方案是從目的、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇一

當(dāng)“黃金周”結(jié)束后,，隨著各地酒店的入住率回落，酒店經(jīng)營的淡季如期而至,。同時(shí),，伴隨著全球經(jīng)濟(jì)放緩和燃料成本上升，加上簽證限制趨緊,、極端自然災(zāi)害頻頻發(fā)生等負(fù)面因素影響,，都在打擊旅游業(yè)的信心。很多企業(yè)收緊銀根,，縮減商務(wù)旅行開支,。凡此種種，必然給酒店業(yè)帶來新一輪沖擊,。面對(duì)糟糕的市場(chǎng)形勢(shì),，酒店如何才能保持高入住率和源源不斷的客源呢？

九寨溝喜來登國際大酒店（以下簡(jiǎn)稱九寨溝喜來登）是一家豪華酒店,，而7天連鎖酒店（以下簡(jiǎn)稱7天酒店）則是一家經(jīng)濟(jì)型酒店,，它們?cè)诘緺I銷方面各有特色。

九寨溝喜來登：多種方式推廣,，破除淡季魔咒

“今年十一黃金周,，只有飛機(jī)團(tuán)才可以進(jìn)九寨溝。每天十幾班飛機(jī)，只有幾千人,，就已經(jīng)算滿員了,。去年的這個(gè)時(shí)候，每天有好幾萬人進(jìn)九寨溝,。今年十一算不上旺,，只能說是地震之后最旺的時(shí)期?！本耪瘻舷瞾淼瞧放仆茝V人員何疏影對(duì)《新營銷》記者介紹十一黃金周九寨溝的游客狀況,，“今年由于地震，許多國家的客人都大大減少,。這應(yīng)該是一個(gè)例外,。”

九寨溝喜來登坐落在“童話世界”九寨溝的碧水青山之間,。每年9月,、10月，九寨溝喜來登總經(jīng)理張鴻華和當(dāng)?shù)馗鞔缶频甑慕?jīng)理都會(huì)樂開懷,，絡(luò)繹不絕的游客讓他們喜上眉梢,。由于受到地震的影響，今年的旺季比想象中要淡一些,。此后,，他們將面臨長達(dá)大半年的淡季和平季。如何通過營銷做到客似云來,，這是一個(gè)策略問題,。

和傳統(tǒng)的產(chǎn)品一樣，再高級(jí)的酒店也要建立自己的營銷渠道和代理網(wǎng)絡(luò),，這是提升酒店入住率的關(guān)鍵,。九寨溝喜來登是中國風(fēng)景區(qū)第一家五星級(jí)酒店，這個(gè)定位至少給了游客一個(gè)指向性的訴求導(dǎo)向,。張鴻華說：“九寨溝喜來登在追求標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，穿插了一些當(dāng)?shù)氐牟厍嘉幕?，從酒店的建筑風(fēng)格到裝飾風(fēng)格都有著濃郁的藏羌文化色彩,。”這樣一來,，九寨溝喜來登在集團(tuán)內(nèi)突出了與其他喜來登酒店的不同,，而在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前突出的則是集團(tuán)的理念、系統(tǒng)和管理,。

對(duì)于風(fēng)景區(qū)的酒店來說,，旅行社能否為其帶來客源，至關(guān)重要。正因?yàn)榫耪瘻舷瞾淼嵌ㄎ挥陲L(fēng)景區(qū)酒店,，它就需要花費(fèi)更多的時(shí)間去打開旅行社的通路,。其做法是：“淡旺季相結(jié)合，旅行社淡季帶來多少生意,，旺季就可以得到相應(yīng)的配額,。”這既是提升淡季營業(yè)額的方法,，也是取悅旅行社的手段,，而且其所帶來的經(jīng)濟(jì)效益也是顯而易見的。旅行社為了調(diào)劑需求,，通常會(huì)配合酒店,，通過促銷手段將7月、8月等銷售平季變成銷售旺季,?！霸诘荆瑸榱斯?jié)省成本,，大多數(shù)四星級(jí)酒店都關(guān)門歇業(yè)了,，但我們?cè)诘救匀粓?jiān)持開業(yè)?！睆堷櫲A認(rèn)為這得益于“旅行社在銷售淡季對(duì)九寨溝喜來登酒店的支持”,。

何疏影說，九寨溝喜來登一大半顧客來自海外,，而且外國游客逐年增多,，主要來自日本、韓國,、新加坡等亞洲國家,，大多為有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中、老年人,，其中男性居多,，休閑度假者居多。

