隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

畢業(yè)實習(xí)報告 畢業(yè)實踐報告代寫篇一

20xx年7月10日至20xx年8月22日共43天

考慮到年底11月份的時候馬上要開始找工作了，而且了解到現(xiàn)在很多公司都很看重應(yīng)屆畢業(yè)生的實習(xí)經(jīng)歷,。另外,，也希望自己能從現(xiàn)場實習(xí)中掌握一點社會經(jīng)驗和專業(yè)技能，提前適應(yīng)社會,，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，從而更加完善自我。同時,，希望通過親身的實習(xí)經(jīng)歷,，調(diào)研金融危機對我們這屆應(yīng)屆生就業(yè)帶來的壓力和影響，以及自己目前的專業(yè)水平在就業(yè)市場上的競爭力如何,。于是,，我決定要好好利用這個大學(xué)最后一個暑期。因此,，踏上了南下的實習(xí)道路,。這次實踐部門分別有寧波嘉春豪曦環(huán)保設(shè)備有限公司和無錫tcl電器銷售有限公司。下面分別介紹本人在這兩家公司的實習(xí)過程和實習(xí)收獲,。

在這期間,，我是在寧波嘉春豪曦環(huán)保設(shè)備有限公司水電工職位實習(xí)。這家公司,，是從事中央空調(diào),、地暖系統(tǒng)、凈水器和空氣清新器等環(huán)保設(shè)備的安裝和維修的工作,。我在放假之前,，提前在網(wǎng)上招聘網(wǎng)了解招聘信息，然后向該公司投簡歷,，接著通過電話面試等方式達成的實習(xí)協(xié)議,。從自己成功通過網(wǎng)絡(luò)找到實習(xí)單位的經(jīng)歷，讓我體會到求職的新途徑——網(wǎng)絡(luò)求職,。

雖然已經(jīng)達成實習(xí)協(xié)議了,，但是剛到公司時老板還是開始根據(jù)我的簡歷，一項一項開始更加細心地了解我的專業(yè)水平，從而決定我能夠勝任哪項任務(wù),，方便合理安排我的工作內(nèi)容,。在老板的提問中，我發(fā)現(xiàn)他很注重我的專業(yè)課程和寒暑假實踐經(jīng)驗,，也發(fā)現(xiàn)了自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)課程跟公司要求勝任的電工工作內(nèi)容還是有很大的出入,，另外公司對求職者的操作技能和動手能力有著很大的要求。

經(jīng)過仔細了解我的專業(yè)情況后,，公司老板開始安排我跟一個只有中專學(xué)歷而有著多年工作經(jīng)驗的電工師傅到各工地安裝中央空調(diào)和地暖系統(tǒng),。在工作中，我深切體會要把在學(xué)校學(xué)習(xí)的電氣理論用上實際電工操作中,，還需要一定的時間和經(jīng)歷,。正所謂：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,。

于是,，我謙虛地向只有中專文憑的老電工師傅學(xué)習(xí)相關(guān)操作經(jīng)驗。實習(xí)期間,，培養(yǎng)了我吃苦的精神,，學(xué)會了認真、負責(zé)的態(tài)度,，獲得了熟練的電工操作技能,。花了半個月時間,，最終我們的電工工程隊順利地完成了公司安排的一個工程,，得到了客戶的好評和老板的嘉獎。由于,，接下來我們的電工工程隊要完成一個較大的工程,，需要花的時間比較長，必須將近3個月才能竣工,，而我的暑假時間有限，及其工程的前期任務(wù)很多與電氣知識沒有相關(guān),。在考慮到我的暑期時間和能否學(xué)到電氣知識和經(jīng)驗的情況下,，我與老板協(xié)商。最后,，我選擇了離開公司,，爭取再找其他電氣相關(guān)公司實習(xí)，來達到自己暑期實習(xí)的目的和意義,。

在離開時,，公司考慮到我在上一個工程中認真、負責(zé)的出色表現(xiàn)，決定給我頒發(fā)了一個我很期待的“大學(xué)生暑期實習(xí)證明”,。

在離開寧波嘉春豪曦環(huán)保設(shè)備有限公司后,，在江蘇無錫朋友的介紹下，我來到了無錫tcl電器銷售有限公司市場銷售職位實習(xí),。雖然在tcl公司干的不是電氣技能工作內(nèi)容的實習(xí),，但是市場銷售職位是一個很鍛煉人的工作，可以了解和掌握一些銷售技能,，以及了解tcl電器的一些性能和指標(biāo),，算是能真正接觸社會，所以我欣然接受了這份實習(xí)工作,。

剛到tcl公司,，公司的負責(zé)人就開始對我們新員工進行銷售專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平的培訓(xùn)。在這個培訓(xùn)中,，讓我學(xué)到很多新東西,，感受到一家國內(nèi)50強企業(yè)濃厚的企業(yè)文化，也開始初步掌握了市場銷售的專業(yè)技能,。

在tcl公司期間,，公司有安排過我到無錫市各社區(qū)發(fā)放tcl電器銷售的活動傳單，又安排過我到無錫家樂福永樂店做tcl電器總監(jiān)簽名售機的促銷工作,，還安排過我到無錫保利廣場做tcl電器團購價促銷活動的銷售工作,。在工作中，我認真搞好銷售團隊成員之間的關(guān)系,，認真與消費者溝通,，出色地完成了各項銷售任務(wù)。

在工作后,，從活動中培養(yǎng)了我在工作中嚴謹求實和生活中互幫互助的團隊精神,，以及自己的銷售技能和業(yè)務(wù)水平也得到了很大的訓(xùn)練和提高。在工作中,，我也從中發(fā)現(xiàn)了很多市場銷售的技巧和問題,，也更加熟悉了消費者的心理。比如,，在促銷中,，作為一個導(dǎo)購員首先必須對產(chǎn)品的性能和指標(biāo)非常熟悉，只有這樣才能把消費者說服,；另外,，很多消費者很在意價格卻不注重不同產(chǎn)品的質(zhì)量和性能；更夸張的是很多消費者,，不注重產(chǎn)品的質(zhì)量和標(biāo)價,，卻特別在意買了產(chǎn)品后是否有贈品等等問題,。有了一定工作經(jīng)驗后的我認為，要想在銷售職位上提高成績,，就必須深入銷售現(xiàn)場,，與消費者交流，只有這樣才能真正發(fā)現(xiàn)問題,，從而提出更好的銷售方案和提升銷售技能,。

