在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告字篇一

值得慶幸的是在這一個(gè)月的時(shí)間里,，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí),。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)貿(mào)易公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)多月的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知,，在社會(huì)上我還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們,，還應(yīng)該更加努力,。這次實(shí)習(xí)給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，讓我受益匪淺,。以下是對(duì)自己在實(shí)習(xí)期間的簡(jiǎn)單匯報(bào)：

公司座落于得天獨(dú)厚的站西路西域大酒店鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，公司占建筑面積300多平方米,。公司擁有一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,，而公司內(nèi)部也建立了嚴(yán)密的科學(xué)管理體系,，明確的操作程序,，嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度,，并實(shí)行崗位制及定期員工培訓(xùn)制度,。公司在信息與開發(fā)方面特別加強(qiáng)力度,，在銷售方面,，公司是以"歡迎您,，世界的朋友"為主體,，力求滿足世界各地之朋友及客商的需求。

該公司是出口鞋類產(chǎn)品為主的國(guó)際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷國(guó)是歐洲、中東,、非洲等國(guó)家，該公司有一個(gè)業(yè)務(wù)部,，一個(gè)財(cái)務(wù)部還有一個(gè)質(zhì)檢部組成了貿(mào)易主體。

我是在業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí),，業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)進(jìn)口鞋子跟單的進(jìn)口工作。在實(shí)習(xí)期間,，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí),，熟練運(yùn)用辦公軟件,，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作商檢,、報(bào)關(guān)、壓匯及交單單據(jù),，還有提供給客戶的出貨清單、對(duì)帳單等,，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià)，了解了很多關(guān)于制鞋方面的知識(shí),。同時(shí)了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀,，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難,。

第一天去公司實(shí)習(xí)，我懷著惴惴不安的心情,，踏進(jìn)辦公室,，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間,，我就和同事們打成一片,，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生,。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng),，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意把工作分配給我,。

作為一名實(shí)習(xí)生初涉社會(huì),，進(jìn)入一個(gè)陌生的機(jī)構(gòu)，接受一份新的工作,，面對(duì)一些完全不熟悉的人和事，要想應(yīng)付得體絕非易事,。無(wú)論在學(xué)校取得了多么大的輝煌，到了一個(gè)新的環(huán)境中,，你都是一個(gè)新手，除了自己的努力外,，還需要周圍人的幫助,。想得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),、同事的首肯,，要有勤奮學(xué)習(xí),、虛心好問(wèn)的精神,。不懂裝懂是最要不得,。我很慶幸自己到了一個(gè)比較好的環(huán)境,，遇到了一個(gè)比較好的老師,，無(wú)論我有什么問(wèn)題（當(dāng)然是工作上的）,，只要我提出,，周圍的人都會(huì)耐心地向我解釋,。

實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月，雖然工作很辛苦很累,，但我感覺(jué)很快樂(lè),，心里很滿足,。因?yàn)槲覐暮屯碌南嗵幹邪l(fā)現(xiàn)不管在哪個(gè)行業(yè),，對(duì)待工作的激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對(duì)工作充滿熱情,，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作,，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精,。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好,。

時(shí)間流逝，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來(lái)到這里,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí),。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考,。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),，使我對(duì)工作,，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了,，責(zé)任也將越來(lái)越重,。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù),，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1,、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2,、報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名，型號(hào),，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performa invoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3,、得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4,、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃,。

5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購(gòu)合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6,、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7,、驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后,，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用,，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,，是基本原則,，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的,。

8、制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件,。

9,、發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10,、確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物,。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的,。首先，要遵守的就是時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)上下班,，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí),。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印,，打印,，傳真沒(méi)有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好,。熟悉sales confirmation，commercial invoice等各種單據(jù)是基本的,。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行,。

信念,，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件,。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好,，后來(lái)慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天,，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象,，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。

假期結(jié)束之后，我就要是大四的學(xué)生了,。在大學(xué)的最后一個(gè)暑假,，我想?yún)⒓拥缴鐣?huì)實(shí)踐中來(lái),，畢竟這是最后一次機(jī)會(huì)了,，我不能夠錯(cuò)過(guò)，我應(yīng)該在最后的暑假進(jìn)行一次很好的鍛煉,，讓自己在最后的大學(xué)一年得到更好的能力,。今年暑假,，我就在這種思想下,，度過(guò)餓了我的暑假，我也參加了兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告字篇二

國(guó)際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)（或貨物,、知識(shí)和服務(wù)）的交換。它由各國(guó)（地區(qū)）的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成,，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和,。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大,。到資本主義社會(huì),，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大,，具有世界性,。

對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”,，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換,。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō),，就是進(jìn)口,；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口,。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì),，發(fā)展更加迅速,。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定,。

對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成,，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比,，以份額表示,。

國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易中的構(gòu)成,，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額相比,，以比重表示。

為便于分析比較,，世界各國(guó)和聯(lián)合國(guó)均以聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類》（sitc）公布的國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比較。一國(guó)對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水平等,。國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告字篇三

我進(jìn)入大豐行進(jìn)出口有限公司實(shí)習(xí)已經(jīng)三個(gè)月了，這使我真正的體會(huì)到什么是外貿(mào),。作為一名保險(xiǎn)專業(yè)的畢業(yè)生除了從書本上了解到貿(mào)易知識(shí)外，我還沒(méi)有真正實(shí)踐過(guò),，這段時(shí)間使我認(rèn)識(shí)到外貿(mào)真的是一個(gè)斗智斗勇、分秒必爭(zhēng)的行業(yè)。