與競(jìng)爭(zhēng)者相比,，喜來登富有盛名的招牌讓張鴻華備感驕傲,。要知道，喜來登所屬的喜達(dá)屋集團(tuán)在全球95個(gè)國家擁有850家酒店及度假村,，這無形中幫助九寨溝喜來登在95個(gè)國家建立了銷售渠道和宣傳平臺(tái),。這一金字招牌不僅能吸引眾多喜來登的擁躉，更重要的是,，它能通過全球喜來登酒店的網(wǎng)絡(luò)促成銷售,，這與獨(dú)體酒店相比顯然是一大優(yōu)勢(shì),。喜達(dá)屋集團(tuán)制訂的許多計(jì)劃，常常給張鴻華帶來意想不到的驚喜,，比如“喜達(dá)屋顧客優(yōu)先計(jì)劃”,。在旺季，九寨溝的酒店人滿為患,，但這項(xiàng)計(jì)劃確保喜達(dá)屋的全球會(huì)員能夠順利入住,。“這個(gè)計(jì)劃在全球的推廣與執(zhí)行,，延長了九寨溝喜來登的銷售旺季,。”張鴻華說,。更讓人心動(dòng)的是這項(xiàng)計(jì)劃中的“積分兌獎(jiǎng)”,。據(jù)說，在全球五星級(jí)連鎖酒店中,，喜達(dá)屋集團(tuán)推行的“積分兌獎(jiǎng)”是唯一能做到即時(shí)兌獎(jiǎng)的,，這對(duì)許多旅客頗具誘惑力。通過積分獲得度假與私人旅行的機(jī)會(huì)或直接兌換成房費(fèi),，的確讓人心動(dòng),。但對(duì)九寨溝喜來登來說，它不僅僅是招徠新顧客和維系老顧客忠誠度的一個(gè)有效手段,，而且為九寨溝喜來登的淡季銷售提供了促銷途徑,。

除旅行社之外，另一個(gè)不能忽視的顧客群是政府機(jī)關(guān)和大企業(yè)等客戶,。在大城市,，五星級(jí)酒店通常是政府機(jī)關(guān)或大企業(yè)舉行會(huì)議的首選場(chǎng)所，但它們并不適合所有的會(huì)議,，例如政府年會(huì),、經(jīng)銷商會(huì)議等，這樣的會(huì)議通常會(huì)選擇九寨溝喜來登等風(fēng)景區(qū)酒店舉行,?！凹饶芏燃佟⒙糜?，又能舉行的會(huì)議,，這才是它們心目中的理想場(chǎng)所?！睆堷櫲A說，“這樣的會(huì)議一般選擇在年底或者年初,?！币虼藢?duì)九寨溝喜來登來說，會(huì)議營銷成了它在最為冷淡的冬季增加營業(yè)額的重要手段。

從20xx年開始,，九寨溝喜來登加大了會(huì)議營銷的力度,。畢竟，要捱過漫長的淡季,，會(huì)議營銷是一個(gè)不得不思考的議題,。事實(shí)上，喜達(dá)屋集團(tuán)早就制訂了詳盡的會(huì)議營銷方案,，例如針對(duì)各家大企業(yè)秘書進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的“明星之選獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”,。隨著會(huì)議廳、宴會(huì)廳和劇院的建成并投入使用,，會(huì)議營銷成為九寨溝喜來登破除淡季魔咒的一把利刃,。何疏影說：“我們的會(huì)議設(shè)施比較齊全，無論是幾百人還是幾十人,，無論是平季還是淡季,，我們都能承接會(huì)議。會(huì)議大多在年初歲尾舉行,，此時(shí)是淡季,，所以對(duì)會(huì)議的價(jià)格我們會(huì)靈活掌握。我們現(xiàn)在的會(huì)議接待已經(jīng)非常成熟,，會(huì)議收入所占的比例也越來越大,。”

當(dāng)然,，薄利多銷,，這個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的法則通常能給酒店的淡季營銷帶來奇效。供需市場(chǎng)的一個(gè)定律是：當(dāng)供大于求時(shí),，價(jià)格就成為贏得客戶的一個(gè)關(guān)鍵,。張鴻華說：“我們通常的做法是量、價(jià)相結(jié)合,，有多少量就放多少價(jià),。”通過調(diào)劑盈余,，九寨溝喜來登不僅鎖住了大客戶,，而且為淡季銷售帶來了契機(jī)。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇二

為慶?！拔逡粍趧?dòng)節(jié)”,，優(yōu)惠新老消費(fèi)者，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績,，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,，歡樂購物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng),，電器五一活動(dòng)方案。

我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng),。

慶五一,，歡樂購物中大獎(jiǎng)。

100%中獎(jiǎng),，具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

獎(jiǎng)項(xiàng) 獲獎(jiǎng)名額 獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng) 每天2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng) 每天5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛

三等獎(jiǎng) 每天30名 各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只

參與獎(jiǎng) 若干名 各獎(jiǎng)××牌洗衣粉（200g）一袋

（一）抽獎(jiǎng)規(guī)則

活動(dòng)期間，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，滿1000元可參加兩次,，以此類推，多買多中,，上不封項(xiàng),，規(guī)劃方案《電器五一活動(dòng)方案》。

