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連鎖超市營(yíng)銷策劃案例篇一
成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝案例主體：amd,。
成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝,。
市場(chǎng)效果：從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用,，到amd芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%,。在中國(guó)，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段,。
芯片可能是最典型的高科技產(chǎn)品之一,，芯片的營(yíng)銷似乎總是在技術(shù)之后的補(bǔ)充手段而已，但在雙寡頭格局的pc芯片市場(chǎng),，處于弱勢(shì)的amd從強(qiáng)悍的英特爾口中奪食，正是由于在渠道和價(jià)格方面的成功策略,。
營(yíng)銷事件回放：
2002年11月,，amd中國(guó)ceo郭可尊初上任時(shí),，amd在中國(guó)品牌電腦市場(chǎng)上一無(wú)所獲,。
到2003年,，英特爾占有電腦芯片市場(chǎng)80%的份額，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上,。amd在中國(guó)pc市場(chǎng)除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外,，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。
郭可尊上任后,，通過(guò)與神州數(shù)碼合作,，大幅增加了分銷商的數(shù)量，并且開(kāi)始能為終端用戶提供售后服務(wù),。隨著amd銷量的增長(zhǎng),，夏新、紫光等紛紛與amd攜手,，而與聯(lián)想2999元電腦的全面合作，使amd在英特爾堅(jiān)固的防守線上撕出了一個(gè)口子,。
2004年，amd芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%,。
策略解析：
與本地渠道合作。
2004年之前,，amd在中國(guó)pc市場(chǎng)除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外,，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。事實(shí)上,，在兼容機(jī)市場(chǎng)上英特爾也占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，amd惟一存在的理由就是低價(jià),。
是香港公司就是駐港外企。這些代理商在香港向amd訂貨,，然后分給內(nèi)地公司銷售,。這樣的銷售流程，使得處于銷售鏈頂端的amd公司不能及時(shí)掌握底端的中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)向,，甚至對(duì)自己的代理商在哪里都不知道。amd沒(méi)有任何渠道獲得來(lái)自市場(chǎng)一線的情況,，更無(wú)法得知用戶的需求,。
沒(méi)有分銷體系，更沒(méi)有服務(wù)體系,，amd的內(nèi)部人士表示,，公司有心為用戶提供服務(wù),，用以維護(hù)amd在diy用戶心目的形象,，但是,，amd在進(jìn)入中國(guó)多年后依然沒(méi)有這個(gè)力量,。同時(shí),，amd的水貨充斥大陸市場(chǎng),，其產(chǎn)品的真?zhèn)我粫r(shí)難辨,。
到2003年,，英特爾占有80%的市場(chǎng)，而amd只有可憐的7%,，且兩者的銷售額更相差10倍以上。
2002年11月,，amd中國(guó)ceo郭可尊初上任時(shí),，amd在中國(guó)品牌電腦市場(chǎng)上一無(wú)所獲,。為了打贏”處女“之戰(zhàn)，郭可尊甚至不惜遠(yuǎn)赴千里出現(xiàn)在名不見(jiàn)經(jīng)傳的江西地方電腦品牌--晨創(chuàng)的新品發(fā)布會(huì)上,。
近年來(lái),，amd的最得意之作當(dāng)屬與國(guó)內(nèi)渠道巨頭神州數(shù)碼的合作,，這種合作帶給amd實(shí)實(shí)在在的收益,。
2003年,，郭可尊數(shù)次造訪神州數(shù)碼尋求合作,。辛勤得到了回報(bào)，有了神碼強(qiáng)大的號(hào)召力,，amd產(chǎn)品分銷商的數(shù)量從第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同時(shí),，神碼為amd建立了800callcenter系統(tǒng),，為最終客戶提供售后服務(wù)和產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e服務(wù),。
隨著amd銷量的增長(zhǎng),，夏新,、紫光等紛紛與amd攜手，而聯(lián)想的2999元電腦更是全面采用amd,，這對(duì)amd進(jìn)一步在品牌機(jī)市場(chǎng)發(fā)展埋下了伏筆,。
在價(jià)格冰點(diǎn)處撕開(kāi)防線,。
聯(lián)想的2999元電腦與amd合作是英特爾沒(méi)有想到的,。
方,、tcl等直供客戶為基礎(chǔ)的壟斷體系。從技術(shù)研發(fā),、產(chǎn)品更新、市場(chǎng)推廣,、渠道運(yùn)作等方面來(lái)看,，在各種規(guī)則的名義之下,，君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的oem廠商們豐厚的利益引誘。當(dāng)利潤(rùn)逐漸削薄的pc業(yè)變得愈發(fā)困窘時(shí),，英特爾的”銀彈攻勢(shì)“越發(fā)成為各pc廠商欲罷不能的魔咒,。
在此大背景下,，amd在中國(guó)市場(chǎng)上要做的就是：穿過(guò)一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林,，一點(diǎn)一點(diǎn)撕開(kāi)英特爾的嚴(yán)密防線,。
2004年給amd提供了一個(gè)機(jī)會(huì),。這一年也被pc業(yè)界公認(rèn)的”死亡之年“,，在這一年中,，中國(guó)所有pc廠商利潤(rùn)都跌到了最低點(diǎn),。
越來(lái)越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價(jià)格戰(zhàn),，一邊竭力游說(shuō)英特爾提供更優(yōu)惠的處理器價(jià)格，但英特爾為維護(hù)壟斷利益始終不肯讓步,，于是造成pc銷量攀升但利潤(rùn)卻在一路下滑的局面,，作為亞太區(qū)pc老大的聯(lián)想也不例外,。2004年中,，聯(lián)想集團(tuán)純利只微升3.5%,，聯(lián)想股票價(jià)格應(yīng)聲而落,。
在推出2999電腦前,，聯(lián)想曾和英特爾有過(guò)多次溝通,，但是英特爾堅(jiān)持表示不希望聯(lián)想推出低端產(chǎn)品,。但在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊之下,，聯(lián)想的低端策略不得不執(zhí)行,，由此,，只能把目光投向了價(jià)格更低的amd。
以2004年底的處理器價(jià)格比較,，amd主頻為2.2g的處理器價(jià)格僅為400元,，而英特爾的賽揚(yáng)2.2g左右的處理器價(jià)格卻要480元,，而在高端市場(chǎng)上,，amd的處理器價(jià)格優(yōu)勢(shì)更大,，奔4處理器3.0g價(jià)格大約在1700元左右，而amd64位處理器3.0g價(jià)格只有1500元不到,。
作為英特爾國(guó)內(nèi)最大客戶,，聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局面,。
習(xí)慣了中國(guó)廠商對(duì)自己言聽(tīng)計(jì)從的英特爾公司第一次感受到了中國(guó)市場(chǎng)上的反叛。情急之下,，英特爾公開(kāi)指責(zé)聯(lián)想推出2999元的產(chǎn)品不能滿足用戶基本應(yīng)用需求,。英特爾中國(guó)公司總裁楊旭認(rèn)為”這是聯(lián)想對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任“,。
除了以降價(jià)方式打壓amd,，英特爾也以同類產(chǎn)品抵制amd，此外,，英特爾也在數(shù)字家庭等領(lǐng)域廣結(jié)同盟,，提前為amd設(shè)下陷阱,。
客觀上看,，和英特爾苦斗了33年,，amd在2004年雖大有斬獲,，但依然是小弟弟。
場(chǎng)份額,。近一段時(shí)間以來(lái),，sun推出的一些服務(wù)器使用了amd的芯片，作為英特爾的老對(duì)手,，amd正憑借新技術(shù)而大出風(fēng)頭,。",。
從份額上看，要走出英特爾的陰影,，amd還差得很遠(yuǎn),，但從營(yíng)銷角度看,，amd已經(jīng)沖破英特爾長(zhǎng)期制造的包圍圈,，越來(lái)越多的主流廠商在pc和服務(wù)器中都開(kāi)始大規(guī)模使用amd的處理器，英特爾固若金湯的大堤已經(jīng)被撕開(kāi),，決堤也不是沒(méi)有可能,，這也許是amd越來(lái)越被看好的真正原因吧,。從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用,，到amd芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%,。在中國(guó),，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段,。
文檔為doc格式,。
連鎖超市營(yíng)銷策劃案例篇二
營(yíng)銷內(nèi)容：4月北京車展期間,，在恒通商務(wù)園的特斯拉中國(guó)新址處舉行了特斯拉中國(guó)首批車主交車儀式，云游控股董事會(huì)主席兼ceo汪東風(fēng),、uc優(yōu)視董事長(zhǎng)兼ceo俞永福,、時(shí)代集團(tuán)執(zhí)行副總裁潘燕明,、合一資本董事長(zhǎng)許亮,、著名央視電視制作人張涵,、汽車之家總裁李想、三一投資總經(jīng)理董曉栗,，力帆足球俱樂(lè)部董事長(zhǎng)尹喜地等8名各大企業(yè)領(lǐng)袖們從馬斯克手中接過(guò)了屬于自己的models鑰匙,，成為特斯拉在中國(guó)的第一批用戶……自中國(guó)智能手機(jī)制造商小米ceo雷軍訂購(gòu)兩輛models并多次給予該車型超高評(píng)價(jià)之后，特斯拉就成功地通過(guò)名人效應(yīng)吸引和抓住了大眾注意力,，讓各界名人為其免費(fèi)代言。
點(diǎn)評(píng)：在大氣污染,、霧霾頻現(xiàn)的當(dāng)下,，綠色達(dá)人的頭銜倍受名人青睞,，且特斯拉作為豪華純電動(dòng)車也迎合了中國(guó)當(dāng)下高端消費(fèi)人群的心里需求,，來(lái)自硅谷的身份,，以及特斯拉汽車所一直宣揚(yáng)的顛覆,、創(chuàng)新的標(biāo)簽吸引了大批名流精英們關(guān)注并為之買單,，無(wú)形中也助力特斯拉在華名聲大噪,。
連鎖超市營(yíng)銷策劃案例篇三
營(yíng)銷內(nèi)容：2月17日，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰品牌與廣州恒大俱樂(lè)部舉行聯(lián)合發(fā)布會(huì),，雙方正式確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰品牌成為廣州恒大賽季球衣胸前廣告贊助商，同時(shí)也成為恒大俱樂(lè)部的官方用車,，亞冠主場(chǎng)賽事接待用車,。同時(shí),，恒大與啟辰在足球文化推廣,，新能源車推廣等領(lǐng)域開(kāi)展了廣泛的合作。據(jù)悉,，雙方這次合作金額高達(dá)每年1.1億元人民幣,，兩年的合同,，這也創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)體育商業(yè)贊助紀(jì)錄,。
點(diǎn)評(píng)：?jiǎn)⒊焦诿愦笮厍皬V告的營(yíng)銷手段,，是車企開(kāi)展體育營(yíng)銷的傳播的典型案例。歷經(jīng)三年的發(fā)展,，啟辰跨越了年銷10萬(wàn)輛大關(guān)，成為國(guó)內(nèi)銷量第一的合資自主品牌,，而恒大足球俱樂(lè)部也跨入世界前40位,，位列亞洲第一，簽約恒大,，啟辰看重的是恒大球隊(duì)在國(guó)內(nèi)乃至亞洲市場(chǎng)上的知名度,，而恒大作為國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的足球俱樂(lè)部,，在各家媒體乃至央視上都有不俗的曝光度,，將自己的品牌名印在國(guó)內(nèi)最高水平的足球運(yùn)動(dòng)員的胸前，隨著他們馳騁綠茵場(chǎng)的同時(shí)也讓更多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注并了解啟辰這個(gè)仍略顯稚嫩的汽車品牌，雖然成本不低,，但收獲的傳播效果同樣不俗,，合作雙方可謂雙贏,。
連鎖超市營(yíng)銷策劃案例篇四
上海工業(yè)縫紉機(jī)股份有限公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品縫紉機(jī)針，因成本高難以維持,。
決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機(jī)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的內(nèi)地去建立生產(chǎn)基地。
這樣,，一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元,，大大增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，從而奪回了失去的市場(chǎng),。
限量營(yíng)銷
日本汽車公司推出一款式樣古典,、風(fēng)格獨(dú)特的“費(fèi)加路”新車,，非常搶手,。
該公司沒(méi)有因此拼命上產(chǎn)量、擴(kuò)規(guī)模,，而是公開(kāi)宣布每年只生產(chǎn)2萬(wàn)輛,，進(jìn)行限量銷售,，結(jié)果訂單激增到30多萬(wàn)輛,。
為公正起見(jiàn),，公司對(duì)所有訂購(gòu)者實(shí)行搖獎(jiǎng)抽簽,，中獎(jiǎng)?wù)卟拍艹少?gòu)得此車的幸運(yùn)兒。
其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場(chǎng)緊俏氣氛,，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢(shì),。
逆向營(yíng)銷
山東濟(jì)寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流,。
有一年,，我國(guó)毛皮生產(chǎn)出口壓縮，內(nèi)銷不暢,。
許多廠家停止收購(gòu),，競(jìng)相壓價(jià)拋售。
