人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

個(gè)人職業(yè)規(guī)劃字 個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇一

請(qǐng)描述你的職業(yè)興趣、能力,、個(gè)人特質(zhì),、價(jià)值觀

綜合朋友和自我評(píng)價(jià)，我對(duì)自己的特點(diǎn)作如下概括

1.待人真誠(chéng),，注重友情,，通情達(dá)理

2.個(gè)性隨和，觀念開明,，行事低調(diào)

3.崇尚健康簡(jiǎn)單的生活方式,，對(duì)未來(lái)充滿期待

4.相信自己的能力，人際交往能力稍顯不足

5.做事認(rèn)真,，責(zé)任感強(qiáng),，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，注重自己的思想不盲從

對(duì)于職業(yè)興趣,，我雖然沒有明確定位于某個(gè)具體的職業(yè),，但我很不喜歡 學(xué)習(xí)理論知識(shí)，所以我比較熱忠于實(shí)際操作的工作,。也許我的動(dòng)手能力很一般不是很強(qiáng),，所以在大學(xué)期間我會(huì)著重培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力，為未來(lái)的職業(yè) 奠定良好的基礎(chǔ),。我一直很相信自己的能力,，對(duì)待事情也十分認(rèn)真，追求能夠把事情做到更好,，對(duì)待事情有自己的見解,，也能借鑒別人的好方法，聽取別人的建議,。

對(duì)于職業(yè)的價(jià)值,，我還認(rèn)為一份好的職業(yè)的最終目的是帶來(lái)可觀的 經(jīng)濟(jì)回報(bào),，能夠讓自己和家人過上健康、富足,、舒適的生活,。就目前來(lái)說(shuō)， 電信業(yè)依然是發(fā)展蓬勃的行業(yè),。隨著3g和數(shù)字影音技術(shù)的發(fā)展與普及,，還 將會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)帶動(dòng)電信業(yè)的興旺。如今的我必須認(rèn)真學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí),，為將來(lái)的就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!!!

二,、職業(yè)分析

請(qǐng)對(duì)影響自己職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析。包括家庭環(huán)境分析(如經(jīng)濟(jì)狀況,、家人期望、家族文化等以及對(duì)本人的影響),、學(xué)校環(huán)境分析(如學(xué)校特色,、專業(yè)學(xué)習(xí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等),、社會(huì)環(huán)境分析(如就業(yè)形勢(shì),、就業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等),、職業(yè)環(huán)境分析(行業(yè)分析,、職業(yè)分析、企業(yè)分析,、地域分析)

據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)階段對(duì)于電子信息工程人才的需要量十分巨大，“電子信息工程”的專業(yè),，對(duì)緩解當(dāng)前該類人才的供需矛盾是非常必要的,。電子信息工程專業(yè)人才已經(jīng)成為信息社會(huì)人才需求的熱點(diǎn)。

電子信息產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)新興的高科技產(chǎn)業(yè),，被稱為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部分析，“十五”期間是我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,，預(yù)計(jì)電子信息產(chǎn)業(yè)仍將以高于經(jīng)濟(jì)增速兩倍左右的速度快速發(fā)展,，產(chǎn)業(yè)前景十分廣闊。

近幾年來(lái),，我們專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)呈兩極分化,，一種是以老牌重點(diǎn)高校、老牌專業(yè)為代表的高層次人才,，企業(yè)開出的高薪往往就是出在這類人才中,。不過像我們這樣一般學(xué)校出來(lái)的本科人才則面臨就業(yè)尷尬,，由于專業(yè)技能的實(shí)踐作用不易被認(rèn)可，因此找到對(duì)口工作可能很難,。

電信專業(yè)的技術(shù)性和實(shí)踐性要求都很強(qiáng),，加上近年來(lái)的電信熱導(dǎo)致此專業(yè)畢業(yè)生增加，如果沒有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)作為堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，很難脫穎而出,。而且電信業(yè)更新很快，需要不斷自主吸收新的技術(shù)和新的知識(shí),。

我自身家里雖然對(duì)我的職業(yè)去向沒有作出明確規(guī)定,，但家里父母都年齡比較大，我又是家中的獨(dú)女,，所以我希望今后的工作待遇能夠讓家人過上富足/舒適的生活!!!!

