人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

個人職業(yè)規(guī)劃字 個人職業(yè)規(guī)劃篇一

請描述你的職業(yè)興趣、能力,、個人特質,、價值觀

綜合朋友和自我評價,，我對自己的特點作如下概括

1.待人真誠,，注重友情，通情達理

2.個性隨和,，觀念開明,，行事低調

3.崇尚健康簡單的生活方式，對未來充滿期待

4.相信自己的能力,，人際交往能力稍顯不足

5.做事認真,，責任感強，具備團隊協作能力,，注重自己的思想不盲從

對于職業(yè)興趣,，我雖然沒有明確定位于某個具體的職業(yè)，但我很不喜歡 學習理論知識,，所以我比較熱忠于實際操作的工作,。也許我的動手能力很一般不是很強，所以在大學期間我會著重培養(yǎng)自己的動手能力，為未來的職業(yè) 奠定良好的基礎,。我一直很相信自己的能力,，對待事情也十分認真，追求能夠把事情做到更好,，對待事情有自己的見解,，也能借鑒別人的好方法，聽取別人的建議,。

對于職業(yè)的價值,，我還認為一份好的職業(yè)的最終目的是帶來可觀的 經濟回報，能夠讓自己和家人過上健康,、富足,、舒適的生活。就目前來說,， 電信業(yè)依然是發(fā)展蓬勃的行業(yè),。隨著3g和數字影音技術的發(fā)展與普及，還 將會在一定時間內帶動電信業(yè)的興旺,。如今的我必須認真學好自己的專業(yè)知識,，為將來的就業(yè)打下堅實的基礎!!!

二、職業(yè)分析

請對影響自己職業(yè)選擇的相關外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析,。包括家庭環(huán)境分析(如經濟狀況,、家人期望、家族文化等以及對本人的影響),、學校環(huán)境分析(如學校特色,、專業(yè)學習、實踐經驗等),、社會環(huán)境分析(如就業(yè)形勢,、就業(yè)政策、競爭對手等),、職業(yè)環(huán)境分析(行業(yè)分析,、職業(yè)分析、企業(yè)分析,、地域分析)

據調查,，現階段對于電子信息工程人才的需要量十分巨大，“電子信息工程”的專業(yè),，對緩解當前該類人才的供需矛盾是非常必要的,。電子信息工程專業(yè)人才已經成為信息社會人才需求的熱點。

電子信息產業(yè)是一項新興的高科技產業(yè),，被稱為朝陽產業(yè),。根據信息產業(yè)部分析，“十五”期間是我國電子信息產業(yè)發(fā)展的關鍵時期，預計電子信息產業(yè)仍將以高于經濟增速兩倍左右的速度快速發(fā)展,，產業(yè)前景十分廣闊,。

近幾年來，我們專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)形勢呈兩極分化,，一種是以老牌重點高校,、老牌專業(yè)為代表的高層次人才，企業(yè)開出的高薪往往就是出在這類人才中,。不過像我們這樣一般學校出來的本科人才則面臨就業(yè)尷尬,，由于專業(yè)技能的實踐作用不易被認可，因此找到對口工作可能很難,。

電信專業(yè)的技術性和實踐性要求都很強,，加上近年來的電信熱導致此專業(yè)畢業(yè)生增加，如果沒有扎實的專業(yè)知識作為堅實基礎,，很難脫穎而出,。而且電信業(yè)更新很快，需要不斷自主吸收新的技術和新的知識,。

我自身家里雖然對我的職業(yè)去向沒有作出明確規(guī)定,，但家里父母都年齡比較大，我又是家中的獨女,，所以我希望今后的工作待遇能夠讓家人過上富足/舒適的生活!!!!

