光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇一

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"完美",，異常是此刻,。隨著人們的生活水平不斷地提高，生活質量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還能夠開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。

這樣我們創(chuàng)辦網上學校花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品,，最終能構成具有"地質大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的。

1,、供給鮮明,，公司使命有效，暢通的銷售渠道,，供給產品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

2,、公司目標

立足地大,，服務武漢，輻射華中,。創(chuàng)立網上花店一流的公司,。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月,。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

1,、行業(yè)分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，所以目標消費者定位為在校大學生,。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站,，所以,，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場,，以中國地質大學為例,，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者,，而最新的統(tǒng)計證明,，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，并且研究到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量將是相當可觀的。

2,、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份,。由于時間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷理解和吸收新事物的本事強,，追求時尚,，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種,，包裝,，服務等;

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇二

公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條,，“創(chuàng)新,，進取，誠信,，熱情”的企業(yè)精神,，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經營哲學,，服務大眾,，回饋社會。

我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務業(yè),，主要客戶群體為農村地區(qū)有一定消費能力的學生及家長,。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優(yōu)異的學生,，通過三輪試講,、批課、360度考核等,，為廣大農村學生提供價廉質優(yōu)的課程,。除面授課程外，針對農村學生較為分散的特點,，我們提供網絡遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤,，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間,，我們會組織培訓營,，邀請知名教授、優(yōu)秀學長學姐與學生們交流,，組織實踐活動,，培養(yǎng)綜合素質。

農村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點,。據(jù)權威機構統(tǒng)計,，中國（內地）農村人口占全國總人口的65%，人口素質低,，文盲和半文盲人口x億,，在農村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%,，小學文化程度者占37.2%,，每萬人口大學生數(shù)為x名，平均文化程度為x年。近年來,，由于教育支出不均衡,，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學校的教學設施和師資水平上,。而隨著農村教育需求的增加,，農村地區(qū)對正規(guī)私立培訓機構的需求也大大增加,。目前,，多數(shù)培訓是由非正規(guī)的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓,，教學效果甚微,。

為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：

1,、費用低廉,，所聘教師為高校學生，授課成本低,；

2,、公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證,；

3,、擁有遠程教育平臺、教學光盤等,，教學資源豐富,。

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金,，宣傳本產品,。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分,，制定不同價格,。在營銷方面，初期通過市場滲透策略,，宣傳企業(yè)形象,，打造品牌，提高市場占有率,；后期加強課程開發(fā)和設計,，豐富授課內容，引入新產品,，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上,，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。

公司計劃注冊資本x萬人民幣,，其中每位創(chuàng)始人自籌資金xx萬,，保證團隊對公司的管理。

目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：ipo,，收購,，注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持,；而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗,。因此，結合我們公司的經營目標,，以及中國資本市場的現(xiàn)狀,，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式,，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選,，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現(xiàn)風險資金的完全退出,。

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群,，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責,，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略,。

依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉快的特點,，公司建立一套良好的財務制度體系,，實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用,，不斷升值,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇三

創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者制作創(chuàng)業(yè)計劃書可以使創(chuàng)業(yè)者理清自己的創(chuàng)業(yè)思路,。一個項目在腦海中醞釀時,，經常非常美妙，創(chuàng)業(yè)者會有抑制不住的創(chuàng)業(yè)沖動,，在這時候,，創(chuàng)業(yè)者可以盡情地把這個思想以創(chuàng)業(yè)計劃書的形式寫出來，然后使頭腦冷靜下來,，把反面的理由也寫進去,，從正反兩個角度反復進行推敲，就可以發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想是否真正切實可行,，是否具有誘人的商業(yè)前景,。通過創(chuàng)業(yè)計劃書,，創(chuàng)業(yè)者對自己的創(chuàng)業(yè)會有比較清晰的認識。

三大原則

要開門見山地切入主題,，用真實,、簡潔的語言描述你的想法，不要浪費時間去講與主題無關的內容,。

要廣泛收集有關市場現(xiàn)有的產品,、現(xiàn)有競爭、潛在市嘗潛在消費者等具體信息,。

站在一位審查者的角度來評估該創(chuàng)業(yè)計劃書,。

內容設計

摘要：創(chuàng)業(yè)計劃書摘要是為了吸引戰(zhàn)略合伙人與風險投資人的注意，而將創(chuàng)業(yè)計劃書的核心提煉出來制作而成的,，它是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的核心和關鍵部分,。

創(chuàng)業(yè)者團隊介紹：在制作創(chuàng)業(yè)計劃書時,，創(chuàng)業(yè)者也應重點介紹公司的管理團隊,。一個企業(yè)的成功與否，最終將取決于該企業(yè)是否擁有一個高效團結的管理隊伍,。

核心競爭力介紹：這一部分是向戰(zhàn)略合伙人或者風險投資人介紹創(chuàng)業(yè)者公司的基本情況和價值所在,。創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)，最重要的是要有具有市場前景的產品或者服務,，因為這是公司利潤的根源,。

市場及營銷分析：市場分析包括已有的市場用戶情況、新產品或者服務的市場前景預測,。市場營銷的好壞決定了一個企業(yè)的生存命運,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應建立明確的市場營銷策略,。

財務管理：要列明各種固定成本與變動成本,、直接成本與間接成本、銷售數(shù)量與價格,、營運成績與利潤,、股東權益與盈余分配辦法等。

創(chuàng)業(yè)者要花費時間和精力細心編寫財務管理的計劃,。因為戰(zhàn)略合伙人與風險投資人十分關心企業(yè)經營的財務損益狀況,。

風險分析：在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，要盡可能多地分析出企業(yè)可能面臨的風險,、風險程度的大小以及創(chuàng)業(yè)者將來采取何種措施來避免風險或者在風險降臨時以何種行動方案來減輕損失,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇四

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm,，主要負責接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%,。

投資金額分析,，每月費用分析

1，房租：5000/月,，付三壓一,，20000元

2，裝修費,，5000

3,，第一次衣服貨款，20000元

4,，其他費用,，1000元

5，員工工資可以在第一月底結,，不用算在初期5萬內

6，余下4000做流動資金使用

一,、開幕促銷

二,、衣服的陳列

三，長期發(fā)展營銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。

一、項目概況

二,、市場評估

三,、市場營銷計劃

四、創(chuàng)業(yè)團隊情況介紹

五,、企業(yè)組織結構

六,、固定資產

七、流動資金（月）

八,、銷售收入預測（6個月）

九,、銷售和成本計劃

十、現(xiàn)金流量計劃

（1）到工商行政管理部門申請辦理營業(yè)執(zhí)照,。

（2）到銀行開戶,。

（3）辦理《組織機構代碼征》，經營者還需到當?shù)丶夹g督部門或有關部門辦理《組織機構代碼證》,。申領組織機構代碼證書時,，飲品店須提交由工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照,，單位公章,、法人代表（負責人）和經辦人的身份證、上一級主管部門的代碼證或復印件也需攜帶,。

（4）到稅務局辦理稅務登記,。

（5）到衛(wèi)生防疫站辦理衛(wèi)生許可證。

（6）到物價部門辦理收費許可證,。

（7）申請開業(yè)登記,。

在申請開辦獲得批準后，即可申請開業(yè)登記,，應在主管部門,、審批機關的企業(yè)根據(jù)有關規(guī)定申請開業(yè)登記，登記主管機關進行審查后,，登記主管機關（指國家和地方各級工商行政管理局）應當在受理申請后30日內,，作出批準核查登記的決定。

