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農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)策劃書(shū)篇一

位置：__省__市

發(fā)展背景：國(guó)家目前重視三農(nóng),，農(nóng)業(yè)政策好,，自身來(lái)說(shuō)，自己對(duì)農(nóng)業(yè)熟悉,。

基地優(yōu)勢(shì)：位于平原地帶,，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面,，水源清潔,。網(wǎng)賺項(xiàng)目。大田多,，租金低,。離_溪不遠(yuǎn)，附近有冶煉廠,。本地消費(fèi)水平高,，蔬菜價(jià)格高，市場(chǎng)大,。小吃加盟,。

發(fā)展模式：以種植業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)為輔,。以蔬菜為主,，水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主,，特種蔬菜為輔,。以大棚蔬菜為主,，露天栽培為輔。先期自身發(fā)展,，慢慢地帶動(dòng)鄉(xiāng)親發(fā)展,，建立合作社，打造下灘蔬菜基地,。

發(fā)展理念： 以科學(xué)的思想去發(fā)展,，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢(shì)，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向,。引進(jìn)新品種,，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。抵押貸款,。

機(jī)械化操作程度提高,，耕作機(jī)械化，灌溉機(jī)械化,，育苗科學(xué)化,，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化,。

主要技術(shù)：土壤的測(cè)量,，肥力，ph值,。灌溉用水要無(wú)污染,，取水方便,，大棚溫濕度調(diào)節(jié),，防蟲(chóng)網(wǎng)，二氧化碳發(fā)生器,。創(chuàng)業(yè)族,。鍍鋅管棚架，無(wú)滴膜,。不同作物,，不同灌溉，西瓜等用滴灌,。育苗和嫁接,。品種的選擇。采收,，清洗(干凈水,，計(jì)劃井水)，包裝

一,、發(fā)展階段

第一階段：13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜,，總面積10000平方左右,。池塘一個(gè)，養(yǎng)魚(yú)和為蔬菜基地提供灌溉用水,。池塘靠近蔬菜基地,，面積700多平方。

第二階段：時(shí)機(jī)成熟時(shí),，也許是在第二年,。建立小型養(yǎng)豬場(chǎng)，為蔬菜基地提供肥料,。發(fā)展幾畝水系蔬菜,，如，水空心菜,，慈姑,，水池種藕等。水產(chǎn)養(yǎng)殖,，泥鰍,，蝦等?？词袌?chǎng),，引進(jìn)一個(gè)品種，成立農(nóng)村合作社,，打造下灘及周邊蔬菜基地,。

第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂(lè)

二、行動(dòng)規(guī)劃

首先：

1,、選址及規(guī)劃,。

2、挖池塘,。

3,、耕地，曬土,。

其次：

1,、選種，安排作物品種和時(shí)間,。

2,、鍍鋅管鋼架，無(wú)滴膜,，防蟲(chóng)網(wǎng),。

3、挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農(nóng)家肥)

4、育苗室,，空調(diào)(已有),，溫濕度計(jì)，排風(fēng)扇,。

5,、包裝設(shè)備。

6,、肥料和農(nóng)藥,。

投資預(yù)算：土地租金1500/年，年付,，鍍鋅管(熱鍍鋅)一畝8000元左右,，總計(jì)110000。無(wú)滴膜10000元,，防蟲(chóng)網(wǎng)13000元,。微耕機(jī)4000，政府補(bǔ)貼1000多,?；S池3000元，靜電噴霧器300元,，生物殺蟲(chóng)燈300元,，運(yùn)輸工具：小型貨車加摩托車30000之內(nèi)，記三萬(wàn),。灌溉設(shè)施：__元電腦已有,。肥料加農(nóng)藥訂購(gòu)10000元。流動(dòng)資金用政府補(bǔ)助的,?？傆?jì)在185000之內(nèi)。以上為固定投資,，一次性投入,。每月開(kāi)支有,，員工工資,，生活費(fèi)。員工工資年尾結(jié),。

