做任何工作都應(yīng)改有個計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

年度工作計(jì)劃匯報(bào) 年度工作計(jì)劃格式及篇一

1,、把事情細(xì)節(jié)化、條理化,、規(guī)范化

前臺的工作比較瑣碎,，收發(fā)傳真、郵件,、報(bào)紙,，維護(hù)辦公設(shè)備、送水,、接待不同的來訪人員等,。剛接觸工作時,，有時候事情趕到一塊就會有些應(yīng)付不過來，顯得手忙腳亂,。雖然完成了工作,，但是在工作過程中有些細(xì)節(jié)就沒能注意到，做事情也顯得沒有條理,。效率也就低了下來,。經(jīng)過不斷的摸索和總結(jié)，我意識到要想優(yōu)質(zhì)的完成這些工作,，首先要把工作從全局統(tǒng)籌好,，再從細(xì)節(jié)入手，保持良好的工作狀態(tài),，提高效率,。只永不懈怠的提高自己，才能勝任看似簡單的行政工作?，F(xiàn)在,，已能較好的統(tǒng)籌安排工作，并努力把工作細(xì)節(jié)處理得當(dāng),。爭取給大家最到位的支持和服務(wù),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，按職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)時刻要求自己,。同時,，規(guī)范化方面還需要加強(qiáng)，我也會在今后的工作中更加注意這一點(diǎn),。

2,、保持較好的工作狀態(tài)

人低為王，地低為海,。行政本身是一個服務(wù)性和支持性的工作,，尤其是前臺接待。當(dāng)有客戶到訪或是公司有大型會議時,，前臺就會負(fù)責(zé)一些茶水準(zhǔn)備和服務(wù)工作,，要了解到每個人的需求，適時地為大家服務(wù),。在接待其他人員,，如送報(bào)、送水,、來訪人員的司機(jī),，也要服務(wù)周到，體現(xiàn)出公司的良好的形象,。只有保持良好的工作狀態(tài),，才能提升服務(wù)質(zhì)量,。在工作過程中，我要求自己避免消極情緒,，謹(jǐn)記工作職責(zé),，時刻把自己的位置放到一個合適的高度，本著為人服務(wù)提升自己的態(tài)度投入到工作中,。這也是一個行政人員必備的素養(yǎng),。

3、學(xué)會溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通,，是一個人生存在這個社會中必不可少的一種能力,。

前臺工作需要對內(nèi)、對外和各部門以及社會上很多人士打交道,。溝通,、以及良好有效的溝通顯得尤為重要。在這一年的工作中,，各項(xiàng)溝通基本暢通,，但本身也存在著不少問題。當(dāng)一件事情發(fā)生時,，很多情況下我在溝通時缺少積極性和主動性,。總是花費(fèi)時間在去想這件事上,，而不是及時的去了解,、溝通，在處理事情時略顯被動,。因此,，也浪費(fèi)了一些時間，降低了工作效率,。這是很不專業(yè)的一面,。遇事積極主動，在第一時間去解決問題,。不僅可以把工作更好的完成,，也能促使自己養(yǎng)成做事不逃避,、勇于向前,、負(fù)責(zé)到底的品質(zhì)。在今后的工作中,，我會以這種標(biāo)準(zhǔn)去要求自己,，爭取把工作完成的更出色。公司是一個整體,，每個員工都是組成這個整體的一部分,。無論我們身在哪個崗位,，開展什么樣的工作，始終都離不開同事之間的配合,。這就要求我們要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。在良好溝通的基礎(chǔ)上，和同事積極配合,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，才能把工作做好。這點(diǎn)在工作中也深有感觸,。我也將一如既往的認(rèn)真協(xié)作,、積極配合，同時嚴(yán)格要求自己,，把各項(xiàng)工作都做好,。

走出學(xué)校,，初入職場,，在能力和閱歷方面都很不足。經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)和積累,，已能保證本崗位各項(xiàng)工作正常運(yùn)行,，但是還欠缺很多。我也在工作中找尋不足,，抓緊學(xué)習(xí),，培養(yǎng)自己的各項(xiàng)能力。目前,，我通過學(xué)習(xí)了相關(guān)專業(yè)知識,，包括了前臺的職業(yè)素養(yǎng)與能力提升、檔案管理,、行政統(tǒng)籌管理等相關(guān)內(nèi)容,。財(cái)務(wù)會計(jì)方面的知識也很欠缺，也正在學(xué)習(xí)這方面的知識,。通過這些學(xué)習(xí),，使自己的技能有了一定程度的提高，也更希望能在以后的工作中有機(jī)會參加相關(guān)的培訓(xùn),，更大程度上提高工作技能,。在平常的工作中，看到同事的一些好的工作方法我也會悉心學(xué)習(xí),，真切感受到身邊的每位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是身上集著不同優(yōu)點(diǎn)的老師,，每個人身上都有我值得學(xué)習(xí)的地方。工作技能有時候也不光光是自己從書本上學(xué)習(xí)出來或做出來的，有時候也需要吸取別人身上的精華,。

