方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案策劃篇一

在每項促銷活動開展之前都要確定要達(dá)到的具體目標(biāo),，否則只會浪費企業(yè)的時間與金錢，通常促銷的目標(biāo)有以下幾種：

1,、增加銷售量

企業(yè)在短期內(nèi)通過促銷來增加銷售量的原因有很多：在新產(chǎn)品打入市場前把老產(chǎn)品處理掉,、減少年終存貨,、在競爭者產(chǎn)品入市之前爭取更多的消費者或代理商、零售商持有自己的商品等等,，基于這種目標(biāo),，價格促銷是最有效的手段，減價或打折的特惠商品更容易吸引那些對價格敏感的消費者,，包括品牌的固定消費者及嘗試性性購買者,。但無論如何，價格促銷必須能真正激發(fā)消費者的購買欲,。

2,、增加嘗試性購買

能使企業(yè)產(chǎn)品的銷量增加的一大購買群體是沒有使用過本產(chǎn)品的消費者。設(shè)法增加這一部分的消費者來使用本公司的產(chǎn)品,，對企業(yè)的發(fā)展來說無疑是有益而重要的,。要爭取到這一部分的消費者，可以采取下列促銷手段：

派送購買優(yōu)惠券,。

提供額外優(yōu)惠,，如買內(nèi)衣送圍巾,、送襪子等,。

做一些新穎別致的促銷創(chuàng)意，如商場舞臺活動,、現(xiàn)場體驗活動等等,。

3、增加重復(fù)購買

通過促銷來增加消費者對企業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)購買,，對企業(yè)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展有著積極的作用,，可以采取以下手段：

下次購買給予折扣的優(yōu)惠券。

鼓勵多購買的優(yōu)惠,，如買三送一,。

集獎促銷，如集齊十張獎券（卡）贈送商品或現(xiàn)金,。

4,、增加品牌忠誠度

和重復(fù)購買相比，消費者對產(chǎn)品或品牌的忠誠是非常主觀和個人化的,，消費者固定地購買一種產(chǎn)品的原因如果不僅僅是因為該產(chǎn)品價廉物美的話,，那么他就是該品牌的忠實購買者了。通過促銷來培養(yǎng)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知和感情,，從長遠(yuǎn)著手,，使這些認(rèn)知和感情融于產(chǎn)品和品牌中?？梢圆扇∫韵率侄危?/p>

與消費者的互動增近距離,，如對產(chǎn)品,、品牌的評價調(diào)查進(jìn)行獎勵。

贊助活動,、社區(qū)活動促銷,。

公益活動促銷。

目前內(nèi)衣行業(yè)的競爭已進(jìn)入白熱化,，各廠家的.促銷活動也在頻繁地開展,，花樣百出，但往往成效甚微,，總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)的各種促銷活動,，存在以下幾個方面的問題：

1、為了轉(zhuǎn)移庫存而促銷

廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫房或產(chǎn)品銷不動時,，就做一個促銷方案,，制定一些無關(guān)痛癢的促銷政策，單純?yōu)榱藢S家的庫存轉(zhuǎn)移到代理商的庫房而做促銷,。但需要知道的是,，企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端，只有當(dāng)消費者的參與和實現(xiàn)購買才能使促銷活動起到成效,。而這種為了轉(zhuǎn)移庫存的促銷一方面促銷政策沒有力度,，對代理商及消費者沒有吸引力；另一方面這種促銷沒有后續(xù)支持,，代理商無從下手,，沒有積極性，消費者無從知曉,，反應(yīng)冷淡,。在這種情況下，銷量沒有起色,，促銷活動流產(chǎn)也就在所難免了,。