該廠經(jīng)過(guò)調(diào)查分析,，審時(shí)度勢(shì),，逆向營(yíng)銷,，貸款400萬(wàn)元以低廉價(jià)格在量收購(gòu),。
數(shù)月以后,，市場(chǎng)需求回升，毛皮價(jià)格上漲,，該廠賺了一筆可觀的利潤(rùn),。
文化營(yíng)銷
格蘭仕集團(tuán)生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品,，為了挖掘潛在市場(chǎng),，該集團(tuán)在全國(guó)各地開(kāi)展大規(guī)模的微波爐知識(shí)推廣活動(dòng),，全方位介紹微波爐知識(shí)。
此外,，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》,，連同《如何選購(gòu)微波爐》一書免費(fèi)贈(zèng)送幾十萬(wàn)冊(cè),，使格蘭仕這個(gè)品牌深入人心,。
市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先,。
啟動(dòng)營(yíng)銷
海信集團(tuán)經(jīng)過(guò)深入調(diào)查,，了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
因此,，該集團(tuán)制定全面啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并迅速付諸實(shí)施,。
針對(duì)農(nóng)村的特殊狀況,，他們開(kāi)發(fā)生產(chǎn)靈敏度高,、電源適應(yīng)范圍寬、可靠性好,、耗電量少,、價(jià)格適宜的彩電,，最大限度地滿足了農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品價(jià)格,、可靠性能的特殊需求,，從而開(kāi)拓了廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，取得顯著經(jīng)濟(jì)效益,。
定位營(yíng)銷
麥當(dāng)勞成功的一個(gè)重要因素,，就是市場(chǎng)營(yíng)銷定位明確——主要面向青少年,，特別是兒童,。
他們針對(duì)青少年,、兒童的特點(diǎn)開(kāi)展各種促銷活動(dòng),，如開(kāi)心生日會(huì),、贈(zèng)麥當(dāng)勞玩具等，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭,。
遠(yuǎn)效營(yíng)銷
日本有家巧克力公司,，意欲培養(yǎng)日本青年過(guò)“情人節(jié)”的習(xí)慣,，然而效果不理想,，但是,，該公司認(rèn)定一戰(zhàn)略方向,，堅(jiān)持不懈地宣傳“情人節(jié)”,，最后終于達(dá)到目的,。
現(xiàn)在,，日本青年人在“情人節(jié)”互贈(zèng)巧克力已成風(fēng)氣,，該公司巧克力銷量驟增，生意越做越紅火,。
特色營(yíng)銷
美國(guó)有家名不見(jiàn)經(jīng)傳的服裝小店,，在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營(yíng)時(shí),，卻反其道而行之,，專門經(jīng)營(yíng)服裝大廠生產(chǎn)多余、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問(wèn)津的零頭單件服裝,。
該店采取“一口價(jià)”的營(yíng)銷策略,，即所有服裝不論其式樣,、規(guī)格、顏色如何,，全部以6美元一件出售，滿足了大多數(shù)消費(fèi)者需求,，生產(chǎn)從此興旺發(fā)達(dá)。
限價(jià)營(yíng)銷
南京三星級(jí)的江蘇美食場(chǎng)城,，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理,，顧客可隨意選用，數(shù)量不限,。
收費(fèi)結(jié)賬時(shí),，實(shí)行“最高消費(fèi)者限額”,，每人50元，超額消費(fèi)部分不收費(fèi),。
如果每人消費(fèi)不足50元,，則按實(shí)際消費(fèi)額收費(fèi),。
此舉深受消費(fèi)者歡迎，美食城每天顧客盈門,，座無(wú)虛席,。
借名營(yíng)銷
約翰遜研制出“粉質(zhì)化妝膏”時(shí)采用“借名生輝”的辦法進(jìn)行推銷,。
他擬出一則廣告：“當(dāng)你用過(guò)佛雷公司的化妝品之后，再擦上約翰遜的粉質(zhì)化妝膏,，將會(huì)收到意想不到的效果,?！边@則廣告貌似宣傳佛雷,，實(shí)質(zhì)上卻在宣揚(yáng)自己,。
不到半年，約翰遜名聲鵲起,，迅速占領(lǐng)美國(guó)黑人化妝品市場(chǎng),。
活動(dòng)口號(hào): 省錢, 如此容易!
活動(dòng)背景: 自中國(guó)電信被分拆以來(lái),，隨著無(wú)線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。
被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入,，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng),、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。
事實(shí)上,，xx年,，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶,，總用戶達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè),，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量,。
憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì),，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力,。
但是夷陵通上市初期,，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。
分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi),、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素,，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊,，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。
高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。
夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙,。
在此情況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額,，并由此輻射全社會(huì),，為夷陵通業(yè)務(wù)的`長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。
前期準(zhǔn)備 :
1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案
2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式
有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)
4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求 口才好,溝通能力
強(qiáng),能吃苦
小靈通的優(yōu)勢(shì): 1 輻射比遙控器還低
我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。
根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示,，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全可以忽略不記,。
此外,，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。
小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。
小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。
2 話費(fèi)低
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途,，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話,。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,，更成為可以上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備,，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色,。
用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。
三大具體情況1 市場(chǎng)潛力
05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大. 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體. 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.
2 實(shí)際需求
學(xué)校里有手機(jī)的人很多. 60%的學(xué)生有手機(jī).說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。
用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求,，這就意味著他可能會(huì)成為
夷陵通服務(wù)的顧客,。
“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在,。
在三峽大學(xué),，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的。
這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。
3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào), 很不方便. 移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入,，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供,，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等,，人均月話費(fèi)約50元左右,。
表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng),，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多,，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體,。
4 具體的使用情況
手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)
小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號(hào)較好 且資費(fèi)便宜 ( 小靈通上可打ip長(zhǎng)途, 也可用201電話卡 長(zhǎng)途便宜 ) 月平均話費(fèi)低于手機(jī), 很適合學(xué)生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多
注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))
b 小靈通本身的優(yōu)勢(shì) ( 話費(fèi)低 輻射低 )
更多的要從家長(zhǎng)的角度寫
2 新生入學(xué)時(shí) a 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告
b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳
3 新生寢室的桌子上放宣傳單
具體操作: 1 開(kāi)學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處. 每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名 (了解真實(shí)的銷售情況)
2 在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù),。
采用專賣的形式,，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓,，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時(shí)反饋信息,，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題。
基礎(chǔ).從而使這次活動(dòng)更好的開(kāi)展.
學(xué)生工資: 從電信的銷售中提成
具體分配-----能者多勞 多勞多得
除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配
a 外聯(lián)人員-----從凈利潤(rùn)中提25%
b 宣傳人員------從凈利潤(rùn)中提 15%
c 現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)-----凈利潤(rùn)中提25%
d 活動(dòng)主管人員-----35%
連鎖超市營(yíng)銷策劃案例篇五
成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝案例主體：amd,。
成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝,。
市場(chǎng)效果：從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用,，到amd芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%,。在中國(guó)，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段,。
芯片可能是最典型的高科技產(chǎn)品之一，芯片的營(yíng)銷似乎總是在技術(shù)之后的補(bǔ)充手段而已,，但在雙寡頭格局的pc芯片市場(chǎng)，處于弱勢(shì)的amd從強(qiáng)悍的英特爾口中奪食,，正是由于在渠道和價(jià)格方面的成功策略,。
2002年11月,，amd中國(guó)ceo郭可尊初上任時(shí)，amd在中國(guó)品牌電腦市場(chǎng)上一無(wú)所獲,。
