隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

暑期實踐報告字文章 暑期實踐報告字大學生篇一

1,、鍛煉社會實踐能力,，積累社會工作經(jīng)驗,；

3、通過工作加深對廣州的認識,。

二,、實習時間

7月17日——8月17日

三、實習單位及部門

xxx區(qū)xxxx街道xxxx社區(qū)居委會,。

xxxx社區(qū)位于城西芳村大東部,，是地緣形社區(qū)，占地0.42平方公里,現(xiàn)有樓房30棟,，共有常住戶數(shù)1880戶4921人,，暫住人口565戶1432人。社區(qū)居委會辦公面積有104平方米,，星光老年人之家104平方米,，多功能文化娛樂中心104平方米，警務室15平方米,。居委會專職人員6人,，兼職委員4人，黨員62人,。社區(qū)內(nèi)成員單位98個,，工業(yè)區(qū)4個，社區(qū)內(nèi)設有娛樂文體中心,、街心公園,，足球場；有文物古跡毓靈橋,、糧食倉儲和傳統(tǒng)工藝織金彩瓷,；可綠化面積達90％,，xxxx社區(qū)目前的公共設施較完善。通過我們社區(qū)居委會干部,、城建開發(fā)總公司精心規(guī)劃,、設計、開發(fā)和廣大居民的共同努力,，20xx年經(jīng)市檢查驗收,，被評為安全文明小區(qū)， 20xx年評為區(qū)群眾治安保衛(wèi)先進集體,，20xx年被評為市星光老年之家達標先進社區(qū),；20xx年被評為區(qū)服務管理達標先進社區(qū)。

四,、實習內(nèi)容及總結(jié)

7月17日,，在公管學院組織下，我來到了xxxx街道xxxx居委會工作,，一個月過去,，現(xiàn)將在xxxx街道xxxx居委會的工作總結(jié)如下：

1、協(xié)助居委會巡查“五小”店鋪衛(wèi)生情況,；

3,、整理“創(chuàng)衛(wèi)”資料；

4,、清理社區(qū)衛(wèi)生死角,，保潔；

5,、協(xié)助居委會處理日常事務,；

6、協(xié)助街道辦事處的工作,。

二,、具體工作及問題

（一） 巡查“五小”店鋪衛(wèi)生情況

此項工作的目的是響應廣州市“創(chuàng)衛(wèi)”號召、配合工商管理部門對“五小”店鋪的監(jiān)督管理,，檢查的項目主要有：店鋪的衛(wèi)生許可證,、經(jīng)營者健康證、銷售物品是否超出登記的許可范圍,，店鋪周圍的衛(wèi)生情況,，街道的衛(wèi)生情況等。在檢查的同時,，帶隊的居委會李主任慰問了當?shù)氐木用?，了解居民的生活情況，達到了很好的溝通效果。

部分現(xiàn)象反應的問題

1,、居民和店鋪經(jīng)營者的衛(wèi)生意識薄弱,。xxxx居委會管理范圍內(nèi)屬“五小”的店鋪共28家，其中沒有衛(wèi)生許可證的有5家,，大部分店鋪經(jīng)營者沒有健康證明和沒有張貼衛(wèi)生協(xié)議書,；居委會李主任對以上店鋪經(jīng)營者進行教育，并勒令其盡快辦理衛(wèi)生許可證和健康證,。廣州市“創(chuàng)衛(wèi)”需要全體的市民的努力,，市民的素質(zhì)和衛(wèi)生意識起著至關重要的作用，空口號解決不了實際問題,，在創(chuàng)衛(wèi)的過程中相關的職能部門除了要在宣傳上努力外還要加強對市民衛(wèi)生意識的教育,。

2、職能管理部門與居民溝通欠缺,。在檢查過程中,，部分店鋪經(jīng)營者對居委會的工作不理解，其中有兩家店鋪店主有嚴重的抵觸情緒,。這與社會上普遍存在的一個問題一樣：“上面”認為理所當然的事情在“下面”得不到理解和落實,，越往“上”，了解的實際情況越少,。這樣的層層削減，造成“上面”與“下面”漸漸脫節(jié),，從而“上面”與“下面”的矛盾不斷增大,。所以高層要想“創(chuàng)衛(wèi)”的工作得到具體的落實，必須到街道走走,，聽聽市民的聲音,。“創(chuàng)衛(wèi)”的相關工作在短期內(nèi)難以完成,，需要相關的管理者和執(zhí)法者與居民建立良好的關系并長期維持,。

