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產(chǎn)品商業(yè)策劃書篇一

三門峽市總面積10475平方千米，市轄1個(gè)市轄區(qū),、3個(gè)縣,、代管2個(gè)縣級(jí)市。市人民政府駐湖濱區(qū),，湖濱區(qū)面積219平方千米,，人口33.22萬人。地處黃河流域的三門峽市是華夏文明發(fā)祥地之一,。在漫長(zhǎng)的歷史進(jìn)程中,，先民們?cè)谶@塊土地上生息繁衍，用勤勞的雙手創(chuàng)造了光輝燦爛的歷史文化,，成為華夏浩瀚文化的重要組成部分,。這些歷史文化對(duì)于推進(jìn)歷史的前進(jìn)乃至當(dāng)今社會(huì)各個(gè)方面都產(chǎn)生了重要及其深遠(yuǎn)的影響。仰韶文化,、虢國(guó)文化及由老子《道德經(jīng)》衍化而來的道家,、道教文化便是這諸多歷史文化的典型代表。

“十五”以來,，市委,、市政府立足于實(shí)際，確立了發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì),，大力培育特色經(jīng)濟(jì),，構(gòu)建區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)體系的發(fā)展思路；突出五大產(chǎn)業(yè)基地建設(shè),，構(gòu)筑九大產(chǎn)業(yè)鏈條,，使三門峽經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展勢(shì)頭，成為河南省最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域之一,。

改革開放以來,，三門峽市的科技事業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展?？萍季C合實(shí)力明顯增強(qiáng),，全民科技進(jìn)步意識(shí)顯著提高,，科技發(fā)展社會(huì)環(huán)境得到大力改善，同時(shí)科技工作以技術(shù)創(chuàng)新為主線,，以深化科技體制改革,、擴(kuò)大科技對(duì)外開放為動(dòng)力，以優(yōu)化科技發(fā)展環(huán)境,、完善區(qū)域創(chuàng)新體系,、實(shí)施人才戰(zhàn)略和加大科技投入為主要措施，大力推動(dòng)科技進(jìn)步與創(chuàng)新,，有力地推動(dòng)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升,、高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，科技已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的重要支撐力量,，科技對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提高,。

三門峽地處豫、晉,、陜?nèi)〗唤缣?，東與洛陽市為鄰，南依伏牛山與南陽市相接,，西望古城長(zhǎng)安,，北隔黃河與三晉呼應(yīng)，是歷史上三省交界的經(jīng)濟(jì),、文化中心,。華夏的古老文明、祖國(guó)的今朝奇跡,、南疆的湖光山色,、北國(guó)的秀麗冰川，在這里得到了巧妙的濃縮和展現(xiàn),，發(fā)展旅游業(yè)有著得天獨(dú)厚的條件和十分廣闊的前景,。厚重的歷史文化為這里留下了許多名勝古跡和人文景觀。自然景觀主要有融觀光,、登山,、避暑為一體，享有“ 小華山”之美稱的亞武山國(guó)家級(jí)森林公園,；“四面環(huán)山三面水,，半城煙村半城田”的陜州老城風(fēng)景區(qū)；風(fēng)光旖旎,、 景觀險(xiǎn)勝,、古跡遍布的三門峽黃河游覽區(qū)等。近年推出的“黃河之旅”旅游線路，已被國(guó)家旅游局定為14條旅游專線的第二條,，推向國(guó)際市場(chǎng),。

1. 塑造和傳播三門峽城市形象，打響三門峽的知名度,、提高三門峽的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,，樹立品牌。

2. 帶動(dòng)三門峽地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，吸引投資商,、企業(yè)家到三門峽投資。

3. 推進(jìn)河南省旅游開發(fā)建設(shè)精品化,，旅游宣傳促銷品牌化,，促進(jìn)全省旅游業(yè)發(fā)展。

4. 推動(dòng)三門峽乃至整個(gè)河南省其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,。

1. 整體策劃、分級(jí)負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)合作,、務(wù)求實(shí)效。

2. 經(jīng)濟(jì)效益,、環(huán)境效益,、社會(huì)效益相結(jié)合。

3. 活動(dòng)具有新穎性,、獨(dú)特性,、現(xiàn)實(shí)性。

政府主導(dǎo),，各部門分工合作,，社會(huì)各界力量參與。

主辦單位：河南省三門峽市旅游局,、河南省三門峽人民政府新聞辦公室,、河南省三門峽市廣播電視局。

承辦單位：三門峽市旅游局及有關(guān)縣(市)人民政府,。

由煙花拼成的“熱烈祝賀黃河旅游文化節(jié)隆重開幕”巨大字幕在空中升起,，拉開序幕以舞蹈形式的大型晚會(huì)為主，輔以鑼鼓,、舞獅,、戲曲、彩色氣球等表演,。此外,，還將舉行三門峽各地手工藝品的制作展、國(guó)際書畫藝術(shù)展等系列活動(dòng)。

產(chǎn)品商業(yè)策劃書篇二

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)高級(jí)品牌——電動(dòng)自行車,、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè),。

本公司創(chuàng)建于20xx年7月,，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條,，固定資產(chǎn)800萬元,，員工120多人，其中高級(jí)管理人員10人,，中層管理人員15人,。并在20xx年6月通過了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收；被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局20xx年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品,。20xx年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證,。

本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%,；并滲透了福建省,、江西省、安徽省,、重慶市,、廣西省等省區(qū)市市場(chǎng)；并通過了浙江省,、江蘇省,、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定,，并在以上各省市公安廳局作了備案,。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng),，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè),；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制,、開發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、信息網(wǎng)絡(luò),、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。