2、促銷就降價,、打折,、買贈，方式單一

這種單一的降價,、打折,、買贈的促銷方式頻繁、重復(fù)的使用,，已無法對消費者造成新奇感,，也就無法吸引他們參與到其中了，并且會造成消費者的一種持幣待購的心理,，看哪個廠家的產(chǎn)品價格降到最低,，打折最狠,、贈品最好，伴隨著廠家打折的加劇,，經(jīng)銷商的利潤空間也會不斷被壓縮,。

另外，伴隨著廠家在促銷中肆意打折,，會損害自己的品牌形象,。促銷時銷售額稍有提升，但以后銷售額直線下降,，甚至降到未促銷前的水平,。這種促銷往往會“促死”自己，在降低品牌價值的同時,，還將使產(chǎn)品的生命周期縮短,，加速產(chǎn)品死亡。

3,、宣傳推廣力度薄弱,，無法聚集人氣

廠家在做促銷活動時，往往為了節(jié)省費用,，只是在專賣店或商超外搭個彩篷,，做一下產(chǎn)品陳列，最多也是增加一些橫幅,、x展架,、易拉寶之類的宣傳物料,，而不會做媒體宣傳推廣,，例如電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、報紙雜志等。所以也就造成了促銷現(xiàn)場冷冷清清,、無人問津的場面,。

促銷的目的是為了提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注程度，吸引對價格敏感的消費群體,，進(jìn)而達(dá)成銷售的目標(biāo),。所以促銷最重要的工作就是聚集人氣，而消費者都有些從眾的心理,，當(dāng)促銷現(xiàn)場一旦聚集了人氣以后,，消費者就會越來越多，從而造成轟動效應(yīng),。

4,、促銷效果評價系統(tǒng)欠缺

許多廠家的促銷活動在到了預(yù)定日期時,，一次促銷也就結(jié)束了。這次促銷有用嗎,？促銷回應(yīng)率如何,？消費者評價如何？銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,？財務(wù)費用預(yù)算與實際費用分析,？操作計劃執(zhí)行如何？對經(jīng)驗教訓(xùn)的評價,？下次活動要如何改變,？等等。這些后續(xù)工作的成果對下次的促銷活動的開展有著重要作用,。

在明確了促銷目標(biāo)和目前其他廠家在促銷活動中存在的問題之后,，就要制定出企業(yè)這次促銷活動的方案了。在做這次促銷方案時,，要圍繞以下幾個問題：

1,、促銷區(qū)域

2、促銷任務(wù)是什么,？

3,、促銷針對的對象？

4,、促銷的產(chǎn)品有哪些,？

5、促銷日期

6,、促銷政策

7,、費用預(yù)算

為了保證促銷活動有效有序地開展，必須有一個周詳?shù)膱?zhí)行計劃,，并做好前期準(zhǔn)備工作,，包括：

1、促銷品的準(zhǔn)備與運輸,。

2,、促銷物料的準(zhǔn)備：包括展示臺、遮陽篷,、廣告物料,、音響設(shè)備等等。

3,、促銷人員安排及其分工：包括現(xiàn)場銷售人員,、管理人員、后勤人員,、投訴及統(tǒng)計人員,、財務(wù)人員等等,。

4、促銷期間各階段的工作重點計劃,。

5,、活動現(xiàn)場管理方案。

6,、特殊情況應(yīng)急方案,，如財務(wù)問題、天氣突變等等,。

促銷宣傳對一次促銷活動的最終成敗起著關(guān)鍵性作用,，無論是通過對現(xiàn)場宣傳物料的布置來渲染氣氛，還是通過對媒體的廣告投放來吸引消費者都很重要,。通過報紙,、雜志、廣播,、電視,、互聯(lián)網(wǎng)等高空媒體組合，結(jié)合地面戶外廣告牌,、形象店,、公交車及站牌廣告、售點pop,、dm等形式配合兩者結(jié)合起來才能使一次促銷活動得以有效開展,，并取得最大成功。因此,，必須有一份完善、合理的促銷宣傳計劃,。