三,、職業(yè)定位

綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)分析)的主要內容得出本人職業(yè)定位的swot分析：

內部環(huán)境因素

優(yōu)勢因素(s)

弱勢因素(w)

做事態(tài)度認真

有一定的領導能力

人際交往能力一般

行事低調，不善于自我宣傳

外部環(huán)境因素

機會因素(o)

威脅因素(t)

就目前來說,，電信業(yè)依然是發(fā)展蓬勃的行業(yè),，社會對電信專業(yè)人才很是急需

信專業(yè)的技術性和實踐性要求都很強，加上近年來的電信熱導致此專業(yè)畢業(yè)生電增加,，信業(yè)更新很快,，需要不斷自主吸收新的技術和新的知識。

根據上述分析,，做出決策(選擇2-3種職業(yè)發(fā)展方向)：

1.工程師方面**主要是程序設計師,，系統(tǒng)工程師,，電信產業(yè)的技術人員

2.在某些具有良好企業(yè)文化,，社會影響力的資深企業(yè)當小的技術人員，再努力地向更高職位發(fā)展,。

四,、計劃實施

請寫出十年的規(guī)劃，并詳細介紹大學期間的詳細執(zhí)行計劃,。

計劃名稱

時間跨度

總目標

分目標

計劃內容

策略和措施

備注

短期計劃

大學四年

個人職業(yè)規(guī)劃字 個人職業(yè)規(guī)劃篇二

一,、前言

莎士比亞曾經說過：“人生就是一部作品，誰有生活理想和實現的計劃，誰就有好的情節(jié)和結尾,，誰便能寫得十分精彩和引人注目,。”春去秋來,，花開花落,，時間總是在我們不經意間悄悄地溜走，不留一點兒痕跡,，轉眼間大學的光陰已過去大半,，我們體驗到了大學生活的苦與樂，忘不了和同學們一起瘋玩的喜悅,，更忘不了為備考而夜以繼日的掙扎,。在今天這個人才競爭的時代，人生職業(yè)規(guī)劃已經是我們在激烈的競爭中求勝的一把利器,。一個切合實際的客觀的規(guī)劃為我們指明了努力的方向,，在我們迷茫時，它就像一盞明燈,，指引我們繼續(xù)前行,，一步步接近成功的彼岸。對企業(yè)而言,，如何體現“以人為本”的人才理念,，關注企業(yè)員工的持續(xù)發(fā)展，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種很好的手段,；對個人而言,，我們的職業(yè)生涯是有限的，只有對自己的人生有一個規(guī)劃,，才不至于造成時間和生命的浪費,。作為當代的大學生，如果我們總是帶著一臉迷茫,，那么怎么去在這個擁擠而充滿競爭的社會占有一席之地呢,？我們的生命不容許揮霍，有理想有抱負才是我們21世紀的青年的追求,。在靜靜的沉思之后,，讓我們拿起手中的筆，在未來人生的這張白紙上盡情勾勒吧,。

二,、自我認識

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,，進行職業(yè)規(guī)劃首先要“知己”,，即全面,、深入、

客觀的分析和了解自己,，有以下幾點：

1,、我的興趣愛好：自己的性格有時候比較活潑開朗，有時候又比較內向,，不太善和同學交流,；喜歡聽歌，但不會唱歌,；還是比較喜歡運動,，比如跑步球類都還挺喜歡的，但對于舞蹈部感冒,；平時上上網啊 ,，看看電影；對于學習,，通常是前半學期比較積極,，后半學期就開始懶惰了，導致成總是不理想績,。比較喜歡做各種實驗,。

2、我的性格是具有雙重性的,，在做事方面有時很馬虎比較的輕率,，有時存在一定的惰性，在理智中又存在著盲目?，F在來到學校我想主動的觀察已經代替了過去在高中的那種被動的接受,，自己在清醒的面對現實時又多少帶有一種脫離實際的幻想。在以后的學習工作中,，我要努力改進自己的不足發(fā)揚自己的長處,，讓自己變的更優(yōu)秀。

3,、自己在學習上有點馬虎不認真,，造成學習成績的不理想，以后這方面應該積極的改進,，在以后我將以積極的態(tài)度努力學習,，爭取以優(yōu)異的成績完成學業(yè)。