3、職能管理部門職責與居委會交叉或責任不明確,。居委會是沒有具體的執(zhí)法權(quán),，他們對企業(yè)經(jīng)營者沒有強制執(zhí)行力，因此對于一些無牌無照的企業(yè)或店鋪,，居委會只能提醒其去辦理相關的證明,，而不能采取強制手段。但檢查過程中了解到,，一些職能管理部門對居委會的依賴性很強,，例如工商管理部門，本來檢查企業(yè)、店鋪的營業(yè)執(zhí)照是其職能范圍,；衛(wèi)生局,，督促經(jīng)營者辦理衛(wèi)生證明也是其職能范圍，但在實際操作中,，凡是與證明相關的項目,，居委會都包了，需勸說經(jīng)營者去辦相關的證明,，居委會因為沒有強制執(zhí)行力,，因此經(jīng)常勸說對經(jīng)營者來說，起不到太大的作用,，大部分經(jīng)營者都是敷衍了事,。真正檢查的時候，發(fā)現(xiàn)沒有營業(yè)執(zhí)照的,，工商管理部門認為是居委會沒有把工作做到位,；發(fā)現(xiàn)沒有衛(wèi)生許可和健康證的，衛(wèi)生局覺得居委會太敷衍了事了,，那么,，這究竟是誰的責任呢？我認為,，職能部門間的職責最好不要交叉,，因為交叉或太多的交叉，最后大家都互相推托,，表面上是兩個部門職能范圍內(nèi)的事,，實際上兩個部門都沒有去管。并且,，這會大大降低工作效率,。

4、部分居民謀生方式有待改進,。在巡查中有兩個事例值得注意,。第一個事例，店鋪為一家電話超市,，店主為一名大專畢業(yè)兩年的青年（剛接手店鋪）,，當我們檢查時，看店的是經(jīng)營者的父親,，當李主任要求其出示營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可時,，其對我們的工作有嚴重的抵觸情緒，他有這樣一番言論：“現(xiàn)在政府政策要扶持低收入家庭,，我的兒子畢業(yè)兩年找不到工作,，你動不動就要什么證明，是不是要逼我兒子去犯罪……”其過激的言論反映兩個問題，第一個是政府沒有把工作做好,，既然有扶持低收入家庭的政策,，就肯定有辦法讓這位畢業(yè)兩年的青年走上工作崗位；第二個是這個青年的社會責任感卻失,，接受義務教育九年并且大專畢業(yè)兩年,，卻不把自己的專業(yè)知識貢獻給社會，反而還要父母為其生活操心,，實在令人費解,。第二個事例，店鋪為一家雜貨店,，其利用家庭伸出街道的空間來銷售雜貨,，經(jīng)營面積不足5平方米，由于其對外進行銷售日雜貨,，所以必須領營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可,，初步估計其日銷售額不過50元，另據(jù)經(jīng)營者反映,，其每月要交納社保800多元,，那么其每月盈余實不足600元。第二個事例具有普遍性,，那么居委會或相關部門是否覺得這些店鋪有整改的必要性呢,？

（二） 整理樓房資料

這項工作在居委會辦公室內(nèi)完成，我的工作只是把各樓房的資料從總表抄到分表里,。分表記錄的樓房482棟,，從李主任里了解到，對樓房資料的整理需要再次走訪各樓房,，所以樓房資料最后仍需要進一步修改。所以工作是煩瑣的,，需要細心和耐心,。

部分現(xiàn)象發(fā)應的問題：

樓房資料的整理，前期是憑著李主任的回憶來整理,，李主任的責任心很強,，對于不能確定的樓房，她都叮囑我先作下記號,，等初步整理完畢后,，實地考察。后期的補充整理,，李主任確實做到了,，對于當時作下記號的樓房，我們一棟不漏的實地考察了。在這過程中,，李主任還耐心的教我如何鑒定一棟樓房是否屬于危樓,，使我學習到了基本的樓房鑒定知識。

