光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

連鎖超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 連鎖超市活動(dòng)促銷策劃篇一

1,、關(guān)于品牌 “果軒”

2、水果超市建立的市場環(huán)境分析（以昆明學(xué)院為例）

3,、行業(yè)現(xiàn)狀分析

4,、消費(fèi)對象分析

5、競爭分析

6,、自身優(yōu)勢分析

7,、運(yùn)營策略

8、資金預(yù)算和收益評估

“果軒”一詞,，靈感來源于昆明學(xué)院澄明苑名軒餐廳,，正所謂靈感來自生活。 新的水果超市取名果軒,，原因有三,。一是打造品牌效應(yīng)，通過品牌效應(yīng)提升知名度打開市場,；二是有利于宣傳新店開張,；三是連鎖經(jīng)營企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。

昆明市高校市場環(huán)境分析,，可分為宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境：

宏觀環(huán)境：昆院坐擁17000多名師生,，市場需求旺盛。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維c等,，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品,。

微觀環(huán)境：根據(jù)調(diào)查得知昆院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi)，且頻率大多1-2次,，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果,，因此貨源的采購應(yīng)相對便宜且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸成本以達(dá)到盈利目的。

國內(nèi)水果市場普遍存在價(jià)格彈性較大,，逢節(jié)假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升,，即使非節(jié)假日無論是收購價(jià)，批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當(dāng)可觀的利潤空間,。果品類只要采后處理得當(dāng),，保鮮時(shí)間普遍較長，錯(cuò)開果品集中上市避免滯銷掉價(jià),。 同時(shí)因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市,，因此應(yīng)該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課,，例如減少進(jìn)高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商,，規(guī)劃好物流費(fèi)用，通過控制成本從而控制水果零售價(jià),，給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì),。

水果連鎖經(jīng)營實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送,，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,，可以降低成本，貨品采購和配送成本,，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場占有密度,，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售,。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是——低價(jià),、便利、時(shí)尚,、誠信,、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu),。主要服務(wù)對象為學(xué)生和老師,。

“果軒” 水果超市市場定位主要針對高校師生。

（以昆明學(xué)院師生為例）

這類消費(fèi)群體特點(diǎn)通過調(diào)查報(bào)告得知：

1,、消費(fèi)頻率為周1-2次,，月3-6次。

2,、消費(fèi)水平每次約為10-30,，因此知每月用于水果消費(fèi)的份額約為70-120左右。

3,、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性,，因此要適時(shí)針對女性消費(fèi)心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多,。

4,、學(xué)生不像久經(jīng)沙場的父母一輩善于挑揀性價(jià)比水果，因此在購買水果的時(shí)候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品,。

五,、 競爭分析 水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同,，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價(jià)水果超市,。

通過調(diào)查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市,、路邊攤販,。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進(jìn)到相對廉價(jià)的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞,。但校外攤販畢竟魚龍混雜,，食品安全（例如農(nóng)殘）是一個(gè)值得質(zhì)疑的問題。其次是校內(nèi)超市,，畢竟不是專做水果,，因此時(shí)常能見到放好幾天的水果擺在那里，最大問題就是不新鮮,，少數(shù)男生懶得跑出去會(huì)在此消費(fèi),。進(jìn)城購買和網(wǎng)購占極少數(shù)，可忽略,。

而如果我們在學(xué)校內(nèi)部開設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢：

（一）價(jià)格優(yōu)勢,，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大,，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢,，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富,，一般都達(dá)到上百種,。

（二）購買感覺好

從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好,，水果分隔排列整齊,，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地,，價(jià)格,。給人公正，誠信不欺騙的感覺,，使用電子秤結(jié)帳,，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱,，聯(lián)系方式的包裝袋,，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺比較好,。

（三）夠檔次,，有品位。

學(xué)校內(nèi)都是年輕

人,，特別是女生大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果,，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑校外市場,，在路邊的攤販買不敢放心，,，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,，下課后還可以順路選購，回宿舍馬上就可以操作,，方便省事又迅速,。

（四）便利，服務(wù)快捷

同學(xué)們來到水果超市,，他們往往是想買馬上要吃的水果,，即不愿意花太多時(shí)間比較和挑選,，也不會(huì)太計(jì)較和挑選,。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi),。

“果軒” 水果超市若能成功建立,，那將是昆明學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營水果的超市。

優(yōu)勢如下：

1,、獲得昆院特許經(jīng)營,，政策上的扶持。

2,、所有果品來源保證,，質(zhì)量保證，無農(nóng)殘,。

3,、開設(shè)在校內(nèi)，方便廣大師生購買,。

4,、通過控制成本從而控制商品價(jià)格，給予師生最大優(yōu)惠價(jià)格等,。

市場策略主要包括經(jīng)營策略,、服務(wù)策略、鋪面規(guī)劃策略,、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成,。

（一）經(jīng)營策略

平價(jià)形象的塑造 除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售,，會(huì)員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造形象,。

1、特價(jià)銷售

特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式,，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一,，一般來說,，特價(jià)要比市場低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客,。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一,、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。 實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物,！為了使顧客對特賣活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量,。特賣商品要定期更換,！

2、平價(jià)銷售

將商場內(nèi)某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售,，其價(jià)格應(yīng)該比市場價(jià)低10%,。 折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來無非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異,，折價(jià)是一種長期的穩(wěn)定讓利,，即通過壓低價(jià)格來保證銷量，從而保證利潤的總量,，同時(shí)保證客源,，也就是說，讓顧客對商店形成一種強(qiáng)化信息,，將使顧客對商店形成一種信賴感,。

