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led燈商業(yè)計劃書篇一

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姓名：池增輝

學號：2012510365

一、前言..1 二,、營銷策劃的目的........1 三、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新........1 四,、營銷環(huán)境分析..2（一）機會分析.........2（二）市場威脅.........2（三）我們的優(yōu)勢.....2（四）我們的劣勢.....2 五,、市場定位........3（一）消費者分析.....3（二）目標市場.........3（三）市場定位.........3 a

六、市場營銷策略4 （一）競爭戰(zhàn)略.........4（二）產(chǎn)品策略.........4（三）價格策略.........4（四）渠道策略.........4（五）推廣策略.........4

一,、前言

能源危機,、溫室效應以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識,。

led,，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比,，具有大幅度節(jié)電,、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻,，因此正越來越受到世界各國的青睞,，我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠,?？梢灶A見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強以及對led照明產(chǎn)品認知度的提高,，led照明在我國全面推廣應用,、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在a

我國具有廣闊的市場前景,。

二,、營銷策劃的目的此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點,，提高目標消費者對品牌及產(chǎn)品的認知度,，培養(yǎng)目標消費群體對產(chǎn)品的消費和使用習慣，擴大市場占有率,，提升知名度,，樹立高端品牌形象，進而為全面進軍其他城市做好準備

三,、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新

led,，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件,，它的出現(xiàn),，為人類提供了真正高效、節(jié)能,、綠色環(huán)保的新光源,，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：

（一）節(jié)能省電

同樣照度下,，led照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上,，比白熾燈節(jié)電更達90%以上，節(jié)省電費,；

（二）壽命超長,，節(jié)省維護費

led照明燈使用壽命超長，普遍可達40000----100000小時,，是普通日光燈的十倍以上,，大大延長了照明產(chǎn)品的更換周期，為用戶節(jié)省維護費,；

（三）健康護眼,，生理舒適性高

led芯片是直流工作，無頻閃，不會對人的眼睛造成傷害,，對長時間處于led光源下的人員不會產(chǎn)生眼睛疲勞,、精神緊張等不適感，同時,，led光線質(zhì)量高,，基本無輻射,，顯色性高,，物體顏色真實度高，不會對人的眼睛造成損害,；

（四）綠色環(huán)保

與白熾燈和熒光燈不同,，led照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不需添加“汞”，不需要充氣,，也不需要玻璃外殼,，抗沖擊性好，便于運輸,，回收不會對環(huán)境造成污染,，a

非常環(huán)保，被稱為“綠色能源”,；

（五）安裝兼容性好

led照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈,、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容,，無需更換燈座,，即可方便地替換原有燈具。

此外,，led還具有發(fā)光指向性強,、響應速度快、光譜可控等特點,，使得led可應用于各種有不同光照要求的場合,，同時，led采用低壓直流驅(qū)動,，使得led可方便地與數(shù)字化應用結(jié)合,，實現(xiàn)照明智能化。

四,、營銷環(huán)境分析

（一）機會分析

1.政府對節(jié)能減排的積極推進為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機會

2.百姓節(jié)能減排意識的提升及對led照明產(chǎn)品的認知度提高為led照明的市場開拓奠定了觀念基礎(chǔ)

3.人民收入提高,，追求更高的生活質(zhì)量

4.國內(nèi)led照明市場尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間 （二）市場威脅

企業(yè)魚龍混雜,，低水平價格競爭將嚴重影響行業(yè)發(fā)展

2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進軍led照明產(chǎn)品,，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅 3.市場對led照明產(chǎn)品認知尚不足，投入巨大資源充當市場教育者，有可能給他人做嫁衣

照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高,，讓消費者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度

（三）我們的優(yōu)勢 1.技術(shù)創(chuàng)新能力強

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2.成本優(yōu)勢

成熟的技術(shù),，完善的質(zhì)量控制體系及高效率的生產(chǎn)管理，帶來成本節(jié)約優(yōu)勢,，使本企業(yè)產(chǎn)品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間

（四）我們的劣勢

1.相對于philips,、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè),，我們的品牌知名度不高,；

2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度,、全面的廣告推廣

五,、市場定位

（一）消費者分析

按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明,。通用照明一般指辦公,、生活照明，特殊照明通常指市政道路,、景觀,、商品陳列展示、車燈等照明,。

