為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇一

二,、促銷地點(diǎn)：

三,、促銷主題：端午粽飄香，禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹(shù)田店3周年華誕

四,、主題商品：粽子,、糯米、糖,、紅棗,、綠豆、禮品,、酒類,、保健品、休閑食品等,。 五,、商品、陳列,、價(jià)格策略：

粽子的陳列：兩套方案,。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品,，如龍舟,、竹架等，集中陳列在一起,，形成一種氛圍,。二是由我們自己包裝堆頭,，用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談,，如果談不好,，就用第二方案，并請(qǐng)?jiān)?809期dm拍照前告知市場(chǎng)部,。粽子集中陳列處要有氣氛布置,。

關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米,、紅糖,、紅棗、綠豆,、粽葉,、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客,。另外可陳列一些酒類,、保健品、禮品等送禮用的商品,，以滿足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食,。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求,。季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng),，滿足顧客夏日季節(jié)需求,。

驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。

熟粽熱賣(mài),。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子,，當(dāng)場(chǎng)售賣(mài),。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置,。

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：買(mǎi)粽送砂糖（6店做）

x月x日至x日共x天內(nèi)，凡在我店購(gòu)買(mǎi)粽子一次性金額滿30元,，送砂糖0.5斤,，滿60元，送砂糖1斤,，滿90元以上送2斤,，最多送6斤,。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限,，送完即止,。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢(qián)（6店做）

x月x日至x日共x天內(nèi),，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券,，到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠：購(gòu)粽子95折優(yōu)惠，購(gòu)服裝,、鞋,、家電、童玩,、童車9折優(yōu)惠,，特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。每人每次限用一張優(yōu)惠券,。 活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你（6店做）

x月x日至x日共x天內(nèi)，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿20元以上者（服裝,、鞋,、家電一次性購(gòu)物滿40元以上者），憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng),。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò)1兩（含1兩）,，西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如：西瓜實(shí)重1斤,，顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,，此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限,，送完即止,。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng),。 活動(dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天（樹(shù)田店做,，其它店不做）

x月x日至x日，凡在我店購(gòu)物者,，不論金額大小,，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè),。數(shù)量有限,，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)五：刮一刮,，大獎(jiǎng)拿 （樹(shù)田店做，其它店不做） 活動(dòng)細(xì)則：

x月x日,、x日,，凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿18元以上者，在家電,、服裝

區(qū)購(gòu)物一次性金額滿38元以上者,，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次，滿36元可抽2次,，滿54元可抽3次,，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次,，

最多只能抽5次（家電,、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次,，滿152元抽4次,，滿190元抽5次）。小票金額零頭不計(jì),，小票不可累計(jì),。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢,。單張小票只能參加一次活動(dòng),。 ? 單獨(dú)收銀之專柜不參加。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：1名,，29寸彩電1臺(tái),。 一等獎(jiǎng)：2名，冰箱1臺(tái),。 二等獎(jiǎng)：5名，高檔涼席1床,。 三等獎(jiǎng)：10名,，臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè)。

四等獎(jiǎng)：100名,，百事可樂(lè)2升裝1支,。 幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000名，獎(jiǎng)精美禮品一份,。

? 即開(kāi)即中,，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金,。 ? 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng),。 七,、操作流程

活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢(qián)

活動(dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天（樹(shù)田店做，其它店不做）

八,、廣告宣傳

? dm廣告

1,、 開(kāi)本、頁(yè)數(shù)：大度16開(kāi)4個(gè)p,。 2,、 單品數(shù)：60個(gè)