1,、工作成果

辦公設(shè)備、大桶水等各項(xiàng)臺賬建立完備,；餐飲,、酒店、訂票等各項(xiàng)服務(wù)基本完善,；每日巡檢,、各項(xiàng)檢修維護(hù)順利進(jìn)行；各類賬目報(bào)銷流程規(guī)范,；其他服務(wù),、跟進(jìn)工作有序進(jìn)行。

2,、存在的問題

（1）工作不夠精細(xì)化：

前臺工作貴在精細(xì),，但有很多地方我還沒有做到這一點(diǎn)。在服務(wù)支持上,，會議室,、茶水間、前臺大廳,，二樓辦公大廳的衛(wèi)生保持上做的很不到位,，沒能夠及時的發(fā)現(xiàn)問題，更談不上及時解決,。招待用的杯子和一些服務(wù)方向指示也存在問題,，沒有給大家提供方便的服務(wù)。

（2）執(zhí)行力不夠：

當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)指示,，完成某項(xiàng)工作時,，往往在執(zhí)行上會有卡殼。這跟自己對任務(wù)和指示的認(rèn)識,、和自身對問題變通,、行動都有關(guān)系。

（3）工作效率低下：

由于自身知識結(jié)構(gòu)和工作技能的原因,，在一些工作中效率跟不上去,。如一些文件的整理上，就由于辦公軟件知識和技巧的欠缺而不能夠保質(zhì)保量的完成,。還有其他一些專業(yè)性較強(qiáng)的工作也是如此,。

以上的問題必會在20××年的工作中加以解決。一年的工作中,，著實(shí)學(xué)到了很多,，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的包容和支持，讓我得以有這樣的機(jī)會工作學(xué)習(xí),，不斷成長,，再接下來的工作中，我定會再接再厲,，爭取做得更出色,。

年度工作計(jì)劃匯報(bào) 年度工作計(jì)劃格式及篇二

在上學(xué)期，我部已經(jīng)和學(xué)校后勤方面的多為主管老師建立了工作關(guān)系,。本學(xué)期,，我部將做好同學(xué)與學(xué)校之間的紐帶工作，及時將同學(xué)們的權(quán)益問題上報(bào)給主管老師,，并督促學(xué)校盡快解決,。

本學(xué)期，我部依然采用“權(quán)益日”的方式收集同學(xué)們的權(quán)益問題,。時間為每月單周的周二中午,。同時，我部將繼續(xù)以權(quán)益通知和公示欄的形式把問題的結(jié)果反饋給同學(xué),。本學(xué)期,，我部將加大出權(quán)益通知的頻率，同時保證每一期權(quán)益通知的質(zhì)量,。

本學(xué)期,，我部將舉辦經(jīng)典活動——廚藝大賽。由于上屆廚藝大賽比較成功,，所以本學(xué)期我部將吸取上屆廚藝大賽的成功經(jīng)驗(yàn),，爭取辦到讓同學(xué)得到鍛煉，觀眾投身其中,。具體細(xì)節(jié)見活動計(jì)劃,。

本學(xué)期，我部會繼續(xù)每天為同學(xué)們提供天氣預(yù)報(bào)以及生活小貼士,，每天晚九點(diǎn)前完成,。

本學(xué)期，我部將重點(diǎn)培養(yǎng)09級部員,。提高09級部員獨(dú)立反應(yīng)權(quán)益問題的能力,，為今后的工作打下基礎(chǔ)。同時,，我部還將培養(yǎng)部員制作視頻短片,、彩噴的技能。

為了今后能夠更好的工作,，我部本學(xué)期將整理日常工作與籌辦活動等方面的文字資料和照片,，留給09級部員，并向09級部員解釋具體資料的用途，如權(quán)益通知模板,、活動計(jì)劃模板等,。爭取讓09級部員能夠從中受益。

這次廚藝大賽我們要特別注意09級部員的辦事能力,，以便為下學(xué)期的工作打好基礎(chǔ),。

外聯(lián)部可謂是學(xué)院外聯(lián)內(nèi)引的一個窗口，從增進(jìn)學(xué)院與其他院校的交換到對外的招商引資,從院內(nèi)運(yùn)動到學(xué)院對外的宣傳,，都是外聯(lián)部的運(yùn)動空間,，就其部門本身來說是一個工作環(huán)境相對機(jī)動的部門。這個學(xué)期外聯(lián)部的重要工作是加強(qiáng)校內(nèi)外的接洽,輔之以做好與援助商的接洽,做到做好協(xié)助,、擴(kuò)大影響,、加強(qiáng)接洽。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部機(jī)動變通的工作方法,，務(wù)真,，務(wù)實(shí)地做好部門的慣例工作。以開辟進(jìn)取的精力協(xié)助團(tuán)總支,、學(xué)生會推廣學(xué)院品牌,。以真誠的態(tài)度與各單位、各部門搞好聯(lián)絡(luò)工作,，爭取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績上更上一層樓,。為了更好的開展外聯(lián)部的工作，工作具體計(jì)劃安排如下：

做好院內(nèi)協(xié)助的工作為本部的慣例工作,。

1,、協(xié)助學(xué)院的各個部門搞好各種工作,保障院內(nèi)其他部門開展運(yùn)動所需的場地，物品以及服裝等需要,。此項(xiàng)還需要根據(jù)學(xué)院的運(yùn)動美白產(chǎn)品排行榜針對不同的運(yùn)動做出更詳細(xì)的內(nèi)容安排,。比如說迎新工作,年會,院的運(yùn)動會等。