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（三） 整理“創(chuàng)衛(wèi)”資料

這項工作也在辦公室完成,，居委會里對今年來“創(chuàng)衛(wèi)”的資料保存的很好,，所以整理起來比較方便，只是其中會缺少某些年份的一些街道下達的文件,，需要到街道辦里復印補充回來,，這項工作基本完成了。

（四） 清理衛(wèi)生死角,，保潔

進入第三個星期,，居委會開始加班清理衛(wèi)生死角和保潔，作為現(xiàn)居委會的一份子,，對于工作,，我當然義不容辭。每天一到居委會,，就立刻帶上帽子,，拿上掃把、手套去跟居委會全體同事共同奮戰(zhàn)在“創(chuàng)衛(wèi)”的最前線,。

1,、城中村難清理，難管理,。由于城中村內(nèi)居民素質(zhì)底下,，平時養(yǎng)成了亂丟垃圾的習慣，并習慣于骯臟的環(huán)境和懶于清潔,，因此城中村就是城市中最大的衛(wèi)生死角,。對于短期的“創(chuàng)衛(wèi)”目標，我們可以暫時通過衛(wèi)生死角的清理,、保潔,，但對于長期來說，還是需要大規(guī)模的整頓,，例如修筑集中垃圾場,，重新規(guī)劃房屋布局，另外,，還要注重居民衛(wèi)生意識的教育,。

2、“創(chuàng)衛(wèi)”資金和人力的分配問題,。雖然不了解往年的情況,，但感覺到今年“創(chuàng)衛(wèi)”的宣傳確實做得很好,，滿街都貼著“創(chuàng)衛(wèi)”相關的彩圖和宣傳畫，不知道投入了多少資金,。到了實施這個環(huán)節(jié),，就是清潔和保潔，我感覺就是特別吃力,。在居委會工作就有切身的體會,，每天拿著掃把垃圾鏟到處清理，忙了一天,，明天還是忙這些吃力不討好的事情,，我并不是埋怨工作，而是確實感到,，“創(chuàng)衛(wèi)”中對人力投入的不足,，每個社區(qū)的清潔工只有3人左右，為了更好更快的實現(xiàn)社區(qū)的清潔,，要出動居委會全體成員,，包括我這個實習生，有一次竟然發(fā)現(xiàn)街道辦城管科科長也去了拔草,，我想,，是這樣“創(chuàng)衛(wèi)“的嗎？居委會工作人員最多充當監(jiān)督人員,，而科長是其中一個組織者,，具體的清潔工作應該有相應拿到工資的清潔工來完成。那么是否應該從宣傳上抽出一定的資金來增加清潔工的人數(shù)和成立一個清潔,、保潔小組呢,？后來增加人手證明了我的看法是正確的。

暑期實踐報告字文章 暑期實踐報告字大學生篇二

今年暑假,，一個偶然的機會,，我參加了由我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員承包的大豆雜交實驗工作，這一工程是由中國農(nóng)業(yè)科學院生物技術研究所主抓的,，雖然短短七天的時間,，卻讓我覺得很辛苦，但我從中鍛煉了自己,，感受到做學問的不易，并且學到了很多課堂上學不到的東西,。

（1）大豆雜交技術不是我所學的專業(yè),，但是由于它與農(nóng)業(yè)、農(nóng)村,、農(nóng)民靠的比較近,，能使我們大學生更好地了解“三農(nóng)”,，我個人來自農(nóng)村，雖然對于農(nóng)村,、農(nóng)民比較了解,，但由于年齡的原因，卻不是很深入,，憑借此次機會,，能使我更好地了解它們。

（2）由于大豆雜交要在田地里進行,，在暑假這個氣溫比較高的時期,，對于我們大學生，尤其是我們這些經(jīng)常在外上學的大學生來說,，借此機會能讓我們再次體驗一下干農(nóng)活的過程,，鍛煉我們的意志，增強我們吃苦耐勞的精神,。