4、 材料與工藝：105雙銅

7,、 對(duì)一稿：

8,、 定稿：

9、 送貨：

10,、 派發(fā)：分店自行組織,，到人流集中地、競(jìng)爭(zhēng)店周圍,、收銀臺(tái)等處派發(fā),。時(shí)機(jī)選擇在

上下班時(shí)。 巨幅

1,、材料與工藝：紅色牛津布絲印,。 3、數(shù)量：各1幅,。共6幅,。

4、交貨：x月x日上午送貨到各分店,，并安裝,。

1、 材料與工藝：室內(nèi)背膠寫(xiě)真,，過(guò)啞膜,。

3、 交貨：x月x日上午送貨到分店,，包安裝,。

樹(shù)田店慶典廣告：

1、 條幅60條,。 2,、 賀幅2個(gè)。

以上廣告由供應(yīng)商贊助,。由商品部洽談,。 ?手繪pop

美工務(wù)必在x月x日晚上把所有pop完成，x月x日早上請(qǐng)營(yíng)運(yùn)部更換新的pop,。 店內(nèi)廣播

1,、廣播稿由美工撰寫(xiě)（活動(dòng)內(nèi)容,，獲獎(jiǎng)情況）。

2,、服務(wù)中心播音,，全天滾動(dòng)播出。

十一,、效果評(píng)估 1,、前后比較法 2、dm商品分析,。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇二

一,、活動(dòng)背景

2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,，是每一家酒店都在努力的工作,，多年來(lái)，也一直是送玫瑰,、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息,。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣,。今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱,。

二,、活動(dòng)主題

東莞山莊＊＊＊＊情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰、粉紅,、物語(yǔ)

三,、活動(dòng)時(shí)間

2月14日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳

次要地點(diǎn)：客房

桑拿房

五,、活動(dòng)方法

1,、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,，旖旎的愛(ài)的殿堂,；

2、設(shè)立“情人留言板”,，供情侶在上面寫(xiě)上愛(ài)的摯言。

3,、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式,，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)（另附活動(dòng)方案）

4,、客房,、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花,、巧克力,、香檳酒及雙份早餐。

5,、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容,。

六、氛圍營(yíng)造：

夜.總.會(huì)：1,、大門(mén)口用松枝,、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén),。

2,、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。

3,、二樓玻璃墻處設(shè)立4 ×2米“情侶留言板”,。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

客房,、桑拿房：用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

七,、廣告方法：

1、宣傳單：10000份,，自行派發(fā),。

2、短信發(fā)布：3000元,。

3,、內(nèi)部廣告發(fā)布：（含噴畫(huà)、電腦屏幕）,。

4,、廣告文字：

a、擁有你,，我此生有幸,。

珍惜你，我畢生力行。（廣告詞）

b,、春信綻放,，玫瑰花開(kāi)，愛(ài)情來(lái)了,，你的故事開(kāi)始了,；

情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物,，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。（短信）

c,、2月14日情人節(jié),，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂(lè),！

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰,，”party恭候您的光臨！

玫瑰花雨,，美酒燭光,，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與,！

八,、促銷計(jì)劃：

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚218元,，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支,。

3,、夜.總.會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4,、夜.總.會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng),。

九、活動(dòng)安排

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

2,、娛樂(lè)部：2月10日前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃,，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

3、桑拿,、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4,、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光,、用電工作的安排及特殊道具的制作,。

十、費(fèi)用預(yù)算：

1,、仿真玫瑰花：6000朵×0,、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1,、00元=500元

7,、其它： 500元

合計(jì)： 9800元

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇三

店面選擇可以參考經(jīng)營(yíng)規(guī)模、消費(fèi)水平,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及成本費(fèi)用

水處理專賣(mài)店面積選擇以城市規(guī)模細(xì)分為以下三類：

一類城市規(guī)模以50平方米的面積為較佳,，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要和規(guī)模擴(kuò)大至80平方米或縮小至30平方米

二類城市規(guī)模以40平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要和規(guī)模擴(kuò)大至60平方米或縮小至30平方米

三類城市規(guī)模以30平方米的面積為較佳,，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要和規(guī)模擴(kuò)大至40平方米

店內(nèi)布局：

合理的布局可以較大限度的利用場(chǎng)地空間,，充分突出品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的專業(yè)性及規(guī)?；?/p>