由于暑假時間有限，在tcl公司我堅持到了22號晚上9點下班后,，才開始踏上返校的火車,，因為學(xué)校24號就開學(xué)了。在這樣勞累和匆忙的實習(xí)經(jīng)歷中,，卻讓我反覺得這個暑假的實習(xí)經(jīng)歷是非常豐富和充實的,。在離開無錫tcl電器銷售有限公司時，公司的經(jīng)理非常高興的給我頒發(fā)了一張寶貴的“大學(xué)生暑期實習(xí)證明”,。

通過這個暑假在長三角兩家公司的實習(xí)經(jīng)歷中,，我認識到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的深刻含義,，學(xué)習(xí)到了除了參加校園招聘會之外找工作的新途徑——網(wǎng)絡(luò)求職,，以及電工操作技能和市場銷售技巧也得到了訓(xùn)練和提高，也培養(yǎng)了認真,、負責(zé)的工作態(tài)度,，以及企業(yè)的團隊精神。而且,，也發(fā)現(xiàn)了自己專業(yè)知識理論和實踐操作技能的不足,。

因此，我認為在大學(xué)的最后一年時間里,，要更加努力地彌補和完善自己的不足和缺陷,。把自己培養(yǎng)成一個既具備系統(tǒng)的專業(yè)知識理論和熟練的專業(yè)操作技能，又具備能吃苦,、能承受工作壓力和有良好的團隊精神的復(fù)合型專門專業(yè)技術(shù)人才,。

畢業(yè)實習(xí)報告 畢業(yè)實踐報告代寫篇二

xx年7月22日到8月22日，我參加了沈陽中街冰點城食品有限公司的社會實踐,。通過這次實踐實習(xí),，我學(xué)到了很多知識,，這些都是書本上學(xué)不到的東西,，最主要的是我可以充分的接觸社會,，不在和以前一樣,，報著一種單純的學(xué)習(xí)知識的態(tài)度,，這次是把自己真切地融入社會，不在把自己當(dāng)做一名學(xué)生,，而是真正地把自己當(dāng)成企業(yè)的一名員工，再把我在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的知識有用武之地,。以便能夠達到拓展自身的知識面的目的，擴大與社會的接觸面的目的,，增加所學(xué)的理論知識以及社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，并最終達到為以后的就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),。

在這次實習(xí)中，一方面,，我要達到鍛煉了自己的能力的目的，在實踐中成長,，在實踐中學(xué)習(xí),，充實了自我，我意識到了自己的不足,，沒有經(jīng)驗,，沒有與人交流交往的能力，這次實習(xí)中,，我盡可能地抓住增強了口頭表述能力,，與人交流。真正地走出課堂,，使自己陶醉在喜悅之中,。有時侯也會覺得很累，但更多的感覺是我成長啦,，我在有意義地成長,。在這實踐之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了,，我一直是個不善于語言表達的人,，通過這次實習(xí),，我意識到了與人溝通的重要性，而這正是我所欠缺的,。所以,，我決定改變自己，使自己努力學(xué)習(xí)與人溝通的技巧,，從而讓自己的知識真正的服務(wù)于人類,，更好地在工作崗位上發(fā)揮自己的實力。雖然我自己的力量不足以改變一些東西,，但如果整個社會共同努力,，每個人都能夠把自己的潛力發(fā)揮出來，不但具有知識技能,，而且具有更好地運用這些知識的技巧,，這才是動力之根本，動力之源泉,，使國家繁榮富強的途徑,，提高國民素質(zhì)的實踐活動。另一方面,，通過實習(xí)要自己意識到自己的不足,，有些東西以前沒有嘗試過，我會缺少嘗試的膽量,，甚至是完全不敢嘗試,。但是，在這次實習(xí)之后,，我每天都遇到不同的事,，每天都有不一樣的挑戰(zhàn)，我明白啦,，人生就是如此,。只有這樣每天都不同才能稱為生活。所以我懂得了,，人難免會出差錯,，但不讓錯誤再第二次發(fā)生，就成功啦,。但如果是可以避免的錯誤,，還一直錯下去，以后很有可能在社會上沒有立足之地,，現(xiàn)在的社會不僅要有知識,，還要擁有一些應(yīng)辨能力等綜合素質(zhì),只靠在學(xué)校汲取知識，遠遠不夠,，從現(xiàn)在開始,，就要培養(yǎng)自己的各種能力,。

首先，我參加了貴公司的培訓(xùn),。通過培訓(xùn)，我掌握了一些初步的知識,，把知識運用到實際的心情更加迫切,。

然后，我被安排在了冰淇淋的生產(chǎn)車間實習(xí),。通過了這次車間實習(xí),，我了解了

在冰淇淋的整個生產(chǎn)工藝流程中，最關(guān)鍵的控制點就是：混合料的配制,、混合料的殺菌,、老化和凝凍這幾個方面。

1,、混合料的配制：混合料在配制時一定要嚴格按照冰淇淋的配方領(lǐng)料和稱量,。同時還要控制好混合料的酸度。因其對成品的風(fēng)味,、組織狀態(tài)和膨脹率有很大的關(guān)系,。配料設(shè)備及工具要進行徹底消毒與清洗，以防成品中理化指標(biāo)和微生物含量超標(biāo),。

