為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

推廣方案設(shè)計 推廣方案效果評估篇一

閱讀推廣又稱閱讀促進,，是現(xiàn)代圖書館,，尤其是公共圖書館的一項重要的活動內(nèi)容,，從開展形式上看，是指“以故事會,、推薦書目,、作家講座、讀書俱樂部,、書展,、書簽等形式向社會成員宣傳圖書、促進閱讀的活動”,。圖書館通過開展閱讀推廣活動以體現(xiàn)自身的職業(yè)使命和社會價值,，包括“培養(yǎng)和推動社會的讀書氛圍，形成愛書,、讀書的社區(qū)文化”,、保障信息公平、消除信息鴻溝,、推動終身學習,，從而為自身發(fā)展贏取更廣泛的社會支持。

閱讀是傳承文明,、更新知識,、提高民族素質(zhì)的基本途徑，政府和社會應(yīng)積極引導(dǎo)國民養(yǎng)成良好的閱讀習慣與閱讀能力,，發(fā)展社會閱讀,，而圖書館在社會閱讀推廣中發(fā)揮著重要作用。閱讀推廣工作要從全社會的各級公共圖書館做起,，圖書館要充分認識到閱讀推廣是本地區(qū)文化建設(shè)的一項重要內(nèi)容,。圖書館作為公共文化服務(wù)事業(yè)，以均等共享普惠的免費服務(wù)來凸顯基本公共文化產(chǎn)品的非營利性,，彰顯公共文化機構(gòu)的社會擔當,，它以開放、包容的胸懷熱情接待每一位來訪者,，在圖書館內(nèi)會感受到身心的愉悅,，精神的放松，人格的平等,，這是每個人理想的精神家園,。

2.1閱讀能力低

我國公民的閱讀能力、閱讀數(shù)量已遠遠落后于西方發(fā)達國家,，呈現(xiàn)出閱讀危機,。究其原因，主要包括以下方面：浮躁的社會心態(tài),；工作壓力大,、工作太忙，沒有時間讀書,；閱讀能力低下,，沒有形成良好的閱讀習慣；書籍價格昂貴使很多人買不起書等等,。這是城市中普遍存在的閱讀問題,，在農(nóng)村情況更嚴重，中國廣大鄉(xiāng)村地區(qū)還處于圖書匱乏的文化貧弱期,，據(jù)統(tǒng)計,，中國中心大城市每年淘汰約20xx萬冊兒童圖書，而中國貧困地區(qū)的20萬所鄉(xiāng)村學校里約3000萬學生幾乎沒有兒童課外讀物,。

2.2閱讀的多樣性

書籍已經(jīng)從單純的紙質(zhì)書發(fā)展到數(shù)字閱讀,，數(shù)字技術(shù)豐富了人們讀書的形式，閱讀行為不再受時間,、空間和環(huán)境的限制,，閱讀形式呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢，人們獲取知識的途徑多樣,，閱讀的體驗更加豐富,。如：書報閱讀、電子網(wǎng)絡(luò)閱讀,、音頻閱讀,、視頻閱讀、多媒體互動閱讀等多種閱讀形式并存,，豐富了我們的閱讀視野,。

公共圖書館作為文化傳播的社會教育機構(gòu)，在社會閱讀推廣中起著重要的作用,，它以其豐富的館藏優(yōu)勢,，成為全民閱讀的重要文獻資源中心，舒適,、良好的閱讀環(huán)境和氛圍使之成為民眾閱讀的首選地,。雖然現(xiàn)在閱讀形式呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢，但由于公共圖書館自身的館藏優(yōu)勢及其服務(wù)性質(zhì)決定可開展的閱讀推廣活動類型與服務(wù)對象相當廣泛,，隨著國家對文化事業(yè)投入的逐年加大,，在推動全民讀書方面圖書館已經(jīng)取得積極的社會影響。閱讀提升個體的品質(zhì)與素養(yǎng),，在促進人們養(yǎng)成健康文明的生活方式上起到越來越重要的作用,。

公共圖書館閱讀推廣立足于讀者，可以針對不同人群策劃不同的主題活動,，還可以與出版社,、學校社團等其他團體或組織合作,，組成強大的閱讀網(wǎng)絡(luò)。

4.1要使讀者活動成為圖書館工作的一個常態(tài)

讀者活動作為圖書館與讀者互相聯(lián)系與交流的紐帶,，在圖書館的閱讀推廣工作中發(fā)揮著重要作用,，通過讀者活動既可以宣傳圖書館，擴大影響力,，又可以吸引更多讀者,，使其了解并充分利用圖書館。在策劃讀者活動時,，要充分考慮到讀者的參與性與互動性,，就是既要能滿足讀者之間溝通交流的需要，又要調(diào)動讀者參與活動的積極性,，這樣才能使圖書館的讀者活動聚攏人氣,。

4.2活動宣傳要多方位

可以建立讀者qq群，也可以通過飛信的方式,，在讀者與圖書館之間形成一個互動,，把圖書館的活動安排及時告知讀者。某些大型活動如“4.23世界讀書日”,、“全民讀書月”,，依托政府或媒體資源平臺擴大宣傳效應(yīng)，提高活動知名度,，借助政府的主導(dǎo)力量來推廣讀書活動,，利用媒體宣傳推介，大造聲勢,，借助策劃,、營銷的經(jīng)驗，主動宣傳推介自己,，吸引讀者參與,。

