為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇一

在當代大學生就業(yè)壓力大,，實踐經(jīng)驗少的情況下，為培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)意識,，發(fā)掘大學生的創(chuàng)業(yè)典型,，引導大學生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高我校大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力,，同時也是為了進一步展現(xiàn)當代大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會適應能力,，讓更多的在校大學生更快、更好的融入社會,，迎接新的挑戰(zhàn),，開啟新的未來。我系團總支學生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會大賽。

：xx年4月25日至5月14日

：創(chuàng)業(yè)的日子，我們在感受生活

：懷化學院東西校區(qū)

：4月17日至4月21日六,、參賽對象：懷化學院在校大學生（團隊的形式參賽,，每支隊伍4~6人）。

宣傳啟動,、理論含現(xiàn)場講解（初賽）、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段。

1,、宣傳啟動環(huán)節(jié)4月17日至4月21日，成立大賽組委會,?；顒訂有麄骱蛨竺M織工作，4月22日,，活動籌備正式開始,。

2、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經(jīng)濟學系201教室進行活動初賽,，各參賽學生（團隊）報名,、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計劃書,，以及選手對創(chuàng)業(yè)計劃的現(xiàn)場闡述選出五組選手進入決賽環(huán)節(jié),。

3、老師針對活動主題進行講座,。

4,、交流會及頒獎晚會（決賽）5月14日，選手通過ppt和視頻,，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗,，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計劃書和選手現(xiàn)場表現(xiàn),，分別評選出一、二,、三等獎,。

1、參賽作品是以參賽項目為核心,，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書,。

2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹,，字數(shù)1000字以上,；打印在a4紙上，同時遞交word文檔,。

3,、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述、市場分析,、產(chǎn)品或服務簡介,、運營思路、創(chuàng)業(yè)團隊介紹等（最好是注明該作品的特色）,。

4,、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲他人作品,。組委會將對作者及作品的專一性進行審查,，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實后，將被取消其參賽資格,，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽,，并以適當形式公布。

5,、參賽學生（團隊）必須嚴格遵守大賽各項規(guī)定,，逾期未交作品或未按時報到參賽者，視為自動放棄,。實踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī),、注意人身財物安全。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇二

創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽是三峽大學一項結(jié)合項目策劃與學生實踐的大型活動,。三峽大學具有注重實踐的優(yōu)良傳統(tǒng),，而創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽正是學校體現(xiàn)優(yōu)良傳統(tǒng)和展示教學成果的平臺。正值宜昌市勞動局siyb項目在三峽大學培訓之時機,，給學生提供了一個絕好的機會參與社會實踐,，同時大賽也給予了同學一個提升能力的空間，一個挑戰(zhàn)自我的舞臺,；另一方面,，同學們可以用新鮮的創(chuàng)意和理念,，通過校企聯(lián)合的形式，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力,，是提高企業(yè)的知名度和影響力,，樹立企業(yè)良好形象的有效途徑，同時提高學校的知名度,。我們本著“創(chuàng)業(yè)就是最好的就業(yè)”的理念策劃本次大賽。

創(chuàng)新源于專業(yè),，創(chuàng)業(yè)改變命運,。

1、通過比賽增強學生的創(chuàng)新精神及策劃熱情,，提高學生的創(chuàng)新精神和實踐能力,，使學生的綜合素質(zhì)得到進一步的提高，培養(yǎng)學生對社會的適應能力及對新事物的探索精神,，為更好適應工作與社會做準備,。

2使、校園文化生活更加豐富多彩,，促進校園學術(shù)文化氛圍的形成,。讓學校與企業(yè)、社會的聯(lián)系更加緊密,，提高學校的社會影響力及知名度,。

3。,、與知名企業(yè)的合作,，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開拓廣闊市場及獲得更多利潤的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設(shè)計作品，為企業(yè)推薦綜合素質(zhì)較高的學生作為后備力量,，進一步鞏固企業(yè)良好社會形象并提升公眾影響力,。