2,、在學(xué)院舉辦運(yùn)動時要仔細(xì)過細(xì)地做好接洽,、招待嘉賓的工作,以保障運(yùn)動的順利進(jìn)行。其中的具體工作包含:接洽嘉賓斷定好達(dá)到的時間地點(diǎn),派工作人員去招待,安排就坐,后勤服務(wù)等,或者還有通知演出的相干事宜等相干工作,。

3,、展現(xiàn)風(fēng)采 捉住一切的機(jī)會展現(xiàn)自己。重要是通過加強(qiáng)運(yùn)動的交換為主,。第一,在我們自己舉辦運(yùn)動的時候,邀請其他學(xué)院,其他學(xué)校的社團(tuán)干部參與觀看,在對方舉辦運(yùn)動的時候,我們派人參觀學(xué)習(xí),。第二,爭取在這個學(xué)期,與其他學(xué)院或者其他學(xué)校搞一次聯(lián)誼運(yùn)動,內(nèi)容可能偏向于外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)的交換。具體內(nèi)容及時間安排還有待斷定,。

4,、擴(kuò)大影響--重要是通過舉辦一些在校內(nèi),在大學(xué)城內(nèi)較有影響的運(yùn)動來達(dá)到目標(biāo),。目前的假想有,通過我們學(xué)院自己成功舉辦大型的運(yùn)動,加大宣傳,擴(kuò)大影響力;或者通過我們學(xué)院牽頭的情勢,與其他學(xué)院一起或者與其他學(xué)校一起舉辦運(yùn)動,寫作網(wǎng)以達(dá)到目標(biāo)。

所謂擴(kuò)大影響重要是指通過加強(qiáng)與校內(nèi)其他學(xué)院的接洽以及發(fā)展與大學(xué)城內(nèi)其他高校的友愛關(guān)系,，通過與其他學(xué)院,其他高校的接洽交換,，把他們的特點(diǎn)引入我院，把我院的工作推廣到其他高校,，達(dá)到豐富寬大同學(xué)的課余生活,，擴(kuò)大同學(xué)的視野,，加強(qiáng)學(xué)院間,高校間同學(xué)的接洽交換的目標(biāo),從而展現(xiàn)我們學(xué)院的風(fēng)采,擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力,。

要加強(qiáng)與院內(nèi)其他部門的接洽和交換，從而在工作上更好的相互配合,，共同為同學(xué)服務(wù),。

這里的加強(qiáng)接洽重要是指加強(qiáng)與學(xué)校以外的公司、企業(yè),、事業(yè)單位的接洽,。

1、做好實(shí)踐基地的初步工作,建立完善的客戶材料檔案,，保持與客戶的友愛接洽,。這是一個任重機(jī)而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才干有完善的材料,。雖然此項(xiàng)工作有所艱苦,，但它對我部門甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項(xiàng)工作上,，加強(qiáng)與外界的接洽,。此項(xiàng)工作的具體美白產(chǎn)品排行榜還有待約定。

2,、我們部門要尋求潛在的援助商,，來支撐和能與援助學(xué)院的各種運(yùn)動，使彼此建立和保持友愛的合作關(guān)系,。這對我們學(xué)院搞好學(xué)生工作,，為學(xué)院運(yùn)動供給資金支撐,打出學(xué)院品牌，建立我們學(xué)校在社會上的良好形象是很有贊助的,。

1,、對本部部員的定期培訓(xùn)運(yùn)動

2、制定完整的部門規(guī)章制度,，并請求部門人員嚴(yán)格遵守其制度,。例如，外出接洽工作,，應(yīng)先制定工作美白產(chǎn)品排行榜,，工作結(jié)束回校后,，亦及時作總結(jié)、匯報(bào),，決不私下接洽任何運(yùn)動,。運(yùn)動時間：每周一次或根據(jù)情況而定

3、鑒于寫策劃的重要性,我們部門將會進(jìn)行專門的培訓(xùn),甚至可以開展部門內(nèi)部的小型的比賽運(yùn)動,。

年度工作計(jì)劃匯報(bào) 年度工作計(jì)劃格式及篇三

xx年即將過去,，新的一年又即將來臨。過去的一年里,，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,、熱心幫助下，在同事們密切配合下,，本著踏踏實(shí)實(shí)做事,，認(rèn)認(rèn)真真工作的原則，基本上完成了自己所承當(dāng)?shù)母黜?xiàng)工作任務(wù),，個人思想政治素質(zhì)和工作能力都取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下： :

一、 從思想上：過去的一年里從思想上嚴(yán)格要求自己,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，能夠完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。在工作的過程中,，我深深體會到加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)的重要性，一個是向書本學(xué)習(xí)和上網(wǎng)查找相關(guān)資料,，不斷充實(shí)自己,，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法；二是向周圍的同事學(xué)習(xí),，虛心求教,；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際工作中,，在實(shí)踐工作中校驗(yàn)所學(xué)知識,，查找不足，提高自己,。