（8）營業(yè)執(zhí)照的領取,。

營業(yè)執(zhí)照是審批程序的最后一個環(huán)節(jié),，工商行政管理機關在審查核實的基礎上填寫《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》或《營業(yè)執(zhí)照》，經主管領導簽署意見和記錄在案,，同時出具企業(yè)核準登記通知書,，通知被核準的飲品店,。飲品店接到通知后，法定代表人到登記主管機關領取執(zhí)照,，并行使簽字備案手續(xù),。

1、在計算一個地區(qū)的人口密度,，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定,。

一個地區(qū)人口密度越高，則選址奶茶飲品店的規(guī)?？上鄳獢U大,。家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括人口,、家庭成員年齡,、收人狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配,，會明顯地影響未來奶茶飲品店的銷售,。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數(shù)量,、質量和檔次的要求,。

2、對白天人口多的地區(qū),，應分析其消費需求的特性進行經營,。

家庭的大小也會對未來的奶茶飲品店銷售產生較大影響奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書。比如一個兩口之家的年青人組成的家庭,，購物追求時尚化,、個性化、少量化,。部分隨機流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內,。白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學校文化區(qū)等地,。

3,、想要給你的奶茶飲品店選個好的店址，除了要留意上述的方法以外,，還要結合實際市場環(huán)境進行考察,。

（一）店址選擇。

商業(yè)運作過程中,，第一關鍵要素就是店址選擇問題,。對此，沃爾瑪,、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經驗無數(shù)次地證明它的正確性,。商業(yè)是聚集人氣,、交流信息、達成交易的活動總稱,，而這樣一切活動的背后都是需要人作為推動者和執(zhí)行者,，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件。因此,，對于商業(yè)化運作經驗缺乏的制造企業(yè)來說,，店址的選址就更加的重要了。

（二）商品管理,。

商品管理是店面運營的一項非常重要的工作,，其目的在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學性和完整性，以實現(xiàn)銷量最大化,。

（三）價格管理,。

制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價格體系和原有經銷價格體系的協(xié)調管理將會是制造企業(yè)店面運營面臨的挑戰(zhàn)之一、二者之間既面臨重合性,，又需要具有特殊性以突出專賣網絡的價值,。

（四）物流配送。

高效,、科學的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障,，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強企業(yè)之首而不倒，其中的一個關鍵就在于其建立了一套先進的,、強大的物流配送體系,。

對于初涉商業(yè)領域的制造企業(yè)來說，其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能,，但必須滿足兩個基本的目的：

其一,、專賣商業(yè)網絡的正常供給。

其二,、與原有配送體系的協(xié)調。

（五）導購管理,。

導購是企業(yè)和顧客之間的紐帶,，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表，他們通過詮釋顧客利益,，解決顧客疑慮,，成功引導銷售實現(xiàn)。一批高素質的導購員是店面運營實現(xiàn)持續(xù)盈利的關鍵,，但導購學本身是一門很深奧的學問,，一批高素質的導購員更是難求。

為此,，店面運營導購管理的關鍵在于兩個方面：

一是做好導購人員的選拔,、培養(yǎng)和科學使用,。

二是做到導購技巧的不斷更新和完善。

（六）促銷管理,。

促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告,、人員推銷、公共關系等方式而進行的階段性造勢,，并刺激銷量,、塑造品牌的活動方式。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理,。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理,，本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運營的促銷管理而言，它對單個店面運營有著聚集人氣,、吸引人流,、增加銷量、對抗競爭對手,、提高市場占有率的價值,。

（七）店面管理。

店面管理涉及店面運營的所有工作,，包括門店商品管理,、價格管理、導購管理等環(huán)節(jié),，其重要性自是不言而喻,。而筆者再次提及卻并非為了強調上文幾個店面管理內容，除此之外,，店面管理還涉及太多細致而微不足道的工作和程序,，包括店面安全管理、衛(wèi)生管理,、收銀管理,、服務管理等，實際店面運作中我們容易將這些環(huán)節(jié)遺漏或者應付過關,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇五

一些有志大學生為了能夠在比賽上獲得較高的成績,，絞盡腦汁撰寫好的創(chuàng)業(yè)計劃書，那么,，創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作原則是什么?下面我們來看一下具體內容,。

任何創(chuàng)業(yè)都是要成本的，就算是最少的啟動資金,，也要包含一些最基本的開支,，如產品定金、店面租金等，更別說大一些的商業(yè)項目了,。因此,，對創(chuàng)業(yè)者來說，能否快速,、高效地籌集到資金,，是創(chuàng)業(yè)成功至關重要的因素。

目前國內創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一,，主要依靠銀行等金融機構來實現(xiàn),，其實，創(chuàng)業(yè)融資,，要多管齊下,，千萬別吊死在一棵樹上，這樣才能多多益善,。

渠道1：銀行貸款銀行貸款被譽為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”,，由于銀行財力雄厚，而且大多具有政府背景,，因此在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎”,。從目前的情況看，銀行貸款有以下4種:

1,、抵押貸款,，指借款人向銀行提供一定的財產作為信貸抵押的貸款方式。

2,、信用貸款,，指銀行僅憑對借款人資信的信任而發(fā)放的貸款，借款人無須向銀行提供抵押物,。

3,、擔保貸款，指以擔保人的信用為擔保而發(fā)放的貸款,。

4,、貼現(xiàn)貸款，指借款人在急需資金時,，以未到期的票據(jù)向銀行申請貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式,。

提醒創(chuàng)業(yè)者從申請銀行貸款起，就要做好打“持久戰(zhàn)”的準備,，因為申請貸款并非與銀行一家打交道，而是需要經過工商管理部門,、稅務部門,、中介機構等一道道“門坎”。而且，手續(xù)繁瑣,，任何一個環(huán)節(jié)都不能出問題,。

渠道2：風險投資在許多人眼里，風險投資家手里都有一個神奇的“錢袋子”,，從那個“錢袋子”掉出來的錢能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天,。但風險投資是一種高風險高回報的投資，風險投資家以參股的形式進入創(chuàng)業(yè)企業(yè),，為降低風險,，在實現(xiàn)增值目的后會退出投資，而不會永遠與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起,。而且,，風險投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

提醒風險投資家雖然關心創(chuàng)業(yè)者手中的技術,，但他們更關注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式和創(chuàng)業(yè)者本人,。因此，“等閑之輩”很難獲得風險投資家的青睞,，只有像張朝陽,、邵易波、梁建章那樣的創(chuàng)業(yè)“梟雄”,，才有機會接近那些金光閃閃的“錢袋子”,。

渠道3：民間資本隨著我國政府對民間投資的鼓勵與引導，以及國民經濟市場化程度的提高,，民間資本正獲得越來越大的發(fā)展空間,，目前，我國民間投資不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務業(yè)領域,，而是向基礎設施,、科教文衛(wèi)、金融保險等領域“全面開花”,，對正在為“找錢”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來說,，這無疑是“利好消息”。而且民間資本的投資操作程序較為簡單,，融資速度快,，門檻也較低。

提醒很多民間投資者在投資的時候總想控股,，因此容易與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生一些矛盾,。為避免矛盾，雙方應把所有問題擺在桌面上談,，并清清楚楚地用書面形式表達出來,。此外，對創(chuàng)業(yè)者來說，對民間資本進行調研,，是融資前的“必修課”,。

1、首先,，要寫出一份合格的創(chuàng)業(yè)計劃書,，必定要明確主題和目標，相當于寫作中的立意,，所有的內容都要圍繞一種中心點或目標來展開,，否則就相當于寫作中的跑題了，那可是要扣分的哦,。