3、會(huì)員制銷售

會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式,，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊,，縮小競爭對手的消費(fèi)群體。

（1）實(shí)行累計(jì)積分制

即購物時(shí)出示會(huì)員卡,，收銀員通過pos機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況,，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng),，贈(zèng)品等活動(dòng),。

（2）對會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)

它即可以對整個(gè)商場的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣，也可以僅僅對標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣,。

（3）獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會(huì)員價(jià)商品,，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng)，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng),，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等,。

采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析,，為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù),。

4,、pop廣告

pop廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍,，人口,，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾,。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息,，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買,，提高超市的銷售額營造整個(gè)超市的銷售氣氛,。

連鎖超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 連鎖超市活動(dòng)促銷策劃篇二

1、中國超市發(fā)展迅速,。

超市,，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對經(jīng)營過程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài),。

中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變,。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起,。據(jù)資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的,，至1998年12月底,，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個(gè),，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期,，超市的增長速度仍達(dá)68%。在短短6年時(shí)間里,，國外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來的各種超市模式,，都出現(xiàn)在了中國市場上。

超市的高速發(fā)展,，除了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用外,，還源于其自身的優(yōu)勢——?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比,，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性,、購物的廉價(jià)性,、購物的舒適性,、購物時(shí)間的節(jié)約性等方面,。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢,，造成了百貨商店,、小型雜貨店的勢微,。

2、超市,，理想的投資機(jī)會(huì),。

需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比,，仍處于初始階段,，遠(yuǎn)不成熟。

體現(xiàn)在：a,、個(gè)體私營雜貨店仍大量存在,。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差,，管理手段落后，采購成本與零售價(jià)格高,，分散經(jīng)營,，等等。這在國外發(fā)達(dá)國家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈?。b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中,，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo),，貨品管理、財(cái)務(wù)管理落后,，賣場虛大,，與銷售額不成比例，門店選點(diǎn)不準(zhǔn),，服務(wù),、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題,。

這些問題啟示我們,，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場機(jī)會(huì),。

如何抓住這一機(jī)會(huì)?粗略的設(shè)想是,，根據(jù)本地區(qū)的市場消費(fèi)情況與市場競爭情況,，選準(zhǔn)超市形態(tài)；培養(yǎng),、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員,，制定與國外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度,；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備,；實(shí)施連鎖經(jīng)營，做到統(tǒng)一標(biāo)識,、統(tǒng)一核算,、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列,、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話,，以國外超市經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn),，主打國內(nèi)市場，運(yùn)用管理理念,、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功,。

總體構(gòu)想：華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門,。

我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè),，擁有50-60家連鎖門店,，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作,。中期目標(biāo)是，5—xx年內(nèi),，在全國20余個(gè)省區(qū)設(shè)店,，成為一個(gè)全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店,，并設(shè)法在海外上市,；長遠(yuǎn)目標(biāo)，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場,，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司,，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。

我們企業(yè)的經(jīng)營特色,，除具備一般連鎖超市商品豐富,、價(jià)格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上,。同時(shí),，我們將采用更科學(xué)的管理模式,，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷,，資信度更高,，信譽(yù)更好。

我們企業(yè)的經(jīng)營策略是,，避開大城市,，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場,，成為此類市場中的領(lǐng)導(dǎo)者,。

連鎖超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 連鎖超市活動(dòng)促銷策劃篇三

連鎖超市配送中心項(xiàng)目。

本連鎖超市配送中心是按照標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制建立的連鎖商業(yè)企業(yè),。本中心在總部的組織領(lǐng)導(dǎo)下,，秉承“便民、利民,、為民”的經(jīng)營理念,，采取先進(jìn)的、統(tǒng)一的商品采購,、管理,、配送、服務(wù)系統(tǒng),，深入我市各社區(qū),、小區(qū)，建立以食品超市,、綜合超市,、便利店為主力的強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)，以更豐富的商品,、更優(yōu)惠的價(jià)格,，為顧客提供24小時(shí)晝夜服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“營銷人性化,、購物零距離”,。通過中心下設(shè)的直營連鎖門店，搶灘遼源百貨商品零售市場,，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌,、新旗艦、新形象,，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力和凝聚力,，吸引更多的合作伙伴加盟特許經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)共同富裕，共同發(fā)展,，逐步使連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋市區(qū),，輻射兩縣和周邊地區(qū)。

本計(jì)劃旨在建立一個(gè)以主體城區(qū)為核心商圈,，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈,，以周邊縣市為邊際商圈，以實(shí)力雄厚的總店為龍頭,，以獨(dú)具特色的分店為構(gòu)成要素和服務(wù)前沿的緊密型利益聯(lián)合體,，實(shí)現(xiàn)利益均沾，共同發(fā)展,，快速壯大,。建立一個(gè)中心總店，營業(yè)面積約3000平方米,，經(jīng)營品種約3000個(gè),。建立總店下設(shè)的直營連鎖分店20個(gè)，吸引加盟經(jīng)營連鎖分店20個(gè),。每個(gè)分店?duì)I業(yè)面積約200平方米,，投放品種1000個(gè)左右。在總店的領(lǐng)導(dǎo)下,，利用協(xié)同效應(yīng)的原理,，采取統(tǒng)一的經(jīng)營理念、管理模式,、營銷策略和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，使資金周轉(zhuǎn)更快、議價(jià)能力更強(qiáng),、物流配套更優(yōu),，加速裂變反應(yīng)，取得規(guī)模效益,，形成較強(qiáng)的市場競爭能力,，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