廣交會(huì)是使我快速成長(zhǎng)的一個(gè)經(jīng)歷,。剛進(jìn)公司不久就聽(tīng)說(shuō)要參加廣交會(huì)，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得很迷惘,，因?yàn)檫€不知道做業(yè)務(wù)究竟是怎么一回事，而且對(duì)公司的產(chǎn)品很不熟悉,，擔(dān)心到時(shí)候會(huì)給同事添亂，所以剛開始就拼命地閱讀公司的產(chǎn)品目錄和資料,，了解一下大概的情況，但是過(guò)了一段時(shí)間對(duì)產(chǎn)品的印象還不是很深刻,。后來(lái)在整理樣品和制作成本表、報(bào)價(jià)表時(shí)漸漸對(duì)產(chǎn)品有大致的了解,，也記得一些供應(yīng)商所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。在還沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)透徹的情況下,，我跟隨經(jīng)理和業(yè)務(wù)員們一起參加廣交會(huì)了。我還是第一次真正的以參展商代表的身份參加廣交會(huì),，心情有些緊張，想著面對(duì)著這么多老外說(shuō)英語(yǔ)還有對(duì)產(chǎn)品的不熟悉,，擔(dān)心自己的表現(xiàn)可能會(huì)給公司的形象帶來(lái)不良的影響。在廣交會(huì)期間,，我從其他業(yè)務(wù)員的身上學(xué)到了許多，他們非常從容大方,，先與外商交換名片并不急著報(bào)價(jià),，然后從名片上獲取客人信息,，先入為主由卡片上的信息發(fā)問(wèn)，了解具體情況后才開始對(duì)其感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的談判,，例如對(duì)產(chǎn)品包裝,、品牌,、出口目的地,、價(jià)格等等進(jìn)行商議,。我仿佛從他們身上吸取到經(jīng)驗(yàn),，也開始慢慢地自己應(yīng)付客人，遇到一些自己不能夠回答的問(wèn)題時(shí)就請(qǐng)求其他業(yè)務(wù)員幫忙,，就這樣在不斷遇到新的狀況與學(xué)習(xí)的過(guò)程中地完成了我的廣交會(huì)之旅。

廣交會(huì)之后會(huì)有一些后續(xù)工作,，要整理外商的資料與發(fā)郵件跟蹤等等，但是之后我開始有點(diǎn)迷茫,，不知道該從何入手，因?yàn)閺膹V交會(huì)回來(lái)我知道對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)很重要,，外商是不會(huì)跟一個(gè)完全對(duì)行情和產(chǎn)品不熟悉的業(yè)務(wù)員做生意的,，所以我就開始了對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的工作。我先到板房了解產(chǎn)品所擺放的方位,，從而熟悉我司主要出口哪些產(chǎn)品和品牌，然后再閱讀一些合同訂單,，了解某些產(chǎn)品在出口情況下的一些特定要求,。我甚至跟業(yè)務(wù)員到供應(yīng)商廠房進(jìn)行考察,，通過(guò)實(shí)地的訪問(wèn)和對(duì)產(chǎn)品制造過(guò)程的觀察,，使我更深入了解產(chǎn)品,，并了解到該怎樣選擇合適的供應(yīng)商,。

通過(guò)以上工作對(duì)產(chǎn)品的熟悉是不夠的，主要還是靠做整個(gè)業(yè)務(wù)流程來(lái)實(shí)現(xiàn),。從制作成本表,、報(bào)價(jià)表到外銷合同、訂單一整個(gè)跟單流程,，業(yè)務(wù)員要很了解客人對(duì)產(chǎn)品的要求，包括商標(biāo),、規(guī)格、包裝等等,，并且要清楚客人想要哪些證書,。因此我們?cè)谥朴唵螘r(shí)要根據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單,，不要遺漏任何一項(xiàng)條款,。作為業(yè)務(wù)助理要清楚自己需要做什么工作并提前做好,，及時(shí)告訴業(yè)務(wù)員已跟進(jìn)好的工作，與業(yè)務(wù)員配合好,。

我記得面試時(shí)被問(wèn)到業(yè)務(wù)員應(yīng)該具有怎樣的素質(zhì)，當(dāng)時(shí)我只說(shuō)了某些方面,，如要會(huì)有很好的語(yǔ)言素質(zhì),，豐富的貿(mào)易知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，有處理人際關(guān)系的手腕能力,。但經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí),，我體會(huì)到做一位真正的業(yè)務(wù)員除了具備以上素質(zhì)外,，還要細(xì)心,、隨機(jī)應(yīng)變,、吃苦耐勞,、對(duì)市場(chǎng)行情的掌握等等,。作為一名剛剛走出校園的畢業(yè)生,，沒(méi)有社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而且所具備的技能還不全面,，因此在日后的工作中要吃苦耐勞,，要不斷學(xué)習(xí),，不斷創(chuàng)新,，不斷前進(jìn),，快速提升自己，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力奮斗,！

實(shí)習(xí)生：黎錦紅

20xx年7月6日

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告字篇四

該公司有10年的經(jīng)營(yíng)歷史,，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有關(guān)納愛(ài)斯雕牌系列，漢高系列,，光明洗發(fā)系列,，新華電池系列,，旺旺系列，孔府酒系列,，霸王系列,，麗濤系列，奧奇麗田七系列,、廣州新居爽系列,，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品,，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域?yàn)楣鹆质屑翱h鄉(xiāng)鎮(zhèn),，公司主要要經(jīng)營(yíng)模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨,，二是作為一級(jí)批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級(jí)批發(fā)商,，10年的歲月,，公司已有穩(wěn)定的客戶群,，在桂林市與60余家超市,，鋪面等有業(yè)務(wù)來(lái)往,，縣級(jí)有30余家大型超市,。公司所安排的職位有總經(jīng)理,、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理,、縣級(jí)經(jīng)理、辦公室文員,、業(yè)務(wù)管理員,、業(yè)務(wù)員,、導(dǎo)購(gòu)員,、會(huì)計(jì),、打單員,、財(cái)務(wù)員,、理貨員,、司機(jī)等職位,。

要求對(duì)公司的產(chǎn)品特別熟悉,，每一個(gè)系列及每一個(gè)單品一看就能辨認(rèn)出來(lái),，價(jià)格也要非常的熟悉,，廠價(jià)、供價(jià),、批發(fā)價(jià),、零售價(jià)要分得特別清楚，能有針對(duì)性的制定出一些實(shí)用性方案,，具備良好的語(yǔ)言文字表達(dá)能力,，對(duì)節(jié)假日特別敏感,，如三八婦女節(jié),，三一五,，五一等等,，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案,。

考核方式：早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司開早會(huì),，遲到五分鐘以上算遲到,，遲到五次算曠工半天,，以此類推,，一個(gè)月曠工三天視情節(jié)嚴(yán)重，上班時(shí)間手機(jī)隨時(shí)保持開機(jī)狀態(tài),，發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)一次扣工資五元,，有事需請(qǐng)假，不請(qǐng)假視為曠工,。計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)：試用期一個(gè)月,，600元一月，試用期過(guò)后850元一月加業(yè)績(jī)獎(jiǎng),。