2,、其次，在您本身沒有相關計劃書寫作經驗并且不知道計劃書格式的情況下,，可以到創(chuàng)業(yè)計劃書范文欄目參考一下別人的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書,，了解一下其他人是按照怎么寫的，吸收成功創(chuàng)業(yè)計劃書內優(yōu)秀的內容,，去其糟粕,，合理利用。

3,、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不是為了獲獎或其他目的,，而是為了此后的成功執(zhí)行，因此一份優(yōu)秀的計劃書,，應當是包含了作者實際的市場調查和相關行業(yè)的一些調查數(shù)據(jù),，有較高的數(shù)據(jù)參考性，這樣才會更加有說服力,。

4,、創(chuàng)業(yè)風險極高，因此風險防范措施必不可少,，一份好的計劃書應當盡可能多的考慮到將來也許會遇到的困難和風險,，并制定好相應的應對策略，提高風險意識,，避免在遇到困難時不知所措,。

5、創(chuàng)業(yè)過程中,，人才和目標都十分重要,，因此除了人才的招募和培養(yǎng)之外。給企業(yè)或公司設定合理的目標也十分重要,，這個目標既包括短期目標,，也包含中長期目標,，設定短期目標可以增強企業(yè)的凝聚力,，提高士氣,，而中長期目標則可以不斷鞭策和提醒創(chuàng)業(yè)者努力完成任務。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇六

隨著我國市場經濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高,，人們有了“想花錢買健康”的意識,，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織,，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑,。

20世紀80年代以來，隨著國內各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立,，也帶給我們一種全新的健身理念,，使得有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展,，并從中派生出一些新的健身項目,，如街舞、踏板操,、拉丁健美操,、爵士健美操及瑜伽、形體操等,。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚,。

現(xiàn)在在國內很多城市，特別是北京,、上海等大城市已經出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部,，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短,，俱樂部的水平參差不齊,，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>

鎮(zhèn)雄縣位于云貴川三省結合部,，面積3696平方千米,。全縣人口1317096人，雖流動人口外來人員的流量比較小,，沒有大城市那么多,，可現(xiàn)有的人口數(shù)量可以說是一個非常有潛力的數(shù)，況且鎮(zhèn)雄縣城至今沒有一家專業(yè)的健身房,?？赡芡顿Y者覺得在鎮(zhèn)雄開健身房沒有搞頭。本人接觸健身有兩年多,，在健身行業(yè)結實了一些知名健美運動員以及健身俱樂部創(chuàng)業(yè)者,，對健身或多或少有一定的了解,。誰不需要健康？我覺得對健身不了解,，對國民整體生活狀況及健康狀態(tài)不了解的人,，說在鎮(zhèn)雄縣城這樣一個地方開健身房沒搞頭這樣的話，那他是沒有發(fā)言權的,。咱們沒做過調查了解怎么知道沒有潛力,？對于說鎮(zhèn)雄人都不喜歡健身？其實鎮(zhèn)雄這樣的個地方雖小,，人們的生活可不落后的,，鎮(zhèn)雄人一直都是走在時尚的前沿，吃的,，用的,，玩的都很時尚的。所以他們不了解健身,，并不代表他們不接受健身,。面對如此具有潛力的人口數(shù)據(jù)，且目前沒有一家健身俱樂部營業(yè),，就在此時籌辦一家中型,、專業(yè)的健身俱樂部絕對是明智之舉。當然不是隨便租個場地買些器材這樣就算是開起來了,。國內多數(shù)中小型企業(yè)失敗多半來源于管理上的失敗,。所以初期的籌辦準備和運營之后的管理工作才是存亡的關鍵，下面我會把整個計劃詳細的寫下來,，望參考,。

“健身瑜珈俱樂部”是一所正在創(chuàng)建的旨在面向會員提供室內體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是,，除了健身俱樂部應有的器械以外,，“健身瑜珈俱樂部”（下面簡稱：俱樂部）將為團隊提供臺球、乒乓球等設施,，同時也為廣大會員提供良好健身的場地和設施,。俱樂部將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專業(yè)性的指導和訓練性課程,。

一般來說,，這個行業(yè)競爭的關鍵在于地點的選擇（但就鎮(zhèn)雄城目前來看短期內是沒有競爭者的）、李嘉誠說過做生意三大要素：地段,！地段,！地段！（1）位置俱樂部經營具有明顯的地域性,，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區(qū)域,。俱樂部開設位置大體分為商業(yè)區(qū),、辦公區(qū)、住宅區(qū),，選址應對周邊人流,、收入狀況進行分析后確定。

(2)：物業(yè)條件

①場地面積

一般需了解使用面積,，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部,，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部

②健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵,。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間,。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果,，一般8m間距較為常見。

③健身房的設計

在專業(yè)設計人員的配合下,，了解有關方面的參數(shù),，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程,。

還有注意的一點就是場地的租賃注意場租的支付方方式和是否包含物也費,、水電費用等。

（3）組織設計裝修

俱樂部平面布局設計

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵,。按區(qū)域大致分為：

前臺

休息區(qū),、水吧：閱讀、商品銷售,。

健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳,，內部設備應有獨立音響、墊子,、踏板等設備,。

動感單車房：根據(jù)俱樂部總結面積設立一個動感單車房，容納四十輛左右動感單車,，內部設備應有獨立音響,，dvd音樂播放機。

瑜珈房：根據(jù)俱樂部總體面積設立一個瑜珈操房,，內部不需音響設備,，應準備軟墊等設備。

器械區(qū)

更衣區(qū)：有更衣柜,、淋浴區(qū),、衛(wèi)生間。

俱樂部設備的設計

水,、暖,、電,、空調、消防等專業(yè)設計,。

3,、俱樂部裝修風格設計

第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格,。

第二步,、施工招標、裝修,。

第三步,、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛,，并設置教練介紹欄,，會員信息欄

（4）、織購置健身設備

等重量訓練設備,、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備,。

自由訓練設備、包括臥推架,、杠鈴,、啞鈴等。

健美操設備,、包括墊子,、啞鈴、踏板,、健身球等,。

電腦、電視,、電話,、音響等設備。

員工服裝,、會員禮品,、宣傳品等。

（5）,、國內健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

目前國內還沒有有關營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,，但大致可按下列程序辦理。

俱樂部經營前應辦理營業(yè)執(zhí)照,、體育場館經營許可,、稅務登記、衛(wèi)生防疫登記等相關手續(xù),。

計算機管理軟件的應用,。

俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理（辦卡,、繳費、驗卡,、掛失,、補卡等）、儲物柜管理,、收銀管理,，俱樂部的業(yè)務狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者可以方便,、快捷,、準確地得到一手數(shù)據(jù)，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理,。

我們比擬將健身俱樂部設在鎮(zhèn)雄城區(qū)下半城的龍騰集團地段,，這里的居民收入比較高；這里的單位也越來越愛組辦各種體育活動,。我們健身俱樂部的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望,。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身俱樂部的服務趕上大城市的俱樂部,。

除了上述健身俱樂部所要具備的條件外，更重要的是,，我們要有一組富有熱情和生氣并致力于經營好這個健身俱樂部的管理人員,。至于會籍部.教練部.保潔部等員工，可以到學校招聘一批學體育,，舞蹈的學生稍加培訓即可上崗,。

俱樂部預計創(chuàng)建為1000~1500平米左右的中型俱樂部，連同裝修,，器械,，場地的租金等各項雜費預計35---65萬左右。我預計俱樂部正常運營后第一年保守銷售額將達到85萬,。

團對管理與項目分析

組建俱樂部一般分為硬件（裝修,、健身設備購置）、軟件（指人員,、特別是主要管理人員,、教練人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵,，其中總經理,、財務人員的人選及教練團隊的組建應盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè),、團結,。