4.3活動組織要多元化

活動的組織工作，要多方聯(lián)合,，我們漯河市圖書館組織活動一般和學校聯(lián)合的多,，學校支持配合，學生積極參與,，所以我們館的學生讀者居多,，如果和更多的`社會不同層面接觸，應(yīng)當會吸引更多讀者,。聯(lián)合各方媒體,、網(wǎng)絡(luò)平臺、社會組織、企業(yè)參與到活動中,，實現(xiàn)社會資源的有效整合,，提高資源利用率，從而實現(xiàn)雙贏,，實現(xiàn)辦館效益,。

4.4活動形式要有創(chuàng)意

讀者活動的常用形式有講座,、征文,、猜謎、智力搶答,、知識競賽等,，這些活動讀者處在一種被動的接受、參與中,，如何使這些活動更有趣味性,，要有創(chuàng)意，讓讀者主動參與活動的設(shè)計策劃,，他們會覺得更有趣,，也可能使讀者活動精彩紛呈。圖書館應(yīng)當有自己的品牌活動推廣活動,，讓每個人耳熟能詳,。

4.5讓讀者在圖書館中享受悅讀

悅讀從字面上理解，是將閱讀活動視為一種愉悅的體驗,。而在圖書館看來,，這種愉悅體驗的獲得，來自于閱讀品味,、閱讀興趣,、感悟與思考能力，以及寫作表達能力的培養(yǎng)和提升,。圖書館優(yōu)化閱讀資源和硬件條件,，積極構(gòu)建和改善閱讀環(huán)境，讓讀者在一種身心愉悅的環(huán)境中體會讀書的樂趣,，交流彼此的讀書感悟,。

4.6充分開發(fā)“圖書館+社區(qū)”這一合作形式

漯河市中心城區(qū)面積60km2，中心城區(qū)人口60萬,，就一個公共圖書館,，圖書館常年持證人數(shù)為四千多人，持證率極低,。遍布城區(qū)的各個社區(qū),，也很少有設(shè)圖書室的。圖書館要積極開展與社區(qū)的合作，把社區(qū)當作流動書點,，為之送書,，定期培訓(xùn)人員的專業(yè)技能，經(jīng)常組織一些讀書會之類的聚會,，特別是要把社區(qū)兒童當作主要服務(wù)對象,，因為“小手”能牽著“大手”共同閱讀。

4.7充實圖書館的數(shù)字資源

圖書館的紙質(zhì)書是其他閱讀媒體無法相比的,，數(shù)字信息的發(fā)展,，使其他閱讀媒介應(yīng)運而生，圖書館充實自己的數(shù)字館藏,，使讀者在“讀紙”與“讀屏”之間隨意選擇,，無論何種選擇，都是在閱讀,，這是圖書館的目的所在,。

為了開發(fā)民智，需要建立義務(wù)教育制度,，為了普及知識和信息,，需要建立圖書館制度，義務(wù)教育制度和圖書館制度被認為是支撐現(xiàn)代社會有序運行的兩大基石,。民族要發(fā)展,，國家要振興，全民文化素質(zhì)必須提高,，必須將全民閱讀作為一項長期工程,、基礎(chǔ)工程和國家工程。圖書館基于其性質(zhì)和職能在閱讀推廣中有著不可替代的作用,，所以要將閱讀活動更廣泛與公眾生活融合在一起,，這是圖書館職責所在。

推廣方案設(shè)計 推廣方案效果評估篇二

公益廣告是以為公眾謀利益為目的而設(shè)計的廣告,，是不以盈利為目的而為社會公眾切身利益和社會風尚服務(wù)的廣告,，社區(qū)廣告牌推廣方案。而廣告牌則是公益廣告面對消費者而量體裁衣式的終端載體,，是進入消費終端的有效捷徑,，其有效、迅速,、輻射面廣的特點使其他媒體無法企及,。所以，這種廣告牌具有社會的效益性,、主題的現(xiàn)實性和表現(xiàn)的號召性三大特點,。

由于城市管理的政策性和強制性,，以及社區(qū)、廠區(qū),、各場所部門管理的專門性,，純商業(yè)廣告進駐指定社區(qū)等人口密集場所有很大難度。

通過在社區(qū),、廠區(qū),、學校政府公益性的載體上進行廣告宣傳，使品牌更加以親切溫馨的形象深植消費者心中,，達到知名品牌的權(quán)威性與平民化,。

廣告功能化和人性化服務(wù)完美的結(jié)合在一起，以深入社區(qū),、廠區(qū),、礦區(qū),、學校,、商超、餐飲娛樂場所等貼近人們生活的方式,，為眾多企業(yè)提供了一個展示和推廣品牌的捷徑,，使企業(yè)品牌更有效、更廣泛地直擊目標受眾,，實現(xiàn)精準傳播,。相比較而言，辰宇社區(qū)公益廣告牌具有以下七大優(yōu)勢：

(一)公益性舉措覆蓋油田全區(qū)域

公益廣告作為商業(yè)宣傳的輔助手段,，是企業(yè)塑造自身形象的最佳切入點,，消費者易于接受與熟知，提高企業(yè)的知名度,，更能拉近,、溝通企業(yè)與消費者的距離和情感，以情動人,，潛移默化的產(chǎn)生依戀與信任,，達到建立品牌忠誠度的效果。