（一）品牌定位

爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

以縣級(jí),、地級(jí)市25～35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群,。

（三）市場(chǎng)前景

21世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化,，市場(chǎng)已不再是昨天的市場(chǎng),。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮,。在走過原始積累的辛酸苦辣后,，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。

隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,，信息的傳遞速度加快了,，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐也不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物,，它的誕生緣自于自然資源的日漸減少,、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日益提高?，F(xiàn)階段電動(dòng)自行車已成為一種風(fēng)靡的產(chǎn)品,，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是這樣，在國(guó)外市場(chǎng)亦是如此,；公司的網(wǎng)站以及公司在阿里巴巴注冊(cè)開通的網(wǎng)頁,，外商的訪問率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。

目前,，公司引用人才,，布好棋局,，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力,。在產(chǎn)品質(zhì)量管理,、新產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大,、做強(qiáng)”的定位,，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道,，使a公司在電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展壯大起來,。

（四）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

低噪音、高效率,、驅(qū)動(dòng)力矩大,、無火花換向。

（五）市場(chǎng)現(xiàn)狀

20xx年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng),，由于綠源,、小飛哥、歐豹、伊人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70％的市場(chǎng),，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn),，但潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。

1．價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素,。盡管上述電動(dòng)車四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng),，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來擾亂市場(chǎng),。另外,，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下,，也在暗中較勁,。這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。

2．電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車行業(yè)來說,，產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低,，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模,，它們的成本優(yōu)勢(shì)相差無幾,。因此，電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避免,，節(jié)能技術(shù),、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng),。

3．從整體上來看,，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化,，加之電動(dòng)車電機(jī),、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題,。激烈的競(jìng)爭(zhēng)使廠家面臨多重壓力,，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降,，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上,。

4．從市場(chǎng)需求情況來看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開,，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流,，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。

5．由于農(nóng)村普及速度加快,，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì),，產(chǎn)銷狀況向好的趨勢(shì)發(fā)展，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi),。這些都為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。

6．地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。

因?yàn)槠渥陨碣Y源,、經(jīng)營(yíng)管理,、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率,，形成了一定的區(qū)域壁壘,。

由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：

（1）技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨,，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌,，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來進(jìn)行。

（2）電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn),。綠源及其他新進(jìn)入者的營(yíng)銷管理規(guī)范,、運(yùn)作系統(tǒng)、市場(chǎng)控制力強(qiáng),、市場(chǎng)策劃一流,、手法穩(wěn)健，a品牌電動(dòng)車如何應(yīng)對(duì),，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力,，將成為對(duì)a品牌電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。

（六）融資計(jì)劃

公司計(jì)劃以借貸形式,，一次性借貸100萬元,，用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì),、市場(chǎng)推廣,、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。其中,，20萬元用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用；80萬元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng),。公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本 ,。

（一）營(yíng)銷策略

品牌定位：中高檔。

目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí),、三級(jí)城市的市場(chǎng),。

渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣連鎖

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后,，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,，營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí),。

（二）推廣預(yù)測(cè)：

年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額（億元）

20xx 50家

20xx 100家 1

20xx200家 1.5

20xx 350家 2

在銷售額達(dá)到1億元時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用,、廠房建設(shè)及設(shè)備投資）,，達(dá)到年產(chǎn)a品牌電動(dòng)車10萬輛的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求,。

通過一系列運(yùn)作,，于20xx年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家,，年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬輛,。a品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店,，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市,。使a品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為消費(fèi)者的首選品牌,。

a品牌的營(yíng)銷管理工程,，以 “責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理,、規(guī)范運(yùn)作,、提高效率、賞罰分明”為目標(biāo),，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的.重新梳理,，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司,，使其不但能夠出色完成公司的營(yíng)銷任務(wù),，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大,。

通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，建立相關(guān)崗位工作制度,，績(jī)效評(píng)估,、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度），加強(qiáng)對(duì)派出機(jī)構(gòu)的管理,，建立各類規(guī)范化表格（如銷售日?qǐng)?bào)表,、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等）及營(yíng)銷服務(wù)體系（如服務(wù)的流程,、規(guī)范,、制度、政策,、特色等）等,。

按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：

年銷售額：2億元

產(chǎn)品成本：2億元 ×50%=1億元

市場(chǎng)推廣,、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：2億元×20%=0.4億元

稅 收：2億元×10%=0.2億元

利 潤(rùn)：2億元×20%=0.4億元

優(yōu)勢(shì)方面，a公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn),，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步,。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,。

a公司主要劣勢(shì)是沒有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以顧客為中心的組織體系，a公司內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀,，而且在新產(chǎn)品開發(fā),、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面,，條件不夠成熟,。

同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng),，漸漸開始注重品牌和服務(wù),，機(jī)制靈活，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速,，對(duì)a形成較大威脅,，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進(jìn)入，將分享a品牌的市場(chǎng)份額,，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì),。

a品牌系列產(chǎn)品雖說市場(chǎng)潛力很大，但需主推a電動(dòng)車,，其他產(chǎn)品自然銷售,。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)I(yè)、新穎發(fā)展,，渠道和服務(wù)向深,、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來,。

通過對(duì)市場(chǎng)的分析,，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物,。這反而給a品牌提供了很好的機(jī)會(huì),。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,，充分利用資源,，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地,。

20xx年8月5日