2,、混合料的殺菌：混合料在殺菌時一定要嚴格控制溫度和時間。一般采用巴氏殺菌,，溫度過高或過低均會影響冰淇淋的質(zhì)量,。

3、老化：經(jīng)過殺菌后的混合料在進入老化罐后,，要對其進行品嘗,。老化罐的溫度和老化的時間也有其一定的標(biāo)準。

4,、凝凍：冰淇淋的膨脹率一般在80s%-140%之間,。膨脹率對冰淇淋的口感、風(fēng)味,、組織狀態(tài)均有影響,。

冰淇淋成品的要求也很嚴格，其中就感官來說,，要求其色澤均勻,，形態(tài)完整不變形，不軟塌,，不收縮,，且組織細膩滑潤,，無凝粒，無明顯粗糙的冰品,，無氣孔,，滋味協(xié)調(diào)具有該品種應(yīng)有的滋味、氣味,、無異味,、無外來可見雜質(zhì)，并且包裝完整,，內(nèi)容物無裸露,。理化指標(biāo)及衛(wèi)生指標(biāo)必須能達到國家行業(yè)標(biāo)準。

最后,，我被安排在了銷售部門,。這就是要求我把所學(xué)的書本知識運用到銷售實際中去。銷售不但鍛煉我最欠缺的語言表達能力,，而且讓我學(xué)會了有技巧的銷售,。那就是把自己學(xué)的有關(guān)食品安全以及營養(yǎng)學(xué)的知識運用到銷售實際中去。一邊給廣大消費者普及知識,，一面更好地銷售產(chǎn)品,。這樣消費者買著產(chǎn)品，既舒心,，又放心,。以后，這些消費者就會永遠是我們產(chǎn)品的消費者,。

短暫的實習(xí)生活過去了,，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀,。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們,，回顧實習(xí)生活，感觸是很深層的,，收獲是豐碩的,。盡管我遇到了很多我以前沒有見過的問題,，也有很多當(dāng)場不能解決的問題,，時常也感覺很無助，很尷尬，但是有了一個團結(jié)向上的團隊，一切的問題都以不在是問題,，一切的不知道也都會變成知道，正可謂的人多力量大,，人多好做事,。回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，更達到了學(xué)校為我們安排的暑假實踐實習(xí)的目的,。機遇只偏愛有準備的頭腦”,，我們只有通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁,，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的的彼岸,。

以上是我在實習(xí)過程中的一些感悟,，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗,，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時,，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步,！

畢業(yè)實習(xí)報告 畢業(yè)實踐報告代寫篇三

作為一名xx農(nóng)業(yè)大學(xué)《現(xiàn)代園林園藝設(shè)計》專業(yè)的學(xué)生，我在學(xué)校學(xué)到一些關(guān)于花卉方面有用的知識,，在漫長的暑假,，我覺得自己不應(yīng)該把寶貴的時間花費在娛樂和休閑之中，浪費了大好的青春年華,。所以我決定運用自己在學(xué)校學(xué)到的花卉方面的知識,，親身去探索和了解自己家鄉(xiāng)“維西”出名的經(jīng)濟花卉項目“蘭花”。在假期之中,，我走訪了幾家有名的養(yǎng)花大戶,，到城里政府投資建設(shè)的蘭花交易市場觀看蘭花交易的過程和情況，并詢問了市場里賣花的普通花農(nóng)和維持市場秩序的工作人員,。通過這短短的20多天里,，我發(fā)現(xiàn)了許多自然，科學(xué),，藝術(shù)方面神奇的知識,，也了解到社會廣大基層勞動人民的艱辛和困難，也下定決心在將來大學(xué)畢業(yè)之后的時間為家鄉(xiāng)“蘭花”事業(yè)做一番努力,，使“維西”蘭花被更多的人了解和喜愛,，為家鄉(xiāng)經(jīng)濟建設(shè)貢獻出一份自己應(yīng)盡的綿薄之力。

正文：

蘭花是花卉眾多類型中比較獨特的一類,，它的種類繁多,，地域分布廣，形態(tài)各不相同,，開花時間也不一樣,，主要以春季三月開花的品種為主。云南因氣候溫暖適宜花卉生長的環(huán)境和花卉種類齊全而被稱為“花卉王國”,。維西傈僳族自治縣地處世界自然遺產(chǎn)“三江并流”腹地,，位于云南省西北隅,，迪慶藏族自治州西南端，東與香格里拉縣隔江相望,，東南與麗江市玉龍縣接壤,，南與怒江蘭坪縣相連，西與怒江州貢山縣,、福貢縣為鄰,，北與德欽縣銜接，國土面積4661平方公里,?？h城保和鎮(zhèn)距省府昆明737公里，距州府香格里拉219公里,。境內(nèi)最高海拔為碧羅雪山的查布朵嘎4880米,，最低海拔是維登的碧玉河1480米，海拔高差3400米,。

維西資源富集,，素有“橫斷山脈中的綠寶石”的美稱，被譽為“蘭花之鄉(xiāng)”,、“藥材之鄉(xiāng)”,、“天然杜鵑花園”和“滇金絲猴的大樂園”，特別是水資源,、礦產(chǎn)資源,、生物資源和旅游資源極為豐富。維西生物多樣性特征突出,，是滇西北動植物基因庫之一,，境內(nèi)不僅生活著滇金絲猴,、小熊貓,、羚羊,、云豹,、金貓,、雷豹等國家級保護動物,，而且還生長著蘭花,、杜鵑,、龍膽草等360種名花奇卉和紅豆杉,、禿杉,、榧木,、珙桐等多種珍稀樹種,。維西蘭花更是一枝獨秀，其樹形優(yōu)雅,、花香幽久,，奇花,、名花倍出，深得愛蘭者的贊譽,。

蘭花屬于觀賞類植物,，并不具備藥用價值，也不能用于生活用途,。它主要用于室內(nèi)環(huán)境的裝飾,，開花時能散發(fā)奇特的香味，可以清新空氣和緩解居住者工作疲勞和壓力,。著名的花卉王國—荷蘭每年的花卉收入中,，“蘭花”占到了15%左右，而我國的“蘭花”出口收入在花卉產(chǎn)業(yè)中站的比例卻很低,。20xx年～20xx年間,，受社會喜愛“蘭花”人的買賣，維西“蘭花”價上升很高,。有許多全國各地的“蘭花”栽種著來到維西購買自己喜愛的蘭花品種,，他們的到來拉動了許多維西農(nóng)民種植蘭花和尋找新的蘭花的熱情，也推動了維西經(jīng)濟的發(fā)展和旅游業(yè)的擴張,。但是維西的蘭花交易市場建設(shè)的不完備,，許多買花人都是直接通過推銷人的介紹到花農(nóng)家中購買。由于山區(qū)道路建設(shè)質(zhì)量差和受信息傳播的限制,，許多花農(nóng)不了解自己家中蘭花的價值,，出現(xiàn)了很多上當(dāng)受騙，低價銷售的現(xiàn)象,。在假期中,，我到縣城幾個蘭花交易市場考察，到多家熟悉的花農(nóng)家中參觀,，了解到許多的知識和問題,。