(二)密切的關(guān)注度

公益廣告的親和力和內(nèi)容的可讀性,，使社會宣傳欄更能吸引受眾關(guān)注,，讓消費者在幽雅舒適的氛圍中放松了心情，也更容易記住目光所及的事物,，留下深刻印象,。

我們的公益內(nèi)容反映的是社區(qū)民意、防火防盜,、衛(wèi)生交通,、環(huán)境保持,、慈善捐贈、助人為樂,、禁煙戒酒,、救災(zāi)與安全、計劃生育,、素質(zhì)教育等內(nèi)容,，都是發(fā)生在居民身邊的大事小情，同時也關(guān)注國內(nèi)外重大事件動態(tài),，更能引起市民的看閱興趣和注意力,，規(guī)劃方案《社區(qū)廣告牌推廣方案》。

(三)針對性強 發(fā)布靈活

目前,，在市場及產(chǎn)品日益細分,、受眾細分的情況下，傳統(tǒng)媒體已無法有效地區(qū)分受眾群,，必然會造成廣告資源的巨大浪費;而我們公司的社區(qū)廣告牌載體,，恰好可以清晰區(qū)隔與鎖定產(chǎn)品受眾群有效的選擇廣告。

客戶可以自由選擇發(fā)布位置,、發(fā)布規(guī)格,、廣告制作形式，客戶量身打造,，選擇的自由度比較大,。

(四)抗干擾性較強

電視、報紙上的廣告品眾多,，相互干擾,，品牌不易被識別，而在社區(qū)里最多只有兩三個不同品牌的廣告宣傳,，其品牌相互干擾極小,，且直接深入到人們的日常生活中，使宣傳更具有針對性,。

(五)終端媒體視覺沖擊力強

任何一個企業(yè)投放廣告,，都希望以最短的時間、最少的成本,，挖掘到最多的消費者,，以達到其商業(yè)目的。我們公司的廣告牌宣傳欄,，將直接面對終端人群,，每一位進出社區(qū)的消費者、上下樓的居民,，都能與廣告內(nèi)容長時間,、高頻率接觸,，達成傳播目的。

(六)維護和服務(wù)最可信的媒體

由于公益廣告內(nèi)容是有關(guān)政府機構(gòu)宣傳相關(guān)政策,、法律,、法規(guī)等的宣傳方式，因此各個社區(qū)和油田廠區(qū)都會積極配合與維護,。

推廣方案設(shè)計 推廣方案效果評估篇三

項目成果的推廣應(yīng)用是項目取得效益的直接體現(xiàn),，也是項目成果普及的過程，推廣實施實際上是在更廣闊的企業(yè)中通過再實踐去完善原有成果的科學性,、普適性和成熟度,。學習借鑒先進成果，有利于實現(xiàn)項目成果的創(chuàng)新和效益,。通過這種方式形成一個整個企業(yè)全員成果推廣的的氛圍,。

（一）基本思路與預(yù)期目標

通過“評估篩選”、“轉(zhuǎn)化”,、“驗證”,、“普及”、“深化”五個環(huán)節(jié)的操作研究,，探索出推廣項目成果的運行機制,；力求通過成果的轉(zhuǎn)化研究，探索出能促使項目成果在企業(yè)推廣機制,。

（二）重點與方向

1．理念層面：以實現(xiàn)企業(yè)效益為目的，最終達到個人與企業(yè)共贏,。

2．實際操作層面：激發(fā)卓越委員會不斷發(fā)揮效率,，實現(xiàn)價值觀。

（三）基本原則

1．理論聯(lián)系實際的原則,。在卓越委員會流程制度和專家指導(dǎo)下研究,，在實踐基礎(chǔ)上驗證、檢驗,，使理論與實踐有機結(jié)合,。以統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作,。在推廣研究過程中,，堅持理論與實際相結(jié)合，凸顯項目成果推廣的操作性和實效性,。

2．點面結(jié)合,、循序漸進的原則。項目成果推廣過程中,，貫徹點面結(jié)合的原則,。一方面,，注重整體性。在推廣領(lǐng)導(dǎo)小組的的指導(dǎo)下,，先單店樹立推廣標桿,，后整體，以標桿店的推廣為先導(dǎo),，摸索推廣經(jīng)驗的同時在整個企業(yè)鋪開,，互相促進，共同發(fā)展,。另一方面,，注重全面性。必須面向整個企業(yè),，全方位,、多角度、多層面的實施推廣,，最大限度實現(xiàn)項目成果最大效益,。

3．主體性原則。充分發(fā)揮推廣領(lǐng)導(dǎo)小組主導(dǎo)作用,，以現(xiàn)場實際實施效果為最終目標,。

為了保證項目成果推廣的達到預(yù)期目的，結(jié)合企業(yè)實際,，我們確定項目成果推廣研究周期,，具體分為三個階段：

1.試點推廣階段。確定一個店為重點推廣探索,，出具方法和經(jīng)驗,。由推廣領(lǐng)導(dǎo)小組組織，具體開展推廣實施,。

2.分區(qū)域選點推廣實施階段,。選定一個區(qū)域幾家店重點推廣。

3.整個企業(yè)推廣實施階段,。全方位,、多層面的實施推廣。推廣小組督導(dǎo),，加強各店日常交流與研討,，對推廣研究進程、成果,、典型事例,、出現(xiàn)的問題及原因等進行全方位的反饋、總結(jié),、分析,，集體討論,，提出修訂意見。整理有關(guān)研究材料,，對推廣研究取得的成果進行評估,、深化推廣。推廣領(lǐng)導(dǎo)小組寫出研究報告,，召開整個企業(yè)項目成果推廣表彰大會,。聘請企業(yè)總經(jīng)理、專家組鑒定驗收推廣研究成果,。

