方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

醫(yī)藥促銷活動(dòng)方案策劃篇一

通過(guò)促銷活動(dòng),，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者,，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,，形成口碑傳播,。活動(dòng)前后配合新聞炒作和廣告,，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力,。包括打折,、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診,、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等,，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

1、信息發(fā)布

①活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布,，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶,，而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好,。

②婁底人民廣播電臺(tái),，從9月26日—10月6日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00—晚9：00每天10次滾動(dòng)播放,。

③在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),，時(shí)間為9月25日—10月7日。

④刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始,，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

⑤注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸xx公司所有”內(nèi)容,，以避免惹一些不必要的麻煩,。

2、電視：電視廣告為飛字廣告,，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主,，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

3,、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,，吸引更多人參與,。

（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅。

（2）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的.大幅展板和背板,。

（3）掛旗,、桌牌、大幅海報(bào),、宣傳單,。

（4）咨詢臺(tái)、贈(zèng)品（消費(fèi)券）發(fā)放臺(tái),、銷售臺(tái)等等,。

人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶,，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。

（2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員（安排集團(tuán)公司保安協(xié)助）。

（3）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,、銷售人員既要分工明確又要相互配合,。

（4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）,。

4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù),。

1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位,。

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái),。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),，介紹銷售產(chǎn)品。

5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字,。

6,、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間,。

7,、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。

8,、現(xiàn)場(chǎng)清理,，保留可循環(huán)物品以備后用。

評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán),。只有不斷的總結(jié),，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。

醫(yī)藥促銷活動(dòng)方案策劃篇二

藥品超市是**醫(yī)藥連鎖第一家,、也是最大的藥店,，人員素質(zhì)比較優(yōu)秀；地理位置十分優(yōu)越,，處于**市最為繁華的鬧市區(qū),；周邊居民以本地居民為主，對(duì)價(jià)格比較敏感,；市場(chǎng)成熟度比較高,，對(duì)營(yíng)銷手段的刺激度相對(duì)比較遲鈍。

**店是**醫(yī)藥新開(kāi)的一家藥店,，剛剛進(jìn)行了開(kāi)業(yè)大型促銷活動(dòng)和中秋簡(jiǎn)單促銷活動(dòng),。前期所購(gòu)買的營(yíng)養(yǎng)品和保健品應(yīng)該沒(méi)有被消化完畢，活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的刺激性應(yīng)該不會(huì)很強(qiáng),。但鑒于上次活動(dòng)期間,，重復(fù)購(gòu)買性比較強(qiáng),，來(lái)客總?cè)藬?shù)并不多的實(shí)際情況，也有一定的市場(chǎng)拓展空間和可能,。

為拓展和進(jìn)一步穩(wěn)定藥品超市和**店在當(dāng)?shù)厣倘χ械氖袌?chǎng)形象,，傳遞藥品超市在經(jīng)營(yíng)品類上的變化，同時(shí),，根據(jù)國(guó)慶節(jié)走親訪友,、外出旅游較多的特點(diǎn)，特制定本活動(dòng)策劃方案,。

時(shí)間：20xx年10月1日——10月7日,，共計(jì)7天。

主題：“國(guó)慶聚惠,，七喜臨門”

活動(dòng)門店：藥品超市,、**店。

1,、來(lái)就送,，百樣獎(jiǎng)品任你猜！

活動(dòng)期間,，每天前100名進(jìn)店購(gòu)物者,，購(gòu)物金額超過(guò)8元者，憑小票和號(hào)碼牌,，可參加“百樣獎(jiǎng)品任你猜”活動(dòng),。活動(dòng)規(guī)則是準(zhǔn)備一百樣獎(jiǎng)品,，主要從現(xiàn)有贈(zèng)品庫(kù)中準(zhǔn)備,，根據(jù)獎(jiǎng)品情況制成有編號(hào)的看板，客人可以根據(jù)未揭下號(hào)碼情況,，在小票上寫下自己選中的號(hào)碼,，由工作人員撕開(kāi)該號(hào)碼位置，背后寫的什么獎(jiǎng)品就獲得什么獎(jiǎng)品,?？偨痤~控制在1400元（7天、單店）,，兩店合計(jì)2800元,，倉(cāng)庫(kù)不足部分用小包心相映紙巾補(bǔ)足。最高獎(jiǎng)項(xiàng)—1.8l金龍魚調(diào)和油一壺,。

