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醫(yī)院職代會職工代表發(fā)言稿篇一

我自20xx年5月到xx省xx市場任醫(yī)藥代表以來,，經歷了xx市場啟動,、受挫、再啟動上量的整個過程,，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

我在20xx年5月剛接xx市場時,，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場,，除了自己虛心向老員工學習和請教外,，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室,、門診室,、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好,、性格等方面進行詳盡的了解和分析,，初步確定以xx省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護,，奔波在八大三甲醫(yī)院之間,，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生,，盡管臨床費用相對較少,，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長,，把工作做細做好,，使有限的經費發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間,，根據自己所了解到的醫(yī)生的愛好,，購買了根雕、臘染,、天麻,、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫(yī)生,，通過這些工作的開展,，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系,。醫(yī)生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩(wěn)步提高,。

當xx市場銷量穩(wěn)步上升的時候,，非典突襲xx，整個銷售迅速下滑,，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作,，開始之初，得知勤洗手能防非典,，就從超市里面批發(fā)洗手液,，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,，形勢迅速惡化,，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生,，隨時了解防非的各種措施和方劑,，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生,，在非典最嚴重的.

非典之后,，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,，旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降,，醫(yī)生在不斷開藥,，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升,，根據自己多年的臨床推廣經驗,，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來,，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據,，這一切都是在當時的省區(qū)經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的,。

胡非離職以后,，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青,，由于他對市場生疏,、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確,，到了市場以后,，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點,，不抓穩(wěn)定,，不解決具體問題，不上銷量,，反倒四處點火,，把一個本來就問題重重的xx市場，搞得雪上加霜,，在自己臨床工作無法正常進行的情況下,，為維護公司利益，在xx市場“白色恐怖”的情況下,，自己不怕打擊報復,，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題,，使公司得以掌握市場更全面的真實情況,，及時對問題作出處理，不至于使xx市場毀于個別人之手,。

20xx年春天,，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴xx，開始了xx市場劫后余生的艱難重建工作,。這時候我原來管理的xx省中醫(yī)院,、省醫(yī)院、省四院已經交接出去,，只剩下省三院,、省二院、和平醫(yī)院,、省直一門診四家醫(yī)院,。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足3人的衛(wèi)生所,，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院,，上述三家合計銷量不足2盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就2盒左右!總體銷售不過8元,，而公司下達的全年任務卻高達3萬元!整個市場千瘡百孔,、百廢待興!

此時，在王洪剛經理的指導下,，我根據市場實際情況,，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生,，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房,，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路,，開始了xx市場的復興之路,。

凡事說起容易做起難!

面對巨大的任務壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工,，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想,，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊,，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著,。這期間,，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家xx府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪,，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!

“有志者,，事竟成;苦心人，天不負,?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過8盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名,。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時,，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后,，5月份他銷售了3多盒,，六月可以超過4盒。而六月份省二院可以突破1盒,。和平醫(yī)院也由四月份的5盒上升至五月份的3多盒,，主要是攻下了在xx省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xxxx(藥名)的殺手,，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后,，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx25盒;在得知李嚴患有咽炎后,，我先后托人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他,，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xx2盒,?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有7余盒，占xx市場銷售的3%多,。六月份可以突破1盒,。下一步我將繼續(xù)在公司領導的支持與指導下，扎實工作,，挖潛上量,，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在15盒,，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標,。

站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這75多個日日夜夜：兩年來,，我僅是一名一星代表;兩年來,，我努力過，挫折過,，彷徨過,，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在,，我的銷售已過三萬元,，已經為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了,，我懇請公司根據xx市場實際情況,，給我信心,，給我動力，給我機會,，讓我做的更多,、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質產品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔,。

醫(yī)院職代會職工代表發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領導,、各位代表：

大家好!按照分工，我分管公司黨務工作的具體事務,，主管政xx部,、團委、武裝部和機關工作?，F(xiàn)將我一年來的學習和工作情況向各位職工代表匯報如下,，請評議。

我司在崗黨員318人,，占在崗職工的近半數;各類專業(yè)技術和管理崗位上的黨員占8%;中層以上干部隊伍中,，黨員比例亦在8%以上。從以上數字可以看出：黨員是我司發(fā)展的中堅力量,，黨員先鋒模范作用對企業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用,。xx年初，公司黨委依據公司發(fā)展的實際,，決定在在崗黨員中開展“創(chuàng)新發(fā)展我當先”活動,。在林書記的指導下，我牢記自己的崗位職責,，按照公司黨委的安排,，同政xx部的同志們一起研究討論，并深入基層,，檢查,、指導、督促此項活動在基層的開展,。全司各個崗位的在崗黨員,，結合自己的工作，制定計劃,、目標,，力求有“那么一點突破，有那么一點創(chuàng)新”,，積極參加“創(chuàng)新發(fā)展我當先”活動。政xx部還在《三司情況》上開辟專門的欄目,，及時發(fā)布“創(chuàng)新發(fā)展我當先”活動的成果,。從各單位活動總結中可以看出,，成果中涵蓋了生產、技術,、安全,、管理、成本等各個方面,，為公司的經濟發(fā)展起到了有力的推動作用,，黨員的先鋒帶頭作用得到極大地發(fā)揮，達到了公司黨委最初意圖,。我本人也在這次活動的實踐中,，在林書記的耐心點撥和精心指導下，在同志們的大力支持下,，較好地完成了自己所擔當的工作任務,，并從中汲取和積累了有益的創(chuàng)新工作的方法和思路，為自己進一步搞好工作打下很好的基礎,。