(一)基本措施

1．加強跟蹤,，明確項目實施、推廣的目的,。

（1）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組要定期組織跟蹤項目實施系列成果,，總結(jié)跟蹤。

（2）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對項目成果實施和推廣情況通報,，對具體操作實施進行研究方法培訓(xùn),，促進指導(dǎo)。

（3）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組采取多種形式具體實施進行的培訓(xùn),、指導(dǎo),。

2．分解實施，加強協(xié)作促進,。

項目成果的推廣由項目領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織召開工作交流會,，了解推廣應(yīng)用和研究情況，總結(jié)經(jīng)驗,，探討解決帶有共性的問題,。

3．加強交流，深化研究成果,。

項目成果推廣小組和專家指導(dǎo)小組每期（半個月或一個月）舉辦一次成果推廣論壇，總結(jié)改進,。

4．機制促進,，激勵推動。

制定相應(yīng)獎勵政策,，對項目推廣研究工作中取得顯著的員工或團隊進行獎勵兌現(xiàn),。

5．做好檔案資料工作。

建立項目推廣實施檔案,推廣實施過程中的有關(guān)研究資料,如研究原始數(shù)據(jù)及相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù),，員工等相關(guān)人員的反饋,、評價資料，實施成功或失敗的情況及反思的資料,，專家指導(dǎo),、評價的資料,，照片、課件,、錄音,、錄像等資料。

（二）條件保障

1．組織保障,。卓越委員會成立項目成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組和專家工作組,。

（1） 推廣領(lǐng)導(dǎo)小組。例如：

組長：***

副組長：***

成員：***,、***,、***、***,、***

職責：負責項目成果推廣工作的領(lǐng)

導(dǎo),、組織、協(xié)調(diào)和管理及各種活動的組織策劃和條件保障,，對項目成果研究中的大問題作出決策,，制定并實施激勵政策，保證投入,。

（2）專家指導(dǎo)小組,。例如：

組長：***

副組長：***、***

成員： ***,、***,、***、***,、***

職責：為項目成果提供理論支持,；制訂項目成果推廣研究方案；主持項目成果推廣研究工作,；統(tǒng)一指導(dǎo)企業(yè)項目成果的推廣研究,；總結(jié)項目研究成功經(jīng)驗，組織交流,、宣傳推廣成果應(yīng)用研究的新經(jīng)驗,，推進推廣工作穩(wěn)步、健康地開展,。

2．經(jīng)費保障

卓越委員會根據(jù)項目成果推廣工作的需要,，設(shè)立成果推廣專項經(jīng)費，保證研究活動的順利開展,，用于培訓(xùn),、成果推廣應(yīng)用研究、經(jīng)驗交流與推廣以及表彰獎勵在推廣工作中作出突出成績或貢獻的員工或團隊。

例如：

20xx年x月“xxx”項目成果推廣第一次在狗不理西關(guān)店樹立標桿

x月“xxx”項目成果推廣動員,、培訓(xùn)會

x月確定第二批項目推廣實施單位：大酒店,、雁灘店、東崗店及呼市四店

x月“xxx”項目成果推廣第一次實施指導(dǎo)培訓(xùn)（西關(guān)店）

x月“xxx”項目成果推廣第一次實施指導(dǎo)培訓(xùn)（大酒店,、雁灘店,、東崗店） 20xx年x月“xxx”項目成果推廣第一次實施指導(dǎo)培訓(xùn)呼市四店

x月整個企業(yè)內(nèi)評選項目成果推廣實施優(yōu)秀個人和團隊

x月項目成果推廣亮點展示

20xx年x月“xxx”項目成果推廣經(jīng)驗交流和總結(jié)表彰會

推廣方案設(shè)計 推廣方案效果評估篇四

一、整體分析：

1,、國內(nèi)運動鞋市場特征及行業(yè)分析

國內(nèi)運動鞋市場呈現(xiàn)出國際 國內(nèi)運動鞋品牌白熱化競爭階段, 國際品牌nike,、adidas、puma,、茵寶等憑借其高端設(shè)計技術(shù),、良好的品牌推廣戰(zhàn)略、統(tǒng)一的高端價格體系,，占據(jù)運動鞋市場的高端,，各大品牌屬于協(xié)同競爭的階段，共同維護國外品牌高端形象,。

國內(nèi)品牌李寧處于中高端市場,。

鴻星爾克、雙星,、安踏,、特步、愛樂 ,、361度等跟隨型品牌維持著國內(nèi)中低檔市場的領(lǐng)地,。

其余各區(qū)域品牌則瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝,。

2,、消費趨勢及消費市場劃分

由于受到顧客現(xiàn)實購買力因素的制約，我國運動鞋消費者市場區(qū)隔是明顯的,，大致可以分為三類市場,，一個是富裕層市場，位于金字塔的頂端,，對應(yīng)的人群為一線城市如北京,、上海、廣州的高收入階層,，對應(yīng)的品牌如nike、adidas,、reebok等國際大牌;還有一個是中間層市場,，也就是金字塔的中部，對應(yīng)的是廣大的城鎮(zhèn)人口,，中低收入水平者,，對應(yīng)的品牌則是包括李寧,、安踏、雙星在內(nèi)的眾多國產(chǎn)動動鞋;金字塔的底端則是超過8億人口的龐大的農(nóng)村市場,，這里是國內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤,。