公司講究誠(chéng)信,，對(duì)員工要求嚴(yán)格，以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)人的能力,，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工采取重用的方針,，對(duì)業(yè)績(jī)差者進(jìn)行指導(dǎo)批評(píng),，如若不見(jiàn)效果,，視為無(wú)能力勝任本職工作，采取開除制度,，公司目前正處于擴(kuò)大規(guī)模時(shí)期,，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品正在逐漸增加，員工人數(shù)也在增加,，目前正在加快市場(chǎng)滲透力度，投放更多資金,，迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)占有率,。

存在問(wèn)題：得到的市場(chǎng)信息主要來(lái)源于業(yè)務(wù)員和理貨員的報(bào)告，和終端客戶缺少最直接的溝通,，不能很準(zhǔn)確的獲得市場(chǎng)信息,，有點(diǎn)坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車,，應(yīng)給與多外出的機(jī)會(huì),，以便與終端客戶進(jìn)行溝通,，根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)改進(jìn)策略,，另外,，崗位工作性有點(diǎn)雜，不能很好的向一個(gè)方面發(fā)展,。

在學(xué)校學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè),，懂得應(yīng)充分了解市場(chǎng)才能做出正確的判斷，“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)

有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會(huì)到了,，同時(shí)也利用所學(xué)的知識(shí)很好的開展了工作。所學(xué)的現(xiàn)代應(yīng)用文寫作給我很大幫助,，光有想法是不夠的,，還要能用文字表達(dá)出來(lái)才算是做好了工作,，實(shí)踐溝通是否很重要的，也是必要的,，從溝通中可以間接了解到很多信息,，不需要自己費(fèi)力再去重新查找獲得,。

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力,，包括籌劃活動(dòng)及制定更好的管理方案等,，我希望我能在以后的工作和實(shí)踐中讓自己往這方面提高。

我們所學(xué)的專業(yè)為營(yíng)銷與策劃,，現(xiàn)在市場(chǎng)需求方面更偏向于策劃,，所以我覺(jué)得應(yīng)增加有關(guān)策劃方面的教材,，還有有關(guān)大腦培訓(xùn)方面的書籍,，讓我們的思想與眾不同,，成功策劃,，成功營(yíng)銷。

我們基本處于自我放松的時(shí)期,，所以教學(xué)如果能以一些有趣的方式進(jìn)行的話,，會(huì)更有效的將知識(shí)傳授于學(xué)生,，更有利于開拓學(xué)生的思路,。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，逐漸把我磨煉成一個(gè)敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)的人,。怎么說(shuō)呢,？在學(xué)校的我,，像大多數(shù)大學(xué)生一樣,，愛(ài)幻想,，把工作想象得不說(shuō)完美也是美好的，想擁有像行政班那樣的工作日,，該工作時(shí)候工作，到休假時(shí)候就休假,，大大的放松一下，這是我理想工作狀態(tài),，當(dāng)自己踏入社會(huì)開始自己養(yǎng)自己的那一刻起,，我的幻想破滅了，現(xiàn)實(shí)與理想的差距讓我感到工作很乏味,，一個(gè)月兩天的休息時(shí)候,，而且當(dāng)別人在放假在玩樂(lè)的時(shí)候,，卻是我們忙得不意樂(lè)乎的時(shí)候,，看著別人自己真的有些不是滋味,，而且工資也不高,，心里找不到一種平衡感,，但后來(lái),，想到自己剛畢業(yè)，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),，有單位肯要就不錯(cuò)了，還需要那么高的要求嗎,？想到還有人在為找工作發(fā)愁,，我的心態(tài)瞬間擺正了,。這就是現(xiàn)實(shí),，不是在象牙塔里幻想的那個(gè)世界,。于是我開始努力的去工作，上級(jí)分下來(lái)的任務(wù)認(rèn)真的`去完成,，雖然還有很多不足的地方,，但我會(huì)去學(xué)習(xí),，去改正，這也是我實(shí)習(xí)的目的之一??！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場(chǎng),，熟悉價(jià)格,，對(duì)整個(gè)桂林市區(qū)有個(gè)大概的了解，曾經(jīng)一個(gè)人風(fēng)雨無(wú)阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉桂林市的地理環(huán)境,，那段日子是最令我難忘的,，餓了就找個(gè)快餐店吃,，吃完了又上路，中午也馬不停蹄的前行,，用一個(gè)字形容：累！但很值得,。在公司的日子里，我學(xué)會(huì)了怎樣與同事相處,，在同事忙的時(shí)候多幫幫同事,，多與同事交流,，談?wù)劰ぷ餍牡皿w會(huì)，不僅可以促進(jìn)同事間的感情,，還可以共同解決一些問(wèn)題。我基本了解了公司的工作流程,，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我明白工作不是一個(gè)人的事,，團(tuán)結(jié)的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目,，要有方向，有目標(biāo),。

誠(chéng)信，是公司經(jīng)營(yíng)的理念,，與其說(shuō)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，不如說(shuō)經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信,，公司靠著誠(chéng)信保持著已有的客戶群和擴(kuò)大自身的影響力，在桂林,，還是有一些名望的。我想,，誠(chéng)信應(yīng)該成為每個(gè)人的品質(zhì)。

以前,，都是學(xué)校安排的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在這次,，完全是個(gè)人與公司的相互選擇，我體會(huì)到了工作的辛苦,，明白了錢真的不容易掙！事業(yè),，還是要一步一步的去拼搏。我相信經(jīng)過(guò)老師這兩年多的教導(dǎo)及我自身的社會(huì)實(shí)踐,，我會(huì)成為一名對(duì)社會(huì)有用的人。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告字篇六

公司的出口外貿(mào)過(guò)程大體上是這樣的：談生意-備貨-請(qǐng)商檢局檢驗(yàn)貨物-委托報(bào)關(guān)行向海關(guān)申報(bào)出口-把貨物運(yùn)輸出國(guó)交給客戶-從客戶手中取得貨款-向外匯局申報(bào)-向國(guó)稅局申報(bào)-取得公司利潤(rùn),。