三,、職業(yè)定位

綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)分析)的主要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位的swot分析：

內(nèi)部環(huán)境因素

優(yōu)勢(shì)因素(s)

弱勢(shì)因素(w)

做事態(tài)度認(rèn)真

有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力

人際交往能力一般

行事低調(diào)，不善于自我宣傳

外部環(huán)境因素

機(jī)會(huì)因素(o)

威脅因素(t)

就目前來(lái)說(shuō),，電信業(yè)依然是發(fā)展蓬勃的行業(yè),，社會(huì)對(duì)電信專業(yè)人才很是急需

信專業(yè)的技術(shù)性和實(shí)踐性要求都很強(qiáng)，加上近年來(lái)的電信熱導(dǎo)致此專業(yè)畢業(yè)生電增加,，信業(yè)更新很快,，需要不斷自主吸收新的技術(shù)和新的知識(shí)。

根據(jù)上述分析,，做出決策(選擇2-3種職業(yè)發(fā)展方向)：

1.工程師方面**主要是程序設(shè)計(jì)師,，系統(tǒng)工程師，電信產(chǎn)業(yè)的技術(shù)人員

2.在某些具有良好企業(yè)文化,，社會(huì)影響力的資深企業(yè)當(dāng)小的技術(shù)人員,，再努力地向更高職位發(fā)展。

四,、計(jì)劃實(shí)施

請(qǐng)寫出十年的規(guī)劃,，并詳細(xì)介紹大學(xué)期間的詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃。

計(jì)劃名稱

時(shí)間跨度

總目標(biāo)

分目標(biāo)

計(jì)劃內(nèi)容

策略和措施

備注

短期計(jì)劃

大學(xué)四年

個(gè)人職業(yè)規(guī)劃字 個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇二

一,、前言

莎士比亞曾經(jīng)說(shuō)過：“人生就是一部作品,，誰(shuí)有生活理想和實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，誰(shuí)就有好的情節(jié)和結(jié)尾,，誰(shuí)便能寫得十分精彩和引人注目,。”春去秋來(lái),，花開花落,，時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間悄悄地溜走，不留一點(diǎn)兒痕跡，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)的光陰已過去大半,，我們體驗(yàn)到了大學(xué)生活的苦與樂,，忘不了和同學(xué)們一起瘋玩的喜悅，更忘不了為備考而夜以繼日的掙扎,。在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，人生職業(yè)規(guī)劃已經(jīng)是我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中求勝的一把利器。一個(gè)切合實(shí)際的客觀的規(guī)劃為我們指明了努力的方向,，在我們迷茫時(shí),，它就像一盞明燈，指引我們繼續(xù)前行,，一步步接近成功的彼岸,。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)“以人為本”的人才理念,，關(guān)注企業(yè)員工的持續(xù)發(fā)展,，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種很好的手段；對(duì)個(gè)人而言,，我們的職業(yè)生涯是有限的,，只有對(duì)自己的人生有一個(gè)規(guī)劃，才不至于造成時(shí)間和生命的浪費(fèi),。作為當(dāng)代的大學(xué)生，如果我們總是帶著一臉迷茫,，那么怎么去在這個(gè)擁擠而充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)占有一席之地呢,？我們的生命不容許揮霍，有理想有抱負(fù)才是我們21世紀(jì)的青年的追求,。在靜靜的沉思之后,，讓我們拿起手中的筆，在未來(lái)人生的這張白紙上盡情勾勒吧,。

二,、自我認(rèn)識(shí)

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,，進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃首先要“知己”,，即全面、深入,、

客觀的分析和了解自己,，有以下幾點(diǎn)：

1、我的興趣愛好：自己的性格有時(shí)候比較活潑開朗,，有時(shí)候又比較內(nèi)向,，不太善和同學(xué)交流；喜歡聽歌,，但不會(huì)唱歌,；還是比較喜歡運(yùn)動(dòng),，比如跑步球類都還挺喜歡的，但對(duì)于舞蹈部感冒,；平時(shí)上上網(wǎng)啊 ,，看看電影；對(duì)于學(xué)習(xí),，通常是前半學(xué)期比較積極,，后半學(xué)期就開始懶惰了，導(dǎo)致成總是不理想績(jī),。比較喜歡做各種實(shí)驗(yàn),。

2、我的性格是具有雙重性的,，在做事方面有時(shí)很馬虎比較的輕率,，有時(shí)存在一定的惰性，在理智中又存在著盲目?，F(xiàn)在來(lái)到學(xué)校我想主動(dòng)的觀察已經(jīng)代替了過去在高中的那種被動(dòng)的接受,，自己在清醒的面對(duì)現(xiàn)實(shí)時(shí)又多少帶有一種脫離實(shí)際的幻想。在以后的學(xué)習(xí)工作中,，我要努力改進(jìn)自己的不足發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處,，讓自己變的更優(yōu)秀。