3、銷售狀況分析

如果把整個國內(nèi)運動鞋市場比作一塊蛋糕,，按品牌的市場占有率來看，這個蛋糕已被分成三大塊：耐克,、阿迪達斯,、李寧,、雙星這四大品牌分掉了整個蛋糕的60%;回力,、銳步、彪馬,、花花公子、安踏,、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕,，則被德爾惠、金萊克,、別克等成百上千的品牌所瓜分,。

上面的數(shù)據(jù)說明,，國內(nèi)運動鞋市場已被列強所瓜分,，并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰,、中小品牌補充跟進的格局,。

4,、國內(nèi)外運動鞋差距分析：

(1),、標準缺失：我國的運動鞋長期缺乏切實可行的標準，目前國內(nèi)只有普通運動鞋標準,，專業(yè)運動鞋標準尚處于起草階段,。

標準缺失，加大了國內(nèi)運動鞋企

業(yè)間的內(nèi)耗,。

(2),、產(chǎn)能小、產(chǎn)品單一

如此而言,，標準,、技術(shù)和品牌就是運動鞋業(yè)未來的突破口。

據(jù)統(tǒng)計,，單中國大陸就有上萬家大大小小的運動鞋生產(chǎn)廠家,，而它們的規(guī)模與國外企業(yè)根本無法相提并論。

我國有一定規(guī)模的企業(yè)運動鞋生產(chǎn)線總和約五六十條左右,，而匡威在美國國內(nèi)就有100多條生產(chǎn)線,，國內(nèi)市場銷售占有率第一的安踏也就四條生產(chǎn)線。

(3),、設(shè)計及技術(shù)

設(shè)計能力與科技含量遠不及國外,，國外各大運動鞋企業(yè)的研發(fā)投入占到該公司銷售收入20-25左右，而國內(nèi)一般水平則在5%左右,。

另外,，國內(nèi)運動鞋與國外主要性能指標存在一定差距。

本土品牌的運動鞋耐折性能一般是4萬次左右,，而國外通常能達到8萬次,。

(4),、營銷策略

國內(nèi)營銷手段過分單一,，細分市場不夠明確，市場過于細分純屬浪費，細分不充分又毫無意義。

國內(nèi)運動鞋企業(yè)的廣告費用就占到銷售額的3%~5%，有的甚至是8%。

二、回力鞋簡介

回力是中國最早的時尚膠底鞋品牌,。

在20世紀70年代，回力鞋幾乎就是運動休閑鞋類的唯一象征，它簡潔鮮明的設(shè)計在那個同質(zhì)化的時代顯得卓爾不凡。

到80年代時,，擁有一雙回力鞋在青少年中已經(jīng)是相當牛的潮人標志。

回力當時注冊的是一個圓形商標,，里面有一個大力士拉弓箭,，很有特點很時尚。

30年代的時候,，崇尚西方勇士,，設(shè)計了勇士拉弓箭，結(jié)合我國古代的寓言《后羿射日》的故事,，就形成了回力的商標,，還是中英文對照的，中文叫“回力”,，英文叫“warrior”,，就是勇士的意思，很受社會上的歡迎,。

上海的膠鞋行業(yè),，改革的步子要比外地晚一些。

計劃經(jīng)濟的時候,，都是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷,，企業(yè)生產(chǎn)，國家收購,。

而改革開放之后,，外地的一些企業(yè)在1983,、1984年的時候，國家就不收購了,，企業(yè)員工必須自己推銷鞋,。

從80年代初期，

外地很多企業(yè)就開始自尋出路,，搞經(jīng)銷,，自己編制經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，而則上海比較晚,，到1993,、1994年才需要自己出去找銷路，搞批發(fā),、打造銷售網(wǎng)絡(luò),，整個市場經(jīng)濟的步子比別人慢了10年。

改革開放后大量的運動鞋品牌進入中國市場,，至今已經(jīng)50歲的回力雖仍然知名，它已經(jīng)不再是曾經(jīng)的本土第一品牌了,。

現(xiàn)在人們對回力鞋的印象跟農(nóng)民工階層聯(lián)系在一起,，因為它便宜、耐穿,，而不再是高端品牌,。

三、回力鞋swot分析：

th優(yōu)勢分析

(1)回力鞋是由中國自主創(chuàng)造的品牌,，體現(xiàn)了中國民族特色,，并且“回力”鞋自從創(chuàng)造品牌以來，一直以品種豐富,、質(zhì)量優(yōu)良,、價格實惠的特點吸引著廣大人民，回力鞋不僅在國內(nèi)有很大市場,，而且還遠銷東南亞,、中東、歐美等幾十個國家和地區(qū),，品牌先導(dǎo)的長期戰(zhàn)略模式,，也使得回力鞋一度將上海市名牌產(chǎn)品、國家銀質(zhì)獎和西班牙國際獎等國內(nèi)外質(zhì)量大獎順利收入囊中,。

