報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門(mén),、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告,，那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

金融學(xué)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇一

這一周的課程很艱苦——對(duì)于我和學(xué)生都是如此,。對(duì)于我本人來(lái)講，很少有一周當(dāng)中每天都要到學(xué)校至少走一遭的經(jīng)驗(yàn),，而且除了要上好自己的課和做好其他工作以外,，還要把一天中的相當(dāng)一段時(shí)間用來(lái)安安靜靜地坐在那里聽(tīng)別人講課；對(duì)于學(xué)生來(lái)講,，聽(tīng)這些并非教師的業(yè)內(nèi)人士講課,，要么昏昏欲睡，要么情緒高漲得管不住自己的嘴巴想議論幾句,，對(duì)那些平時(shí)出勤就不太好的學(xué)生來(lái)講,，可能更是煎熬得緊吧。

學(xué)生們不僅要聽(tīng)課,，每人還要完成《生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》一份,，這個(gè)“作業(yè)”不知會(huì)做成什么樣子。反正我是盡力做了模板了,，還特地寫(xiě)了近500字的《填寫(xiě)指導(dǎo)》,，也算仁至義盡了吧。不過(guò)為了與學(xué)生平等,，在此我自己也作個(gè)總結(jié)吧,。

月27日：上午申請(qǐng)下周的借用教室，通知學(xué)生下午召開(kāi)實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì),，下午參加實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì),；

月30日：早上組織學(xué)生乘校車(chē)，參觀人保人壽公司,，聽(tīng)取有關(guān)企業(yè)概況的介紹,，聽(tīng)取有關(guān)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的報(bào)告，與公司負(fù)責(zé)人落實(shí)后面幾天的日程安排,，中午組織學(xué)生乘校車(chē)返校（其間有學(xué)生逃走,，生氣！）,；

月31日：下午組織學(xué)生聽(tīng)取個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題報(bào)告,，晚上完成《生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》模板和《填寫(xiě)指導(dǎo)》；

月日：上午組織學(xué)生聽(tīng)取銀行保險(xiǎn)及職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)專(zhuān)題報(bào)告,，課后總結(jié),，對(duì)當(dāng)天及前一天學(xué)生的紀(jì)律提出批評(píng)；

月日：早上調(diào)試投影設(shè)備,，組織學(xué)生聽(tīng)取保險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)防控專(zhuān)題報(bào)告，下午接到通知次日計(jì)劃有變,，再申請(qǐng)借用教室，通知學(xué)生,；

月日：下午組織學(xué)生聽(tīng)取銀行柜面業(yè)務(wù)專(zhuān)題報(bào)告,，晚上組織學(xué)生聽(tīng)取銀行職業(yè)道德與銀行風(fēng)險(xiǎn)防范專(zhuān)題報(bào)告。

除了周一與保險(xiǎn)公司兩位經(jīng)理落實(shí)日程用了近一小時(shí)和周四上課缺席一個(gè)半小時(shí)以外,，幾乎所有的課我都聽(tīng)了,，也算善始善終了吧，可能比有些學(xué)生的出勤率還高呢,。并且盡可能地作了聽(tīng)課筆記,，還按照領(lǐng)導(dǎo)要求對(duì)講課內(nèi)容錄了音，所以應(yīng)該還是有資格談點(diǎn)心得體會(huì)的吧,?？偨Y(jié)起來(lái)，有以下三點(diǎn)：