在使用時(shí)須收回小票和號(hào)碼牌,，不能參加其他活動(dòng)。

2,、滿意“溢”送：

滿38元送90g高露潔牙膏1支（從現(xiàn)庫(kù)存中準(zhǔn)備,，不足部分從超市調(diào)配）,；

滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現(xiàn)金抵用券；

滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油,；

滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現(xiàn)金抵用券,；

滿288元送香滿園珍珠大米一袋（5kg）或30元現(xiàn)金抵用券。

滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶（2.5升）或40元現(xiàn)金抵用券,。

僅限單張小票,，特價(jià)、dm商品和醫(yī)保刷卡除外,。所有特價(jià)商品均會(huì)用驚爆簽的形式貼在貨架商品上?，F(xiàn)金抵用券限面額10元,，在活動(dòng)期間使用完畢,，每次購(gòu)買僅限使用一張現(xiàn)金抵用券；使用現(xiàn)金抵用券時(shí)不現(xiàn)金找零,；使用現(xiàn)金抵用券不得購(gòu)買特價(jià),、dm商品、處方藥,。

參加本活動(dòng)時(shí)須收回小票,。

3、超值換購(gòu)

在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,，

每購(gòu)物滿18元,，加1元，換雪膚萊面貼膜（海洋冰泉醒膚型）1貼,，

每購(gòu)物滿28元,，加5元，換500ml美露華植物潤(rùn)膚洗手液1瓶,，

每購(gòu)物滿58元,，加8元，換400ml沐浴露1瓶,，

上述金額可多張小票累計(jì),。換購(gòu)時(shí)，不收回小票,，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識(shí),，不影響參加其他活動(dòng)。

4,、限時(shí)超低賣

主要是牛黃解毒片,、傷風(fēng)感冒膠囊等1元之內(nèi)的藥品，準(zhǔn)備10種左右,，原則上按照1元10盒左右的價(jià)格隨機(jī)性限時(shí)銷售,，并配合現(xiàn)場(chǎng)廣播宣傳,。每次限時(shí)30分鐘；每次間隔30分鐘,；每次限時(shí)超低賣為10個(gè)品種,。事先錄制好，打印好目錄,，隨時(shí)播放,，并發(fā)放目錄，以買單小票時(shí)間為準(zhǔn),，發(fā)放新目錄時(shí)同時(shí)收回上次目錄,。

心腦血管病等知名常用藥品準(zhǔn)備20個(gè)左右，按照5折左右隨機(jī)性限時(shí)購(gòu)買,，并配合現(xiàn)場(chǎng)廣播宣傳,。每次限時(shí)30分鐘。

感冒,、消炎,、婦科各準(zhǔn)備5種左右，按照5折左右的價(jià)格隨機(jī)性限時(shí)銷售,，并配合現(xiàn)場(chǎng)廣播宣傳,。每次限時(shí)30分鐘；

限時(shí)超低賣以買單時(shí)間為準(zhǔn),，首輪限時(shí)搶購(gòu)以“來(lái)就送”活動(dòng)進(jìn)行完畢后開(kāi)始,，每次間隔10分鐘，每次限時(shí)搶購(gòu)5種商品,。

5,、多購(gòu)多實(shí)惠

全場(chǎng)參茸（同仁堂產(chǎn)品不參與）、滋補(bǔ)用品,、日化用品多購(gòu)多實(shí)惠,，購(gòu)買第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。全場(chǎng)家用醫(yī)療器械八折起,。

