每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

電子科技公司實(shí)踐內(nèi)容篇一

廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于xx年,，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū),，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產(chǎn),、營銷為一體的集團(tuán)企業(yè),，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。

自成立以來,，公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新,、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學(xué)說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)的成果,，精湛運(yùn)用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中,，創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的健康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王,、電磁爐等產(chǎn)品,。

( 一),、公司理念：科技、養(yǎng)生,、品質(zhì),。

1、司定義： 以品類戰(zhàn)略為核心,，以差異化產(chǎn)品為手段,，運(yùn)用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費(fèi)潮流,，致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌,。

2、產(chǎn)品定位：科技：科學(xué)的技術(shù),，智慧的力量,，集成精益求精的產(chǎn)品 、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本,，養(yǎng)是生之源,，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本,，養(yǎng)是生之源,，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。

3,、3.戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)： 成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌 基本思路： 堅(jiān)持一條主線： 持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品,，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。 主攻兩個(gè)重點(diǎn)： 自主創(chuàng)新能力和品牌運(yùn)營能力; 重點(diǎn)經(jīng)營： 智能化控制,、新材料的應(yīng)用,、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用; 實(shí)現(xiàn)三個(gè)突破： 技術(shù)領(lǐng)先突破、流程管理突破,、差異化經(jīng)營突破; 推進(jìn)六大工程： 文化塑造,、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng),、生產(chǎn)效率,、差異化營銷、流程建設(shè)

關(guān)于水： 天下莫柔弱于水,，攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝; 水無色,，折射太陽的光輝，可以映出美麗的彩虹; 水無味：可以泡出口齒留香的茗茶; 水無形：圓必旋,，方必折，溫柔洶涌,，適時(shí)而動(dòng); 水無態(tài)：為冰,、為雪,、為霜、為雨,、為霧,、為云， 水幾于道,，道無所不在,，上善若水，利萬物而不爭; 關(guān)于貝： 用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪,，貝最終孕育出奪目的珍珠; 具有把痛苦視為財(cái)富的眼光和心態(tài) 具有涵蘊(yùn)不幸,、抵御磨難的氣度 具有堅(jiān)忍和永不放棄的能力。 最終,，貝成全了自己,，也成就了珍珠。

1,、對(duì)于無市場的市縣,、團(tuán)場等，我們會(huì)到本地市場調(diào)研,，與商場負(fù)責(zé)人交流溝通,，進(jìn)而發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

2、對(duì)于已有的市場,，我們會(huì)幫經(jīng)銷商進(jìn)行活動(dòng)策劃,，使當(dāng)?shù)氐目蛻粲懈钊氲睦斫猓官徫镎攉@得最大的權(quán)益和滿意,，給經(jīng)銷商帶來更大的效益,。

3、對(duì)于一些潛在客戶,，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主,，說出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，使客戶了解,、信服,。4、對(duì)于一些同行或懂行的客戶,，自己量力而行,，虛心學(xué)習(xí)、討教,，千萬不能與之爭風(fēng)相對(duì),。

5、在工作行程安排上還有待考慮安排,，要有,，提高工作效率;

6,、缺乏技術(shù)上的指導(dǎo)，缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案,，對(duì)公司報(bào)價(jià)不是很清楚,，實(shí)地考察能力不足;

7、公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識(shí),，全力配合我們市場部的工作;

8,、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應(yīng)該開一次會(huì),，討論問題,，交流

9、在尋找新客戶的同時(shí),，要不斷對(duì)舊客戶進(jìn)行回訪,，保持一定聯(lián)系，讓客戶接受你,，知道我們公司的產(chǎn)品;

10,、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，多看,、多學(xué)、多問,、多思考,，要有創(chuàng)新思維。

11,、公司在待遇方面還有待提高,，可以給我們報(bào)銷車費(fèi)和話費(fèi)

12、工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程,，客戶開發(fā),、接待、咨詢,、產(chǎn)品介紹,、試驗(yàn)、協(xié)商,、簽定合同,、交貨、售后服務(wù),。這是洛貝電子銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程,。

從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因?yàn)槲蚁胱屪约涸诠緦W(xué)會(huì)很多東西,。不管是工作任務(wù)上,，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng) ,。

當(dāng)然，我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個(gè)尋求夢(mèng)想,、展示自我的平臺(tái),。更感謝公司同事對(duì)我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)心與照顧，重點(diǎn)得感謝經(jīng)理對(duì)我的信任與關(guān)照,。我會(huì)更加努力去開拓市場業(yè)務(wù),，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn)，更加的勤奮與努力,，,，把工作做得更好!