到2003年，英特爾占有電腦芯片市場(chǎng)80%的份額,，而amd只有可憐的7%,，且兩者的銷售額更相差10倍以上。amd在中國(guó)pc市場(chǎng)除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外,，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。
郭可尊上任后,，通過(guò)與神州數(shù)碼合作，大幅增加了分銷商的數(shù)量,，并且開(kāi)始能為終端用戶提供售后服務(wù)。隨著amd銷量的增長(zhǎng),，夏新、紫光等紛紛與amd攜手,，而與聯(lián)想2999元電腦的全面合作，使amd在英特爾堅(jiān)固的防守線上撕出了一個(gè)口子,。
2004年，amd芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%,。
策略解析：
與本地渠道合作。
2004年之前,，amd在中國(guó)pc市場(chǎng)除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用,。事實(shí)上，在兼容機(jī)市場(chǎng)上英特爾也占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，amd惟一存在的理由就是低價(jià)。
是香港公司就是駐港外企,。這些代理商在香港向amd訂貨,，然后分給內(nèi)地公司銷售,。這樣的銷售流程,，使得處于銷售鏈頂端的amd公司不能及時(shí)掌握底端的中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)向,，甚至對(duì)自己的代理商在哪里都不知道,。amd沒(méi)有任何渠道獲得來(lái)自市場(chǎng)一線的情況,，更無(wú)法得知用戶的需求,。
沒(méi)有分銷體系，更沒(méi)有服務(wù)體系,，amd的內(nèi)部人士表示,，公司有心為用戶提供服務(wù),，用以維護(hù)amd在diy用戶心目的形象,，但是，amd在進(jìn)入中國(guó)多年后依然沒(méi)有這個(gè)力量,。同時(shí),，amd的水貨充斥大陸市場(chǎng)，其產(chǎn)品的真?zhèn)我粫r(shí)難辨,。
到2003年,，英特爾占有80%的市場(chǎng),，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上,。
2002年11月,，amd中國(guó)ceo郭可尊初上任時(shí),，amd在中國(guó)品牌電腦市場(chǎng)上一無(wú)所獲,。為了打贏”處女“之戰(zhàn)，郭可尊甚至不惜遠(yuǎn)赴千里出現(xiàn)在名不見(jiàn)經(jīng)傳的江西地方電腦品牌--晨創(chuàng)的新品發(fā)布會(huì)上,。
近年來(lái),，amd的最得意之作當(dāng)屬與國(guó)內(nèi)渠道巨頭神州數(shù)碼的合作，這種合作帶給amd實(shí)實(shí)在在的收益,。
2003年,，郭可尊數(shù)次造訪神州數(shù)碼尋求合作。辛勤得到了回報(bào),，有了神碼強(qiáng)大的號(hào)召力,，amd產(chǎn)品分銷商的數(shù)量從第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同時(shí),，神碼為amd建立了800callcenter系統(tǒng),，為最終客戶提供售后服務(wù)和產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e服務(wù)。
隨著amd銷量的增長(zhǎng),，夏新,、紫光等紛紛與amd攜手，而聯(lián)想的2999元電腦更是全面采用amd,，這對(duì)amd進(jìn)一步在品牌機(jī)市場(chǎng)發(fā)展埋下了伏筆,。
在價(jià)格冰點(diǎn)處撕開(kāi)防線。
聯(lián)想的2999元電腦與amd合作是英特爾沒(méi)有想到的,。
方,、tcl等直供客戶為基礎(chǔ)的壟斷體系。從技術(shù)研發(fā),、產(chǎn)品更新,、市場(chǎng)推廣、渠道運(yùn)作等方面來(lái)看,，在各種規(guī)則的名義之下,，君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的oem廠商們豐厚的利益引誘。當(dāng)利潤(rùn)逐漸削薄的pc業(yè)變得愈發(fā)困窘時(shí)，英特爾的”銀彈攻勢(shì)“越發(fā)成為各pc廠商欲罷不能的魔咒,。
在此大背景下,，amd在中國(guó)市場(chǎng)上要做的就是：穿過(guò)一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林，一點(diǎn)一點(diǎn)撕開(kāi)英特爾的嚴(yán)密防線,。
2004年給amd提供了一個(gè)機(jī)會(huì),。這一年也被pc業(yè)界公認(rèn)的”死亡之年“，在這一年中,，中國(guó)所有pc廠商利潤(rùn)都跌到了最低點(diǎn),。
越來(lái)越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價(jià)格戰(zhàn)，一邊竭力游說(shuō)英特爾提供更優(yōu)惠的處理器價(jià)格,，但英特爾為維護(hù)壟斷利益始終不肯讓步,，于是造成pc銷量攀升但利潤(rùn)卻在一路下滑的局面，作為亞太區(qū)pc老大的聯(lián)想也不例外,。2004年中,，聯(lián)想集團(tuán)純利只微升3.5%，聯(lián)想股票價(jià)格應(yīng)聲而落,。
在推出2999電腦前,，聯(lián)想曾和英特爾有過(guò)多次溝通，但是英特爾堅(jiān)持表示不希望聯(lián)想推出低端產(chǎn)品,。但在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊之下,，聯(lián)想的低端策略不得不執(zhí)行，由此,，只能把目光投向了價(jià)格更低的amd,。
以2004年底的處理器價(jià)格比較，amd主頻為2.2g的處理器價(jià)格僅為400元,，而英特爾的賽揚(yáng)2.2g左右的處理器價(jià)格卻要480元,，而在高端市場(chǎng)上，amd的處理器價(jià)格優(yōu)勢(shì)更大,，奔4處理器3.0g價(jià)格大約在1700元左右,，而amd64位處理器3.0g價(jià)格只有1500元不到。
作為英特爾國(guó)內(nèi)最大客戶,，聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局面,。
習(xí)慣了中國(guó)廠商對(duì)自己言聽(tīng)計(jì)從的英特爾公司第一次感受到了中國(guó)市場(chǎng)上的反叛。情急之下,，英特爾公開(kāi)指責(zé)聯(lián)想推出2999元的產(chǎn)品不能滿足用戶基本應(yīng)用需求,。英特爾中國(guó)公司總裁楊旭認(rèn)為”這是聯(lián)想對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任“。
除了以降價(jià)方式打壓amd,，英特爾也以同類產(chǎn)品抵制amd,，此外,，英特爾也在數(shù)字家庭等領(lǐng)域廣結(jié)同盟，提前為amd設(shè)下陷阱,。
客觀上看,，和英特爾苦斗了33年，amd在2004年雖大有斬獲,，但依然是小弟弟,。
場(chǎng)份額。近一段時(shí)間以來(lái),，sun推出的一些服務(wù)器使用了amd的芯片,，作為英特爾的老對(duì)手，amd正憑借新技術(shù)而大出風(fēng)頭,。",。
從份額上看，要走出英特爾的陰影,，amd還差得很遠(yuǎn),，但從營(yíng)銷角度看,，amd已經(jīng)沖破英特爾長(zhǎng)期制造的包圍圈,，越來(lái)越多的主流廠商在pc和服務(wù)器中都開(kāi)始大規(guī)模使用amd的處理器，英特爾固若金湯的大堤已經(jīng)被撕開(kāi),，決堤也不是沒(méi)有可能,，這也許是amd越來(lái)越被看好的真正原因吧。從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用,，到amd芯片在中國(guó)的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%,。在中國(guó)，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段,。
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連鎖超市營(yíng)銷策劃案例篇六
清代道光年間,，江蘇丹徒一帶經(jīng)常舉辦廟會(huì),。每逢廟會(huì)，趕會(huì)者前呼后擁,，絡(luò)繹不絕,，河面上的行船也增加了不少。
一天,，一位美貌的婦人坐船來(lái)趕廟會(huì),。船靠岸后，美艷不可方物的她自然吸引了無(wú)數(shù)人的目光,。
這位美婦很矜持,，付了船資后,，就急匆匆舉步登岸，一不小心,，一只腳踏入淤泥之中,。美婦頓時(shí)很窘，一臉的羞澀,，抬頭一看,，發(fā)現(xiàn)附近有一座尼姑庵，于是在眾目睽睽下急行入庵,，消失于人們的視線之外,。
眾人還在盯著尼姑庵的方向，余味無(wú)窮,，似乎對(duì)美婦還沒(méi)看夠,。這時(shí)船老大高聲叫喊起來(lái)：“糟了，這婦人所給船錢一百,，卻是陰間所用的冥資!”
眾人一看,，果然如此，莫不大驚,，于是急忙隨船老大往尼姑庵與婦人理論,。看熱鬧的,、打抱不平的,，也唯恐落后。
誰(shuí)知,，在尼姑庵里,，尋遍了所有的地方，卻怎么也找不到剛才的那位婦人,。眾人都覺(jué)得很蹊蹺,，正要詰問(wèn)庵中尼姑，船老大忽然看見(jiàn)庵中觀音像的一只腳染滿淤泥,，眾人大驚失色：“難怪剛才這婦人遍尋不見(jiàn),。”
“坐船的美貌婦人一定是觀音顯靈!”船老大驚詫之余,，伏地叩首,，將美婦所付的冥資焚于爐中。其他人無(wú)不合聲誦佛,，祈求觀音菩薩保佑,。
此事不脛而走，一傳十十傳百,。于是,，原本門庭冷落的尼姑庵一改舊觀,，香火裊裊，布施多多,，施主川流不息,。
十幾年之后，這個(gè)故事的隱情外泄：原來(lái)當(dāng)年的船老大和那位美貌婦人,，都是庵中尼姑的托,。美婦入庵后，立即將腳上淤泥移于觀音足下,，自己則卸裝改容,，躲藏起來(lái)了。
看到這里,，你是不是覺(jué)得這就是一盤局?而且還是一個(gè)非常巧妙的局,。
或者說(shuō)，這活生生是一個(gè)完美的公關(guān)傳播案例,。因?yàn)椴徽撌莻鞑?nèi)容,，還是傳播渠道，它都符合一個(gè)事件型的公關(guān)傳播案例,，只不過(guò)當(dāng)時(shí)沒(méi)有這個(gè)概念而已,。
公關(guān)傳播，其實(shí)就是信息交流的過(guò)程,。離開(kāi)了傳播,，公眾無(wú)從了解主體，主體也無(wú)從了解公眾,。所以，主體與公眾的溝通,，在很大程度上需要依靠信息傳播,，而這個(gè)過(guò)程則是公關(guān)。
通常情況下,，一般公關(guān)的信息傳播是通過(guò)大眾媒介來(lái)完成,。但真正牛逼的公關(guān)，則是通過(guò)大眾的社會(huì)化傳播來(lái)完成,，因?yàn)檫@個(gè)效果“快,、狠、準(zhǔn)”。所以，這也是我認(rèn)為尼姑庵這招“美婦換觀音”牛逼的原因,，因?yàn)樗康木褪巧鐣?huì)化傳播,，而且效果很好,。
盡管互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，媒體遍地是,、傳播速度也比過(guò)去更快,，但大部分公關(guān)界人士想做的還是病毒式的社會(huì)化傳播,。
為什么?一是因?yàn)樯鐣?huì)化傳播設(shè)計(jì)的好的話,，往往會(huì)超出預(yù)期;二是因?yàn)樯鐣?huì)化傳播是直接面對(duì)消費(fèi)者，是終端性的營(yíng)銷,，而媒體傳播只是行業(yè)內(nèi)的,，很難擴(kuò)散到消費(fèi)者終端。
回到這個(gè)尼姑庵的故事,，基于社會(huì)化傳播的公關(guān)事件能夠給我們哪些啟發(fā)?嘗試從四點(diǎn)概括一下：
第一,、如何做到“三人成虎”?
故事中尼姑庵的傳播需求很明確，就是讓受眾知道并信任尼姑庵,，即提升產(chǎn)品知名度以及美譽(yù)度,。如果按常規(guī)思路，可能大家會(huì)制造一個(gè)個(gè)“成功案例”,，傳該庵的菩薩治好了誰(shuí)的病,，為誰(shuí)還了愿。但這只能針對(duì)一小部分受眾產(chǎn)生作用,，且還會(huì)引起一些人的懷疑,。并不是最好的解決方案。然而,，故事中的做法卻不一樣,，它采用引導(dǎo)、誘入的方法,，讓受眾參與到傳播中,，這樣，“眼見(jiàn)為實(shí)”使得受眾相信,、并甘愿去傳播,，“三人成虎”也就自然而然了。
第二,、如何把握“天時(shí)地利人和”?
很顯然,，故事中尼姑庵非常精準(zhǔn)地把握了天時(shí)地利人和。首先,，他把這場(chǎng)“戲”安排在廟會(huì)舉辦時(shí),，這時(shí)是人最多，且大家更相信“菩薩顯靈”的時(shí)候,。其次,，“主角”采用美艷的少婦和船老大，美婦能吸引更多的目光并能讓人記憶深刻，船老大交際廣,、人緣多,，信服度更大。所以,，當(dāng)美婦一上船便吸引了無(wú)數(shù)人的目光,，當(dāng)船老大去“責(zé)問(wèn)”少婦的時(shí)候，眾人便一哄而上,。其中細(xì)節(jié),，必然值得我們學(xué)習(xí)。
第三,、如何從輿論角度嫁接傳播訴求?
其實(shí),，很多時(shí)候輿論怎樣并不是很重要，重要的是你是否從受眾的輿論中表達(dá)出品牌的訴求,。故事中,，“觀音顯靈”并不能滿足大部分人的訴求，但還是傳播開(kāi)了,。為什么?因?yàn)橄雮鞑ギa(chǎn)品,，首先得受眾知道你的產(chǎn)品，所以你的產(chǎn)品需要形成輿論,。所以你會(huì)明白,，為什么電商每年都要打價(jià)格戰(zhàn)，甚至不惜互相曝一些負(fù)面,，因?yàn)橛新曇艨偙葲](méi)聲音好,。當(dāng)然，在你構(gòu)造的輿論中,，你一定要引導(dǎo)受眾了解你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。比如，故事中“觀音顯靈”就是核心競(jìng)爭(zhēng)力,，就像電商打出的“正品”一樣,。
第四、如何層層推進(jìn),，構(gòu)建傳播閉環(huán)?
這個(gè)公關(guān)案例的經(jīng)典之處在于這是一個(gè)層層推進(jìn)的閉環(huán)結(jié)構(gòu)。我們把這個(gè)故事拆解之后是這樣的過(guò)程：逛廟會(huì)—美婦上船—美婦付船資—美婦摔跤—船老大發(fā)現(xiàn)冥幣—美婦入廟會(huì)—船老大討公道—美婦將淤泥涂于觀音腳下?lián)Q裝躲開(kāi)—船老大發(fā)現(xiàn)“觀音顯靈”,。
仔細(xì)看后,，我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)故事結(jié)構(gòu)我們無(wú)論從哪個(gè)角度都無(wú)法拆掉一部分,。它已形成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán),，渾然天成。那我們?cè)谠O(shè)計(jì)類似事件的時(shí)候有什么方法論呢?其實(shí)就是我們熟知的“5w1h”,，你要明白你的傳播需求是什么?滿足需求的天時(shí),、地利,、人和在哪里?為什么你要進(jìn)行這一步?你的這一步如何銜接受眾和需求?如果你明白了這些問(wèn)題，那傳播閉環(huán)也是很自然的事了,。
說(shuō)完這地點(diǎn),，還留下一個(gè)問(wèn)題：為什么很多網(wǎng)絡(luò)推手制造的“謠言”我們會(huì)傳播或信服?