上學(xué)的時(shí)候也有實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，記得安排了到耀華玻璃廠還有一家福利紡織廠（廠名忘了,，好像是生產(chǎn)帆布的）實(shí)地參觀，也請(qǐng)了貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人到校內(nèi)講課,，看了些單證,，當(dāng)時(shí)被“贈(zèng)送”的幾份樣張至今仍妥善保存著呢。當(dāng)時(shí)就感覺(jué)企業(yè)中的貿(mào)易實(shí)務(wù)跟教材里的差別很大,，即便像《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這樣的書(shū)本都念得爛熟了，碰到具體的業(yè)務(wù)尤其是那些花花綠綠的票證還是不知如何下手,。這次帶學(xué)生們實(shí)習(xí)感覺(jué)也大體如此,。比如教材里面介紹銀行業(yè)務(wù)肯定放很大注意力在傳統(tǒng)的存貸業(yè)務(wù)方面，但是今天才知道目前的商業(yè)銀行中居然50~70%的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)來(lái)自于代理業(yè)務(wù),，而講課老師更是坦言,，本地大中型企業(yè)（原來(lái)的骨干企業(yè)）幾乎沒(méi)有景氣的，例外的只有福利廠,，而傳統(tǒng)的貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域面向企業(yè)的壞賬死賬著實(shí)不少,，亮點(diǎn)只在房貸這一塊。我沒(méi)有任過(guò)保險(xiǎn)方面的課程,，不過(guò)就自己淺薄的保險(xiǎn)知識(shí)來(lái)講,，課程中肯定不會(huì)很生動(dòng)地描繪個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中如何與客戶(hù)溝通，銀保產(chǎn)品的'淵源與發(fā)展,，更不會(huì)涉及銀行柜員拉存款與推銷(xiāo)銀保產(chǎn)品之間懸殊的提成差距,。雖然當(dāng)老師與當(dāng)學(xué)生的時(shí)代不同了，立場(chǎng)不同了,，見(jiàn)識(shí)不同了,，但是有一點(diǎn)認(rèn)識(shí)似乎沒(méi)有變——實(shí)務(wù)往往不似理論那樣系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)且冠冕堂皇,，尤其是就某一崗位而言好像有些程序化得索然無(wú)味，不過(guò)大部分人始終是要從事實(shí)務(wù)的,。

上周去聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的時(shí)候是臨時(shí)得到通知的,，所以當(dāng)時(shí)穿得不僅casual簡(jiǎn)直有點(diǎn)humble了，進(jìn)入保險(xiǎn)公司看到那些西裝革履的工作人員感覺(jué)自己失禮得無(wú)地自容,。本周到學(xué)校來(lái)給學(xué)生們講課的幾位專(zhuān)業(yè)人士,，不論年資、崗位如何,，也一律是儀表得體,。即使前幾天天氣陰冷，幾個(gè)年紀(jì)不大的小經(jīng)理還是堅(jiān)持襯衫西裝的職業(yè)打扮,，老實(shí)說(shuō)我看著都有點(diǎn)替她們凍得慌,，不過(guò)保持職業(yè)風(fēng)度這一點(diǎn)確實(shí)值得佩服。作為金融從業(yè)者,，無(wú)論是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,，還是內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員，還是銀行工作者,，言談舉止中都透露出行業(yè)特色——專(zhuān)業(yè)與敬業(yè),。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理自信滿(mǎn)滿(mǎn)，對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)侃侃而談,，很善于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,；內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員特別嚴(yán)謹(jǐn)，講話井井有條,，連ppt都比營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的嚴(yán)肅得多,；銀行工作者則更多地是注重語(yǔ)言表述的準(zhǔn)確，并且好像對(duì)多媒體這些東東都不怎么感冒,，這是不是表示他們對(duì)很多事情的態(tài)度上更傾向于保守呢,？不管講課中個(gè)體表現(xiàn)差異多么大，有一點(diǎn)是共通的,，那就是他們無(wú)一例外地都特別守時(shí)——提前至少15分鐘到場(chǎng),，講課中也很少東拉西扯耗時(shí)間的現(xiàn)象。

