人生天地之間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

公司職員個(gè)人工作計(jì)劃篇一

主要包括：

4,、早上給同事開門,。保障員工飲水的及時(shí)供應(yīng);報(bào)刊雜志的收取和保管及信件的收取和發(fā)放。

行政工作是繁瑣的,，小到復(fù)印,、掃描、傳真,、訂餐,、發(fā)快件、印制名片,、訂閱報(bào)刊雜志,、文件的保管、聯(lián)系清潔公司清洗地毯,、列需要采購(gòu)的辦公用品清單,、電子郵件的查收與轉(zhuǎn)發(fā)、辦公設(shè)施環(huán)境維護(hù)協(xié)調(diào),、協(xié)助銷售部進(jìn)行投標(biāo)文件的打印,、整理及標(biāo)書的裝訂、庫(kù)存物品的臨時(shí)保管與統(tǒng)計(jì),、會(huì)議紀(jì)要的記錄和整理,，大到費(fèi)用結(jié)算、訂房,、訂機(jī)票……每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn),，如何化繁為簡(jiǎn)而又能保證萬(wàn)無(wú)一失，如何以最小的成本換得最高的效率,，這已經(jīng)不單純是對(duì)現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了,，對(duì)行政工作人員也同時(shí)適用。

1,、落實(shí)相關(guān)人事管理制度,。初到公司，由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作,。在執(zhí)行過(guò)程中,，我盡快適應(yīng)公司 的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤,，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)制作考 勤統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)交由財(cái)務(wù)制作工資表。

2,、人事相關(guān)資料,。為了方便開展人事工作,，規(guī)范管理人員情況，部門根據(jù) 工作需要,，在上級(jí)的指導(dǎo)下,，建立了相關(guān)人事表格并和寶雞方面統(tǒng)一了格式，包 括《應(yīng)聘登記表》 ,、《入職員工簡(jiǎn)歷表》,、《車輛審批單》、《請(qǐng)假申請(qǐng)表》,、《未打卡情況登記表》等,，也加強(qiáng)了各部門之間工作的溝通與聯(lián)系。

3,、歸檔人事檔案,。及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來(lái)單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)效率的提高是很重要的，因此需要及時(shí)更新通訊錄并上傳至群郵箱中,，給公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用,。另外在員工檔案的管理上，做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，?yán)格審查全體員工檔案,，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并及時(shí)將最新的信息更新,。員工檔案是隨時(shí)掌握員工基本資料情況的資源庫(kù),，也是建立員工人才儲(chǔ)備的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它包括員工手寫檔案,，包括在職人員員工檔案,，離職人員員工檔案，以及應(yīng)聘人員檔案存檔三部分,，檔案的建立以及有效管理,，有利于公司隨時(shí)掌握在職人員以及人員流動(dòng)情況，并建立公司的人才儲(chǔ)備庫(kù),。

4,、制作員工生日統(tǒng)計(jì)表并及時(shí)提醒領(lǐng)導(dǎo)給大家準(zhǔn)備生日禮物，為大家創(chuàng)造一個(gè)和諧溫馨的大家庭的環(huán)境,，也是我們公司的企業(yè)文化基礎(chǔ)建設(shè)的一部分,。

5、組織每個(gè)月的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),。先后組織到××,、××、××聚餐,， 到××及給員工慶祝生日,，都取得了較好的效果，加強(qiáng)了同事之間的交流,， 活躍了公司氣氛,。

6、協(xié)助部門主管起草行政文件,、放假通知,、溫馨告示草案等。

新的一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)意味著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，我也會(huì)繼續(xù)努力,，將工作做得更好。

公司職員個(gè)人工作計(jì)劃篇二

我于20xx年x月x日成為公司的試用員工,，下個(gè)月即試用期滿轉(zhuǎn)正,，工作的這一段時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，同事的幫忙下,，自我在工作，學(xué)習(xí)等各個(gè)方面都取得了較好的成績(jī),，此刻將自我?guī)讉€(gè)月內(nèi)的工作,、學(xué)習(xí)情景做一下。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,，初來(lái)公司,，以往很擔(dān)心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作,；可是公司寬松融洽的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,。

在輪崗實(shí)習(xí)期間,，我先后在制造部各個(gè)車間參觀實(shí)習(xí)了近一個(gè)月時(shí)間。車間各個(gè)崗位以及生產(chǎn)流程都是我以前從未接觸過(guò)的,，和我的專業(yè)知識(shí)相差也較大,；可是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了生產(chǎn)部門的整個(gè)操作流程,，對(duì)公司產(chǎn)品及生產(chǎn)崗位有了進(jìn)一步了解,。

在本部門的工作中，我一向嚴(yán)格要求自我,，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，不斷提高充實(shí)自我,，在其位,，謀其職，盡其力,。當(dāng)然,，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正,；但前事之鑒,，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時(shí)研究得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,，我要特地感激部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫忙,，感激他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的疏漏和不足的提醒和耐心指正，尤其在離職手續(xù)辦理憑證,、人員總表優(yōu)化,、各類單據(jù)編號(hào)存檔電子備案等方面的提議與指導(dǎo)，更督促我應(yīng)時(shí)刻具備人事崗位所需的縝密心思與職責(zé)感,。

經(jīng)過(guò)這六個(gè)月,，我此刻已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司員工從入職上崗、轉(zhuǎn)檔,、轉(zhuǎn)正,、調(diào)崗、合同續(xù)簽,、獎(jiǎng)勵(lì)懲罰,、離職等基本人事手續(xù)，整理歸檔員工合同,，協(xié)助供給員工保險(xiǎn)繳納單據(jù)與名單,，處理員工日常單據(jù)報(bào)銷，以及協(xié)助整理供給公司各部門所需的人事相關(guān)資料和數(shù)據(jù),。在近兩個(gè)月參加了各高校20xx年學(xué)校招聘會(huì),，學(xué)習(xí)并參考了各位同事與領(lǐng)導(dǎo)在招聘面試方面的經(jīng)驗(yàn)與技巧，逐漸完善自我在招賢納才方面的知識(shí)欠缺,。當(dāng)然我還有很多不足,，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，部門協(xié)作本事也需要進(jìn)一步增強(qiáng),，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自我業(yè)務(wù)本事,。