通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶,。

（1）平時照明電費支出較大，對電費比較敏感

（2）對自己或家人健康（保護視力,、防輻射等）比較關(guān)注（3）開放,，追求時尚，比較容易接受新生事物

（4）對價格較不敏感（二）目標市場

根據(jù)以上分析,，我們選擇的目標市場也包括兩部分：

1.企業(yè)用戶,，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)（如子廠、服裝廠）,、超市,、商鋪、物業(yè)公司為重點,。

2.家庭用戶,，包括 （1）年輕白領(lǐng)

年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強,，對個人空間裝飾要求潮流與個性,，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購買力,。

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（2）年齡在25—45歲中高收入家庭

受過較好教育,、家庭觀念強,、關(guān)心家人健康、愛護孩子,、追求生活品味和質(zhì)量,、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征,。

（三）市場定位 1.產(chǎn)品定位

對上述企業(yè)用戶市場,，我們重點以led燈具的“節(jié)能”特性為市場切入點，強調(diào)我們的產(chǎn)品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)省運營成本的環(huán)保燈具”,。

對家庭用戶,，則重點以led燈具的“生理舒適性、保護視力,、安全環(huán)?！碧匦詾槭袌銮腥朦c，強調(diào)我們的產(chǎn)品是健康,、時尚生活的象征。

2.品牌定位

采取比附策略,。在品牌宣傳中,，要突出我們的優(yōu)勢，強調(diào)我們是“l(fā)ed照明燈具”的專家,，避開與phillips,、佛山照明等品牌的正面碰撞，但又起到跟名牌比附的效果,。

六,、市場營銷策略

（一）競爭戰(zhàn)略

提高品牌在國內(nèi)市場的知名度和市場占有率是公司發(fā)展的重大戰(zhàn)略，在廣州市場推廣的成敗關(guān)系到公司戰(zhàn)略是否能順利實現(xiàn),，因此,，此次推廣應給予高度重視，應由企業(yè)戰(zhàn)略決策高層統(tǒng)一部署,，主要傳遞led節(jié)能燈綠色環(huán)保的理念,，展示高效節(jié)能、超長壽命,、安全可靠,、品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品優(yōu)勢。

二）產(chǎn)品策略

企業(yè)用戶目前使用最多的照明燈具是普通日光燈（熒光燈）,，另外,，一些店鋪中，吸頂燈,、射燈的使用也比較多,，因此,，對企業(yè)用戶有針對性地提供9w、15w,、18wled日光燈,，（其照度分別相當于30w、40w,、50w普通日光燈）,，以及射燈、吸頂燈,、球泡燈,，可以方便地替換原照明燈具，無需更換燈座,，推廣中突出a

其節(jié)能,、免維護的特性。

家庭用戶目前主要使用熒光節(jié)能燈及白熾燈,，針對家庭用戶我們主推3w,、5w球泡燈（其照度相當于節(jié)能燈9w、15w）,，對于有特殊裝修要求的家庭,，我們還可以推出吸頂燈和射燈，同時,，配以風格化燈具,，還可為家庭提供各種臺燈，增加差異化產(chǎn)品,，主要以“護眼環(huán)保,、無輻射、省電”為主賣點,。

（三）價格策略

價格整體水平定位于市場中高檔水平,，使消費者產(chǎn)生“價高質(zhì)優(yōu)”的消費心理，以樹立高端品牌形象,，但在具體定價時,，采用低價滲透和尾數(shù)定價策略，即同類高端產(chǎn)品中的低價,，以期迅速搶占市場,，擴大廠商的品牌影響。

（四）渠道策略

我們采用“實體體驗店”+“零售終端”+“特許經(jīng)營商”+“網(wǎng)店直營”的渠道組合模式,。

1.實體體驗店

在廣州各區(qū)建立若干家實體體驗店,，其核心功能是品牌展示、產(chǎn)品展示和宣傳,、提供客戶體驗條件,、批發(fā)零售及售后服務,。

2.零售終端

配合各類促銷活動，我們將在各大商超,、便利店,、位于居民小區(qū)附近的五金店等零售終端進行大面積高密度鋪貨，以增加商品的可見性和購買便利性,。

3.特許經(jīng)銷商

經(jīng)銷商的核心功能為渠道分銷,、面向企業(yè)用戶推廣產(chǎn)品。公司通過授權(quán),、培訓,，以及廣告及促銷支持，使我公司產(chǎn)品較快滲透入企業(yè)用戶市場,。

4.網(wǎng)店直營

建立企業(yè)官方網(wǎng)站,，并在主流電子商務平臺建立網(wǎng)上商店，網(wǎng)上購物方式適合我們的目標消費人群,，同時,，網(wǎng)站還承擔著宣傳教育、知識普及的重要任務,。