4、培養(yǎng)學生的主人公意識,，以學校為舞臺,，更大程度發(fā)掘自己的潛能，在參與活動的過程中發(fā)現(xiàn)自我,，實現(xiàn)自我,。

5、面對目前創(chuàng)業(yè)人士的增加,，特別是小投入的項目更加吸引有創(chuàng)業(yè)激情的人,，因此我們立志于精心挑選投入不超過15萬元的可行性項目投放市場，以吸引到小投入創(chuàng)業(yè)者,。

1,、參賽對象為三峽大學在讀學生,，要求以組隊形式報名，報名表格在協(xié)會辦公室領(lǐng)起,。

2,、大賽以xx創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組（團隊）形式參賽。參賽者可自行組成優(yōu)勢互補,、專業(yè)配備科學,、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組，參賽小組每隊8人以下,。

3,、參賽小組應該在深入研究市場走向和企業(yè)銷售投資情況的基礎(chǔ)上集體討論并制作有針對性和可實施性的創(chuàng)業(yè)設(shè)計書上交本協(xié)會辦公室，由協(xié)會邀請企業(yè)專業(yè)人士和學校老師進行評審,，所有商業(yè)策劃的實施方案投入資金均不得超過15萬元,。

4、所有完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書要求有文字版和電子版兩種,。

5,、如果參賽隊伍能夠自主聯(lián)系到方案的實施單位，或自己進行實踐,，并得到實施單位的證明,，經(jīng)過核實可以直接進入決賽，并有決賽附加分,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇三

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源,，再尋求所需支持的過程,。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容,，創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗學習

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

第五階段：最后修飾階段

第六階段：檢查

一,、 概要

咖啡屋也是必不可少的娛樂場所,，在幽雅的氣氛之中，喝著香濃濃的咖啡,，體會著浪漫的大學生活,，和同學們交流感情。大學生們常說一杯咖啡可以和反目成仇的人交個最好的朋友,，也可以追到一個自己仰慕已久的女朋友,。如果再在咖啡屋中放上各種書籍，組織成一間咖啡,，相信效果更好,。為了讓大家有這樣的一個地方,。所以，咖啡孕育而生,。

咖啡鎖定的顧客主要有兩類一是學校的學生,，二是白領(lǐng)階層。在校的學生光臨原因主要有兩個,，一是文化上的需要,，二是環(huán)境。學校里的校園固然是好,，但是它的硬件設(shè)施條件是有限的不能滿足大多數(shù)同學的需要,。例如：到了冬天的話，在室外冰天雪地的怎么會受得了,，室內(nèi)的空間是有限的。是有限的,。白領(lǐng)階層,，他們的收入高，但是他們所面臨的競爭與壓力也相應的大一些,，他們急切需要一個舒適的休閑環(huán)境來緩解工作上的壓力,。有一項調(diào)查顯示，21%的在校大學十喜歡光臨,，20~30歲之間的上班族有46%的人喜歡到休閑,。

二、 產(chǎn)品和服務

我們是一個休閑的場所,，主要目的是放松 休閑 所以我們的咖啡除了書以外,，在食品上的要求是蠻簡單的，像一些西式的甜點 奶茶 低酒精的飲品等,。

我們的服務宗旨是：顧客是朋友,，他是來休閑不是來消費的微笑式服務。

三,、 咖啡競爭分析

從競爭對手上看,，我們的咖啡可是“危機四伏”。 據(jù)我現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡,，所以這是我的一個巨大的潛力市場,。但是類似的經(jīng)營卻很多，我大體的分析了一下有這樣的幾個

一 ,、新知圖書城 里面有許多各式各類的書籍,，這是它的一個優(yōu)勢(這個我是比不了的，這是人家的主營業(yè)務),，里面弄了個,，顧客可以把喜歡的書拿到里面看,，收費每人兩元。但是他的環(huán)境卻是很差的,，人員雜環(huán)境喧囂,。如果需要其他的消費則需要當令付費。一算下來花費還是蠻高的,。而我們不僅環(huán)境優(yōu)雅,，還可以對顧客提供一些新鮮的食品在看書時一邊享受美食一邊獲取知識。在書籍方面也不會比他們專業(yè)的差,，在書籍的方面我們有三個特點“新,、特、奇”,，部分的書籍將是市場難得一見的,，爭取讓顧客一次就愛上我們的書籍和休閑環(huán)境。