當(dāng)然，整個(gè)過(guò)程是相當(dāng)繁雜的,，首先談生意這一環(huán)是基礎(chǔ)，沒(méi)有客戶需求就談不上產(chǎn)品出口,，因此業(yè)務(wù)員必須在網(wǎng)上努力尋找客戶，有了客戶才有開始,。一般在此過(guò)程中，業(yè)務(wù)員必須接受客戶的詢盤,，實(shí)習(xí)中我所見(jiàn)的包姐在網(wǎng)上聊天就是接受客戶詢盤,，即向客戶介紹產(chǎn)品相關(guān)信息和細(xì)節(jié)問(wèn)題以及向客戶報(bào)價(jià)。當(dāng)業(yè)務(wù)員和客戶溝通確定初步意向后,，客戶通過(guò)快遞把樣品和加工細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)傳過(guò)來(lái)，公司按客戶要求把加工完成的樣品快遞給客戶,，客戶確認(rèn)樣品合格后會(huì)再將樣品寄回，同時(shí)下訂單,。業(yè)務(wù)部在接到訂單后,，制作出“出口合同審核表”再交銷售部制成銷售訂單，然后由銷售部下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書(我所在的公司業(yè)務(wù)部和銷售部職能分工并不明顯),。

生產(chǎn)車間在接到生產(chǎn)任務(wù)后,，制定生產(chǎn)工藝流程并且安排生產(chǎn),，從產(chǎn)品生產(chǎn)到出廠這是備貨階段，產(chǎn)品出廠后要進(jìn)行驗(yàn)貨,，屬于國(guó)家法定商檢產(chǎn)品的還要到商檢局辦理商檢手續(xù),。這個(gè)過(guò)程要制作好出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)單,、外銷合同信用證、商業(yè)發(fā)票裝箱單,、換證憑單等單據(jù),，以便商品在出口口岸接受商檢。在備貨過(guò)程中,，業(yè)務(wù)員還要提前聯(lián)系船公司進(jìn)行租船訂倉(cāng),，同時(shí)與報(bào)關(guān)行聯(lián)系,，準(zhǔn)備好報(bào)關(guān)委托書、出口貨物報(bào)關(guān)單,、出口收匯核銷單,、商業(yè)發(fā)票、外銷合同,、出口許可證、商檢換證憑單,、出境貨物通關(guān)單、送貨通知等單證委托報(bào)關(guān)行到海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù),。實(shí)習(xí)公司在實(shí)際操作中“報(bào)關(guān)”和“運(yùn)輸”都是委托代理公司做的,，但是商檢這塊由銷售部的陳經(jīng)理辦理,，可能是他和商檢局的人員比較熟悉吧。

公司的產(chǎn)品運(yùn)到碼頭后按規(guī)定船期裝船運(yùn)輸直到交到客戶手中,，當(dāng)然在實(shí)習(xí)過(guò)程中從產(chǎn)品出國(guó)門到抵達(dá)另一端是看不到的,，但是通過(guò)了解我知道了裝船出運(yùn)也要準(zhǔn)備很多單據(jù)，出口貨物明細(xì)單,、裝貨單場(chǎng)站收據(jù)副本、裝運(yùn)通知、海運(yùn)提單,、出口許可證(正本)、商業(yè)發(fā)票裝箱單等等,。

客戶收到貨物后自然要支付貨款,，國(guó)外的客戶一般會(huì)通過(guò)信用證支付,，而這便是公司財(cái)務(wù)部的工作了，結(jié)匯期間財(cái)務(wù)部還要到外匯管理局進(jìn)行申報(bào),，將取得的外匯兌換成人民幣,，還有向國(guó)家稅務(wù)局申報(bào)出口退稅。

以上就是我在公司粗略了解的外貿(mào)過(guò)程了,，當(dāng)然有許多不懂和不準(zhǔn)確。但是在實(shí)習(xí)中也有一些體會(huì)和收獲,，以下小結(jié)一下實(shí)習(xí)的收獲并歸結(jié)一下大三學(xué)習(xí)的重點(diǎn)：

對(duì)于外貿(mào)從業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流,、談判,、寫傳真,、書信等，如果專業(yè)英語(yǔ)基礎(chǔ)不好,，就會(huì)影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。就我所在的實(shí)習(xí)公司,，老總告訴我公司基本要求員工英語(yǔ)過(guò)六級(jí)，英語(yǔ)的重要性不言而喻,。

實(shí)習(xí)過(guò)程中,，外貿(mào)業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的單證數(shù)不勝數(shù),，而且多是用英文制作的，有的單證即等同于合同,，非常重要,。因此,，大三學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)課時(shí)要特別注意掌握,。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué),、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議,、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等,。我所在的公司專業(yè)生產(chǎn)電機(jī),，所以如果做業(yè)務(wù)首先要下生產(chǎn)車間了解電機(jī)的生產(chǎn)流程，還必須了解各種型號(hào)電機(jī)的性能,、價(jià)格,、特點(diǎn)等等,，而且在業(yè)務(wù)中當(dāng)然要對(duì)國(guó)際法有所了解,因此在大三學(xué)習(xí)專業(yè)主干課時(shí)還必須拓寬知識(shí)面,，多了解一些貿(mào)易外延知識(shí),。

雖然通過(guò)見(jiàn)習(xí)和學(xué)習(xí)課本懂得了做外貿(mào)的大概流程,，但是沒(méi)有親自去實(shí)踐也只能停留在理論上，而外貿(mào)業(yè)務(wù)正是需要我們自己去做,。這次實(shí)習(xí)因?yàn)楸旧砝碚撝R(shí)不夠,，所以不能親自動(dòng)手做，但是在以后學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)實(shí)踐,，特別是大三結(jié)課時(shí)要進(jìn)一步進(jìn)行實(shí)習(xí),，真正動(dòng)手,，提高業(yè)務(wù)能力,。

以上就是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，謝謝,！

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告字篇七

時(shí)間過(guò)的飛快,，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，在這段時(shí)間里,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí),。透過(guò)實(shí)習(xí),，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考,?；叵肫疬@兩個(gè)月的生活,，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系,，本來(lái)就是挺辛苦的事,，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏,，這兩個(gè)月來(lái)真能夠用艱辛來(lái)形容了,。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái),，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心,，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識(shí),。以后我就是社會(huì)上的一份子了，職責(zé)也將越來(lái)越重,。

實(shí)習(xí),，顧名思義，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí),。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候,，我們需要了解,，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)習(xí)之中,，因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)習(xí)，歸于實(shí)習(xí),，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)習(xí),，來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。然而,，我們當(dāng)然不期望實(shí)習(xí)僅止于此,，那就太狹隘了,。

我的實(shí)習(xí),，其實(shí)是工作,。在這兩個(gè)月中，有太多太多的感觸,，一時(shí)竟不明白從何說(shuō)起,。在此次實(shí)習(xí)中,，我感悟頗多,。