（五）推廣策略

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1.廣告宣傳方式

產(chǎn)品宣傳采取以下組合：寫字樓廣告 + 公交車車身廣告 + 電視專欄節(jié)目廣告 +人員宣傳 + 海報/pop展示 + dm + 電子郵件 廣告主題：“正本照明,，點亮節(jié)能環(huán)保健康新生活”，副主題：“正本照明,，led照明先驅(qū)”。廣告詞以產(chǎn)品的性質(zhì)及企業(yè)品牌定位作為構(gòu)思的中心,，首先是亮出自己的品牌,，然后突出“節(jié)能”、“環(huán)?！?、“健康” 這三個關(guān)鍵詞。既描述出我們的產(chǎn)品及性質(zhì),，又能表達出我們的節(jié)能理念---節(jié)能應該貫徹到生活中的最小處,。

2.推廣策略

（1）推廣擬達到四個階段性目標：

第一階段，預熱展示：預熱階段以展示為主,，主要通過廣告宣傳引起消費者對產(chǎn)品和品牌的初步映象

第二階段,，體驗認知：本階段以認識為主，主要通過體驗活動,、宣傳引起大眾關(guān)注,、初步了解及嘗試購買

第三階段，教育引導：通過多種組合引導大眾對產(chǎn)品和品牌的深入認識 第四階段,，增進購買：通過各種促銷活動,，促進消費者購買,，提高產(chǎn)品銷量。

2）上市推廣策略

第一階段：舉行l(wèi)ed照明燈展

將在天河體育廣場舉行幾場別開生面的燈展,，租借場地,，設計舞臺led背景，邀請專業(yè)商業(yè)主持人到活動現(xiàn)場做主持,，推銷產(chǎn)品理念,，打響led節(jié)能環(huán)保護眼的理念，在活動現(xiàn)場將有有獎知識競答贏取led高端產(chǎn)品和獎金的互動活動,，邀請媒體參加,，做商業(yè)報道。登報,，雜志等,。全程微博跟蹤

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舉辦地點：商業(yè)區(qū)的展示大廳

展示內(nèi)容：各種形狀、各種顏色燈具

邀請嘉賓： 公司高層,。當?shù)刂饕砩毯椭髁髅襟w 第二階段：路演

主要采取現(xiàn)場展示推廣的方式,。周末在目標小區(qū)和人群聚集的公共場所例如中大北門，花城匯,，石牌路段等等設展示臺,，進行產(chǎn)品宣傳展示，同時配合現(xiàn)場促銷,，連續(xù)若干周,。需要強調(diào)的是，產(chǎn)品在零售點的上架必須先于推廣活動,，實現(xiàn)產(chǎn)品的市場可見性,。

路演目的：通過消費者的親身體驗，讓他們對led燈的性能,，使用情況有進一步的認識,、了解。

路演地點：各大城市廣場

路演時間：2012年11月到12月,，每站舉行一天,。

路演內(nèi)容：有唱歌、舞蹈的表演,，現(xiàn)場提供咨詢,，開展有獎回答，還現(xiàn)場體驗led燈和普通燈具的不同,。

第三階段：led燈具知識競賽

活動目的：通過比賽引導消費者對產(chǎn)品和品牌深入認識,，達到教育的效果?；顒有问剑阂栽嚲淼男问?，在規(guī)定的時間內(nèi)作答,，左后評分。以分數(shù)的高低決定勝負,。

參賽者：有興趣者都可以,。

活動時間：2012年12月到2013年1月 活動地點：會議大廳 第四階段：各種促銷活動

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線下銷售促進配合現(xiàn)場營業(yè)推廣活動進行，可采用買贈,、價格折扣,、集郵兌獎（即在一些報紙或者是雜志上面的不同角落上面寫上“正本照明”等字樣。消費者收集齊了這4個字樣就可以兌換獎品）等形式,；