這里，不僅是因?yàn)樯缃痪W(wǎng)絡(luò)容易傳播和人們?nèi)狈硇运伎?，一個(gè)關(guān)鍵的原因是這些推手能夠非常精準(zhǔn)地了解我們的心里訴求,，以及為我們構(gòu)造了一個(gè)足以讓我們信服的情境。在這種情況下,，你不去“傳謠”很難很難,。
連鎖超市營(yíng)銷策劃案例篇七
市場(chǎng)效果：在銷量大升的同時(shí)，在2004年夏天占領(lǐng)了品牌宣傳的戰(zhàn)略高地,，成功遏制了老對(duì)手百事可樂(lè)的追趕風(fēng)頭,。
可口可樂(lè)借奧運(yùn)營(yíng)銷改變了與對(duì)手相持的局面，超然勝出,。之所以能夠通過(guò)奧運(yùn)營(yíng)銷決勝市場(chǎng),，正是因?yàn)槠溥\(yùn)用體育營(yíng)銷的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和長(zhǎng)線手法，這和大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)急功盡利心態(tài),、缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃以及實(shí)際運(yùn)作中策略能力的缺失完全不同,。
營(yíng)銷事件回放：
“申奧成功紀(jì)念罐”、“奧運(yùn)新會(huì)徽紀(jì)念罐”和“奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f紀(jì)念罐”,，可口可樂(lè)的奧運(yùn)營(yíng)銷總是很早就開(kāi)始打下伏筆,。
2004年雅典奧運(yùn)圣火6月8日抵達(dá)北京。作為雅典奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f的主贊助商的可口可樂(lè)公司提前數(shù)月已經(jīng)啟動(dòng)了“雅典2004奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f--中國(guó)火炬手/護(hù)跑手選拔”活動(dòng),，在中國(guó)的20多個(gè)城市里選拔火炬接力選手和護(hù)跑選手,。
很多普通的消費(fèi)者得以通過(guò)可口可樂(lè)和奧運(yùn)零距離貼近。
6月9日,，奧運(yùn)圣火在北京城傳遞,，準(zhǔn)備充分、聲勢(shì)浩大的可口可樂(lè)成功地在北京城掀起了一場(chǎng)紅色旋風(fēng),?？煽诳蓸?lè)在6月5日推出的240萬(wàn)罐奧運(yùn)火炬接力紀(jì)念罐在很多地方銷售一空。
8月4日下午,，可口可樂(lè)(中國(guó))在北京組織了一場(chǎng)以“為奧運(yùn)喝彩,，
為中國(guó)加油”為主題的大型發(fā)布會(huì)。即將出征奧運(yùn)會(huì)的劉翔,、滕海濱,、馬琳三位體育明星，成為雅典奧運(yùn)會(huì)期間可口可樂(lè)新的形象代言人。以他們?yōu)橹鹘桥臄z的可口可樂(lè)新的廣告片在奧運(yùn)會(huì)期間反復(fù)播放,，同時(shí),，分別以這三位體育明星形象設(shè)計(jì)的“要爽由自己”可口可樂(lè)奧運(yùn)包裝，也開(kāi)始在全國(guó)市場(chǎng)限量銷售,。
奧運(yùn)會(huì)過(guò)后可口可樂(lè)還通過(guò)央視展開(kāi)了“后奧運(yùn)營(yíng)銷”,，在8月31日“奧運(yùn)特別節(jié)目”和9月4日“慶祝奧運(yùn)健兒凱旋歸來(lái)”兩個(gè)特別節(jié)目中迅速?zèng)Q策，簽訂貼片廣告,，抓住了難得的品牌傳播機(jī)會(huì),。
借著奧運(yùn)的熱度，可口可樂(lè)2004年還精心設(shè)計(jì)了“要爽由自己--2004可口可樂(lè)奧運(yùn)中國(guó)行”大型巡回路演活動(dòng),，并在全國(guó)范圍內(nèi)舉行,。與此同時(shí)，可口可樂(lè)在奧運(yùn)期間還將其麾下的可口可樂(lè),、雪碧,、芬達(dá)、醒目,、酷兒作為促銷產(chǎn)品,，以100%中獎(jiǎng)率回報(bào)消費(fèi)者。
策略解析：
強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者聯(lián)系,。
可口可樂(lè)是世界上最早認(rèn)識(shí)到體育營(yíng)銷的巨大價(jià)值,，并實(shí)現(xiàn)體育營(yíng)銷長(zhǎng)期化和系統(tǒng)化的企業(yè)之一。
從贊助1928年阿姆斯特丹奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始,，可口可樂(lè)和奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)成為一對(duì)攀附而生的伙伴,。借助奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行體育營(yíng)銷，用整合行銷的方式傳播“與民共享”的理念,，也是可口可樂(lè)的傳統(tǒng),。
奧林匹克運(yùn)動(dòng)的精神是“更快、更高,、更強(qiáng)”,，這正好吻合了可口可樂(lè)“樂(lè)觀奔放、積極向上,、勇于面對(duì)困難”的核心品牌價(jià)值,。作為大眾消費(fèi)品，可口可樂(lè)奧運(yùn)營(yíng)銷的原則就是將“奧運(yùn)精神,、品牌內(nèi)涵,、消費(fèi)者聯(lián)系”三點(diǎn)連成一線，“如何將營(yíng)銷活動(dòng),、品牌和消費(fèi)者達(dá)成契合，這是企業(yè)贊助奧運(yùn)會(huì)成敗的關(guān)鍵?！笨煽诳蓸?lè)公司全球奧運(yùn)項(xiàng)目總監(jiān)彼得·富蘭克林認(rèn)為,。
“可口可樂(lè)奧運(yùn)營(yíng)銷的定位不是在運(yùn)動(dòng)員和賽事本身，這些都是次要的,，它的宗旨是讓普通的消費(fèi)者來(lái)分享奧運(yùn)會(huì),。”可口可樂(lè)(中國(guó))飲料有限公司對(duì)外事務(wù)副總監(jiān)翟梅在接受《成功營(yíng)銷》記者采訪時(shí)說(shuō),。
廣告策劃人葉茂中認(rèn)為,，體育營(yíng)銷最基本的功能就是成為賣方(企業(yè))和買方(消費(fèi)者)改善或重建彼此關(guān)系的重要工具，雙方藉體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生共振,，共同的焦點(diǎn)是讓人熱血沸騰的體育運(yùn)動(dòng),。
然而與消費(fèi)者的聯(lián)系，成為體育營(yíng)銷中最難被把握,，也最易被忽,。
略的重點(diǎn)。業(yè)內(nèi)專家稱,，“贊助失敗的原因其中有一條就是由于過(guò)度以品牌為中心,，而不是以消費(fèi)者為中心?！?/p>
可口可樂(lè)則在奧運(yùn)營(yíng)銷的各項(xiàng)活動(dòng)中,，將與消費(fèi)者的“分享”理念奉為天理。從奧運(yùn)火炬手的選拔,、奧運(yùn)中國(guó)行的路演到迷你奧運(yùn)會(huì)的街頭活動(dòng)等,，無(wú)不強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與?！跋窕鹁?zhèn)鬟f,，我自己也跑了一段，覺(jué)得挺棒”,，翟梅說(shuō),，“你拿到火炬的那一順間，真是要飛的感覺(jué),，消費(fèi)者也是,，他通過(guò)你傳遞出來(lái)的那點(diǎn)光輻射整個(gè)身心?！?/p>
成熟的戰(zhàn)略加之人性化的戰(zhàn)術(shù),，讓可口可樂(lè)的奧運(yùn)營(yíng)銷得到了消費(fèi)者的深度認(rèn)同。
奧運(yùn)策略與品牌策略相符,。
以傳聞中的30余萬(wàn)預(yù)先簽下奧運(yùn)最熱門的冠軍劉翔,，可口可樂(lè)利用“時(shí)間差”,，用最小的投入獲得了巨大的傳播效應(yīng)。
在奧運(yùn)營(yíng)銷啟動(dòng)之前,，可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂(lè)已經(jīng)先發(fā)制人,，找到了新的廣告主題“突破渴望”，除了很好地繼承了2003年“渴望無(wú)限”的主題外,，起用風(fēng)靡港臺(tái)八大明星陣容,，演繹傳奇故事，在廣告爭(zhēng)奪上略占上風(fēng),。
對(duì)此,，2004年，可口可樂(lè)推出了“要爽由自己”的品牌主題,，用這個(gè)積極的信號(hào),，表達(dá)了關(guān)注年輕一代消費(fèi)者的戰(zhàn)略意圖。
可口可樂(lè)起用的新星劉翔和騰海濱,，不僅繼續(xù)了“要爽由自己”的品牌主題,，而且二人傳奇般地奪金經(jīng)歷，讓世人矚目,。當(dāng)劉翔終于以12秒91的成績(jī)完成奧運(yùn)傳奇,，當(dāng)騰海濱也在失利后重新贏得一塊體操金牌時(shí)，可口可樂(lè)在這次奧運(yùn)宣傳戰(zhàn)中徹底勝出,。
劉翔和騰海濱廣告中“去雅典奧運(yùn)”,，并且實(shí)現(xiàn)了金牌夢(mèng)想這樣的事實(shí)，已經(jīng)很好地詮釋了“要爽由自己”的內(nèi)涵--“用自信贏得成功”的品牌精神,。
而百事可樂(lè)因?yàn)闆](méi)有推出與奧運(yùn)相關(guān)的廣告,，自然敗下陣來(lái)?？煽诳蓸?lè)在這一回合中,，抓住機(jī)會(huì)大大提升了品牌影響力和推動(dòng)終端銷售。劉翔奪得奧運(yùn)冠軍后,，以劉翔名字命名的“劉翔特別版”可樂(lè)在各地幾近脫銷,。
長(zhǎng)線策略“押寶”奧運(yùn)代言人。
言人,，并且他們都奪取了奧運(yùn)金牌,。
雖然也會(huì)有運(yùn)氣的成分，但這與可口可樂(lè)事前周密的調(diào)查和客觀的評(píng)估密不可分,?！霸缭谝荒甓嘁郧埃煽诳蓸?lè)就開(kāi)始布置奧運(yùn)戰(zhàn)術(shù)策略,，然后跟相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)了解信息,。我們當(dāng)時(shí)選出了20多個(gè)最有希望奪冠的領(lǐng)域,，從這里面又要選擇出合適的運(yùn)動(dòng)員。要有良好的形象,，又能很好地傳達(dá)品牌內(nèi)涵,，而且是能拿金牌的運(yùn)動(dòng)員，同時(shí)也要考慮到一些在國(guó)際被關(guān)注,，而中國(guó)現(xiàn)在還沒(méi)有突破的項(xiàng)目，像田徑,?！钡悦繁硎荆捌鋵?shí)這里面有'押寶'的成分,。初步定下來(lái)是在2004年的4～5月份,。而且談得非常順利，像劉翔不到一個(gè)星期就談妥了,?！?/p>
“拿不到金牌或比賽失敗的可能性我們也考慮過(guò)。我們不僅考慮這一屆,，還考慮到未來(lái),。”翟梅在解析可口可樂(lè)選擇形象代言人的策略時(shí)談到,，“他們都很年輕,，滕海濱才18歲，劉翔21歲,，這是放長(zhǎng)線,，不光是2004年雅典奧運(yùn)會(huì)這一次，還有2008年的奧運(yùn)會(huì),?！?/p>
可口可樂(lè)借奧運(yùn)營(yíng)銷改變了與對(duì)手相持的局面，超然勝出,。之所以能夠通過(guò)奧運(yùn)營(yíng)銷決勝市場(chǎng),，正是因?yàn)槠溥\(yùn)用體育營(yíng)銷的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和長(zhǎng)線手法，這和大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)急功盡利心態(tài),、缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃以及實(shí)際運(yùn)作中策略能力的缺失完全不同,。
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連鎖超市營(yíng)銷策劃案例篇八
營(yíng)銷內(nèi)容：5月開(kāi)始,，長(zhǎng)安汽車為旗下首款中高級(jí)車型打造了“一款車一種生活方式”主題營(yíng)銷活動(dòng),，咖啡之旅、紅酒之旅以及茶文化之旅,，通過(guò)對(duì)三種不同文化生活的深入探究,，與全國(guó)主流媒體和睿騁用戶代表一起,，感受了睿騁優(yōu)雅魅力，優(yōu)雅的活動(dòng)情調(diào)也獲得了參與者的一致好評(píng),。長(zhǎng)安汽車副總裁龔兵曾這樣解釋此主題活動(dòng)的目的：“大家每天都奔波勞累,，忙忙碌碌，很少有機(jī)會(huì),、有時(shí)間能停下來(lái)傾聽(tīng)自己內(nèi)心的聲音,，給自己休閑放松的機(jī)會(huì)，長(zhǎng)安睿騁希望能為大家創(chuàng)造這樣的機(jī)會(huì)們暫時(shí)忘掉繁瑣之事,，來(lái)一段舒適恬淡的慢節(jié)奏生活”,。
亮點(diǎn)：在緊張繁忙的工作之余來(lái)一段慢生活，暢享純凈自然,。
