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醫(yī)院職代會(huì)職工代表發(fā)言稿篇一

我自20xx年5月到xx省xx市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái),，經(jīng)歷了xx市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫,、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程,，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作情況報(bào)告如下：

我在20xx年5月剛接xx市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷(xiāo)售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng),，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外,，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室,、門(mén)診室,、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣,、大夫的愛(ài)好,、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以xx省二院為重點(diǎn)終端,，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護(hù),，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手,，關(guān)心體貼醫(yī)生,，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致,、溫柔的特長(zhǎng),，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用,。特別在20xx年春節(jié)回公司開(kāi)會(huì)期間,，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛(ài)好,，購(gòu)買(mǎi)了根雕,、臘染、天麻,、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn),，送給不同層次的醫(yī)生，通過(guò)這些工作的開(kāi)展,，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng),，產(chǎn)品銷(xiāo)量也得到了穩(wěn)步提高,。

當(dāng)xx市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲xx,，整個(gè)銷(xiāo)售迅速下滑,，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開(kāi)始之初,，得知勤洗手能防非典,，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,，形勢(shì)迅速惡化,，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話(huà)拜訪(fǎng)各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生,，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑,，自己通過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生,，在非典最嚴(yán)重的.

非典之后,，通過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后，旺季應(yīng)該是上銷(xiāo)量的時(shí)候了,，但省二院進(jìn)貨情況不升反降,，醫(yī)生在不斷開(kāi)藥，病人在不斷拿藥,，但就不見(jiàn)銷(xiāo)量上升,，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問(wèn)題,。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái),，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗,，自己孤身一人憑著自己對(duì)xx制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的,。

胡非離職以后，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng),，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青,，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確,，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度,，日常工作抓不住重點(diǎn),，不抓穩(wěn)定，不解決具體問(wèn)題,，不上銷(xiāo)量,，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的xx市場(chǎng),，搞得雪上加霜,，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益,，在xx市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下,，自己不怕打擊報(bào)復(fù),，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題,，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況,，及時(shí)對(duì)問(wèn)題作出處理，不至于使xx市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手,。

20xx年春天,，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴xx,，開(kāi)始了xx市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作,。這時(shí)候我原來(lái)管理的xx省中醫(yī)院、省醫(yī)院,、省四院已經(jīng)交接出去,，只剩下省三院、省二院,、和平醫(yī)院,、省直一門(mén)診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院,，省直一門(mén)診是日門(mén)診量不足3人的衛(wèi)生所,，和平醫(yī)院是新開(kāi)發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷(xiāo)量不足2盒!只有省二院稍好一些,，但銷(xiāo)量也就2盒左右!總體銷(xiāo)售不過(guò)8元,，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)3萬(wàn)元!整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百?gòu)U待興!

此時(shí),，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下,，我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端,，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生,，集中力量提升純銷(xiāo)量;緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫(kù)存,，保證渠道暢通”的工作思路，開(kāi)始了xx市場(chǎng)的復(fù)興之路,。

凡事說(shuō)起容易做起難!

面對(duì)巨大的任務(wù)壓力,，做為一名對(duì)xx公司充滿(mǎn)愛(ài)戴與赤誠(chéng)的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想,，體味著享受工作快樂(lè)的激情,，我又回到了我一直都沒(méi)有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠(chéng)與執(zhí)著,，還有無(wú)盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著,。這期間，無(wú)論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無(wú)論是國(guó)家xx府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無(wú)論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門(mén)家訪(fǎng),，我都是那樣自信!那樣快樂(lè)!快樂(lè)我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報(bào)!

“有志者,，事竟成;苦心人，天不負(fù),?！痹诮^大部分藥品受?chē)?guó)家政策影響銷(xiāo)售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷(xiāo)超過(guò)8盒,，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類(lèi)品種第二名,。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷(xiāo)量的同時(shí)，又挖掘了一名xx膠囊的殺手,，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后,，5月份他銷(xiāo)售了3多盒，六月可以超過(guò)4盒,。而六月份省二院可以突破1盒,。和平醫(yī)院也由四月份的5盒上升至五月份的3多盒，主要是攻下了在xx省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán),，這兩人原是xx和xxxx(藥名)的殺手,，在拜訪(fǎng)中探詢(xún)出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件,，六月份他可以銷(xiāo)售xx25盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后,，我先后托人從香港購(gòu)買(mǎi)英國(guó)產(chǎn)的“漁夫之寶”長(zhǎng)期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn),，六月份他可以銷(xiāo)售xx2盒,。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷(xiāo)售有7余盒,，占xx市場(chǎng)銷(xiāo)售的3%多,。六月份可以突破1盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,，扎實(shí)工作,，挖潛上量，到九月份旺季到來(lái)時(shí),，把銷(xiāo)售穩(wěn)定在15盒,，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。