3,、自己在學(xué)習(xí)上有點(diǎn)馬虎不認(rèn)真,，造成學(xué)習(xí)成績(jī)的不理想，以后這方面應(yīng)該積極的改進(jìn),，在以后我將以積極的態(tài)度努力學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取以優(yōu)異的成績(jī)完成學(xué)業(yè)。

4,、自我的潛能的分析,，我想沒個(gè)人都有自己的潛能，只是發(fā)揮沒發(fā)揮出來(lái)的問題,，在高中里我的理綜都較好,，數(shù)學(xué)也還好，英語(yǔ)比較差,，我想我的邏輯思維有較好的潛能,。

5、自己職業(yè)性向的確定,，我想職業(yè)性向自己可能更傾向于實(shí)際性向,、社會(huì)性向和企業(yè)性向，因?yàn)槲覀兩钤谝粋€(gè)客觀的實(shí)實(shí)在在的社會(huì)中，我們必須去講實(shí)際從實(shí)際出發(fā)這才是你成功最根本的,，社會(huì)性向你的生活離不開社會(huì),，你只有才能適應(yīng)社會(huì)受到社會(huì)的歡迎，企業(yè)性向大概就是創(chuàng)業(yè)吧,，你敢于拼搏敢于創(chuàng)造才能更好的適應(yīng)社會(huì)服務(wù)社會(huì),。

三、工作就業(yè)情況分析

我國(guó)高職教育正處于探索期,。教育部提出來(lái)畢業(yè)生就業(yè)難點(diǎn)在高職,，重點(diǎn)也是在高職。

社會(huì)環(huán)境分析：的確,，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)理工科的社會(huì),，對(duì)于文科學(xué)生似乎找工作很難。因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)科學(xué)是一切價(jià)值的最終價(jià)值,，只有第一時(shí)間轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力的工作和技能才能被社會(huì)給認(rèn)同,。這是由于社會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過度關(guān)注造成的。由于對(duì)經(jīng)濟(jì)的過度光注,，很容易導(dǎo)致人的異化,。而且如果對(duì)西方哲學(xué)有較多了解的人都知道，西方哲學(xué)現(xiàn)在根基已經(jīng)受到了很大的打擊,，西方的思想家都在向中國(guó)的傳統(tǒng)文化尋求幫助,。對(duì)于未來(lái)社會(huì)來(lái)說(shuō)，必然是一個(gè)中國(guó)文化的復(fù)興之期,，關(guān)于對(duì)中國(guó)哲學(xué)之合法性的問題的爭(zhēng)論已經(jīng)告一段落,。因此只要你有足夠的能力，未來(lái)的世界必然是你走在時(shí)代的最前沿——但必須要注意就是你要有能力,！

個(gè)人就業(yè)質(zhì)素分析：通過對(duì)自己才能、性格,、興趣愛好,、潛能等等，以及現(xiàn)在的社會(huì),、經(jīng)濟(jì),、政治、文化環(huán)境的分析,，我開始對(duì)自己以后的職業(yè)生涯有了一些規(guī)劃,。

四、職業(yè)生涯各階段的規(guī)劃與執(zhí)行方案

時(shí)間：20xx～20xx年

目標(biāo)：使自己盡快融入到中國(guó)電信單位的工作中去,，一是充分利用中國(guó)電信單位優(yōu)越的工作環(huán)境和研究條件,，認(rèn)真學(xué)習(xí)與就業(yè)相關(guān)的方針政策以及發(fā)展現(xiàn)狀，能夠在兩年的時(shí)間內(nèi)，通過對(duì)資料,、書籍的閱讀和向領(lǐng)導(dǎo)與同事請(qǐng)教,，積累起就業(yè)研究所必需的知識(shí)和研究方法。二是培養(yǎng)分析判斷能力,、組織管理能力等實(shí)際工作能力,，全面提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。三是深入到基層,、實(shí)際和“一線”進(jìn)行調(diào)查研究,，對(duì)整體現(xiàn)狀、存在的突出問題有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)和把握,，能夠使用理論對(duì)實(shí)際問題進(jìn)行分析,。