二,、 圖書館 圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手,。圖書館的優(yōu)勢在于書籍種類全數(shù)目多。但是圖書館側(cè)重的是知識性而側(cè)重的是休閑性,，圖書館的開放時間有一定的限制而服務時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動,。圖書館的服務單一而我們的服務人性化。

三,、,，其實這些書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識含量低,。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對我們自身修養(yǎng),、品行等有關(guān)的知識理論性的，而且我們還會根據(jù)顧客的需求購進,，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍,。

四、在昭通市內(nèi)有幾家咖啡吧是做的不錯的,，像：同志咖啡,。環(huán)境好，但是它們的消費都是很高的,。里面沒有書籍只有雜志,。而在我們的咖啡里，除了享受香濃的咖啡,，閱讀自己喜歡的書籍外,，您還可以免費上網(wǎng)。消費合理。絕對的休閑生活,。

當然,，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前在昭通還沒有遇見,。我相信我們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務,、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目，從而保證咖啡發(fā)展壯大,。

四.經(jīng)營戰(zhàn)略

市場定位：提供免費書籍,，并提供普通工薪層可以消費得起的茶和咖啡等飲料

社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個好去處,。

店鋪選址：我把地址選在朱提步行街上,，不僅因為這里人流量大、交通便利,，而且周邊的學校和辦公單位也有許多,，例如：昭通師專、衛(wèi)校,、電視臺,、環(huán)衛(wèi)局等。這些可以充分的保證客源,。

店內(nèi)設(shè)備：硬件設(shè)備，包括電話兩部(一部店內(nèi)專用,，另外一邊提供給顧客使用),，電腦三臺(置于店內(nèi)方便顧客查詢資料、休閑娛樂,、辦公用),，收銀機一臺 (用于結(jié)賬)，書架桌椅茶幾沙發(fā)工藝品等(用于營造舒適的休閑環(huán)境),，一批刷卡或者投幣的配置耳機的音樂播放器,，書籍和音樂cd帶與書商聯(lián)系制定。制作食品的設(shè)備等,。

短期目標：在以后經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)不足處及時改正,，把我們的經(jīng)營方式更完善。讓周邊學校的學生知道有我這樣的一個店,，可以提供優(yōu)質(zhì)服務的休閑場所,。

長期目標：短期目標實現(xiàn)后，就要進一步的提高我們店鋪的整體形象,，爭取能在更短的時間里結(jié)合各方面的外在條件,，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務更優(yōu)質(zhì)。

戰(zhàn)略優(yōu)勢：咖啡是一個新興的產(chǎn)業(yè),，在許多方面還存在著這樣或那樣的問題,。但是我們要有信心去做大做好它。目前在昭通還沒有這樣的店鋪,，所以,，這是我我的一大優(yōu)勢，我有的別人沒有,，別人沒有的東西我有,。

五、營銷管理

營業(yè)時間：下午2：00到晚上12：00

招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味,，制作幾款特殊的飲品和食品,。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶\新鮮果汁等。

產(chǎn)品定位：新鮮食品,，健康,。

定價策略：學生消費模式。因為我的客源主要是學生和白領(lǐng)階層的,，其中學生還是主要客源,，所以在價格方面會比較優(yōu)惠。消費是按人計費,，每杯咖啡15元,。

經(jīng)營策略：1、凡第一次消費的客人+10元發(fā)放貴賓卡,，貴賓卡享受最低消費10元,，單點8折的優(yōu)惠。2,、店內(nèi)咖啡免費續(xù)杯,。3、生日到店內(nèi)來的客人送神秘禮品一份,。4,、節(jié)假日party享受5折。