在花價上漲的幾年之間，許多當(dāng)?shù)氐睦习傩找布尤氲教m花的栽培和交易中來,。山上的野生蘭花基本被人挖完,，每天早上許多農(nóng)民背著籮筐到附近山上，以前他們找的一般是菌子活著一些有用的藥材,，現(xiàn)在他們更希望的是能夠找到幾株蘭花,。不得不說蘭花改變了他們一些生活，也增加了他們收入,，但是短短的紀念之間,，山上的蘭花被洗劫一空，森林的精靈就這樣消失在經(jīng)濟的風(fēng)暴里,。維西的蘭花大多被購花者買走之后,，差的可能被丟掉,，好的帶到其它省市，當(dāng)?shù)氐奶m花相比以前大量減少,。再加上大多數(shù)花農(nóng)缺乏養(yǎng)花經(jīng)驗和技術(shù),，導(dǎo)致大量病蟲害的發(fā)生，蘭花已經(jīng)像其他珍惜動植物一樣需要保護,。盡管現(xiàn)在政府和許多養(yǎng)花人也認識到危機,，開始保護蘭花的行動中。受百姓觀念的限制,，不可否認蘭花對他們而言就意味著生活的提高,。但是花畢竟是自然地精靈，我們應(yīng)該愛護它們,，它們是大自然賜予我們至高無上的寶物,。

受全球金融危機的影響，維西的蘭花產(chǎn)業(yè)直接受到波及,，來維西買花的人少了,，蘭花的價格也下降很多，本地許多花農(nóng)投資出現(xiàn)虧本,，花農(nóng)手中大量積壓導(dǎo)致許多品種不是很好的蘭花不能得到系統(tǒng)耐心的照顧而死亡,。蘭花作為一種植物，它所具備的是觀賞價值ihe藝術(shù)價值,，而社會的人為炒作把花的價錢提的很搞,，就像沒有打好地基的高樓大廈是經(jīng)不住風(fēng)吹雨打，遲早會倒塌的,。許多人買花是為了送人,，達到一些不可告人的秘密而辱沒了蘭花的品質(zhì)，我覺得這是不好的一種社會現(xiàn)象,。

維西由于地理位置偏僻,，科學(xué)技術(shù)落后，很多有用的花卉,，藥材,，樹木沒有實現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn),，政府的扶持投入有些也未能真正用到農(nóng)民增產(chǎn)致富手上,。而導(dǎo)致許多貧困地區(qū)人民對國家和政府的政策產(chǎn)生誤解。我覺得要想使維西花卉產(chǎn)業(yè)真正做強,，做大,，不僅僅需要政府的投入，也不能聽天由命等蘭花再度被社會炒作,，我們需要的是自力耕生,，靠自己的雙手和現(xiàn)代化的生產(chǎn)管理技術(shù)把蘭花信函也實現(xiàn)恩正的現(xiàn)代化，綠色化的生產(chǎn),。通過這短短的20多天,，我發(fā)現(xiàn)了自己身上的不足，在今后的學(xué)校學(xué)習(xí)中,，更加努力的學(xué)習(xí)花卉方面的知識,，同時不斷完善身上的不足，為將來的工作打下堅實的基礎(chǔ),。

畢業(yè)實習(xí)報告 畢業(yè)實踐報告代寫篇四

學(xué)以致用——在實踐中認知所學(xué)到的知識

由于學(xué)校里要求我們進行一次暑期社會實踐的緣故,，我就在爸爸的安排下進入了一家環(huán)保工程安裝公司工作。而我的工作量也很小,，就是回答一些人家所咨詢的問題。當(dāng)然,，這種問題還是相對表面的,，不是太深入涉及專業(yè)領(lǐng)域方面的一些問題,。這項工作讓我學(xué)習(xí)到了一些說話的技巧,，因為將來踏入社會工作以后，一些靈活的說話技巧也是必須的,，當(dāng)然這并不意味著投機取巧,。

（１）熟悉公司運作模式

這次的實踐時間不長,，一共也就十天時間,，但這十天時間里，我受益匪淺,。而且,，實踐是一次對用人單位和實踐生都有利的人力資源安排制度，對接收實習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲備人力資源的措施,，可以讓其降低成本，大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的實踐生了解用人單位的文化和理念,，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽,。

而我所在公司也有著一定的企業(yè)文化,。他們所倡導(dǎo)的精神是：創(chuàng)新 激情 協(xié)作 誠信。公司愿景：珍愛環(huán)境 節(jié)約資源,。發(fā)展戰(zhàn)略：精確識別客戶需求,，打造三線矩陣，持續(xù)可盈利地滿足客戶需求,。公司使命：為客戶創(chuàng)造價值,。文化特質(zhì)：平和 感恩；快樂生活 快樂工作,。

精進模式是一項企業(yè)戰(zhàn)略,，是公司的商業(yè)模式，旨在滿足客戶要求,，為客戶創(chuàng)造價值,，同時推動公司的增長。公司一切活動以客戶為中心,，客戶的技術(shù)需求,，商務(wù)需求，愛好是公司一切業(yè)務(wù)流程的設(shè)計起點,。它為客戶提供的是能源解決方案,，價值鏈和客戶系統(tǒng)的經(jīng)濟性是公司的服務(wù)標(biāo)準。

在隨后的一周里,，我來到集團的子公司,，進行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽,，資料中多次提及公司的.經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語,，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤,。

接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作,，真就不知道如何起步,，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通,，因為我們是專門的銷售公司,，負責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他分公司的事,，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習(xí)生,，公司對我們并沒有十分嚴格的要求,，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓,，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制,，通過電話根本不能進行有效溝通,，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息,。