6,、隨機(jī)禮品大派送。

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況,，不間斷推出附帶條件的隨機(jī)送活動(dòng),。一般要求購(gòu)買金額達(dá)到188元以上，在享受已有禮品的基礎(chǔ)上,，在事前10分鐘開(kāi)始公布,，確定一個(gè)時(shí)間段（2分鐘內(nèi)）達(dá)到一定金額后，隨機(jī)送出對(duì)應(yīng)的禮品。主要為現(xiàn)有從藥店退回的參茸等,。

7,、免費(fèi)測(cè)血糖、血壓,，免費(fèi)用藥咨詢,。

1、醫(yī)療器械

安特衛(wèi)降壓表 原價(jià)每個(gè)198元,，促銷價(jià)158元,；康祝拔罐器，原價(jià)每套105元,，促銷價(jià)每套84元,；江蘇魚躍腕式電子血壓計(jì)，原價(jià)470元,，促銷價(jià)每個(gè)370元,；怡成5秒血糖儀，原價(jià)368元,，促銷價(jià)每套294.4元,；魚躍頸椎牽引器,，原價(jià)98元,，促銷價(jià)每個(gè)78.4元；魚躍輪椅車,，原價(jià)840元,，促銷價(jià)每個(gè)672元；魚躍血壓計(jì)聽(tīng)診器新型保健箱,，原價(jià)118元,，促銷價(jià)每套94.4元；安特衛(wèi)全自動(dòng)煎藥壺,，原價(jià)269元,，促銷價(jià)每個(gè)215.2元；魚躍助行器,，原價(jià)245元,，促銷價(jià)每個(gè)196元；魚躍座廁椅,，原價(jià)240元,，促銷價(jià)每張192元；魚躍腋下拐杖,，原價(jià)70元,，促銷價(jià)每支56元。