二,、 從工作方式上：過去的主要工作就是搶修，整天忙忙碌碌,，設(shè)備問題越來越多,，不僅自己不輕松還時常耽誤生產(chǎn)。現(xiàn)在在檢修和保養(yǎng)同時逐步形成做臺帳的習(xí)慣,。設(shè)備檢修后都有檢修記錄和檢修臺帳,，對經(jīng)常發(fā)生故障的設(shè)備進(jìn)行檢查,，分析設(shè)備故障的主要原因，若是操作問題要求現(xiàn)場操作人員及時整改,，對工藝要求上不適用的設(shè)備,，與工藝人員、設(shè)備主管和保全小組成員討論后進(jìn)行改型試用,，是其故障率大大降低,。以513a小組氧化釜移料泵為例子，原來使用的是wihf80-65-160開式葉輪襯氟泵,，現(xiàn)場共計(jì)有8臺,，檢修的頻率比較高。經(jīng)過對多臺故障的泵機(jī)檢查總結(jié)后我們認(rèn)為該泵在使用過程中打空泵的幾率比較高,，同時由于氧化釜內(nèi)盤管抱箍掉落也經(jīng)常造成泵機(jī)發(fā)生故障?，F(xiàn)在已安排對每臺氧化釜的盤管抱箍進(jìn)行改型更換并嚴(yán)格驗(yàn)收,，同時要求該泵機(jī)輸送過程中操作人員不得離開現(xiàn)場防止打空泵,。并從設(shè)備堆場找到1臺az80-65-160整理后進(jìn)行試用效果很好，目前這8臺泵機(jī)的檢修的頻次相當(dāng)于之前的1/10,。不但降低了設(shè)備維修的費(fèi)用還減低了工人的勞動強(qiáng)度,。

三、 大修工作和技術(shù)改造工作：在今年公司效益不好的情況下,，本著修舊利廢的原則,，對大檢修突出主要設(shè)備和關(guān)鍵設(shè)備重點(diǎn)維修，同時在對xx年度大檢修后出現(xiàn)的主要設(shè)備問題進(jìn)行分析改進(jìn)了檢修的方式,，xx年的大修工作比較成功,。對工藝要求的技術(shù)改造優(yōu)先利用設(shè)備堆場內(nèi)閑置和老廠拆遷過來的舊設(shè)備。并將停車小組不使用的部分設(shè)備調(diào)濟(jì)使用,。確保各項(xiàng)技改的設(shè)備需求,。

四、 經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：過去的一年雖然學(xué)到了很多東西,，取得了一定的進(jìn)步,，但是仍有很多不足之處，現(xiàn)總結(jié)如下：

1. 對設(shè)備管理比較粗糙,，缺少細(xì)致的,、連續(xù)的管理方法。

2. 對檢修人員的管理比較松散,。

3. 對設(shè)備的潤滑保養(yǎng)做的還不全面,。

寄望在以后的工作中總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，再接再厲,，發(fā)揮潛力,，更好的為公司服務(wù)

1. 深入學(xué)習(xí)設(shè)備管理知識,，提高設(shè)備管理能力。學(xué)習(xí)設(shè)備部發(fā)放的《設(shè)備設(shè)施管理制度》總結(jié)設(shè)備管理方法,，使設(shè)備管理標(biāo)準(zhǔn)化,、細(xì)致化。

2. 加強(qiáng)對檢修人員的管理和培訓(xùn),。對新安裝的設(shè)備在對操作人員進(jìn)行操作規(guī)程和要點(diǎn)的培訓(xùn)同時,，對維修人員進(jìn)行常見故障的培訓(xùn)。

3. 加強(qiáng)設(shè)備的潤滑保養(yǎng),。動員全員進(jìn)行設(shè)備的潤滑保養(yǎng),，將設(shè)備的各潤滑點(diǎn)制作表格發(fā)放到小組，指導(dǎo)小組成員和保全進(jìn)行設(shè)備潤滑,，通過設(shè)備的潤滑保養(yǎng)降低設(shè)備故障的發(fā)生,。

4. 加強(qiáng)對二級倉庫的管理，根據(jù)設(shè)備的開動情況對已形成的常用備件的庫存定額量進(jìn)行調(diào)整,，對非常用的庫存?zhèn)浼y(tǒng)計(jì)詳細(xì)的型號,、數(shù)量形成表格供技術(shù)改造時查找優(yōu)先選用。

5. 組織對分廠所有離心機(jī)的液壓系統(tǒng)和潤滑系統(tǒng)的換油,。

6. 對現(xiàn)有的設(shè)備巡回檢查方式進(jìn)行調(diào)整,，加強(qiáng)小組員工對自己小組設(shè)備問題的認(rèn)識并培訓(xùn)簡單處理的方法，力求在設(shè)備故障的起始階段對設(shè)備進(jìn)行檢修,，防止設(shè)備帶病運(yùn)行和設(shè)備小故障的擴(kuò)大,。

年度工作計(jì)劃匯報(bào) 年度工作計(jì)劃格式及篇四

當(dāng)前股市擴(kuò)大業(yè)務(wù)也是逆勢而上，全球金融危機(jī)的還沒結(jié)束,，很多公司都在明哲保身,，縮小自己業(yè)務(wù)范圍，而公司的擴(kuò)大銷售也是冒著一定風(fēng)險(xiǎn)的,，所以我們需要更加的謹(jǐn)慎,。

不僅僅是電話業(yè)務(wù)的銷售計(jì)劃，公司在其他業(yè)務(wù)中也要制定出相應(yīng)的工作計(jì)劃,，讓我們按照計(jì)劃行事,，而不是像無頭蒼蠅一樣亂撞。這樣告訴的銷售才能有序進(jìn)行,，公司的長遠(yuǎn)發(fā)展才會持續(xù)進(jìn)行!