我想我們一定會(huì)用堅(jiān)持不懈地精神鼓勵(lì)自己，遇到困難不退縮,，讓自己的工作更順利的開展起來,，要有效率而且又不出錯(cuò)地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠(yuǎn),，規(guī)模才會(huì)越來越壯大,。只有這樣，公司才能在這個(gè)日趨競爭的社會(huì)立于不敗之地,。我相信,，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會(huì)發(fā)展得更好,，因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把?愿我們的努力會(huì)讓公司的業(yè)績蒸蒸日上,，公司規(guī)模發(fā)展更壯大!

電子科技公司實(shí)踐內(nèi)容篇二

所謂實(shí)習(xí)，就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí),。本著走出課室,、走向社會(huì)，在無限大的書本外的世界里學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí),，發(fā)掘自己的實(shí)力,，尋找理想、實(shí)現(xiàn)理想的目標(biāo),，我于今年年初,，到xxx公司xxx代理處實(shí)習(xí)、工作,。

廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于xx年,，現(xiàn)位于xx市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產(chǎn),、營銷為一體的集團(tuán)企業(yè),，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。

自成立以來,，公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新,、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學(xué)說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)的成果,，精湛運(yùn)用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中,，創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的健康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王,、電磁爐等產(chǎn)品,。

1、公司定義：以品類戰(zhàn)略為核心,，以差異化產(chǎn)品為手段,，運(yùn)用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費(fèi)潮流,，致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌,。

2、產(chǎn)品定位：科技：科學(xué)的技術(shù),，智慧的力量,，集成精益求精的產(chǎn)品 、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本,，養(yǎng)是生之源,，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本,，養(yǎng)是生之源,，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中,。

3,、戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌基本思路：堅(jiān)持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌,。主攻兩個(gè)重點(diǎn)：自主創(chuàng)新能力和品牌運(yùn)營能力,；重點(diǎn)經(jīng)營：智能化控制、新材料的應(yīng)用,、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用,；實(shí)現(xiàn)三個(gè)突破：技術(shù)領(lǐng)先突破、流程管理突破,、差異化經(jīng)營突破,；推進(jìn)六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新,、人才培養(yǎng)、生產(chǎn)效率,、差異化營銷,、流程建設(shè)

關(guān)于水： 天下莫柔弱于水,，攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝；水無色,，折射太陽的光輝,，可以映出美麗的彩虹；水無味：可以泡出口齒留香的茗茶,；水無形：圓必旋,，方必折，溫柔洶涌,，適時(shí)而動(dòng)；水無態(tài)：為冰,、為雪,、為霜、為雨,、為霧,、為云，水幾于道,，道無所不在,，上善若水，利萬物而不爭,；關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪,，貝最終孕育出奪目的珍珠；具有把痛苦視為財(cái)富的眼光和心態(tài)具有涵蘊(yùn)不幸,、抵御磨難的氣度具有堅(jiān)忍和永不放棄的能力,。最終，貝成全了自己,，也成就了珍珠,。

1、對(duì)于無市場的市縣、團(tuán)場等,，我們會(huì)到本地市場調(diào)研,，與商場負(fù)責(zé)人交流溝通，進(jìn)而發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

2,、對(duì)于已有的市場,，我們會(huì)幫經(jīng)銷商進(jìn)行活動(dòng)策劃，使當(dāng)?shù)氐目蛻粲懈钊氲睦斫?，使購物者獲得最大的權(quán)益和滿意,，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。

3,、對(duì)于一些潛在客戶,，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),，使客戶了解,、信服。4,、對(duì)于一些同行或懂行的客戶,，自己量力而行，虛心學(xué)習(xí),、討教,，千萬不能與之爭風(fēng)相對(duì)。

5,、在工作行程安排上還有待考慮安排,，要有，提高工作效率,；

6,、缺乏技術(shù)上的指導(dǎo)，缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案,，對(duì)公司報(bào)價(jià)不是很清楚,，實(shí)地考察能力不足；

