工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫?以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。
房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)不足之處篇一
我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),,我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任,。
作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作,。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,,公司于20xx年與x公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,,我積極配合x公司的員工,以銷售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為x月份的銷售x奠定了基礎(chǔ),。最后以x個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),,使自己各方面都所有提高,。
下旬公司與x公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部,,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。
由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的`三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。
這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,占有一席之地。
房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)不足之處篇二
1,、截止于3月x日共簽約:162套,;大定:7套;小定:4套,,共173套,。已銷售1—5#樓的50%,。
2、簽約戶型統(tǒng)計(jì)表,。
3,、截止于3月x日已簽約面積為13,234平方米,。已簽約金額為27,,419,483元,。
4,、截止于3月x日已提取傭金332598.2元。
5,、銷售率統(tǒng)計(jì):
(1)本月銷售套數(shù)/已開套數(shù)為:11,、56%;
(2)本月銷售套數(shù)/總套數(shù)為:5071%,;
(3)本月銷售面積/上月銷售面積為:13%,。
(4)原因分析:本月銷售房屋40套,銷售面積比上月銷售面積,。
增加了13%,,創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績(jī),原因首先是本月開始銷售3,、4、5號(hào)樓,,使產(chǎn)品品種更加豐富,。其次是本月針對(duì)1、2號(hào)樓丁戶型實(shí)施價(jià)格策略,,促進(jìn)了觀望客戶的成交,。第三是與已購房客戶進(jìn)行聯(lián)系,為其制定了購房?jī)?yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購買,。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務(wù)水平普遍提高,。
1、成交客戶年齡統(tǒng)計(jì),。
2,、成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)。
3,、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì),。
4、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì),。
成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)表,。
5,、成交客戶購房原因。
客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題,。
6,、成交客戶信息來源統(tǒng)計(jì)。
7,、成交客戶特征描述,。
目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū),客戶年齡集中在20歲到40歲之間,,八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款,,同時(shí)外地客戶的購房比例達(dá)到40%左右,他們購買房屋意在解決自身的居住問題,。
1,、報(bào)紙廣告績(jī)效統(tǒng)計(jì):
本月接聽來電366通,接待來訪82位,,因報(bào)紙廣告直接成交17套,。報(bào)紙廣告宣傳總費(fèi)用為357,302元,,總成交數(shù)80套,,平均每套成本4466元。
2,、路牌站牌績(jī)效統(tǒng)計(jì):
路牌站牌宣傳總費(fèi)用為250000元,,因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)35套,平均每套成本7142元,。
3,、原因分析:
從目前的廣告反饋情況來看,新華大街的候車亭廣告起到了在通州區(qū)擴(kuò)大知名度的目的,??蛻舫山恢饕ㄟ^《北京晚報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》和工地現(xiàn)場(chǎng)的廣告牌,。報(bào)紙廣告的單位成本偏高,,主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力有待提高。
1,、已成交客戶實(shí)際成交均價(jià)20xx元/平方米,,已成交客戶底價(jià)均價(jià)20xx元/平方米,每平方米超出11元,。
2,、結(jié)論:現(xiàn)行價(jià)格可以被市場(chǎng)接受但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)很弱,隨著入住時(shí)間的鄰近,,社區(qū)規(guī)劃的進(jìn)展,,銷售條件的不斷具備,,價(jià)格會(huì)有上漲空間,但目前不宜漲價(jià),,同時(shí)建議在春季展會(huì)上開展丁戶型價(jià)格促銷活動(dòng),。
1、現(xiàn)場(chǎng)整治,;
2,、看房通道;
3,、樣板間配飾,;;
4,、售樓處遷址,。
1、拆遷地區(qū)派發(fā),;
2,、展會(huì)促銷;
3,、丁戶型宣傳促銷,;
4、丁戶型價(jià)格促銷,。
房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)不足之處篇三
歲月荏苒,,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,,按照公司的要求,,基本完成了自己的本職工作。我的工作總結(jié)如下,,歡迎大家閱讀,。
房地產(chǎn)銷售員工工作總結(jié)