總店：營業(yè)面積3000平方米,，經(jīng)營品種3000種，按照國內(nèi)一流超市的投資標(biāo)準(zhǔn)基本建設(shè)投入和固定資產(chǎn)投資預(yù)計(jì)為萬元,，流動(dòng)資金投入為萬元,。

分店：計(jì)劃建立直營連鎖分店20個(gè)，每個(gè)面積200平方米,，投放1000個(gè)品種,，預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)投入萬元，流動(dòng)資金投入萬元。

本計(jì)劃總投入萬元,，其中,，基本建設(shè)和固定資產(chǎn)投入萬元，流動(dòng)資金投入萬元,。

本計(jì)劃具有兩大決定性強(qiáng)勢競爭優(yōu)勢,如車之兩輪,、鳥之雙翼，推動(dòng)本計(jì)劃順利實(shí)施,，快速發(fā)展,。

優(yōu)勢之一：集中采購，統(tǒng)一配送,，低成本擴(kuò)張,，快速強(qiáng)占市場。在總部領(lǐng)導(dǎo)下,，建立網(wǎng)絡(luò),，集中采購，統(tǒng)一營銷,，商品以低成本,、低價(jià)格、高質(zhì)量搶灘登陸,，占領(lǐng)市場,。招來一定數(shù)量的經(jīng)銷商、代理商以及廠商,，收取一定數(shù)額的入網(wǎng)費(fèi),、展位費(fèi)、宣傳費(fèi),、促銷費(fèi),、反利等(按照一千商品每種收取一萬元計(jì)算可收取1000萬元，小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇),，拿出部分用于補(bǔ)貼消費(fèi)者,，使商品價(jià)格更優(yōu)惠，市場空間更廣闊,，經(jīng)濟(jì)效益更顯著,。

優(yōu)勢之二：品牌鋪路，文化行銷,，人性化服務(wù),，持久贏得市場。實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，導(dǎo)入vi,、ci,，秉承“便民、利民,、為民”的經(jīng)營理念,，與國內(nèi)國際賣場接軌，中西合璧,，本土營銷,，努力做到“全程服務(wù)”，把服務(wù)做精,、做細(xì),、做到點(diǎn)上、做完銷售前,、中,、后的全過程，緊緊地抓住消費(fèi)者,，牢牢地把握先機(jī),，穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)市場。

年銷售收入萬元,，年獲各種商品入網(wǎng)費(fèi),、展位費(fèi)、宣傳費(fèi),、促銷費(fèi),、反利等收入萬元，年繳納稅金萬元,，年純利潤萬元,，安置就業(yè)人。

公司名稱：

本計(jì)劃地推動(dòng)小組由人組成,。(組成人員基本情況)

以國家《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)物流配送中心發(fā)展建設(shè)工作的通知》,、《商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)進(jìn)一步深化改革與發(fā)展的意見》和《吉林省國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃綱要》、《遼源市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃綱要》以及其它相關(guān)政策為依據(jù),。

我國將在加入wto后的3—5年過度期內(nèi),全面開放商業(yè)領(lǐng)域,，傳統(tǒng)商業(yè)營銷模式正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。二十一世紀(jì)的商業(yè)是崇尚資源整合,、優(yōu)勢聯(lián)動(dòng),、信息共享的大經(jīng)營時(shí)代。傳統(tǒng)的“優(yōu)勝劣汰”機(jī)制依然在起作用,。只是,，超市與超市間的聯(lián)合，超市與百貨商場的糅合,，超市與其他業(yè)態(tài)、其他經(jīng)營領(lǐng)域的統(tǒng)合，最終將使得單純的超市,、單純的百貨商場在“國內(nèi)競爭國際化”的大市場環(huán)境中顯得身單力薄,。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，廣大消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了悄然變化,，價(jià)廉物美已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求,，傳統(tǒng)的等客上門營銷方式已經(jīng)落伍。超市業(yè)態(tài)急待注入新鮮血液,，要么是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的重新整合,，要么是“新思路”與“老賣場”的新舊聯(lián)姻。大力發(fā)展連鎖超市正是重新整合,、新舊聯(lián)姻的最佳選擇,。發(fā)展效率高、規(guī)?；?、零距離的連鎖超市是迎接挑戰(zhàn)、滿足需求的現(xiàn)實(shí)需要,。

xx年,，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出,要大力發(fā)展連鎖經(jīng)營,物流配送等現(xiàn)代流通方式。當(dāng)前和今后一段時(shí)期,要以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點(diǎn),推進(jìn)流通現(xiàn)代化,重點(diǎn)推動(dòng)連鎖經(jīng)營,物流配送和電子商務(wù)的發(fā)展,。在南方發(fā)達(dá)地區(qū)某些城市,，社區(qū)、小區(qū)連鎖超市快速發(fā)展,，方興未艾,，正在成為商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。目前,，我市尚未有這樣的連鎖經(jīng)營企業(yè),。因此，我們要抓住機(jī)遇,，在外地企業(yè)未介入之前,，創(chuàng)辦遼源本土的連鎖經(jīng)營企業(yè)。

連鎖零售的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復(fù)制,而是一種資源整合,這種資源包括資金,、技術(shù),、人才、管理等資源,這種整合是對企業(yè)的物流,、資金流,、信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。連鎖經(jīng)營自90年代傳入我國,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已經(jīng)形成了一定的規(guī)模和格局,。近年來,大中型連鎖企業(yè)銷售規(guī)模逐年遞增,從1997到xx年,百強(qiáng)連鎖企業(yè)的年銷售額平均增長70%左右,去年的市場份額比上年提高了45%,增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了大型百貨商場,。據(jù)專家估計(jì),在未來幾年內(nèi),連鎖業(yè)的市場份額將可望超過傳統(tǒng)百貨業(yè),。特別是以社區(qū)連鎖超市為主的企業(yè)正在向大、小兩極延伸,發(fā)展空間和前景異常廣闊,。