站在北國(guó)六月的驕陽(yáng)里,，回首我在xx公司的這75多個(gè)日日夜夜：兩年來(lái),，我僅是一名一星代表;兩年來(lái)，我努力過(guò),，挫折過(guò),，彷徨過(guò),，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)!現(xiàn)在,，我的銷(xiāo)售已過(guò)三萬(wàn)元,，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了,，我懇請(qǐng)公司根據(jù)xx市場(chǎng)實(shí)際情況,，給我信心，給我動(dòng)力,，給我機(jī)會(huì),，讓我做的更多、更好!我將滿(mǎn)懷熱情,，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無(wú)怨無(wú)悔,。

醫(yī)院職代會(huì)職工代表發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：

大家好!按照分工,，我分管公司黨務(wù)工作的具體事務(wù),，主管政xx部、團(tuán)委,、武裝部和機(jī)關(guān)工作?，F(xiàn)將我一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作情況向各位職工代表匯報(bào)如下，請(qǐng)?jiān)u議,。

我司在崗黨員318人,，占在崗職工的近半數(shù);各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理崗位上的黨員占8%;中層以上干部隊(duì)伍中，黨員比例亦在8%以上,。從以上數(shù)字可以看出：黨員是我司發(fā)展的中堅(jiān)力量,，黨員先鋒模范作用對(duì)企業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用。xx年初,，公司黨委依據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際,，決定在在崗黨員中開(kāi)展“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動(dòng)。在林書(shū)記的指導(dǎo)下,，我牢記自己的崗位職責(zé),，按照公司黨委的安排，同政xx部的同志們一起研究討論,，并深入基層,，檢查、指導(dǎo),、督促此項(xiàng)活動(dòng)在基層的開(kāi)展。全司各個(gè)崗位的在崗黨員,，結(jié)合自己的工作,，制定計(jì)劃,、目標(biāo)，力求有“那么一點(diǎn)突破,，有那么一點(diǎn)創(chuàng)新”,，積極參加“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動(dòng)。政xx部還在《三司情況》上開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的欄目,，及時(shí)發(fā)布“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動(dòng)的成果,。從各單位活動(dòng)總結(jié)中可以看出，成果中涵蓋了生產(chǎn),、技術(shù),、安全、管理,、成本等各個(gè)方面,，為公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了有力的推動(dòng)作用，黨員的先鋒帶頭作用得到極大地發(fā)揮,，達(dá)到了公司黨委最初意圖,。我本人也在這次活動(dòng)的實(shí)踐中，在林書(shū)記的耐心點(diǎn)撥和精心指導(dǎo)下,，在同志們的大力支持下,，較好地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ魅蝿?wù)，并從中汲取和積累了有益的創(chuàng)新工作的方法和思路,，為自己進(jìn)一步搞好工作打下很好的基礎(chǔ),。

在一年來(lái)的具體黨務(wù)工作中，我和政xx部的同志們一起,，相互支持,、相互信任，通力協(xié)作,，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù),。在組織工作方面，為了加強(qiáng)項(xiàng)目黨支部建設(shè),，我們組織開(kāi)展了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu),、民主評(píng)議、黨員形象日,、主題實(shí)踐等活動(dòng),，促進(jìn)和確保了黨員先進(jìn)性長(zhǎng)效發(fā)揮，基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用也得到了有效的提升;在宣傳工作方面,，我們向職工作專(zhuān)題輔導(dǎo)8次,，撰寫(xiě)大型材料8份，在多種報(bào)刊用稿55篇,，編發(fā)《陜建三司情況》25期,，更換宣傳櫥窗8版,，編印了新的企業(yè)畫(huà)冊(cè)，拍攝了公司電視專(zhuān)題片,，及時(shí)將公司的輝煌業(yè)績(jī)對(duì)內(nèi)對(duì)外傳遞;還對(duì)黨支部書(shū)記進(jìn)行了工作方法和工作思路的培訓(xùn),，對(duì)通訊員進(jìn)行了企業(yè)宣傳重點(diǎn)和寫(xiě)作技巧輔導(dǎo)培訓(xùn)，為企業(yè)發(fā)展做了重要的政治保障,、組織保障和宣傳保障工作,。

公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)每年大步前進(jìn)，與之相適應(yīng)的機(jī)關(guān)建設(shè)也得到了同步發(fā)展,。公司在年初給機(jī)關(guān)職工定制了工裝,，檢查了身體，又在下半年將機(jī)關(guān)辦公大樓全部刷新,，更換了家具,。在這些工作中，我和機(jī)關(guān)黨委,、行政衛(wèi)生處及相關(guān)部門(mén)的同志們一起,，嚴(yán)格按照公司的規(guī)定，成立了由紀(jì)檢辦,、工會(huì),、國(guó)資辦等部門(mén)組成的招標(biāo)小組，公開(kāi)邀約,，并帶領(lǐng)招標(biāo)小組一家一家實(shí)地考察,，多次與廠(chǎng)家討價(jià)還價(jià)，最終在同等材質(zhì),、公開(kāi)透明地條件下,，以低于市場(chǎng)價(jià)近1%的價(jià)格完成了集體采購(gòu)工作。為了不影響機(jī)關(guān)正常辦公,，我們精心組織,，及時(shí)和施工單位和各部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，合理安排作業(yè)時(shí)間,，在兩個(gè)月內(nèi)刷新了辦公樓一至五層所有房間和門(mén)窗,，辦公室調(diào)整到位，新家具到位,，機(jī)關(guān)的辦公環(huán)境有了較大的改觀,，面貌煥然一新。公司機(jī)關(guān)還及時(shí)更新和完善了各項(xiàng)工作,、管理制度,，對(duì)機(jī)關(guān)員工提出具體的服務(wù)要求，使機(jī)關(guān)真正成為公司對(duì)外形象的窗口，在服務(wù)基層方面也有了一定的提升和加強(qiáng),。