現(xiàn)場(chǎng)還有更多驚喜禮品奉送,！

2,、限時(shí)搶購(gòu)商品（紅字為dm單品種,，涂綠的為多頻次限時(shí)搶購(gòu)的品種）

酚麻美敏片（泰諾感冒片)（10片 上海強(qiáng)生制藥有限公司）每盒7.9元; 消渴丸（30g廣州中一藥業(yè)有限公司）每瓶13.9元；麝香保心丸+（42丸上海和黃藥業(yè) ）每盒16.9元,；護(hù)肝片(糖衣片)葵花（0.35g*100片 黑龍江省五?？ㄋ帢I(yè)有限公司）每瓶10.9元；復(fù)方利血平氨苯蝶啶片（北京降壓o號(hào)）（30片 北京雙鶴藥業(yè)）每盒19.8,；+酒石酸美托洛爾片（倍他樂(lè)克）（25mg*20片 無(wú)錫阿斯利康制藥有限公司）每盒6元,；珍菊降壓片+（60片（蘇州）雷允上藥業(yè)有限公司）每盒6.5元；格列吡嗪片（美吡達(dá)）（5mg*30片 海南金曉制藥有限公司）每盒10.9元,；復(fù)方丹參片（薄膜衣）（60片 杭州胡慶余堂藥業(yè)）每瓶2元,；烏雞白鳳丸（6克*10袋 長(zhǎng)春海外制藥）每盒10元；婦科千金膠囊（0.4g*36粒 株洲千金藥業(yè)股份有限公司）每盒25元,；食母生片(干酵母)（100片江西紅星藥廠）每袋0.1元,；紅霉素軟膏（10克1%金屬管安徽新和成皖南藥業(yè)有限公司）1元3支；龍虎清涼油（3g上海中華制藥廠）每盒0.5元,；感冒清片（12mg:0.22g*20片 湖南三九南開(kāi)制藥）每盒1.5元,；黃芪生脈飲+（10ml*10支 浙江新光藥業(yè)有限公司）每盒12.9元；復(fù)方丹參片（60片 四川蜀中制藥有限公司）每瓶0.9元,；小兒感冒顆粒(10袋 山東三九藥業(yè)有限公司)每盒10元,；頭孢拉定膠囊（先鋒6號(hào)）(0.25g*24粒浙江京新藥業(yè))每盒4.5元；阿莫西林膠囊（0.25克*30粒 哈爾濱三精海靈藥業(yè)有限公司）每盒8元,；桑菊感冒片（葵花）（36片 葵花藥業(yè)集團(tuán)（伊春）有限公司）每盒8元,；阿奇霉素分散片（0.25*6上海天龍藥業(yè)有限公司）每盒9.9元；維腦路通片（曲克蘆?。?0mg*100片 江蘇聯(lián)環(huán)藥業(yè)）每瓶1.5元,；卡托普利片(巰甲丙脯酸片)（25mg*100片浙江得恩德制藥）每瓶1.99元；+復(fù)方降壓片（復(fù)方利血平）（15片*8板上海信誼嘉華藥業(yè)有限公司）每盒4.99元,；鹽酸二甲雙胍片（0.25g*100片 浙江國(guó)光生物制藥）每瓶5.9元,；血塞通片（特安吶）（25mg*20s云南特安吶制藥股份有限公司每盒5.9元；復(fù)方亞油酸乙酯丸（含煙酸）脈通膠丸（100粒 上海信誼延安萬(wàn)象藥業(yè)股份有限公司）每瓶8.2,；氯芬黃敏片（24片 四川蜀中制藥有限公司）1元5板牛黃解毒片（12片 廣西日田藥業(yè)有限責(zé)任公司）1元5袋,；諾氟沙星膠囊（氟哌酸）（0.1g*12粒 浙江醫(yī)藥股份有限公司新昌藥廠）1元3板；開(kāi)塞露（20ml 常熟市星海制藥有限公司）1元3支,；氯霉素滴眼液（20mg:8ml金陵藥業(yè)利民制藥廠）每支0.39,；速效傷風(fēng)膠囊（0.425g*10粒 浙江康恩貝集團(tuán)養(yǎng)顏堂制藥）每板0.5元。

1,、門前橫幅和電子顯示屏宣傳,。自即日開(kāi)始，文字為：“國(guó)慶聚惠，七喜臨門,，**醫(yī)藥10月1日——7日特大優(yōu)惠風(fēng)暴席卷**,！”

2、dm宣傳單：在9月28,、29,、30日在周邊人流量較集中的市場(chǎng)散發(fā)傳單。

3,、現(xiàn)場(chǎng)廣播,。廣播內(nèi)容另附。

4,、現(xiàn)場(chǎng)便攜式廣播促銷,。內(nèi)容由各片區(qū)負(fù)責(zé)人自主確定。

5,、9月29日開(kāi)始,，在門前展牌促銷。主要內(nèi)容同dm單,，站立于門口兩側(cè),。

6、pop和特價(jià)牌宣傳,。

7,、全場(chǎng)氣球烘托氣氛。

8,、市電視臺(tái)和電臺(tái)宣傳,。文字另附,。

9,、29日起在收銀臺(tái)附近樹(shù)立換購(gòu)商品展示墻；在藥超店商場(chǎng)內(nèi)門外建立禮品展示墻,，在**店副收銀臺(tái)櫥窗內(nèi)建立禮品展示墻,；并寫明換購(gòu)條件和禮品兌換條件。

1,、 9月21日中午12點(diǎn)前,，采購(gòu)人員將所有dm商品及價(jià)格給**；

2,、9月21日下午1點(diǎn)前,，****將確定后的所有dm商品及價(jià)格給****，用于設(shè)計(jì)dm單,。

3,、9月21日下班前，*****或者廣告公司必須將dm單設(shè)計(jì)初稿發(fā)給****校對(duì)。

4,、9月23日8點(diǎn),，****將校對(duì)后的dm單初稿反饋給各采購(gòu)核對(duì)商品及價(jià)格信息。同時(shí),，根據(jù)需要進(jìn)行產(chǎn)品圖片的拍攝,；