在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,,我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),,更新理念,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,,以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要,。
現(xiàn)就個(gè)人的工作情況做以下總結(jié):
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司,、忠于股東,、誠(chéng)實(shí)守信、愛崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,,改革創(chuàng)新,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),,強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,,開展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過努力和拼搏,使公司持續(xù)的發(fā)展,。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,,公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施,。因此,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,,規(guī)范自己的言行,樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。
我于年初進(jìn)入公司以來,在公司開發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo),,主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),,我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里,,我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,,收發(fā)登記及文字處理等工作,并參加了xxx商住小區(qū)的拆遷工作及xxx商住小區(qū)的圖紙會(huì)審,。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,,我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,同時(shí)積極的對(duì)xxx周邊樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,,為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),,保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
在這期間我主要做了以下工作:
1,、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神,,制定銷售的月銷售計(jì)劃。
2,、策劃xx小區(qū)的宣傳工作,,制定出宣傳方案,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施,。
3,、辦理售房合同,,負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,保管資料的收發(fā)登記,。
4,、參加xxx拆遷工作及合同的管理。
5,、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,,接待客戶,對(duì)客戶保持聯(lián)系,。
首先,,銷售宣傳人員的工作,銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的遵守,,并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié),。
1、銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況,,并以制度銷售改進(jìn)策略,,做好保密工作,絕不能向客戶透露;
2,、來電,、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否,,每接待一組客戶后,,立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊,??蛻魧?duì)產(chǎn)品的要求條件,,成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性,,將其分類為:a,、很有希望b、有希望c,、一般d,、希望渺茫,,以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L,。
3,、銷售登記
管理和登記銷售的情況,包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同,產(chǎn)權(quán)資料,,付款資料,。
4,、換,、退房管理
在銷售過程中換、退房的原因,,理由以及處理辦法和結(jié)果,。
5,、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理,。
6、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細(xì)資料,,方便公司營(yíng)銷人員有第一手資料,,對(duì)客戶進(jìn)行分析,,從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù),。
7,、換戶
換戶者,,在定購房屋欄內(nèi),填寫換戶后的戶別、面積,、總價(jià),,并注明何戶換何戶,收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,,以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單,。
8、退戶
遇到退戶情況,,應(yīng)分析退戶原因,,明確是否可以退戶,報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后,,辦理退戶手續(xù),,結(jié)清相關(guān)款項(xiàng),將作廢合同收回留存?zhèn)浒?,有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng),,均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭(zhēng)議無法解決時(shí),可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決,。
9,、加大宣傳力度通過以下幾種方式:
1)、傳播媒體報(bào)紙電視
2),、戶外媒體戶外看板(位置:李輝莊的主要干道,,主要客源鋼司職工、中加職工,、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò),、出租車、公交車,、公交站臺(tái)(可在其車體做噴繪廣告,,或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,站牌上小型海報(bào)宣傳),,內(nèi)容主要以開盤為主,。
3)、印刷媒體
第一,,售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,,工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,,自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。
在今后的工作里,,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,,為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:加強(qiáng)學(xué)習(xí),,拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí),、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,,加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,,維護(hù)公司利益,,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)
房地產(chǎn)職員銷售工作總結(jié)
我是xx銷售部門的一名普通員工,,剛到房產(chǎn)公司時(shí),,對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的一些資料,。作為銷售部中的一員,,深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,,自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,,我已成為一名合格的銷售人員,,并且一向努力做好自我的本職工作。
20xx年,,我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作,,以提高銷售率為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn),我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識(shí),,也透過銷售認(rèn)識(shí)了許多新朋友,,使自我在待人接物、行為禮儀,、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高,。
經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出了xx火爆認(rèn)購的場(chǎng)面。在銷售部,,隨著新樓盤的對(duì)外銷售,,應(yīng)對(duì)工作量的增加以及對(duì)銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入,工作顯得很繁重,。從開盤至今,,同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。
此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)找出弊端并及早改善,。經(jīng)過同事們的親密合作,銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,,而且一期余房也一并售罄,,我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。
這段時(shí)間是有好處的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,占有一席之地,。作為xxxxx企業(yè)的每一名員工,我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,,同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>
在未來,,我將端正態(tài)度,一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作,,服從領(lǐng)導(dǎo),,團(tuán)結(jié)同事,,做好銷售,為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)而努力,。
房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)不足之處篇四
不知不覺,,20xx年已悄然離往。時(shí)間的步伐帶走了這一年的繁忙,、煩惱,、愁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅(jiān)守崗位,。20xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī)20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排,,做工作計(jì)劃并預(yù)備9號(hào)樓的交房工作;3,、4、5月份進(jìn)行9號(hào),、12號(hào)樓的交房工作,,并與策劃部劉教師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,,針對(duì)美麗江南的尾房及未售出的車庫,、蘊(yùn)藏間我也提出過自我的一些想法,在獲得開發(fā)商同意后,,6,、7月份美麗江南分別舉行了“南昌縣小學(xué)生字畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,,??唇?jīng)過展開各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)美麗江南的文化內(nèi)涵,,固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用,,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)料想中的效果,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是遭到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定,。
20xx年工作中存在的題目
1,、美麗江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間太長(zhǎng),延遲發(fā)放,,導(dǎo)致業(yè)主不滿;
2,、二期雖已提早交付,但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一向拖延至今,,與工程部的調(diào)和固然很好,,可就是理解反映不解決題目;