這是我的第一份工作，這半年來(lái)我學(xué)到了很多,，感悟了很多,；看到公司的'迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作,，實(shí)現(xiàn)自我的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自我的人生價(jià)值，和公司一齊成長(zhǎng),。在此我提出轉(zhuǎn)正，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自我,、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì),。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司一齊展望完美的未來(lái),！

有扎實(shí)的專業(yè)功底，做事有條理,，能吃苦耐勞,，有較強(qiáng)的表達(dá)本事和溝通本事，善于與人合作,，有團(tuán)隊(duì)精神,，能快速適應(yīng)各種環(huán)境，有較強(qiáng)的組織本事,，勤奮好學(xué),，能夠認(rèn)識(shí)自我的優(yōu)缺點(diǎn)努力改正，不斷完善自我,。

使我能樂觀應(yīng)對(duì)生活和工作并取得夢(mèng)想的成績(jī),。性格開朗，謙虛穩(wěn)重有活力,，待人真誠(chéng)熱情,，有較強(qiáng)的組織本事、實(shí)際動(dòng)手本事,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和上下溝通本事,，具有較高的技術(shù)水平和現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，能吃苦耐勞,，適應(yīng)各種環(huán)境并融入其中,。

公司職員個(gè)人工作計(jì)劃篇三

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，能力往往是超越知識(shí)的,，物業(yè)管理公司對(duì)于人才的要求,，同樣也是能力第一。xx公司對(duì)于人才的要求是多方面的,，它包括：組織指揮能力,、決策能力,、創(chuàng)新能力、社會(huì)活動(dòng)能力,、技術(shù)能力,、協(xié)調(diào)與溝通能力等。

第一階段：初學(xué)階段

畢業(yè)之初,，在無(wú)任何工作經(jīng)驗(yàn),、且對(duì)物業(yè)管理行業(yè)更是一無(wú)所知的情況下，我幸運(yùn)的加入了“xxx”管理團(tuán)隊(duì),，看似簡(jiǎn)單的賬單制作→日常收費(fèi)→銀行對(duì)接→建立收費(fèi)臺(tái)賬→與總部財(cái)務(wù)對(duì)接,，一切都是從零開始。我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，從不會(huì)到會(huì)，從不熟悉到熟悉,，我逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),，而隨后財(cái)務(wù)助理兼客務(wù)代表的特殊身份更是加速縮短了我與“專業(yè)人”之間的距離,。客戶電話的接聽,、客服前臺(tái)的接待,，都需要很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)與溝通能力，物業(yè)管理中大多是一些細(xì)小瑣碎的事,，協(xié)調(diào)好了大事化小,、小事化了，協(xié)調(diào)不好則工作會(huì)非常被動(dòng),。這就要求在服務(wù)過(guò)程中不斷提高自己與外界的溝通能力,，同時(shí)在公司內(nèi)部的溝通也非常重要，除了本部門之間,，部門與部門之間的溝通也很重要,，只有溝通好了，才能提高工作效率,，減少不必要的人工成本,。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷掌握方法：積累經(jīng)驗(yàn),；另一方面，問書本,、問同事,，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。

“勤能補(bǔ)拙”,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)住在項(xiàng)目,，便利用下班后的時(shí)間總結(jié)完善自己的工作內(nèi)容，建立了各種收費(fèi)臺(tái)賬的模版,，同時(shí)結(jié)合管理處實(shí)際情況先后制定了《財(cái)務(wù)收費(fèi)流程》,、《財(cái)務(wù)對(duì)接流程》、《押金退款流程》以及《特約服務(wù)收費(fèi)流程》,，并在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的配合下各項(xiàng)流程得到了迅速的普及，為管理處日常財(cái)務(wù)工作的順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第二階段：發(fā)展階段

這一階段在繼續(xù)擔(dān)任xx財(cái)務(wù)助理的同時(shí)又介入了新接管項(xiàng)目xx管理處前期的財(cái)務(wù)助理工作,，進(jìn)一步鞏固了自己關(guān)于從物業(yè)前期接管到業(yè)主入住期間財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的`積累，同時(shí)也豐富了自身的物業(yè)管理專業(yè)知識(shí),。我又被調(diào)往公司新接管的xx管理處擔(dān)任財(cái)務(wù)助理,，此時(shí)正逢財(cái)務(wù)部改革，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，積極配合制度改革,，并在工作中小有成就，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

第三階段：不斷提升階段

后來(lái)我被調(diào)往公司財(cái)務(wù)部擔(dān)任出納,。出納工作首先要有足夠的耐心和細(xì)心，不能出任何差錯(cuò),，在每次報(bào)賬的時(shí)候,，每筆錢我都會(huì)算兩遍點(diǎn)兩遍；每日做好結(jié)賬盤庫(kù)工作,，做好現(xiàn)金盤點(diǎn)表,；每月末做好銀行對(duì)賬工作，及時(shí)編制銀行余額調(diào)節(jié)表,，并做好和會(huì)計(jì)賬的對(duì)賬工作,；工資的發(fā)放更是需要細(xì)心謹(jǐn)慎，這直接關(guān)系到員工個(gè)人的利益,，因?yàn)槿粘５墓ぷ髁恳呀?jīng)基本飽和,，每次做工資的時(shí)候，我都會(huì)主動(dòng)加班,，保證及時(shí)將工資發(fā)放給員工,；而公司總部出納更大的一部分工作內(nèi)容是與管理處財(cái)務(wù)助理的工作對(duì)接,。

年底我由出納崗位轉(zhuǎn)為會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)xx和xx管理處的主管會(huì)計(jì)工作,，同時(shí)兼工資發(fā)放工作,，這一期間我學(xué)習(xí)并掌握了公司財(cái)務(wù)核算的程序以及用友財(cái)務(wù)軟件的操作技能，提高迅速,；同時(shí)我的工作內(nèi)容還包括通過(guò)對(duì)月度,、季度以及年度的財(cái)務(wù)分析，及時(shí)并動(dòng)態(tài)地掌握管理處營(yíng)運(yùn)和財(cái)務(wù)狀況,，發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，并提出財(cái)務(wù)建議，為管理處負(fù)責(zé)人決策提供可靠的財(cái)務(wù)依據(jù),。今年x月我的工作內(nèi)容再次調(diào)整,，工資發(fā)放工作正式移交給了出納，主要負(fù)責(zé)xx,、xx及xx管理處的主管會(huì)計(jì)工作,。