增值項目：1.親身體驗浪漫咖啡制作,，品嘗親飲,。2.根據(jù)社會關(guān)注的熱點話題，定期邀請相關(guān)的學者和專家來店內(nèi)舉辦沙龍,。3.消費20元上者,，可免費提供上網(wǎng)。4.為顧客代訂購雜志書籍,。

廣告策略：剛開業(yè)的時候電臺和報紙宣傳是必不可少的,，但店鋪以后的發(fā)展宣傳就要靠自己的實力。還可以以店名組織一些活動增強知名度。學校內(nèi)的活動是主要部分,。

六,、投資預算

投資預算：初期投資15萬。電腦1.2萬,，收銀機2800元,，裝修費2.5萬，食品設(shè)備費用1.5萬,，店鋪內(nèi)物品費用大概2萬,，書籍費和音樂架的費用大概6萬，還有其他的零星費用等,。

七,、風險規(guī)避及策略

做任何的事都是有風險的，尤其是對于這樣的一個新興行業(yè),。風險更是不小,。剛開始時，店鋪是不打算盈利的,，起碼半年內(nèi)是不會有多大的聲色的,，在這半年的時間內(nèi)目標是達到收支平衡，一年后開始取得真正的利潤,。如果真的不行的話,，在利用店鋪已有物資的基礎(chǔ)上開發(fā)一些新的產(chǎn)品出來。

八,、遠景規(guī)劃

把我的咖啡做成昭通市里牌子響當當?shù)男蓍e場所,，建立起屬于自己店鋪的風格。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇四

崇尚科學·追求真知·創(chuàng)新創(chuàng)造·迎接挑戰(zhàn)

20xx年12月至20xx年4月下旬

團委 學生處 教務處 科技處 社科處

實驗室管理處 研究生學院 研究生黨總支

學生會 研究生會

1,、凡我校全日制在校研究生、本科生,、?？粕蓤竺麉①悺?/p>

2,、以創(chuàng)業(yè)團隊的形式參加比賽,。團隊人員組成鼓勵跨學歷層次、跨專業(yè),、跨年級,，一般為3至7人，以第一作者所在的學院為單位參加初賽,?？缭合档冉M成的創(chuàng)業(yè)團隊在復賽、決賽中酌情加分。

3,、各參賽組織與個人必須嚴格執(zhí)行本方案,，積極配合大賽組委會工作，確保競賽活動順利進行,。

參賽者根據(jù)需要組成優(yōu)勢互補的競賽小組,，在經(jīng)過廣泛調(diào)研、科學論證和專家指導的基礎(chǔ)上,，提出一個具有市場發(fā)展前景的產(chǎn)品或服務方向,，圍繞這一產(chǎn)品或服務完成一份具體、完整,、深入的商業(yè)計劃,，以檢驗大學生創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)理念,，在可能條件下吸引風險投資,，投入實際運作。

提倡和鼓勵廣大同學積極與校內(nèi)外有關(guān)專家學者聯(lián)系,，了解和把握有關(guān)科研項目情況和相關(guān)成果,。鼓勵以我校科研成果作為創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容或依托,，選擇我校自主研發(fā)的具有廣闊市場前景的高科技成果,，按照創(chuàng)業(yè)計劃競賽的要求，形成具有鮮明特點和學校特色的創(chuàng)業(yè)計劃,。

比賽分校級預賽,、復賽、決賽,、參加全省及全國競賽四個階段,。

（一）預賽階段：20xx年12月初至20xx年3月下旬，由各團總支承辦,。

（1）20xx年12月,，競賽活動啟動。公布競賽方案,，下發(fā)競賽通知,，利用校內(nèi)媒體廣泛宣傳,，進行骨干初步培訓,。相關(guān)信息可從團委網(wǎng)站上獲悉。