堅(jiān)持學(xué)以致用的工作是在公司的商務(wù)部見(jiàn)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù),。外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，算是與專業(yè)對(duì)口工作的不二選取了，而且我們?cè)诖笕M(jìn)行過(guò)tmt模擬實(shí)習(xí),，對(duì)外貿(mào)流程有必須的了解。然而經(jīng)過(guò)在商務(wù)部一段時(shí)間的工作,，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多,，但大多數(shù)狀況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜,、間接,，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨,。值得慶幸的是在兩個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫忙,，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，在理論運(yùn)用于實(shí)習(xí)的同時(shí),，也在實(shí)習(xí)中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。

加強(qiáng)英語(yǔ)及專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)對(duì)于外貿(mào)人員而言,，不僅僅要掌握夠硬的專業(yè)知識(shí),，而且還務(wù)必會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ),。

要有堅(jiān)持不懈的精神作為在校生,，我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)給我們布置過(guò)多的工作任務(wù),，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,，沒(méi)事可做,，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭。在這個(gè)時(shí)候我們必須要堅(jiān)持，不能輕易放下,。

再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事,，承受潛力差的同學(xué)很容易放下。這時(shí)我們要直面問(wèn)題,，如果是自己的失誤，必須要改正錯(cuò)誤,，吸取經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取不再犯,；如果不是自己的職責(zé)也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力,，他工作不順心總要找個(gè)方式釋放。走上社會(huì),，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川,。

我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺(jué)得工作無(wú)聊,，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過(guò)放下的念頭,，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過(guò)來(lái)了,，絕不能就這樣回去，不能做一個(gè)逃兵,，于是我堅(jiān)持下來(lái)了，一個(gè)月,，兩個(gè)月……透過(guò)了這段時(shí)間的磨練，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活,，我的獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng),。我相信,，以后不管走到哪里,，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境,，這對(duì)于我自身是一項(xiàng)難能可貴的技能,。

要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)在工作過(guò)程中,，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題,，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教。同時(shí),，我們也不要怕犯錯(cuò),。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改,。如此循序漸進(jìn)，必須能夠得到實(shí)質(zhì)上的提高,。

要確立明確的目標(biāo),，并端正自己的態(tài)度平時(shí),，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo),，到公司工作以后,，要明白自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度對(duì)了,，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也能夠在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中必須要多看別人怎樣做,，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己就應(yīng)怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

透過(guò)本次的實(shí)習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識(shí)中很多的不足,，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。在學(xué)校的tmt模擬實(shí)習(xí)中,，我每次填單總是填不完整,，抱著“反正不是真正的貿(mào)易,，做錯(cuò)也沒(méi)關(guān)系”的態(tài)度,，時(shí)常不認(rèn)真對(duì)待單據(jù),，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)能夠獨(dú)立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù),。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作,，我的英語(yǔ)技能,、制單操作和函電寫作水平得到了提高,。這次的實(shí)習(xí)讓我懂得只有透過(guò)刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對(duì)自如。

在實(shí)際操作中,，我深刻體會(huì)到，國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門等,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛,。因此我感到自己就應(yīng)多學(xué)點(diǎn)其它相關(guān)課程,，并將各門知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如在商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝方面我還就應(yīng)掌握商品學(xué)科的知識(shí),；在商品的價(jià)格方面,，我還就應(yīng)學(xué)習(xí)價(jià)格學(xué),、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的資料,；在國(guó)際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)方面,，我還就應(yīng)去看看有關(guān)運(yùn)輸學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)科的書籍；在爭(zhēng)議,、違約,、索賠、不可抗力方面,，我就就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)。為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要，我還應(yīng)多看看如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等資料，這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例,，被人們普遍理解和經(jīng)常使用,，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。我務(wù)必學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,，以便按國(guó)際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌,。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅僅從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí),，更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的步,。雖然只工作了兩個(gè)多月的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會(huì),，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的潛力，年少的我們,，還就應(yīng)更加努力,，盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),，敢于承受社會(huì)壓力,，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng),。這段時(shí)間給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，讓我受益匪淺,。總的來(lái)說(shuō),，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無(wú)論是在今后的工作或是生活中,，這次實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財(cái)富。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告字篇八

內(nèi)容摘要：

當(dāng)最后一門語(yǔ)言學(xué)考試結(jié)束,，作為大四學(xué)生的最后一個(gè)寒假也悄悄開始了，當(dāng)然,，這也意味著我將最后一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐的洗禮。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。雖天氣寒冷，我毅然確定踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路,。親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在,。作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生,，由于本身具備的專業(yè)知識(shí)還十分的有限,，所以我選擇了實(shí)習(xí)作為這一次社會(huì)實(shí)踐的方式。目的在于熟悉社會(huì)。就職業(yè)本身而言,，并無(wú)高低貴賤之分，存在即為合理,。通過(guò)一個(gè)月的打工經(jīng)歷可以讓長(zhǎng)期處于校園的我對(duì)社會(huì)有一種更直觀的認(rèn)識(shí)。

實(shí)踐過(guò)程：

我的社會(huì)實(shí)踐,，其實(shí)是實(shí)習(xí)工作,，是在義烏的一家外貿(mào)公司,。私企,，有十多名員工,，主要代理阿拉伯客戶,。在這一個(gè)月中，有太多太多感觸,，一時(shí)不知從何說(shuō)起,。那就從頭開始吧。地處義烏商貿(mào)區(qū)中心的頂級(jí)商務(wù)樓,，剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺(jué);外表秀氣,，實(shí)則剛強(qiáng)的大肚子女老板,，給人崇敬的感覺(jué);來(lái)來(lái)往往的阿拉伯商人，給人新鮮的感覺(jué);年齡相仿的同事們,，給人親切的感覺(jué);如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí),，給人有挑戰(zhàn)性的感覺(jué)!一句話,，對(duì)于這份工作，我還是相當(dāng)有好感并充滿了期待的,。一段時(shí)間后,，我熟練了很多。英文信函自是不在話下,，繁瑣的貨柜結(jié)帳單也不會(huì)每份都要老板親自對(duì)帳,，以色列客戶的散貨拼柜也不會(huì)再讓我頭痛欲裂,，每天聽(tīng)的阿拉伯語(yǔ)也不會(huì)再一句不懂。像小草一樣,，頂著再大再重的石頭也要向上生長(zhǎng)。我相信自己的能力,，并為自己的進(jìn)步感到驕傲。 工作,，其實(shí)并沒(méi)有太大難度。只要會(huì)一定英語(yǔ),，肯專研，就人人都可以勝任,。問(wèn)題是,，在浙江義烏的人才市場(chǎng)上，本科、英語(yǔ)六級(jí),、計(jì)算機(jī)二級(jí)，老實(shí)地說(shuō),，我算是百里挑一了,。雖然在上海遍地都是,，極不值錢。所以我選擇了暫時(shí)離開,。在這里,，我是經(jīng)理助理，有相當(dāng)不錯(cuò)的環(huán)境,。僅有的兩臺(tái)電腦，一臺(tái)在我桌上,，工資兩千雖不算高,，卻已高于其他員工。