點(diǎn)評(píng)：被鋼筋水泥交錯(cuò)的城市困住的我們,，總希望可以呼吸自由的空氣，來(lái)一次悠閑的旅行,。長(zhǎng)安睿騁開(kāi)啟的品質(zhì)生活季,，極大的迎合了每天兩點(diǎn)一線、終日被困在辦公室的上班族們釋放自我的本質(zhì)需求,。同時(shí)長(zhǎng)安睿騁一直致力于帶給消費(fèi)者更具質(zhì)感的生活,，此次活動(dòng)契合了長(zhǎng)安睿騁的定位-----極具體驗(yàn)價(jià)值的舒適中高級(jí)轎車。享受旅行的過(guò)程,，恰如享受擁有舒適乘駕空間,、強(qiáng)勁動(dòng)力的睿騁一樣，長(zhǎng)安此次的營(yíng)銷手段非常契合人心,，不由得讓人們多看幾眼,。
連鎖超市營(yíng)銷策劃案例篇九
營(yíng)銷內(nèi)容：夏天，又一場(chǎng)夏日里曠日持久的變形金剛浪潮涌來(lái),?！蹲冃谓饎?：絕跡重生》全球上映，在這部新片中,，雪佛蘭再成大贏家,，已成傳奇的大黃蜂科邁羅等車型之外，創(chuàng)酷也首次“觸電”變形出發(fā),，以創(chuàng)酷t(yī)rax為原型的新生代變形金剛,，出位、強(qiáng)力,、靈活,、銳利的形象給人留下深刻印象。
點(diǎn)評(píng)：電影的植入是雪佛蘭所擅長(zhǎng)的,，而對(duì)變形金剛持之以恒的投入,，讓大黃蜂科邁羅譽(yù)滿全球,。新元素創(chuàng)酷的首次加盟也可謂驚艷，這樣的成功在全球也屈指可數(shù),，能將家族烙印深深印刻在一部系列經(jīng)典大片中,，雪佛蘭是為數(shù)不多的汽車品牌。
連鎖超市營(yíng)銷策劃案例篇十
9月16日,，漫步在樂(lè)陵市棗園,，一望無(wú)際的棗林讓來(lái)自北京海淀區(qū)的張鵬羨嘆不已：“從微信朋友圈看到大伙兒分享的樂(lè)陵圖片后，就帶著全家過(guò)來(lái)了,，來(lái)了發(fā)現(xiàn)這里比圖片上還要美,。”最近,，一條“千萬(wàn)不要來(lái)樂(lè)陵，你會(huì)迷上這里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴!”的消息在微信朋友圈里被轉(zhuǎn)發(fā),。景點(diǎn),、美食、娛樂(lè)……微信中一幅幅圖片向人們展示了一個(gè)美麗好客的“棗鄉(xiāng)樂(lè)陵”,。在冀魯邊區(qū)革命紀(jì)念館,，邊區(qū)軍民波瀾壯闊的革命歷史讓來(lái)自濟(jì)南的劉曉麗一家感到震撼?！皫Ш⒆觼?lái)這里,，不僅能親近自然，還能了解紅色歷史,，無(wú)論是對(duì)孩子還是大人,，都有很好的教育意義?！眲喳愓f(shuō),，她正是看了微信上樂(lè)陵的旅游宣傳后，組織了這次家庭自駕游,。
旅游業(yè)的發(fā)展,，離不開(kāi)旅游宣傳營(yíng)銷的推動(dòng)。近年來(lái),，該市依托50萬(wàn)畝棗林等獨(dú)特資源,，深入挖掘棗文化，新建了棗鄉(xiāng)紅韻主題公園,、金絲小棗文化博物館等一大批棗文化旅游景點(diǎn),。“雖然我們有著豐富的旅游資源,，但由于在營(yíng)銷方式上相對(duì)傳統(tǒng),，一定程度上限制了樂(lè)陵旅游實(shí)現(xiàn)更大的突破,。”該市旅游產(chǎn)業(yè)辦主任李新平介紹說(shuō),。一直以來(lái),，該市都是在京滬、濱德等高速公路沿線投放大型廣告宣傳牌,、在濟(jì)南國(guó)際機(jī)場(chǎng)顯要位置設(shè)置宣傳臺(tái),、在央視主要頻道播放宣傳片等。隨著新型媒體的發(fā)展,，今年,，該市開(kāi)通了旅游官方微博和微信，實(shí)時(shí)發(fā)布旅游景區(qū)路線,、交通,、餐飲、住宿等信息;在樂(lè)陵旅游網(wǎng)站開(kāi)辟棗博會(huì)專題旅游攻略,，依托樂(lè)陵旅游網(wǎng)推廣旅游二維碼,，在德州及樂(lè)陵市區(qū)各主要路口設(shè)置印有二維碼的旅游宣傳廣告牌，并策劃推出了“免費(fèi)游千年棗林,，品金絲小棗”的微信營(yíng)銷方案,。
“利用微信等媒介營(yíng)銷，突破了地域限制,，傳播速度快,。”李新平說(shuō),，僅棗博會(huì)5天時(shí)間,，通過(guò)“微營(yíng)銷”來(lái)樂(lè)陵旅游的游客就達(dá)到了2萬(wàn)多人次。統(tǒng)計(jì)顯示,，今年以來(lái),，該市已接待游客100多萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入2.45億元,。
連鎖超市營(yíng)銷策劃案例篇十一
隨著國(guó)慶節(jié)即將來(lái)臨,，書店也成了眾多學(xué)生、白領(lǐng)等國(guó)慶長(zhǎng)假的的首選之地,，將會(huì)形成新一輪的購(gòu)買,、閱讀高潮。同時(shí)也將成為各大書店?duì)I銷競(jìng)爭(zhēng)的主要主要陣地,，為了能夠在眾多書店中銷售業(yè)績(jī)和口碑能夠脫穎而出,，也為了慶祝我們祖國(guó)生日的到來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)、普及閱讀,、感悟紅色經(jīng)典,，最終能夠在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中勝出，特此在國(guó)慶節(jié)來(lái)臨之際籌劃本次活動(dòng),。
活動(dòng)主題,。
風(fēng)雨滄桑中國(guó)紅，過(guò)關(guān)斬將大獎(jiǎng)贏,。
時(shí)間地點(diǎn),。
時(shí)間：月1日至2010年10月5日。
地點(diǎn)：__取__書店門前,。
活動(dòng)內(nèi)容,。
1.總體延伸活動(dòng)：每日前100名顧客購(gòu)書7折優(yōu)惠。
2.2010年10月1日活動(dòng)：
(1)從三皇五帝到2010的所有事件中選擇出一些問(wèn)答選擇題,，每關(guān)每個(gè)人答對(duì)5題即成功晉級(jí)第二關(guān)的參賽資格,，以此類推。其中在任何一個(gè)環(huán)節(jié)答題失敗的都有兩次次復(fù)活的機(jī)會(huì),，購(gòu)買30元以上的圖書即可贏得第一個(gè)復(fù)活的機(jī)會(huì),，第二次的復(fù)活機(jī)會(huì)要購(gòu)買50元以上的圖書才能夠復(fù)活。凡是晉級(jí)到第二關(guān)的均贈(zèng)送節(jié)日購(gòu)書半價(jià)優(yōu)惠會(huì)員卡與10元現(xiàn)金,，凡是晉級(jí)到第三關(guān)的均贈(zèng)送100元分期購(gòu)物現(xiàn)金抵價(jià)劵與30元現(xiàn)金，凡是晉級(jí)第四關(guān)的均贈(zèng)送150元現(xiàn)金,，最終活動(dòng)將會(huì)選取兩名勝出者,，第一名獲得現(xiàn)金5000元及餐飲1000元代金劵，第二名獲得元或者電動(dòng)自行車一輛及500元餐飲代金劵,。
同時(shí)今日所有人購(gòu)書均打6折,。(備注：具體的數(shù)額可以根據(jù)當(dāng)?shù)亻T店的客流量預(yù)估，決定具體的獎(jiǎng)勵(lì)金額和復(fù)活購(gòu)買數(shù)額等,，同時(shí)本活動(dòng)可以采用網(wǎng)絡(luò)同步操作進(jìn)行,，以爭(zhēng)進(jìn)一步的擴(kuò)大知名度和影響力，具體執(zhí)行策略可以根據(jù)情況進(jìn)行設(shè)定),。
(2)凡是人民幣尾號(hào)為101的今日在書店購(gòu)書均采用翻倍乘2,，即面值20元尾號(hào)為101的在購(gòu)書時(shí)為40元使用。
3.2010年10月2日活動(dòng)：
凡是在今日購(gòu)買圖書金額達(dá)到200元的均可以在一個(gè)裝滿1元與5角硬幣的透明箱子里抓取硬幣,，抓多少就返還多少現(xiàn)金,。備注：據(jù)統(tǒng)計(jì)一般抓取的數(shù)量是50到60個(gè)，所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售,。這個(gè)活動(dòng)的目的是拉人氣,，帶動(dòng)后面幾日的活動(dòng)。同時(shí)所有圖書今日均打7折。備注：硬幣箱里面千萬(wàn)不要放一角硬幣,，要讓顧客感覺(jué)到一把能夠抓很多,，是1元：5角=6：4的比例。
2010年10月3日活動(dòng)：凡是能夠在店內(nèi)完整的唱完國(guó)歌的均享受買一本送一本的優(yōu)惠,。同時(shí)今日所有圖書均打8折,。
4.2010年10月4日活動(dòng)：
慶國(guó)慶，保護(hù)釣魚(yú)島大簽名,，凡是簽名購(gòu)書享受6折優(yōu)惠,。同時(shí)今日所有圖書均均打8.5折。
5.2010年10月5日活動(dòng)：
和周邊的餐飲合作,，凡是購(gòu)買金額達(dá)到400元以上贈(zèng)送200元的3人家庭餐,。同時(shí)今日所有圖書均打9折。
備注：考慮到成本的控制,，所有的優(yōu)惠項(xiàng)目均采用不打折的全價(jià)購(gòu)買策略,，贈(zèng)送書刊統(tǒng)一控制在20元以下。同時(shí)在題目的選擇上把難度加大,，增加復(fù)活購(gòu)買,。另外每日活動(dòng)均不能夠重復(fù)。
宣傳方式,。
1,、從2010年9月26號(hào)開(kāi)始在各主要人流集中處散發(fā)宣傳單。
2,、在各大高校張貼海報(bào),，依據(jù)各校規(guī)模每校3—8張不等。
3,、在主要鬧市區(qū)張貼大型海報(bào),。
4、在本地報(bào)紙顯著版面做3天的廣告宣傳,。
5,、選擇餐飲或者婚慶公司進(jìn)行合作宣傳。
6,、本地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)行活動(dòng)宣傳,。
活動(dòng)費(fèi)用。
1.宣傳費(fèi)用,。
宣傳單,，總計(jì)約1萬(wàn)張(0.2__0000=2000元)。
海報(bào)250張(3__50=750元),。
大型海報(bào),，總計(jì)約20張(15__0=300元)。
報(bào)紙廣告費(fèi)用3天(3__50=450元)。
2.獎(jiǎng)品費(fèi)用,。
最終獎(jiǎng)金：5000+2000=7000元,。
晉級(jí)獎(jiǎng)金：2000元。
3.人員費(fèi)用,。
四名模特及場(chǎng)地工作人員3名,，4天的費(fèi)用：1000元。
4.其他費(fèi)用,。
備用其他費(fèi)用：1000元,。
相關(guān)要求。
1.在書店門口周圍設(shè)置3個(gè)宣傳報(bào)名點(diǎn),，進(jìn)行活動(dòng)的范圍人氣延伸,。
2.提前兩天把活動(dòng)的問(wèn)答題目數(shù)量及答案準(zhǔn)確度做好。
3.提前兩天把活動(dòng)細(xì)則的宣傳背景做好,。
4.提前三天把現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)圖做好,。
5.提前三天把相關(guān)人員選擇好。
6.后勤供給做好基礎(chǔ)的物資保障,。
7.廣播室也要在活動(dòng)進(jìn)入宣傳期及時(shí)的傳遞活動(dòng)信息,。
8.做好人流量超出預(yù)算的準(zhǔn)備方案。
注意事項(xiàng),。
1.注意人流量可能造成的踐踏事故,，做好安保工作。
2.活動(dòng)參與工作人員應(yīng)當(dāng)注意服務(wù)態(tài)度的親和性,。
3.注意激活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。
4.各個(gè)時(shí)段的活動(dòng)要把主題做的鮮明顯著。
搶救預(yù)案,。
一、成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，保證搶救工作有序?qū)嵤?/p>
1.成立以店長(zhǎng)為組長(zhǎng)的搶救領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)指揮搶救工作，下設(shè)應(yīng)急小分隊(duì)負(fù)責(zé)具體實(shí)施,。
2.一切搶救工作應(yīng)聽(tīng)從搶救領(lǐng)導(dǎo)小組的指揮,，任何人不得以任何理由推辭，要做到局部利益服從全局利益,。
3.領(lǐng)導(dǎo)小組和小分隊(duì)成員必須保證信息暢通,，便于及時(shí)聯(lián)系，做到招之即來(lái),，來(lái)之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝。
二、保證設(shè)備的完好無(wú)損,。
1.應(yīng)急通道要保證安全可用,。
2.保證水電氣的暢通。
3.保障消防設(shè)備能夠正常使用,。
三,、保證信息暢通，便于綠色通道及時(shí)開(kāi)放,。
每場(chǎng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人都要及時(shí)了解各個(gè)方面的信息,，在緊急情況下負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)指揮。
連鎖超市營(yíng)銷策劃案例篇十二
該公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然,。
該公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于20xx年x月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在,，該公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。