人員：數(shù)目5個(gè),，我和合伙人以及員工三個(gè)(兩男一女)人員安排：?jiǎn)T工日常種菜，采菜,。我負(fù)責(zé)技術(shù),，信息，市場(chǎng)，以及管理,。我們也要在菜地干活,，五個(gè)人足夠。

市場(chǎng)：零售以貴溪冶煉廠為主,，批發(fā)以貴溪為主,，貴溪菜市場(chǎng)及各飯店(特色菜)，合伙人負(fù)責(zé)零售,，我負(fù)責(zé)送批發(fā),。冶煉廠可以讓我們一年掙十多萬(wàn)，貴溪市一年可以讓我們掙五十萬(wàn),，那么賣到更遠(yuǎn)的地方就能讓我們掙我不知道的數(shù)目,，再說(shuō)，等我們形成規(guī)模,，產(chǎn)品可以賣的更遠(yuǎn),。

運(yùn)輸工具：小型貨車及摩托車

銷售技巧：我們菜的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)：與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等種的蔬菜相比，我們具有,，噴藥少,，灌溉水無(wú)污染，重金屬少,，清洗水干凈,，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點(diǎn),。菜的品質(zhì)和質(zhì)量?jī)?yōu),。

因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式,。在差異化上,，擺放，以及包裝,，宣傳等要做到不一樣,。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒(méi)有品牌的,，在多年的銷售總結(jié)下,，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用,，絕不能缺斤少兩,。只能多給，不能少給,。

在宣傳上,，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，再者在電視臺(tái)和報(bào)紙都有關(guān)系，可以免費(fèi)給我們宣傳,。這種宣傳比花錢的宣傳作用更大更有效果,。

風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比種植也高，蔬菜行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)低,，最多是在自然風(fēng)險(xiǎn),，暴雨等。但是蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上的特點(diǎn),，即使有風(fēng)險(xiǎn)也是一次沒(méi)有,，還有三次。據(jù)我所了解,，也據(jù)我所經(jīng)歷的,，我爸媽種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬(wàn),。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險(xiǎn)更大,，大在哪，蟲(chóng)害,，以及干旱,，而我們采用的是生物殺蟲(chóng)燈以及防蟲(chóng)網(wǎng)雙層防蟲(chóng)，幾乎沒(méi)有蟲(chóng)害,，在干旱上,，傳統(tǒng)的是挑水澆菜，費(fèi)時(shí)費(fèi)力且不科學(xué),。我們采取的是科學(xué)的,，隨時(shí)的。故在干旱方面沒(méi)有多少風(fēng)險(xiǎn),。

收入預(yù)計(jì)：十三畝大棚,，每畝一年最少在一萬(wàn)以上，加上露地,，一年的收益在15萬(wàn)左右,。這是保守估計(jì)，不是隨意空想,。

蔬菜品種：常規(guī)蔬菜分類：蔬菜分類可分為：白菜類,、甘藍(lán)類、根菜類,、綠葉菜類,、蔥蒜類、茄果類,、豆類、瓜類、薯芋類,、水生蔬菜,、多年生蔬菜、野生蔬菜,、食用菌類,。

按食用器官分為：根類、葉類,、莖類,、花菜、果菜,。

特種蔬菜：薺菜,，櫻桃番茄，黑美麗西葫蘆,，水芹,，水果黃瓜，砍瓜等,。

農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)策劃書(shū)篇二

一,、公司概況

公司名稱：農(nóng)業(yè)科技服務(wù)技術(shù)公司

公司構(gòu)成：專業(yè)的農(nóng)業(yè)科技工作者組成一個(gè)核心的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)農(nóng)作物出現(xiàn)的各種癥狀進(jìn)行分析,，提出合理有效的解決方案,。

市場(chǎng)開(kāi)拓人員，主要是和農(nóng)戶建立服務(wù)關(guān)系,，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,、分析等。

二,、公司產(chǎn)品

主要為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù),，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)作物的種植，田間管理等,。在作物的整個(gè)生育期內(nèi)為農(nóng)戶提供全程全面的指導(dǎo),。