在一次與大學(xué)生比賽網(wǎng)外國公司駐中國辦事處的溝通中,，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中,，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題,，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商,，你必須給予準確到位的回答,，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意,，我遺憾的失去了一次非常好的機會,，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明,，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準備,，進一步準備之后，又重新進入了實際操作,，開始聯(lián)系客戶,，報價，談判等等,。從這些公司的日常事務(wù)中,，使我充分體會到身為一名職員的責(zé)任的重大與艱辛，同時也使我的語言表達能力得到了一定程度的提高，在一些專業(yè)領(lǐng)域的知識面得到了一定程度的拓展,。

在公司最后的幾天里,，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化,，仔細聆聽公司工作人員的介紹,，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊,，講求團隊力量的發(fā)揮,；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長。公司現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力,；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格,，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力,。

一 受益匪淺

這一次的實踐無疑在很大程度上提高了我的英語水平，尤其是外貿(mào)英語這一塊,，同時它涉及到了很多商務(wù)英語的知識,，無論是一些比較書面化或是比較口語化的商貿(mào)英語，在這一次的實踐活動中我都得到了很大的提升,，因為它對我將來的職業(yè)生涯有著很大的幫助,，使我在真槍實彈的演習(xí)中得到經(jīng)驗和教訓(xùn)。同時,，在另一方面它讓我切身體會到了,，這不是在大學(xué)校園里,，這是在社會上，說話的技巧和必要的技術(shù)應(yīng)該牢記在心。

一 需要改進的方面

這次十天的社會實踐給我真真實實地上了一趟課，在真實的環(huán)境中讓我體會到了工作的艱辛和樂趣。這也不是我的第一次社會實踐了,，但卻是我映像最深的一次。

這次的實踐，讓我明白了大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會，接觸社會,，了解社會，投身社會的良好形式,；是促使大學(xué)生投身改革開放,，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí),，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識,。這次的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將使我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層的感情,，拉進了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了自己的奮斗目標(biāo)。社會是另一個學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn)，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ),。,。陶淵明說過“盛年不在來，一日難再晨,。及時宜自勉,，歲月不待人?！毕Ｍ院筮€有這樣的機會,，讓我從實踐中得到鍛煉。

在成功結(jié)束實習(xí)后,，仔細總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)充分認識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

自身定位,，加強外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身,，并充分認識自己,，避免眼高手低，增加實際動手能力,，在社會這個大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)。同時,，我深刻體會到,，走出校門,，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗,，社會歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會,，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

畢業(yè)實習(xí)報告 畢業(yè)實踐報告代寫篇五

人生是由許許多多的第一次堆砌而成的,，對于大一師范新生的我而言,，第一次站上講壇，為學(xué)生們上課,，感覺是奇特的,。近一周的實習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣,，同時,，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué),。近一周的實習(xí)，現(xiàn)在回想起來,，短短的實習(xí)生活,，感覺可以說不錯，真的很不錯,。當(dāng)我漫步在實習(xí)的校園里,，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好?！薄袄蠋熀谩钡母杏X真好,，我有時覺得自己是不是被叫上癮了。呵呵,。,。

20xx年1月13日，我?guī)еo張而又期待的心情來到了雷城中學(xué),，開始了為期一周的教育實習(xí),。

這次的實習(xí)內(nèi)容主要包括以下兩個方面，分別是教學(xué)工作和班級管理工作兩部分,。其中教學(xué)工作涵蓋的內(nèi)容相當(dāng)廣泛,，不僅包括聽課,、備課、講課,、批改作業(yè),、試卷。由于實習(xí)的時間并不長,，只有短短一周,，但光是上述幾項工作要做好，亦絕非一件容易之事,。作為一名教師,，除了要做好教學(xué)工作之外，班級管理在教師生涯中也起著舉重若輕之功用,。記得第一天到學(xué)校報道時,，大四師姐就跟我說：“要當(dāng)老師，首先要從班主任這個工作學(xué)起……”經(jīng)歷了一周的實習(xí)生活,，讓我初嘗到身為人師的甜酸苦辣?，F(xiàn)在就讓大家跟這我筆端文字的游走，體味一下初嘗老師的辛酸和快樂,。

首先,，從教學(xué)工作說起，畢竟,，教學(xué)是教師職責(zé)之根本所在,，如果連教學(xué)也談不上，實在有愧于“教師”之名,。

（一） 見習(xí)聽課階段

雖在課余時間修讀國教育學(xué)和心理學(xué),。但書本上的知識畢竟是高度概括的理論化知識，與實際的操作應(yīng)用還是有一段距離的,。為此,，我花了極大一部分實習(xí)時間在聽課這個環(huán)節(jié)上。當(dāng)了15年學(xué)生,，聽課的經(jīng)驗可謂相當(dāng)豐富,，該怎樣高效率聽課學(xué)習(xí)，可是再熟悉不過了,。然而平日的聽課是為了學(xué)習(xí)老師所教授的知識,，但這次的聽課目的有別于以往，聽課身份也與別不同,。此次聽課是作為實習(xí)老師,，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗的老師們的教學(xué)方法：怎樣處理課堂秩序；怎樣引導(dǎo)學(xué)生思考；他們的提問方式,；他們的教學(xué)姿態(tài),；教學(xué)語言表達……等教學(xué)常規(guī)性知識。上述的教學(xué)常規(guī)知識雖說不上深奧難懂,，但要把他們靈活地運用到實際教學(xué)活動中卻蘊含著極大的學(xué)問,，如在教學(xué)過程中要根據(jù)學(xué)生的水平不同，以及班級氛圍的不同而適時調(diào)整教學(xué)策略,，用適當(dāng)?shù)慕逃址ú拍茏钪苯拥匕阎R傳授給學(xué)生,。除此之外，我還現(xiàn)了在當(dāng)前的教育制度改革中,，教師在教學(xué)過程中所發(fā)揮的職能也發(fā)生了改變,，教師在課堂上，老師不再是只顧傳遞知識,，現(xiàn)在要注重教學(xué)相長,，學(xué)生和老師要多溝通，要培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力,，老師在整個過程中充當(dāng)著引導(dǎo)作用,，目的是誘發(fā)學(xué)生獨立思考能力。通過了一周以來系統(tǒng)式的聽課學(xué)習(xí),，初步領(lǐng)略到教學(xué)從新課導(dǎo)入,，識字詞，深入課文內(nèi)容,，復(fù)習(xí)鞏固這幾個環(huán)節(jié)中,，教師運用不同的方式誘導(dǎo)學(xué)生思考學(xué)習(xí)，從而掌握一定的知識內(nèi)容,。除此之外,，駕馭課堂，管理課堂紀律也大有學(xué)問,，要使同學(xué)們很好地學(xué)習(xí)必須建立在良好的紀律上。這點對于小學(xué)教育尤為重要,。最后,，控制授課時間，把握教學(xué)節(jié)奏,，有助學(xué)生對知識的消化理解,。