二,、公司目標(biāo),。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（20xx年）,，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到xx億元,，利潤(rùn)比上年翻一番（達(dá)到xx萬(wàn)元）。
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌。
1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。
3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4,、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。
5,、銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
6,、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。
7,、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。
8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷,。
9,、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。
10、營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。
四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名（xx和xx），建立了中國(guó)“xx”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在xx等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)。
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。
連鎖超市營(yíng)銷策劃案例篇十三
1、戰(zhàn)“痘”的青春——《益生堂》,。
《益生堂》案例2000年在首屆中國(guó)企業(yè)著名策劃案評(píng)選活動(dòng)榮獲“中國(guó)十大策劃案”,。
益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場(chǎng)泛濫,、普遍銷售低潮的環(huán)境下脫穎而出,，成為華南市場(chǎng)保健品的新星。其年銷售額近億元,。
這是一個(gè)小預(yù)算,、大手筆的經(jīng)典策劃案例。其成功之處在于：完整地運(yùn)用了整合營(yíng)銷策略,，通過(guò)場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春”系列,，結(jié)合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬(wàn)元”公關(guān)活動(dòng),，迅速崛起,。其完善的銷售管理工程的導(dǎo)入亦為其長(zhǎng)久發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。益生堂三蛇膽的廣告,、公關(guān),、促銷創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠(yuǎn)，仿效者眾,。
“每粒膠囊必含一粒蛇膽”,、“1000萬(wàn)投保產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)”及“慰問(wèn)交警、升國(guó)旗”等系列新聞行銷的運(yùn)用,，更是石破天驚,，在傳媒界產(chǎn)生轟動(dòng)，為保健品市場(chǎng)營(yíng)銷的新發(fā)拓展了空間,。
2,、“腸”治久安——金雙歧,。
《金雙歧》榮獲2000年中國(guó)策劃藝術(shù)博覽會(huì)銀獎(jiǎng)。
金雙歧是腸道藥,，一種新型的微生態(tài)制劑,，國(guó)家一類新藥，屬處方藥,。其最大的障礙表現(xiàn)在處方藥在otc市場(chǎng)的推廣拉力不夠,，產(chǎn)品營(yíng)銷的問(wèn)題點(diǎn)在于藥品的療程較長(zhǎng)、包裝一般等,。
此案例的成功之處在于以“安全”為切入點(diǎn)的營(yíng)銷策略,。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧2000年5月,，由深圳衛(wèi)生局主辦,、深圳商報(bào)社協(xié)辦、萬(wàn)澤醫(yī)藥公司貫徹執(zhí)行的深圳市安全用藥科普調(diào)查活動(dòng),，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調(diào)查宣傳有機(jī)結(jié)合,，利用整合傳播優(yōu)勢(shì)，借助公關(guān)事件,，贏得了廣泛的,、持續(xù)的報(bào)道，系列廣告《忠告》與五封信,，使產(chǎn)品與消費(fèi)者,、營(yíng)業(yè)員充分溝通，良性互動(dòng),，在短短的時(shí)間里,，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升;加上客戶的執(zhí)行力特強(qiáng)(該客戶榮獲采納2000年優(yōu)秀客戶獎(jiǎng)),，此產(chǎn)品在銷量滑坡情形下扭轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì),，銷量持續(xù)上升。
3,、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通,。
腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對(duì)它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法,，走細(xì)分市場(chǎng)之路,，避開(kāi)當(dāng)時(shí)強(qiáng)勁的對(duì)手(腦輕松)，集中火力攻打考生市場(chǎng),，與對(duì)手打貼身戰(zhàn),，巧妙地奪取了市場(chǎng)份額。
此整體策劃分三個(gè)階段在考生中進(jìn)行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)18.52”為利益承諾點(diǎn),，并借此推出“腦靈通成龍工程”,，一舉打響腦靈通的知名度。其次,，加強(qiáng)產(chǎn)品與考生,、考生家長(zhǎng)之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性,，使消費(fèi)者與購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感,。最后，以證言式,、新聞式廣告出擊,，給考生信心，為考生加油!
不到3個(gè)月,，腦靈通從一個(gè)新品牌快速成長(zhǎng)為市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌,，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購(gòu)買率最高的健腦產(chǎn)品,，銷售回款(深圳,、廣州)倍增。
4,、家庭健康一把手——阿凈嫂,。
此前的品牌為“永鮮”和“__寶”等，品牌特性易被混淆和模仿,。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑,、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品,。當(dāng)時(shí)此類產(chǎn)品的普遍屬低檔品,、關(guān)心度低，我們接手后,，將其品牌命名為“阿凈嫂”,，并塑造了一個(gè)溫柔、聰慧,、能干,、熱愛(ài)家庭的女性形象，人格化的訴求,，使之成為中國(guó)女性心目中的理想化身;同時(shí)也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費(fèi)者中的高知名度和美譽(yù)度,，將產(chǎn)品屬性與能干、麻利,、活潑,、親切、機(jī)智等概念緊密結(jié)合在一起,。
本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造,，一個(gè)極富親和力的品牌形象,，使消費(fèi)者與產(chǎn)品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場(chǎng)的金鑰匙,。
另外,，“阿凈嫂誠(chéng)聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來(lái)，以公關(guān)活動(dòng)為中心的事件行銷,，引起傳媒關(guān)注,，短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增，大嫂的現(xiàn)場(chǎng)促銷更是效果斐然,。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌,。
5、在伊美堂,，女人比櫻花更美——伊美堂,。
1998年，我們幫助一位客戶推出了運(yùn)用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜,，專治臉上雀斑,、黑點(diǎn)，它就是伊美堂消斑面膜,。
本案例成功在于,，我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng)意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱，輔以著和服的女性形象,，并以其側(cè)剪影為商標(biāo),，貫穿所有平面設(shè)計(jì)、終端宣傳品,、電波廣告,，配合有力的公關(guān)、廣告,、促銷活動(dòng),，運(yùn)用ars戰(zhàn)術(shù)，連續(xù)出擊,，形成強(qiáng)勁的整合傳播力,。使伊美堂中藥面膜銷量猛增，樹(shù)立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象,。后市場(chǎng)上中藥面膜趨之若鶩,，紛紛效仿。
6,、熱愛(ài)生命尊重生命善待生命——華西附三院,。
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會(huì)效應(yīng)和廣泛的社會(huì)影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開(kāi)始面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。采納公司在華西附三院成立之際,，根據(jù)附三院最新醫(yī)學(xué)模式，導(dǎo)入了先進(jìn)的營(yíng)銷管理,，集臨床診療,，預(yù)防保健，醫(yī)學(xué)管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來(lái)實(shí)現(xiàn)效益,。
我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制為基礎(chǔ)，全面在醫(yī)院導(dǎo)入企業(yè)理念,、銷售系統(tǒng),，公關(guān)系統(tǒng)、策劃系統(tǒng),、vi系統(tǒng),，培訓(xùn)系統(tǒng)，并對(duì)醫(yī)院人事,、辦公等規(guī)章制度進(jìn)行整合,，全面提升附三院形象和實(shí)力，使消費(fèi)者對(duì)附三院人性化服務(wù),、醫(yī)療服務(wù)等有一個(gè)全新的,、感性的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立了良好的醫(yī)院風(fēng)范形象,。
附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制,，導(dǎo)入了以“病人為中心”的系統(tǒng)，以“熱愛(ài)生命,、尊重生命,、善待生命”為其理念，完全實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)一體化的模式,，被稱為中國(guó)21世紀(jì)醫(yī)院代表,。
7、沒(méi)有規(guī)矩不成方圓——香港德信行圣馬可(皮具)專賣店連鎖店手冊(cè),。
這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可(皮具),，提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊(cè)。我們根據(jù)商業(yè)管理的一般原則,，分組織結(jié)構(gòu),、崗位職責(zé)、員工聘用,、員工培訓(xùn),、綜合理、經(jīng)營(yíng)管理、店員為規(guī)范管理,、商品管理等十二章對(duì)如何管理日常店務(wù),，考核檢查工作績(jī)效等作了條理性的敘述與說(shuō)明，為專賣店管理者提供基礎(chǔ)管理工作的系統(tǒng)藍(lán)本,。這是采納公司五年來(lái)提供的最為系統(tǒng),、專業(yè)、完整,、詳細(xì)的專賣營(yíng)銷手冊(cè),。此手冊(cè)歷時(shí)一年左右才全部完成，內(nèi)容詳盡,，涉及范圍廣泛,，可稱為中國(guó)連鎖管理的典范之作。