三、產(chǎn)品介紹

在農(nóng)事開(kāi)始前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,，建議指導(dǎo)農(nóng)戶種植市場(chǎng)前景較好的作物,，提供優(yōu)質(zhì)品種,。在種植期間為農(nóng)戶提供化肥,，農(nóng)藥等,。公司直接和相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)合作,，省去市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié),，將農(nóng)用產(chǎn)品直接提供給農(nóng)戶,。這樣做可以以一個(gè)較低的價(jià)格吸引農(nóng)戶,，占據(jù)市場(chǎng),。在播種和收獲時(shí)，為農(nóng)戶提供相關(guān)機(jī)械設(shè)施和服務(wù),。在公司發(fā)展后,，可以收購(gòu)農(nóng)戶的產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng),。

四,、市場(chǎng)分析

中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，但農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化程度不高,，和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距甚遠(yuǎn),。當(dāng)下中國(guó)農(nóng)業(yè)的機(jī)械化程度有限，科技水平不高,，科技投入相對(duì)較少,，除相關(guān)政府部門外幾乎沒(méi)有一家專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司為農(nóng)戶提供全程長(zhǎng)期的技術(shù)服務(wù)和市場(chǎng)調(diào)研。而政府部門的服務(wù)范圍和力度,，目前還都很有限,，無(wú)法提供一個(gè)長(zhǎng)期的專業(yè)的服務(wù)。隨著土地政策的放寬,，土地流轉(zhuǎn)越來(lái)越快,，這就為大型農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn)提供政策上的支持。當(dāng)種地規(guī)模不斷的擴(kuò)大,，對(duì)技術(shù)的需求也會(huì)與日俱增,。再者，農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)施,，在種植和收獲時(shí),，公司為農(nóng)戶提供機(jī)械和服務(wù)，在短時(shí)間內(nèi)完成大面積作物的種植和機(jī)收?，F(xiàn)在主要是政府部門在農(nóng)忙時(shí)出面組織相關(guān)事宜,，可見(jiàn)市場(chǎng)的空白。

在整個(gè)過(guò)程中為農(nóng)戶提供種子,，化肥,，農(nóng)藥等并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。公司和相關(guān)農(nóng)資企業(yè)合作,，省去市場(chǎng)中間環(huán)節(jié),，可以降低價(jià)格，吸引農(nóng)戶,，占領(lǐng)農(nóng)資市場(chǎng)?，F(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有很多農(nóng)資銷售企業(yè)或個(gè)體戶，他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力很弱,。主要原因沒(méi)有專業(yè)的技術(shù)人員,，不能根據(jù)各地具體作物生長(zhǎng)狀況提供最好的技術(shù)指導(dǎo),，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行相關(guān)的病蟲(chóng)害防治和田間管理。他們所經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)過(guò)的市場(chǎng)環(huán)節(jié)很多,，而我公司直接將這些產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手中,，價(jià)格低,，質(zhì)量有保證,，還有專業(yè)的技術(shù)人員為他們提供合理恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)指導(dǎo)。后期,，公司收購(gòu)農(nóng)戶的產(chǎn)品,。由于直接從農(nóng)戶手中收購(gòu)，質(zhì)量和貨源都有保證,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位,。

五、市場(chǎng)服務(wù)對(duì)象

分兩類,，一是大面積的種植戶,。他們擁有的土地面積大，可以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,。定期的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析,，田間作物生長(zhǎng)狀況的調(diào)查，土地肥力和生態(tài)環(huán)境等各個(gè)方面的調(diào)查,。為他們提供從買種到銷售的一條龍服務(wù),。二是普通農(nóng)戶。他們的田塊較小,，較分散,。只提供各個(gè)階段的服務(wù)，主要以自然村為單位進(jìn)行相關(guān)調(diào)查,。