在日前召開的全國推進(jìn)流通現(xiàn)代化工作現(xiàn)場會(huì)上,國家經(jīng)貿(mào)委主任李榮融強(qiáng)調(diào)指出,連鎖經(jīng)營是我國流通領(lǐng)域帶有方向性的一項(xiàng)改革,自90年代起步,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已成為零售業(yè),、餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)普遍采用的經(jīng)營方式和組織形式,顯示出強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀兛梢灶A(yù)見,，未來幾年將是中國連鎖經(jīng)營企業(yè)快速裂變,、加速發(fā)展的最佳時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期,，誰強(qiáng)占了先機(jī),，抓住了機(jī)遇，誰就能占領(lǐng)市場,，快速發(fā)展,。

實(shí)施本計(jì)劃，符合國際流通領(lǐng)域發(fā)展趨勢,，符合國家擴(kuò)大內(nèi)需的政策,，符合我省我市商業(yè)、流通業(yè)的發(fā)展方向,，更符合人民群眾的現(xiàn)實(shí)需求和市場規(guī)律,，本計(jì)劃具有可行性。

詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動(dòng)力;公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求;進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。

前面已經(jīng)闡述了本計(jì)劃的兩大決定性強(qiáng)勢競爭優(yōu)勢,。即,，集中采購，統(tǒng)一配送,，低成本擴(kuò)張,，快速強(qiáng)占市場;品牌鋪路，文化行銷,，人性化服務(wù),，持久贏得市場。這構(gòu)成了本企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢,，歸結(jié)起來就是一句話：讓消費(fèi)者用最少的支出,、最短的時(shí)間、最快的速度,、最低的價(jià)格在最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)下完成一次快樂的購物,。

連鎖超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 連鎖超市活動(dòng)促銷策劃篇四

（1）經(jīng)營共識：

熱愛‘古琳達(dá)姬’經(jīng)營事業(yè)，高度認(rèn)同品牌經(jīng)營理念及產(chǎn)品風(fēng)格與路線,。

（2）商業(yè)背景：

具備一定的商業(yè)治理經(jīng)驗(yàn),，有較好的商譽(yù)及較強(qiáng)的商業(yè)連營恒控治理能力,，有一定的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識。

（3）培訓(xùn)與傳播：

積極同意并投入‘古琳達(dá)姬’品牌文化,，經(jīng)營理念,，治理理念的培訓(xùn)內(nèi)容,，并降實(shí)貫徹到位,，以及主動(dòng)擔(dān)當(dāng)傳播的任務(wù)。

（4）財(cái)務(wù)資格：

達(dá)到最基本的專賣店或?qū)９窠?jīng)濟(jì)投資實(shí)力要求,，確保加盟后市場拓展順利進(jìn)行,。

（5）治理要求：

以品牌經(jīng)營為個(gè)人事業(yè)目標(biāo)，確保具備充腳的時(shí)刻及精力投入品牌的日常經(jīng)營運(yùn)作治理中,。

凡符合以上加盟條件的個(gè)人,，可提早一具月以書面形式向‘古琳達(dá)姬’總部即廈門市綠緣鞋業(yè)有限公司提交加盟申請書，經(jīng)本加盟總部審核經(jīng)過后,，加盟者對本章程所列舉之各項(xiàng)內(nèi)容簽字認(rèn)同并同意規(guī)定交納加盟金及保證金后,，申請加盟權(quán)即刻生效。

（1）‘古琳達(dá)姬’品牌實(shí)行連鎖加盟專賣形式進(jìn)行市場開拓,，廈門市綠緣鞋業(yè)有限公司為品牌的經(jīng)營實(shí)體,，審核與同意符合加盟條件的候選人的加盟合作申請。

（2）‘古琳達(dá)姬’特許經(jīng)營權(quán)的授權(quán)形式要緊為總經(jīng)銷加盟形式,，及分經(jīng)銷單店加盟兩種形式,。

（3）總經(jīng)銷買斷期限分為五年和八年兩種，分經(jīng)銷加盟期限分為三年和五年兩種,。期滿后總部將重新審定會(huì)員資格,。

（4）加盟本連鎖加盟組織的成員，須交納特許經(jīng)營加盟金或市場保證金和單店保證金（其具體金額依照別同區(qū)域及經(jīng)銷范圍另案設(shè)定）,。經(jīng)營期滿后原額予以返還,，但若申請加盟之成員違反總部加盟條例或提早退出，則一律別予返還,。

（5）凡交納市場買斷金的加盟區(qū)域,，本連鎖加盟別再另設(shè)其它加盟體系。以確保其加盟買斷利益,。未交納市場買斷金的加盟區(qū)域,，則別享受條款買斷利益。

（6）凡加盟本連鎖之成員,，必須在加盟協(xié)議所確認(rèn)的都市,、地段內(nèi)，按公司總部所制定的統(tǒng)一經(jīng)營模式開拓經(jīng)營,。

（7）所有加盟成員別得以任何形式將公司總部所授予的特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓,，出租或買賣,。

（8）所有加盟成員與本連鎖加盟為合同契約關(guān)系，本連鎖加盟負(fù)責(zé)品牌,、治理的輸出,，加盟成員負(fù)責(zé)專賣店房屋、裝修等各項(xiàng)硬件投資,，并徹底按照連鎖經(jīng)營模式進(jìn)行操作,。