線上銷售促進選擇節(jié)假日（圣誕,、元旦）組合促銷，可采用買贈,、免運費,、xx元秒殺、雙倍積分的形式,，這對家庭用戶有很大的吸引力,。

除此之外，利用博客,、微博,、論壇在網(wǎng)絡上傳播促銷信息

目的：向大眾傳播我們的促銷信息，促使大眾的購買,，增加我們產(chǎn)品的銷量,。

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led燈商業(yè)計劃書篇二

戶外led策劃書

??平桿，橫向水平桿計算,，腳手架為ф48×3.5的q235—a鋼管其抗剪承載力為：

[v]=afv/k1=489.3mm2×120n/mm2/2.0=29.36kn

一般縱向橫向水平桿上的荷載由一只扣件傳遞,，一只扣件的抗滑承載力設計值只有8.0kn遠小于[v]，故只要滿足件的抗滑力計算條件,，桿件抗剪力也肯定滿足。

（2）立桿的穩(wěn)定性不組合荷載時：

n/￠a≤f

組合風荷載時：

n/￠a＋mw/w≤f

立桿的軸力設計值n,，公式計算不組合風荷載時：

n=1.2（ng1k＋ng2k）＋1.4σnqk

組合風載時：

n=1.2（ng1k＋ng2k）＋0.85×1.4σnqk

由風荷載設計值產(chǎn)生立桿段彎距：

mw=0.85×1.4mwk=0.85×1.4wklah/10

立桿基礎(chǔ)底面的平均壓力應滿足: 1

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p≤fg

地基承載力設計值應為:

p=n/a

根據(jù)《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》(g b j 9)的規(guī)定,以及查表數(shù)字計算，現(xiàn)場建筑物造型結(jié)構(gòu),，《建筑施工扣件鋼管腳手架安全技術(shù)規(guī)范》搭建安全使用腳手架,。

五、安全管理

（1）腳手架搭設人員必須是經(jīng)過按現(xiàn)行國家標準《特種作業(yè)人員安全技術(shù)考核管理規(guī)則》g b 5 0 3 6考核合格的專業(yè)架子工,。上崗人員應定期體檢,，合格方可持證上崗。

（2）搭設腳手架人員必須戴安全帽,、系安全帶,、穿防滑鞋,。

（3）腳手架的安全檢查有維護，應按規(guī)范規(guī)定進行,。安全網(wǎng)應按有關(guān)規(guī)定搭設和拆除,。

（4）在腳手架使用期間，嚴禁拆除下列桿件：

①主節(jié)點處的縱,、橫向水平桿,，縱、橫向掃地桿,；

②搭設腳手架時,，臨時通道應防止墜物傷人的防護措施。

③在腳手架上進行電,、氣焊作業(yè)時,，必須有防火措施和專人看守。

④工地臨時用電線路的架設及腳手接地,，避雷措施等,，應按現(xiàn)行

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行業(yè)標準《施工現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范》（j g j 4 6）的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

⑤搭拆腳手架時,，地面應設圍欄和警戒標志，并派專人看守,，嚴禁非操作人員入內(nèi),。

六、拆除

（1）拆除腳手架前的準備工作應符合下列規(guī)定：

①應全面檢查腳手架的扣件連接,、連墻件,、支撐體系等是否符合結(jié)構(gòu)要求；

②應根據(jù)檢查結(jié)果補充完善施工組織設計中的拆除順序和措施,，經(jīng)主管部門批準后方可實施,；

③應由單位工程負責人進行拆除安全技術(shù)交底；

④應清除腳手架上雜物及地面障礙物,。

（2）拆除腳手架時應符合下列規(guī)定：

①拆除作業(yè)必須由上而下逐層進行,，嚴禁上下同時作業(yè)；

④當腳手架采取分段,、分立面拆除時,，對不拆除的腳手架兩端，應按規(guī)范的規(guī)定設置連墻件和橫向斜撐加固,。

（3）卸料時應符合下列規(guī)定：

①各構(gòu)配件嚴禁拋擲至地面,；

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②運至地面的構(gòu)配件應按本規(guī)范的規(guī)定及時檢查、整修與保養(yǎng),，并按品種,、規(guī)格隨時碼堆存放。

設計方案說明

經(jīng)過現(xiàn)場實際考察尺寸確定后,，我們將玻璃窗拆除選擇鑲嵌掛壁式安裝方式,，顯示屏凈尺寸為長5.6米*高3.04。包邊尺寸為5公分,，整體做到與墻體外立面達到平衡水平,，同時確保了寬度尺寸與現(xiàn)場實際尺寸一致性。