5、9月23日下班前,，各采購(gòu)將商品及價(jià)格信息核對(duì)情況以及補(bǔ)充的產(chǎn)品照片反饋給***,。

6、9月24日9點(diǎn)前,，****將dm單初步意見(jiàn)反饋給****或者廣告公司,。

7、9月24日下班前,，確定dm單正式文稿,，開(kāi)始印刷。

8,、9月25日下午2點(diǎn)前,，****將電視臺(tái)和市電臺(tái)廣告稿給****，確保9月29日可以開(kāi)始播放,。****將10元面額的現(xiàn)金抵用券設(shè)計(jì)樣稿給****,，現(xiàn)金抵用券須注明使用時(shí)間，使用規(guī)則,，有效條件,。有效條件為公司公章、公司負(fù)責(zé)人簽名,、門店店長(zhǎng)簽名,。

9、9月26日下午2點(diǎn)前,，****將10元面額的現(xiàn)金抵用券正式確定稿給****,，并正式進(jìn)行印刷?？偨痤~按照4000張（藥超,、****及其他藥店共同使用，以店長(zhǎng)簽名為識(shí)別標(biāo)志）進(jìn)行準(zhǔn)備,。

10,、9月27日，準(zhǔn)備好來(lái)就送全部禮品清單,。按照7天,，700個(gè)最小單位為準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn),。責(zé)任人：****、****,。并負(fù)責(zé)制作展示看板,。共準(zhǔn)備七套資料，一個(gè)看板,。資料包括禮品名稱和號(hào)碼牌,。

11、9月28日上午12點(diǎn)前,，拿到dm單和現(xiàn)金抵用券,。責(zé)任人：****。

12,、9月28日上午12點(diǎn)前,，****將內(nèi)部廣播稿準(zhǔn)備完畢，交****進(jìn)行錄音,。

13,、9月28日，進(jìn)入最后調(diào)整期,，主要是確定促銷品的擺放位置,，關(guān)聯(lián)商品的擺放位置，做好促銷商品的數(shù)量預(yù)計(jì)和補(bǔ)充,。責(zé)任人：****,。

14、9月28日,，做好活動(dòng)禮品的到位準(zhǔn)備,。責(zé)任人：****。

15,、9月28日晚起,，dm單開(kāi)始分區(qū)、責(zé)任人發(fā)放,。責(zé)任人：門店店長(zhǎng),。dm共計(jì)3000份，21日發(fā)放20xx份,，活動(dòng)期間發(fā)放1000份。

16,、9月29日,，開(kāi)始設(shè)立獎(jiǎng)品墻和換購(gòu)墻。

17,、9月29日中午下班前,，****將內(nèi)部廣播電子版制作完畢交給*****,。

18、9月30日12點(diǎn)前,，完成對(duì)所有電腦系統(tǒng)價(jià)格,、打折權(quán)限的調(diào)整到位，并進(jìn)行測(cè)試,。責(zé)任人：***,、****。

19,、9月25,、26、27,、28,、29、30日,，分批對(duì)店員進(jìn)行促銷前的最后培訓(xùn),。并在下午交班時(shí)在門店召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，全體參加人員與會(huì),。責(zé)任人：****,。

20、9月30日,，寫好爆炸牌和促銷pop,，并寫好參茸貴細(xì)的主要功能pop、藥品關(guān)聯(lián)銷售pop,。文字稿由****在9月29日下班前準(zhǔn)備好給****,。