（2）20xx年1月至3月中旬,，各單位組隊,、參賽,。各學院廣泛動員，積極組織學生認真選題,、聯(lián)系指導教師,、組成團隊。各參賽團隊要盡量在寒假期間完成創(chuàng)業(yè)計劃書初稿,，開學初團委將邀請“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽專家開展專題培訓，在此基礎(chǔ)上,，各參賽隊完善豐富創(chuàng)業(yè)計劃書,。

（3）20xx年3月中旬至3月下旬,，預賽報名,、評審。以團總支為單位組織學生做好預賽作品申報,、公開展示,、院級評審等工作，確定本單位參加復賽的作品（2--6件）,。參加復賽團隊對作品進行進一步加工。

（二）復賽階段：3月下旬至4月中旬,，由大賽組委會承辦,。

（1）3月下旬，復賽作品申報,。填寫并從網(wǎng)上上傳復賽作品申報表及作品文稿,。

（2）3月下旬至4月上旬，復賽公示,、評審及培訓,。成立校級評審委員會，根據(jù)評判指標對復賽作品進行評審,，寫出評審意見,。確定進入決賽的作品及其名次,。參賽團隊對作品作進一步修改完善,。

（三）決賽階段：4月中旬至4月下旬，舉辦山東師大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽優(yōu)秀作品展示會,，由競賽組委會承辦,。

（1）舉辦山東師大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽優(yōu)秀作品展示會暨“山東師大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽”,。進入復賽前10名的團隊采取多媒體課件（ppt）演示方式，現(xiàn)場演示,、解說,、推介自己的作品并接受專家現(xiàn)場提問、觀眾現(xiàn)場提問,、專家現(xiàn)場打分等,，最終產(chǎn)生決賽獲獎作品。同時,，舉辦山東師大學生課外學術(shù)科技活動周,，各學院依托學生學術(shù)科技社團和科技小組等廣泛組織開展各類科技作品展示、學術(shù)科技創(chuàng)新講座或科普活動,。

（2）做好參加山東省創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品推薦上報等工作,。

（四）參加全省暨全國競賽（20xx年4月下旬至10月）

學校對入圍全省和全國競賽的團隊進行賽前集訓，加強業(yè)務指導和資金扶持,，入圍團隊開展深入的市場調(diào)查,，完善創(chuàng)業(yè)計劃書，優(yōu)化組合團隊人員構(gòu)成,，模擬現(xiàn)場答辯,。

（一）團隊獎

決賽評選特等獎2個、一等獎5個,、二等獎8個,，并從特等獎、一等獎中評選“最佳表現(xiàn)團隊獎”,、“最佳創(chuàng)意團隊獎”,、“最佳投資團隊獎”各1個。進入復賽而未進入決賽的團隊獲校級三等獎,。

（二）其它獎勵

（1）對全國創(chuàng)業(yè)計劃競賽獲獎團隊指導教師,，學校授予“山東師范大學學生科技創(chuàng)新活動優(yōu)秀指導教師”榮譽稱號，并作為評選山東師大優(yōu)秀教學獎,、優(yōu)秀教師等各項評獎評優(yōu)的重要參考,。

（2）對學生課外科技創(chuàng)新活動中工作成績突出的學院和學生（團隊），授予“山東師范大學學生課外科技創(chuàng)新活動先進集體”榮譽稱號,。獲省級以上（包括省級）獎項團隊的主要作者,，授予“山東師范大學學生課外科技創(chuàng)新活動標兵”榮譽稱號。

組建大賽組織委員會,，組委會下設(shè)秘書處（常設(shè)）,，負責大賽的組織協(xié)調(diào)及作品評審工作。

1,、組委會

主 任：向來生

副主任：張慶剛 唐 波

委 員：安利國 陳德展 楊存昌 滿寶元 杜景川

孔祥云 楊志強 賈海寧 曲曉旸 李明菊

2,、秘書處

秘 書 長：賈海寧（兼）

副秘書長：于曉明 程 乘 畢研強 李夢遙

辦 公 室：陳 正

3,、工作小組

各學院要成立由分管教學、科研的副院長或黨總支副書記牽頭,，由團總支,、研究生管理辦公室負責人，業(yè)務骨干教師等有關(guān)人員組成的競賽工作小組,，負責本單位創(chuàng)業(yè)計劃競賽的領(lǐng)導,、組織工作。