1.鋼結(jié)構(gòu)流程

(1)原幕墻拆除: 搭腳手架→測量→定位→拆除

（2）鉆孔流程：測量→定位→鉆孔→清孔→植筋→試驗（根據(jù)相關(guān)規(guī)范規(guī)定）→下道工序

（3）鋼結(jié)構(gòu)制作與安裝流程：測量→放樣→下料→制作→安裝→固定→校正→焊接→框架安裝→裝飾

2． 質(zhì)量保障

(1)此結(jié)構(gòu)所選用的鋼材必須有出廠合格證及原始資料,，同時要求進廠的鋼材必須經(jīng)復試合格后方可使用,。

(2)選擇性能良好，使用功能齊全的加工設備,。

(3)焊條應具有出廠合格證或材質(zhì)報告,，要求電焊條使用前應用烘

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干箱進行烘干,，使用埋弧焊接選用的焊絲及焊劑必須與所用的母材相配套,。

(4)此鋼構(gòu)件制作完成后需進行除銹，要求除銹后24小時之內(nèi)涂上底漆,，底漆采用噴刷,，要求保證油漆的漆膜厚度滿足設計要求。

(5)所有操作人員必須嚴格按技術(shù),、質(zhì)量,、安全交底內(nèi)容執(zhí)行，要求焊接人員必須持證上崗,。

(6)為保證制作精度,，鋼構(gòu)件下料時要預放收縮量，預放量視工件大小而定,，一般工件在40-60mm,，重要的又大又長的工件要預放80-100mm。

(7)制定合理的焊接順序是不可少的,，當幾種焊縫要施焊時,，應先焊收縮變形較大的橫縫，而后焊縱向焊縫,，或者是先焊對接焊縫而后再焊焊角焊縫。

(8)焊接型鋼的主焊縫應在組裝加勁肋板零件之前焊接,。主焊縫的焊接順序應按焊后變形需要考慮其焊接順序應交錯進行,。

3.2 安裝工藝參數(shù)及注意事項

安裝平整度

在安裝工程前，采用掛線和吊線錘相結(jié)合的方法檢查豎向構(gòu)件的安裝尺寸。如有條件,，5

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優(yōu)先采用經(jīng)緯儀進行檢驗。需檢驗的項目主要有：

豎向構(gòu)件正面中心線的垂直編差：

豎向構(gòu)件正面線距離：

豎向構(gòu)件正面螺栓孔中心線的垂直偏差：

豎向構(gòu)件正面螺栓孔中心線的水平偏差：

豎向構(gòu)件側(cè)向邊緣線出平面外垂直偏差：

各層檢修平臺邊緣槽鋼豎向中心距：

如果檢驗出以上部位超差,，應及時調(diào)整,，保證豎向構(gòu)件形成的顯示屏安裝基準面整體平整度在±1mm之內(nèi)。

單元箱體安裝時,，先將中間兩列安裝就位,，調(diào)整好箱體間距及垂直度和表面平整度，然后由下至上逐層進行,，每層均為中間向兩邊展開,。安裝過程中，應根據(jù)需要設置數(shù)道豎向及水平輔助掛線,，用以檢查安裝質(zhì)量,。

控制尺寸公差

架體豎向平整度：

背架平整度：

焊接間距：

顯示屏拼接拼縫：

構(gòu)件平整度：

豎向邊緣垂直度：

項目工程屬gb4943規(guī)定的i類安全設備

4.1 安裝過程

進場檢驗

主要原材料、成品,、半成品和設備的進場都通過監(jiān)理工程師的檢

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驗，并形成質(zhì)量記錄,，不符合工程質(zhì)量,、設計要求或制造工藝要求的任何部件均由賣方免費修復或更換。

現(xiàn)場保護

貨物運至現(xiàn)場后,，賣方負責進行保護和保管,，在不使用時一直用聚乙烯或其它材料進行封蓋。表面涂裝的器件,，加以妥善保護,，以防在現(xiàn)場受到損壞。如果賣方未能保護其設備免于損壞,，買方可指示其他承包人提供適當?shù)谋Ｗo,，所發(fā)生費用應由賣方負責。損壞的設備由賣方免費進行更換,。

安裝順序

現(xiàn)場安裝順序與總承包方和監(jiān)理單位協(xié)商確定,。應盡量減少二次處理，但安裝順序必須為后續(xù)的相關(guān)工作留出合理的時間,。設備運往現(xiàn)場的通路和安裝所需的電源等事宜,，事先通過總承包方進行妥善安排。

現(xiàn)場管理

本公司人員在工地現(xiàn)場作業(yè)時,，制定現(xiàn)場管理規(guī)則和安全須知等管理條例,，同時要服從總承包方制定的現(xiàn)場管理規(guī)則、安全須知和作業(yè)時間等規(guī)定。