（二）******

憑購物小票來領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券,，每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間,，消費(fèi)者可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng),。抽中獎(jiǎng)品后，立即發(fā)放,。

為保證促銷的知名度和效果,，擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示。

促銷活動(dòng)宣傳方式一覽表

宣傳方式 具體實(shí)施內(nèi)容

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳 1．海報(bào),、單頁,、掛旗、折頁,、pop

2．條幅,、拱形門、氣球

宣傳媒介組合 1．報(bào)紙媒體：選擇《××晚報(bào)》,、《××?xí)r報(bào)》,、《信報(bào)》

2．廣播媒體：選擇

活動(dòng)內(nèi)容：

北人購家電，汽車開回家,，10萬臺(tái)專供彩電,、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車,，購物幸運(yùn)抽,。購家電980元返200，再加送五一超值禮品,。其中彩電平均降幅10%---40%,，空調(diào)平均降幅15%---70%,，冰洗平均降幅10%---20%，廚衛(wèi)平均降幅15%---60%,，數(shù)碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%,，海爾類平均降幅10%,，而一線品牌價(jià)格下拉20%左右，二線品牌價(jià)格下拉30---35%的降價(jià)空間,，讓"五一"黃金周的快樂再度升級(jí),。

（一）北人購家電 天天抽汽車 長安奔奔開回家

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎(jiǎng),，5月3日下午18：00在新百店,、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎(jiǎng)?wù)呦碛?年汽車使用權(quán)）

（二）300輛折疊自行車 購物幸運(yùn)抽

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時(shí)段抽折疊自行車活動(dòng),，五店平均每小時(shí)均會(huì)送出一輛折疊車,，驚喜時(shí)時(shí)有。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇三

本項(xiàng)目著眼于市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì),，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),，以**商城為服務(wù)平臺(tái)，以提供商品的促銷信息,，團(tuán)購資訊,、節(jié)假日活動(dòng)、禮品,、禮盒,、大客戶批量購買配送服務(wù)等綜合性服務(wù)為主要內(nèi)容，以b2c網(wǎng)上商城形式銷售商品,，提供優(yōu)惠信息吸引消費(fèi)群體,。主要表現(xiàn)為如下：

1、為客戶提供自由選購所需產(chǎn)品的服務(wù)功能,；

2,、及時(shí)補(bǔ)充和增加最新產(chǎn)品上架；

3．為顧客及時(shí)提供產(chǎn)品和服務(wù)的信息交流,；

4．拓展市場(chǎng)宣傳,、提升品牌形象；

1,、 核心定位

提供特產(chǎn)商品全面的促銷資訊,、網(wǎng)上購物、同城配送的綜合性電子商務(wù)平臺(tái),。

2,、業(yè)務(wù)定位

網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目的主要業(yè)務(wù)定位是：網(wǎng)上零售,，企事業(yè)單位團(tuán)購

3、網(wǎng)站定位

網(wǎng)上銷售產(chǎn)品

推廣自己品牌（通過活動(dòng)和推廣提升網(wǎng)站知名度）

4,、客戶定位

主要目標(biāo)客戶群：終端買家,，企事業(yè)單位

5、贏利模式定位

網(wǎng)上代銷收入：網(wǎng)站的主要贏利來源,，主要為產(chǎn)品零售代銷收入

網(wǎng)上招商收入：產(chǎn)品廣告位,，為網(wǎng)站輔助贏利來源，供貨商產(chǎn)品展示的廣告

費(fèi)

一是通過線上線下相結(jié)合的營銷方式,，廣泛的擴(kuò)大活動(dòng)影響力,，增加曝光度，填補(bǔ)當(dāng)?shù)乜瞻?，引領(lǐng)當(dāng)?shù)刭徫锍绷鳌?/p>

二是可以更好的通過線下吸引消費(fèi)者眼球到線上查詢,、消費(fèi)，開拓電子商務(wù)的新渠道,，從而提高銷售額,。

三是通過**商城及時(shí)的配送服務(wù)打造**商城用心服務(wù)客戶的理念。提升消費(fèi)者心中口碑,。

1,、 分析我們的優(yōu)勢(shì)

創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：政策扶持

政府扶持、多產(chǎn)業(yè)縱聯(lián),、資源豐富,、迎合市場(chǎng)需求，為廣大投資者創(chuàng)建專屬綠色通道,。

資源優(yōu)勢(shì)