（3）社會實踐很多時候并不是和我們的專業(yè)對口,，開展社會實踐活動是為了讓我們更好的了解社會，了解生活,，也鑒于此,，所以我參加了這次僅僅七天時間的大豆雜交項目，以此作為我個人的社會實踐項目

通過這次實踐,，我有以下幾點感受

i）在炎熱的天氣中干農(nóng)活,，需要的不僅是體力，更要有毅力,。一個人的意志堅不堅,，通過農(nóng)活能夠很好的測驗出來，沒干過農(nóng)活的人可能剛開始干還可以,，感覺很有意思,，但是連續(xù)讓你干幾個小時，你就會感覺到厭煩,、無聊,，心情有剛開始的好奇就會變成抱怨、不滿,，所以干農(nóng)活不僅能夠考驗一個人的意志力,，更能磨練一個人的意志力和忍耐力。

ii）體會父母的艱辛,。在家時間父母總是不讓干活,，我知道九層以上的家庭都是這樣，我平時在家也是這樣,，但我總是硬要干,，我知道,，父母嘴上不讓干，如果你陪著父母一塊兒去干活,，父母的心里會很高興,。干農(nóng)活很辛苦，這是毋庸置疑的,，體會了農(nóng)活的艱辛,，很容易就能體會到父母的艱辛，體會到父母為什么總是不舍得給自己買衣服等等,，也會使得我們在大學花錢會收斂許多,，“可憐天下父母心”，理解萬歲,！

iii）激勵自己更好地學習,、生活。吃過了農(nóng)村的苦,，你就會感覺自己吃的苦不算什么,，就會感覺自己的努力還很不夠，而且差的很遠,，就會使得我們來到學校,，會更加努力地學習，會更加珍惜求學的美好時光,，古人云：“天將降大任于斯人也,，必先苦其心志，勞其筋骨,，餓其體膚,，空乏其身，行拂亂其所為,，所以動心忍性,，增益其所不能”，感受了農(nóng)活,，也就能感受“勞其筋骨,，餓其體膚”的道理，會使我們更好的珍惜現(xiàn)在,，加倍努力,。

iv）做為一名大學生，我深深地感到初會實踐的重要性,，并希望以后能夠經(jīng)常參加實踐,，這種社會實踐活動是在大學中的社團生活所無法比擬的，只有在真正的社會實踐活動中體驗生活,，親身的接觸社會,、了解社會，才能使自己得到鍛煉,，才能使自己所學的理論知識得以運用到實踐,，才能使自己成為真正有用于實際，使自己成為真正有用于社會的學生,。社會實踐彌補了理論與實際的差距和不足,，社會實踐的意義也在于此。社會實踐活動不僅使我的各方面能力得到了提高,，也使我增強了扎根實踐吃苦耐勞的精神,。親身地服務于群眾，服務于社會,，真的很有意義,，我想以后我還會一如既往地支持大學生的暑期實踐。

暑期社會實踐活動是大學生邁向社會的橋梁,，它有助于大學生認識社會,，了解社會，適應社會,。實踐活動可以提高自己的動手能力,，鍛煉自己的交際能力，加深對社會的全面認識,。但是,，在實踐中，我們是要真正走進基層,，體會基層農(nóng)民的生活,，所以我們要放下學校里的紙上談兵，放下家里的嬌生慣養(yǎng),，虛心學習,。既要對自己有只要我干我能行的信心，又不能自滿自負,，要踏踏實實一步一步地進行,，急于求成只能是欲速則不達。雖然我們是受過高等教育的大學生,，但我們了解的都是理論知識并沒有實際經(jīng)驗,，所以或許還不如未受過高等教育的農(nóng)民，因為他們在實踐中總結(jié)了許多寶貴的經(jīng)驗,。因此,，我們要擺正心態(tài)，擁有一顆平常心,，一顆謙虛求教的心,，一顆樂觀的心去面對社會里的人,。在實踐中不如意和挫折是不可避免的，但是我們不能輕言放棄,，我們要把它當作是走向成功的經(jīng)歷,，我們應該積極總結(jié)經(jīng)驗，積累寶貴的財富,。我們要學會珍惜,，珍惜來之不易的機會；學會總結(jié),，總結(jié)實踐中的經(jīng)驗,；學會節(jié)約，節(jié)約積累來的財富,。懷著一顆感恩的心服務農(nóng)民,，用心體會實踐經(jīng)歷，那麼我們將不斷走向成熟,，走向成功,。