3、年底的代理費(fèi)拖欠情景嚴(yán)重;
4,、工作總結(jié)銷售職員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí),、銷售技能和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;
5,、銷售職員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁,,對(duì)公司和銷售職員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,,出現(xiàn)題目沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,異常是與李總溝通較少,,以致造成一度關(guān)系緊張,。x年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象,公司在蓮塘的貿(mào)易項(xiàng)目——星云文娛城,,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的預(yù)備工作,,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。由于前期一向是策劃先行,,而開發(fā)商也在先進(jìn)為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我參與該項(xiàng)目時(shí)碰到了些許的麻煩,,可是我相信經(jīng)過我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這類狀態(tài)。
20xx年工作計(jì)劃:
1,、??疵利惤夏茼樌毡P并結(jié)清賬目。
2,、搜集星云文娛城的數(shù)據(jù),,為星云文娛城培訓(xùn)銷售職員,在新年期間做好星云文娛城的客戶積累,、分析工作,。
3、參與項(xiàng)目策劃,,在星云文娛城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗,。
4、爭(zhēng)取能在今年經(jīng)過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資歷考試,。
房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)不足之處篇五
今年xx月份,,我成功的售出了xx小區(qū)的xx套房屋,
并且,,在后期的采訪和評(píng)分中我也厚道了各位聯(lián)系過的客戶夸獎(jiǎng),,認(rèn)可我的服務(wù)是優(yōu)質(zhì)而又有效的,這對(duì)我來說是非常珍惜的認(rèn)可,,會(huì)讓我在接下來的工作中更有動(dòng)力去做得更好,,爭(zhēng)取能夠創(chuàng)造更高的價(jià)值。
在這個(gè)xx月份,,我通過網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)了知名的房產(chǎn)銷售專家xx先生的視頻課程,,并認(rèn)真的做了學(xué)習(xí)筆記,通過這樣不斷地學(xué)習(xí)來充實(shí)自己的工作能力,,讓我能夠更好地把握住客戶的心理,,為客戶提供更好更專業(yè)的建議和回復(fù),,建立起互相信任的能力基礎(chǔ)。并且我在這個(gè)月里將上個(gè)月總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)糾正了過來,,在這個(gè)月里使我收獲了比預(yù)想中更好地結(jié)果,。雖然從業(yè)績(jī)上看并沒有特別大的區(qū)別,但就我個(gè)人來看,,是一種整體細(xì)節(jié)上的進(jìn)步,,而這種進(jìn)步終究會(huì)體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上面。
在這個(gè)月的工作中,,我依舊做到了笑臉迎客,,萬事以客戶需求為主,而我只是作為參謀人員在客戶需求的基礎(chǔ)上插入一些自我的想法,。雖然這個(gè)月的銷售工作依然較為辛苦,,但是因?yàn)槟軌蚋惺艿阶约好刻於加兴M(jìn)步,反而讓我越做越有精神,,越干越來勁,。
我認(rèn)為作為銷售人員就是要有這樣的干勁和熱情才能夠在這個(gè)領(lǐng)域做得更好,因此更加有意的培養(yǎng)我的情緒,,并且積極地跟同事們交流工作上面的經(jīng)驗(yàn),,互相學(xué)習(xí)和探討待人接客方面的一些心得,通過這種方式不僅僅讓我在工作上面有進(jìn)步,,還讓我們整個(gè)銷售團(tuán)體更加的團(tuán)結(jié),,能夠更好地為公司為工作出力,。
而且經(jīng)過這個(gè)月的努力工作,,我又發(fā)現(xiàn)了自身一些不足,這不僅沒讓我感覺失落,,反而讓我有了一種興奮感,。通過工作,我發(fā)現(xiàn)我目前說話的語速還是過快了一點(diǎn),,容易讓客戶產(chǎn)生混亂感,,讓我的解說被理解程度降低。并且我覺得我還需要對(duì)房屋建造方面加強(qiáng)一下學(xué)習(xí),,對(duì)房屋結(jié)構(gòu)內(nèi)部的原理和講究更加理解才能夠讓客戶認(rèn)識(shí)到這里正是他所需要的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn),。
我將在下個(gè)月的工作中努力將工作上的不足彌補(bǔ),讓我的銷售業(yè)績(jī)持續(xù)上升,,期望最終能夠在總結(jié)大會(huì)上憑借優(yōu)秀的表現(xiàn)一鳴驚人,!
房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)不足之處篇六
加入xx置業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)五個(gè)月有余,從八月份的營(yíng)銷部整體團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),,九,、十月份的團(tuán)隊(duì)分組pk業(yè)績(jī),,十一月份小組按照區(qū)域劃片銷售,到十二月份薪酬體系調(diào)整及組織架構(gòu)按照(案場(chǎng)+外拓)模式調(diào)整,。案場(chǎng)管理不斷嘗試改革創(chuàng)新,,以適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境。
綜合入職后的五個(gè)月時(shí)間,,使得自己進(jìn)步的同時(shí),,更加明了身上的責(zé)任。在力求最大限度的增加回款數(shù)額及銷售業(yè)績(jī)的同時(shí),,嚴(yán)格要求自己,,積極帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì),打造高效,、上進(jìn),、團(tuán)結(jié)的正能量銷售團(tuán)隊(duì),竭盡所能,伴隨公司共同進(jìn)步,!