7,、公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識(shí),，全力配合我們市場部的工作；

8,、不能很好地與公司同事交流工作上的事,，我們建議每周應(yīng)該開一次會(huì)，討論問題,，交流

9,、在尋找新客戶的同時(shí),，要不斷對(duì)舊客戶進(jìn)行回訪，保持一定聯(lián)系,，讓客戶接受你,，知道我們公司的產(chǎn)品；

10,、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí),，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看,、多學(xué),、多問、多思考,，要有創(chuàng)新思維,。

11、公司在待遇方面還有待提高,，可以給我們報(bào)銷車費(fèi)和話費(fèi)

12,、工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程，客戶開發(fā),、接待、咨詢,、產(chǎn)品介紹,、試驗(yàn)、協(xié)商,、簽定合同,、交貨、售后服務(wù),。這是洛貝電子銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程,。

從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做,，因?yàn)槲蚁胱屪约涸诠緦W(xué)會(huì)很多東西,。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上,，都要讓自己努力去適應(yīng) ,。

當(dāng)然，我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個(gè)尋求夢(mèng)想,、展示自我的平臺(tái),。更感謝公司同事對(duì)我這個(gè)不諳世孰的`大學(xué)生的關(guān)心與照顧，重點(diǎn)得感謝經(jīng)理對(duì)我的信任與關(guān)照,。我會(huì)更加努力去開拓市場業(yè)務(wù),，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn),，更加的勤奮與努力，,，把工作做得更好,！

我想我們一定會(huì)用堅(jiān)持不懈地精神鼓勵(lì)自己，遇到困難不退縮,，讓自己的工作更順利的開展起來,，要有效率而且又不出錯(cuò)地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠(yuǎn),，規(guī)模才會(huì)越來越壯大,。只有這樣，公司才能在這個(gè)日趨競爭的社會(huì)立于不敗之地,。我相信,，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會(huì)發(fā)展得更好,，因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把?！愿我們的努力?huì)讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模發(fā)展更壯大,！

電子科技公司實(shí)踐內(nèi)容篇三

在xx電子科技有限公司參加實(shí)習(xí)這個(gè)月里,，我收獲很多成長很多。在工作的過程中,，我不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,，虛心向公司的同事學(xué)習(xí),，不斷提高自己的工作能力,。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)光很快就過去了，我過得十分開心和充實(shí),，較為圓滿的達(dá)到了本次實(shí)習(xí)的目的最新大學(xué)生電子科技公司實(shí)習(xí)報(bào)告,。

參加本次的暑期實(shí)習(xí)，我認(rèn)為是為了提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力,，豐富自己的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)自己對(duì)社會(huì)特別是企業(yè)的了解，提前適應(yīng)企業(yè)的工作環(huán)境,，為即將的就業(yè)打下良好基礎(chǔ),，同時(shí)也可在一定程度上減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

xx電子科技以中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)為主要技術(shù)依托,，跟蹤國內(nèi)外最新技術(shù),，不斷突破，不斷創(chuàng)新,，公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學(xué)位的員工,，具有高水平的研究和開發(fā)能力,，在通信、電子,、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域具備深厚的理論積累和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

公司致力于提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺(tái)、基于嵌入式操作系統(tǒng)的自動(dòng)化控制終端,、ip網(wǎng)絡(luò)視頻,、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)字社區(qū)和智能家居,、iptv機(jī)頂盒/多媒體服務(wù)器,、音視頻終端產(chǎn)品、3品的開發(fā)和解決方案開發(fā),。公司掌握了從驅(qū)動(dòng)程序,、嵌入式操作系統(tǒng)、底層協(xié)議,、應(yīng)用軟件和硬件設(shè)計(jì)的核心技術(shù),，在高端智能手持設(shè)備、pda,、pmp多媒體播放設(shè)備,、網(wǎng)絡(luò)視頻、社區(qū)智能數(shù)字系統(tǒng)和gps導(dǎo)航等方面有著深厚的研發(fā)基礎(chǔ)和競爭優(yōu)勢(shì),。

同時(shí),，xx電子科技還為客戶開發(fā)公司提供軟件開發(fā)、現(xiàn)場工作,、專案管理以及業(yè)務(wù)整合等服務(wù)。我們采用業(yè)界領(lǐng)先的開發(fā)工具和技術(shù)以及開發(fā)流程,，以最低的成本為客戶創(chuàng)造最大的商業(yè)價(jià)值,。主營產(chǎn)品或服務(wù)：嵌入式解決方案,網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái),安防相關(guān)解決方案,信息化平臺(tái),視頻監(jiān)控相關(guān),視頻會(huì)議方案,智能化辦公,智能家居,數(shù)字社區(qū),ip機(jī)頂盒,網(wǎng)絡(luò)安全網(wǎng)關(guān),gps導(dǎo)航。

