制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

營銷工作計劃書 營銷工作計劃表格篇一

1,、本公司在20xx年度的銷售額為250萬,，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%，盡可能在今年將銷售額突破300萬,；

2,、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務主管兩人,，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬,，如果沒有完成，扣除相應年終獎金,。計劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于5萬,，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在2萬；

3,、公司經(jīng)營各類作物種子,，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子,。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬,，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬,。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品,，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產(chǎn)品。計劃三者的利潤之比為5：4：1,。

1,、產(chǎn)品策略

（1）、核心產(chǎn)品策略

今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比,，贏得一個較大的市場份額,，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的8%～10%,。憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì)，贏得一個較好的市場口碑,，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的'4%～5%,。

（2）、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略

公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝,，并在包裝桶外附加一小袋試樣,，小袋為透明的，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀,，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途,。公司產(chǎn)品商標的形狀和顏色與同類公司的商標有較大差別，確保標新立異,，與眾不同,，方便好認。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務,，定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù),，若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問題，百分之百解決農(nóng)戶的問題,，彌補農(nóng)戶的損失,。

2、價格策略

在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎上,，視具體情況給予不同的返利及市場支持,，額度分別為3%～6%、7%～10%,；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價,，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監(jiān)察人員要及時了解市場,，避免惡意壓價,、降價等牟取利益的行為,。

3,、促銷策略

在種子銷售旺季進行促銷、打折,、降價的優(yōu)惠活動,，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動,，通過這些優(yōu)惠活動來刺激農(nóng)戶的購買欲望,，從而提高公司種子的銷售量。

4,、廣告策略

限于公司產(chǎn)品種類的特殊,，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告,，大多設立于農(nóng)村的田間地頭,，它的主要受眾是廣大農(nóng)戶,，并讓我們的廣告融入

農(nóng)戶的生活，且成為農(nóng)戶生活中的一部分。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn),。

5,、售后服務策略

建立完善的售后服務機構(gòu),，為農(nóng)戶提供及時和一流的售后服務,，讓農(nóng)戶用得放心,。公司的科學顧問在工作時間內(nèi)熱線隨時開通,，隨時為農(nóng)戶解決遇到的一切問題,。而且,，科學顧問每三天下鄉(xiāng)一次,，親自在田間為農(nóng)戶解決問題,。

1,、人員規(guī)劃

由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全,，擁有一名經(jīng)理,，兩名業(yè)務主管，一名會計,，一名科學顧問,，一名倉庫管理員以及一名貨車司機。經(jīng)理和業(yè)務主管負責銷售,，科學顧問負責解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題,，會計負責公司財務,，倉庫管理員負責公司的貨物管理，貨車司機負責送貨。 2、團隊管理

公司的工作人員各司其職，同事之間相互幫助，與公司的發(fā)展共進退,。但是,，各自的工作必須按時按量的完成,，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應的年終獎金,，以此來提高公司員工的工作積極性。當然,，在年假期間,，派送公司的相關(guān)的工作人員進行相關(guān)的專業(yè)的培訓，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能,，更好的為公司服務,。

四,、費用預算

公司今年費用預算：經(jīng)理月工資為4000，年工資為48000,。業(yè)務主管月工資為3500,，年工資為42000?？茖W顧問月工資為3500,，年工資為42000。會計月工資為2500,，年工資為30000,。倉庫管理員月工資為20xx，年工資為24000,。貨車司機月工資為2500,，年工資為30000。工作人員年工資共計25.60萬,，一年的廣告費用為20萬,，工作人員的培訓費用為5萬，差旅費用為5萬,，年終獎金為10萬,，其他雜費費用為10萬，共計75.60萬,。

營銷工作計劃書 營銷工作計劃表格篇二

1,、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明,，使一切均有章可循,，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明。

2,、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能,，及時記錄,，適時引導，定期檢查,，避免一陣風,。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責、權(quán),、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入,、年終獎金相結(jié)合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵,，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點，減少同期收入,。

1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶,、市場按升值潛力分為a,、b、c三類市場,，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護,、宣傳,。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換,。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā),、維護外，同時重點開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡,。

4、強化駐點服務開發(fā)工作,，依據(jù)市場情況分設一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務功能,。

5、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎,，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升。

6,、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面。

7,、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整,，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解，解決實際的困難,，增加客戶赤誠度,。

1、收集真實的市場信息,，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案。

2,、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度。

3,、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料。

1,、除主動參與公司的各種培訓外,，重點要加強事后的總結(jié)與運用。

2,、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結(jié)遇到的疑難問題,，共同探討,，相互促進，共同進步。

3,、主動與業(yè)務人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能,，加強團隊的凝聚力。

1,、成立業(yè)務投訴電話,，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴,，增加其贊譽度。

2,、結(jié)合駐點服務工作的開展,，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢,，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設。

3,、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲，報紙有形,，學者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象。

4,、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣傳,，配合學者及當?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶,，增加其贊譽度。

1,、全年出發(fā)不低于240天,。

2、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡,，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰,，多則獎,。

3、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制,。獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性。

1,、增設專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務費用數(shù)據(jù),。

2,、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析,，預測投放的效果,，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比,，如與事先預算相差較大,，則由當事人自行解決，或不予以報銷,。

3,、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假,、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款,。

4、對出發(fā)的各種費用,、票據(jù),、出發(fā)時間、路線,、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合,，如不符不予以報銷。

以上是我xx年的工作計劃,，雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找的方法,；我將帶領(lǐng)我的伙伴們團結(jié)一致，努力拼搏,，超越自我樹立必勝的信心,，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中，為二次創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)努力工作,。