暑期實踐報告字文章 暑期實踐報告字大學生篇三

山東師大物電學院大棚科技小分隊深入農(nóng)村參加社會實踐活動

時光飛逝，白駒過隙間大一結(jié)束了,，我們迎來了大學第一個暑假,。這樣等開學之后我就能成長為師哥了，頓時感覺自己成熟了很多,。大一結(jié)束之際,，暑期社會實踐成為這一學年最后一項任務。為了給大一這一年打上一個完美的句號,，我們下定決心要做好本次社會實踐,。

盡管烈日炎炎，也阻擋不了我們做好暑期實踐活動的決心,，在這惡劣的環(huán)境中恰能鍛煉我們的意志,，參加社會實踐也能讓我們更加深入了解社會，為我們以后進入社會,、馳騁人生打好堅實的基礎,。既已下定決心，我們便做好了嚴密的規(guī)劃,，將實踐各個環(huán)節(jié)進行周密討論之后便開始著手進行,。

改革開放以來，農(nóng)村經(jīng)濟取得了長足的發(fā)展,，尤其在政府關注三農(nóng)政策出臺后,，廣大農(nóng)村的生活面貌煥然一新。同時，大棚經(jīng)濟普遍得到魯中魯西廣大地區(qū)的高度重視,，蔬菜,、水果大棚逐漸推廣開來。毋庸置疑,，大棚經(jīng)濟為改善廣大人民群眾生活水平做出了重大貢獻,，為我國全面建設小康社會起到了不可估量的作用。

7月23日,，我們來到了聊城冠縣冠城鎮(zhèn)七里韓村進行了為期三天的大棚科技調(diào)研活動，對蔬菜大棚的應用與管理以調(diào)查問卷的形式進行了深入調(diào)查,。通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)蔬菜大棚收入成為七里韓村人民最主要的生活來源，大棚經(jīng)濟成為這里的支柱經(jīng)濟,。對大棚的科學管理與應用是保證經(jīng)濟穩(wěn)定收入的充分條件,，大棚科技成為造福人民的敲門磚。

活動同時,，我們深入大棚與當?shù)厝罕娨黄饎趧?，體驗了一把大棚工作的艱辛，盡管滿頭大汗,，我們心里還是美滋滋的,。因為親身體驗，勞動過后我們均頗有成就感,，細細想來,，農(nóng)村大棚的勞動也不是想象中那么辛苦。聽當?shù)厝苏f,，大棚勞動唯一的艱辛之處就是工作量較大,，需要每天重復同樣的工作，而且棚里的蔬菜很容易得病,，需要經(jīng)常修剪打藥,。

經(jīng)歷三天的暑期實踐活動，我們收獲了很多,，體會了很多,，學到了很多。想來人生就像管理蔬菜一樣,，稍有懈怠就會就會犯下種種錯誤,，并且需要時時總結(jié)自己、反省自己,、改善自己,。因此，活著就要做到不斷完善，才能不斷進步,。此次活動收獲頗豐,，因此不虛此行。

最后總結(jié)一句,，此次實踐活動圓滿結(jié)束,，我們小隊也圓滿完成任務。

暑期實踐報告字文章 暑期實踐報告字大學生篇四

一年一度的暑期又開始了,，由于這個暑假有點長,，所以我決定在這個暑假里去體驗社會，進行一次社會實踐,，暑期收銀員實習報告,。

由于現(xiàn)在一般的'私人企業(yè)都很少招短期工，尤其是學生,，所以幾經(jīng)周折我才找到一家藥店,，而我在藥店的工作是收錢。

這個藥店是一家比較大的藥店,，收錢是要兩個工作人員互相交班的,，營業(yè)員有十個左右，這就是大概工作人員,，收錢并不是簡簡單單的收錢,，我的任務是把電腦合計打印，有打印機輸出的賬單(每個買藥者在營業(yè)員那里買藥的合計單)給撕得整整齊齊,，并按總數(shù)收錢,，可是這個看似簡單的工作，對于對錢不怎么敏感的我來說并非像說的那樣簡單,。,、