上班時(shí)間早8：00—晚6：30,，有工作就要加班,，無(wú)加班費(fèi),，無(wú)休息日,。對(duì)此我只有接受,，在這里，老板的話就是制度,，不得不服從。面試時(shí)她和藹地對(duì)我說(shuō)：你是新人,，周末就多多學(xué)習(xí),。后來(lái)我才恍然大悟,，什么學(xué)習(xí),，根本就是要你天天上班!在一個(gè)月的時(shí)間里,，我學(xué)會(huì)了不少阿語(yǔ),。剛開始是一竅不通,，還被老板責(zé)備了一次：你怎么連個(gè)阿語(yǔ)都不會(huì)!我冤不知往哪兒審,，不過(guò)這一句話,，大大促進(jìn)了我學(xué)習(xí)阿語(yǔ)的步伐。兩個(gè)周后她無(wú)意中聽(tīng)到了我和老外的對(duì)話,，用驚訝的口氣第二次評(píng)價(jià)了我的阿語(yǔ)：你現(xiàn)在阿語(yǔ)這么好啦? 我說(shuō)：舒克蘭(阿語(yǔ)：謝謝)同事集體暈倒,。從這里我知道學(xué)語(yǔ)言最重要的是環(huán)境,，而不是語(yǔ)法詞匯之類,。語(yǔ)言是用來(lái)交流的,，而最快的途徑是開口說(shuō)!我真切地體會(huì)到了這點(diǎn),。對(duì)于工作，我發(fā)覺(jué)我能做的已經(jīng)做過(guò)了,，老板不會(huì)再讓我做其他走出辦公室的事情。重要客戶,，她一概叫一個(gè)親信的翻譯或她妹妹帶,。她妹妹的英語(yǔ),，在想說(shuō)但說(shuō)不完整的階段,，所以她向老板申請(qǐng)帶上我,，我剛和老外聊兩句天氣,，老板就發(fā)話：你不要多說(shuō),，我妹妹說(shuō)不來(lái)的地方你教她一下就可以了,。我說(shuō)哦,。一路跟著拎包,。以后她妹妹再叫我去,，我便說(shuō)事情太多。

辦公室里面,，生意自然是老板親自談,，還要關(guān)門關(guān)窗,。外人根本沒(méi)窺探的機(jī)會(huì),。我僥幸談過(guò)一次,，那晚老板趕不回來(lái),，但廠家和老外都在了,。我便做翻譯,，將老外的要求說(shuō)與廠家，將廠家的價(jià)格報(bào)與老外,。談并不是很難,，貨量大,，價(jià)錢自然一低再低。老外還要印花體字,，我當(dāng)即設(shè)計(jì)，打印給廠家?guī)Щ厝プ鰳悠?。雙方都十分滿意,。我感到了一種前所未有的成就感,，因?yàn)槿绻麚Q成老板,，她根本不會(huì)設(shè)計(jì)字體。潘多拉的盒子打開,，原來(lái)不過(guò)如此,。什么人有什么樣的能力，取決于其在什么職位,。我的一位好朋友。我終于明白并相信了這句話,。隨著時(shí)間的推移，所有的光環(huán)漸漸散去,，事物都還原了本來(lái)的面目。老板的脾氣越來(lái)越暴躁,，對(duì)待員工一概用咆哮的態(tài)度。我是比較幸運(yùn)的,，和她對(duì)話時(shí)不用捂著耳朵。一個(gè)月將近,，我覺(jué)得我的價(jià)值應(yīng)該有所提升了，便決定向老板要求加薪。我采取了極其巧妙的方法：和一個(gè)大客戶搞好關(guān)系(老板對(duì)他言聽(tīng)計(jì)從),，請(qǐng)他和老板說(shuō)。那老外還真講信用,，果然向老板說(shuō)了我一堆好話,，老板心花怒放,，為有如此好又如此便宜的員工。對(duì)我說(shuō)：你現(xiàn)在進(jìn)步很大嘛,，老外都夸你好呢! 我趁機(jī)：那您是不是考慮一下幫我加點(diǎn)工資啊?老板立馬板起臉：現(xiàn)在是不可能的,，到了年底會(huì)有適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),，那也要看公司經(jīng)營(yíng)狀況而定,。 我不放棄：可我還要還助學(xué)貸款呢,。老外天天請(qǐng)我吃飯都已經(jīng)不勝厭煩,，我不知接下來(lái)還會(huì)發(fā)生什么事情。 兩天后又被老板痛斥一頓,，因我生病,，無(wú)法和以前那么快速地完成工作。事情經(jīng)過(guò)：老板姐妹倆重感冒好多天,，我無(wú)法避開,，但因?yàn)閬?lái)了那個(gè),，抵抗力一下不夠用,，終于被傳染了,。結(jié)果頭痛欲裂，事情想一堆麻繩一樣難解,。 我?jiàn)^戰(zhàn)一上午，中午時(shí)想她妹妹訴了兩句苦,。一會(huì)老板就叫我了,。咆哮：cyndi,，你怎么搞的，老是頭痛頭痛,，我這里事情怎么辦啊!你不能請(qǐng)假去看一下么! 我問(wèn)：那請(qǐng)假要不要扣錢啊?她覺(jué)得我問(wèn)的是白癡問(wèn)題：當(dāng)然要啊! 我再問(wèn)：那加班有沒(méi)有加錢呢?(常被她留到八九點(diǎn)才回家啊)老板強(qiáng)壓住氣：這里沒(méi)有什么所謂加不加班,，你來(lái)應(yīng)聘的時(shí)候就說(shuō)過(guò),，你作為助理是沒(méi)有休息天的,。我說(shuō)：哦，那我下午去看一下,?；厝ニ斯ぷ饕詠?lái)第一個(gè)午覺(jué),，小床雖然一動(dòng)就會(huì)嘎吱，但還是睡的很香,。大公司看環(huán)境,，中公司看行業(yè),，小公司看老板。這也是那位好朋友教我的,。在這里,，老板已經(jīng)不再掩飾,，在她眼里，員工僅僅是賺錢的工具,，而不應(yīng)該有人的情感。 在去廣交會(huì)前,，老板好言好語(yǔ)地囑咐我多多打理公司事務(wù),，我以交房租為由支取了所有應(yīng)得工資,，老板一邊給錢一邊說(shuō)：以后最多支二十天的!她對(duì)我已經(jīng)很優(yōu)惠了,。 當(dāng)然能順利支錢也因?yàn)槲疫@段時(shí)間表現(xiàn)無(wú)可挑剔，長(zhǎng)加班,，不計(jì)辛勞。有必要說(shuō)一下,，這一個(gè)月我住在鐵皮閣樓里,，漏雨滲水是家常便飯，經(jīng)常沒(méi)電的收音機(jī)是唯一的娛樂(lè),，老實(shí)說(shuō)，這是我這二十多年生活過(guò)的最艱苦的環(huán)境,，但是我從沒(méi)為此抱怨，因?yàn)槭俏易约旱倪x擇,。生活就是這樣的殘酷,，讓人無(wú)法喘息,，所以要趁還有一口氣的時(shí)候另覓活路。這是一段烙在我身上的經(jīng)歷,，學(xué)會(huì)了怎樣堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)火紅的烙鐵，怎樣忍住嘶喊,，怎樣平息過(guò)后的痛楚。 我相信,，今后無(wú)論遇到什么，只要看一眼這塊烙印,，我就會(huì)勇往直前，決不畏縮,。在此,，感謝給我支持的那位好朋友，還有我的爸媽,，真心感謝你們無(wú)時(shí)無(wú)刻的精神陪伴。我會(huì)勇敢地走下去,，因?yàn)椴还苡性俣嗲G棘，前途都必將是光明的,。