（9）加盟店或?qū)９癖仨殗?yán)格遵守本連鎖加盟的有關(guān)規(guī)定，但享有人事,、財(cái)務(wù),、營銷等獨(dú)立治理權(quán)。

（10）公司總部為各加盟店或?qū)９耥樌_展提供設(shè)計(jì)方案,、營銷指導(dǎo),、教育培訓(xùn)、廣告策劃等各項(xiàng)服務(wù),。

（11）凡因特殊原因須提早退出本公司連鎖加盟,，均須提早三個(gè)月以書面形式向總部提出申請，否則視為嚴(yán)峻違約,。

（1）加盟店或?qū)９癖仨氃诠究偛看_認(rèn)的區(qū)域,、地段、經(jīng)營場所中按照統(tǒng)一的商標(biāo),、商號進(jìn)行品牌專賣經(jīng)營,。

（2）所有加盟店或?qū)９竦难b修、設(shè)計(jì)均須按照公司總部的統(tǒng)一廣告標(biāo)志,。

（3）加盟店或?qū)９袼械穆殕T必須按照公司總部要求統(tǒng)一著裝,、佩帶工牌，運(yùn)用統(tǒng)一的專業(yè)術(shù)語去開展?fàn)I銷活動(dòng),。

（4）加盟店（專柜）經(jīng)營治理必須嚴(yán)格遵守公司總部各項(xiàng)規(guī)章和流程以及《職員必讀》,、《治理手冊》。

（5）加盟店（專柜）必須無條件遵守公司的價(jià)格治理體系,，按公司制定的市場統(tǒng)一價(jià)格進(jìn)行銷售,。

（6）加盟商必須同意公司所配發(fā)的宣傳資料進(jìn)行各種廣告活動(dòng)，其加盟區(qū)域內(nèi)的自主廣告,，必須經(jīng)公司總部批準(zhǔn)方可實(shí)行,。

（7）加盟店（專柜）如遇別可抗力因素須搬遷，必須征得本公司總部接受,，方可另行開設(shè)經(jīng)銷場地,。

（8）加盟店因任何最終原因無法在原場地經(jīng)營而關(guān)閉，必須在三個(gè)月內(nèi)挑選新店址給總部確認(rèn)，否則視為單方違約,。

（1）加盟商及專賣店專柜職員都必須同意本公司的培訓(xùn)要求,，并積極參與各項(xiàng)培訓(xùn)工作；

（２）加盟商必須同意本公司的經(jīng)營指導(dǎo),，并承擔(dān)各種援助費(fèi)用,；（３）加盟商須同意本公司制定的市場拓展打算，并配合各項(xiàng)市場開拓打算的進(jìn)行,。

（４）加盟商須服從公司物流治理規(guī)定,，并同意公司設(shè)定的物資配送方式。

（５）加盟店（專柜）須按公司的信息反饋要求及時(shí)收集整理專賣店（專柜）進(jìn)銷存數(shù)據(jù),、月,、周報(bào)表、經(jīng)營狀況,，市場狀況等信息，并以書面形式傳真至公司,。

（６）加盟店（專柜）在經(jīng)營活動(dòng)中,，須同意公司總部的絡(luò)檢查、業(yè)務(wù)考核等經(jīng)營性督導(dǎo)工作,。

（７）加盟商必須響應(yīng)公司總部提出的各項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)和銷售促進(jìn)作用,。

（８）加盟商須無條件同意由公司統(tǒng)一安排的各種產(chǎn)品市場推廣活動(dòng)。

（９）加盟商須同意本公司完善品牌形象和整體經(jīng)營活動(dòng)的修改個(gè)案及各項(xiàng)提議,。

（１）加盟商別得以任何形式泄露公司的經(jīng)營企劃,、經(jīng)營活動(dòng)、商品供價(jià),、銷售業(yè)績,、特有的營銷內(nèi)容等商業(yè)運(yùn)作機(jī)密。

（２）加盟店（專柜）別得以任何形式破壞公司制定的統(tǒng)一市場價(jià)格,。

（３）未經(jīng)公司總部許可,，加盟商別得以任何形式進(jìn)行折價(jià)促銷活動(dòng)。

（４）在公司規(guī)定的付款期限內(nèi),，加盟商別得以任何借口和理由拖欠公司的商品貨款,。

（５）加盟店（專柜）的商業(yè)活動(dòng)中，別得進(jìn)行任何有損品牌形象的活動(dòng),。

（６）加盟店（專柜）別得銷售任何假冒,、偽劣產(chǎn)品或其它非本公司品牌創(chuàng)造、許可的產(chǎn)品,。

（７）加盟商別得將本公司產(chǎn)品提供給非加盟店及其它經(jīng)營機(jī)構(gòu),。

凡加盟本公司‘古琳達(dá)姬’品牌之成員，均享有如下本公司所提供的援助內(nèi)容：

（1）設(shè)計(jì)資源共享

①公司為各連鎖加盟點(diǎn)提供統(tǒng)一規(guī)范的裝修設(shè)計(jì)圖

②公司為各連鎖加盟點(diǎn)提供包裝物品，宣傳資料等專賣店專柜統(tǒng)一使用的物品

③公司為各加盟店提供各季節(jié),、節(jié)日場景設(shè)計(jì)布置方案及海報(bào)pop設(shè)計(jì)方案,。

（2）經(jīng)營指導(dǎo)