4,、自我的潛能的分析,，我想沒個人都有自己的潛能,，只是發(fā)揮沒發(fā)揮出來的問題,，在高中里我的理綜都較好,，數學也還好，英語比較差,，我想我的邏輯思維有較好的潛能,。

5、自己職業(yè)性向的確定,，我想職業(yè)性向自己可能更傾向于實際性向,、社會性向和企業(yè)性向，因為我們生活在一個客觀的實實在在的社會中,，我們必須去講實際從實際出發(fā)這才是你成功最根本的,，社會性向你的生活離不開社會，你只有才能適應社會受到社會的歡迎,，企業(yè)性向大概就是創(chuàng)業(yè)吧,，你敢于拼搏敢于創(chuàng)造才能更好的適應社會服務社會。

三,、工作就業(yè)情況分析

我國高職教育正處于探索期,。教育部提出來畢業(yè)生就業(yè)難點在高職，重點也是在高職,。

社會環(huán)境分析：的確,，現代社會是一個理工科的社會，對于文科學生似乎找工作很難,。因為現代社會科學是一切價值的最終價值,，只有第一時間轉換成生產力的工作和技能才能被社會給認同。這是由于社會對經濟發(fā)展的過度關注造成的,。由于對經濟的過度光注,，很容易導致人的異化。而且如果對西方哲學有較多了解的人都知道,，西方哲學現在根基已經受到了很大的打擊,，西方的思想家都在向中國的傳統(tǒng)文化尋求幫助。對于未來社會來說,，必然是一個中國文化的復興之期,，關于對中國哲學之合法性的問題的爭論已經告一段落。因此只要你有足夠的能力,，未來的世界必然是你走在時代的最前沿——但必須要注意就是你要有能力,！

個人就業(yè)質素分析：通過對自己才能、性格,、興趣愛好,、潛能等等，以及現在的社會,、經濟,、政治,、文化環(huán)境的分析，我開始對自己以后的職業(yè)生涯有了一些規(guī)劃,。

四,、職業(yè)生涯各階段的規(guī)劃與執(zhí)行方案

時間：20xx～20xx年

目標：使自己盡快融入到中國電信單位的工作中去，一是充分利用中國電信單位優(yōu)越的工作環(huán)境和研究條件,，認真學習與就業(yè)相關的方針政策以及發(fā)展現狀,，能夠在兩年的時間內，通過對資料,、書籍的閱讀和向領導與同事請教,，積累起就業(yè)研究所必需的知識和研究方法。二是培養(yǎng)分析判斷能力,、組織管理能力等實際工作能力,，全面提高自己的綜合素質和業(yè)務水平。三是深入到基層,、實際和“一線”進行調查研究,，對整體現狀、存在的突出問題有一個感性的認識和把握,，能夠使用理論對實際問題進行分析,。

時間：20xx～20xx年

目標：使自己成為一個領導放心、同事舒心,、自己安心的好人,。一是安下心來，認認真真的學習,、工作,、調查、探究和研究,，通過多種形式的相互補充與促進,，真正把整個單位的發(fā)展現狀、未來趨勢,、突出問題以及對策措施等方面的知識吃透,、弄懂。二是吸取工作中的經驗教訓,，做好除研究以外的其他工作,，不斷培養(yǎng)自己的組織能力、管理能力,、表達能力,、抗壓能力、社交能力等實際工作所需要的各方面素質與技能,，全面提高自己的職業(yè)素養(yǎng)與綜合能力,。三是不斷提高自身修養(yǎng),，總結自己的優(yōu)點和長處，反省自己的缺點與不足,，使自己成為一個誠實,、善良,、正直,、謙遜、務實的好人,。