電子科技公司實(shí)踐內(nèi)容篇四

在xx電子科技有限公司參加實(shí)習(xí)這個(gè)月里,，我收獲很多成長很多,。在工作的過程中，我不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,，虛心向公司的同事學(xué)習(xí),，不斷提高自己的工作能力。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)光很快就過去了,，我過得十分開心和充實(shí),，較為圓滿的達(dá)到了本次實(shí)習(xí)的目的最新大學(xué)生電子科技公司實(shí)習(xí)報(bào)告最新大學(xué)生電子科技公司實(shí)習(xí)報(bào)告。

參加本次的暑期實(shí)習(xí),，我認(rèn)為是為了提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力,，豐富自己的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)自己對(duì)社會(huì)特別是企業(yè)的了解，提前適應(yīng)企業(yè)的工作環(huán)境,，為即將的就業(yè)打下良好基礎(chǔ),，同時(shí)也可在一定程度上減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

xx電子科技以中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)為主要技術(shù)依托,，跟蹤國內(nèi)外最新技術(shù),，不斷突破，不斷創(chuàng)新,，公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學(xué)位的員工,，具有高水平的研究和開發(fā)能力，在通信,、電子,、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域具備深厚的理論積累和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

公司致力于提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺(tái),、基于嵌入式操作系統(tǒng)的自動(dòng)化控制終端,、ip網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)安全,、數(shù)字社區(qū)和智能家居,、iptv機(jī)頂盒/多媒體服務(wù)器、音視頻終端產(chǎn)品,、3g產(chǎn)品的開發(fā)和解決方案開發(fā),。公司掌握了從驅(qū)動(dòng)程序、嵌入式操作系統(tǒng),、底層協(xié)議,、應(yīng)用軟件和硬件設(shè)計(jì)的核心技術(shù)，在高端智能手持設(shè)備,、pda,、pmp多媒體播放設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)視頻,、社區(qū)智能數(shù)字系統(tǒng)和gps導(dǎo)航等方面有著深厚的研發(fā)基礎(chǔ)和競爭優(yōu)勢(shì),。

同時(shí)，xx電子科技還為客戶開發(fā)公司提供軟件開發(fā),、現(xiàn)場工作,、專案管理以及業(yè)務(wù)整合等服務(wù)。我們采用業(yè)界領(lǐng)先的開發(fā)工具和技術(shù)以及開發(fā)流程,，以最低的成本為客戶創(chuàng)造最大的商業(yè)價(jià)值最新大學(xué)生電子科技公司實(shí)習(xí)報(bào)告工作報(bào)告,。主營產(chǎn)品或服務(wù)：嵌入式解決方案,網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái),安防相關(guān)解決方案,信息化平臺(tái),視頻監(jiān)控相關(guān),視頻會(huì)議方案,智能化辦公,智能家居,數(shù)字社區(qū),ip機(jī)頂盒,網(wǎng)絡(luò)安全網(wǎng)關(guān),gps導(dǎo)航。

電子科技公司實(shí)踐內(nèi)容篇五

①親身體驗(yàn)一名普通作業(yè)員的生活②了解電子元器件的生產(chǎn)加工流程

20xx年1月27日—3月4日

【崗位培訓(xùn)】

包括職位（作業(yè)員）工作的大致情況,、對(duì)應(yīng)的相關(guān)知識(shí)（esd/rohs等）,、亞旭的介紹,、生產(chǎn)加工材料區(qū)分、安全注意事項(xiàng)等,？為期三天

【入職上線】

每天刷上下班卡,、進(jìn)行靜電點(diǎn)檢、確認(rèn)靜電標(biāo)簽,、靜電扣,、各類點(diǎn)檢表是否合格、落實(shí)單套件法,、核對(duì)物料標(biāo)簽號(hào),，檢查上一站操作是否規(guī)范、嚴(yán)格按照sop規(guī)范獨(dú)立作業(yè),？為期三十天實(shí)習(xí)小結(jié),。