特產(chǎn)商城是一個(gè)特產(chǎn)匯集,、流通的大平臺(tái)，可根據(jù)需求進(jìn)行資源互補(bǔ)和支持,。

多元立體的營銷方式

空間上,，以實(shí)體店鋪為基本點(diǎn)，以農(nóng)業(yè)基地及其他為根據(jù)地,，以網(wǎng)上商城為網(wǎng),，全面立體覆蓋。時(shí)間上,，實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)商城的全方位對(duì)接,，實(shí)現(xiàn)了線上、線下的24小時(shí),、七天工作日的全天候鏈接,。線上線下的立體鏈接，即解決了實(shí)體店鋪營業(yè)時(shí)間的限制，又解決了線上消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購物的不信任感,。

獨(dú)特的產(chǎn)品構(gòu)成 嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選

特產(chǎn)商城的產(chǎn)品篩選標(biāo)準(zhǔn)全部來自國家地標(biāo)性產(chǎn)品,、國家地理性保護(hù)產(chǎn)品，加上部分國家知名品牌,，在質(zhì)量和品質(zhì)上充分保障產(chǎn)品的地域性和安全性,；產(chǎn)品在具有地標(biāo)性特質(zhì)的，同時(shí),，便于保存,，便于流通。

有力的產(chǎn)品流通保障

本地化網(wǎng)絡(luò)商城可以更靈活的管理,。由于地區(qū)跨度小也為產(chǎn)品的快速流通提供了支持。

顧客體驗(yàn)：方便快捷的購物流程,，誠信可靠的支付系統(tǒng),，清爽的網(wǎng)站界面，清晰美觀的產(chǎn)品圖片,，快速穩(wěn)定的物流配送,，性價(jià)比高的產(chǎn)品。良好的售后服務(wù),。

1,、 產(chǎn)品銷售

電子商務(wù)歸根結(jié)底還是依靠銷售支撐。我們也不例外,，利潤絕大部分來源于產(chǎn)品銷售,。商城銷售成本低，利潤相對(duì)客觀,。

2,、 網(wǎng)站廣告費(fèi)

前期主要做好產(chǎn)品，規(guī)則完善,，建立消費(fèi)者信任度,，做好用戶體驗(yàn)和認(rèn)知。 節(jié)假日,，商家店慶等活動(dòng)按照專題宣傳力度和時(shí)機(jī),、可以提供的資源等權(quán)衡，然后收取費(fèi)用,。

逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度,，提升網(wǎng)站廣告的費(fèi)用。

3,、 網(wǎng)上商城產(chǎn)品入駐費(fèi)/傭金

通過建立特產(chǎn)商城,，一些獨(dú)立運(yùn)作的特產(chǎn)店可以在**商城開通店鋪，獨(dú)立運(yùn)作,，幫特產(chǎn)店實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù),。

供應(yīng)商在進(jìn)駐網(wǎng)上商城之前,，需要根據(jù)產(chǎn)品的差異，交納不同的信用保證金,，保證金在合作正常終止時(shí)可以退還,。

招商渠道：

1、跟合作社,、經(jīng)銷商等進(jìn)行直接合作,。

2、通過市場(chǎng)調(diào)研,，發(fā)掘在市場(chǎng)上具有較高知名度的品牌,，并與其代理商或辦事處進(jìn)行協(xié)商合作。

招商對(duì)象：

1,、**市各區(qū)選擇兩到三家有土特產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),、具有一定實(shí)力的銷售單位。

2,、**市的名,、特、優(yōu)產(chǎn)品的生產(chǎn)商及代理商,。

招商原則：

1,、重點(diǎn)引進(jìn)擁有地理性標(biāo)志商標(biāo)在國內(nèi)外有影響力的以地理性標(biāo)志命名的區(qū)域土特產(chǎn)品。

2,、對(duì)土特產(chǎn)的名家,、名品、名企,、重點(diǎn)招商,。

3、廠家優(yōu)先：地方原產(chǎn)優(yōu)質(zhì)供貨廠家直接合作優(yōu)先簽約,；

4,、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國家地理標(biāo)志保護(hù)品牌國內(nèi)著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；

5,、獨(dú)家經(jīng)營優(yōu)先：馳名特產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)品牌在本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營的優(yōu)先引進(jìn),；

6、特色項(xiàng)目優(yōu)先：擁有極具特色經(jīng)營產(chǎn)品的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn),。

在商品的選擇上應(yīng)以**市的名優(yōu)土特產(chǎn)品為經(jīng)營主導(dǎo),，以商品特色度、消費(fèi)者認(rèn)知度和銷售模式為優(yōu)先選擇條件,，堅(jiān)持“真,、精、綠”、“名,、特,、優(yōu)”，“原產(chǎn)地,、原生態(tài),、保正宗”三者并行的基本原則。注重消費(fèi)者“想買所有”,、“購有所值”,，兼顧個(gè)人與團(tuán)體的消費(fèi)能力，以保證**特產(chǎn)商城初期的生存能力和持續(xù)發(fā)展空間,。