8,、準(zhǔn)確學(xué)外語(yǔ)輕松又容易——智能達(dá),。
復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比比皆是,。智能達(dá)列為第三梯隊(duì),。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣傳難點(diǎn)從而脫穎而出?本案例成功在于，解決了復(fù)讀機(jī)在市場(chǎng)上最大障礙――準(zhǔn)確又動(dòng)人的傳播點(diǎn)問(wèn)題,。大多復(fù)讀機(jī)從復(fù)讀的時(shí)長(zhǎng),、音質(zhì)、頻響等特點(diǎn)來(lái)訴求,。智能達(dá)首家提出：復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的好壞關(guān)鍵在于“內(nèi)芯”;提出“智能機(jī)芯”的概念并樹(shù)立“智能機(jī)芯”的標(biāo)準(zhǔn),，貫穿整個(gè)推廣過(guò)程中。還塑造了一個(gè)專業(yè)的可親的徐老師的形象,。以專業(yè)的徐老師的形象為載體,，以“智能機(jī)芯”為利益訴求點(diǎn)，將認(rèn)知,、形象,、功能、消費(fèi)者等有機(jī)整合起來(lái),。產(chǎn)品推出后,，智能達(dá)公司一下子脫銷3個(gè)多月。
9,、來(lái)自豐田公司的微笑——豐田5s服務(wù)概念店,。
這是一份成功的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷權(quán)的商業(yè)計(jì)劃書。汽車專賣市場(chǎng)一直比較混亂,，此商業(yè)計(jì)劃書首家提出了中國(guó)第一個(gè)完整的5s豐田服務(wù)概念店,。為經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口汽車數(shù)年的公司提出了前瞻性的服務(wù)新概念,。
它集整車銷售、零配件供應(yīng),、維修保養(yǎng),、二手車交易、系統(tǒng)信息反饋于一體,，不純粹從簡(jiǎn)單的服務(wù)上入手,，更從人性化、文化價(jià)值上深入,，立志將深圳豐田5s服務(wù)概念店辦成豐田汽車在中國(guó)以服務(wù)為戰(zhàn)略的樣板店,。這種高瞻遠(yuǎn)矚的服務(wù)概念和市場(chǎng)觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評(píng)價(jià)。
10,、廣告策劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園,。
因其報(bào)紙廣告，別出心裁,，收錄于1999―2000年《iai中國(guó)廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關(guān)系,，既樹(shù)立了品牌又達(dá)成了銷量,。
以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度,、多方位來(lái)廣告訴求,，分階段、分步驟實(shí)施,。
首先,，廣告訴求天健花園，處處好風(fēng)光,，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點(diǎn),，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者信任發(fā)展商來(lái)帶動(dòng)房子銷售,。
其次,，與競(jìng)爭(zhēng)樓盤展開(kāi)對(duì)比性訴求，《名畫篇》(你為什么不能擁有這些名畫?),、《名車篇》(難道天健花園在舉行國(guó)際名車展?),、《名酒篇》(選擇天健花來(lái)犒賞自己)等等，使消費(fèi)者對(duì)天健有更深刻的認(rèn)識(shí),。
還從買房人的煩惱講起,，引申到天健花園注重整體規(guī)劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán),，不僅使許多觀望的人采取行動(dòng),，更達(dá)到全面樹(shù)立天健地產(chǎn)的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷,，比例高達(dá)九成,。
連鎖超市營(yíng)銷策劃案例篇十四
活動(dòng)目的及意義：
在情人節(jié)，手持一朵玫瑰,，送上一份巧克力,，是對(duì)愛(ài)的一種表達(dá)方式，更是對(duì)浪漫與美好事物的追求,。有一種情誼比玫瑰更動(dòng)人,，那就是愛(ài)的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際,，秦新·巴塞羅那特?cái)M舉辦“情定巴塞羅那,，圈定幸福70年”大型特惠活動(dòng)，為港城情人送上一份誠(chéng)摯祝福,，成就一個(gè)溫馨的家,。
活動(dòng)主題：
情定巴塞羅那駐守幸福70年。
活動(dòng)時(shí)間：
20_年8月10日——20_年8月25日,。
活動(dòng)內(nèi)容：七夕享鉅惠,，愛(ài)，就勇敢說(shuō)出來(lái),。
1.“情定巴塞羅那,，駐守幸福70年”活動(dòng)，選定各類戶型房共4套,，作為“情定巴塞羅那,，駐守幸福70年”活動(dòng)優(yōu)惠戶型。
促銷房源表：
優(yōu)惠內(nèi)容：
活動(dòng)優(yōu)惠針對(duì)購(gòu)置婚房情侶或改善住房夫妻,，巴塞羅那給予該戶型以“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”為噱頭的優(yōu)惠,。
凡對(duì)該活動(dòng)持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”報(bào)名表,，通過(guò)與客戶溝通,，了解客戶實(shí)際情況后統(tǒng)一進(jìn)行審核，最終確定4對(duì)夫妻,、情侶獲得“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額,，享有優(yōu)惠。
凡獲得“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額客戶獲贈(zèng)由巴塞羅那贈(zèng)送的“情定巴塞羅那”情侶,、夫妻證書一份,。
2.凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤購(gòu)置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價(jià)值5000元定情鉆戒一對(duì),。(可抵房款),。
注：該活動(dòng)資金來(lái)源于常規(guī)活動(dòng)：購(gòu)3房減5000元,。
3.凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤購(gòu)置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價(jià)值3000元國(guó)內(nèi)浪漫豪華雙人游一份,。(可抵房款),。
注：該活動(dòng)資金來(lái)源于常規(guī)活動(dòng)：購(gòu)2房減3000元。
4.凡在8月13日-8月18來(lái)訪情侶,、夫妻贈(zèng)送定情精品玫瑰一支,。
5.凡在七夕情人節(jié)活動(dòng)期間，老業(yè)主及落小定及以上新客戶,，均可參與“巴塞羅那之戀”活動(dòng),。
活動(dòng)內(nèi)容：新老客戶持情侶、夫妻恩愛(ài)照一張(可自帶,，亦可現(xiàn)場(chǎng)拍攝)張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上,，由來(lái)訪客戶進(jìn)行評(píng)判(每名來(lái)訪客戶只可評(píng)判一次，選出最喜歡的情侶,、夫妻投1票)活動(dòng)期后進(jìn)行票數(shù)統(tǒng)計(jì),，最后票數(shù)最高的三名客戶得到由巴塞羅那送出的價(jià)值500元愛(ài)情玫瑰水晶球一個(gè)具體實(shí)施流程：
材料準(zhǔn)備：照相機(jī)1臺(tái)。
彩繪1副,。
廣告宣傳信息發(fā)布;(開(kāi)發(fā)商),。
活動(dòng)執(zhí)行及解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件;(湖北漢隆)。
執(zhí)行結(jié)束后,，整理活動(dòng)工作中的問(wèn)題并統(tǒng)計(jì)。(湖北漢隆),。
活動(dòng)宣傳,。
短信：在日常短信中加入活動(dòng)信息，提供宣傳,。短信內(nèi)容如：
“情定【巴塞羅那】,，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)開(kāi)放中，7.7萬(wàn),。
元”愛(ài)巢計(jì)劃”,、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來(lái)拿!3316888?拱橋：活動(dòng)期間,，樹(shù)立拱橋在項(xiàng)目部門前,，參考內(nèi)容如下：
喜迎七夕情定巴塞羅那“愛(ài)巢計(jì)劃”進(jìn)行中!最高7.7萬(wàn)元愛(ài)巢基金與您共定幸福。
現(xiàn)場(chǎng)布置：運(yùn)用氣球,，彩紙等布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，營(yíng)造七夕情人節(jié)浪漫氛圍。
活動(dòng)預(yù)算,。
活動(dòng)物料清單及費(fèi)用預(yù)算表,。
廣告計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算表,。
連鎖超市營(yíng)銷策劃案例篇十五
選擇該項(xiàng)目理由：
1、在學(xué)校開(kāi)店我們的顧客主要是在校大學(xué)生,，是以服務(wù)在校學(xué)生為目的,，所以要利用這一市場(chǎng)走賣方市場(chǎng)的道路；這樣才能獲得最大的利益,。書可以說(shuō)是除吃喝外需求最大的物品,，這是很大的賣方市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)書店是雙贏的舉措,。
2,、學(xué)校圖書市場(chǎng)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，因?yàn)樗麤](méi)有衰退期,，如果經(jīng)營(yíng)正當(dāng),，可一直保持在繁榮期。在校學(xué)生既有其動(dòng)態(tài)性又有靜態(tài)性,。動(dòng)態(tài)性是指學(xué)生在不斷更替,，靜態(tài)性是指學(xué)生數(shù)量在來(lái)學(xué)時(shí)間段內(nèi)是不變的。動(dòng)態(tài)性保持學(xué)生的購(gòu)買欲望一直是旺盛的,，而靜態(tài)性保證有一定的購(gòu)買規(guī)模,。
3、學(xué)校周圍書店偏少,，學(xué)生市場(chǎng)沒(méi)有得到很好的開(kāi)發(fā)利用,；
學(xué)校提供的場(chǎng)所地理位置非常好，是所有學(xué)生的必經(jīng)之地,，非常符合李嘉誠(chéng)的“地段論”,。
市場(chǎng)分析：
一：目前學(xué)校有一個(gè)圖書館，校內(nèi)校外兩個(gè)小規(guī)模書店,。圖書館的主要作用就是提供專業(yè)書籍的借閱和查找資料,；兩個(gè)書店主要經(jīng)營(yíng)的是英語(yǔ)高數(shù)的資料和其他專業(yè)的專業(yè)書，外帶一些其他書籍,。
二：這兩個(gè)小規(guī)模書店相比：校外龍?jiān)垂?nèi)的書店經(jīng)營(yíng)狀況更好,，客流量更大，大多數(shù)學(xué)生選擇在這買書,，所以營(yíng)業(yè)額也更大,，利潤(rùn)更豐厚；校內(nèi)超市的書店經(jīng)營(yíng)狀況也很好,，相比之下要差得多,。
三：由于書店基本占據(jù)壟斷地位，銷售比較火爆,；但圖書價(jià)格偏高,，超出學(xué)生的期望預(yù)期,，因此許多學(xué)生選擇去市里購(gòu)書，而且我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)過(guò)書店的圖書團(tuán)購(gòu)的很少,。
四：我們發(fā)現(xiàn)除了大四學(xué)生畢業(yè)時(shí)的跳蚤市場(chǎng),，學(xué)校二手書的市場(chǎng)基本是空白，但是很多學(xué)生手中有閑置的書籍,，這是一重要的資源,。
五：大學(xué)生作為一個(gè)相對(duì)成熟的群體，圖書消費(fèi)的結(jié)構(gòu)也是比較多元化的,，因此我們可以看到除學(xué)術(shù)課本書籍以外,，其他種類書籍的需求量也不小。
六：書店經(jīng)營(yíng)者從學(xué)生那獲得豐厚利潤(rùn),，但回饋的少,。學(xué)生中多少有些意見(jiàn)。解決這個(gè)問(wèn)題的最佳方法就是定期舉辦活動(dòng)回饋學(xué)生,。