⑴每個(gè)人在社會(huì)中扮演的角色是不同的，所處的地位也不盡相同,，每個(gè)職位都會(huì)有人去做,。

就如同這個(gè)廠子里，角色特別容易區(qū)分,。穿戴白色衣帽的是作業(yè)員,，最基層勞動(dòng)者，每日每夜要不停的去完成插件,、粘扣,、鑄接、拉貨等流水作業(yè),；藍(lán)色衣帽的是小組長，時(shí)而腳步匆匆,，聲音高亢,，時(shí)而聊天嬉笑,，打盹嬉笑負(fù)責(zé)分管人員調(diào)動(dòng)安排,，上料，核對(duì)貨物料單等；綠色衣帽的是技術(shù)工,，負(fù)責(zé)電氣化操作及維修機(jī)器,；粉紅色衣帽是品保，負(fù)責(zé)督察各流水線操作,、抽查產(chǎn)品質(zhì)量,；

⑵年輕人要充滿激情，有些事習(xí)慣了就好

這是我們剛進(jìn)廠第一天被排到夜班（晚8點(diǎn)―第二天早7點(diǎn)）時(shí),，組長對(duì)我們7個(gè)新人說的那句話,，你們是新人，可能還不習(xí)慣上夜班,，沒事慢慢來，一星期以后你就會(huì)適應(yīng)的，有些事習(xí)慣了就好,。廠子沒有三班倒，只分有白班夜班,，這在來之前我已打過預(yù)防針，也很清楚兩者的利弊,，夜班能夠較為輕松,，看管不嚴(yán)。正應(yīng)了組長的那句話,，不到一周我就已經(jīng)習(xí)慣了這種白日休息,，夜晚上班，一天兩餐的日子,。

⑶現(xiàn)實(shí)的無奈不爭的事實(shí)

我們一條產(chǎn)線的27個(gè)伙伴，年均齡為22歲，最小16歲，最大40歲,。窺一斑而知全豹，這個(gè)廠子員工也大抵如此,。二十多歲正是風(fēng)華正茂，青春激昂的時(shí)刻,，卻如此這般壓抑在這封閉的境地,，我不問，你不說,，彼此心照不宣,。這里有剛畢業(yè)的大學(xué)生，有在外闖蕩多年的大叔,，有供兩個(gè)孩子念書的大姐,，還有正在念高二被學(xué)校強(qiáng)制要求在此實(shí)習(xí)三個(gè)月方可回鄉(xiāng)的云南少年。都是萬般無奈之下,，才選擇屈居于此,，為了有份正式的工作，為了找一個(gè)地方安頓下來,，為了供孩子們讀書算了,，為了不被學(xué)校開除，為了體驗(yàn)生活……

⑷最難的是那段時(shí)間

上天是公平的,，每天都會(huì)給你24個(gè)小時(shí),。時(shí)間過得很快是因?yàn)槟阌惺驴勺觯⑶胰硇牡耐度肫渲?；而有時(shí)卻又被拉長了身影,，在那凌晨四時(shí)中，要抵抗本能的生物作息鐘,，以及咕咕作響的空腹,，僵硬的脊椎,，只得去回想過去的光陰，憧憬美好的明天來打發(fā),。"板子流了,，想什么呢"

⑸作為一名在讀大學(xué)生，我們應(yīng)該去做些什么,，才能避免這樣的故事重復(fù)上演認(rèn)真對(duì)待所學(xué)專業(yè)知識(shí),，涉獵相關(guān)知識(shí)，儲(chǔ)備知識(shí)庫（知識(shí)改變命運(yùn)這句話一點(diǎn)也不假）學(xué)以致用將具備的知識(shí)運(yùn)用到日常生活中,，參加競賽挑戰(zhàn)也好,，解決身邊問題也罷，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為技巧能力全面提高個(gè)人綜合素質(zhì),，包括社交禮儀,，演講主持，計(jì)算機(jī)辦公等等,，這些都是我們今后所需要用到的不斷去嘗試,，去挑戰(zhàn)自我，開發(fā)自己的潛能,，認(rèn)識(shí)更多的人,，眼界，心態(tài),，思想關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn),，民生動(dòng)向等等，參加社會(huì)實(shí)踐,，我們要做的還有很多……