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位,。

（二）只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

（三）只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真理財(cái)管賬,，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé),。

（四）只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

（五）只有保持心態(tài)平和，“取人之長(zhǎng),、補(bǔ)己之短”,，才能不斷提高、取得進(jìn)步,。

公司職員個(gè)人工作計(jì)劃篇四

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，能力往往是超越知識(shí)的'，物業(yè)管理公司對(duì)于人才的要求,，同樣也是能力第一,。xx公司對(duì)于人才的要求是多方面的，它包括：組織指揮能力、決策能力,、創(chuàng)新能力,、社會(huì)活動(dòng)能力、技術(shù)能力,、協(xié)調(diào)與溝通能力等,。

第一階段：初學(xué)階段

畢業(yè)之初，在無(wú)任何工作經(jīng)驗(yàn),、且對(duì)物業(yè)管理行業(yè)更是一無(wú)所知的情況下,，我幸運(yùn)的加入了“xxx”管理團(tuán)隊(duì)，看似簡(jiǎn)單的賬單制作→日常收費(fèi)→銀行對(duì)接→建立收費(fèi)臺(tái)賬→與總部財(cái)務(wù)對(duì)接,，一切都是從零開始,。我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，從不會(huì)到會(huì),，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),，而隨后財(cái)務(wù)助理兼客務(wù)代表的特殊身份更是加速縮短了我與“專業(yè)人”之間的距離?？蛻綦娫挼慕勇?、客服前臺(tái)的接待，都需要很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)與溝通能力,，物業(yè)管理中大多是一些細(xì)小瑣碎的事,，協(xié)調(diào)好了大事化小、小事化了,，協(xié)調(diào)不好則工作會(huì)非常被動(dòng)。這就要求在服務(wù)過(guò)程中不斷提高自己與外界的溝通能力,，同時(shí)在公司內(nèi)部的溝通也非常重要,，除了本部門之間，部門與部門之間的溝通也很重要,，只有溝通好了,，才能提高工作效率，減少不必要的人工成本,。一方面,，干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷掌握方法：積累經(jīng)驗(yàn),；另一方面,，問書本,、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧,。

“勤能補(bǔ)拙”,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)住在項(xiàng)目，便利用下班后的時(shí)間總結(jié)完善自己的工作內(nèi)容,，建立了各種收費(fèi)臺(tái)賬的模版,，同時(shí)結(jié)合管理處實(shí)際情況先后制定了《財(cái)務(wù)收費(fèi)流程》、《財(cái)務(wù)對(duì)接流程》,、《押金退款流程》以及《特約服務(wù)收費(fèi)流程》,，并在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的配合下各項(xiàng)流程得到了迅速的普及，為管理處日常財(cái)務(wù)工作的順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第二階段：發(fā)展階段

這一階段在繼續(xù)擔(dān)任xx財(cái)務(wù)助理的同時(shí)又介入了新接管項(xiàng)目xx管理處前期的財(cái)務(wù)助理工作,，進(jìn)一步鞏固了自己關(guān)于從物業(yè)前期接管到業(yè)主入住期間財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的積累，同時(shí)也豐富了自身的物業(yè)管理專業(yè)知識(shí),。我又被調(diào)往公司新接管的xx管理處擔(dān)任財(cái)務(wù)助理,，此時(shí)正逢財(cái)務(wù)部改革，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，積極配合制度改革,，并在工作中小有成就，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

第三階段：不斷提升階段

后來(lái)我被調(diào)往公司財(cái)務(wù)部擔(dān)任出納,。出納工作首先要有足夠的耐心和細(xì)心，不能出任何差錯(cuò),，在每次報(bào)賬的時(shí)候,，每筆錢我都會(huì)算兩遍點(diǎn)兩遍；每日做好結(jié)賬盤庫(kù)工作,，做好現(xiàn)金盤點(diǎn)表,；每月末做好銀行對(duì)賬工作,，及時(shí)編制銀行余額調(diào)節(jié)表，并做好和會(huì)計(jì)賬的對(duì)賬工作,；工資的發(fā)放更是需要細(xì)心謹(jǐn)慎,，這直接關(guān)系到員工個(gè)人的利益，因?yàn)槿粘５墓ぷ髁恳呀?jīng)基本飽和,，每次做工資的時(shí)候,，我都會(huì)主動(dòng)加班，保證及時(shí)將工資發(fā)放給員工,；而公司總部出納更大的一部分工作內(nèi)容是與管理處財(cái)務(wù)助理的工作對(duì)接,。

年底我由出納崗位轉(zhuǎn)為會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)xx和xx管理處的主管會(huì)計(jì)工作,，同時(shí)兼工資發(fā)放工作,，這一期間我學(xué)習(xí)并掌握了公司財(cái)務(wù)核算的程序以及用友財(cái)務(wù)軟件的操作技能，提高迅速,；同時(shí)我的工作內(nèi)容還包括通過(guò)對(duì)月度,、季度以及年度的財(cái)務(wù)分析，及時(shí)并動(dòng)態(tài)地掌握管理處營(yíng)運(yùn)和財(cái)務(wù)狀況,，發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，并提出財(cái)務(wù)建議，為管理處負(fù)責(zé)人決策提供可靠的財(cái)務(wù)依據(jù),。今年x月我的工作內(nèi)容再次調(diào)整,，工資發(fā)放工作正式移交給了出納，主要負(fù)責(zé)xx,、xx及xx管理處的主管會(huì)計(jì)工作,。

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位,。

（二）只有主動(dòng)融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

（三）只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度,，認(rèn)真理財(cái)管賬,，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé)。