員工招聘與培訓

1,、健身俱樂部一般人事結構如下

場館經理

銷售人員

教練團隊

財務人員

行政運營人員

招聘步驟：

發(fā)布招聘信息。

對應聘人員進行初步的篩選,。

對經篩選后的人員進行相關的考核與面試,。

商談勞資方面雙方的權利與義務,。

簽訂相關合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別,、學歷、籍貫,、健康狀況,、工作經歷與經驗。

專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行,。

試用,。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核,。

人事管理

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇七

主要經營范圍：

我創(chuàng)辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開一間以咖啡為主,，甜點等小吃為輔的咖啡館，目前喝咖啡是一種流行,，是一種文化,。咖啡廳也正在成為提供消費者高層次的精神享受,，所以我們小組打算在大潤發(fā)附近開一家咖啡館,，館內提供各種咖啡，面包,，糕點,，還提供書籍供消費者閱讀。

企業(yè)類型：生產制造□傳統(tǒng)產業(yè)

□零售□其他

□批發(fā)□服務□農業(yè)□新型產業(yè)

以往的相關經驗（包括時間）：

20xx年在星巴克做過一個月服務員,，熟悉服務態(tài)度和顧客的消費心理

教育背景,，所學習的相關課程（包括時間）

20xx—20xx在南京理工大學泰州科技學院進行土木工程相關專業(yè)的學習

黃亮、李燕均初中畢業(yè)

目標顧客描述：

目標客戶有：

1,、普通學生或者情侶,，大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠，方便學生前來消費,。

2,、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個小區(qū)附近居民也多，我們店環(huán)境優(yōu)雅,，設施齊全對他們也有一定吸引力,。

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

隨著人民生活水平的提高，人民會越來越懂得享受生活，所以市場潛能是巨大的,，利潤也是可觀的,。

在大潤發(fā)附近有三四個小區(qū)，但是目前只有萬達星巴克一個咖啡館,，市場占有率為50%,。

市場容量的變化趨勢：

隨著生活水平的提高，人們會更多地在意自己的生活品質,，喝咖啡是一種自我心情放松的方式,，也是平時打發(fā)時間和朋友聊天聚會的好場所，目前喝咖啡的人群有白領,，家庭組合,，學生群體，收入穩(wěn)定的工薪族,。

swot分析

優(yōu)勢

1,、附近類似消費場所甚少。

劣勢

1,、首次創(chuàng)業(yè)經驗少,。

機會

1、靠近大學城,，會帶來更多的客流量,。

2、隨著消費水平的提高,，越來越多的人。

威脅

1,、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手,。

2、大潤發(fā)里的kfc等設備齊全的消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰(zhàn),。

3,、地點

（2）選擇該地址的主要原因：

改地址有大型超市，交通便利靠近居民區(qū),，客流量較大,。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）

將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發(fā)商。

（4）選擇該銷售方式的原因：

咖啡是一次性消費品,。

企業(yè)將登記注冊成：

個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：xxxx

企業(yè)的員工：xxx

職務月薪：

業(yè)主或經理咖啡師糕點師

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇八

某禮品開發(fā)和策劃機構曾經專門就禮品市場對數(shù)千人做過調查,，一個人一年中送禮次數(shù)的達到267次，最少的兩次,，平均為3.9次,。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，的11元,，平均35.6元,。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元,。情感是具有普遍意義的概念,，它包含親情、友情和愛情,。情感無處不在,，凝聚在同學、同事,、戰(zhàn)友,、師生、上下級,、父母,、兄弟、姐妹,、長輩,、晚輩、知己,、情侶,、愛人……等關系中，人們表達感情的方式,，最簡單,、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產業(yè),，作為新的經濟增長點,，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店,，銷售點星羅棋布,，各種層次，各種款式的產品充分滿足了日益增長的市場需求,。而在國內,，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大,。

1,、公司名稱：x商貿有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

2、公司宗旨：讓快樂相伴相隨,，將平價進行到底

3,、公司服務：一份禮品,、一份心意、一份祝福,、一份快樂

4,、公司形式：股份制

5、公司經營方式：自主連鎖經營

1,、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店,。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”,、“花樣年華”,、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等。經營方式以加盟形式,，其價格較高,，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上,。管理體制也不完善,，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益,。

另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店,。其經營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模,，沒有品牌效應,，知信度低，經濟效益也不是太理想,，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段,。

2、市場分析

據(jù)調查,，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務往來的親情籌碼,，大打親情牌；三是在學校,，為同學過生日,，已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導致了送禮的范圍已經超越了過去單純的親情,、友情和愛情的范疇,，尤為學生送禮。西安市有各類高校,、民辦及其他高等教育機構100多個,，在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。

3,、經營模式

以自主經營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張,，針對大學生消費市場，集中主力于大學周邊商業(yè)街大學城開設專業(yè)店,，充分利用當?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結算的方式進行合作,。進行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強,，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展,。

4、營銷策略

實行“統(tǒng)一店面,、統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一售價,、統(tǒng)一服務質量，統(tǒng)一的管理體系”等進行全面統(tǒng)一的管理,。打造規(guī)模效益,。

1、競爭對手——“個體店”“夫妻店”,。他們的經營理念比較落后,，市場經濟意識和法律意識都比較淡薄，因此,，他們經營的局限性壁壘比較大,，“小農思想”比較嚴重，故其所經營的商品質量得不到保證,，進貨渠道比較雜亂和局限,，品種單一，服務較差,。同時,，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求,。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統(tǒng)一”的運做模式來作為后盾,，從進貨源頭上就把住了商品的質量關，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本,，進而以更優(yōu)惠的價格,，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動,，以及做廣告宣傳,，而“農家店”“夫妻店”是各顧各,，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小,，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的,，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度,。

2,、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化,、規(guī)?；I(yè)化,，其產品也較時尚,、個性。但其價位較高,，利潤空間大,。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全,。尤其有些公司,，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費,。而忽略了加盟店的扶持,、跟進服務和區(qū)域保護。造成了加盟店的后期管理混亂,，發(fā)展不均衡,，難以統(tǒng)一，各自為陣,，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益,。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理,，連鎖經營,。擁有更加豐富的產品儲備，更加專業(yè)化的經營,，更加實惠的價格,，更加人性化的服務。從而地滿足人們個性化,、時尚化的送禮需求，解決送禮難,，送好禮更難的現(xiàn)實困難,。一份禮品,、一份心意、一份祝福,、一份快樂,，傳導快樂消費理念，引領快樂消費新潮流,。與此相比具有較強的競爭性,。

1、員工要求：

a.營業(yè)員：誠實守信,，有責任心,、上進心，有較強的表答能力和敬業(yè)精神,；

b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月,，經考核合格方可當任。

2,、人員配備：一星標準店長一名,，副店長一名，營業(yè)員2名（50平方米）,。

3,、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配,，員工可參股分紅,。限度留住人才；

4,、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會,，用其所能，用盡所能,；

5,、店鋪規(guī)模：一星標準店50-100平方米，三星形象店100-200平方米,，五星旗艦店200平方米以上,；

6、定價原則：

a.新產品（特色品）上市一律以x9.8元的形式,，如9.819.829.8;

b.促銷品（一個月后滯銷品）改9.8為5,，如51525;

c.特價品（三個月后滯銷品）降級銷售，如9.8為5,，19.8為9.8,，29.8為19.8。

7,、利潤率：

a.獨特個性時尚商品（當?shù)嘏l(fā)商無售商品）為50%,；

b.一般個性時尚商品（周邊同行店無售商品）為40%,；

c.常規(guī)個性時尚商品（周邊同行店有售商品）為35%；

d.熱銷竟爭性強商品（上述a,、b類商品除外）為30-25%,。

8、促銷活動：

a.消費卡：凡進店消費者均可領取,，累計達29.8可換會員卡,，以吸引新顧客再次消費；

b.會員卡：消費（可累計）達29.8元均可領取,，享受更多的會員優(yōu)惠,，以鞏固老顧客；

c.聯(lián)合：與蛋糕店,、鮮花店,、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道,；

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼,、文藝等各種活動，進行適當?shù)男麄?，提高知名度?/p>

e.替送：因事忙,、鬧別扭、商務等需要,，替送一份禮品,，傳一份祝福，更具人性化,；

f.團購：學校,、機關、企業(yè)等節(jié)日禮品,、會議和校慶紀念品,；

g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié),、圣誕節(jié)等不斷進行特價,、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣,。

h.自創(chuàng)日：在平常日子,，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日,、道歉日,、想您日等。