在公司工作了已經(jīng)有四個年頭了,，雖然我還是一個公司最普通的業(yè)務(wù)員，但是我已經(jīng)完全的熟悉了我的業(yè)務(wù)了,，在我自己的工作中,，我已經(jīng)做到了公司中最出色的業(yè)務(wù)員了。相信只要我再接再厲,，在接下來的一年中,，我會做的更加的出色!

新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

二、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。 積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

三,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

2,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、在第二季度的時候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《xx省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《xx省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

以上,，是我對xxxx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 xxxx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接xxxx年新的挑戰(zhàn),。

我也知道自己的今天與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助是分不開的，一個人能力再強(qiáng)也不能強(qiáng)國一眾人,，只有多人形成合力了，那么高尚的明天才會更好!我甚至其中的關(guān)竅,，所以我在團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)和同事方面做的最好,，我相信在將來的一年中，憑借我自己的不斷努力,，加上關(guān)稅領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我在新的一年工作就會更加的出色!

年度工作計(jì)劃匯報(bào) 年度工作計(jì)劃格式及篇五

20xx年度，我片將繼續(xù)堅(jiān)持以新的課程理念為指導(dǎo),，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn),，以教學(xué)教研為支撐，立足各校實(shí)際，以解決在課程實(shí)施中所面對的各種具體問題為對象,，以提升教師專業(yè)成長和業(yè)務(wù)水平為目標(biāo),，以促進(jìn)學(xué)生主動健康全面的發(fā)展為宗旨，推動我片各校課程改革目標(biāo)的全面落實(shí),。為了更好地落實(shí)涼州區(qū)教育局初中教學(xué)工作會議精神,，推進(jìn)我片初中教育整體發(fā)展，均衡發(fā)展,，根據(jù)抓教研促教學(xué),，抓教研上水平的內(nèi)在要求，我片教研工作以新課程為導(dǎo)向,，以科研為先導(dǎo),，搭建相互交流、相互學(xué)習(xí),、相互合作,、相互提高的平臺，不斷提高我片教研管理水平和教研質(zhì)量,，引導(dǎo)教師緊緊圍繞課程改革,，深入開展教學(xué)研究活動，追求課堂效益的最大化,，全面提升我片初中教育教學(xué)質(zhì)量,，為我區(qū)初中教學(xué)作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

我們黃羊片共有8所學(xué)校,，分別是：武威十四中,、武威二十中、廣場中學(xué),、七里中學(xué),、二壩中學(xué)、謝河中學(xué),、廟山中學(xué),、河?xùn)|中學(xué)。雖然本片學(xué)校集中在涼州區(qū)南側(cè),，遠(yuǎn)離城區(qū),，但各校都有打破校際壁壘，全力配合,，全心投入,，攜手共進(jìn)，資源共享,，追求共同提高的信心和決心,。

成立黃羊片中心教研組：武威十四中。

成立以張興輝同志為組長，以高尚升,、謝長生,、李鵬華、許爾新,、王生龍,、羅東學(xué)、王開理同志為副組長,，以李守生,、周學(xué)才、楊偉元,、張江,、趙彥山、孫全文,、劉銀龍,、楊開和為成員的黃羊片中心教研組。

通過教研活動的開展,，不斷提高教師專業(yè)水平,，實(shí)現(xiàn)教育觀念和教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，解決教師在教學(xué)中遇到的問題和困惑,，使教師提升駕馭課堂能力和實(shí)施新課程的本領(lǐng),，力爭我片教研工作有特色、有實(shí)效,，教學(xué)工作上層次,、升臺階。

加強(qiáng)對新課標(biāo)下課堂教學(xué)改革的研究,，強(qiáng)化提高教學(xué)質(zhì)量的探索研究,，不斷推動我片教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)提高，扎扎實(shí)實(shí)抓好教學(xué)的管理工作的研究,，通過召開教學(xué)研討會,，組織片內(nèi)視導(dǎo)，提高我片各校的教學(xué)管理水平,。

工作重點(diǎn)：

1,、加強(qiáng)各校之間的交流與合作

片中心教研組研究制定教研活動計(jì)劃方案并定期檢查指導(dǎo)各校教研工作。各校中心教研組和年級（學(xué)科）教研組結(jié)合學(xué)科實(shí)際制訂好學(xué)科教研專題,，各學(xué)科積極開展專題教學(xué)研究活動