（二） 課堂教學(xué)階段

在這實習(xí)周里面，我一共上過一節(jié)公開語文課,，監(jiān)考兩節(jié)課,，參與批改語文英語數(shù)學(xué)三個科目的作業(yè)本和摸底測試卷。通過時間才明白自己的不足,，亦通過這次,，明確了自己的努力發(fā)展方向,。

1、 英語復(fù)習(xí)鞏固測驗,，初次監(jiān)考,，錯誤頻出。

開學(xué)的第一天,，為了測試學(xué)生假期的學(xué)習(xí)情況,，該校實習(xí)隨堂復(fù)習(xí)鞏固測評。指導(dǎo)老師讓我監(jiān)考三年一班,。一進課室,，只見亂哄哄的一片，許多學(xué)生由于對我不熟悉,，于是開始肆無忌憚起來,。開學(xué)第一天，就拋給我一個難題,，由于從來沒接觸國此方面,，于是當(dāng)時有點措手不及，不知如何控制課堂紀律,。雖然經(jīng)過我一番努力之后,，同學(xué)們最終還是安靜下來，但依然有個別同學(xué)交頭接耳,?？吹竭@一現(xiàn)象，我不禁思考起該如何去控制課堂紀律,，控制學(xué)生情緒這個問題,。如果一個老師連駕馭課堂的能力都不具備，我想他的教學(xué)效果鐵定大打折扣,。所以要當(dāng)一名稱職的教師就要從駕馭課堂上學(xué)起,。基本上,，所有的學(xué)生都是畏懼有威嚴的老師,，所以面對學(xué)生時，要嚴肅認真,，營造一種良好的課堂氛圍,。對于這次監(jiān)考中，以下有幾點問題處理的不當(dāng),，處事還不夠成熟,，學(xué)生氣還比較濃，現(xiàn)場控制能力還需進一步加強。如收試卷的時候,，我讓組長收完然后交給我,，結(jié)果教室又因此而喧鬧起來，毫無紀律而言,。后來指導(dǎo)老師告訴我,，作為教師應(yīng)該善于培養(yǎng)學(xué)生獨立能力，只要把事情交待給科代讓她組織同學(xué)交卷就可以了,。聽完導(dǎo)師的教誨后,，我才恍然大悟。心里暗暗想著以后在實際工作上一定要好好注意,。雖然監(jiān)考只是短短的四十分鐘,，對與我來說去是非常難熬，由于自己處事不當(dāng),，造成課堂紀律混亂,，沒有起到教師的實質(zhì)作用。通過這次監(jiān)考,，讓我重新思考著如何發(fā)揮管理職能作用,。

2、 一堂語文公開課,，揭示著自己教學(xué)的不足以及今后努力的方向

別看一節(jié)課才短短40分鐘,，然而對于一名老師來說卻是一場漫長的準備。為了上好一節(jié)課,，老師要在課前做好一切資料準備,，設(shè)計好教育實施方案，試講等前期備課工作,，最后經(jīng)過精心準備的課才能完整地展現(xiàn)在學(xué)生面前,。

⑴備課。并不是單純地看看課本和教學(xué)參考,，然后隨便寫一下教案便萬事大吉了,。以前，我對備課的了解,，就是老師把課文看熟了,，然后背一下教案，就可以輕易地上課,。但是要面對真正的學(xué)生時，備課是要考慮很多方面的,。這是我從實際的教學(xué)過程中以及向資深老師借鑒的經(jīng)驗得來的,，大體上，備課包括以下幾個方面：

a、 備課本,，即熟悉教材,。因此教材是教學(xué)的根本，因此作為老師一定要熟悉教材,，字斟句酌,，力求從教材中發(fā)掘更多適合學(xué)生學(xué)習(xí)的知識點，以及幫助學(xué)生掌握課文的突破口,。除了熟悉將要授課的課文內(nèi)容外,，還要善于從中發(fā)掘課本中相似點，以便學(xué)生可以學(xué)會只是遷移的同時,，鞏固已學(xué)知識,。

b、 備教學(xué),。備課本雖然可以把教學(xué)重點,、難點整理除了，但是這些都是課堂內(nèi)容的實質(zhì)部分,，要通過哪種方式把所有內(nèi)容串聯(lián)起來,，才是授課的關(guān)鍵。因此,，作為老師一定要把整個教學(xué)方案,，包括教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)重點,，難點,，教學(xué)流程等內(nèi)容詳細寫下來。在心中形成一個整體的思路,，講課時便可以根據(jù)這個教案而適當(dāng)現(xiàn)場發(fā)揮,。

c、 備學(xué)生,。學(xué)生在整個教學(xué)中為一個主體,。誘導(dǎo)學(xué)生形成自主學(xué)習(xí)，獨立思考的習(xí)慣,，以及掌握課本基礎(chǔ)知識,，實際能自如地運用是我們教學(xué)的最終目標(biāo)。由于,，教學(xué)過程主要面向?qū)W生,，因此在教學(xué)之前要了解學(xué)生的知識水平以便深入擴展。其次針對不同班級的風(fēng)格實施不同的教學(xué)方案,。要善于設(shè)計問題,，引導(dǎo)學(xué)生思考,。在備課過程中應(yīng)盡可能把學(xué)生出現(xiàn)狀況納入考慮中應(yīng)盡可能把學(xué)生出現(xiàn)狀況納入考慮中。盡可能利用學(xué)生自己的理解巧妙地引入到所學(xué)的內(nèi)容中去,。