公司盈利：前期主要靠為農(nóng)戶提供種子,、化肥、農(nóng)藥,、機(jī)械服務(wù)等上賺取市場(chǎng)差值和服務(wù)費(fèi)用,。后期，除前期的盈利項(xiàng)目外,，農(nóng)產(chǎn)品的銷售則是主要的項(xiàng)目,。另外在占領(lǐng)市場(chǎng)和提高服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)性以后還可以收取一定的服務(wù)費(fèi)用。

公司前景：前期主要提供各種農(nóng)資和服務(wù),，可最終發(fā)展成為農(nóng)田的直接種植和管理著,，成為農(nóng)產(chǎn)品的直接收購(gòu)和銷售者，同時(shí)還決定著農(nóng)產(chǎn)品的種植種類,。演變成付錢給農(nóng)戶的農(nóng)田租用者,，可以成為中國(guó)最大的農(nóng)場(chǎng)主,。

中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，巨大的人口壓力將迫使農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化,，科技等投入勢(shì)必會(huì)不斷增加,。國(guó)家的土地政策也在不斷的放寬，土地規(guī)模不斷增加,，而至今中國(guó)從事農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的公司幾乎還沒(méi)有,，市場(chǎng)很空白。農(nóng)民的知識(shí)不斷增加,，眼界不斷開(kāi)闊,，對(duì)專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)也會(huì)不斷增加。所以這么一個(gè)行業(yè)前景廣闊,。

農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)策劃書(shū)篇三

一,、創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)介

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快,。尤其是對(duì)于上班族來(lái)說(shuō),，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求,。他們白天辛苦的上班,，晚上回到家卻苦于無(wú)處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品;更多的時(shí)候，他們是沒(méi)有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購(gòu)買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,。再者,，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范,。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)查與分析,，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開(kāi)一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店,。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨，然后直接銷售,，省去中間環(huán)節(jié),，爭(zhēng)取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是,，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品,，且提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當(dāng)然,，諸如香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求,，可以和一些工廠尋求合作。

二、市場(chǎng)描述和利益來(lái)源

蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品,，所以市場(chǎng)比較穩(wěn)定和安全,。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購(gòu)買和以后產(chǎn)品的不斷更新,。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用,，大概需要90至100萬(wàn)：租店面50萬(wàn)左右，裝修5萬(wàn)左右,，宣傳5萬(wàn)左右,，進(jìn)貨30萬(wàn)左右。開(kāi)始貨品品種可能較少,，只有常見(jiàn)品種,，但隨著利潤(rùn)的增加會(huì)不斷增加,。

預(yù)計(jì)投資運(yùn)營(yíng)以后,，只要選址合適，購(gòu)買需求量大,，供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好,，很快就會(huì)有收益。主要的收益來(lái)源是所賣產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)(如送貨上門),。預(yù)計(jì)能在運(yùn)營(yíng)良好的情況下,，半年到一年的時(shí)間收回前期投資費(fèi)用。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營(yíng),，正式運(yùn)營(yíng)以后如果不能立即收益,，需要貸款。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

對(duì)于此類項(xiàng)目,，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市,。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面,。劣勢(shì)是他們的產(chǎn)品比我們豐富,，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營(yíng)業(yè)范圍,，爭(zhēng)取做到全面而優(yōu)秀,。在一定的時(shí)機(jī)考慮開(kāi)分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng)，形成統(tǒng)一的局面,。讓顧客不論在哪里,，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選,，緊急的時(shí)候,，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。

三,、團(tuán)隊(duì)概述

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個(gè)人組成,。分別是a,、b、c和d,。四個(gè)人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真,，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問(wèn)題,，四個(gè)人的能力也各有所長(zhǎng),，a和b善于談判和管理;c善于交流和營(yíng)銷;d仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人能力,，安排a和b負(fù)責(zé)供貨,、物流和業(yè)務(wù)拓展;c負(fù)責(zé)店面打理、銷售和售后;d負(fù)責(zé)資金管理,，同時(shí)輔助c工作,。我們會(huì)經(jīng)常召開(kāi)會(huì)議，保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài),。遇見(jiàn)分歧會(huì)協(xié)商解決,，必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三份參與管理