⑹⑺⑻要枚舉的還有很多,，本次外出體驗(yàn)真的收獲不少，以前只是聽別人說說或表面的感知,，卻不如真正體驗(yàn)過來的快,，實(shí)踐還在繼續(xù)，故事仍在上演……

作業(yè)時(shí)閑聊中……忽然扯到了武媚娘傳奇

作業(yè)員甲：hey小胖,，你知道唐朝多少年建立的么,？

作業(yè)員乙（小胖）：好像是公元……一零多少年吧，你家不咸陽的么,，你會(huì)不道（操著一口東北音）

作業(yè)員甲：我記得好像是800多年的吧,，轉(zhuǎn)而問到了我，大學(xué)生你知道不,？

我：好像是800多年的吧……（支支吾吾的隨流,，歷史早已拋在腦后了）

作業(yè)員甲：看來我的記性還不錯(cuò)，我中學(xué)那時(shí)候歷史學(xué)的我都不說了

我趕緊在休息的時(shí)候百度了一下,，"公元618年"頓時(shí)臉紅……

附：亞旭

askey為臺(tái)商獨(dú)資企業(yè),，成立于20xx年9月,，注冊(cè)資金4500萬美元，地處風(fēng)景秀麗的江南水鄉(xiāng)---江蘇省蘇州吳江市,。目前員工總數(shù)近萬人,，占地面積300余畝，現(xiàn)正在大陸大量投資廠房和員工福利,。 askey為國際網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備全球第一大專業(yè)制造廠商,，領(lǐng)先開發(fā)成功非對(duì)稱數(shù)字回路調(diào)制解調(diào)器（adsl）及纜線調(diào)制解調(diào)器（cable modem），在國際市場上為世界第一生產(chǎn)大廠,，客戶主要有英國電信,、華為、nec,、micosoft,銷售占全球總額38%,營業(yè)額目前在中國外企500強(qiáng)中位居129位,。

中文名：xxx

外文名：xxx

性質(zhì)：臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)

成立時(shí)間：20xx年9月

電子科技公司實(shí)踐內(nèi)容篇六

實(shí)習(xí)時(shí)光：20xx-3-7至20xx-4-29

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：長沙芙蓉中路一段

實(shí)習(xí)公司：xx電子科技有限公司

實(shí)習(xí)目的：在實(shí)習(xí)中接觸社會(huì),，學(xué)習(xí)市場營銷的基本知識(shí),，掌握市場營銷的基本技能，在實(shí)踐中鍛煉自我在與人溝通,、團(tuán)隊(duì)合作,、制定計(jì)劃、應(yīng)對(duì)危機(jī)等各方面的潛力,，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動(dòng)改善,。

實(shí)習(xí)任務(wù)：透過面試被聘為xx電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生，在其銷售部擔(dān)任一名市場營銷人員,，參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場維護(hù)及拓展的營銷計(jì)劃,。

(一)培訓(xùn)期間

1、了解新秩序公司

在長沙理解新秩序公司人事部主管,、營銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn),，了解公司的基本概況。xx電子科技有限公司是一家研發(fā),、生產(chǎn),、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購置和使用成本,。

2,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的營銷模式,，過程就不用詳細(xì)敘述了,，我主要是從這個(gè)銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨(dú)特方式，體會(huì)了一些商場上爾虞我詐,、殘酷無情的味道,，這是我在學(xué)?？隙▽W(xué)不到的東西，我感覺這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了,。

在我們理解公司營銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，了解公司產(chǎn)品的種類、特性,、市場定位,、價(jià)格、競爭優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品流入市場的渠道,、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。

(二)實(shí)習(xí)期間

1,、拜訪經(jīng)銷商,，督促其下單，了解市場信息

(1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級(jí)經(jīng)銷商,，了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格,、出貨渠道、出貨時(shí)的促銷優(yōu)惠措施等,，同時(shí)了解各級(jí)經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息,，針對(duì)產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。

(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進(jìn)貨,，溝通是最佳的手段,，只要溝通的好他們會(huì)很容易的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自我用,，老板忙的時(shí)候給老板幫幫忙等等,。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多,。有時(shí)候印象很重要,，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個(gè)人,。

2,、拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品,，摸清銷售渠道,，核實(shí)市場信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營銷點(diǎn)、經(jīng)銷商,、等銷售終端和終端用戶,。

(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受),，幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題,，帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)。