店內(nèi)設(shè)置五個(gè)區(qū)域,，每個(gè)展示區(qū)按先鋒品牌統(tǒng)一vi布置

1、產(chǎn)品展示區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的50%的比例布局

2,、水文化傳播區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的10%的比例布局

3、健康體驗(yàn)區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的15%的比例布局

4,、專業(yè)服務(wù)區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的10%的比例布局

5,、配套產(chǎn)品選擇區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的15%的比例布局

說(shuō)明：40平方米以下取消專業(yè)服務(wù)區(qū)設(shè)置

選擇專賣(mài)店的店址是運(yùn)營(yíng)成敗關(guān)鍵因素之一,，這必然關(guān)系到我們的銷售業(yè)績(jī)和日常的運(yùn)營(yíng)成本,。水處理專賣(mài)店首選位置從分析和實(shí)踐中得出結(jié)論：

1,、綜合性市場(chǎng)、

2,、比較集中的整體廚房、廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售一條街

3,、建材市場(chǎng)附近。

按照公司統(tǒng)一的vi策劃,，門(mén)店裝修的顏色、布局,、展柜以蘭,、白色為基調(diào),，格調(diào)高雅突出水的文化與主題，突出水處理產(chǎn)品的專業(yè)性

整體形象大氣,。專賣(mài)店整店形象是對(duì)品牌形象較具效率傳播的終端利器之一,，因而做好它是專賣(mài)店高品質(zhì)建設(shè)的重中之重。顯然,，整體店面形象是較為吸引眼球和誘惑靈魂的,，因此在店鋪?zhàn)匀惶攸c(diǎn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合公司統(tǒng)一的vi策劃,，使之大氣,、舒服、奪人眼目,、與周圍環(huán)境相融合又神采奕奕的跳出,。

除此之外，店內(nèi)整體協(xié)調(diào),，由眾多小創(chuàng)意組織而成,，并與大創(chuàng)意融為一體，而大創(chuàng)意又圍繞著本品牌的核心價(jià)值或個(gè)性展開(kāi),，即與本品牌的內(nèi)涵與形象“融為一體”,，較終形成整間店鋪獨(dú)有的品牌風(fēng)格，能明顯區(qū)分其它品牌專賣(mài)店的同時(shí),，又極具親和力，容納萬(wàn)千,。此外,，由于門(mén)頭形象起著“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用，必須由公司精良制作和統(tǒng)一使用,。顯然,，通過(guò)以上從全局到細(xì)節(jié)的努力，方能使專賣(mài)店的整體形象真正的大氣,，吸引眾目,，容納萬(wàn)千。

產(chǎn)品陳列流暢,。很多經(jīng)銷商出現(xiàn)過(guò)這樣的問(wèn)題,，就是產(chǎn)品陳列非常的糟糕，如有些專賣(mài)店的產(chǎn)品陳列得凌亂不堪,，讓消費(fèi)者一眼望去心情就變得不愉快,，迫使消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)沒(méi)有走幾步就往回走；又如有些專賣(mài)店將產(chǎn)品毫無(wú)主次之分的陳列著,，讓消費(fèi)者感覺(jué)到?jīng)]有“紅花”也沒(méi)有“綠草”,，反而是滿地雜草，從而無(wú)法較直接的找到店中較優(yōu)秀的產(chǎn)品,，導(dǎo)致專賣(mài)店的銷售大打折扣,；再如有些專賣(mài)店,，產(chǎn)品成堆的陳列，一不小心就出現(xiàn)“死胡同”的陳列方式,，讓消費(fèi)者無(wú)法“四通八達(dá)”的逛完整個(gè)專賣(mài)店,，如此自然讓消費(fèi)者不滿意，選擇其產(chǎn)品的興趣也就全無(wú)了,。

正因?yàn)檫@樣,，經(jīng)銷商就要把產(chǎn)品陳列得新穎、流暢,，讓廣大的消費(fèi)者樂(lè)意在店里面仔細(xì)地察看產(chǎn)品,，從而提升產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)。事實(shí)上,，要將產(chǎn)品陳列得流暢并不難,，可以根據(jù)產(chǎn)品陳列發(fā)生的問(wèn)題來(lái)解決。