根據(jù)不同時(shí)期的工作重點(diǎn),,銷售人員流動(dòng)性也相對(duì)較大,從房地產(chǎn)“金九銀十”階段的全員沖刺階段,,到后期精簡(jiǎn)人員,,再到后來組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,不斷優(yōu)化公司內(nèi)在資源,,減少成本的同時(shí),,效益最大化、雙贏化,。
經(jīng)過不斷的探索,,現(xiàn)就20xx年度工作中的重大突破作出如下總結(jié):①高頻率的員工培訓(xùn)使銷售人員進(jìn)步較快;②遺留問題老客戶得到有效解決,;③較好的幫助置業(yè)顧問成交逼定及客戶監(jiān)督,;④比較熟知蓬萊房地產(chǎn)項(xiàng)目并做好上傳下達(dá)的銷售執(zhí)行工作。
同時(shí),,就20xx年度銷售及管理工作中的重大突破作出如下總結(jié):①銷售全員熟知整個(gè)銷售流程及案場(chǎng)章程細(xì)節(jié),;②全員拓客能力得到明顯提升;③老帶新及轉(zhuǎn)介紹工作效果比較明顯,;④經(jīng)過不斷調(diào)整,,形成較為成熟且符合目前形勢(shì)的銷售管理模式。
在20xx年的銷售工作中,,通過不斷探索磨合的同時(shí),,也重新認(rèn)知自己有很多方面仍待提升,結(jié)合公司情況、市場(chǎng)情況,,仍需不斷提高自己,,跟進(jìn)步伐。
在20xx年的個(gè)人工作中存在的差距及不足主要體現(xiàn)在:①時(shí)間管理不夠細(xì)化的同時(shí),,執(zhí)行力有待提升,,以按時(shí)保質(zhì)的完成各項(xiàng)工作任務(wù);②團(tuán)隊(duì)管理不夠細(xì)膩,,應(yīng)剛?cè)岵?jì)進(jìn)行,,在強(qiáng)化工作制度和工作狀態(tài)的同時(shí),多溝通多交流,;③了解一線市場(chǎng)及開辟銷售渠道較為被動(dòng),,應(yīng)積極主動(dòng)的'開拓新渠道并走在市場(chǎng)的最前線,時(shí)刻貼近市場(chǎng),。
同時(shí),,就20xx年的銷售工作中存在的困難作出以下總結(jié):①區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,客戶觀望態(tài)度明顯,,增加銷售難度,;②項(xiàng)目施工速度較慢且看房通道缺乏美觀,影響客戶購買體驗(yàn),;③銷售人員的工作開展較為被動(dòng),,需要時(shí)間引導(dǎo)及調(diào)整。
針對(duì)以上問題,,不斷反思,,不斷進(jìn)步,扎扎實(shí)實(shí)的做好銷售及相關(guān)管理工作,,做好團(tuán)隊(duì)的榜樣,!
經(jīng)過不斷的實(shí)踐與探索,現(xiàn)在基本確立了20xx年的工作目標(biāo)及工作方向,,在當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品存量大,、去化率慢、同質(zhì)化明顯而又競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,,我們應(yīng)該通過一些方式方法達(dá)到逆勢(shì)增長(zhǎng),做行業(yè)標(biāo)榜的目的,。
總結(jié)20xx,,展望20xx,對(duì)于20xx年的工作思路主要以下幾個(gè)方面:①敢為人先,,沖在前線,,了解市場(chǎng),逼定客戶,開辟渠道,;②精簡(jiǎn),、強(qiáng)化穩(wěn)定的案場(chǎng)銷售人員,高標(biāo)準(zhǔn)高要求其專業(yè)能力,;③擴(kuò)編外拓人員及編制外人員,,制定規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)督體制和激勵(lì)政策,編制外人員為案場(chǎng)提供客戶資源,,外拓人員與案場(chǎng)人員形成互補(bǔ),,無縫鏈接市場(chǎng);
④重復(fù)深入的針對(duì)特定區(qū)域開展宣傳及團(tuán)購工作,。
對(duì)于20xx年的銷售工作作出如下建議:①充分發(fā)揮人海戰(zhàn)術(shù),,盡一切可能爭(zhēng)取來訪最大化,譬如:每周高頻率的暖場(chǎng)活動(dòng)以及通過入會(huì)累計(jì)積分兌換禮品及相應(yīng)優(yōu)惠的形式,,吸引來訪和二次來訪,;②充分利用項(xiàng)目微信公眾平臺(tái)開展低成本營(yíng)銷活動(dòng),吸引關(guān)注的同時(shí),,提高來訪,;③充分發(fā)揮現(xiàn)房發(fā)售的優(yōu)勢(shì),通過樣板房,、現(xiàn)房,、景觀綠化、物業(yè)等形式美化項(xiàng)目環(huán)境,、產(chǎn)品及看房通道,;④增加企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的同時(shí),公司提供培訓(xùn)公司,、拓展訓(xùn)練方面的培訓(xùn)支持,。
20xx年的市場(chǎng)形勢(shì)依舊嚴(yán)峻,我們要通過不斷的強(qiáng)化自己及銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí),,貼合本地市場(chǎng)環(huán)境及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),,吸引關(guān)注及來訪,促進(jìn)成交,,提高業(yè)績(jī)及回款額,。
房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)不足之處篇七
自金秋20xx年x月正式入職以來,在繁忙而充實(shí)的工作中,,不知不覺迎來了20xx年,。轉(zhuǎn)眼間來到xx集團(tuán)這個(gè)團(tuán)體已經(jīng)x個(gè)多月了,在這期間,,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),,參加了xx項(xiàng)目的銷售工作,加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,品味先進(jìn),、人性化的公司文化,。回顧這段難忘的工作歷程,,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿活力的工作當(dāng)中,,對(duì)過去的一年做如下總結(jié):