(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道,、價(jià)格,、促銷、推廣力度等的真實(shí)信息(競爭品的情報(bào)信息尤為重要),，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對(duì),，決定經(jīng)銷商在信息上是否對(duì)我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略,。

(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息,，為我們省去找渠道的時(shí)光。

如了解營銷點(diǎn)所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類,、進(jìn)貨渠道,、價(jià)格、得到的促銷政策,、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競爭產(chǎn)品的話),。

3、兩個(gè)縣級(jí)市場的比較

走市場期間,，我們碰到兩個(gè)典型的市場模型,，如何分別做市場的拓展或維護(hù),，以下是我和同事交流后想出的方法,。

(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系,、聯(lián)絡(luò)感情,，做好市場維護(hù)，持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長,。

實(shí)習(xí)到最后,，我體會(huì)最深的是這幾個(gè)詞語：溝通、堅(jiān)持,、嘗試,、總結(jié)。

(一)溝通

有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的,，個(gè)性是在外面拜訪客戶的時(shí)候有很多說話的技巧,、觀察的技巧，如在拜訪營銷點(diǎn),、經(jīng)銷商的時(shí)候如何打消他們的戒心和疑慮,，如何讓他們理解你、讓他們對(duì)你說實(shí)話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品,、進(jìn)貨渠道,、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品,，如何對(duì)他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，如何讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣、進(jìn)

而用我們的產(chǎn)品等等,。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié),，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真總結(jié),、細(xì)心揣摩,，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。

(二)堅(jiān)持

說實(shí)話,，工作是有點(diǎn)辛苦的,，有時(shí)候會(huì)有些消極的想法，這個(gè)時(shí)候就需要靠自我的意志來堅(jiān)持了,，有時(shí)候自我和別人做事的差別可能只有一個(gè),，就是能不能堅(jiān)持了，如果能堅(jiān)持下去,，慢慢的就會(huì)習(xí)慣了,。

舉個(gè)例子，有一次拜訪營銷部,，剛開始走了十幾家,，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)天很熱,，下午兩點(diǎn)了，我們汗流浹背,、又累又餓,，我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下，再去下一個(gè)市場,。然而我們最后又無意看到了一家店,，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌,，當(dāng)時(shí)我們頂著饑餓和困乏,，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣了20幾元的貨物,，從這件事我體會(huì)到越是最后關(guān)頭越要堅(jiān)持!

(三)嘗試

工作中有很多事沒開始做的時(shí)候感覺很難,，但真正開始做的時(shí)候會(huì)發(fā)覺其實(shí)沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試,，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功,。

有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當(dāng)時(shí)整條路都在修,，我們所明白的幾路公交車都改線路了,。因?yàn)槟康牡乇旧砭陀悬c(diǎn)偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了,。當(dāng)時(shí)狀況有點(diǎn)急,，也能夠步行到經(jīng)銷商那里，但會(huì)耽誤時(shí)光,，最后我還是嘗試問了一個(gè)大叔有沒有公交到我們的目的地,，我們很幸運(yùn)的得到了肯定的回答。有時(shí)候看似不可能或很困難的事,，其實(shí)只要去嘗試,，就有解決的機(jī)會(huì)，不去試的話連丁點(diǎn)機(jī)會(huì)都不會(huì)有,。

(四)總結(jié)

總結(jié)是很重要的,，自我學(xué)到的、體會(huì)到的知識(shí)能不能升華,、能不能使自我得到更多的啟示就靠總結(jié)了,。總結(jié)能使我反思自我工作中的不足,，繼而想出解決的辦法,；能使我舉一反三，加快我學(xué)習(xí),、成長的速度,；能使我更清楚我前進(jìn)的方向,。這次寫實(shí)習(xí)報(bào)告的過程也就是我總結(jié)反思的過程,，在寫報(bào)告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會(huì)很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問題,，竭盡一切努力去改善,。

(五)實(shí)習(xí)改善推薦

1、增加實(shí)踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是書到用時(shí)方恨少,。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定,，到渠道控制,、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐,。

2,、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí),、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量,，所以不能調(diào)動(dòng)教師用心性,，也出現(xiàn)了上方三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際狀況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時(shí)光和精力,，才能收到效果,。

3,、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要超多的市場營銷人才,，但是,，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。

最后，我要由衷的感謝xx電子科技有限公司給我這個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，感謝公司人員的培訓(xùn),，感謝營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙,。