1,、實(shí)施主次分明的產(chǎn)品陳列策略,，主要推廣店內(nèi)幾大主要產(chǎn)品，重點(diǎn)突出,，讓消費(fèi)者一眼便看到和喜歡,。

2、設(shè)置三到五大主題,，實(shí)現(xiàn)主題式產(chǎn)品陳列,，讓每個(gè)主題都發(fā)出光芒，精彩奪目,，從而有效提高產(chǎn)品銷售的機(jī)率

3,、整個(gè)產(chǎn)品陳列力爭(zhēng)做到曲折有致，四通八達(dá),，自然流暢,，整齊中洋溢著雅趣。顯然,，做好這幾個(gè)方面,，產(chǎn)品陳列就非常新穎和到位了。

1,、專職促銷員1—2人

2,、建議安裝服務(wù)人員與專賣(mài)店一起工作

專賣(mài)店銷量提升按常規(guī)營(yíng)銷方法分為八個(gè)內(nèi)容，其中任何一個(gè)內(nèi)容的提升,，都可以達(dá)到提升銷量,，為此我們希望經(jīng)銷商認(rèn)真細(xì)致的開(kāi)展好以下八個(gè)工作內(nèi)容：

對(duì)于家庭水處理這樣一個(gè)特殊的產(chǎn)品品類，客單的提升一般是很難實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)?，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力,、健康意識(shí)等等因素決定了其購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品品類和單價(jià)。因此,，對(duì)于家庭水處理專賣(mài)店而言,，其決定因素只有兩個(gè)：客流量及簽單率。

1,、客流量的提升之道,，我將之歸納為“引”及“拉”兩個(gè)方式。

“引”――即如何將顧客吸引到你的店里來(lái),。具體的措施又分線上與線下兩種：

線上廣告：根據(jù)年度廣告預(yù)算,，選擇廣告的投放方式，如：報(bào)紙軟文,、電臺(tái)廣告,、路牌、車身,、分眾,、網(wǎng)絡(luò)推廣等。我們的目的是通過(guò)提升品牌的知名度來(lái)影響顧客的購(gòu)買(mǎi)決策,，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的宣傳,，使其在進(jìn)店之前就帶有某種品牌的傾向性。

線下推廣：推廣方式多種多樣,，如節(jié)假日的路演活動(dòng),、各種優(yōu)惠活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)……,。通過(guò)推廣活動(dòng)來(lái)吸引顧客進(jìn)店,。（我們比較主張以線下推廣方式為主，因?yàn)檫@樣可以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，比較切合現(xiàn)階段水處理的廣告方式）

“拉”――即如何主動(dòng)地通過(guò)與顧客接觸使其進(jìn)店選購(gòu)。通過(guò)各種有效的途徑將產(chǎn)品信息及促銷優(yōu)惠信息傳遞給顧客,，具體的方式我們歸為場(chǎng)內(nèi)與場(chǎng)外兩種：

2,、場(chǎng)內(nèi)拉客：通過(guò)促銷員發(fā)放宣傳單頁(yè)及促銷品，主動(dòng)地邀請(qǐng)顧客進(jìn)店選購(gòu),；通過(guò)擺放易拉寶,、張貼pop及引路牌的方式引導(dǎo)顧客入店選購(gòu)，注意從市場(chǎng)的各個(gè)入口處開(kāi)始到店門(mén)口,，引路牌,、pop的張貼需相對(duì)密集。讓顧客在市場(chǎng)的每個(gè)角落都能看到我們的品牌引路牌，從而讓其潛意識(shí)中產(chǎn)生進(jìn)店的欲望,。