①公司向各連鎖加盟提供各種治理手冊指導(dǎo)資料。

②公司對新設(shè)加盟店提供前期開業(yè)經(jīng)營中所必須的帶隊(duì),，培訓(xùn)等各項(xiàng)輔導(dǎo)性工作,。

③公司同意各絡(luò)各加盟點(diǎn)提出的支援要求，向申請?jiān)狞c(diǎn)提供有效的解決方案,，并協(xié)助實(shí)施直至解決咨詢題,。

④公司對絡(luò)各連鎖加盟進(jìn)行定期輔導(dǎo)，幫助各點(diǎn)完善經(jīng)營提升業(yè)績,。

⑤公司對絡(luò)點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)巡查,，并針對巡查事情組織實(shí)施培訓(xùn)等輔導(dǎo)性活動(dòng)。

（3）財(cái)務(wù)成本操縱援助

①公司可向提出援助申請的加盟點(diǎn)提供針對專賣店財(cái)務(wù)存在咨詢題的財(cái)務(wù)成本操縱方案,。

②公司可依照加盟商點(diǎn)的經(jīng)營規(guī)模及銷售事情擬訂合理的費(fèi)用成本標(biāo)準(zhǔn),，協(xié)助加盟點(diǎn)操縱成本。

③公司統(tǒng)一以成本費(fèi)用提供財(cái)務(wù)核算工具,。

（4）宣傳策劃援助

①公司提供新設(shè)加盟點(diǎn)開業(yè)活動(dòng)的整體策劃方案并協(xié)助實(shí)施,。

②公司為絡(luò)點(diǎn)提供節(jié)假日,、周年慶典及日常的銷售促銷方案或廣告宣傳方案,。

③公司統(tǒng)一為各點(diǎn)提供促銷品,、宣傳資料,。

（1）公司向各加盟點(diǎn)提拱‘古琳達(dá)姬’系列產(chǎn)品,，并依照各點(diǎn)的訂貨要求進(jìn)行商品的配送,。

（2）加盟點(diǎn)在經(jīng)營中須無條件服從公司的商品配送治理制度,，嚴(yán)格按照流程進(jìn)行商品周轉(zhuǎn)操作,。

（3）凡公司提供的商品,，若發(fā)覺因公司責(zé)任而存在品質(zhì)咨詢題,，加盟點(diǎn)可向公司申請退換，運(yùn)費(fèi)由本公司承擔(dān),。

（4）加盟店銷售過程中的滯銷商品,，在完好無損的前提下可申請退回公司，退還公司所發(fā)生的一切費(fèi)用由加盟商承擔(dān),，商品退回公司前加盟點(diǎn)須重新檢驗(yàn)并包裝完整,，具體退貨時(shí)刻由公司總部決定。

（5）加盟點(diǎn)在特許經(jīng)營期滿后或其它特殊原因經(jīng)本公司接受其提早退出,，但必須自行重新檢驗(yàn),，整理包裝后，均可退回公司,，費(fèi)用概由加盟商承擔(dān),。

（6）加盟點(diǎn)若別按公司設(shè)定的訂、退貨流程進(jìn)行操作，公司有權(quán)別予受理訂,、退貨要求,。

（7）公司總部可依照加盟點(diǎn)的銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果，對加盟點(diǎn)訂,、退貨要求進(jìn)行合理調(diào)整,。

（8）加盟店（專柜）必須按公司設(shè)定的零售價(jià)格形式進(jìn)行銷售，嚴(yán)禁其它任何批發(fā),，折價(jià)的銷售形式,，并且嚴(yán)禁各點(diǎn)私下進(jìn)行商品交換流通，擾亂絡(luò)庫存操縱,。

（1）加盟商享有財(cái)務(wù)治理自主權(quán),，但必須按照公司設(shè)定的財(cái)務(wù)治理規(guī)定進(jìn)行操作。并同意公司財(cái)務(wù)部門的檢查監(jiān)督,。

（2）加盟店（專柜）的倉庫等賬務(wù)處理須按照公司規(guī)范治理要求進(jìn)行,。

（3）加盟店（專柜）對付貨款月結(jié)兩次，每月十五號及每月最后一天為貨款對賬日,，次日必須將貨款匯入公司所指定賬戶,，并將匯款票據(jù)傳真財(cái)務(wù)部。

（4）貨款結(jié)算期間以公司配送部門通知日期為準(zhǔn)

（5）加盟店（專柜）遇特殊情形未能按時(shí)結(jié)款,，須提早一星期以書面形式向公司財(cái)務(wù)部遞交延期申請，經(jīng)公司審批核準(zhǔn)后,，方可延期結(jié)算,。