在那里工作的時候，我每天去了要打掃衛(wèi)生,，并且還要保持我所管轄的范圍衛(wèi)生清潔,，還要把進貨用完的紙箱整理好，剩下的工作就是收錢了,。誒,，這個收錢所用的工具可是哭了本人了，那個可愛可氣的打印機在不高興的時候就卡紙,，時不時的色帶還會掉,，誒，這就意味著,，不僅要在前的真假多少上費功夫,，還要會正確使用打印機和修打印機,，因為打印機卡紙的后果可不怎么樣，那將會出現(xiàn)一排人候在那把錢遞給你,，尤其是在每天的高峰期,，那可想而知了。除了交現(xiàn)金,，買藥者還有另外一種繳費方式就是刷卡,，刷卡到是操作簡單，可是有的年紀打的老奶奶和老爺爺,，卡里錢數(shù)不清楚,，所以你要在刷卡前后和他們說清楚，因為到時他們會說你多刷的,，當然不會說你少刷的,，呵呵。所以在分貝加大的同時,，還要帶著笑臉，以免被人認為不尊重老年人哦,。

在我工作的那斷時間,，多少也出現(xiàn)過錯誤的，呵呵,，如果到了下班結(jié)賬時,，錢對不上，可要自己掏腰包的,，我還補了幾次呢,，誒，心疼呢,。記得有一次我少了七元多,，而那天有有點累，回到家里我就哭了起來,，那時候真的有點沖動的想和他們說,，不干了，可是一想到自己之前的努力,，而且這么大了,，不能在由著性子來了，所以還是堅持了下來,，實習報告《暑期收銀員實習報告》,。所以我告訴自己要認真仔細，也許以前不在乎那點錢,，但是自己辛苦賺的就心疼了,。。。,。,。。

來藥店買藥的人也是形形色色的,，有那些衣著華麗的,，買了點不怎么很健康的減肥藥就要花掉好多錢，而且還那么的不當回事,，可是當看到一些貧困的老爺爺老奶奶們用積攢了很久的零錢買藥時,，心里就會覺得社會不公平，也影響了我以后生活中不能奢侈浪費,。除了收錢,，我還學會了一些關于藥的知識，一些基本常識我都有學會,。

休息的時候,，我也主動找領導和同事們請教和學習，他們?yōu)槲抑赋隽斯ぷ髦械暮芏噱e誤和缺點,。領導還對我說,，一個人做事要勤快踏實，應該多學習,，不斷充實自己,，提升自己，年輕人不吃苦,，難道要到老了再吃苦嗎?領導和同事們給我的建議讓我從中借鑒,，取長補短，給了我很大的幫助,。

確實,，很多時候在學校里我們杰出的人很少，思想上也只是單純的只要學習,，在這次社會實踐中,，的確讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上,，給我指明了很好的一個努力方向,。

暑期實踐報告字文章 暑期實踐報告字大學生篇五

青春是一段難忘的旅程，我們用熱情和汗水拼搏屬于自己的無悔旅程,。時光荏苒,，青春的腳步從不停歇，轉(zhuǎn)眼間,，我們從懵懂變得成熟,，從高中生成長為大學生,，開始了一段段成長的未知旅程。這是我進入大學的第二個學年,，今年暑假,，一如既往，學院展開了xx年暑期社會實踐活動,，本次社會實踐活動以“紅色青春獻祖國,，志愿服務迎校慶，躬身實踐長才干”為主題,，我選取了其中的“感恩父母恩,，回報家鄉(xiāng)”大學生返鄉(xiāng)調(diào)研實踐活動為方向，進行了為期九天的暑期實踐,，開始了拼搏之旅……