1、禮品換購(gòu)區(qū),。

主要負(fù)責(zé)：對(duì)來(lái)往行人發(fā)放dm單,；發(fā)放活動(dòng)促銷物資。

注意事項(xiàng)：事先財(cái)務(wù)章會(huì)計(jì)須清點(diǎn)獎(jiǎng)品,，發(fā)放獎(jiǎng)品時(shí)由其收取小票,，活動(dòng)結(jié)束后與章會(huì)計(jì)進(jìn)行二次清點(diǎn)；獎(jiǎng)品發(fā)放條件和游戲規(guī)則用pop紙另行寫上,。

2,、收銀區(qū)。

主要負(fù)責(zé)：收銀,；監(jiān)督購(gòu)藥者買單,，并友情提醒；根據(jù)換購(gòu)條件提醒客戶進(jìn)行換購(gòu),，并實(shí)施換購(gòu)活動(dòng),。

注意事項(xiàng)：防止已經(jīng)買單者二次進(jìn)場(chǎng),，建議準(zhǔn)備訂書機(jī)，對(duì)已經(jīng)買單人員,，連同小票已經(jīng)訂起來(lái),，并用紅色油性筆進(jìn)行明顯標(biāo)記。

3,、處方藥促銷區(qū)

主要負(fù)責(zé)處方藥的促銷,。

注意事項(xiàng)：在強(qiáng)調(diào)對(duì)癥用藥的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期用藥者的家庭備藥意識(shí),，或者療程意識(shí),，提高單品數(shù)量，并做好與保健品和醫(yī)療器械區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售的推薦工作,，對(duì)有意向的顧客及時(shí)與保健品區(qū)域責(zé)任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系,，請(qǐng)其接待。

標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)：“您這是中老年常見(jiàn)病,，只用藥,，會(huì)逐步產(chǎn)生賴藥性，建議您平時(shí)用點(diǎn)保健品,，今天我們保健品優(yōu)惠酬賓,，您可以過(guò)去了解一下,！”“****（****）藥師,，這邊有一位顧客需要購(gòu)買……,請(qǐng)接待一下”。

4,、otc藥品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：藥品性質(zhì)的otc的促銷,；

注意事項(xiàng)：要以季節(jié)變化,，疾病較多為由，建議在數(shù)量上有所增加,；以治病不如防病為由,，推薦顧客購(gòu)買保健品或者參茸貴細(xì)。

標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)：“我們很多品種都是負(fù)毛利促銷,，現(xiàn)在季節(jié)變化,，建議您多買點(diǎn)備在家里！”“您是不是經(jīng)常感冒（過(guò)敏）,？建議您服用點(diǎn)保健品（醫(yī)療器械）,，今天也在優(yōu)惠酬賓”“****（****）藥師，這邊有一位顧客需要購(gòu)買……,請(qǐng)接待一下”,。

5,、保健功能otc區(qū)

注意事項(xiàng)：主要是強(qiáng)化療程觀念，提高單品的銷售量,。

6,、參茸品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：參茸中藥材的銷售；

注意事項(xiàng)：以療程意識(shí),，提高單品銷售量,。

7、保健品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：保健品的銷售

注意事項(xiàng)：以療程意識(shí),，提高單品銷售量,。

8、化妝品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：日用品,、化妝品的銷售

注意事項(xiàng)：以療程意識(shí),，提高單品銷售量。

9,、家用器械區(qū)

主要負(fù)責(zé)家用醫(yī)療器械的銷售,。

注意事項(xiàng)：仔細(xì)向其介紹各項(xiàng)設(shè)備的使用方法，尋找銷售商機(jī),。

10,、免費(fèi)測(cè)量區(qū)

主要負(fù)責(zé)免費(fèi)測(cè)量血壓、血糖,，根據(jù)測(cè)量情況向客戶提出健康建議,。重點(diǎn)是推薦參茸和醫(yī)療器械和保健營(yíng)養(yǎng)品。