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市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論：
1,、和課程有關(guān)資料是大學(xué)生的主要消費(fèi)書籍，因此該類書籍是我們的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,。
2,、與課程有關(guān)的書籍種類一定要齊全，這樣才能滿足不同專業(yè)學(xué)生的要求,。
3,、除學(xué)習(xí)所用的資料外，其他種類書籍如報(bào)刊雜志等有潛在巨大市場(chǎng),。
4,、圖書價(jià)格偏高，同學(xué)們希望書店所賣的書籍能夠打折降價(jià),。
成本預(yù)算：
由于店鋪由學(xué)校提供,，店鋪?zhàn)饨鹂梢悦獬?/p>
按照店鋪的面積,，我們可以再進(jìn)一步做個(gè)資金預(yù)算,。一般說(shuō)來(lái)，開(kāi)書店要準(zhǔn)備的資金包括三方面：
一是一次性的固定投入,，包括店鋪裝修,、書架制作、營(yíng)業(yè)設(shè)備購(gòu)置等,；
二是圖書的采購(gòu)資金（商品成本）,；
三是日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，包括,、人員工資,、其他開(kāi)銷等,。
根據(jù)實(shí)地調(diào)查學(xué)校提供店鋪在15~20平米，以其為例做資金預(yù)算,。
1,、店鋪裝修：由于學(xué)校提供場(chǎng)所情況較好裝修費(fèi)用元即可。
2,、書架：中檔的報(bào)價(jià)是每個(gè)300元,。書店放6個(gè)書架，1800元,。
3,、營(yíng)業(yè)設(shè)備：電腦、掃描器,、打印機(jī),、電話、傳真等等,，大約10000元（購(gòu)買二手貨6000元左右）,。
4、首期備貨的采購(gòu)資金（指從出版社和批發(fā)商正常價(jià)格非特價(jià)）：按零售書店的一般情況,，首期備貨量以每平方米4000元（定價(jià)）為宜,。新書面積10平米價(jià)格為40000。正常新書的采購(gòu)折扣平均為60%,，那么需要首期備貨資金24000元,。（如果在供應(yīng)商那里可以獲得信用認(rèn)可，賒到50%左右的備貨,，那是最理想的,，這批投資將節(jié)約至12000元。）收購(gòu)二手書3000元,。
5,、人員工資：（除去經(jīng)營(yíng)者）書店要1個(gè)店員吧，每月平均1500元,，預(yù)備3個(gè)月,，共4500元。
6,、其他費(fèi)用預(yù)留：如水電,、通訊、公關(guān),、物流等費(fèi)用,，每月預(yù)算1000元，預(yù)備3個(gè)月,，共3000元,。
當(dāng)然,，如按上述裝修與首期備貨最節(jié)約的狀態(tài)，需籌資74300元,。其他幾項(xiàng)精打細(xì)算的話,，42300元即可。
市場(chǎng)定位：
根據(jù)實(shí)際情況和調(diào)查數(shù)據(jù),，我們把該書店定位為以大學(xué)生消耗量最大的與學(xué)習(xí)有關(guān)的書籍為主,，同時(shí)以結(jié)合報(bào)刊雜志和二手書為輔的書店。
圖書采購(gòu)：
經(jīng)營(yíng)方案：
一：低價(jià)銷售（稍低于其他書店的價(jià)格銷售）,；
二：建立會(huì)員制度：
會(huì)員買書提供積分換書,，享有免費(fèi)送貨上門。會(huì)員采用分級(jí)制度,，如果會(huì)員買圖書越多,，他的等級(jí)就越高，打折的價(jià)格就越少,。對(duì)每個(gè)會(huì)員建立信息系統(tǒng),，填寫基本的信息，方便我們知道對(duì)方比如過(guò)生日我們會(huì)送上祝福,，并送上小禮物,。
或者會(huì)員卡促銷活動(dòng)，即購(gòu)物滿20元即可獲得會(huì)員積分卡一張,，每20元積一分,，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對(duì)等價(jià)值任何十元物品,，二十分獲二十元對(duì)等價(jià)值物品,，以此類推，積分至五十分會(huì)員則屬于銀卡會(huì)員,，積分至一百分則屬于金卡會(huì)員,。加盟新會(huì)員活動(dòng)每年定期展開(kāi)，顧客需于指定時(shí)間消費(fèi)才可獲取會(huì)員卡,。憑積分卡可獲禮品或書籍,。
三：建立書店的網(wǎng)站：
1通過(guò)這可以查詢你要買的書和用品;可以訂購(gòu)你想買的書籍；
2同時(shí)是免費(fèi)的二手書同校網(wǎng)上交換平臺(tái),；
3介紹店主推薦圖書,，一周特價(jià)圖書,；
4發(fā)表你的建議和意見(jiàn)（如書店的服務(wù)不周,，價(jià)格不合理，和如何上書店更好等）,；
四：創(chuàng)建qq群：方便同學(xué)們相互交流讀書經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)心得,；聯(lián)系我們,；及時(shí)把一些信息發(fā)給學(xué)校的同學(xué)。
五：定期舉辦一些促銷活動(dòng),，在一些特定節(jié)日舉辦有獎(jiǎng)競(jìng)猜,，買書送禮品活動(dòng)。一方面靠這些活動(dòng)來(lái)吸引學(xué)生的目光和購(gòu)買,，擴(kuò)大宣傳,；另一方面不斷鞏固書店在學(xué)生心中的地位。
六：建立二手書特色書柜：我們可以去同學(xué)的宿舍去收購(gòu)二手書,，把收集來(lái)的二手書以低價(jià)出售,；建立免費(fèi)的二手書交換（學(xué)生之間）平臺(tái)，同學(xué)們可以把書記存在書店,，同時(shí)寫下意欲交換的書籍,；在每周的特定時(shí)間舉辦二手書淘書活動(dòng)。
七：鼓勵(lì)購(gòu)買（買的越多,，讓利越多,，價(jià)錢越實(shí)惠）；
八：支持團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)：定期主動(dòng)向老師學(xué)生了解當(dāng)前一些需求量大的圖書,；并向其提供最優(yōu)團(tuán)購(gòu)服務(wù),。
九：與人合作擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍：不同于一些學(xué)術(shù)課本書籍，報(bào)刊雜志這一類型需要布局在人流量大的地方,；所以校內(nèi)外三個(gè)餐廳和“金色陽(yáng)光美食”就是很好的選擇,，在經(jīng)營(yíng)書店的同時(shí)，我們打算同時(shí)布局這幾個(gè)地方,，盡管資金有限但“他山之石可以攻玉”：
在餐廳里：方案一：可以在樓梯拐角處租用一塊兩平米大的地方（租金很低）用于在用餐時(shí)間報(bào)刊雜志的銷售,；方案二：可以和餐廳合作，我們負(fù)責(zé)提供報(bào)刊雜志的進(jìn)貨,，他們負(fù)責(zé)報(bào)刊雜志的銷售,，利潤(rùn)再商討分成。
在金色陽(yáng)光美食地下城：由于租金高,，可以采用上述方案二的做法,。
1、最新到貨與重點(diǎn)推薦：
在書店進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)“最新到貨”的陳列臺(tái),，把近期（每周）新到的圖書都放上去,，新書都一目了然，用不著到所有書架上去“淘”一遍,。新到的好書會(huì)被讀者忽略了,。對(duì)于重點(diǎn)的新書，還有必要碼堆推薦和突出，甚至設(shè)計(jì)出旋轉(zhuǎn),、曲線,、方框等藝術(shù)造型堆放，不但美觀,，也能激發(fā)起讀者的購(gòu)買欲望,。
2、排行榜：
零售學(xué)常常提到“80/20法則”和“要保持暢銷產(chǎn)品的暢銷勢(shì)頭”,，那么設(shè)置一個(gè)“排行榜”書架就是讓20%的產(chǎn)品賣出80%的銷量最簡(jiǎn)單的辦法,。對(duì)一些讀者來(lái)說(shuō)，這些“排行榜”的信息引導(dǎo)力是非常大的,。對(duì)那一二十種上榜圖書而言,，這也是最能夠增加、保持它們暢銷勢(shì)頭的陳列方法,。
在收銀臺(tái)背后,、旁邊或其他顯要位置，建一個(gè)“暢銷書排行榜”陳列一二十本暢銷圖書,。書店每周對(duì)圖書的銷售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)時(shí),，新出現(xiàn)的暢銷書，一定要把它放進(jìn)“排行榜”中去,。目的是促進(jìn)這個(gè)暢銷產(chǎn)品的暢銷勢(shì)頭,。在“暢銷書排行榜”旁邊還可以陳設(shè)“媒體書榜”專架（比如《新京報(bào)》圖書排行榜、《中國(guó)圖書商報(bào)》排行榜等等,，書店可視各地區(qū)媒體的影響力選擇）,，并將該報(bào)紙的相關(guān)版面剪貼在書架上（或有一個(gè)專門的鏡框）。
3,、媒體（專家）推薦：一般讀者“從眾”,、“相信權(quán)威”的閱讀心理還是非常明顯的，讓讀者了解“媒體（專家）都在關(guān)注哪些好書”很可能促使他們產(chǎn)生購(gòu)書沖動(dòng),。
除了前面說(shuō)的“媒體書榜”以外,，書店還可以設(shè)置“媒體（專家）推薦書架”。具體的做法是——當(dāng)你看到某媒體刊登了關(guān)于某書,、某專家讀書的報(bào)道（各大城市的晚報(bào),、都市報(bào)一般都有閱讀版），而這本書你店里又恰好有貨,，就將報(bào)道剪切下來(lái),。相關(guān)的“剪報(bào)”依次展示在“媒體（專家）推薦書架”上（當(dāng)然也是在店內(nèi)較顯著的位置，并不時(shí)去更新）,。經(jīng)驗(yàn)告訴我,，很多讀者都會(huì)認(rèn)真地看這些媒體報(bào)道,，這是增加這些圖書銷售概率的極佳陳列方法。
4,、分類書架：
把這些圖書進(jìn)行分類，并貼上標(biāo)簽,，如：英語(yǔ)歸一類,，數(shù)學(xué)一類，專業(yè)書籍放在一起,，雜志放在一個(gè)專柜上~~~,；方便讀者尋找自己所需的圖書。
5,、特色專柜：
根據(jù)不同時(shí)機(jī),，書店還應(yīng)該開(kāi)設(shè)一些臨時(shí)性的特色專柜如：
情人節(jié)禮品書專柜（從某個(gè)節(jié)日角度）；眾說(shuō)《論語(yǔ)》專柜（從某個(gè)熱點(diǎn)話題角度）,；職稱考試圖書專柜（從某個(gè)社會(huì)功用角度）,。
6、特價(jià)區(qū)：
每一周都拿出一些書目作為特價(jià)處理,，這樣可以吸引很多學(xué)生定期的到書店參觀,，看看是否有合適的圖書，圖書的銷售量也會(huì)大大增加,。
特價(jià)區(qū)釋疑：解釋圖書降價(jià)的原因,，打消學(xué)生心中的疑慮。
圖書的后期管理：
定期采購(gòu)新書,，統(tǒng)計(jì)滯銷的書,，對(duì)一切購(gòu)買的書，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，無(wú)條件退貨,。對(duì)于大部分需求的書擺在明顯位置，方便訂購(gòu),。每推出精品書,，吸引購(gòu)買者。
做好統(tǒng)計(jì)工作,，把它作為圖書進(jìn)貨比例的依據(jù),，這樣才能效益最大化。
人員管理：
史夢(mèng)華,，劉猛同時(shí)負(fù)責(zé)圖書采購(gòu)談判,；史夢(mèng)華擔(dān)任會(huì)計(jì)的角色；劉猛,，史夢(mèng)華輪流負(fù)責(zé)圖書采購(gòu)進(jìn)貨,；聘請(qǐng)的職員負(fù)責(zé)店面的看管和書本記錄（電腦負(fù)責(zé)電子記錄）,。
利潤(rùn)分配：
每一個(gè)月的純利潤(rùn)額：
拿出40%作為下一個(gè)月的圖書采購(gòu)基金；
20%存銀行作為周轉(zhuǎn)資金,；20%作為人員工資基金,；15%作為其他費(fèi)用基金，,；5%設(shè)立助學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金,。
預(yù)期效果：
通過(guò)上面的營(yíng)銷，書店的生意應(yīng)越來(lái)越旺,，無(wú)論從口碑還是利益雙豐收,；如果運(yùn)營(yíng)的效果如果很好的話，將來(lái)可以在其他的地方開(kāi)連鎖店（如別的學(xué)校這樣的開(kāi)書店,。）,。
連鎖超市營(yíng)銷策劃案例篇十六
3.理多不一定對(duì)，好書不一定貴,。
4.走進(jìn)別人的世界,，探尋自己的宇宙。
5.去“黃金屋”購(gòu)物,，也能省錢!
6.敢與盜版拼個(gè)低,。
7.你的精彩我來(lái)做主前途無(wú)限僅供參考。
8.我們各“書”己見(jiàn)!
9.你的世界書的天地,。
10.有書就不會(huì)輸——xxxx書店和你一起贏,。
11.牽著書的手，相伴到永久,。
12.書店標(biāo)語(yǔ)：書山有路勤為徑,，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。
13.讀萬(wàn)卷書,，行萬(wàn)里路,。
14.書是人類進(jìn)步的階梯。
15.營(yíng)業(yè)標(biāo)語(yǔ)：人有我優(yōu),，人無(wú)我有,。
16.一本書就是一個(gè)世界。
17.把你的心靈變成最智慧的所在,。