（四）只有樹立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

（五）只有保持心態(tài)平和,，“取人之長(zhǎng),、補(bǔ)己之短”,，才能不斷提高、取得進(jìn)步,。

公司職員個(gè)人工作計(jì)劃篇五

不知不覺我已到xx教育報(bào)道了6個(gè)月了,，記得第一天跟著隊(duì)伍去現(xiàn)場(chǎng)看時(shí)我感覺自己什么都不會(huì)、不懂真的很沒用,，想到了自己之前的幾份工作都是靠自己摸索自己學(xué)的想想都害怕因?yàn)槟菢犹哿?，一個(gè)上午我就在會(huì)場(chǎng)傻呆過(guò)去了，同事都是新面孔我又不了解對(duì)方,，不知問他們問題他們會(huì)不會(huì)樂意告訴我教我,，可是讓我驚喜的是中午在飯桌上隊(duì)伍的兄弟姐妹們主動(dòng)的教我到會(huì)場(chǎng)該做什么不該做什么，晚上趙老師還教我怎么算4個(gè)9的數(shù)學(xué)題,，我很感激這些幫助過(guò)我的兄弟姐妹們,，那天我就對(duì)自己說(shuō)在以后的工作中一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)不能辜負(fù)他們對(duì)我的期望。

現(xiàn)在我覺得在這里的工作環(huán)境比較的輕松,，即使工作有點(diǎn)繁忙有點(diǎn)累,，但是和同事之間相處的是那樣的融洽那樣的愉快，在工作中我慢慢發(fā)現(xiàn)我更適合做會(huì)場(chǎng)助理這一職位,，因?yàn)槲蚁矚g有挑戰(zhàn)性的工作,，會(huì)場(chǎng)助理在最后要面對(duì)的是不同的家長(zhǎng)提的不同的問題，是考驗(yàn)一個(gè)人的應(yīng)變能力,，和銷售能力及語(yǔ)言技巧的難題,。

在這6個(gè)月里我也總結(jié)了一下有關(guān)面對(duì)家長(zhǎng)該怎么應(yīng)對(duì)的心得。

我記得在12月份時(shí)業(yè)績(jī)做得很差勁,，我卻跟自己解釋說(shuō)：“我不會(huì)因?yàn)槲业挠?jì)劃沒完成,，因?yàn)槲铱偸窃谡医杩冢诒г?。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是我們自已了,。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，我無(wú)意中聽到的一句歌詞“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”是啊風(fēng)雨過(guò)后就一定會(huì)有彩虹,，所以我不在找任何借口并對(duì)自己充滿自信,， 其實(shí)在任何崗位上只要你把心態(tài)放好，對(duì)自己和身邊的人還有所在的團(tuán)隊(duì)都充滿信心相信你和團(tuán)隊(duì)都會(huì)成功,。

要客第一,，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值的家長(zhǎng)工作,，當(dāng)然要做到這點(diǎn)會(huì)場(chǎng)助理必須學(xué)會(huì)察顏觀色,，作為一名會(huì)場(chǎng)助理我們的時(shí)間是有限的,，在會(huì)場(chǎng)所有的家長(zhǎng)都是有希望成交的，而在這短短的時(shí)間里個(gè)個(gè)都不放過(guò),，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些購(gòu)買欲望不強(qiáng)的人身上,，首先要對(duì)家長(zhǎng)作個(gè)分析類，從而在最短的時(shí)間內(nèi)找出重中之重的家長(zhǎng),，舉例說(shuō)明比如在課堂中講師在上面講課,，那會(huì)場(chǎng)助理和主持就應(yīng)該站在會(huì)場(chǎng)觀察底下的家長(zhǎng)，用你的眼睛和你的第六感去尋找下面帶頭騷動(dòng)的家長(zhǎng)然后記住他,，等到銷售時(shí)就拿著教材去向他推銷只要搞定他那其他的家長(zhǎng)就不用你在廢口舌一個(gè)一個(gè)的介紹推銷了,，這就是在最短時(shí)間銷售更多的教材的意思，東西是死的人是活的,，辦法是用不盡的,，就看你勤不勤快肯不肯動(dòng)腦思考問題，這也決定了你對(duì)工作的一個(gè)態(tài)度,。

知彼解已,，先理解家長(zhǎng)，再讓家長(zhǎng)來(lái)理解我們,，在進(jìn)行完與家長(zhǎng)和第一次親密接觸后,，我們一定會(huì)碰到許多難纏的家長(zhǎng)，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題,。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),，我們不能先去抱怨家長(zhǎng)，他們不夠理解我們,。事實(shí)上我們是有可能挽回這些家長(zhǎng)的,，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后,，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的家長(zhǎng),，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解家長(zhǎng)呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待,，對(duì)于新接觸而抗拒的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,，家長(zhǎng)他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的,，永遠(yuǎn)沒有一成不變的家長(zhǎng)),。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他,。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣,，機(jī)會(huì)就來(lái)了!

鋸用久了會(huì)變鈍,，只有重新磨后,，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)會(huì)場(chǎng)助理的我們,，如果不懂得隨時(shí)提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,，除了書本外,，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,。我相信一點(diǎn),，一個(gè)人的能力總是有限的，但我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)由為重要更是無(wú)限的,。下次我可以用在相類似的家長(zhǎng)身上,，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置,。我們要不斷的`超越自已，緊記一句話,，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短,，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散,。與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人,，而這時(shí)的你是在沒有任何惡性壓力下,，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰的。

以上這幾點(diǎn)心得體會(huì),，是我這幾個(gè)月以來(lái)在銷售雙語(yǔ)不用教時(shí)得到的一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn),，希望能給大家?guī)?lái)些實(shí)質(zhì)性的幫助。

人的一生是一個(gè)不斷去學(xué)習(xí),，不斷去提高的過(guò)程,。限于自身?xiàng)l件，我們?cè)诠ぷ髦锌偛幻馀龅礁鞣N各樣的問題,，會(huì)給自己帶來(lái)一些壓力,，我們總是希望自己的工作能夠做得完美，只是事實(shí)往往不合自己所愿,，問題總會(huì)出現(xiàn),。正因如此,，我們才不要害怕在工作上出現(xiàn)的任何問題，它也正是我們學(xué)習(xí)和運(yùn)用知識(shí)的良好機(jī)會(huì),，隨著問題的解決,，我們的知識(shí)也就會(huì)一步一步的積累起來(lái)，我們運(yùn)用知識(shí)的熟練度也會(huì)慢慢的增加,。但是,，我們不能抱著“出現(xiàn)問題總是難免的”這樣一種思想，我們不能一而再的犯下同樣的錯(cuò)誤,，那樣只會(huì)讓自己的工作陷入被動(dòng)的局面,，我們需要在解決問題的過(guò)程中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷的提高自己,，避免類似的問題再次出現(xiàn),。