時間：20xx～20xx年

目標：使自己成為單位的骨干分子,，在業(yè)界有一定的知名度和影響力。一是要繼續(xù)做好自己的本職工作,，不放松對自己的工作的標準與要求,，對一些涉及行業(yè)發(fā)展的重點和難點問題能夠提出切實可行的政策建議與對策措施。二是在工作中要不斷吸取經驗教訓,，提高自己的組織管理能力與綜合素質,，以最佳狀態(tài)投入到工作中去，使自己成為單位的骨干分子,。三是與親人,、同事、領導和諧相處,，實現自己與家庭,、單位和社會圈子的完美和諧，為自己創(chuàng)造良好,、友善,、和諧的工作環(huán)境和社會氛圍，促進自己各項工作及事業(yè)的順利開展,。

五,、結束語

水無點滴量的積累,，難成大江河,。人無點滴量的積累,，難成大氣候,。沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出,，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅,？沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研,，哪里來震撼人心的累累碩果,？只有付出,，才能有收獲,。未來，掌握在自己手中,。一本書中這樣寫到：一個不能靠自己的能力改變命運的人,，是不幸的,，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中,，反而成為命運的奴隸,。人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀念的,。而如今,，身為大學生的我們，在一天天消磨時光的日子里,，不如抓緊時間多學一些知識來充實自己,。人的大學時光一生中也許就一次，不把握好,，將來自己一定回追悔莫及,。人都是有了目標才會有動力的，但是任何目標,，只說不做到頭來都會是一場空,。然而，現實是未知多變的,，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題,，要求有清醒的頭腦。一個人,，若要獲得成功,，必須拿出勇氣，付出努力,、拼搏,、奮斗。成功,，不相信眼淚,；未來，要靠自己去打拼,！實現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求,，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振,；要有屢敗屢戰(zhàn)的精神,，要有越挫越勇的氣魄；成功最終會屬于你的,，既然選擇了,，就要一直走下去。

既然我們的目標建立了，就讓我們的計劃行動起來吧,！

個人職業(yè)規(guī)劃字 個人職業(yè)規(guī)劃篇三

銷售可以說是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代,，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。當然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文,。

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,，和財務人員、研發(fā)人員,、生產人員,、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低,。從事其他工作的人員――無論是從事技術性工作或服務人員,，只要身體健康，年齡適當,，都有可能轉到銷售崗位上,，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點,。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外,，大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大,、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務人員而言,，雖然工作時間比較自由,，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛,，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然,，銷售是一個高壓力,、高回報的職位，除了最高決策層外,，多數企業(yè)中最容易產生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財務總監(jiān)、人力資源經理相比,，銷售總監(jiān),、銷售經理的收入普遍會高出一截。

隨著年齡的增長,，當沖勁和激情淡淡褪去,，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向,。業(yè)務銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內容,，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓,?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經理銷售人員的職業(yè)成長,，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個,，首先是從"術"的角度出發(fā),，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現在工作的理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺,、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據,、專業(yè)調查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術"提升到"道",，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維,，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線的信息，進行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構,、片區(qū)或分公司做銷售的經歷,，當積累一定的經驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會,，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領更大的銷售團隊,、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機會,，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作,，通常是帶銷售團隊,、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務,。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看,，水往低處流,，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

方向一,、轉向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候,，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析,、公關推廣、品牌建設與管理,、渠道管理,、供應商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項目管理等。

如果在銷售工作中在產品或行業(yè)的生產制造,、運營,、研究開發(fā)、設計等技術方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理,、售前技術支持、產品測試,、售后技術服務等,。

方向二、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過的,。企業(yè)要生存，首先要有市場,，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定的資金、經驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經驗和資源優(yōu)勢,。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解,、對企業(yè)的運作,、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時,，他們很可能積累了資金和良好的產業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源,。

方向三,、轉做管理咨詢和培訓

如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間,，也是一種新的職業(yè)方向選擇,。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問,、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的,，有些還是營銷老總、總監(jiān),、大區(qū)經理等,，因為他們有豐富的銷售經驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境,，在做相關行業(yè)的營銷管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢,。