各區(qū)責(zé)任人和主要工作人員另行確定,。

1,、車輛一輛。用于運(yùn)送往來(lái)支持人員,；緊急補(bǔ)貨,。責(zé)任人：****。

2,、就餐,。建議事先預(yù)定盒飯。責(zé)任人：****,。

3,、紅色油性筆兩支。收銀組用,。責(zé)任人：****,。

4、訂書機(jī)兩個(gè),，訂書針2盒,。收銀組用。責(zé)任人：****,。

5,、收銀備用金,、預(yù)備收款機(jī)。收銀組用,。責(zé)任人：****,。

6、長(zhǎng)條桌,。三張,。用于放置促銷品和換購(gòu)品。責(zé)任人：****,、****,。

7、pop紙和爆炸牌,。按照各100個(gè)準(zhǔn)備,。用于促銷品的裝飾。責(zé)任人：****,、****,。

8、便攜式麥克風(fēng)2個(gè),。責(zé)任人：****,。

9、氣球,。1000個(gè),。責(zé)任人：*****。

10,、來(lái)就送禮品展示牌,。一個(gè)展板，七套禮品標(biāo)示和七套號(hào)碼牌,。

11,、打印機(jī)一部，用于打印每限購(gòu)時(shí)段商品清單給收銀臺(tái),。

12,、關(guān)聯(lián)銷售提示pop和參茸功能pop。****組織文字,，****負(fù)責(zé)撰寫,。

1、策劃組,。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的策劃工作,。主要責(zé)任人：****，****、****協(xié)助,。****負(fù)責(zé)限時(shí)搶購(gòu)和隨機(jī)禮品大派送的事先文字稿的準(zhǔn)備和播音工作,。同時(shí)負(fù)責(zé)藥超店與收銀等崗位的工作銜接，****負(fù)責(zé)袁花店該項(xiàng)工作的統(tǒng)一協(xié)調(diào),。

2,、后勤保障,。負(fù)責(zé)整個(gè)車輛的調(diào)度和就餐,、安全、考勤和促銷紀(jì)律的監(jiān)督,。負(fù)責(zé)人：****（主駐****店）,。

3、促銷商品和物資保障,。負(fù)責(zé)促銷商品,、促銷品和換購(gòu)物資的準(zhǔn)備和調(diào)度，以及廠家額外臨時(shí)促銷政策的協(xié)調(diào),。責(zé)任人：****（****店現(xiàn)場(chǎng)由****統(tǒng)籌后與****聯(lián)系）,。重點(diǎn)是要做好藥超店****供應(yīng)商的談判，要求進(jìn)貨折扣控制在50扣之內(nèi),。

4,、促銷現(xiàn)場(chǎng)管理。主要責(zé)任人：****,、****,、****（*****）。

5,、信息,、音響設(shè)備。保證及時(shí)維護(hù),，指導(dǎo)使用,。責(zé)任人：****（主駐****店）

6、促銷pop,。根據(jù)促銷需要及時(shí)更換促銷pop,，責(zé)任人：****。

總體目標(biāo)：35萬(wàn)（藥超店）,、10萬(wàn)（****店）

第一天：7萬(wàn)（藥超）,；2萬(wàn)（****店）；

第二天：5萬(wàn)（藥超）,、1.8（****）,；

第三天：5萬(wàn)（藥超）、1.7（****）；

第四天：5萬(wàn)（藥超）,、1.3（****）,；

第五天：4.8萬(wàn)（藥超）、1.2（****）,；

第六天：4.5萬(wàn)（藥超）,、1（****）；

第七天：3.7萬(wàn)（藥超）,、1（****）,；

各區(qū)域占比：處方藥區(qū)10%；otc藥品區(qū)10%,；otc滋補(bǔ)品區(qū)10%,；參茸區(qū)13%；保健品區(qū)45%,；化妝品區(qū)5%,；器械區(qū)7%。

1,、分區(qū)任務(wù)為指導(dǎo)性任務(wù),。

2、整體完成任務(wù),，全體人員聚餐1次,。