這些天接觸的這幾位演講者,，表面上看表現(xiàn)最好的是保險(xiǎn)公司的幾位年輕的組訓(xùn)講師,，不過(guò)之所以加上“表面上”幾個(gè)字，也暗含著在下對(duì)他們的風(fēng)格不是十分認(rèn)同——激情澎湃有余,，內(nèi)功不足,。本來(lái)挺好的保險(xiǎn)產(chǎn)品，怎么越聽(tīng)越像傳銷(xiāo)的呢,，有些技巧頗有本山大叔忽悠的風(fēng)范,。還是周二的時(shí)候那位個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理推薦的joe jordan的那個(gè)演講精彩,，呵呵，不過(guò)讓他們達(dá)到那個(gè)水平……確實(shí)是吹毛求疵了,。相形之下,，運(yùn)營(yíng)部的主管講課的風(fēng)格就有點(diǎn)沉悶了，雖然也有很多案例穿插其間,，不過(guò)還是感覺(jué)理論多了點(diǎn),，而且系統(tǒng)性太強(qiáng)，呵呵,，有點(diǎn)像老師上課了,。銀行的兩位人士表現(xiàn)差距太大，尤其是在同一天中時(shí)隔三小時(shí)先后出場(chǎng)更是強(qiáng)化了這個(gè)感覺(jué),。前面那位顯然不只是緊張,，主要是準(zhǔn)備工作不充分，這一點(diǎn)值得所有想站住講臺(tái)的人引以為戒,；后面這位是本人最欣賞的,，主題明確，見(jiàn)地精到,，案例豐富,，準(zhǔn)備充分，謙虛有加,，字寫(xiě)得滿(mǎn)好的,，而且還有那么點(diǎn)緊張，呵呵,，其實(shí)我覺(jué)得緊張是因?yàn)橹匾暎?zhǔn)備不充分的除外）,，當(dāng)然太緊張就容易出錯(cuò)甚至出丑了，所以竊以為小小緊張的狀態(tài)是最好不過(guò)了,。

金融學(xué)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇二

招商證券股份有限企業(yè)

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：招商證券哈爾濱長(zhǎng)江路營(yíng)業(yè)部

(一)根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一要求自主安排，完成大三的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)

(二)了解證券企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程,，進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)

(三)能把書(shū)本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，并能夠分析和處理一些基本問(wèn)題

(一)了解招商證券企業(yè)概況

1、企業(yè)發(fā)展歷史

前身為1991年8月創(chuàng)辦的招商銀行證券業(yè)務(wù)部,，經(jīng)過(guò)近二十年創(chuàng)業(yè)發(fā)展,，企業(yè)綜合實(shí)力進(jìn)入國(guó)內(nèi)券業(yè)前列。xx年11月,，招商證券成功ipo并在上海證券交易所上市,，成為總市值超過(guò)千億元的上市券商。上海交易所股票代碼600999,。

2,、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念

珍惜聲譽(yù),，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng);穩(wěn)健務(wù)實(shí)，協(xié)調(diào)發(fā)展

3,、企業(yè)的核心價(jià)值觀

企業(yè)以“勵(lì)新圖強(qiáng),、敦行致遠(yuǎn)”為核心價(jià)值觀

(二)具體實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、我應(yīng)聘的是企業(yè)的客戶(hù)經(jīng)理一職,，很自然的被分配到了企業(yè)的市場(chǎng)拓展部崗位實(shí)習(xí),。主要負(fù)責(zé)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。一開(kāi)始企業(yè)并沒(méi)有讓我們直接就進(jìn)入開(kāi)發(fā)客戶(hù)的行列,，而是對(duì)我們先進(jìn)行了為期一星期的培訓(xùn),。培訓(xùn)的大致內(nèi)容是：①對(duì)企業(yè)的了解;②開(kāi)發(fā)客戶(hù)的一些技巧;③股市的一些基本行情。通過(guò)一星期的培訓(xùn),，讓我們?cè)诤竺娴拈_(kāi)發(fā)客戶(hù)過(guò)程中充滿(mǎn)了信心,。