四、產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求

農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少,，俗話說(shuō)“民以食為天”,。所以說(shuō)，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在,，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè),，為我們提供了全面豐富的供貨渠道,。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對(duì)于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù),，他們的要求也越來(lái)越高,。所以說(shuō)，對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來(lái)說(shuō),，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要,。而很多時(shí)候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,，要走很遠(yuǎn)的路去購(gòu)買原材料?，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口,，讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路,。

五、公司概述

公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專賣的形式，并且注冊(cè)商標(biāo),，以規(guī)范管理,。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜，水果,，糧油,、蛋奶、肉類和干貨(如粉絲,，香菇干)等居民日常飲食必需品,。所涉及的服務(wù)有店類直接銷售，送貨上門,、高級(jí)蔬菜水果訂購(gòu)(如水果禮盒),、新鮮奶制品訂購(gòu)等。店類直營(yíng)滿足顧客平時(shí)一般需求;送貨上門滿足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店類選購(gòu)的顧客的需求;特別定制為滿足部分顧客的特殊需求;新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康奶而提供便利,。

六,、進(jìn)入市場(chǎng)策略

進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查,，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)業(yè)的前期準(zhǔn)備,，即在小區(qū)門口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售業(yè)績(jī),、居民的反應(yīng)情況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后,，以廣告單和一系列的促銷活動(dòng)來(lái)做宣傳,。促銷活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳,，告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買菜會(huì)有優(yōu)惠,，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜,、以積分換送菜上門的服務(wù),、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動(dòng)。

當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后,，我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上,，向四周擴(kuò)散。并擴(kuò)大店面范圍,，增加經(jīng)營(yíng)品種,，提升優(yōu)惠力度。適當(dāng)時(shí)機(jī)增開(kāi)分店和網(wǎng)上店鋪,。

七,、市場(chǎng)調(diào)查情況

我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬(wàn)人以上(約為20__戶)，且該小區(qū)的大門離菜市場(chǎng)在1000米以上,。然后向在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期居住的居民作了調(diào)查,。通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%,，也就是說(shuō)經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%;經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%;為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上門的居民占了89%;經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%,。在“購(gòu)買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí),，最在意什么問(wèn)題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”,，86%的居民選擇了“價(jià)格”,，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”,。通過(guò)分析數(shù)據(jù)得出,，小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全,、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店,。

八、目標(biāo)市場(chǎng)概況

主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有普通小區(qū)居民,、特殊白領(lǐng)階級(jí),、飯店、行動(dòng)不變的居民等,。,、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求;特殊白領(lǐng)階級(jí),、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買菜需求,。他們對(duì)于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來(lái),，主要是品質(zhì)好,，價(jià)格低，方便買,。這正是我們店的總者與發(fā)展要求,。

市場(chǎng)容量較大，在未來(lái)都不會(huì)縮小,。只會(huì)有越來(lái)越好的趨勢(shì),。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三,，也就是說(shuō),，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民,。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前此類的商店幾乎沒(méi)有,，已有的也是管理不太規(guī)范,、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。

九,、市場(chǎng)份額和銷售額

估計(jì)的市場(chǎng)份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三,。銷售額以服務(wù)區(qū)域20__戶為例，我們能服務(wù)到其中1300戶左右,。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元,，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元,，每天大概凈賺6000元,。市場(chǎng)發(fā)展和走勢(shì)

任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源,、區(qū)位,、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來(lái)確定，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律,，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種,，蓄意制造“時(shí)間差”，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲,，適時(shí)賣上好價(jià)錢,。

還有要學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)劃來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個(gè)階層：一是工薪消費(fèi)階層,，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,，三是小康階層。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品,，追求便宜與實(shí)惠;年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品,，追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)與外觀,，比較喜歡干凈的農(nóng)

產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等;小康階層消費(fèi)要求比較高,，多追求高檔,、獨(dú)特、保健和愉悅等功用,，如茶樹(shù)菇,、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。