1、前期投入

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀,，開設一家一星的標準店（同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米）,，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月,，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元,，貨款加上流動資金為10萬元,。預計15萬元。計劃前期開設5家一星標準店,，總投資約75萬元,。

2、融資方式

公司以3~6個股東融資在80萬元,，每股5000元,，計160股。先期采取零負債的模式,，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時,，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展,。

3,、投資收益

按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000元,，營業(yè)收入利潤率為35%,，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計12000元,，其中房租6000元,，各稅費1000元，人員工資費用4000元（4人）,，包裝費,、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元,，即年純利潤為108000元,。投資回收期為1.5年。

經營學生禮品為主,，兼顧商務禮品,、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復制,，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展,。將西安市為起點，打好基礎,。發(fā)展到周邊如成都,、重慶,、鄭州等西部城市，以此為基地,，向全國覆射,。將開設專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機構,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇九

中國企業(yè)在國際上成功率不高,，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望,。

(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內)

一.公司簡單描述

二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三.公司目前股權結構

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產品或服務介紹

六.市場概況和營銷策略

七.主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八.核心經營團隊

九.公司優(yōu)勢說明

十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一. 方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二.財務1.財務歷史資料(前3-5年銷售匯總、利潤,、成長) 2.財務預計(后3-5年) 3.資產負債情況

第一章公司介紹

一.公司的宗旨(公司使命的表述)

二.公司簡介資料

三.各部門職能和經營目標

四.公司管理

1.董事會2.經營團隊3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)

第二章技術與產品

一.技術描述及技術持有

二.產品狀況

1.主要產品目錄(分類,、名稱、規(guī)格,、型號,、價格等) 2.產品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介4.研發(fā)計劃及時間表5.知識產權策略6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

三.產品生產

1.資源及原材料供應2.現(xiàn)有生產條件和生產能力3.擴建設施、要求及成本,，擴建后生產能力4.原有主要設備及需添置設備5.產品標準,、質檢和生產成本控制6.包裝與儲運

第三章市場

一.市場規(guī)模、市場結構與劃分二.目標市場的設定三.產品消費群體,、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素四.目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況五.市場趨勢預測和市場機會六.行業(yè)政策

第四章競爭

一.有無行業(yè)壟斷二.從市場細分看競爭者市場份額三.主要競爭對手情況：公司實力,、產品情況(種類,、價位、特點,、包裝,、營銷、市場占率等)四.潛在競爭對手情況和市場變化五.公司產品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一.概述營銷計劃(區(qū)域,、方式,、渠道、預估目標,、份額)二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)三.銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務四.主要業(yè)務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六.促銷和市場滲透(方式及安排,、預算)1.主要促銷方式2. /策略,、媒體評估七.產品價格方案 1.定價依據(jù)和價格結構2.影響價格變化的因素和對策八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算,。九.市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(近期、中期),，銷售預估(3-5年)銷售額,、占有率及計算依據(jù)

第六章投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)二.資金使用計劃及進度三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股,、任股權/對應價格等)四.資本結構五.回報/償還計劃六.資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)八.投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)九.吸納投資后股權結構十.股權成本十一.投資者介入公司管理之程度說明十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)十三.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第七章投資報酬與退出

一.股票上市二.股權轉讓三.股權回購四.股利第八章風險

一.資源(原材料/供貨商)風險二.市場不確定性風險三.研發(fā)風險四.生產不確定性風險五.成本控制風險六.競爭風險七.政策風險八.財務風險(應收帳款/壞帳)九.管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)十.破產風險

第八章經營預測

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率,、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)

第九章財務

一.財務說明

二.財務資料預測

1.銷售收入明細表2.成本費用明細表3.薪金水平明細表4.固定資產明細表5.資產負債表6.利潤及利潤分配明細表7.現(xiàn)金流量表8.財務指針1)反映財務盈利能力的指針a.財務內部收益率(firr)b.投資回收期(pt) c.財務凈現(xiàn)值(fnpv) d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定性：盈虧平衡,、敏感性,、概率2)反映項目清償能力的指針a.資產負債率b.流動比率c.速動比率d.固定資產投資借款償還期

第三部分附錄

一.附件1.營業(yè)執(zhí)照影本2.董事會名單及簡歷3.主要經營團隊名單及簡歷4.專業(yè)術語說明5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等6.注冊商標7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書,、出版物,、包裝說明等) 8.演示文稿及報道9.場地租用證明10.工藝流程圖11.產品市場成長預測圖

二.附表1.主要產品目錄2.主要客戶名單3.主要供貨商及經銷商名單4.主要設備清單5.市場調查表6.預估表7.各種財務報表及財務預估表計劃書須用計算機打出，隔行打印且頁面采用寬邊;標題用較大的粗體字小標題用黑體字;各大章節(jié)分頁,，正文須注明頁碼,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇十

★★★★★★位于★★★東南西部，有★個行政村,，★個村民小組,，★戶農戶，人口★人,，全鄉(xiāng)耕地面積★畝,，人均占有耕地★畝，人多地少,，農村經濟發(fā)展緩慢,，為切實改變這一狀況，增加農民收入,，我們充分利用★★★緊鄰★★★城和★★國道,，交通便利，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優(yōu)勢條件,，在★★★大力推廣溫室大棚,，就目前已建成大棚來看，經濟效益十分明顯，但是由于建設大棚的投入較大,，單靠本鄉(xiāng)的財政和農民集資建設有一定困難,。因此，為有效拉動城鄉(xiāng)經濟發(fā)展,，切實幫助貧困戶脫貧致富,，我縣特申請財政扶貧資金在★★★建立設施農業(yè)項目。

xx年—xx年在★★★建立設施農業(yè)項目主要申請國家財政扶貧資金進行建設,，重點在★★★的喀拉巴格林

(3村),、阿克庫克村

(5村)、阿熱買里村

(8村),，恰克月庫村

(9村),、古勒巴格村

(2村)、尤喀克霍加村

(7村),、喀拉巴什糧臺村

(11村),、喀拉巴升村

(15村)共八個村新建溫室大棚60個，資金總投入60萬元,，項目工期xx年1月-xx年11月,。

第一，地理環(huán)境好

★★★地理位置緊鄰★★★城,，交通便利,，因此，很早就開展了設施農業(yè),，目前全鄉(xiāng)有大棚總數(shù)★個,，而且農戶也都有一定的溫棚栽植技術和經驗。