總之，我們?cè)诠纠锕ぷ?，要達(dá)到這樣一個(gè)目標(biāo),，就是要通過(guò)自己的盡心盡職，讓別人懂得自己,，讓自己懂得崗位,，讓公司因有自己而發(fā)展。

公司職員個(gè)人工作計(jì)劃篇六

時(shí)間過(guò)得真快,，我來(lái)我們公司工作也已經(jīng)有一年了,。在這一年里，有很多憂也有很多喜,，算是喜憂參半的一年吧,，也讓我有了長(zhǎng)期在公司做下去的決心，這就意味著這一年過(guò)得還是挺滿意的吧,？不想這么多,，先把我今年的工作總結(jié)總結(jié)，好讓我捋清今年做了哪些事,，也讓我捋清明年工作的思路,。

來(lái)我們公司的這一年，是我終于做到自己喜歡做的工作的一年,。還記得我自己剛來(lái)時(shí),，發(fā)現(xiàn)自己終于可以做自己喜歡的事情的那種驚喜，說(shuō)實(shí)話,，現(xiàn)在每天都還體會(huì)著,。正是這樣的一種積極樂觀的心情，讓我這一年的本職工作都盡職的完成了，甚至還額外做了自己想做,，公司又需要有人做的.事情,。我對(duì)自己在工作上付出的努力,，在現(xiàn)在這個(gè)總結(jié)工作的時(shí)刻,，還是可以肯定一下的，這一年我的確做得很好,，出乎意料的好,，全因?yàn)槲疫^(guò)去付出的努力終于獲得了回報(bào)，讓我今年能夠來(lái)到我們公司,，做一份我真正想做喜歡做的事情,！

或許正是因?yàn)樽约旱男那橛辛舜蟮母纳瓢桑吭诮衲甑墓ぷ鲬B(tài)度上,，我想我還可以表?yè)P(yáng)一下自己,。在今年的工作中，我始終都是積極的態(tài)度,，這讓過(guò)去常常會(huì)陷入喪心情里的自己都感到驚訝,，我今年每天都像是打了雞血一樣的做著自己手頭的工作，好像做完了沒做好都可以重新推翻重做似的那種盡善盡美,。還記得今年有一次做一個(gè)案子,，當(dāng)時(shí)不是我一個(gè)人做，還有幾個(gè)同事跟我一起做的,，但是做到最后,，我感覺效果一般，我自己花了兩天時(shí)間,，把那個(gè)案子重新做了一遍,，做出來(lái)了之后，連之前覺得我多此一舉的同事看了都對(duì)我服氣了,。不管別人如何看,，我自己對(duì)自己今年的工作態(tài)度也是滿意的，至少我用心去做了,。

不過(guò)今年也不是沒有一點(diǎn)不足的,。在人際關(guān)系上，我認(rèn)為我自己還有待改進(jìn),，畢竟公司不是我一個(gè)人在這里工作,，但是我卻有一種強(qiáng)烈的控制欲，想要把自己手里的事情都按我自己的想法來(lái)做,，有時(shí)候是做得很好,，但有時(shí)候我的這種控制欲只會(huì)讓其他同事不愿意跟我一起合作。今年的工作是做完了，我希望自己在明年的工作中,，能夠改變自己的這一控制欲,，讓別人在跟我相處的時(shí)候不會(huì)再有很大的壓力，我或許該適當(dāng)把要強(qiáng)放松一點(diǎn)點(diǎn)了,。

公司職員個(gè)人工作計(jì)劃篇七

時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過(guò)去。這一年是緊張的一年,，也是充實(shí)的一年,，也是喜憂參半的一年。既有sars的肆虐橫行,，也有公司的上市,。回顧這一年來(lái),，金證公司的所有人齊心協(xié)力,，同心同德，克服了各種各樣的困難,，終于迎來(lái)了公司的上市,，使公司有了質(zhì)的飛躍，這是每一個(gè)金證人都值得驕傲和自豪的事,。為了公司的上市驕傲和自豪,，也為了我們克服了各種困難、經(jīng)受住了考驗(yàn)而驕傲和自豪,。

年初,，漢唐證券提出了集中交易的需求，在北京實(shí)現(xiàn)三家營(yíng)業(yè)部的集中交易,。公司派我負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的工程實(shí)施,。當(dāng)時(shí)也沒有做過(guò)集中交易，更談不上經(jīng)驗(yàn)了,。當(dāng)時(shí)只能一邊實(shí)施,，一邊摸索經(jīng)驗(yàn)。往返于三家營(yíng)業(yè)部之間,，搭建測(cè)試環(huán)境,，仔細(xì)的測(cè)試，在測(cè)試中發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,。歷時(shí)一個(gè)多月的時(shí)間，系統(tǒng)終于順利上線,。在此次工程中,，學(xué)到了不少東西，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，為做以后的集中交易奠定了基矗之后,，負(fù)責(zé)中關(guān)村證券b股集中交易,，因?yàn)橐郧白鲞^(guò)好幾個(gè)類似工程，所以做起來(lái)比較得心應(yīng)手,。用了兩周時(shí)間,，十幾家營(yíng)業(yè)部全部上線，系統(tǒng)運(yùn)行正常,。

從前年開始,，公司意識(shí)到我們柜臺(tái)軟件版本不統(tǒng)一,，給升級(jí)和維護(hù)造成很大的麻煩,。總公司決定對(duì)柜臺(tái)的版本進(jìn)行統(tǒng)一,。我負(fù)責(zé)做了國(guó)都阜外營(yíng)業(yè)部,，中信白家莊營(yíng)業(yè)部，金信北京營(yíng)業(yè)部的年檢升級(jí),。和其他同事共同完成了北京地區(qū)柜臺(tái)軟件的版本的統(tǒng)一,。