完成所有備課工作后,，便可以“披荊上陣”。進行實際的課堂教學(xué),。

畢業(yè)實習(xí)報告 畢業(yè)實踐報告代寫篇六

該生綜合素質(zhì)較好,，愛崗敬業(yè)，工作能力強,，有一定的工作組織能力,，能和同事友好相處，短短實習(xí)工作期間,，是個出色的教學(xué)能手,，相信會在今后的工作中，取的出色的成績,，實習(xí)單位指導(dǎo)老師鑒定實習(xí)生社會實踐報告導(dǎo)師評語,。

該學(xué)生實習(xí)期間工作認真，勤奮好學(xué),，踏實肯干,，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教,，善于思考,，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議,，可以虛心聽齲在時間緊迫的情況下,，加時加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去,，保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。同時，該學(xué)生嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度,，實習(xí)期間,，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象,，并能與公司同事和睦相處,，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。

熱情,、主動,、積極。對事物保持高度的好奇與興趣,，虛心求教并勇於建言,。隨時調(diào)整自己,，力求成長、盡善,。積極爭取已完成實習(xí)規(guī)定的任務(wù)，實習(xí)報告符合標(biāo)準,，達到實習(xí)目的,。

實習(xí)單位指導(dǎo)老師鑒定評語（范例）實習(xí)單位指導(dǎo)老師鑒定評語（范例）

勤奮好學(xué)，遵守廠規(guī)廠紀,，帶來先進管理理念,。工作能力及專長在不斷的社會實踐中，自己以認真敬業(yè),，責(zé)任心強,，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅決得到了各實習(xí)單位的認可,。

在短短的實習(xí)期內(nèi),，用他們的實際行動，給山莊全體工作人員留下了深刻的印象

該生綜合素質(zhì)較好,，愛崗敬業(yè),，工作能力強，有一定的工作組織能力,，能和同事友好相處,，短短實習(xí)工作期間，是個出色的教學(xué)能手,，相信會在今后的工作中,，取的出色的成績。

該學(xué)生實習(xí)期間工作認真,，勤奮好學(xué),，踏實肯干，虛心好學(xué),。善于思考,，能夠舉一反三。,。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去,，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時,，該學(xué)生嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度,，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象,，并能與公司同事和睦相處,，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定實習(xí)生社會實踐報告導(dǎo)師評語。

***同學(xué)在我部實習(xí)期間,，態(tài)度端正,，學(xué)習(xí)踏實，工作認真,，注重理論和實踐相結(jié)合,，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實際工作中，在我部“重慶熱線”實習(xí)時能創(chuàng)造性,、建設(shè)性地并能獨立開展工作,；能吃苦耐勞，工作責(zé)任心強,，注重團隊合作,，善于取長補短，虛心好學(xué),，具有一定的開拓和創(chuàng)新精神,，接受新事物較快，涉獵面較寬,，在計算機通訊領(lǐng)域不斷地探索,，有自己的思路和設(shè)想實習(xí)生社會實踐報告導(dǎo)師評語。

畢業(yè)實習(xí)報告 畢業(yè)實踐報告代寫篇七

xx年7月6日到8月7日到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進行了為期一個月的暑期社會實踐實習(xí),。

寧波海曙啟瑞展覽有限公司是一家致力于促進國際營銷渠道建設(shè)的專業(yè)貿(mào)易服務(wù)機構(gòu),。公司本著以信為本、開拓創(chuàng)新的理念,專注于展會全程的每一個細節(jié),幫助企業(yè)獲得信息競爭優(yōu)勢,幫助企業(yè)參與國際競爭,幫助企業(yè)建立國際營銷渠道,。

啟瑞展覽以專業(yè)務(wù)實的服務(wù)和開拓創(chuàng)新的工作,正逐步建立在世界各地建立自己的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。公司與中國各地政府部門、貿(mào)促會系統(tǒng),、外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng),、商會、各行業(yè)協(xié)會,、國際展覽公司,、各種媒體等進行了友好廣泛的合作。主要業(yè)務(wù)涉及東南亞,、歐洲,、中東、美國,、南美,并在東南亞,、非洲、中東,、南美等國外新興市場的開拓取得了良好成績,。目前,啟瑞在德國,、英國、荷蘭,、美國,、俄羅斯、韓國,、新加坡,、日本、泰國,、馬來西亞、巴基斯坦,、黎巴嫩,、非洲加納、尼日利亞有著良好的合作伙伴,。

寧波啟瑞展覽有限公司,啟瑞：啟,開也,；瑞,以玉為信也。公司將以誠信樹業(yè),為每一位的啟瑞客戶開啟更美好的明天,。公司以長三角經(jīng)濟圈為啟瑞展覽發(fā)展的基礎(chǔ),。用專家型的服務(wù),專業(yè)化的操作,幫助企業(yè)建立國際營銷渠道,成為企業(yè)最佳的商務(wù)合作伙伴,努力搭建國際貿(mào)易交流平臺。公司主要營業(yè)范圍是：組織國內(nèi)大型展覽,、組織國內(nèi)企業(yè)參加國際展會,、國際市場考察、為企業(yè)進行產(chǎn)品推廣服務(wù),、提供專業(yè)買家數(shù)據(jù)服務(wù),、提供海外市場資訊服務(wù)。

理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活,？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當(dāng)中去,更好的為社會服務(wù),？這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實踐相結(jié)合,為了過一個有意義的假期,很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門,參加到各行各業(yè)的實踐當(dāng)中去,用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù),讓實踐來檢驗自己所學(xué)的理論知識,。選擇到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進行暑期社會實踐實習(xí),也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會實踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會,。