第二,，生產地理好

★★★土壤,、水肥條件較好，農民平均文化素質較高,，樂于接受,，使用新技術、新生產方法,。

①xx年開始動工新建★★★喀拉巴格村

(3村),、阿克庫什村

(5村)、阿熱買里村

(8村),、恰克日庫依村

(9村)的設施農業(yè)項目,。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克庫村

(5村)新建大棚10座,，阿熱買里村

(8村)新建大棚8座,，恰克日庫依村

(9村)新建大棚7座,，每棚標準地理面積為70×10m(長×寬)，每棚預算為10000元,，地理工期為xx年4月-xx年10月,。

②xx年動工新建★★★古勒巴格村

(2村)、尤喀克霍加村

(7村),、喀拉巴什糧臺村

(11村),、喀拉巴什村

(15村)設施農業(yè)項目。其中古勒巴格村新建大棚7座,，尤喀克霍加村新建大棚7座,，喀拉巴什村糧臺村7座，喀拉巴什村7座,，每棚標準建設面積為70×10m(長×寬),，每棚預算為10000萬元，建設工期為xx年4月-xx年10月,。

1,、設施農業(yè)建設是促進農民增收，切實幫助農民脫貧致富的有效途徑,，為確保建設工作正常開展進行，縣政府主要領導和有關部門負責同志將直接對此項目進行監(jiān)管,。

2,、嚴格資金管理，保證?？顚Ｓ?/p>

項目建設資金由扶貧辦統(tǒng)一管理,，實行報帳制，保證工程質量和資金使用,，確保?？顚Ｓ谩?/p>

3,、嚴格招投標,，確保工作質量

對于設施農業(yè)溫室的建設工程要求較高，為此,，我縣將公開招標,，堅決使用有建設資質等級的施工隊伍，嚴把質量關,，確保工程質量,。

實施計劃

建設項目分為兩部分：

第一部分分為三個階段：

第一階段：準備階段?；I備建設★★★3村,、5村,、8村、9村設施農業(yè)土建工程,，時間xx年1月—xx年4月,。

第二階段：實施階段。對★★★3村,、5村,、8村、9村溫棚建設及項目開始實施建設,，時間xx年4月—xx年10月,。

第三階段：檢查驗收階段。工程完工后對工程質量進行檢查驗收,，時間xx年10月—xx年12月,。

第二部分：

第一階段：籌備階段?；I備建設對★★★2村,、7村、11村,、15村設施農業(yè)土建工程,，時間xx年1月—xx年4月。

第二階段：實施階段,。對★★★2村,、7村、11村,、15村溫棚建設及項目開始實施建設農業(yè)土建工程

時間xx年4月—xx年10月,。

第三階段：檢查驗收階段。工程完工后,，對工程質量進行檢查驗收,，時間xx年10月—xx年12月。

我縣開展設施農業(yè)已有兩年,，經過兩年的調研得出結論：一個棚種一茬早熟西,、甜瓜，可收入3—4千元,，兩年可收回建棚投資,，而農民經過培訓后，種植一茬早熟西甜瓜,，可收入5—6千元,，加上一茬夏菜，每棚收入可突破萬元,，當年即可收回建棚成本,，經濟效益十分可觀,，并且，高收入可大大刺激農民學習新技術,，使用新技術的積極性,，形成一個良性循環(huán)，社會效益極好,，是幫助農民脫貧致富的一個有效途徑,。

★★★是一個國家三定貧困縣，全縣貧困人口占大多數(shù),，怎樣有效幫助農民脫貧致富,，開辟致富渠道，一直是我農業(yè)部門的研究課題,，經過多年的探索,，我們也總結出一些經驗。就目前來看,，設施農業(yè)是一條幫助農民脫貧致富的有效途徑,，沒有培訓過的農民每年收入有3—4千元，經過技術培訓,，掌握溫棚栽培技術的農民年收入可輕松突破萬元,，經濟效益十分可觀，并且可起到良好示范帶頭作用,，提高農民脫貧的信心和學習,、使用新科技、新知識的增強科技興農的意識,，使農民的生產經營進入一個良性循環(huán)過程，可有效增加農民收入,，維護社會穩(wěn)定,。

近日，在貴州威寧縣板底鄉(xiāng),，由南方電網投資,，中電云商光伏易承建的“母親幸福(光伏)電站”工程正在快速有序地建設中。該項目于7月份動工,，目前光伏發(fā)電設備安裝已進入尾聲,，預計十月中旬并網發(fā)電。

“母親幸福(光伏)電站”項目,，由中國婦女發(fā)展基金會發(fā)起,，南方電網公司捐資，中電云商光伏易承建,，該項目建成后,，將成為全國第一個由政府,、企業(yè)、慈善機構共同開發(fā)的光伏發(fā)電扶貧項目,。

本工程建設總容量約500kw,，占地面積12畝，采用多晶硅太陽能組件作為光電轉換裝置,，年均發(fā)電量約46.92萬千瓦時,，所發(fā)電量全部并網。該項目的收益將全部用于支持當?shù)刎毨D女發(fā)展生產,，改善生活條件,。

光伏電站投運后，經培訓合格的一批當?shù)刎毨D女,，可配合專業(yè)技術人員參與電站的運維工作,。光伏電站不但能帶動當?shù)貗D女就業(yè)謀生，增加婦女的收入,，更能借此將相關的職業(yè)技能,、科學知識教授給當?shù)貗D女，對于促進貧困地區(qū)婦女發(fā)展方面具有積極意義,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇十一

愛美之心人皆有之,，隨著人們對于美好事物的追求越來越高，美甲店已深入到每位愛美女性當中,，無論是參加婚禮還是朋友聚餐,，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,，這既是對他人的尊敬又是對自己的肯定與自信,。就目前為止美甲店也如雨后春筍般存在于我們身邊，但即便如此還是有些“供不應求”,。今天小編與各位對于美甲店有興趣的大學生創(chuàng)業(yè)者一起討論了解下愛美m(xù) m所鐘愛的美甲店,。

面對一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌等待進入或已經跨入,，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行,。那么，就目前形勢來看靠什么來吸引顧客呢,？專業(yè),，誠心，超值,。未來的美甲行業(yè)經營發(fā)展將以品牌化,，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向,。

未來美甲店經營定位將以實力雄厚的品牌經營,、產品公司的美甲服務示范店,、整合美甲服務的綜合美甲店、個人品牌命名的信譽店的形式呈現(xiàn),。在此需特別注意：美甲店的定位越準確,，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務能力是美甲店經營的制勝之本,。當然這只是未來發(fā)展的趨勢，當下對于大學生創(chuàng)業(yè)來說還遠遠達不到上述形式的要求,。我們只能一步一個腳印的穩(wěn)步走,，切不可激進、冒進,。

顧客在選擇美甲店注重:

（1）美甲店的環(huán)境

（2）服務水平

（3）美甲師的能力和名氣（店鋪整體實力和信譽達到一定水準）

（4）店鋪的專業(yè)水平

顧客對美甲店的要求：

（1）大多數(shù)顧客希望店鋪在專業(yè)技術方面有所提升

（2）環(huán)境在原來基礎上有所改善

（3）顧客希望美甲店可以改善服務種類

（4）美甲師整體素質和服務水平需提高

而各科對于美甲師的服務和整體素質普遍存在不滿的情緒,，這也從側面反映出顧客流失的原因。

（1）通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù)（2）通過美甲師的介紹（3）朋友介紹（4）雜志,、電視廣告,、網絡媒體慕名而來的。

無論何種途徑最基本的還是店鋪的專業(yè)質量與服務,，誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,，誰就有機會擁有著巨大的市場。

1,、來就送活動,。開業(yè)、活動期間在店門口打出來就送小禮品的活動,，自己制作一批精美禮品,，當然不要跟某些店鋪一樣作虛假的，要真正的送出精美禮品,，這樣就可以帶來好評,，也可以帶來一群新的客戶；