2、我們上班的時(shí)間基本和大盤(pán)一致,，9點(diǎn)正式上班,，16點(diǎn)半后如果企業(yè)沒(méi)有會(huì)議的話我們基本上就可以下班了。在上班的時(shí)間里,，我們主要是學(xué)看盤(pán),，學(xué)技術(shù)分析，接受企業(yè)安排業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),。這個(gè)分為兩部分,。一部分是在企業(yè)內(nèi)部，學(xué)習(xí)柜臺(tái)業(yè)務(wù),，主要是開(kāi)戶(hù),，轉(zhuǎn)戶(hù)，銷(xiāo)戶(hù),，修改密碼,，以及指導(dǎo)客戶(hù)填單和風(fēng)險(xiǎn)

提示等。一部分是分配到銀行實(shí)習(xí),。熟悉銀行的基本業(yè)務(wù),，熟悉三方存管等業(yè)務(wù)流程。

3,、讓我們最受益的還算是節(jié)日期間的外展活動(dòng),。其中還包括一些公益活動(dòng)，比如去給老人院的老人包餃子,，擴(kuò)大企業(yè)的影響力,。外展活動(dòng)其實(shí)也是理論和實(shí)踐相結(jié)合的具體運(yùn)用。也是最充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和困難的，其中有酸有甜,，當(dāng)然有時(shí)也有些無(wú)奈,。但是要想作為一名出色的經(jīng)紀(jì)人，這些鍛煉是必須的,，我們相互幫助相互促進(jìn),，在這期間就有不少同事開(kāi)發(fā)了新的客戶(hù)，取得了很好成績(jī),。

4,、企業(yè)還為我們提供和高端客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，在年末的時(shí)候,，企業(yè)為客戶(hù)和客戶(hù)經(jīng)理們準(zhǔn)備了一個(gè)晚會(huì),。在晚會(huì)上，我們盡展才華,，讓客戶(hù)進(jìn)一步的了解企業(yè),，了解企業(yè)的員工，從而進(jìn)一步提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度,。

5,、同時(shí)企業(yè)還給全體員工進(jìn)行了一次“禮儀提升”研修課程。全面提升員工們的禮儀方面的素質(zhì),。在這方面我們很是獲益匪淺,。

6、最后還有就是對(duì)企業(yè)理財(cái)產(chǎn)品的介紹,，以及企業(yè)主打理財(cái)方面的優(yōu)勢(shì),。除此，還讓我們了解了企業(yè)的基本結(jié)構(gòu),，以及職務(wù)晉升等方面東西和企業(yè)的獎(jiǎng)罰制度等,。

進(jìn)證券企業(yè)實(shí)習(xí)原由一部電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)》。在這個(gè)世界上,，是沒(méi)有什么事情是不可能的,，只要你擁有夠強(qiáng)大的毅力和決心，以及合理的處事方法和合理的時(shí)間安排,。什么事物都是由陌生到熟悉,，由熟悉到熟練，由熟練到精通,。證券企業(yè)是這樣的，炒股也是這樣的,。起碼,，我是這么認(rèn)為的。

作為證券經(jīng)紀(jì)人，我覺(jué)得第一點(diǎn)重要的是自己的心態(tài),。態(tài)度決定一切,，這句話是很有道理的。如果沒(méi)有良好的心態(tài),，這個(gè)人就很容易失敗,。這個(gè)不用我多說(shuō)，只要做個(gè)銷(xiāo)售這行的就知道,。其次就是一定要有自己的奮斗目標(biāo)和長(zhǎng)短計(jì)劃,。明確自己要做什么，目前又在做什么,，做的怎么樣,。再次就是在工作中找到自己的優(yōu)點(diǎn)和潛力，學(xué)習(xí)新的東西,，運(yùn)用新的東西,，總結(jié)新的東西。不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí),，盡量做到與時(shí)俱進(jìn),。最后就是恒心和毅力了。做這行的,，能夠堅(jiān)持下來(lái)都是成功的!在處事為人方面,，這個(gè)因人而異，每個(gè)人都有自己的一套,，但這個(gè)也是一個(gè)人成功中不可或缺的一個(gè)重要部分,。