現(xiàn)場清理

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在安裝現(xiàn)場范圍內(nèi),，從本公司人員進入安裝現(xiàn)場開始，直至完工驗收合格之日,，本投標方保持現(xiàn)場清潔,，不論垃圾是否由本投標方的作業(yè)而引起，定期清理工作區(qū)域內(nèi)的垃圾,，包括清除廢棄的包裝材料,、邊角料和其他廢棄物品。

4.2 技術(shù)交底

交底的對象是線纜施工隊的隊長和小組長,，交底的核心內(nèi)容是要使線纜施工者理解質(zhì)量要求,，負責交底的是本項目項目經(jīng)理和技術(shù)負責人。過程如下：

講解系統(tǒng)圖,，平面圖,。

講解敷線質(zhì)量要求，探討工序,。

落實線纜敷設檢查流程,。

線纜敷設報告。

并強調(diào)質(zhì)量責任,。

技術(shù)交底應做好交底記錄,，備查。

4.3 管路敷設

電線導管敷設施工要求：

金屬導管必須接地（pe）可靠,。

電纜導管的彎曲半徑不應小于電纜最小允許彎曲半徑,。見《建筑

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電氣工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》 導管應排列整齊,，固定點間距均勻,，牢固安裝；管卡設置合理,。

4.4 線纜敷設

橋架內(nèi)電纜敷設施工要求：

電纜敷設應按照設計圖紙的要求施工,。

篇3：led策劃書

20xx年led廣告設計公司

策劃書

一、摘要

led大屏幕設計制作公司成立于20xx年9月5日,，公司主要以制作和維修顯示屏為主,，公司在學院科技產(chǎn)業(yè)處的支持和院領(lǐng)導的關(guān)心下得到了很好的發(fā)展。公司以“誠信是基礎(chǔ),，效益是目標,，雙贏是動力”的服務宗旨下受到全員師生的認可。

為了適應學院蓬勃發(fā)展的需要,，外豎融“教,、學,、做、產(chǎn),”為一體的良好形象,，根據(jù)學院及科技產(chǎn)業(yè)處領(lǐng)導的布置，特此遞交《led大屏幕顯示屏設計制作公司策劃書》一份,。

二,、發(fā)展規(guī)劃

led顯示屏是利用發(fā)光二級管點陣模塊組成的平面式顯示屏幕。9

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由于它具有發(fā)光率高,、使用壽命長、組態(tài)靈活,、色彩豐富以及對室內(nèi)外環(huán)境適應能力強等特點,，自20世紀80年代后期開始，隨著led技術(shù)的不斷完善,，在國外得到了廣泛的應用,。在我國改革開放之后，特別是進入90年代國民經(jīng)濟高速增長,，對公共場合發(fā)布信息的需求日以強烈,，led顯示屏的出現(xiàn)正好適應了這一市場形式，因而在led顯示屏的設計制造技術(shù)應用水平上都得到了迅速的提高,。在08年的奧運會開幕式的舞臺設計上,，大屏幕led點陣顯示屏就成了一個最大的亮點。

三,、

（一）成立公司

1,、取名為led大屏幕廣告設計公司。

2,、聘請資歷深,、有社會影響的人做顧問技術(shù)指導等。

3,、印刷公司簡介(含服務范圍),。

4、印制名片,、廣告紙等,。

（二）社會調(diào)查

1、找衡陽市各單位,、企業(yè)調(diào)查已經(jīng)生產(chǎn)出來的屏進行抽樣,，了解其主要功能、擺放位置等,。

2,、對市區(qū)有影響的單位屏進行拍照（放在公司簡歷中）并

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分析其優(yōu)缺點。

3,、選派精干的業(yè)務員去還沒有掛屏的企事業(yè)單位進行宣

傳,，主要是醫(yī)院、酒店,、公司,、珠寶行、廣場等,。

4,、找衡陽的黃頁進行電話溝通。

5,、找衡陽市的各個廣告公司進行業(yè)務交談,。

四、公司人員職位安排

總經(jīng)理：范高星

副經(jīng)理：張美嬌 王詳西

技術(shù)部：王平王詳西 陶顏成業(yè)務部：李鵬 李大偉 賀鐵正 李桂芳 陳宏芳

財務部：惠曉薇

銷售部：翟剛 洪苗苗

后勤部：景龍 徐東東

售后服務部：張智海

高級顧問：學院電子系張法光教授

技術(shù)指導:學院電子系劉希惕主任,、何美生,、張程老師。

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