（6）未遞交貨款延期申請書或申請未獲審批往常，須按期結(jié)算貨款,，否則公司有權(quán)采取停止供貨,，甚至取消合約等制裁行動(dòng)。

（1）加盟商在經(jīng)營活動(dòng)中,，對所規(guī)定的章程有輕微違反的,，本公司將對其提出絡(luò)糾正通告。

（2）凡加盟點(diǎn)經(jīng)營活動(dòng)中有如下行為,，本公司有權(quán)單方面終止合約,。

①違反本公司連鎖加盟條例糾正無效者。

②對本公司連鎖加盟公約所規(guī)定加盟成員須遵守條例有重大違規(guī)者,。

③有嚴(yán)峻妨礙公司形象及品牌形象的形為,。

④有顯著影響本連鎖加盟的商業(yè)信譽(yù)行為。

⑤有嚴(yán)峻影響本公司連鎖加盟的營運(yùn)打算行為

⑥銷售假冒,、偽劣產(chǎn)品或非本公司品牌產(chǎn)品,。

加盟商在退出本公司連鎖加盟時(shí)，須處理完畢如下事項(xiàng)：

（1）按照公司要求將加盟點(diǎn)內(nèi)的所有專賣店（專柜）內(nèi)廣告牌，統(tǒng)一標(biāo)志拆除抹消并退回本公司

（2）將經(jīng)營商品名目,、價(jià)格表及各類文件資料,、表格數(shù)據(jù)退回本公司。

（3）重新檢驗(yàn)并整理所有庫存商品按供應(yīng)價(jià)格退回本公司,。

（4）加盟商應(yīng)承擔(dān)所有善后處理所產(chǎn)生的費(fèi)用,。

連鎖超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 連鎖超市活動(dòng)促銷策劃篇五

：借元旦這一良好商機(jī)，通過有計(jì)劃的促銷活動(dòng),，吸引人流,，提高全店的銷售額，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,，在消費(fèi)者心目中樹立“平價(jià)實(shí)惠“的形象,。

：20xx年01月01日－－20xx年01月07日，總計(jì)一周時(shí)間,。

“歡天喜地賀元旦,，明禮守信待親友”

購物有“禮”

主要內(nèi)容：凡于01月01日－01月02日在本超市購物，并且購物金額達(dá)200元的前10名顧客,，憑購物小票至客服總臺(tái),，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止,。

1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴,。

2,、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè)，要注意：耐心和禮貌,。

喜從天降

主要內(nèi)容：凡于1月03日至1月07日,，在本超市購物的顧客，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購商品,。在此五天內(nèi),，本超市將在每天的早、中,、晚,，不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開始時(shí),，當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,，即為參賽者,，只要抽出的乒乓球上顯示的`是您所在的收銀臺(tái)號，那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,，就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅,。

此活動(dòng)所需道具為：

1、乒乓球

2,、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)（可用商品包裝箱,，但不要太大，箱子須密封,，在箱頂上要開一小洞,，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時(shí)基本無縫隙為宜）

3,、電動(dòng)小喇叭一個(gè)

在此活動(dòng)開始時(shí),，有簽單權(quán)（購物免費(fèi)）的負(fù)責(zé)人需在場。

此活動(dòng)操作過程為：

1,、廣播通知開始活動(dòng)

2,、所有收銀員停止收銀動(dòng)作

3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則

4,、邀請一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng),，

5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號后,，

6,、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚徤唐方痤~后，

7,、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言

8,、宣布活動(dòng)。

我為特價(jià)狂

主要內(nèi)容：為了回報(bào)廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧,，本超市將在20xx年01月01日－20xx年01月07日，推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng),。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮,、食品、百貨類的促銷商品供您選購,，我們將期待著您的再次光臨,。詳情見傳單或超市海報(bào)，本次活動(dòng)為期7日,，到期即恢復(fù)原價(jià),。

此活動(dòng)是元旦促銷計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng)，這7天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到,，此活動(dòng)是關(guān)鍵,，因而采購人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判,，確保挑選出力度最大的促銷商品。

夢想成真

主要內(nèi)容：在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻,，有很多的夢想都希望能在今年實(shí)現(xiàn),，。只要您xx年01月01日至20xx年01月07日在本超市購物,，并且購物金額在50元以上,，您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券,，并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中,。本超市將于20xx年1月09日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開抽獎(jiǎng)。（具體詳情見超市海報(bào)）

提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考：

一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)（兩名）

二等獎(jiǎng)家用櫥具一套（六名）

三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份（十名）

紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份

注：紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供

連鎖超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 連鎖超市活動(dòng)促銷策劃篇六

1,、手機(jī)賣場分布情況(調(diào)研數(shù)據(jù)見附表)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃書1.1德百家電廣場,、澳德樂(計(jì)2家)

1.2金德通手機(jī)連鎖(魯北大廈、天衢購物中心)(計(jì)3家)

1.3冠芝霖手機(jī)連鎖(計(jì)4家)

1.4諾基亞,、三星專賣店(計(jì)2家)

1.5國美,、蘇寧、三聯(lián)電器(計(jì)4家)

1.6銀座商城(計(jì)3家)

1.7白天鵝地下商場

1.8步行街通訊市場

1.9浩博,、人民商場手機(jī)賣場(計(jì)2家)

有充足資金運(yùn)營,，黃金商圈位置佳，可選組合經(jīng)營

1,、優(yōu)勢：地理位置處德州繁華商圈,、手機(jī)賣場較集中地段、預(yù)打造德州營業(yè)面積最大的體驗(yàn)式購物賣場,、有固定消費(fèi)客流量,、經(jīng)營多年較熟悉市場環(huán)境、有供應(yīng)商品牌商運(yùn)營商資源,。

2,、劣勢：現(xiàn)賣場環(huán)境差規(guī)模較小、運(yùn)營商無支持,、全新賣場有經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),、費(fèi)用較高、市場處在震蕩期,、競爭激烈,、無優(yōu)秀銷團(tuán)隊(duì)、人才匱乏,。

3,、機(jī)會(huì)：有市場容量、有市場發(fā)展空間,、廠商的重視和投入,、賣場和生產(chǎn)商產(chǎn)品類型轉(zhuǎn)型發(fā)展初期,、智能手機(jī)市場發(fā)展初期。