另外還補(bǔ)充一點(diǎn)，就是想要在這行取得一定成功,，還必須對(duì)這個(gè)行業(yè),，行業(yè)里的規(guī)則，對(duì)企業(yè),，對(duì)市場(chǎng),，對(duì)國(guó)家的政策都要有一定的了解。

在招商證券哈爾濱營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,，了解了招商證券的發(fā)展歷程,，百年招商，風(fēng)雨傳承,。了解了企業(yè)的企業(yè)文化,，部門(mén)職能及日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步熟練的運(yùn)用各種操作軟件,，同時(shí)也深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證券市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí),，并且在與客戶(hù)交流的過(guò)程中鍛煉了自己交流和處理問(wèn)題的能力,。

另外，還要感謝招商證券哈爾濱營(yíng)業(yè)部所有工作人員對(duì)我的指導(dǎo)和關(guān)照,，讓我在有限的時(shí)間內(nèi)取得了很大的進(jìn)步,，有很多東西都是讓我終身受益的。在這里要特別感謝郭總,，胡哥,，張哥，李哥和朱姐,，在批評(píng)和表?yè)P(yáng)我們的日常工作的同時(shí)也教我們?yōu)槿颂幨碌牡览?。雖然時(shí)間很短，但這次實(shí)習(xí)卻很必要,，很有意義,，同時(shí)這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷也會(huì)成為我人生中一段美麗的回憶。

在招商證券實(shí)習(xí)這段期間,，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有學(xué)到的東西,，鍛煉了自己各方面的能力，圓滿(mǎn)完成了實(shí)習(xí)任務(wù),。

金融學(xué)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇三

這一周在做的主要工作是帶學(xué)生進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí),，說(shuō)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)，可是由于專(zhuān)業(yè)的特殊性——銀行和保險(xiǎn)——不大可能在短短一周時(shí)間里讓學(xué)生們親自上手做什么實(shí)踐工作,，所以除了周一帶領(lǐng)學(xué)生們到保險(xiǎn)公司走馬觀花地參觀了一圈以外,，主要的時(shí)間是請(qǐng)有關(guān)的業(yè)務(wù)人員到校內(nèi)給學(xué)生們講課。

這一周的課程很艱苦——對(duì)于我和學(xué)生都是如此,。對(duì)于我本人來(lái)講,，很少有一周當(dāng)中每天都要到學(xué)校至少走一遭的經(jīng)驗(yàn)，而且除了要上好自己的課和做好其他工作以外,，還要把一天中的相當(dāng)一段時(shí)間用來(lái)安安靜靜地坐在那里聽(tīng)別人講課;對(duì)于學(xué)生來(lái)講,，聽(tīng)這些并非教師的業(yè)內(nèi)人士講課，要么昏昏欲睡,，要么情緒高漲得管不住自己的嘴巴想議論幾句,，對(duì)那些平時(shí)出勤就不太好的學(xué)生來(lái)講，可能更是煎熬得緊吧,。

學(xué)生們不僅要聽(tīng)課,，每人還要完成一份，這個(gè)“作業(yè)”不知會(huì)做成什么樣子,。反正我是盡力做了模板了,，還特地寫(xiě)了近500字的，也算仁至義盡了吧,。不過(guò)為了與學(xué)生平等,，在此我自己也作個(gè)總結(jié)吧,。

月27日：上午申請(qǐng)下周的借用教室，通知學(xué)生下午召開(kāi)實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì),，下午參加實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì);

月30日：早上組織學(xué)生乘校車(chē)，參觀人保人壽公司,，聽(tīng)取有關(guān)企業(yè)概況的介紹,，聽(tīng)取有關(guān)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的報(bào)告，與公司負(fù)責(zé)人落實(shí)后面幾天的日程安排,，中午組織學(xué)生乘校車(chē)返校;