由于券商的需要，公司適時(shí)推出了針對(duì)區(qū)域集中的產(chǎn)品kb32柜臺(tái)軟件系統(tǒng),。三月份,，我負(fù)責(zé)漢唐證券的區(qū)域集中。由于軟件剛剛推出,，還存在著一些問題,。所以這一段時(shí)間的維護(hù)量是比較大的。四月底,，我公司簽的單比較多,，總部缺少工程人員。我被派到總部,，做區(qū)域集中項(xiàng)目,。我主要負(fù)責(zé)漢唐證券的區(qū)域集中項(xiàng)目。先后完成了漢唐南京營(yíng)業(yè)部,，漢唐蚌埠營(yíng)業(yè)部,，漢唐湛江營(yíng)業(yè)部（兩家營(yíng)業(yè)部，四家服務(wù)部）,，漢唐茂名營(yíng)業(yè)部,，漢唐佛山營(yíng)業(yè)部的區(qū)域集中。工作中比較仔細(xì),，使得系統(tǒng)上線都比較順利,，沒有什么問題，也得到了漢唐證券總部的認(rèn)可。八月份調(diào)回北京負(fù)責(zé)日常維護(hù)工作,，安裝剩余配售和中簽繼承,。九月份銀河證券也開始做區(qū)域集中。先給銀河天津石家莊營(yíng)業(yè)部升級(jí)到kb32,。然后實(shí)施北京三家營(yíng)業(yè)部（銀河北京月壇營(yíng)業(yè)部,，銀河北京天壇營(yíng)業(yè)部，銀河北京西直門營(yíng)業(yè)部）的區(qū)域集中,。做完銀河北京地區(qū)的區(qū)域集中后,，公司派我到天津?qū)嵤┨旖虻貐^(qū)三家營(yíng)業(yè)部（銀河天津云景營(yíng)業(yè)部，銀河天津大連道營(yíng)業(yè)部,，銀河黑龍江路營(yíng)業(yè)部）的區(qū)域集中,。到十二月下旬，順利完成全部工程,。

在過(guò)去的一年中在各方面都有了一定的進(jìn)步,。通過(guò)平時(shí)做工程和售后服務(wù)工作，增加了很多經(jīng)驗(yàn),，證券行業(yè)的實(shí)時(shí)性很強(qiáng),，需及時(shí)、準(zhǔn)確找到問題的所在,。在所做的工程和維護(hù)中基本上及時(shí)解決了客戶的問題,。在所做的工程和售后維護(hù)過(guò)程中保持著很強(qiáng)的責(zé)任心、認(rèn)真謹(jǐn)慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài),。在人員少,，工程量大的情況下，能夠按時(shí)完成公司交給的任務(wù),。按照公司的要求保持24小時(shí)不關(guān)手機(jī),，不管是在工作時(shí)間內(nèi)或是在休息的時(shí)候都能夠?qū)蛻暨M(jìn)行電話維護(hù)或是上門維護(hù)服務(wù)，和客戶的關(guān)系相處的很融洽,，得到了客戶的認(rèn)可,。有著很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，協(xié)助其他同事完成一些工程項(xiàng)目,。在工作當(dāng)中還存在一些不足之處,，需提高分析解決突發(fā)事件的能力，和程序方面的水平,。今后還要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高技術(shù)和業(yè)務(wù)水平，更好的服務(wù)于客戶,，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。回憶過(guò)去,，看今朝,，展望未來(lái)，相信通過(guò)我們所有金證人不懈的努力,，金證的明天會(huì)更好,。

工程部：高峰

20xx.1.3

公司職員個(gè)人工作計(jì)劃篇八

我于20xx年x月x日成為xxxx有限公司全球修改設(shè)計(jì)中心中學(xué)教研室的一名試用員工，到此刻三個(gè)月試用期已滿,，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

雖然是第一次接觸修改這個(gè)職業(yè),，但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)精神，讓我很快喜歡上了這份工作,。同時(shí),，公司帶給的一系列完整的培訓(xùn)課程以及公司許多老同事和資深修改的無(wú)私幫忙和耐心指導(dǎo),，使我在較短的時(shí)光內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了修改出版的流程，為以后能快速地上手工作打下了基礎(chǔ),。

總結(jié)三個(gè)月的工作：忙碌伴隨著充實(shí),，學(xué)習(xí)伴隨著收獲,。在主任悉心的培養(yǎng)下,，我從最基本的一些校對(duì)工作做起，踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí),，一步一個(gè)腳印的前進(jìn),，到此刻已經(jīng)能夠比較獨(dú)立承擔(dān)一些項(xiàng)目,。其中主要完成的項(xiàng)目有：《高中單詞速成》（第一級(jí)）初稿修改,、《高中單詞速成》（第三級(jí)）初稿修改,、《高中單詞速成》（第二級(jí)）初稿一校,、《20xx年江蘇夏令營(yíng)牛津英語(yǔ)專用教材》基礎(chǔ)班初稿二校,、《中考聽力突破》（第二版）成書校對(duì)及監(jiān)聽、《中考聽力突破》（第三版）再版修改,、《初中英語(yǔ)聽力突破》（七年級(jí)全冊(cè)）第三版成書校對(duì)及監(jiān)聽,、《初中英語(yǔ)聽力突破》（八年級(jí)全冊(cè)）第三版成書校對(duì)及監(jiān)聽,。能夠說(shuō),，這三個(gè)月的工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)是好處重大的。

在中學(xué)教研室的工作中,，我嚴(yán)格要求自我，認(rèn)真及時(shí)做好主任布置的每一項(xiàng)任務(wù)，碰到有不懂和不清楚的問題就虛心向主任、王媛姐和阿霞學(xué)習(xí)請(qǐng)教,。同時(shí),，我也用心學(xué)習(xí)新知識(shí)，新技能,，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,，不斷提高和充實(shí)自我,，期望能盡早獨(dú)立承擔(dān)完整的項(xiàng)目，在工作中獨(dú)擋一面,，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。當(dāng)然，初入職場(chǎng),，難免會(huì)出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正,；但前事之鑒，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成長(zhǎng),、不斷成熟。在此,，我要個(gè)性感謝本部門的劉主任,、王媛姐和阿霞對(duì)我的入職指引和幫忙，感謝她們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤和不足的提醒和指正,。

雖然三個(gè)月時(shí)光不算長(zhǎng),，但我已經(jīng)深深被報(bào)社良好的企業(yè)文化氛圍所吸引。報(bào)社的領(lǐng)導(dǎo)注重人性化管理,，工作環(huán)境寬松,，在這樣的氛圍中，能夠極大地激發(fā)我的自身潛力,，使我以更用心的心態(tài)投入到每一天的工作中,。