首先,作為一名20xx年入職的的公司新人,,并且對(duì)xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解,。應(yīng)對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目,,尤其對(duì)xxx項(xiàng)目十分陌生,,從入職至今,短短的幾個(gè)月時(shí)間,,邊學(xué)習(xí)公司,、團(tuán)體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),邊自我摸索適合自我的銷售方案,,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善;
其次,,加入這個(gè)團(tuán)結(jié)提高的團(tuán)體時(shí)間尚短,,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),,還沒有更好的理解和融通,,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,更好的體會(huì)和把握,,豐富自我的知識(shí),,武裝自我的思想,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中,;
作為銷售部中的一員,,從我入職起就深深感到自我身負(fù)的重任,作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,,自我的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,,所以激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自我,不斷的克服自我的缺點(diǎn)發(fā)揮自我的長(zhǎng)處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自我不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能,做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過硬、溝通協(xié)調(diào)本事強(qiáng),、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20xx年年末,,我共銷售出住宅x套,,總銷售xx元,占總銷售套數(shù)的xx%,,并取得過其中x個(gè)月的月度銷售冠軍,。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,,還是不夠滿意,期望在20xx年度,,會(huì)有所提高,,有所突破,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。
新的環(huán)境帶來新的契機(jī),,但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,,在同事的細(xì)心幫忙下,我才能夠很快的熟悉我們xxx的項(xiàng)目知識(shí),,和了解xxx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式,。人性化的管理模式、通暢的部門銜接,、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……應(yīng)對(duì)這些良好的工作環(huán)境,,堅(jiān)定了我作為這個(gè)團(tuán)體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,,激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán),、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)體的熱愛,。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),,歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),即使作為一名普通銷售工作者的我,,也體會(huì)到無比的自信,,使我在直接應(yīng)對(duì)客戶群體的時(shí)候,,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對(duì)我們企業(yè),、我們項(xiàng)目的信心,,更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),更好的完成我們的銷售工作,。
作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,,經(jīng)過直接應(yīng)對(duì)不一樣的客戶群體,對(duì)我們陽光地中海項(xiàng)目的一些理解與期望挑點(diǎn)小毛病,。
20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。x月的成功開盤,,使我們xxx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn),。一期的項(xiàng)目全部銷售,,給我們二期增加了很多信心,二期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅,。
在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中,,參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不一樣程度的提高和新的認(rèn)識(shí),,不但開闊了視野,,并且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,和在目前的政策大環(huán)境下,,高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),,以及它的抗跌性和保值性。經(jīng)過這些了解,,結(jié)合xxx高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,,讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,以及非凡的潛質(zhì),。
20xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,,但結(jié)合xx的整個(gè)市場(chǎng),壓力依然很大,。