此外還要產(chǎn)品品牌化,、綠色化,。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上,，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者,，給消費(fèi)者以信心和市場(chǎng)影響力,，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給消費(fèi)者一定的精神享受,。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的,。目前，消費(fèi)者日益重視食品安全,，對(duì)消費(fèi)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品,、綠色食品已成為一種趨勢(shì)。為此,，我們要把握機(jī)遇,，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷。

農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)策劃書(shū)篇四

一,、 企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：種植生態(tài)水果,、生態(tài)蔬菜、農(nóng)場(chǎng)樂(lè),、農(nóng)家綠色餐飲,、生態(tài)養(yǎng)殖、綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,，應(yīng)季蔬菜,。

企業(yè)類型：服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)

二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者個(gè)人的情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(時(shí)間)：

嚴(yán)格說(shuō)沒(méi)有直接經(jīng)驗(yàn),，本人出生農(nóng)村會(huì)干各種農(nóng)活，曾對(duì)各種作物有觀察,，一直對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)感興趣,。在學(xué)校也看了很多關(guān)于農(nóng)業(yè)的書(shū)?；ㄔ诳瓷鷳B(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)書(shū)籍上很多時(shí)間,。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：

受過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、上過(guò)生物技術(shù)應(yīng)用與發(fā)展的課等,。

借助圖書(shū)館的資源學(xué)習(xí)相關(guān)地方生態(tài)農(nóng)業(yè)知識(shí)，看創(chuàng)業(yè)雜志,，了解種養(yǎng)殖,。

三、市場(chǎng)評(píng)估

隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高,，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,，特別是吃食方面,，普遍追求有機(jī)和原生態(tài)野味，生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)園正是迎合人們對(duì)綠色生態(tài)食品的要求,，其養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)雞,、豬、兔苗,，在環(huán)境優(yōu)美,，無(wú)污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲(chóng)草,，蚱蜢,、蚯蚓等，又以補(bǔ)飼,。

玉米,、稻谷、地瓜,、糠麩等雜糧為主要飼料,，運(yùn)動(dòng)充足，山間田間放養(yǎng),。所以,，其肉質(zhì)緊湊，肌肉豐滿結(jié)實(shí),，脂肪沉積適度,，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高,，而且品質(zhì)細(xì)嫩,、口感好，味道鮮美,，風(fēng)味獨(dú)特,，無(wú)激素和藥物殘留，深受消費(fèi)者的喜愛(ài),。同時(shí),，將養(yǎng)殖動(dòng)物所產(chǎn)生的肥料用于飼養(yǎng)蚯蚓、種植牧草,、野菜、瓜果及食用菌,，再將牧草和蚯蚓飼喂動(dòng)物,，這樣就形成了一個(gè)生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了生產(chǎn)成本,，由于蟲(chóng)子雞,、蟲(chóng)子雞蛋,、滿月兔、野菜營(yíng)養(yǎng)豐富,，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)和保健品,，因此，產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求,，有著良好的發(fā)展前景,。

由于有機(jī)蔬菜的投入和較大，所以我們的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的客戶主要是一線發(fā)達(dá)城市的中高薪人士,，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級(jí)市場(chǎng)直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到發(fā)達(dá)國(guó)家,。

而有機(jī)蔬菜在國(guó)外甚至發(fā)達(dá)國(guó)家已成為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)。到20__年,，世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)全年消費(fèi)額達(dá)250億美,。而且世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)正在以兩位數(shù)的速度不斷增長(zhǎng)，而有機(jī)蔬菜市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度又快于整體有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度,，相對(duì)于1999年,，20__年的有機(jī)蔬菜銷售，整個(gè)歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)了64%,。相對(duì)于國(guó)外有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的火熱中國(guó)國(guó)內(nèi)的有機(jī)蔬菜市場(chǎng)卻使剛剛開(kāi)拓,，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06%,。近幾年,，食品問(wèn)題也日益突出，毒大米,，毒腐竹,，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問(wèn)題的出現(xiàn),，使人們迫切需要健康的食品,，而國(guó)家也加大對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的支持力度，對(duì)有機(jī)食品及生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也會(huì)起到推動(dòng)作用,。