競賽組委會秘書處負責競賽方案及有關(guān)事宜的解釋,、競賽協(xié)調(diào)組織工作,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇五

據(jù)煙臺市計生委遇敏清科長介紹，煙臺市現(xiàn)共轄十二個縣級市,、 -個行政縣,、一個高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，共有人口 646 萬,。20xx 年人口出 生率為 o,。44%，新生兒數(shù)量達 2,。8 萬人,。根據(jù)“大數(shù)恒定”的統(tǒng)計 原則 以 o--14 歲年齡來界定兒童群體，其總量達 42 萬,。假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍照,，每年/人消費額按 100 元計，煙臺地區(qū)兒童攝影年 市值約 2100 萬,，其中煙臺市區(qū)有人口約 70 萬,。每年理論新生兒 3， 080 人,，兒童總量達 4,。62 萬人。同理估算,，假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍 照,，每年/人消費額按 300 元計，煙臺市區(qū)兒童攝影年市值約 700 萬 元,。目前市區(qū)約有十四家兒童攝影店全年總銷售額不超過 420 萬元,。 依照上述對市值的保守估計， 煙臺市的兒童攝影市場還有很大的發(fā)展 空間起碼生意應該還是好做的,。

煙臺市大大小小的兒童影樓有數(shù)十家之多,，風格及價位各異，使得不 同階層的消費群體有著不同的選擇,， 包括風格和價位,。 但是總體之下， 消費者對兒童攝影現(xiàn)在不僅僅是拍攝質(zhì)量和拍攝價格的要求,， 而上升 到對服務理念,，拍攝風格，影樓檔次,，等等各方面的全方位的需求,。 針對不同的消費需求作為剛剛起步的新生影樓， 首先我們要定位自己在什么樣的高度,，為那些消費群體服務,，才能把握住我們今后的發(fā)展方向，不斷提升自我已求達到每位消費者的需求,。雖然煙臺市專業(yè)兒童影樓發(fā)展到今日也已有近十年,，但是存在著許多更為專業(yè)的問題使 得兒童影樓的發(fā)展一度走到“瓶頸”，而今,，太陽花兒童攝影有限公司是在總結(jié)前人的經(jīng)驗教訓探索了煙臺市兒童影樓發(fā)展的前景與需求的情況下才拉開帷幕的,，我們的優(yōu)勢顯而易見。

太陽花兒童攝影從房租,、裝潢,、設(shè)備、工資,、加盟金和流動資金估算 前期投入 100 萬左右,，公司規(guī)模 400 平全實景裝飾。

公司員工 15 人左右,，門市作為第一批接觸顧客的員工,，需要有 空姐般得得服務態(tài)度， 持之以恒的銷售理念和擔當一面獨立解決問題 的靈活思路;引導姐姐,，需要有天使般的微笑,，能與孩子們一起走進 他們的“王國”，引導他們留下最美好的回憶!攝影師與設(shè)計師是影 樓的關(guān)鍵,，他們不僅僅要有獨特的拍攝和修理風格,，同時也要與消費 者有很好的了解和溝通，將自己的風格與消費者的想法合二為一,，才 能做出讓消費者滿意的片子,。店長統(tǒng)領(lǐng)整個影樓，不僅僅要非常了解 影樓各個部門的流程,，也要具有以上所有員工所具備的一切素質(zhì)要求,，甚至要比員工更精通這一切，只有這樣才能能好的與每一個人溝通,，解決問題,。