實(shí)踐心得：

雖然這次的社會(huì)實(shí)踐只有一個(gè)月,，而且從事的是比較簡(jiǎn)單的工作,，但是通過(guò)與各種各樣的人接觸,，還是讓我學(xué)會(huì)了很多道理。

首先,，讓我真實(shí)的體會(huì)到了合作的重要性。以前雖然在書上看見(jiàn)過(guò)很多的團(tuán)隊(duì)合作的例子,，但這一次是深刻的體會(huì)到了,，正所謂“眾人拾柴火焰高”,，“團(tuán)結(jié)就是力量”,。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，一定會(huì)要牢記這一點(diǎn),，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌,。

再次，這次打工的經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟,。在公司里每天面對(duì)形形色色的客戶,，重復(fù)著單調(diào)的工作,。讓從未涉世的我還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)不適應(yīng)的，但是堅(jiān)持就是勝利,。實(shí)習(xí)工作畢竟和在家是完全不同的概念,，我們需要學(xué)會(huì)忍耐,，需要學(xué)會(huì)承受，需要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。

最后,，在工作中要端正態(tài)度。在工作過(guò)程中我也同樣學(xué)會(huì)了如何端正態(tài)度,，擺正位置。不論做什么工作,，都不該隨意挑剔,，或伴有不滿不服態(tài)度，而是應(yīng)該正確看待自己的工作,，發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣,，努力做到最好,。總之,，這次寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我受益匪淺,，對(duì)我以后的發(fā)展起著重要的作用。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告字篇九

最后要講一種常人最有效找客人的方法--參加展覽會(huì),。這個(gè)一般新人剛進(jìn)公司有機(jī)會(huì)參加也是跑跑腿的比較多,。國(guó)內(nèi)展影響力比較大的有廣交會(huì),，華交會(huì),，義博會(huì)等,，布展的要求相對(duì)不是很高,，產(chǎn)品多一點(diǎn),，價(jià)格低一點(diǎn)就ok了!特別是廣交會(huì)，每次一閉幕都會(huì)引起一個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的大跌,，這也是國(guó)人的悲哀啊,，付出同樣的血汗卻拿到更少的血汗錢，怪不得廣交會(huì)又叫“價(jià)格的墳場(chǎng)”,。而國(guó)外展去的比較多的是香港展(地理優(yōu)勢(shì)),，法蘭克福展，拉斯維加斯展等,，展位布置要求要有新意,，寧可樣品少,，但是一定要有吸引客人眼球的地方，不然你的攤位就要門可羅雀了!去美國(guó)商務(wù)簽證比較麻煩,，要有去過(guò)其它國(guó)家的經(jīng)歷還要是結(jié)過(guò)婚的,，而且成功率也不是很高!

通過(guò)以上的各種途徑之后，相信你一定會(huì)找到屬于你的客人,。不過(guò)找客人一定要有耐心,，經(jīng)常看到有人在論壇說(shuō)“我已經(jīng)到公司一個(gè)月了,，怎么還一點(diǎn)起色都沒(méi)有啊?”之類的話,，我的結(jié)論是3個(gè)月找到客人的是英雄，6個(gè)月找到客人的是人才,，12個(gè)月找到客人的也不差,，只要老板能給你12個(gè)月的時(shí)間去找!畢竟你是從人家袋中拿錢，你還要看人家愿意不愿意的?做外貿(mào)如果沒(méi)有足夠的耐心和恒心是不會(huì)成功的!

這里再?gòu)U話幾句,，雖然做外貿(mào)賣的是產(chǎn)品,，但是同樣賣的是我們的個(gè)人。現(xiàn)在做生意在價(jià)格已趨向透明的時(shí)代,，價(jià)格已經(jīng)不是唯一因素,。服務(wù)已經(jīng)被提升到了一個(gè)很高的檔次，服務(wù)需要人去服務(wù),，所以業(yè)務(wù)員本身的素質(zhì),，能力，人格魅力在現(xiàn)在的生意場(chǎng)上尤其重要,。做生意做的是人,。

客人找到后，對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)已經(jīng)可以進(jìn)行下一步了,，而對(duì)于外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)還需要找工廠,。找工廠的方法同找客人的差不多，有自己主動(dòng)找的,，也有工廠自己找上門的。一般現(xiàn)在用的比較多的是從網(wǎng)上找,，通過(guò)黃頁(yè),，114，或者更直接一點(diǎn)的是到一個(gè)地方以后問(wèn)當(dāng)?shù)厝?，再一家家找,。這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是外貿(mào)公司同工廠的關(guān)系，或許以前外貿(mào)公司總是高高在上,，但是現(xiàn)在隨著價(jià)格的透明,，外貿(mào)公司的生存空間越來(lái)越小,，對(duì)工廠的態(tài)度也應(yīng)該持一種平常心，要知道工廠同客人一樣同樣是我們的衣食父母,，沒(méi)有他們我們一樣也會(huì)餓死,。當(dāng)然我說(shuō)這話的意思不是說(shuō)要低聲下氣的求工廠，這也用不著,，做生意互惠互利就可以了,，相互珍重，相互理解,，以安全賺到錢為主要目的!