第一,,同比xx同檔別墅項(xiàng)目,我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯,;
第二,,建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,也有必須的劣勢(shì),;
第三,,并且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,,勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加必須的壓力。雖然壓力比較大,,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,,在新的一年中必須會(huì)有新的突破,,新的氣象,,必須能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地,。
房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)不足之處篇八
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,作為xx企業(yè)的每一名員工,,我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,,xx人之拼搏的精神。
xx是xx銷售部門的一名普通員工,,剛到房產(chǎn)時(shí),,該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員,,該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,某同志已成為一名合格的銷售人員,,并且努力做好自己的本職工作,。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資,,共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,某同志積極配合xx公司的員工,,以銷售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為x月份的銷售高潮奠定了基矗最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí),,使自己各方面都所有提高,。
20xx年下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷售部,,某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。
經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,,某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,,而且一期余房也一并售罄,這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。
20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,占有一席之地。
房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)字 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)不足之處篇九
4月份為項(xiàng)目銷售的準(zhǔn)備期,,具體工作內(nèi)容包括:
1,、前期準(zhǔn)備工作計(jì)劃:制定至售樓中心全面啟用前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作計(jì)劃并依照其執(zhí)行,。
2、人員培訓(xùn):對(duì)銷售人員進(jìn)行房地產(chǎn)知識(shí),、銷售知識(shí)培訓(xùn),,并加強(qiáng)銷售員對(duì)項(xiàng)目情況的熟悉和進(jìn)行深入分析、了解,。
3,、廣告宣傳:對(duì)項(xiàng)目的廣告資源進(jìn)行收集、調(diào)查,,制定廣告宣傳方案,、措施并予以落實(shí)。
4,、售樓部裝飾:完成售樓打包方案并配合完成售樓部的裝飾。
5,、營(yíng)銷活動(dòng)及售樓中心正式啟用:完成售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作及圓滿舉行活動(dòng),,售樓中心正式啟用。
6,、銷售工作資料準(zhǔn)備:銷售日常工作用文件資料準(zhǔn)備,,制定銷售管理制度、銷售政策,。
以上工作的完成將項(xiàng)目推進(jìn)到銷售階段,,為項(xiàng)目的銷售奠定基礎(chǔ)。
1,、工作計(jì)劃缺乏整體性的步驟和計(jì)劃:
因項(xiàng)目的營(yíng)銷工作計(jì)劃及措施不受開發(fā)商的采納,,受其影響和限制原有的營(yíng)銷計(jì)劃全部需要調(diào)整。由于現(xiàn)在銷售政策不明確,,無法對(duì)整體的營(yíng)銷計(jì)劃做出調(diào)整,,也不能即時(shí)地制定階段性的銷售工作計(jì)劃,使銷售工作缺乏指導(dǎo)性綱領(lǐng),。
2,、工作銜接困難:
在廣告宣傳措施落實(shí)和售樓中心揭幕活動(dòng)準(zhǔn)備工作中出現(xiàn)的工作銜接對(duì)象不準(zhǔn)確及中間過程過長(zhǎng),嚴(yán)重影響了相關(guān)工作的效果和效率,,對(duì)銷售工作造成一定的影響,。
3、項(xiàng)目的銷售工作存在的主要問題:
(1)廣告,、宣傳:
廣告宣傳的力度不夠,。目前項(xiàng)目的廣告宣傳局限于大英縣,沒有輻射到購買力較強(qiáng)的周邊區(qū)域,,如遂寧等主要銷售目標(biāo)地,。
(2)銷售環(huán)境:
由于項(xiàng)目為商業(yè)地產(chǎn),,一定的商業(yè)包裝和炒作必不可少,目前項(xiàng)目缺少商業(yè)氛圍,,商業(yè)環(huán)境有待塑造,。
由于項(xiàng)目在下一階段正式進(jìn)入銷售期間,對(duì)前期反映出的問題進(jìn)行總結(jié)并制定調(diào)整措施,,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的快速向前推進(jìn),。
1、及時(shí)明確項(xiàng)目營(yíng)銷售工作的整體規(guī)劃和具體政策,;
2,、制定階段性的銷售計(jì)劃和營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃;
3,、解決工作銜接問題,。
銷售部:馬銳