1,、煙臺當?shù)貎和瘮z影行業(yè)作坊氣息濃重。由于缺乏相應的中介 類組織機構(gòu),，不請自到的參觀影樓,，無疑會被看成不雅行為。而據(jù)煙臺市婦聯(lián),、計生辦的同志介紹,，多年來從沒有一家兒童攝影企業(yè)主動來聯(lián)系工作，也沒有請求承擔有利于兒童幸福成長的公益活動,。這從側(cè)面說明出于“安全”考慮的封閉,，其結(jié)局只能封閉企業(yè)自己。我們不做無謂的宣傳,，而將所有的投資到實實在在的拿到客戶手中的實物,，讓客戶主動上門來了解我們，在做娛樂活動的同時不忘公益事業(yè),， 既為社會出了一份力也讓社會為我們做了最好的宣傳,， 例如世博小使 者評選活動包括萬米簽名送世博、愛心義賣,、親子互動等等,。

2、“錯位經(jīng)營”可能是大家生意都好做點的秘訣,。煙臺市“中 檔次”兒童攝影店林立,，就像漢語修辭中的“同義反復”。由于服務 趨同,，價格相近,，大家都較著勁兒。

筆者得到兩家兒童攝影企業(yè)形式 極端相似的宣傳單,，這里除了全盤抄襲者的職業(yè)道德問題外,，兩企業(yè)之間服務模式趨同、拍照風格相近,、目標消費群高度一致,，可能是根本原因。前面我們提到我們首先要把自己定位在一個高度,，現(xiàn)在煙臺兒童攝影市場大部分是屬于通吃狀態(tài),，而太陽花兒童攝影有限公司的 定位是高端路線，(除了必要的公益活動) 與其他影樓錯開消費群,， 同時有自己獨特的藝術(shù)拍攝風格,，例如：京劇裝束。而我們的服務要求是讓顧客體會到“坐飛機”的感覺!

3、煙臺的大部分影樓產(chǎn)品非流水線產(chǎn)品,，頻繁變動價格,。而太陽花兒童攝影作為高端定位的專業(yè)兒童影樓，套系價格沒有很低的折扣,，因為我們做的是品牌,，即使是做活動我們的產(chǎn)品在保證優(yōu)質(zhì)質(zhì)量 的同時也不會做出超低價的折扣(公益活動贈送除外)

4、經(jīng)過多方面的考察煙臺市各大小影樓普遍存在的另一個嚴重 的問題是管理者不在位,，這是兒童攝影行業(yè)發(fā)展的主要“瓶頸”。所 謂的不在位并不是指不在店內(nèi),， 而是指管理者本身就不夠了解所做的 行業(yè),，包括以上所提出的各種問題。而太陽花兒童攝影是加盟青島太 陽花,，由總監(jiān)鄧子老師親自指導,，這也是作為加盟店的優(yōu)勢之一。

樂觀,、積極,、堅持不懈

1、基于兒童影樓在娛樂服務作為獨立品類已經(jīng)運營了 10 余年,，其 定位策略沒有充分發(fā)揮出來,，其產(chǎn)品和服務的同質(zhì)化相當嚴重，給顧 客造成了混淆,，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費的兒童影樓,， 更難以實現(xiàn)顧客消費著要到達的精神滿足的需求。因此,，沒有實現(xiàn)品 類的區(qū)隔,，沒有形成差異化經(jīng)營，實現(xiàn)品牌溢價的愿景只能是一相情 愿的,。 簡單的方法是,，可以通過投資額相當?shù)膬和皹堑目蛻暨M行滿意 度調(diào)查，尋找差異化?，F(xiàn)在我們已經(jīng)做到這一步,，定位自己!

2、企業(yè)文化滯后,，是兒童影樓價值鏈競爭的薄弱環(huán)節(jié),，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。偶爾做了企業(yè)文化的兒童影樓,，其企業(yè)文化 精髓難以與顧客達成共識,， 更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時作為強大的談判 工具。眾所周知，顧客選擇消費事實上是認同了該品牌的企業(yè)文化在 其心智中的所占地位,。 所以我們要建立自己企業(yè)文化的`支點,，再去營銷。 企業(yè)文化的建立需要符合三個層次的要求： 一是企業(yè)領(lǐng)導人的個人榜樣作用; 二是企業(yè)各層有效的溝通; 三是形成員工的一種習慣,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇六