由于以質(zhì)量為后盾,，回力商標一度具有廣泛的知名度和美譽度。

企業(yè)按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，進行了資產(chǎn)重組,，使老企業(yè)煥發(fā)出新的活力,。

回力人滿懷信心只爭朝夕，以不懈的努力使回力產(chǎn)品成為國貨精品,，使回力牌成為中國鞋業(yè)第一品牌,。

(2)從體育用品業(yè)論起來，回力鞋更是鼻祖級的品牌,。

從上個世紀30年代起,，這個品牌與祖國一起經(jīng)歷了風雨飄搖的歲月，也以其不凡的品質(zhì)和響當當?shù)钠放期A得了幾代國人的喜愛,。

(3)在運動訓(xùn)練中,，許多項目的運動員仍然喜歡穿回力鞋，他們認為還是這種鞋穿著舒服合腳,，尤其是在專業(yè)運動鞋這個領(lǐng)域,，回力鞋擁有一定的優(yōu)勢。

ss劣勢分析

(1)企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾,。

一方面是企業(yè)決策層只重視當前戰(zhàn)術(shù)和策略,，忽視長遠戰(zhàn)略，湮沒在日常經(jīng)營性事物中,，不能統(tǒng)觀大局;另一方面企業(yè)缺乏應(yīng)對復(fù)雜多變環(huán)境的企業(yè)運作戰(zhàn)略策劃人才以及優(yōu)秀的營銷人員,。

這個問題是當前實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展、保持長久競爭優(yōu)勢的核心問題,。

另外管理人員和研發(fā)人

員偏于老齡化,，員工平均年齡在40歲以上，缺乏活力,，受思維,、經(jīng)驗、視野等因素限制,，對于新的消費潮流和審美觀點的把握有所欠缺,。

(2)品牌的影響力也主要產(chǎn)生在40歲以上的消費群體中。

對于年輕的消費群體已經(jīng)失去品牌效應(yīng),。

(3)回力鞋業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施不能為用戶提供特色服務(wù),。

回力鞋業(yè)雖然擁有比較完善的制造基礎(chǔ)設(shè)施，但這大都不是根據(jù)市場的實際需要建設(shè)的,，而是為了滿足普遍服務(wù)的需要,。

(4)由于缺少自己的渠道，回力只能依靠批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò),。

但這個渠道的特點是量多價低,，導(dǎo)致回力鞋的價格始終上不去。

而且走批發(fā)渠道的路線也不利于品牌的發(fā)展。

nity 機會分析

(1),、國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展,，形成了潛力巨大的市場需求，為回力鞋業(yè)提供了更大的發(fā)展空間,。

(2),、面對市場的挑戰(zhàn)，回力加快了企業(yè)的國際化進程,，這有利于企業(yè)的經(jīng)營管理,、運作機制、人才培養(yǎng)與國際接軌,。

同時可促進回力鞋業(yè)借鑒國外公司的管理經(jīng)驗,，積極地推進思維、技術(shù),、體制創(chuàng)新,，提高產(chǎn)品檔次，降低成本,，完善服務(wù)質(zhì)量,，改進營銷策略，增強核心競爭力,。

(3)公司的運作模式改變了,，從過去的生產(chǎn)經(jīng)營運作改為品牌運作模式。

回力只保留品牌,，沒有生產(chǎn)車間。

且回力是一個享譽市場70多年的老牌子,，一定能在這個發(fā)展的新時期叫響這個老牌子,。

(4)回力改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

他們的專業(yè)技術(shù)人員在考察了國內(nèi)外市場之后,，以專業(yè)化和市場需求為導(dǎo)向，開發(fā)了不少受市場歡迎的新產(chǎn)品,。

在這些新產(chǎn)品中間,，不但有現(xiàn)在的硫化鞋，還包括高檔的冷粘鞋(老百姓俗稱“旅游鞋”),。

以此為契機,，他們還理順了價格體系，在增大低檔產(chǎn)品份額的基礎(chǔ)上,，進軍高檔市場,。

(5)回力鞋在歐美市場掀起的復(fù)古潮流相當程度上引起了國人的關(guān)注，國內(nèi)潮人力挺國貨，網(wǎng)絡(luò)上銷售回力鞋的賣家不在少數(shù),，并有上升趨勢,。

這說明回力

這個民族品牌具有相當大的潛力。

s 威脅分析

(1)隨著我國國內(nèi)運動鞋的消費潛力的不斷升級,，過去由李寧等國內(nèi)品牌贊助的國內(nèi)賽事,，國際品牌也紛紛加入進來分一杯羹，開始在國內(nèi)賽事中尋求品牌的延伸和落地的最佳契合點,，給本土運動鞋企業(yè)帶來更大的競爭,。

(2).如果把整個國內(nèi)運動鞋市場比作一塊蛋糕，按品牌的市場占有率來看,，這個蛋糕已被分成三大塊：耐克,、阿迪達斯、李寧,、雙星這四大品牌分掉了整個蛋糕的60%;回力,、銳步、彪馬,、花花公子,、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕,，則被德爾惠,、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分,。

上面的數(shù)據(jù)說明,，國內(nèi)運動鞋市場已被列強所瓜分，并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰,、中小品牌補充跟進的格局,。