4,、威脅：運(yùn)營商手機(jī)銷售份額上升,、全國市場銷售量和出貨量下滑、智能機(jī)普及導(dǎo)致進(jìn)貨成本增加和品牌商洗牌,、競爭對手打壓,、廠家支持力度有待提高市場定位：名稱：聯(lián)發(fā)通訊航母經(jīng)營范圍：品牌手機(jī)零售及批發(fā)、手機(jī)配件和手機(jī)增值服務(wù),、運(yùn)營商合作營業(yè)廳目標(biāo)消費(fèi)者：泛指德州及周邊老齡,、中年、青年手機(jī)需求人群,，偏重于高端產(chǎn)品消費(fèi)人群地點(diǎn)規(guī)模：白天鵝一樓,、營業(yè)面積600平方米、員工數(shù)60人以上發(fā)展目標(biāo)：做德州市最大的智能體驗(yàn)式手機(jī)賣場

1.1外部牌匾：

1.2外部廣告位

1.3外部門臉

1.4外部停車位

1.5外部活動(dòng)場地

2內(nèi)部格局規(guī)劃

2.1品牌形象展示區(qū)

2.2體驗(yàn)區(qū)品牌店中店

2.3環(huán)島綜合展示區(qū)

2.4運(yùn)營商營業(yè)廳

2.5辦公庫房區(qū)

2.6配件及增值服務(wù)區(qū)

2.7公司形象區(qū)(咨詢,、收銀)

2.8對外租賃區(qū)

3,、實(shí)施進(jìn)度與安排

3.1裝修

3.2招聘與培訓(xùn)

3.3備貨

3.4管理制度與企業(yè)文化

3.5試營業(yè)與開業(yè)籌備

企業(yè)文化

公司愿景----成為最受顧客喜愛和信賴的、員工引以為榮的,、德州一流的,、最強(qiáng)大的移動(dòng)通訊多元化企業(yè)。

企業(yè)宗旨----為顧客提供便捷,、無憂的服務(wù);為廠商提供簡單,、強(qiáng)大的銷售;為員工提供穩(wěn)定、向上的發(fā)展空間,。

經(jīng)營理念----以人為本,、以客為尊、誠信務(wù)實(shí),、合作共享,。

服務(wù)理念----真誠專業(yè)、便捷無憂,、顧客滿意,。

團(tuán)隊(duì)理念----熱忱團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,。

員工理念----沒有滿意的員工就沒有滿意的客戶。

管理理念----以身作則,、公正嚴(yán)明,、績效為紀(jì)。

工作態(tài)度----心懷感激,、歡喜做事,、快樂團(tuán)隊(duì),。

四個(gè)堅(jiān)持----品質(zhì)、服務(wù),、價(jià)格,、效率。

企業(yè)作風(fēng)----注重整體利益,，群策群力,，在確認(rèn)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的同時(shí)肯定個(gè)人成績;尋求并利用差異與爭論，通過相互信任和坦率的溝通,，正視問題,，解決問題;積極聆聽他人意見，主動(dòng)溝通,，保持言行一致;百分之百地支持決定;關(guān)注社會(huì),，成為有責(zé)任感的公民。

1,、租賃費(fèi)

2,、裝修費(fèi)及固定設(shè)備費(fèi)

3、人員費(fèi)用

4,、水電費(fèi)

5,、執(zhí)照

6、開業(yè)費(fèi)用

7,、階段性廣告投入

8,、外部關(guān)系費(fèi)用

9、稅費(fèi)及其它

10,、備貨資金

11,、周轉(zhuǎn)資金

1、預(yù)計(jì)營業(yè)額

2,、預(yù)估利潤率

3,、預(yù)計(jì)費(fèi)用成本

4、現(xiàn)金流預(yù)估

5,、盈利版塊收入規(guī)劃

6,、產(chǎn)品定位及結(jié)構(gòu)

7、戰(zhàn)略規(guī)劃及階段性發(fā)展規(guī)劃

8,、競爭策略研擬

9,、網(wǎng)絡(luò)部規(guī)劃

10、引進(jìn)增加人氣項(xiàng)目

11,、連鎖店規(guī)劃

戰(zhàn)略發(fā)展：

第一年：制定最有力的市場競爭策略,、最有吸引力的員工薪酬體系，

搶占市場份額和上游資源,，建立顧客滿意服務(wù)模式,，建立合作商滿意雙贏信譽(yù)模式,，提升公司形象，打文化度根基,，市場投入占預(yù)算30%以上,，預(yù)計(jì)持平或預(yù)虧。

第二年：完善運(yùn)營系統(tǒng),，組建網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部,，進(jìn)一步增強(qiáng)議價(jià)和主推資

源機(jī)能力，圍繞顧客滿意最大化的競爭策略,，堅(jiān)定信譽(yù)度和美譽(yù)度擴(kuò)大,，展開新一輪攻堅(jiān)戰(zhàn)，市場投入25%以上,，預(yù)計(jì)持平或盈利,。

第三年：鞏固管理團(tuán)隊(duì)的知識和管理水平含金量，組建加盟連鎖模式,，

鑄造有效盈利模式,，提升增值服務(wù)能力，與運(yùn)營商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)

手,，加強(qiáng)運(yùn)營商產(chǎn)品銷售,，與廠商建立緊密合作關(guān)系，融入省級行業(yè)榮譽(yù)圈,市場投入20%以上,，預(yù)計(jì)盈利,。部門擬定：

總經(jīng)辦(人資行政、外連業(yè)務(wù))

財(cái)務(wù)部(結(jié)算部,、會(huì)計(jì)部)

采購部(國內(nèi)品牌,、國外品牌、運(yùn)營商)

營業(yè)部(含客服接待)

市場部(含會(huì)員中心,、網(wǎng)絡(luò)營銷中心,、連鎖加盟開發(fā))