作為中國(guó)國(guó)內(nèi)一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，有機(jī)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。生態(tài)農(nóng)場(chǎng)將以此作為契機(jī),，進(jìn)入蔬菜市場(chǎng),。

目標(biāo)顧客描述：主要是老板和市區(qū)高收入白領(lǐng)等上班族，職工聚會(huì),，農(nóng)家樂(lè)度假,、悠閑度假，城市綠色蔬菜指定配送,。城市人隨著生活水平的提高對(duì)綠色新鮮健康要求越來(lái)越高,。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

就現(xiàn)在情況來(lái)看發(fā)展空間很大,，我們是__地區(qū)比較領(lǐng)先的企業(yè)，現(xiàn)在這個(gè)方向發(fā)展的還沒(méi)有幾家,，經(jīng)過(guò)一兩年的完善和發(fā)展市場(chǎng)占有率可以達(dá)到南寧地區(qū)本行業(yè)的百分之六十,。

市場(chǎng)容量的變化的趨勢(shì)：

隨著人們的了解和接受的人越來(lái)越多，我們的市場(chǎng)占有率會(huì)越來(lái)越高,，市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越大,，雖然會(huì)出現(xiàn)模仿的情況，但是我們先占有市場(chǎng)后他們不是我們的對(duì)手,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)：1,、資金可能會(huì)比較雄厚。 2,、可能會(huì)更加專業(yè),。3、可能是外商會(huì)有政策優(yōu)勢(shì),。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要劣勢(shì)：1,、經(jīng)驗(yàn)沒(méi)我們豐富。2,、很難打入市場(chǎng),。3、本地非綠色產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力低,。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1,、先占了市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。2,、更了解市場(chǎng),。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)多收的劣勢(shì)：1、資金不夠充足,。2,、開(kāi)始經(jīng)驗(yàn)不足看，對(duì)市場(chǎng)的了解與分析不能十分確定,。3,、租地可能會(huì)比較麻煩。

四,、產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)及主要特征：

1,、 綠色有機(jī)蔬菜，有機(jī)水果,，有機(jī)水產(chǎn),，特點(diǎn)是綠色有機(jī)。

2、 體驗(yàn)農(nóng)夫,，體驗(yàn)勞動(dòng)類：創(chuàng)樂(lè)農(nóng)園

3、地點(diǎn)

(1)選擇該地址的主要原因

這里地處小河流上游有小山坡也有自然水源,，還有現(xiàn)成的一畝魚(yú)塘,。

此地靠近郊區(qū)和市區(qū)，有通向市區(qū)的高速公路和一級(jí)公路,。 靠近消費(fèi)市場(chǎng),。離市區(qū)不是很近租金比較低。

(2)銷售方式

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 指定零售商

(3)選擇該銷售方式的原因

最終消費(fèi)者銷售與指訂專營(yíng)零售店銷售結(jié)合更符合市場(chǎng)的需要,。 兩種方式結(jié)合更容易銷售,。

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)登記成為：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

議擬公司名稱：創(chuàng)樂(lè)生態(tài)農(nóng)莊

企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū))：

職務(wù)：月薪

業(yè)主或經(jīng)理 ：一名職業(yè)經(jīng)理1名6000元每月

員工 ：前期共八名(啟動(dòng)后按需要可能會(huì)增加)員工,， 其中,，從農(nóng)村里招5位年輕的有一定知識(shí)的農(nóng)民，工資1800元每月,。招聘一名初級(jí)園藝師3500元每月,，一名對(duì)土壤有研究的人員3000元每月。 一位營(yíng)養(yǎng)師3000元每月,。

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、許可證：類型衛(wèi)生生產(chǎn)許可證 ，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照 預(yù)計(jì)費(fèi)用 ：500元

企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn),、員工的薪酬,、納稅) 保險(xiǎn)預(yù)計(jì)費(fèi)用：1萬(wàn)元每年