在一年來的具體黨務工作中,，我和政xx部的同志們一起，相互支持,、相互信任,，通力協(xié)作，較好地完成了全年的各項工作任務,。在組織工作方面,，為了加強項目黨支部建設，我們組織開展了創(chuàng)先爭優(yōu),、民主評議,、黨員形象日、主題實踐等活動,，促進和確保了黨員先進性長效發(fā)揮,，基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用也得到了有效的提升;在宣傳工作方面，我們向職工作專題輔導8次,，撰寫大型材料8份,，在多種報刊用稿55篇，編發(fā)《陜建三司情況》25期,，更換宣傳櫥窗8版,，編印了新的企業(yè)畫冊，拍攝了公司電視專題片,，及時將公司的輝煌業(yè)績對內對外傳遞;還對黨支部書記進行了工作方法和工作思路的培訓,，對通訊員進行了企業(yè)宣傳重點和寫作技巧輔導培訓，為企業(yè)發(fā)展做了重要的政治保障,、組織保障和宣傳保障工作,。

公司生產經營每年大步前進,，與之相適應的機關建設也得到了同步發(fā)展。公司在年初給機關職工定制了工裝,，檢查了身體,，又在下半年將機關辦公大樓全部刷新，更換了家具,。在這些工作中,，我和機關黨委、行政衛(wèi)生處及相關部門的同志們一起,，嚴格按照公司的規(guī)定,，成立了由紀檢辦、工會,、國資辦等部門組成的招標小組,，公開邀約，并帶領招標小組一家一家實地考察,，多次與廠家討價還價,，最終在同等材質、公開透明地條件下,，以低于市場價近1%的價格完成了集體采購工作,。為了不影響機關正常辦公，我們精心組織,，及時和施工單位和各部門溝通協(xié)調,，合理安排作業(yè)時間，在兩個月內刷新了辦公樓一至五層所有房間和門窗,，辦公室調整到位,，新家具到位，機關的辦公環(huán)境有了較大的改觀,，面貌煥然一新,。公司機關還及時更新和完善了各項工作、管理制度,，對機關員工提出具體的服務要求,，使機關真正成為公司對外形象的窗口，在服務基層方面也有了一定的提升和加強,。

我司現(xiàn)有35歲以下(xx年以后生人)青年員工445人,，管理崗位有38人，工人65人,，管理崗位人數占青年總人數的86%之多,。針對我司青年現(xiàn)狀，需要積極引導團委,，抓住青年人的`特點搭建各種平臺促青年成長成才,。公司團委對內積極調動年輕人的積極性,，利用“五四”、入職教育,、拓展訓練、創(chuàng)新小組來凝聚青年,，對外,，積極推優(yōu)，我司張文琪董事長榮獲陜西建工集團第xx屆十大杰出青年光榮稱號;曲江公館項目部被授予陜西建工集團青年安全生產示范崗;公司機關的張穎,、第五項目部的楊軍分別被評為陜西建工集團優(yōu)秀團干部和優(yōu)秀團員,。中海地產項目部、安裝公司青年創(chuàng)新小組被陜西建工集團總公司命名為“青年突擊隊”,，甘黨俊,、張曉寧被授予“青年突擊手”光榮稱號。第五項目部李哲被推薦上報省優(yōu)秀團員,。在集團舉行的第xx屆青年管理“與祖國共奮起,、與企業(yè)同發(fā)展”主題演講比賽中，我司精心組織了選拔賽,，并將選拔出的前三名選手派送集團參加比賽,。這三名選手分別取得了集團第二、第四,、第五名的好成績,，我司也獲得優(yōu)秀組織獎。

一個人一生都要學習,，尤其是自己走上領導崗位時間不長,，經驗、管理水平,、理論素養(yǎng)等等都需要通過學習來提升,。去年5月，我有幸參加陜西省行政管理學院舉辦的第十二期國有企業(yè)領導人學習班,。在一個月的學習中,，參觀了渭化、澄合礦務局,、省地方電力公司高陵農村變電所,、西瑞面粉等企業(yè)，親身體驗和感受了不同企業(yè)的管理模式,，尤其是班里的學員,，都是各企業(yè)的領導干部，從他們身上,，也學到了不少優(yōu)秀品質,。通過這次學習,，使我開拓了眼界，對我?guī)椭痛龠M很大,，增強了我的工作信心,。每周的雙休日，我還堅持在西大經管學院學習管理知識,，我嚴格要求自己,，堅持聽課，是班上出勤率較高的學生,，迄今為止,，已堅持不懈快兩個年頭了。我深知,，要干好工作,，就要在各方面提高自己，不能偷懶取巧,。學習,，是自己今后更好工作的有效階梯，我將一如既往地堅持下去,。

回顧一年來的工作,，自己感到還有很多的不足，一是深入基層不夠,，掌握情況不全面,，使自己工作不能有效提升。二是工作方法不夠靈活,，領導工作經驗不足,，工作結果不盡人意。三是機關作風建設仍需進一步改進,。

今年,，是公司改制后的第一年，公司要用新思維創(chuàng)新業(yè)績,，自己在黨委副書記的崗位還要干更多的工作,。我將多思考，多領悟,、多學習,，并將工作經驗、教訓時刻作為警鐘,，不斷敲擊和提醒自己,，用更成熟的思維、更成熟的辦法指導和解決工作上的問題。敬請各位代表,、各位領導不斷監(jiān)督和幫助自己,，為公司發(fā)展共同努力，共同進步!

謝謝大家!