場(chǎng)外拉客：我們的目標(biāo)消費(fèi)者都集中在新建的小區(qū)內(nèi),，因此小區(qū)推廣就變得異常重要，可以通過(guò)發(fā)放宣傳單頁(yè),，擺攤咨詢等方式,，將信息傳遞給目標(biāo)群，主動(dòng)邀請(qǐng)其進(jìn)店選購(gòu),。另處較近短信群發(fā)業(yè)務(wù)也是場(chǎng)外拉客的一種好手段,，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是成本低、覆蓋面廣,。

通過(guò)以上“引”和“拉”兩種方式的結(jié)合,，我們能達(dá)到提升客流量的目的，即使在原有的簽單率的基礎(chǔ)上,，銷量也能得到一定的提升,。

3、簽單率的提升,，我又將之歸納為兩類：硬件提升與軟件提升,。

硬件――包括店面的裝飾（店頭、櫥窗,、前臺(tái),、洽談區(qū)…）、燈光的色調(diào),、音樂(lè),、氣味等，營(yíng)造一種好的購(gòu)物氛圍,，能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。同時(shí)產(chǎn)品的陳列方式也尤其重要，陳列要便于消費(fèi)者觀察,、感知,，產(chǎn)品的陳列順序也要考慮，根據(jù)我們的觀察,，消費(fèi)者一般進(jìn)店后都從右邊開(kāi)始選擇,，而且很少能將產(chǎn)品全部看完的，因此,，我們應(yīng)該將主銷產(chǎn)品陳列在右邊,。

軟件――主要是指導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)技巧，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員的成交率是一般導(dǎo)購(gòu)人員的3－5倍,，因此,，應(yīng)該編制導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)，統(tǒng)一規(guī)范導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)，建立完善的培訓(xùn)體系,、以及合理的考核激勵(lì)制度,。

硬件與軟件的提升不僅提高了產(chǎn)品的簽單率，更是一個(gè)企業(yè)形象的展示,。

家庭水處理專賣(mài)店銷量的提升,，兩手都要抓，且兩手都要硬,，我們可以簡(jiǎn)單地計(jì)算一下,，如果我們將客流量及簽單率各提高一倍，我們的銷量將提升四倍,。

家庭水處理市場(chǎng)的口碑傳播的影響非常大,，消費(fèi)者選購(gòu)水處理產(chǎn)品較大的影響者是已安裝水處理產(chǎn)品的親朋好友及鄰居。因此,，我們通過(guò)單店的提升加之質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品以及良好的服務(wù),，水處理產(chǎn)品在本區(qū)域市場(chǎng)的銷售將形成一種良性循環(huán)。

4,、開(kāi)設(shè)專賣(mài)店要突出廠家味道,，淡化中間商

從消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)總是喜歡直接到廠家拿貨,，認(rèn)為這樣才較正宗,，價(jià)錢(qián)也較公道，一但有中間商介入,，便覺(jué)得中間又有加價(jià),，價(jià)格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠,。為了迎合消費(fèi)者這個(gè)心理,，建議在專賣(mài)店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡,。特別是服務(wù)當(dāng)中的一些細(xì)節(jié),，例如，員工穿得是和廠家一樣的制服,，佩戴和廠家一樣的胸卡,，所有的文件和辦公用品標(biāo)記均帶有廠家的標(biāo)記，乃至使用的信紙信封,，都是從廠家調(diào)來(lái)的，書(shū)刊架上放的是廠家的內(nèi)刊,，通過(guò)這樣的細(xì)節(jié)陳列,，給消費(fèi)者營(yíng)造廠家直屬門(mén)店的印象。

5、專賣(mài)店要營(yíng)造生產(chǎn)相關(guān)的氛圍

既然是廠家的專賣(mài)店,，為了增加真實(shí)性,，還得營(yíng)造與生產(chǎn)有關(guān)的氛圍，特別是強(qiáng)化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝,。例如：在電視里滾動(dòng)播放企業(yè)的宣傳片,，突出產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，以通俗直觀的形式,，做成圖表和模型,，讓消費(fèi)者能直觀的看到和感受到。