2、通過開展各種活動,，轉(zhuǎn)變教師觀念,。

（1）構(gòu)建新的業(yè)務(wù)培訓(xùn)模式，繼續(xù)推進(jìn)“名師工程”。每個學(xué)科選出2—3名教育教學(xué)理念新,、業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、綜合素質(zhì)過硬的教師作為學(xué)科帶頭人，讓他們發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用,，讓他們經(jīng)常給教師們上示范課,、觀摩課，起到名師引路示范的作用,，推動觀念的轉(zhuǎn)變,，促進(jìn)學(xué)校骨干教師的成長。

（2）深入鉆研教材,、教法,，備好課，廣泛開展“聽評課”活動,。通過派教師外出聽課,，組織教師深入課堂聽課等方式，充分借鑒各種先進(jìn)教學(xué)方法,，“拿來”與創(chuàng)新并舉,，不斷推進(jìn)教學(xué)改革，提高課程的實(shí)施水平,。改變課程過于注重知識傳授的傾向,，強(qiáng)調(diào)形成積極主動的學(xué)習(xí)態(tài)度，使獲得知識與技能的過程成為學(xué)習(xí)和形成正確價(jià)值觀的過程,。改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,，確立學(xué)生在課堂中的主體地位，建立學(xué)生自主,、探索,、發(fā)現(xiàn)、研究以及合作學(xué)習(xí)的機(jī)制,。在師生平等互動中確立教師的主導(dǎo)地位和學(xué)生的主體作用,，從而促進(jìn)師生共同發(fā)展，努力探索一條與新課程實(shí)施相適應(yīng)的課堂教學(xué)新路子,，促進(jìn)教學(xué)方式改革,。各校年級組在組長的帶領(lǐng)下，根據(jù)新課標(biāo)的要求,，隨時就教材和教法進(jìn)行教研（不僅統(tǒng)一授課內(nèi)容,，更重要的是找出解決疑難重點(diǎn)的有效方法）,，同時,，采取教導(dǎo)處集體安排（每周各科有兩節(jié)集體教研的時間）和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聽課,、教師個人隨機(jī)聽課三種途徑來督促教師上好每一堂課，教齡不滿三年的教師每周聽課不少于2節(jié),；每學(xué)期進(jìn)行校內(nèi)優(yōu)質(zhì)課評選活動一次,。

嚴(yán)格評課要求,。評課時,，要求所有聽課的老師必須談出自己的看法，從根本上提高聽課,、評課效果,，取長補(bǔ)短，共同發(fā)展,。

（3）實(shí)行定期交流“課改所得”制度,。教師要經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為，通過自我反思,，形成反思習(xí)慣,，倡導(dǎo)對教學(xué)進(jìn)行課前、課中,、課后的全程反思,，同時及時寫下教學(xué)隨筆、教學(xué)案例及教育故事,，分析課改中的成敗得失,，對成功和教訓(xùn)進(jìn)行理性思考。各校內(nèi)部,，隨時交流,。片內(nèi)各校之間除網(wǎng)上經(jīng)常交流外，每學(xué)期集體組織交流1次,，在公正,、公平進(jìn)行評價(jià)的同時，解決課堂教學(xué)中遇到的實(shí)際問題,。

3,、改革評價(jià)制度，促進(jìn)師生發(fā)展,。

建立促進(jìn)教師不斷提高的評價(jià)體系,。強(qiáng)調(diào)教師對自己教學(xué)方式的分析與反思，建立以教師自評為主,，校長,、教師、學(xué)生,、家長共同參與的評價(jià)制度,，使教師從多種渠道獲得信息，不斷提高教學(xué)水平,。本學(xué)期我們還將繼續(xù)對骨干教師與普通教師分層管理,，提出明確的要求,，同時，使用學(xué)生課堂反饋表,，教學(xué)反思質(zhì)量，學(xué)生的激勵性評價(jià)質(zhì)量等項(xiàng)目,，加強(qiáng)對教師的考評,，進(jìn)一步完善教師評價(jià)制度。

新課程要求對學(xué)生的評價(jià)要體現(xiàn)“三個維度”課程目標(biāo),，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)與發(fā)展服務(wù),。我們將繼續(xù)鼓勵教師要不斷研究和探索新課程考試的內(nèi)容與方法、形式與策略,，改革單一的考試評價(jià)模式,，注重學(xué)生自我評價(jià)、過程性評價(jià)和發(fā)展性評價(jià),，既可采用書面考試,、口頭表達(dá)、實(shí)踐操作等方式,，也可用課堂觀察,、課后訪談?？梢岳^續(xù)嘗試采用成長記錄袋,，家長聯(lián)系卡，鼓勵教師嘗試采用學(xué)科成長記錄袋,?！俺砷L即成果”，通過學(xué)生自評,、家長評,、教師評等定性評價(jià)和考試這樣的定量評價(jià)相結(jié)合的方法定時評價(jià)學(xué)生，從而全面促進(jìn)學(xué)生的成長,。