當前經(jīng)濟危機席卷全球,，大學生在這樣的背景下就業(yè)更顯困難，國家積極鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè),。為給大學生更多展現(xiàn)自我的平臺,，十二月十日，csc創(chuàng)業(yè)者協(xié)會與起點論壇開始創(chuàng)業(yè)模擬大賽,，讓同學們嘗試自主創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣,。首先我們將請往屆參加各類創(chuàng)業(yè)大賽的選手對我們的社員及大賽參與者分享比賽經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)思想。

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1,，分享參賽經(jīng)驗與創(chuàng)業(yè)思想,。

2，介紹參賽事項,，動員更多的成員參賽,。

3，宣傳創(chuàng)業(yè)的意義與創(chuàng)業(yè)的必備條件,。

4,，維護社團形象。

：xx-12-18日,，周五晚七點,。

：五棟

: csc創(chuàng)業(yè)者會員，地點論壇成員及參賽者,。

：csc創(chuàng)業(yè)者協(xié)會與起點論壇共同舉辦,。

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活動前期：

1、邀請往屆參加創(chuàng)業(yè)大賽選手,。

2,、制作關(guān)于創(chuàng)業(yè)大賽事項的幻燈片。

3,、活動宣傳,，在協(xié)會qq群里發(fā)布消息，制作海報,，電話聯(lián)系,，確保每個會員通知到位。

3,、布置會場,，檢查活動物品是否到位,，活動工作人員到場情況。

4,、組織會員入場,，招待演講嘉賓。

活動中期：

1,、活動開始,，由主持人發(fā)問，“我們?yōu)槭裁磿韰⒓觿?chuàng)業(yè)者協(xié)會”,，“我們想從協(xié)會得到些什么”,，“大家是不是很想?yún)⒓觿?chuàng)業(yè)大賽”然后介紹本次活動的目的與嘉賓。

2,，把大家想要了解的問題記錄在黑板上,，然后由我們的嘉賓講解參加創(chuàng)業(yè)大賽的必備條件，并且有側(cè)重點的和大家分享創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)驗,。

3,，馬小平介紹本次比賽的流程與規(guī)則,。

4,，交流時間，主持人發(fā)放話筒,，觀眾對本次比賽詳情或如何創(chuàng)業(yè)方面的問題發(fā)問,，由我們的組織者與嘉賓進行解答。

5,，會長總結(jié),。

6，主持人宣布活動結(jié)束與現(xiàn)場報名開始,。

7,，組織散場，整理會場,。

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1,、寫總結(jié)書，完善活動記錄以備下次應用,。

2,，總結(jié)報名表

：科創(chuàng)部,做好現(xiàn)場報名事項。

宣傳部,，進行活動宣傳,，海報的制作，確保會員通知到位,。

編輯部,，協(xié)助宣傳部進行宣傳內(nèi)容的編輯。

網(wǎng)絡(luò)部，對本次活動在協(xié)會網(wǎng)站上進行宣傳,。

組織部,，布置活動現(xiàn)場，買礦泉水,，張貼海報,、橫幅，組織會員入場,。

秘書部,，對活動進行主持，記錄,。

其他部門負責協(xié)助,。

水費40元左右。

策劃部,。

1,、主持人要隨機應變，帶動現(xiàn)場氣氛,。

2,、干事要維持好會場紀律，確保次序,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇七

一, 市場分析

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,20xx年為550萬臺,20xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大. 浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò). (以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)

二,我們的目標

我們的目標是,在20xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20xx年達到500萬銷售額,20xx年達到20xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元; 各種認證,許可證,商標:5萬元; 公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元; 房租水電費,人員工資(半年):15萬元; 參加展會,廣告費:10萬元; 小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元; 周轉(zhuǎn)資金:20萬元. 合計:100萬元.

四,產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下. 批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

五,銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向.

六,合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明,專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七,原材料供應方案

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八,本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.