6,、服務(wù)是關(guān)鍵

為了把銷量較大化,，只有在服務(wù)上進(jìn)行提升，無(wú)論是順路進(jìn)來(lái)逛逛的路人（他們雖是看客,，但會(huì)間接影響到其他消費(fèi)者）,，還是處于信息收集狀態(tài)的消費(fèi)者，都要保持一致的服務(wù)態(tài)度,，作為熱情周到,、耐心細(xì)心。優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度是建立口碑的較好手段,，要想員工做好專賣(mài)店的服務(wù),，經(jīng)銷商老板首先給員工做好服務(wù)工作。員工是企業(yè)的第一客戶,，要想讓員工服務(wù)好客戶,，老板就得首先服務(wù)好員工。從生活的角度,，從感情的角度,，從職業(yè)發(fā)展的角度,，得有所體現(xiàn)這個(gè)服務(wù)意識(shí),。員工自己親身感受到服務(wù)，才能更加深刻領(lǐng)會(huì)到什么是服務(wù),，服務(wù)能夠帶來(lái)什么,。

7,、聯(lián)合才能做大

再高級(jí)的專賣(mài)店也只是一個(gè)門(mén)店而已，其影響力和能力畢竟有限,。要想把生意做大,，就得學(xué)會(huì)合作，找些與自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的合作者,，與之展開(kāi)合作,，共同開(kāi)發(fā)消費(fèi)者,。比如，和一些相關(guān)聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷,，通過(guò)共同讓利消費(fèi)者,、捆綁銷售、公關(guān)活動(dòng)等形式,，借用他們的渠道和客戶資源,，接近共同的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,。

8,、走出店門(mén)，主動(dòng)營(yíng)銷

店是固定的,，不可能所有的消費(fèi)者都會(huì)進(jìn)我們的專賣(mài)店,。再者，我們也不能坐在店里干等消費(fèi)者上門(mén)來(lái),，還得想辦法走出去,，主動(dòng)接觸消費(fèi)者。建議進(jìn)社區(qū),，所選擇的社區(qū)有兩種類型,，一是某大企業(yè)大單位的集中住宅區(qū)，另一種是本地檔次較高的住宅區(qū),。這兩種住宅區(qū)的居民消費(fèi)能力較好,，價(jià)格敏感度不高，對(duì)服務(wù)和品牌則較為看重,，是專賣(mài)店產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群,。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇四

經(jīng)過(guò)數(shù)月的緊張籌備，在第25個(gè)教師節(jié)來(lái)臨時(shí),，中國(guó)財(cái)富土生活信息網(wǎng)攜手百余家大型家具建材商聯(lián)合開(kāi)展教師節(jié)促銷活動(dòng),，向教師朋友們獻(xiàn)上我們美好的祝福與衷心的感謝。溫馨教師節(jié)建材促銷活動(dòng)歡迎您熱情參與,！

活動(dòng)分為三個(gè)版塊：

九月,，教師節(jié)踏著輕盈的步伐向我們走來(lái)。難忘師恩,，一首《長(zhǎng)大后,，我就成了你》獻(xiàn)給普天下辛勤耕耘、默默付出的教師朋友們,，祝你們教師節(jié)快樂(lè)!

輕松愉悅的伴奏聲中帶來(lái)舞蹈《教師魂》,，舞者輕盈身影中更透露出一種堅(jiān)定、一種執(zhí)著,、這就是教師園丁們精神的折射,。

1,、教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在教師節(jié)祝福語(yǔ)中，主辦方將準(zhǔn)備日常生活的常識(shí)問(wèn)題與在場(chǎng)人員進(jìn)行互動(dòng),，答對(duì)者可獲得實(shí)用家居禮物一份。

2,、教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在教師節(jié)祝福語(yǔ)中,，主辦方與現(xiàn)場(chǎng)人員交流日常生活家居小竅門(mén)，促銷小姐會(huì)講解回答教師節(jié)的由來(lái)和若干教師節(jié)詩(shī)歌,，并祝福大家教師節(jié)快樂(lè),。