4,、為教師綜合素質(zhì)的提高，創(chuàng)設(shè)展示的平臺,。

加強(qiáng)專業(yè)引領(lǐng),，提升教師綜合素質(zhì)。各校以校長,、學(xué)科帶頭人,、骨干教師、教學(xué)能手等專業(yè)帶頭人為龍頭,，積極組織聽課和評課活動,。做到聽評結(jié)合,，節(jié)節(jié)提高。并就教育教學(xué)實(shí)踐中所積累的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)或新的教學(xué)思想進(jìn)行專題講座,；通過“請進(jìn)來,，走出去”教研活動，有計(jì)劃,、有步驟地邀請教科研中心的領(lǐng)導(dǎo),、外校先進(jìn)教師來校作專題講座或示范教學(xué)，不斷開闊教師眼界,；有重點(diǎn),、有層次地組織教師外出參加培訓(xùn)或聽課研討，回校后傳經(jīng)送寶,，提高學(xué)習(xí)的效益,。通過上網(wǎng)學(xué)習(xí)，到閱覽室學(xué)習(xí)等多種方式等途徑,，贏得專業(yè)指導(dǎo),。

扎實(shí)做好“五個一”活動。即有一本學(xué)習(xí)培訓(xùn)專用筆記本,，作好培訓(xùn)學(xué)習(xí)筆記,；有每一節(jié)課的全程反思，做好經(jīng)驗(yàn)積累,；有一本案例集,，每周一個課改案例；有一堂優(yōu)質(zhì)課,，每學(xué)期一節(jié)校公開課,；有一篇有價(jià)值的論文，

每月提一個有關(guān)教育教學(xué)問題并組織研討,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，及時發(fā)現(xiàn)課改進(jìn)程中好的做法給以肯定、總結(jié)好的做法予以推廣,、搞好教師的服務(wù)工作,。并加強(qiáng)校際之間的交流，取長補(bǔ)短,，共同發(fā)展,。

（一）元月份

1、制定黃羊片教研工作計(jì)劃

2,、制定學(xué)校教研工作計(jì)劃

（二）三月份

1,、語文教師專業(yè)成長培訓(xùn)研討

2、邀請教育專家解決培訓(xùn)中遇到的困惑與問題

（三）四月份

1,、八年級語文研討課

2,、教研理論學(xué)習(xí)

（四）五月份

1,、八年級數(shù)學(xué)課觀摩教學(xué)

2、教科研工作經(jīng)驗(yàn)交流會

（五）六月份

1,、八年級英語課堂教學(xué)研討與觀摩

2,、階段教研工作總結(jié)

（六）七月份

多媒體教學(xué)與課堂整合研究

（七）九月份

班主任工作研討

——新時期班主任工作研究

（八）十月份

1、多元化教學(xué)課例研討

2,、教研理論學(xué)習(xí)

（九）十一月份

1,、信息技術(shù)與學(xué)科整合研討。

2,、全年教研工作總結(jié)。

3,、表彰教研先進(jìn)學(xué)校和個人,。

具體措施

（1）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)措施,，形成“我為人人,，人人為我”齊抓共研的新局面。片中心教研組負(fù)責(zé)人要實(shí)行月碰頭會制,。

（2）加強(qiáng)“科研促教,，科研興校”領(lǐng)導(dǎo)組成員的職能作用,，做到校長親自抓,，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，形成“層級負(fù)責(zé)制”,。各學(xué)校要相應(yīng)地制定出本校教科研制度和具體實(shí)施辦法,，并匯編成冊供片內(nèi)交流使用。

（3）加強(qiáng)教研理論學(xué)習(xí),，更新教育科研理念,，增強(qiáng)教育科研質(zhì)量意識，片中心教研組每學(xué)年教研理論學(xué)習(xí)不少于兩次,，校中心教研組每學(xué)期教研理論學(xué)習(xí)不少于兩次,，年級組或教研組每學(xué)期教研理論學(xué)習(xí)不少于4次，并做好記錄和資料收集,。

（4）建設(shè)好“師德,、師風(fēng)”榜樣工程，營造安教,、樂教,、勤教、幫教的良好師德氛圍,。每學(xué)年由片中心教研組組織進(jìn)行一次師德師風(fēng)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流會,。

（5）加強(qiáng)片內(nèi)學(xué)校深層教研交流活動,，采取“走出去，請進(jìn)來”的辦法,，每校教研組每年要分別到兩所不同的學(xué)校開展教研交流活動,，取長補(bǔ)短，共同促進(jìn),，拓展教研空間,。

（6）充分利用多媒體教學(xué)資源，進(jìn)行教育科研活動,。每學(xué)年各校要進(jìn)行一次現(xiàn)代教學(xué)手段運(yùn)用競賽或課件制作教學(xué)比賽,，充分發(fā)揮電教平臺的功能作用，運(yùn)用電教平臺提高教研水平,。并將相關(guān)內(nèi)容刻錄成盤保存,，以供參考。

（7）加強(qiáng)考試評價(jià)研究,，嘗試進(jìn)行片內(nèi)學(xué)校學(xué)期聯(lián)考辦法,，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量全面提高，評價(jià)方法不斷更新,，探索“課改”背景下的評價(jià)新機(jī)制,，激發(fā)教師教研熱情。