月31日：下午組織學(xué)生聽(tīng)取個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題報(bào)告,，晚上完成模板和;

月日：上午組織學(xué)生聽(tīng)取銀行保險(xiǎn)及職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)專(zhuān)題報(bào)告，課后總結(jié),，對(duì)當(dāng)天及前一天學(xué)生的紀(jì)律提出批評(píng);

月日：早上調(diào)試投影設(shè)備,，組織學(xué)生聽(tīng)取保險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)防控專(zhuān)題報(bào)告，下午接到通知次日計(jì)劃有變,，再申請(qǐng)借用教室,，通知學(xué)生;

月日：下午組織學(xué)生聽(tīng)取銀行柜面業(yè)務(wù)專(zhuān)題報(bào)告，晚上組織學(xué)生聽(tīng)取銀行職業(yè)道德與銀行風(fēng)險(xiǎn)防范專(zhuān)題報(bào)告,。

除了周一與保險(xiǎn)公司兩位經(jīng)理落實(shí)日程用了近一小時(shí)和周四上課缺席一個(gè)半小時(shí)以外,，幾乎所有的課我都聽(tīng)了，也算善始善終了吧,，可能比有些學(xué)生的出勤率還高呢,。并且盡可能地作了聽(tīng)課筆記，還按照領(lǐng)導(dǎo)要求對(duì)講課內(nèi)容錄了音,，所以應(yīng)該還是有資格談點(diǎn)心得體會(huì)的吧,。總結(jié)起來(lái),，有以下三點(diǎn)：

1. 實(shí)務(wù)和理論的確很不同,。上學(xué)的時(shí)候也有實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，記得安排了到耀華玻璃廠還有一家福利紡織廠實(shí)地參觀,，也請(qǐng)了貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人到校內(nèi)講課,，看了些單證，當(dāng)時(shí)被“贈(zèng)送”的幾份樣張至今仍妥善保存著呢,。當(dāng)時(shí)就感覺(jué)企業(yè)中的貿(mào)易實(shí)務(wù)跟教材里的差別很大,，即便像這樣的書(shū)本都念得爛熟了，碰到具體的業(yè)務(wù)尤其是那些花花綠綠的票證還是不知如何下手,。這次帶學(xué)生們實(shí)習(xí)感覺(jué)也大體如此,。比如教材里面介紹銀行業(yè)務(wù)肯定放很大注意力在傳統(tǒng)的存貸業(yè)務(wù)方面，但是今天才知道目前的商業(yè)銀行中居然50~70%的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)來(lái)自于代理業(yè)務(wù),，而講課老師更是坦言,，本地大中型企業(yè)幾乎沒(méi)有景氣的,，例外的只有福利廠，而傳統(tǒng)的貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域面向企業(yè)的壞賬死賬著實(shí)不少,，亮點(diǎn)只在房貸這一塊,。我沒(méi)有任過(guò)保險(xiǎn)方面的課程，不過(guò)就自己淺薄的保險(xiǎn)知識(shí)來(lái)講,，課程中肯定不會(huì)很生動(dòng)地描繪個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中如何與客戶(hù)溝通,，銀保產(chǎn)品的淵源與發(fā)展，更不會(huì)涉及銀行柜員拉存款與推銷(xiāo)銀保產(chǎn)品之間懸殊的提成差距,。雖然當(dāng)老師與當(dāng)學(xué)生的時(shí)代不同了,，立場(chǎng)不同了，見(jiàn)識(shí)不同了,，但是有一點(diǎn)認(rèn)識(shí)似乎沒(méi)有變——實(shí)務(wù)往往不似理論那樣系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)且冠冕堂皇,，尤其是就某一崗位而言好像有些程序化得索然無(wú)味，不過(guò)大部分人始終是要從事實(shí)務(wù)的,。