(3)回力鞋的競爭對手依舊以迅猛的速度向前進發(fā)，回力與其他知名品牌如阿迪達斯,、耐克,、匡威相比，在制作方面和外形美觀上明顯略輸一籌,，并且回力的銷售渠道相對來說要比其他品牌狹窄一些,。

它能否在這場激烈的競爭中存活是一個很大的問題。

(4)自金融危機以來,，回力旗下的一些行業(yè)受到了很大影響,，現(xiàn)在正是資金緊缺的時候。

這對研發(fā)人員加快新款研發(fā)的速度提出了挑戰(zhàn),。

四,、營銷戰(zhàn)略計劃

鑒于歐美刮起了復(fù)古時尚風，回力球鞋在歐洲的熱銷引發(fā)了尋找和消費國貨精品的熱潮，在國內(nèi)售價僅20多元的回力鞋,，在歐洲,，它的身價至少翻了25倍，達到讓人驚愕的50歐元,，約500元人民幣,，可與國際大牌相媲美。

回力利用這波潮流,，開始大打轉(zhuǎn)型牌,，生產(chǎn)多類型、多面料球鞋,，注重設(shè)計的個性化,，迎合年輕人的喜好。

回力比較經(jīng)典的老產(chǎn)品,、老牌子,，給留學生帶到國外了。

歐洲的這股風潮過來,，引起了國內(nèi)年輕人的關(guān)注,。

盡管回力現(xiàn)在的步伐慢了一點，但是回力有著80年的文化內(nèi)涵,，現(xiàn)在要加進去時尚的元素,，吸收先進的新潮流，跟上時代的步伐,，抓住現(xiàn)在這個機遇讓年輕人更多的了解回力,。

推廣方案設(shè)計 推廣方案效果評估篇五

為全面完成小麥寬幅精播高產(chǎn)栽培技術(shù)示范推廣項目規(guī)定的各項任務(wù)指標，根據(jù)山東省財政廳《關(guān)于下達20xx年中央財政支持農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣資金預(yù)算指標的通知》（魯財農(nóng)指20xx.97號）要求,，特制定本項目總體實施方案,。

通過小麥寬幅精播高產(chǎn)栽培技術(shù)推廣項目的實施，克服傳統(tǒng)精播高產(chǎn)栽培中因播幅較窄出現(xiàn)的缺苗斷壟和疙瘩苗現(xiàn)象,，充分發(fā)揮小麥精播高產(chǎn)栽培技術(shù)的增產(chǎn)潛力。

（一）培肥地力,。在秸稈還田的基礎(chǔ)上,，一般畝施有機肥4000～5000公斤或（腐熟的雞糞1000～1500公斤),，化肥氮16～18公斤,、五氧化二磷8～11.5公斤,、氧化鉀10～12公斤,、硫酸鋅l～1.2公斤,、硼砂1～1.2公斤,。上述總施肥量中,，全部的有機肥,、磷肥、硫酸鋅,、硼砂和50%氮,、鉀肥施作底肥，于耕地前均勻撒施于地面,，然后耕翻于地下,。其余50%氮、鉀肥用于春季追肥,。

（二）選用高產(chǎn)新品種,，采用種衣劑包衣。選用單株生產(chǎn)力高,、抗倒伏,、抗逆性強、株型緊湊,、光合能力強,、經(jīng)濟系數(shù)高的品種。分蘗成穗率較低的大穗型品種,，每畝15萬～

18萬基本苗,；分蘗成穗率高的中穗型品種，每畝基本苗12萬～15萬,。播前要選用質(zhì)量高的種衣劑進行種子包衣,。

（三）深耕細耙，造足底墑,。耕深23～25厘米,，打破犁底層，不漏耕,，耕透耙透,，增加土壤蓄水保墑能力。深耕要和細耙緊密結(jié)合,，無明暗坷垃,，達到上松下實；耕后復(fù)平,，作畦后細平,，保證澆水均勻，不沖不淤,。土壤墑情不足的應(yīng)播前造墑,。

（四）寬幅適期精播。采用小麥寬幅精量播種機播種,，要提早檢查寬幅精播機質(zhì)量,，精細調(diào)試好播種量,，嚴格掌握播種速度，播種深度嚴格控制在3～5厘米,，播幅6～8厘米,。行距一致，不漏播,，不重播,，地頭地邊補種整齊。

三,、實施地點,、規(guī)模及任務(wù)

（一）實施地點。在濟陽縣,、臨淄區(qū),、廣饒縣、泗水縣,、新泰市,、萊城區(qū)、河?xùn)|區(qū),、德城區(qū),、陽谷縣、博興縣,、牡丹區(qū),、巨野縣等12個縣（市、區(qū)）組織實施,。實施地塊要靠近大路兩側(cè),，地勢平坦，土層深厚,，灌排條件良好,，遠離建筑物。常年小麥產(chǎn)量450～550公斤左右,。土壤有機質(zhì)1.2%以上,，速效氮80毫克/克、速效磷25毫克/克,、速效鉀110毫克/克以上,。

（二）實施規(guī)模與任務(wù)指標。每個縣建立十畝高產(chǎn)攻關(guān)田,、百畝示范方、千畝高產(chǎn)攻關(guān)核心示范區(qū)各一處,。輻射帶動10000畝,。十畝高產(chǎn)攻關(guān)田,，畝產(chǎn)量指標680公斤以上或