2,、消費卡:凡進店消費者均可領取,累計達一定額度可換會員卡,，以吸引新顧客再次消費,；

3,、會員卡:消費(可累計)達到限定額度均可領取,享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客,；

4,、贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動,，進行適當?shù)男麄?，提高知名度?/p>

5,、團購：加入學校周邊，參與團購打折讓利活動,；

6,、節(jié)假日：元旦、情人節(jié),、圣誕節(jié)等節(jié)日不斷進行特價,、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣,。

7,、可以在網上進行廣告宣傳，像多一些問答推廣,、微信,、微博等等。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇十二

【摘要相當于一份計劃書的點睛之筆,。如果沒有好的摘要,，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要,，用它作為你全部計劃的基本框架,。摘要不需要過長，提取精華即可,?！?/p>

請簡要敘述一下幾點內容：

1、項目描述（介紹項目的目的,、意義,、內容及運作方式等）

2、產品與服務（陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂,，包括產品的競爭優(yōu)勢）

3,、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢,，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預測）

4、營銷策略（在價格,、促銷,、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）

5,、資金需求（資金需求量,、用途、使用計劃，擬出讓股份,，投資者權利,，退出方式）

6、財務預測（未來3年或5年的銷售收入,、利潤,、資產回報率等）

7、風險控制（經營過程中可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施）

【看過摘要部分,，意向投資方已經對你的計劃有了大概的了解,。那么，接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案,，進一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書,。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎,，有了足夠說服對方的份量,。切忌不要過于繁雜，條理清晰,，強而有力即可,。】

一,、項目描述

1,、項目背景

2、項目宗旨

3,、項目介紹

二,、產品與服務

1、產品品種規(guī)劃

2,、研究與開發(fā)

3,、未來產品和服務規(guī)劃

4、實施階段

5,、服務與支持

三,、行業(yè)與市場分析

【這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫,，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃,。在這一章中，你要指出你在哪個行業(yè)領域,、市場領域,、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣,？你是如何劃分市場格局的,？】

1、市場介紹

2,、目標市場

3,、顧客購買準則

4、競爭對手分析

四,、市場與銷售

1,、市場計劃

2、銷售策略

3,、渠道銷售與伙伴

4,、銷售周期

5、定價策略

6,、市場聯(lián)絡（展會/廣告宣傳/新聞發(fā)布會/年度會議/學術討論會/國際互聯(lián)網促銷等）

五,、營運組織設計

1、組織結構

2,、團隊成員崗位描述和要求

3,、建立團隊愿景、使命和精神

六,、實施進度計劃

1,、短期目標

2、中期目標

3,、長期目標

七,、財務計劃

1、資金需求與使用計劃

2,、融資計劃

3,、損益預估表

4、現(xiàn)金流預測

5,、資產負債預估表

6,、盈虧平衡分析

7、投資回報率

8,、投資收回年限

八,、風險控制

1、政策風險

2,、法律風險

3,、競爭風險

4、虧損風險

提示：確信在你的商業(yè)計劃書中,，已盡可能地回答了如下問題

1,、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務經驗？

2,、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎,？

3、每位管理成員的動機是什么？

4,、你的公司和產品如何進入行業(yè),？

5、在你所處的行業(yè)中,，成功的關鍵因素是什么,？

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率,？

7,、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？

8,、和其他公司相比,，你的公司有什么不同？

9,、為什么你的公司具有很高的成長潛力,？

10、你的項目為什么能成功,？

11,、你所預期的產品生命周期是什么？

12,、是什么使你的公司和產品變得獨特,？

13、當你的公司必須和更大的公司競爭時,，為什么你的公司會成功,？

14、你的競爭對手是誰,？

15,、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢,？

16,、和你的競爭對手相比，你如何在價格,、性能,、服務和保證方面和他們競爭？

17,、你的產品有哪些替代品,？

18、據(jù)你估計,，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應,？

19,、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動,？

20,、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么,？

21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響,？

22,、當你的產品/服務成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變,？

23,、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么？

24,、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里,？

25、你的供應商是誰,？他們經營的有多久了,？

26、你公司勞動力供應來自何處,？

27,、可供投資人選擇的退出方式是那些？

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇十三

綠色餐飲是指食物種養(yǎng),、生產加工,、物流配送、餐桌消費及服務環(huán)境整個產業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然,、安全,、無污染的狀況。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平,，實際消費等因素,，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開餐經營,。

"不僅是利潤，更是服務和問話,。"作為這個行業(yè)的倡導者,，希望公司成為優(yōu)質服務和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信,，只有在一種公平,，理性的經營思路下,，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發(fā)展,。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產加工,、物流配送,、餐桌消費及服務環(huán)境整個產業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然、安全,、無污染的狀況,。在采購過程中，首先要會識別源頭原料,、自然無污染原料,、綠色食品原料,，盡可能少購罐裝,、聽裝或其它已經加工制作的半成品原料，更要善于識別,、杜絕采購被污染或腐敗變質的原料,。

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔,、衛(wèi)生,、實惠、溫馨,。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性,。

隨著,，中國政府構建社會主義和諧社會的提出。"和諧社會"已經成為一個醒目的新詞匯,。全國上上下下專題研討,、專家學者紛紛撰文、新聞媒體頻頻報道,。.,。.。.這無形當中推動了"和諧社會"四個字潛在的商業(yè)價值,。綠色餐飲的目的是使消費者能得到安全,、健康的服務，創(chuàng)造出人類與自然環(huán)境和諧相處的新模式,。而"和諧社會"四個字更加貼切灌注了對賴以生存和發(fā)展的環(huán)境與社會負責的理念,。

"由點做起,，輻而為面"。立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展就應形成一定的規(guī)模經營,，選擇好幾個經營網點地址后，同時"閃亮全登場",。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國經營。

發(fā)展初期,，積極引導顧客綠色消費,，使成為穩(wěn)定的顧客消費群體。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平,，實際消費等因素,，在商業(yè)區(qū),、購物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開餐經營。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書ppt成品篇十四

隨著人們生活水平的不斷提高,，生活質量不斷提高,，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品,！開花店就好,。

各種花訴說千言萬語，句句訴說“美好”,，尤其是現(xiàn)在,。隨著人們生活水平的不斷提高，生活質量不斷提高,，人們對生活的追求也在不斷追求,。鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來,，花卉消費越來越繁榮,。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目,，美化家居之外,，還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時更加含蓄有品味

這樣,，我們建立了一個網上校園花店,，以送花為市場切入點，兼顧網站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場,，以個性化消費為主題,，以鮮花為先導帶動其他產品,，最終形成了具有品牌優(yōu)勢的“geo大學玉鳥花店”市場。很可行,。

1.提供清晰,、有效、暢通的銷售渠道,，以提供產品和服務為基礎,，推動花卉市場的大發(fā)展。我們的藍鳥將成為一個可愛的信使,，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福,。為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境。

2.公司目標

立足大土地,，服務武漢,，輻射華中。打造一流的網上花店公司,。公司將在一年內在武漢消費者中建立一定的知名度,，努力實現(xiàn)收支平衡。在投資期內,，只選擇網站主站所在的地質大學西校區(qū)作為試點市場,。這個地區(qū)的市場容量在3000人以上，比較有代表性,。試點時間為一個半月,。當模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣,。經過3到6個月的運營,，它將擴展到其他市場。