1、教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在教師節(jié)祝福語(yǔ)中,，靚麗青春的學(xué)生模特在濃烈教師節(jié)氣氛中向大家展示創(chuàng)意家居,，并有相關(guān)人員介紹性能。

2,、在熱烈的教師節(jié)氣氛中進(jìn)行一元拍賣(mài),。

主辦方將部分產(chǎn)品進(jìn)行拍賣(mài)，一元起拍,，所拍貨款全部用于捐助四川貧困小學(xué),，搭建起教師節(jié)愛(ài)的橋梁。

3,、在場(chǎng)人員可在各個(gè)區(qū)域挑選適合自己的產(chǎn)品,，有專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員為您介紹，憑教師證可享受相關(guān)優(yōu)惠政策,。

凡在網(wǎng)上報(bào)名參與紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)并在紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽到者可獲得環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè),、礦泉水一瓶、筆,、活動(dòng)手冊(cè)一份,。

凡在紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)滿500元的只要再加1元就可得到超級(jí)禮品一份。

紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)多種

商品一元起拍,，直掀底價(jià),，便宜讓你拿。

紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一等獎(jiǎng)價(jià)值800元 1名,，二等獎(jiǎng)價(jià)值500元 2名,， 三等獎(jiǎng)價(jià)值300元 5名，凡下定者即又機(jī)會(huì)獲取師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。獎(jiǎng)品等你拿,，超級(jí)大放送。

在紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)不時(shí)進(jìn)行游戲互動(dòng),，參與者還有機(jī)會(huì)拿到豐厚教師節(jié)促銷活動(dòng)游戲獎(jiǎng)品,。

為給教師以及網(wǎng)友們完美服務(wù)，所有商家承諾凡在活動(dòng)當(dāng)天訂購(gòu)的產(chǎn)品假一罰十,，并且當(dāng)天商品價(jià)格全年最低,，如發(fā)現(xiàn)更低價(jià)格，經(jīng)查證屬實(shí)差價(jià)雙倍返還,。

在場(chǎng)人員可對(duì)展銷的家居建材類產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè),，如發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題，挑戰(zhàn)者可獲得主辦方精心準(zhǔn)備的禮品一份,，授予“最佳檢測(cè)員”稱號(hào)。

主辦方將紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽署“質(zhì)量保證書(shū)”,，以示對(duì)產(chǎn)品的信心和消費(fèi)者的承諾，在場(chǎng)人員現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)名簽署“抵制三無(wú)產(chǎn)品捍衛(wèi)自我權(quán)利”同盟書(shū),，以示對(duì)正規(guī)產(chǎn)品的支持與信賴,。

09:00 網(wǎng)友簽到并領(lǐng)取小禮品,。

09:20-09:40 活動(dòng)開(kāi)始主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容,。

09:40-10：00 紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)文藝節(jié)目,。

10：00-10:30 教師節(jié)促銷活動(dòng)：?jiǎn)柎鹩螒颍R(shí)競(jìng)猜

10：30-11：00 教師節(jié)促銷活動(dòng)：文藝節(jié)目

11：00-11：30 教師節(jié)促銷活動(dòng)：第一輪抽獎(jiǎng)

11:30-14:00 自由看廠商產(chǎn)品

14:00-14:30 教師節(jié)促銷活動(dòng)游戲時(shí)間：包括頒發(fā)游戲禮品

14:20-15:00 教師節(jié)促銷活動(dòng)：文藝表演

15:00 教師節(jié)促銷活動(dòng)：第二輪抽獎(jiǎng)

15:00-17：40 自由看商家產(chǎn)品

17:40 教師節(jié)促銷活動(dòng)：第三輪抽獎(jiǎng)

18:00 自由解散

紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)進(jìn)行中,，請(qǐng)如實(shí)填寫(xiě)您的信息,，以便現(xiàn)場(chǎng)簽到