我司現(xiàn)有35歲以下(xx年以后生人)青年員工445人,，管理崗位有38人,，工人65人,，管理崗位人數(shù)占青年總?cè)藬?shù)的86%之多。針對(duì)我司青年現(xiàn)狀,，需要積極引導(dǎo)團(tuán)委,，抓住青年人的`特點(diǎn)搭建各種平臺(tái)促青年成長(zhǎng)成才。公司團(tuán)委對(duì)內(nèi)積極調(diào)動(dòng)年輕人的積極性,，利用“五四”,、入職教育、拓展訓(xùn)練,、創(chuàng)新小組來(lái)凝聚青年,，對(duì)外，積極推優(yōu),，我司張文琪董事長(zhǎng)榮獲陜西建工集團(tuán)第xx屆十大杰出青年光榮稱(chēng)號(hào);曲江公館項(xiàng)目部被授予陜西建工集團(tuán)青年安全生產(chǎn)示范崗;公司機(jī)關(guān)的張穎,、第五項(xiàng)目部的楊軍分別被評(píng)為陜西建工集團(tuán)優(yōu)秀團(tuán)干部和優(yōu)秀團(tuán)員。中海地產(chǎn)項(xiàng)目部,、安裝公司青年創(chuàng)新小組被陜西建工集團(tuán)總公司命名為“青年突擊隊(duì)”,，甘黨俊、張曉寧被授予“青年突擊手”光榮稱(chēng)號(hào),。第五項(xiàng)目部李哲被推薦上報(bào)省優(yōu)秀團(tuán)員,。在集團(tuán)舉行的第xx屆青年管理“與祖國(guó)共奮起、與企業(yè)同發(fā)展”主題演講比賽中,，我司精心組織了選拔賽,，并將選拔出的前三名選手派送集團(tuán)參加比賽。這三名選手分別取得了集團(tuán)第二,、第四,、第五名的好成績(jī)，我司也獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng),。

一個(gè)人一生都要學(xué)習(xí),，尤其是自己走上領(lǐng)導(dǎo)崗位時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn),、管理水平,、理論素養(yǎng)等等都需要通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提升。去年5月,，我有幸參加陜西省行政管理學(xué)院舉辦的第十二期國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)班,。在一個(gè)月的學(xué)習(xí)中，參觀了渭化,、澄合礦務(wù)局,、省地方電力公司高陵農(nóng)村變電所,、西瑞面粉等企業(yè)，親身體驗(yàn)和感受了不同企業(yè)的管理模式,，尤其是班里的學(xué)員,，都是各企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部，從他們身上,，也學(xué)到了不少優(yōu)秀品質(zhì),。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，使我開(kāi)拓了眼界,，對(duì)我?guī)椭痛龠M(jìn)很大,，增強(qiáng)了我的工作信心。每周的雙休日,，我還堅(jiān)持在西大經(jīng)管學(xué)院學(xué)習(xí)管理知識(shí),，我嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持聽(tīng)課,，是班上出勤率較高的學(xué)生,，迄今為止，已堅(jiān)持不懈快兩個(gè)年頭了,。我深知,，要干好工作，就要在各方面提高自己,，不能偷懶取巧,。學(xué)習(xí)，是自己今后更好工作的有效階梯,，我將一如既往地堅(jiān)持下去,。

回顧一年來(lái)的工作，自己感到還有很多的不足,，一是深入基層不夠,，掌握情況不全面，使自己工作不能有效提升,。二是工作方法不夠靈活,，領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)不足，工作結(jié)果不盡人意,。三是機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)仍需進(jìn)一步改進(jìn),。

今年，是公司改制后的第一年,，公司要用新思維創(chuàng)新業(yè)績(jī),，自己在黨委副書(shū)記的崗位還要干更多的工作。我將多思考，多領(lǐng)悟,、多學(xué)習(xí),，并將工作經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)時(shí)刻作為警鐘,，不斷敲擊和提醒自己,，用更成熟的思維、更成熟的辦法指導(dǎo)和解決工作上的問(wèn)題,。敬請(qǐng)各位代表,、各位領(lǐng)導(dǎo)不斷監(jiān)督和幫助自己，為公司發(fā)展共同努力,，共同進(jìn)步!

謝謝大家!