學院此次暑期社會實踐給了我們九個主要的實踐方向,，我今年選擇的方向是大學生返鄉(xiāng)實踐活動，學院鼓勵暑期返鄉(xiāng)大學生關注,、關心家鄉(xiāng)發(fā)展,，主動參與家鄉(xiāng)扶貧開發(fā)建設，為促進當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展提供有力的智力支持,。學校支持返鄉(xiāng)學生利用假期走進工廠,、社區(qū)和農(nóng)村，實地調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟社會發(fā)展情況和生態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀,，為家鄉(xiāng)各項建設事業(yè)出謀劃策，努力改善家鄉(xiāng)貧窮落后的面貌,，以此引導廣大青年學生飲水思源,，反哺故土，盡一份造福桑梓的義務,，回報父老鄉(xiāng)親的養(yǎng)育之恩,。

當今社會，身為當代大學生的我們,，更應該致力于發(fā)展建設并回報家鄉(xiāng),，同時也應該不做只會書本上知識的書呆子，而是關注時事,，與時俱進的新時代技術型人才,。我們應該將所學知識和現(xiàn)實實踐相結(jié)合，立足當下發(fā)展現(xiàn)實,，做到科學理性地規(guī)劃安排,，拼搏奮斗。返鄉(xiāng)調(diào)研實踐活動,，是很有效的鍛煉我們自身能力的一項活動,，只有親身實踐并且認真總結(jié)才能達到我們預期的效果,，真正學有所用。

這次的暑期實踐活動,，我在河北海奧斯商貿(mào)有限公司的“進社區(qū)推廣宣傳活動中”進行了為期九天的實踐活動,。我們的實踐活動時間是xx年7月23號至7月31號，從上午8點到晚上8點,，每兩天去一個不同的社區(qū)進行宣傳推廣,。主要目的是通過宣傳推廣德佰斯牌橄欖油，并以進社區(qū)的方式,，了解現(xiàn)在居民的消費水平以及他們對價格相對較高食品的態(tài)度,。

剛開始知道要宣傳的產(chǎn)品是橄欖油的時候，還是比較迷茫,，只知道橄欖油可以炒菜用,，是比較昂貴的物品，相對價格較高,，我家也沒有用過,，所以了解不多，為了在給消費者介紹的時候避免詞窮,，也同時自己多了解一些知識,，我上網(wǎng)查閱了許多相關資料，而且區(qū)域經(jīng)理也給予我們一些宣傳冊提前了解一下德佰斯特級初榨橄欖油的知識,。準備了兩天,，終于是了解的比較全面了，知道德佰斯橄欖油不僅可以炒菜用,，還可以直接食用,，可以護膚，瘦身,，預防心血管疾病,，適用于各個年齡階段的不同人群等等。有種受益匪淺的感覺,。同時,，我也準備好了如何應對消費者的各種問題，因為我們推廣的是四種規(guī)格的,，又要盡量促銷,，所以記住各種規(guī)格產(chǎn)品的價格，和它們在超市的價格是很有必要的,，前期準備工作差不多了,，我們正式開始實踐活動。

每天我們都要坐車去目的地,，然后進行搭棚子,，擺放橄欖油,，吹氣球等準備，接下來就是拿著宣傳冊,，各人有自己的分工,，給社區(qū)里進進出出的人群分發(fā)宣傳冊，同時介紹德佰斯牌橄欖油的相關知識以及它的特點和優(yōu)勢,。我們的原則基本上是見人就發(fā),，主要為了宣傳推廣，同時,，針對不同的消費者介紹橄欖油不同的優(yōu)勢特點,，我們?nèi)ミ^河北廣電宿舍樓，卓達玫瑰園,，卓達卓東小區(qū)等地方,，基本上都是上午和中午人流量相對較少，下午五點以后,，到活動結(jié)束的時候這段期間人流量較大,，也是我們活動的主要時間。有時候看到小朋友,，我們就送給他們氣球,，同時給他們的家長介紹我們的產(chǎn)品，有的小朋友也會很調(diào)皮的要宣傳冊看,。