經(jīng)過(guò)你的不懈努力,，終于有客人開始給你回復(fù)了。而客人第一封信就是要樣品而且要你們付快件費(fèi),，這到底怎么是好呢?

經(jīng)過(guò)上一章節(jié)大家不懈的努力,，終于有客人開始跟我們聯(lián)系了，客人開始有email回復(fù)了,。一般客人的第一封email里面都會(huì)有要貴公司catalog,website,sample等的要求,，這也難怪，畢竟他們不可能天天跑到中國(guó)來(lái)看我們的產(chǎn)品/樣本,。無(wú)論對(duì)方要catalog或website,，最終他們咸興趣的還是我們的產(chǎn)品，在決定大批量購(gòu)買之前他們肯定是想看看我們以前做過(guò)的產(chǎn)品,，這種產(chǎn)品我們習(xí)慣叫樣品,。

很多朋友不禁要說(shuō)，不就是樣品嗎?我們公司多的是,，客人要我們給他就是了,，用的著在這里廢話這么多嗎?先不說(shuō)這是不是廢話，且讓我們看看樣品的重要性：

1.樣品是一個(gè)企業(yè)的形象代表,。除了空洞的網(wǎng)絡(luò),，老外對(duì)我們能直接接觸的是什么?除了樣品還能是什么?精明的老外從一個(gè)樣品就能對(duì)一個(gè)公司有個(gè)大體的了解，從對(duì)樣品的處理方面就能看出一個(gè)公司的服務(wù)!

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告字篇十

時(shí)間流逝,，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來(lái)到那里,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。透過(guò)實(shí)習(xí),，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),，使我對(duì)工作,，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了,，職責(zé)也將越來(lái)越重,。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù),，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù),。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2,、報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名，型號(hào),，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好報(bào)告給客戶做正式報(bào)價(jià),。

3,、得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談。

4,、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃,。

5,、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購(gòu)合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知,，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

7,、驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),，是否能用,，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是務(wù)必要進(jìn)行驗(yàn)證的,，是基本原則,，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就必須要做好的,。

8,、制備基本文件。工廠帶給的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件,。

9,、發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10,、確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物,。

選取進(jìn)入公司自然少不了要辦公,，辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。

首先,，要遵守的就是時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)上下班,，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每一天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個(gè)小時(shí),。

其次，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。

第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印，打印,，傳真沒(méi)有想象的容易,。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠透過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟悉salesconfirmation,，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的,。透過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行,。

信念,，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好,，之后慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天,，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言,，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于理解。正確處理客戶的抱怨：

一,、提高客戶的滿意度,。

二、增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買傾向,。

三,、豐厚的利潤(rùn)。

成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動(dòng)的開始,。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇,，它只會(huì)一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò),。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他必須回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記住：最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,，又窮又苦,，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做,。

業(yè)務(wù)員必須要有強(qiáng)硬的心理承受潛力,。被客戶無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一向談的好好的,，突然就來(lái)一句，那就不要談了,，掛掉了電話,。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住持續(xù)滿臉笑容,，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的主角和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,，出來(lái)工作,，不再有人告訴你,，什么你該做什么不該做，也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,，一旦犯了,，就要去承擔(dān)，這就是社會(huì)人的職責(zé),。但與此同時(shí),，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。

兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去,，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機(jī)會(huì)能夠接觸到客戶,，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富,。雖然開始很辛苦，但是前景很好,。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫忙很大,，告訴我做人做事。以后的路還很長(zhǎng),，要學(xué)的還很多,，我期望能夠走好每一步。

在我的實(shí)習(xí)期中,，有開心也有難過(guò)的時(shí)候,，有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候,，這一切我都一向努力地去克服,，并盡自己最大的努力去做好！我相信,，事在人為,，有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了,，我會(huì)更加努力用心的走下去,！

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告字篇十一

時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí),，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。以后就是社會(huì)上的一份子了,，責(zé)任也將越來(lái)越重,。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù),，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù),。

時(shí)間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

地點(diǎn)：xxxx公司

1.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí),。

2.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程

3.通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。

實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無(wú)故不參加實(shí)習(xí),，不遲到不早退,，實(shí)習(xí)過(guò)程積極思考，積極提問(wèn),；實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記,；實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到,，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事,。

以頂崗實(shí)習(xí)為主以及參加公司組織的培訓(xùn)。

時(shí)間飛快,，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí),。通過(guò)實(shí)習(xí),，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考,。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重,。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù),，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹,。

香港xx電子有限公司成立于20xx年,，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用,、工業(yè),、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國(guó)香港特別行政區(qū),，在深圳,、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司。xx公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家,，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ),，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本,，使xx公司與客戶在互利中共同成長(zhǎng),。“誠(chéng)實(shí)守信,、質(zhì)量第一,、價(jià)格合理、交貨快捷”“實(shí)力雄厚,，資源充足,，庫(kù)存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨供應(yīng)商。

為了提高公司效率,，增加公司利潤(rùn),，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名，pco,，,。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc這個(gè)公司,，做環(huán)球資源與中國(guó)制造的平臺(tái),，最后十幾天，我參與pbgroup參與ic銷售,，在tbf上報(bào)價(jià).

3月3號(hào),，我開始了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主,，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí),。

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2.報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名,，型號(hào),，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià),。

3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃,。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按＂出口合同審核表＂的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購(gòu)合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：6.1：如果是l/c付款的客戶,，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤,，交貨期能否保障,，及其他可能的問(wèn)題，如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證,。6.2：如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。6.3：如果是放帳客戶,，或通過(guò)銀行d/a等方式收匯等,，需經(jīng)理確認(rèn)。

7.驗(yàn)貨7.1：在交貨期前一周,，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨,。7.2：如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前,，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃劃部,。7.3：如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系,，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間,，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠,。

8.制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）,。

9.商檢：如果是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品,，在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求，并提供出口合同,，發(fā)票等商檢所需資料,。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢,。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條,。