我深知作為一名修改，不僅僅需要有耐心,、細(xì)致的工作態(tài)度,，還要具有較強(qiáng)的職責(zé)心，能夠?yàn)樽晕宜薷牡臅?fù)起全部職責(zé),，并在工作中不斷進(jìn)取,，努力提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，力爭(zhēng)使書籍的質(zhì)量登上一個(gè)新的臺(tái)階,，為公司的發(fā)展打開一個(gè)更加廣闊的渠道,。我深信我必須能做到這些。

這三個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多,，感悟了很多,；看到公司的迅速發(fā)展和完美前景，我感到驕傲和自豪,，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作,，實(shí)現(xiàn)自我的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自我的人生價(jià)值，勵(lì)志,，和公司一齊成長(zhǎng),。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自我,、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì),。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司一齊展望完美的未來(lái),！

公司職員個(gè)人工作計(jì)劃篇九

具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。

一年來(lái),，我利用工作和業(yè)余時(shí)間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《馬克思主義哲學(xué)》,、《社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)》、《刑法》,、《民法》,、《公文寫作》等理論知識(shí)以及與業(yè)務(wù)相關(guān)地政策、法律法規(guī)等,，逐步提高了自己的素質(zhì),，為能夠更好地做好本職工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一名共產(chǎn)黨員,，進(jìn)一步了解我國(guó)面臨的政治形勢(shì),、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、社會(huì)形勢(shì),、科技教育以及政府在社會(huì)的地位和作用,。認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，把握實(shí)質(zhì),、領(lǐng)會(huì)精髓,，學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化,，與領(lǐng)導(dǎo)與組織當(dāng)好參謀助手,，保持高度一致。通過(guò)全方位的實(shí)踐鍛煉,，拓寬了知識(shí)面,，從意識(shí)領(lǐng)域到認(rèn)識(shí)領(lǐng)域有了質(zhì)的飛躍，熱情搞好服務(wù),，確保了各項(xiàng)工作有條不紊的進(jìn)行,。

寫作是秘書的重要職能，工作要求有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力和邏輯思維能力,。寫作中，我總是認(rèn)真揣摩，反復(fù)推敲,，不能說(shuō)的話不說(shuō),，不能寫的事不寫，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有益的事要大力吹捧,，對(duì)百姓有利的事可以一筆抹殺,。常言說(shuō)，謊言千遍成真理,，真理千遍成謊言,，我充分利用手中的筆，為報(bào)刊雜志投了一篇又一篇“紀(jì)實(shí)報(bào)道”,，宣揚(yáng)了領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績(jī),，也完成了上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，一舉兩得,。

政府工作做的是表面文章,，宣揚(yáng)的是正面報(bào)道，落實(shí)的是泡沫經(jīng)濟(jì),，鎮(zhèn)壓的是百姓疾苦,。哄死人不償命,，工作中，我以推心置腹的話來(lái)暖人，以虛情假意的話來(lái)騙人,，以坦誠(chéng)實(shí)在的話來(lái)感人，及時(shí)了解情況,，面對(duì)群眾意見,，耐心解釋，多方協(xié)調(diào),，一葉彰目,，以少數(shù)和服從多數(shù)，個(gè)人服從組織的原則來(lái)教育群眾,，使他們一方面在認(rèn)識(shí)里有了依靠,，另一方面在盼望里等待希望，使廣大群眾對(duì)服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)效率滿意，發(fā)揮了橋梁紐帶作用,。

實(shí)踐是衡量真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。秘書是領(lǐng)導(dǎo)的秘書,，解領(lǐng)導(dǎo)之急,，刻不容緩，領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)意圖，志得意滿,。走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，聯(lián)系實(shí)際,，深入調(diào)查,，充分發(fā)揮秘書職能，全心全意為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),。

領(lǐng)導(dǎo)要的是業(yè)績(jī),，玩的是享受，掌握每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的愛好是做秘書的必備科目之一,，為此,，我經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查核實(shí)，對(duì)每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)分了三六九等,，認(rèn)真把握工作細(xì)節(jié),，投其所好，針鋒相對(duì),，萬(wàn)無(wú)一失,，不僅使領(lǐng)導(dǎo)在工作中游刃有余，而且在玩樂中盡顯本色,，為領(lǐng)導(dǎo)在新形式下更好地發(fā)揮一技之長(zhǎng),，適應(yīng)新社會(huì)做出更大努力。

領(lǐng)導(dǎo)做得好不好,，秘書是關(guān)鍵,，領(lǐng)導(dǎo)代表黨，代表廣大群眾形象,，領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)光了,，群眾也就風(fēng)光了，這樣在兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)上也有一席之地,，所謂將熊熊一個(gè),，兵熊熊一窩就是這個(gè)道理，所以,，要讓領(lǐng)導(dǎo)盡顯英雄本色,，出人頭地，才能更好地爭(zhēng)取國(guó)家資金利用,，發(fā)展本地區(qū)建設(shè),。國(guó)家最不缺的是錢，如何花是領(lǐng)導(dǎo)的事,，一個(gè)不會(huì)花錢的領(lǐng)導(dǎo),，不會(huì)成為一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo),，所以我積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，掌握準(zhǔn)確及時(shí)的信息,，積極諫言,，以身作則，為領(lǐng)導(dǎo)拓展消費(fèi)領(lǐng)域作出更大貢獻(xiàn),，不僅為國(guó)家gdp增長(zhǎng)做了貢獻(xiàn)，也為領(lǐng)導(dǎo)拓寬了思路,，一方面活躍了地方經(jīng)濟(jì),，另一方面也解決了就業(yè)壓力。

秘書的工作可謂千頭萬(wàn)緒,，零星繁瑣,，真抓實(shí)干，求真務(wù)實(shí),。對(duì)于不同的人要做到不同對(duì)待,，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，朝九晚五,，特別是對(duì)群眾性工作不能大意麻痹,，照章辦事，杜絕靈活運(yùn)用而促長(zhǎng)不正之風(fēng),，要讓群眾做到有章可循,，有規(guī)可依。

按時(shí)上下班,，全面與死角相結(jié)合,，對(duì)于態(tài)度惡劣的，立即向上級(jí)反映,，利用法律武器捍衛(wèi)政府形象,，為和諧社會(huì)驅(qū)逐不良之風(fēng)，為地方建設(shè)保一方安靜,。