現(xiàn)在說一下我們在實踐期間的一些情況,。記得7月23號，那是我實踐的第一天,，略微緊張,，開始發(fā)宣傳冊的時候，給一個50來歲的奶奶發(fā)了一張,，說：“您好,！了解一下德佰斯橄欖油吧,，我們現(xiàn)在進行社區(qū)宣傳推廣,。”她疑惑的看了我一眼,，說：“橄欖油是什么,？干嗎用的？”我趕緊帶她到宣傳區(qū),，跟她說：“橄欖油,，可以直接食用，也可以用來炒菜,，拌涼菜,，還可以涂抹在手上護膚,，尤其是對心腦血管疾病有預防作用，我們現(xiàn)在社區(qū)推廣,，您可以了解一下,。”她說：“這個油,，還能直接喝,，不喝壞了呀！”呃……我趕緊補充：“我們這是希臘原裝進口的特級初榨橄欖油,，營養(yǎng)含量豐富,，跟家里普通的食用油是不一樣的?！碑攩柾陜r格以后,，她一直擺手，覺得太貴了,，頭也不回地走了……

后來好幾個消費者都是對價格有異議,，覺得不如食用油實惠，也不愿意輕易嘗試新品,，有的人是基于“達芬奇家具事件”對國外進口的商品存質(zhì)疑態(tài)度,，認為它們還不如國內(nèi)產(chǎn)品等等。針對他們的疑問和意見,，我們都給出了一些解釋,，總體上說，效果還是不錯的,，主動來詢問的消費者較少,，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過對不同消費人群的了解和交流,，我知道了他們不同的需求,。購買橄欖油的主要是媽媽級人群和一些愛美人士，購買人群范圍比較固定局限,，我們后來在宣傳的過程中變?yōu)橛嗅槍π缘挠兄攸c的介紹,，效果還是顯而易見的。

大部分消費者都是抱著疑惑的態(tài)度詢問,，但是沒有下定決心購買,，愿意對產(chǎn)品進行進一步了解的，還是有一定比例的,。還有的小區(qū)人流量很小,，開車的居多，我們還采取移動式宣傳方法,，擴大推廣范圍,。

在實踐活動期間,，還碰到了一些有意思的事情。記得有一天,，好像是在河北廣電宿舍樓社區(qū)宣傳的時候,，一個40歲左右的人騎車子沖過來，急匆匆地說：“熱死了,，給我來瓶飲料,！”當時我就崩潰了，說：“不好意思,，我們現(xiàn)在宣傳的是橄欖油,，你可以了解一下?！焙髞?，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎,？哎,，還以為是飲料呢！”經(jīng)理后來說：“看來這廣告牌有待修改呀,！人們下意識的覺得喝得促銷的是飲料,。”對呀,，好多人一聽說是橄欖油,，要不就是問問就走，要不就頭也不回,，更有甚者,，可能是對類似促銷的活動不屑一顧，連理都不理我們,，看來消費者對于橄欖油之類產(chǎn)品的了解還是不夠呀,！可能平時廣告的宣傳力度不大，加上有些消費者對于國外的或者沒使用過的產(chǎn)品持保留態(tài)度,，造成我們的阻礙,。

每次結(jié)束一天活動的時候，我都會總結(jié)一下經(jīng)驗和遇到的情況,，從而更好地開始接下來的活動,。把握人潮高峰期的時間還有顧客的不同消費心理是很重要的,。頂著炎炎烈日,，帶著滿腔熱情，進行這次暑期實踐活動是很有收獲的,，無論是知識量上還是實踐心得方面,。

實踐活動已經(jīng)結(jié)束,，通過為期九天的親身體驗，我總結(jié)了許多,，首先是關于橄欖油知識方面的,，以前基本不了解，現(xiàn)在掌握的相關知識比較全面,，而且對待其中的問題基本對答如流,。其次是宣傳推廣或者是促銷的經(jīng)驗，對待顧客要態(tài)度溫和,，言辭委婉,，對待他們提出的問題要認真嚴謹?shù)幕卮穑荒懿荒蜔┗蜓赞o激烈,。熟練掌握各種規(guī)格產(chǎn)品的價格,，說清楚，講明白,。還有就是,，當你進行一項活動的時候，要認真對待,，更重要的是善于總結(jié),，不能當一天和尚撞一天鐘，應付了事,，要提高進步,，進一步的完善自己，同時也要全身心投入,，在實踐中不斷總結(jié)不斷進步,。

此次實踐活動讓我受益匪淺，我會在今后的學習生活中更加努力奮斗,，做得更好,。

拼搏無悔！