1.行業(yè)分析

"地球大學玉鳥花店”網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站,，所以目標消費者是大學生,。網站除了武漢地質大學主站外，在湖北高校還有子站,。因此,，暫定目標消費群體以湖北大學生為重點，未來市場將逐步擴大,。以中國地質大學為例,，各類學生近2萬人，8所學校目標消費者近20萬人,。最新統(tǒng)計顯示,，全國約有650萬大學生，這是一個巨大的市場規(guī)模,，考慮到未來學生畢業(yè)后仍然會對網站變得忠誠,。

2.調查結果分析

我公司以武漢大學生客戶分析為主,，主要采用問卷調查(問卷見附件1)和個人訪談。這次我們發(fā)出了50份問卷,，收回了37份,。由于時間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是在一定程度上反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求:

(1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性,，聽同學或朋友介紹購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于自身經濟收入的影響,，其購買行為具有理性色彩，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種,；

⑶大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往比較隨意。

(4)接受和吸收新事物能力強,，追求時尚,，崇尚個性；

⑸影響產品購買的因素有:價格,、品種,、包裝,、服務等,。；

(6)購買行為非常喜慶,，一般集中在教師節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié),、朋友生日前后,。

3.目標客戶分析

大學生一般不問價格，但從網上訂單來看,，重點是中檔價格,。訂單的數(shù)量傾向于表達一個人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一),、3(我愛你),、19(愛情之路長久)、21(最愛)等,。在教師節(jié),，鮮花通常是根據(jù)班級人數(shù)訂購的。包裝一般傾向于要求高檔,，傾向于向個性化方向發(fā)展,，對花的品質要求嚴格,，如不掉色現(xiàn)象。

2.營銷策略分析

2.1品牌戰(zhàn)略

在網站建設之初,，我們非常重視品牌,。在品牌包裝上，藝術家根據(jù)詳細的市場調查和大膽的預測,，采用動態(tài)頁面和靜態(tài)頁面相結合的設計方案,，精心規(guī)劃視覺圖像和文本字體，力求獨特創(chuàng)新

2.2價格策略

玉鳥網上花店在原材料,、包裝,、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足,。兼顧價格路線和質量路線,，滿足不同層次消費者的需求。

2.3推廣策略

(1)宣傳策略

利用學校廣播電臺,、報紙專欄,、宣傳欄進行免費宣傳，利用網站本身的信息流優(yōu)勢進行宣傳,，突出形象,，與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關系,，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式

(2)服務

網上花店的服務一定是一流的,。對于配送團隊成員來說，只要有訂單,，就必須按照訂單要求按時發(fā)貨,，是微笑服務。

在售后服務方面,，客戶服務部負責采取以下方式:

(1)打感謝電話或發(fā)電子郵件進行友情提醒服務,，客戶有重大節(jié)假日時發(fā)電子賀卡。

(2)無條件受理客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③建立帶禮品的消費者問卷,，掌握消費者需求的第一手信息

(4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價格,，成為會員后享受會員價格,。

⑤不定期在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息,，交流感受,，回答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫文件。當客戶重復下單時,，只需輸入姓名,，客戶的其他信息就會自動轉入系統(tǒng)。

2.4渠道建設

目前網上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務關系,。選擇批發(fā)商時,，一般要考察其經營業(yè)績、信譽,、合作態(tài)度,、交貨及時等。要求批發(fā)商在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網點,，方便高校的配送會員現(xiàn)場取花,。通常，與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格和產品質量等問題達成協(xié)議

3.網上花店策略的實施

1.市場范圍選擇:投資期間,，僅選擇主網站所在地中國地質大學西校區(qū)作為試點市場。這個地區(qū)市場容量3000多人,，比較有代表性,，試點時間一個半月。該模式成功后,，以asp的形式在分站中推廣,。先在其他已建的7個變電站試運行，運行3-6個月后再向其他市場拓展,。

2.重點推廣客戶,。宣傳對象主要是在校學生。他們對時尚感興趣,，并傾向于引領潮流,。對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用早期受眾進行傳播,，達到宣傳效果。

3.現(xiàn)場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期,，在此之前向學生宿舍發(fā)放傳單,。宣傳內容包括:

(1)掛統(tǒng)一的彩旗，位于校園主干道上,，號碼3-5,，以“玉鳥花店”網址和“校園花店隆重推出”匹配掛為題。

⑵在校園人流量大的宿舍,、食堂門口附近設立宣傳臺,，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內容,，放實物花,，宣傳當天送出配送禮物。

⑶要求學校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的`宣傳資料,，將分早,、中、晚三個時段進行一次,，連續(xù)幾天,。

⑷為營造氣氛，安排兩位女士佩戴“玉鳥花店”網站彩帶,，講解,，并組織抽獎，中獎者可當場訂購20元以下的鮮花,，由網站支付,。

⑸宣傳日請向學校相關媒體報道，如武漢晚報,、地方電視臺等

5,、營銷效果預測與分析

1.周轉收入

根據(jù)調查分析，可以預測重大節(jié)假日日銷售額在1000元以上,。

2.付款方式

根據(jù)相關資料,，網上支付將達到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構,，建立業(yè)務合作,，推廣網上支付

3.訂購方法

電子郵件訂購，直接訪問“玉鳥花店”網站校園花店訂購,，電話訂購,。此外，我們重點介紹了在學生中流行的短信訂閱

4.客戶特征

更年輕,，100%年輕人,，以男學生為主；他們信譽高,，文化素質高,，沒有壞賬

5.消費特征

60元以下的花最受歡迎

6.信息基礎設施

公司網站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要信息硬件設施,。對于信息軟件的開發(fā)和網站的建設,，公司將通過內部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員來完成。雖然理論上b2c網站可以做到零庫存,，但現(xiàn)實中很難做到這一點,。

1.原則

把每一分錢花在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.最初投資

期間資金主要用于全網服務外包(虛擬主機)、產品采購,、系統(tǒng)開發(fā)維護,、前期宣傳、物流配送等,。估計需要2萬左右,。從網站成立到網站正常運營大概需要一個月的時間。

3.第二階段投資

現(xiàn)階段,，我們的服務將輻射到各大高校和武漢市,。服務內容將大大擴展，服務質量將進一步提高,。資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資,，如銀行信貸

1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司成立初期資金不足和我們開發(fā)團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網站,。當然,，隨著業(yè)務的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站,。系統(tǒng)成型后,，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能需求，逐步進行實時測試,。系統(tǒng)的完成無疑是一個測試,、完善、再測試和完善的過程,，直到系統(tǒng)功能達到公司的預期要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城業(yè)務目標,、策略和方法的總體框架。根據(jù)我公司的實際情況,，闡述了以下六個模塊:系統(tǒng)業(yè)務活動流程,、系統(tǒng)總體邏輯結構、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā),、信息處理模塊和安全控制模塊

1.主要工作完成情況調查

了解大學生朋友的真實需求,，公司從實現(xiàn)目標、運行機制,、項目策略等方面做了整體規(guī)劃,。此外，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面,，公司還結合在課堂上學到的電子商務知識，參考了大量關于網站服務的文檔,，制定了適合公司的網站運營流程和設計流程,，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案。

最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求,，我們自行設計了一系列服務產品,，如短信訂花、附送祝?？?、電話發(fā)信息等，并制定了合理的價格,。同時,，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求,，也滿足了社會不同年齡消費者的需求,。

2.缺點和困難

由于我們企業(yè)剛剛開始規(guī)劃，資金嚴重短缺,。同時,，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善,。在網站設計和制作方面,，由于我們的團隊成員對相關知識了解不夠，我們在網站設計上有很大的困難,。但是通過我們的共同努力和合作,，玉鳥花店的網站已經初具規(guī)模，給人玫瑰之手,，留香長久,。我們相信，在未來的努力中,，這個網站將會得到進一步的完善,。