公司職員個(gè)人工作計(jì)劃篇十

一晃20年過(guò)去了,，我在沱牌的學(xué)習(xí)、試驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束了,，為了更好地進(jìn)行下一步的工作,，我對(duì)試用期的工作做了一個(gè)全面而詳細(xì)的總結(jié)，目的是要吸取教訓(xùn),，提高自己,，使下一步的工作做得更好，完成公司分配的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作,。

試用期內(nèi)完成的工作,。

今年上半年,，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在經(jīng)銷商的共同努力下,，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷售5.3萬(wàn)元,，回款率96%；低檔酒占銷售總量的82.6%,，其中沱牌頭曲500ml,，沱牌大曲簡(jiǎn)裝480ml，柳浪春短蓋酒占銷售總量的15%,；中檔酒占銷售總量的17.4%,，其中沱牌大曲500ml，沱牌大曲簡(jiǎn)裝480ml,；六月份銷售0.8萬(wàn)元,，七月銷售1.9萬(wàn)元，占銷售總量的36%,。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理,，市場(chǎng)維護(hù)。

按照公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷商的出貨區(qū)和出貨價(jià)進(jìn)行控制和監(jiān)督,，督促經(jīng)銷商執(zhí)行統(tǒng)一的批發(fā)價(jià)，杜絕低價(jià)傾銷和倒竄現(xiàn)象,。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的溝通與引導(dǎo),，并結(jié)合公司的營(yíng)銷策略，舍得各終端均貼有統(tǒng)一的舍得酒價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的售價(jià)達(dá)到公司的指導(dǎo)價(jià),。根據(jù)公司對(duì)商超、酒店和零店商品展示的要求,，組織并協(xié)助店員保持商品清潔和整齊,。店內(nèi)及柜臺(tái)整潔整潔，對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)行了相應(yīng)的促銷政策宣傳,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

三是市場(chǎng)開拓。

發(fā)展商超,，酒店,，餐廳共31家上半年。新近開發(fā)的一些網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模的商超,，針對(duì)我公司產(chǎn)品比較齊全,，從低端到高端都有不同程度的上柜；另一些新近開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端,，所售產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),。

四是品牌宣傳,，推廣。

為提升消費(fèi)者對(duì)“沱牌酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)識(shí),，在人流較大,、收視率較高的地段及生意較好的門市部，張貼“沱牌酒”500ml宣傳海報(bào)400多張,，聯(lián)系和協(xié)助廣告公司制作各類廣告宣傳牌41個(gè),，現(xiàn)已制作完成3個(gè)；就公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)和人數(shù)統(tǒng)計(jì),，積極配合公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶的導(dǎo)購(gòu)工作，這一系列工作,，對(duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用,，有力提升了品牌形象和品牌認(rèn)知度，更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和了解我公司,。

五是銷售數(shù)據(jù)的管理,。

按照公司年初的統(tǒng)一要求，完善了各類銷售數(shù)據(jù)的管理,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳和經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)上報(bào)了周銷售報(bào)表和月銷售報(bào)表，所有的銷售數(shù)據(jù)檔案都以紙質(zhì)和電子文檔的形式保存,，使月報(bào)編制更加客觀,、準(zhǔn)確。月末對(duì)本月銷售和累計(jì)銷售分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總和分析，以便更準(zhǔn)確和客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的調(diào)查與統(tǒng)計(jì),。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，豐谷、太乙,、小角樓和金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌,，特別是低端簡(jiǎn)裝酒，豐谷,、太乙等是我公司低端產(chǎn)品的有力競(jìng)爭(zhēng)者,，市場(chǎng)占有率高,，市場(chǎng)流通速度快，對(duì)我公司的沱牌頭曲,、沱牌大曲的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)流通起著極大的影響,，也給我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大的障礙。

近期豐谷公司實(shí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)豐谷特曲,、清豐谷等系列酒可獲九陽(yáng)牌豆?jié){機(jī)一臺(tái),，價(jià)值2萬(wàn)元以上空調(diào)一臺(tái)。

以單行3盒金潭玉液為基準(zhǔn),，將4種及以上產(chǎn)品陳列于成都金潭玉液展廳,。

雖然試用期期間做了很多工作，但是由于本人從事銷售工作時(shí)間短,，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技能，導(dǎo)致一些方面的工作做得不到位,。有鑒于此,，我準(zhǔn)備在下一步工作中，從以下幾個(gè)方面著手,，盡快提高自己的業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作。

努力學(xué)習(xí),，不斷提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平,。

一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)(特別是白酒市場(chǎng)營(yíng)銷)，學(xué)習(xí)一些成功的市場(chǎng)營(yíng)銷案例和先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷方法,，使自己的市場(chǎng)營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)基礎(chǔ),。二是不斷向公司領(lǐng)導(dǎo)、各地區(qū)業(yè)務(wù)及市場(chǎng)上其他各行業(yè)的行銷人員請(qǐng)教,、交流與學(xué)習(xí),，使自己在業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作及把握人際關(guān)系等多個(gè)方面得到大幅提升,。

二是銷售渠道進(jìn)一步擴(kuò)大,。

射洪戰(zhàn)斗單位在城市市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，由于各種原因,，大多數(shù)產(chǎn)品是通過(guò)流通渠道銷售的,。下一步，流通渠道要做好,，要進(jìn)一步向商超,、餐飲、酒店、團(tuán)購(gòu)等渠道拓展,。就擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)渠道而言,，下半年主要對(duì)工商、教育,、林業(yè)三大系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)較多的多做工作,，并逐步向其它企事業(yè)單位滲透。

進(jìn)一步調(diào)研與摸索市場(chǎng),，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析與對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)支持,，使之更科學(xué),，以彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)與感覺的不足。對(duì)公司及其它白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向進(jìn)行了解和掌握,，以適應(yīng)各種市場(chǎng)環(huán)境,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

與客戶緊密合作,，做好銷售方面的工作,。

在穩(wěn)定現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)群體的同時(shí)，幫助經(jīng)銷商保持良好的客情關(guān)系,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，挖掘潛在消費(fèi)群體,。

最終希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)本人以后的工作給予更多的點(diǎn)撥和指導(dǎo),！