對一次已完成的促銷活動的作用及效果做出評估,，將對企業(yè)以后的促銷開展提供寶貴的信息,。為了使分析評估有效,，必須實事求是，必須有：

1,、統(tǒng)計數(shù)據(jù)

在量化的目標(biāo)下,，促銷在參與程度、銷量,、消費者回應(yīng)率（詢問與最終購買率）、費用預(yù)算與實際支出,；操作計劃與執(zhí)行情況等等,。

2,、經(jīng)驗與教訓(xùn)

對促銷活動的成功與不足的地方做出評價，尤其是下一次要如何改進(jìn),，學(xué)到什么,？從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗教訓(xùn)等,。

藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案策劃篇二

開展促銷活動時，為了與目標(biāo)市場進(jìn)行有效的溝通,，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時也要對企業(yè)的目標(biāo)市場進(jìn)行定位,，制定行之有效的促銷方式,。顯然,，促銷活動是一種綜合性的活動，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案,，以便有效實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實施具體的促銷計劃時,，企業(yè)必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：

舉例：全球第一大品牌“麥當(dāng)勞”，

在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客,，從孩子入手”。家庭顧客這一群體,，是單個消費者的幾倍,，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧,，要歸功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客,，“麥當(dāng)勞”配合贈送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對小顧客格外熱情周到,。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了,。

總的來說，你所希望實現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場對促銷活動所作出的反應(yīng),，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達(dá)到提高銷售業(yè)績的目標(biāo),，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項促銷方式與手段,。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動所要實現(xiàn)的各項目標(biāo),。希望提高銷售額是非常自然的事情,，不過就特定產(chǎn)品而言,，你必須確定采取哪些促銷手段才是實現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑,。

比如說,，在某些情況下，企業(yè)想方設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品,，從而實現(xiàn)擴大銷售的目的,。這時企業(yè)可以采取直接營銷的手段,，給客戶寄去促銷郵件,，并為第一次購賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件,，或有獎銷售的方式,，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo),、

所謂促銷信息,，實質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場溝通時用以吸引目標(biāo)市場所采用的文字和形象設(shè)計,。當(dāng)在與目標(biāo)市場進(jìn)行促銷溝通時,，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng),。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么,，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容,。像麥當(dāng)勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍,，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象,，比如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔,、漢堡神偷,、麥克警察和奶昔小精靈等,，他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角,，深受孩子們的歡迎，麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的,。

作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷手段,，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息。現(xiàn)在郭野將對五個主要的促銷手段逐一進(jìn)行分析,。

1,、廣告。對在電視,、雜志和報紙上登載廣告,，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象,。

2,、銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣,，其中包括有獎競賽活動,、優(yōu)惠銷售,、特供品銷售和樣品贈送等,。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗性操作對其作出實際檢驗,。

3,、公共關(guān)系。策劃和實施公共活動之目的就是通過媒體免費的正面宣傳報道,，達(dá)到提高社會知名度以及強化公司形象的目的,。

4、直接營銷,。直接營銷的目的是為了與客戶進(jìn)行更具人情味,、更富個性化的促銷溝通。

確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算,。對競爭對手的促銷預(yù)算的評估,，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上,，根據(jù)具體情況,，做出適合本企業(yè)實際的促銷預(yù)算方案,。

另一更為準(zhǔn)確的方法是先將企業(yè)計劃采用的促銷手段列出一份清單,，暫時不考慮錢的問題,，然后根據(jù)各個項目的收費標(biāo)準(zhǔn)，對清單列出所有促銷項目總的預(yù)算,，并根據(jù)實際情況對方案進(jìn)行調(diào)整，直到你認(rèn)為,，調(diào)整的預(yù)算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止。

當(dāng)促銷總體方案確定下來以后,，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段,，這一點對實現(xiàn)預(yù)期促銷目標(biāo)來說顯得非常重要,。制定詳細(xì)的推行計劃,，是保證促銷方案順利實施的前提。