2. 專(zhuān)業(yè)人士的風(fēng)范值得贊許,。上周去聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的時(shí)候是臨時(shí)得到通知的，所以當(dāng)時(shí)穿得不僅casual簡(jiǎn)直有點(diǎn)humble了,，進(jìn)入保險(xiǎn)公司看到那些西裝革履的工作人員感覺(jué)自己失禮得無(wú)地自容,。本周到學(xué)校來(lái)給學(xué)生們講課的幾位專(zhuān)業(yè)人士，不論年資,、崗位如何,，也一律是儀表得體。即使前幾天天氣陰冷,，幾個(gè)年紀(jì)不大的小經(jīng)理還是堅(jiān)持襯衫西裝的職業(yè)打扮,，老實(shí)說(shuō)我看著都有點(diǎn)替她們凍得慌，不過(guò)保持職業(yè)風(fēng)度這一點(diǎn)確實(shí)值得佩服,。作為金融從業(yè)者,，無(wú)論是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，還是內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員,，還是銀行工作者,，言談舉止中都透露出行業(yè)特色——專(zhuān)業(yè)與敬業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理自信滿(mǎn)滿(mǎn),，對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)侃侃而談,，很善于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員特別嚴(yán)謹(jǐn)，講話井井有條,，連ppt都比營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的嚴(yán)肅得多;銀行工作者則更多地是注重語(yǔ)言表述的準(zhǔn)確,，并且好像對(duì)多媒體這些東東都不怎么感冒，這是不是表示他們對(duì)很多事情的態(tài)度上更傾向于保守呢?不管講課中個(gè)體表現(xiàn)差異多么大,，有一點(diǎn)是共通的,，那就是他們無(wú)一例外地都特別守時(shí)——提前至少15分鐘到場(chǎng),，講課中也很少東拉西扯耗時(shí)間的現(xiàn)象。

3. 從不同的演講者身上汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。這些天接觸的這幾位演講者,，表面上看表現(xiàn)最好的是保險(xiǎn)公司的幾位年輕的組訓(xùn)講師，不過(guò)之所以加上“表面上”幾個(gè)字,，也暗含著在下對(duì)他們的風(fēng)格不是十分認(rèn)同——激情澎湃有余,，內(nèi)功不足。本來(lái)挺好的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，怎么越聽(tīng)越像傳銷(xiāo)的呢，有些技巧頗有本山大叔忽悠的風(fēng)范,。還是周二的時(shí)候那位個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理推薦的joe jordan的那個(gè)演講精彩,，呵呵，不過(guò)讓他們達(dá)到那個(gè)水平……確實(shí)是吹毛求疵了,。相形之下,，運(yùn)營(yíng)部的主管講課的風(fēng)格就有點(diǎn)沉悶了，雖然也有很多案例穿插其間,，不過(guò)還是感覺(jué)理論多了點(diǎn),，而且系統(tǒng)性太強(qiáng)，呵呵,，有點(diǎn)像老師上課了,。銀行的兩位人士表現(xiàn)差距太大，尤其是在同一天中時(shí)隔三小時(shí)先后出場(chǎng)更是強(qiáng)化了這個(gè)感覺(jué),。前面那位顯然不只是緊張,，主要是準(zhǔn)備工作不充分，這一點(diǎn)值得所有想站住講臺(tái)的人引以為戒;后面這位是本人最欣賞的,，主題明確,，見(jiàn)地精到，案例豐富,，準(zhǔn)備充分,，謙虛有加，字寫(xiě)得滿(mǎn)好的,，而且還有那么點(diǎn)緊張,，呵呵，其實(shí)我覺(jué)得緊張是因?yàn)橹匾?，?dāng)然太緊張就容易出錯(cuò)甚至出丑了,，所以竊以為小小緊張的狀態(tài)是最好不過(guò)了。