比前三年平均畝產(chǎn)增幅10%以上；百畝示范方,，畝產(chǎn)量指標650公斤,；千畝高產(chǎn)攻關(guān)核心示范區(qū)，畝產(chǎn)量指標620公斤,。輻射帶動區(qū)平均畝產(chǎn)600公斤,。示范區(qū)內(nèi)高產(chǎn)良種統(tǒng)供率100%，種子包衣率100%,。

（一）省農(nóng)技推廣總站

1．負責制定省級總體方案,。確定項目的任務(wù)目標、實施內(nèi)容及實施進度,。

2．組織技術(shù)培訓(xùn),。邀請有關(guān)專家，編寫培訓(xùn)教材,，針對關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容,，對項目區(qū)縣、鄉(xiāng)技術(shù)人員進行集中培訓(xùn),。

3．召開現(xiàn)場觀摩會議,。選擇合適的示范區(qū)，根據(jù)農(nóng)時季節(jié),，組織各項目區(qū)技術(shù)人員,、種植大戶等參加現(xiàn)場觀摩會議。

4．做好檢查督導(dǎo)工作,。省級項目領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對各項目區(qū)的項目執(zhí)行情況進行檢查督導(dǎo),。技術(shù)小組在關(guān)鍵農(nóng)時季節(jié)，進行巡回指導(dǎo),，幫助解決生產(chǎn)上出現(xiàn)的問題,。

5．搞好信息宣傳。在省級以上媒體發(fā)表宣傳稿件5篇以上,。

6．開展績效評價,。根據(jù)省財政廳下發(fā)的《山東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣專項資金績效評價暫行辦法》（魯財農(nóng)?20xx?23號）要求，采取現(xiàn)場考察,、檔案資料審查,、測產(chǎn)驗收等方式考查項目執(zhí)行情況，完成項目中期考核和總體績效評價,，并

對各項目實施單位的項目完成情況進行排序,。

7．搞好驗收總結(jié)。小麥收獲前,，在縣級小麥產(chǎn)量初測的基礎(chǔ)上,，邀請有關(guān)專家,，對“十、百,、千”核心示范區(qū)及萬畝帶動區(qū)進行復(fù)測,。項目結(jié)束后，對項目的實施情況進行匯總,、總結(jié),。

（二）基層實施單位

1．負責制定本項目區(qū)實施方案。根據(jù)省級總體方案的要求,，成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)小組,，制定本項目區(qū)切實可行的項目實施方案。方案中技術(shù)內(nèi)容,、實施地點,、推廣規(guī)模、工作措施,、預(yù)期效益等要具體明確,，可操作性強。

2．落實具體實施區(qū)域,。嚴格按項目實施方案確定的技術(shù)內(nèi)容,、實施地點、推廣規(guī)模,、工作措施等組織實施,。將“十、百,、千”核心示范區(qū)及萬畝輻射帶動區(qū)具體落實到村,、到戶、到田,。

3．編制項目進度安排,。根據(jù)季節(jié)和工作需要編制好項目實施計劃和進度，并嚴格按計劃和進度執(zhí)行,，完成推廣任務(wù),。

4．開展技術(shù)培訓(xùn)。組織對縣,、鄉(xiāng)農(nóng)技人員和示范戶進行技術(shù)培訓(xùn),，培訓(xùn)2期，每期200人以上,。

5．進行技術(shù)宣傳,、指導(dǎo)和物資服務(wù)。利用廣播電臺,、電視臺,、網(wǎng)絡(luò),、報紙等新聞媒體，宣傳項目實施意義,、過程、成效等,，在國家級和省級媒體發(fā)表宣傳稿件2篇以上,，或在市縣級媒體發(fā)表宣傳稿件3篇以上。舉辦技術(shù)講座4期以上,。印發(fā)技術(shù)資料和明白紙5000份以上,。幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站和示范戶落實高產(chǎn)攻關(guān)和示范品種等物資。

6．規(guī)范資金使用,。按照省總體實施方案要求,，制定好資金使用計劃。資金使用要符合相關(guān)規(guī)定,，嚴格按要求使用管理資金,，賬務(wù)規(guī)范明晰，?？顚Ｓ?。

7．建立健全項目實施檔案。根據(jù)生產(chǎn)進程,，做好相關(guān)的生產(chǎn)和技術(shù)記載,。建立項目資金使用臺賬，做到?？顚Ｓ?。項目工作臺賬、項目檔案（包括開展工作的影像資料）要規(guī)范完整,。

8．做好項目測產(chǎn)驗收總結(jié)和績效考評工作,。小麥收獲前，組織技術(shù)人員對“十,、百,、千”核心示范區(qū)及萬畝帶動區(qū)小麥產(chǎn)量進行自測，并配合省,、市農(nóng)業(yè)部門搞好復(fù)測和實打驗收工作,。項目實施結(jié)束后1個月內(nèi)，對項目的實施情況進行總結(jié),，做好項目自評工作,，完成自評報告，下發(fā)并回收不少于10份《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣專項資金農(nóng)戶調(diào)查問卷》,，與所有能夠證明工作業(yè)績的相關(guān)資料一起及時上報省農(nóng)技推廣總站,。

項目經(jīng)費嚴格按照《山東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣專項資金管理暫行辦法》（魯財農(nóng)?20xx?41號）進行管理,，合理使用資金，做到?？顚Ｓ?。