時(shí)間：20xx～20xx年

目標(biāo)：使自己成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)放心、同事舒心,、自己安心的好人,。一是安下心來(lái)，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí),、工作,、調(diào)查、探究和研究,，通過多種形式的相互補(bǔ)充與促進(jìn),，真正把整個(gè)單位的發(fā)展現(xiàn)狀、未來(lái)趨勢(shì),、突出問題以及對(duì)策措施等方面的知識(shí)吃透,、弄懂。二是吸取工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，做好除研究以外的其他工作,，不斷培養(yǎng)自己的組織能力、管理能力,、表達(dá)能力,、抗壓能力、社交能力等實(shí)際工作所需要的各方面素質(zhì)與技能,，全面提高自己的職業(yè)素養(yǎng)與綜合能力,。三是不斷提高自身修養(yǎng)，總結(jié)自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,，反省自己的缺點(diǎn)與不足,，使自己成為一個(gè)誠(chéng)實(shí)、善良,、正直,、謙遜,、務(wù)實(shí)的好人。

時(shí)間：20xx～20xx年

目標(biāo)：使自己成為單位的骨干分子,，在業(yè)界有一定的知名度和影響力,。一是要繼續(xù)做好自己的本職工作，不放松對(duì)自己的工作的標(biāo)準(zhǔn)與要求,，對(duì)一些涉及行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題能夠提出切實(shí)可行的政策建議與對(duì)策措施,。二是在工作中要不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己的組織管理能力與綜合素質(zhì),，以最佳狀態(tài)投入到工作中去,，使自己成為單位的骨干分子。三是與親人,、同事,、領(lǐng)導(dǎo)和諧相處，實(shí)現(xiàn)自己與家庭,、單位和社會(huì)圈子的完美和諧,，為自己創(chuàng)造良好、友善,、和諧的工作環(huán)境和社會(huì)氛圍,，促進(jìn)自己各項(xiàng)工作及事業(yè)的順利開展。

五,、結(jié)束語(yǔ)

水無(wú)點(diǎn)滴量的積累,，難成大江河。人無(wú)點(diǎn)滴量的積累,，難成大氣候,。沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來(lái)甘甜歡暢的成功的喜悅,？沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研,，哪里來(lái)震撼人心的累累碩果？只有付出,，才能有收獲,。未來(lái)，掌握在自己手中,。一本書中這樣寫到：一個(gè)不能靠自己的能力改變命運(yùn)的人，是不幸的,，也是可憐的,，因?yàn)檫@些人沒有把命運(yùn)掌握在自己的手中，反而成為命運(yùn)的奴隸,。人的一生中究竟有多少個(gè)春秋,，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的,。而如今，身為大學(xué)生的我們,，在一天天消磨時(shí)光的日子里,，不如抓緊時(shí)間多學(xué)一些知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。人的大學(xué)時(shí)光一生中也許就一次,，不把握好,，將來(lái)自己一定回追悔莫及。人都是有了目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力的,，但是任何目標(biāo),，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的,，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦,。一個(gè)人,，若要獲得成功，必須拿出勇氣,，付出努力,、拼搏、奮斗,。成功,，不相信眼淚；未來(lái),，要靠自己去打拼,！實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因?yàn)榇煺鄱房s不前,，不要因?yàn)槭《货瓴徽?；要有屢敗屢?zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄,；成功最終會(huì)屬于你的,，既然選擇了，就要一直走下去,。

既然我們的目標(biāo)建立了,，就讓我們的計(jì)劃行動(dòng)起來(lái)吧！

個(gè)人職業(yè)規(guī)劃字 個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇三

銷售可以說(shuō)是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員,，從某種程度上說(shuō),，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場(chǎng)人員,，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文,。

對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體,，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員――無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè),，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時(shí)間比較自由,，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛,，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì),。當(dāng)然,，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位,，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截,。

隨著年齡的增長(zhǎng),，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求,，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向,。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來(lái)看,，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),。可以看出,，從銷售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開來(lái)談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一,、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng),，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才,。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì),，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會(huì),，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個(gè)人的角度來(lái)看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

方向一,、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候,，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理、供應(yīng)商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、項(xiàng)目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運(yùn)營(yíng)、研究開發(fā),、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測(cè)試,、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向二,、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè),，可以說(shuō)是最適合不過的。企業(yè)要生存,，首先要有市場(chǎng),，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定的資金,、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì),。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì),。同時(shí),，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。

方向三、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè),，重新開始新的事業(yè)空間,，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇,，許多管理咨詢公司的咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來(lái)的，有些還是營(yíng)銷老總,、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí),，尤其顯得有優(yōu)勢(shì),。