這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會。我們的工作,首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息,所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料,在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點符號是否正確等,同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作,。其次,我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送,并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展項目信息,同時還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會展項目相關(guān)的信息和會展項目所在國家的經(jīng)濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處,。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們所代理的會展項目,既電話營銷。

在激烈的市場競爭中,有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式,正越來越多地為眾多企業(yè)所采用,且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義,。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式,在今天這個時期都已經(jīng)被很多的人認為是一種過時的,太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式,。但是無論怎么說,時尚也好,過時也罷,縱觀現(xiàn)實,電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。

電話營銷即通過使用電話,、傳真等通信技術(shù),來實現(xiàn)有計劃,、有組織,、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度,、維護顧客等市場行為的手法,。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶,及時搶占目標(biāo)市場,也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業(yè),電話營銷有不同的側(cè)重點,。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案,。

畢業(yè)實習(xí)報告 畢業(yè)實踐報告代寫篇八

我就要走上社會了，離開生活四年的大學(xué)校園了,，一時我有一點不舍,，可是這又能怎么樣呢，聚散總有時,，只能期望自己將來的生活比現(xiàn)在還要好,，那樣的生活才是進步，才是更有意義的生活,。

回想畢業(yè)之前兩個月的教師實習(xí),，我一直難以忘懷。十年樹木,，百年樹人,。”四年來,，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀師范大學(xué)生為目標(biāo),，全面嚴格要求自己，不斷追求進步,，不斷完善自己,，不斷超越自己。

近兩個月的實習(xí),，使我真正體會到做一位老師的樂趣,，同時，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐,，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué),。近兩個月的實習(xí)，現(xiàn)在回想起來,，短短的實習(xí)生活,，感覺可以說不錯，真的很不錯,。當(dāng)我漫步在實習(xí)的校園里,，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好。”“老師好”的感覺真好,，我有時覺得自己是不是被叫上癮了,。呵呵。

近兩個月的實習(xí),，令我感慨頗多,。我實習(xí)的班級是二年級201班，一大群八,、九歲的小孩子,，又可愛，又活潑,，又好動,，又調(diào)皮。記得我剛到課室的第一天,，下午就有的同學(xué)送了自己畫的畫給我,。我非常感動。

聽了一周的課之后,，我開始走上講臺，開始了自己的第一篇“處女作”,。當(dāng)然,，剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強,，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出,，講課順序不清，師生配合不夠默契”等等,。針對出現(xiàn)的問題,，指導(dǎo)老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí),，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點,。幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子,，有的是朋友般的親切交談,。

為了彌補自己的不足，我嚴格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求,，認真仔細地備好課,，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí),，多多向人請教,，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。

在上課的過程中,，我遇到了許多困難：譬如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首,。當(dāng)時有人建議我使用強制的方法。如罰站,、罰蹲等,。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序,。然而,，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理,。作為教育工作者,，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系,。而且教師要把自己當(dāng)成活動中的一員,，是學(xué)生們的良師益友。我取得的教學(xué)效果還不錯,，有幾個很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時認真多了,，還積極舉手回答問題。

八、九歲的小孩子很好動,，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差,，影響教學(xué)效果。為了改善這種情況,，我給每個小組在黑板上加小紅花，哪個小組認真聽課，就給哪個小組加小紅花,，這種方法取得的效果果然好,。以前常常因為學(xué)生在下面開小差,，我喊破嗓子都沒辦法控制,，現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了,。

俗話說：“知之者不如好知者,，好知者不如樂知者,?！迸d趣對于一個小學(xué)生來說是至關(guān)重要的,。我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來,，使他們在快樂中主動學(xué)習(xí),。無論是上語文還是數(shù)學(xué),，我都采取以學(xué)生為主，老師為輔的教學(xué)方式,，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問為主,，然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師的角色講評，我再加以補充、糾正。因為課堂都是以學(xué)生講為主，充分調(diào)動了他們學(xué)習(xí)的主動性和積極性，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式,。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。

小學(xué)二年級的學(xué)生喜歡炫耀自己,，于是我根據(jù)他們的個性和年齡特點,，非常注重鼓勵他們。只要他們答完問題,，我都用鼓勵性的語言對他們說：“真好”,、“真響亮”、“還不錯”等等,。他們得到老師的贊揚,，積極性提高了,，久而久之,，就養(yǎng)成了敢于舉手回答問題的習(xí)慣了，而且，同學(xué)回答問題很好的,，我就叫所有的同學(xué)用“棒,、棒,、你真棒,！”的激勵話語來鼓勵他們,，這樣，充分活躍了課堂氣氛,，學(xué)生情緒飽滿,，起到了很好的教學(xué)效果。

批改作業(yè),，糾正學(xué)生的錯誤是非常重要的,。我在糾正學(xué)生每個錯誤的時候,，寫上激勵的評語,，并在評語中強調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情況加以勉勵之,，開導(dǎo)之,。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明,。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機會,，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學(xué)生,，我會輔導(dǎo)他們,，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者,，就是要有這樣的耐心,，才能把學(xué)生的缺點糾正過來。

整個實習(xí)期間,，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷,。由于二年級的學(xué)生都還小，自我組織和約束能力都還很差,，特別是后進生更差,。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應(yīng)該怎樣做,。我特別注重對后進生的工作,，要實現(xiàn)“沒有教不好的學(xué)生”的教育理想，因為我相信沒有教不好的學(xué)生,，只有教不好的老師,，因此，我非常注重我自身素質(zhì)的提高,。在這方面,，我絕不訓(xùn)斥他們，而是耐心地教育他們，跟他們聊天,，了解他們,，對癥下藥。制造機會讓他們參加班里的活動,，讓他們知道,，老師是重視他們的。學(xué)習(xí)成績好只是孩子健康成長的一個方面,，不能因為成績不理想就懷疑孩子的能力,，因為才能是多方面的。在我的的悉心努力下,，班里的幾位后進生成績都有了顯著的進步,，他們以前考試從不及格的，在接下來的語文和數(shù)學(xué)2個單元測驗都及格了,。從中我深深體會到,，對那些后進生不能只是一味地訓(xùn)斥，罰站,，罰蹲,，而要了解他們的內(nèi)心世界，對癥下藥,。