（8）設(shè)立教研評價(jià)機(jī)制,，將教育科研與教學(xué)工作有機(jī)統(tǒng)一,，增強(qiáng)教師的競爭意識，站隊(duì)意識和質(zhì)量意識,，突出一個中心（以教學(xué)質(zhì)量為中心）,，兩個措施（優(yōu)化課堂教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí),、拼搏的學(xué)習(xí)意識）,，四個好轉(zhuǎn)（校風(fēng)、教風(fēng),、學(xué)風(fēng)和師德師風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)）,。片中心教研組每學(xué)期組織各學(xué)校教導(dǎo)主任和教研員進(jìn)行一次“進(jìn)課堂”活動，全面促進(jìn)各校教研和教學(xué)水平的提高,。

（9）牢固樹立正確的教育科研觀,，開展師徒結(jié)對活動，實(shí)現(xiàn)“一幫一”師徒幫扶的能力轉(zhuǎn)化,。每個學(xué)校均要建立“師帶徒”制度,，并做好過程性資料的收集和分析工作，適當(dāng)情況下嘗試進(jìn)行跨校新老教師結(jié)對活動。

（10）設(shè)法加強(qiáng)集體備課制度的落實(shí),。會考科目各校要每學(xué)期實(shí)行集體備課四次,，其他科目每學(xué)年實(shí)行集體備課兩次，片中心教研組在適當(dāng)時候要推薦出各學(xué)科片學(xué)科帶頭人,，召集同學(xué)科教師跨校集體備課,。

（11）擬開展學(xué)術(shù)專題講座活動，通過活動的開展,，提高教師學(xué)術(shù)專業(yè)研究的水平,。加強(qiáng)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，關(guān)愛“弱勢群體”的學(xué)習(xí),，體現(xiàn)從“學(xué)生中來”到“學(xué)生中去”的管理形式,。片中心教研組每學(xué)年組織進(jìn)行一次學(xué)法交流會，并將好辦法,、好經(jīng)驗(yàn)以論文的形式發(fā)表或匯集成冊,，擬出版一期《黃羊講壇》，供各校參照并切實(shí)推進(jìn)“名師工程”,。

（12）各校的教導(dǎo)處和教研員協(xié)同各校組長，提前做好各個時間段的形式多樣的學(xué)科研討活動,。

（13）精選教研理論經(jīng)典之作,，每學(xué)年由各校教研組收集并由片中心組匯編成集。每位教師一學(xué)年結(jié)束后,，寫好一篇質(zhì)量較高的教學(xué)論文和學(xué)科教學(xué)總結(jié),。每學(xué)年擬至少出版一期《黃羊教研》。

（14）建立“課題驅(qū)動”制度,、“綠色通道制度”,。

每學(xué)期，每個教研員至少完成一篇研究報(bào)告,，要求每個教研員必須承擔(dān)一項(xiàng)科研課題,。課程實(shí)驗(yàn)和教師培訓(xùn)，都要靠課題驅(qū)動,；開辟教研員網(wǎng)頁或博客,，公布教研員的電子信箱。只要教師有需要研討的問題可隨時與之聯(lián)系,，教研員必須在一定的時間內(nèi)給予解答,。片中心教研室網(wǎng)站擬建立“課程改革指導(dǎo)專頁”，各科教研員及時把有關(guān)課程改革資源傳到網(wǎng)上,，供全片教師下載參考,。

提倡“從大處著眼，從小處著手，問題即課題”的理念,，以課題研究為主要形式,，探索出符合實(shí)際，又富有創(chuàng)造性的課堂教學(xué)好方法,。積極倡導(dǎo)以問題解決為目標(biāo),，以科學(xué)的課堂教學(xué)為手段，以課例分析為載體,，以行動研究為主要方法,。使每位教師從“日常性隨意問題”走向“專業(yè)性研究問題”。我們將通過對課堂教學(xué)評價(jià)研究,、課程改革與學(xué)習(xí)主題構(gòu)建培訓(xùn),，開展課堂教學(xué)、教學(xué)案例,、教學(xué)論文評比和舉辦新課程課堂教學(xué)觀摩活動,，提升教學(xué)教研水平，在關(guān)注新課程的同時,，不放松“老教材,、新理念”教學(xué)研究活動，讓廣大教師在揣摩同行的設(shè)計(jì)和教學(xué)中,，汲取他人的教學(xué)智慧,，反思自己的教學(xué)實(shí)踐，努力縮短理論與實(shí)踐之間的距離,，跨越觀念與行為之間的鴻溝,，實(shí)現(xiàn)思與行統(tǒng)一，言與行一致,，使教學(xué)課程改革的新理念真正在課堂中得到普及和落實(shí),。

開展教學(xué)評比，為教師成長搭建平臺,。繼續(xù)引導(dǎo)教師從案例入手,，在分析教學(xué)行為中反思自我；從評價(jià)中入手,，在自我評價(jià)中剖析自我,；從問題入手，在強(qiáng)化行為研究中明辨自我,；從課程入手,，在開發(fā)課程中提高自我。廣泛開展教學(xué)論文,、教學(xué)案例和課堂教學(xué)評比活動,，鼓勵教師向各級各類教育教學(xué)雜志投寄論文,、案例，以自身教育教學(xué)的成功為內(nèi)在激勵機(jī)制,，鞭策教師持續(xù)不斷地再學(xué)習(xí)與再提高,。