工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助。

大學生頂崗總結字篇一

在校期間,，通過對會計理論知識的學習,，對會計有了一個整體的認識，想通過實習,，把理論知識應用于實際操作中去,，檢驗自己的動手能力，提高工作技能，同時增加自己的社會經(jīng)驗,。

通過別人的介紹，我來到了現(xiàn)在實習的這家單位，不同行業(yè)會計的工作雖然有所差別,，但總的核心還是不會變的,，流程及所根據(jù)的理論知識都是一樣的,，這給自己以后實習工作中找到了一個核心點,。

在接下來的日子里，我所做的工作就是一邊學習公司的業(yè)務處理,，一邊試著自己處理業(yè)務,。在實習期間,，我主要學習一些會計日常業(yè)務處理、銀行及稅務相關工作處理。公司財務部主要有材料會計,、成本會計、銷售會計,、總賬會計,、稅務會計以及出納,。在日常會計業(yè)務處理中，公司主要利用用友財務軟件進行會計處理,，同時也借助單位網(wǎng)上銀行進行收付款業(yè)務查詢及處理,，在稅務處理工作方面，只要利用稅務局相關軟件進行納稅管理,，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳,、abc3000等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務,。

（一）根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務填制原始憑證和記賬憑證：

1,、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟業(yè)務,、明確經(jīng)濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務的發(fā)生和完成的情況,。填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期,、編號,、經(jīng)濟業(yè)務的基本內容（對經(jīng)濟業(yè)務的基本內容應從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱,、數(shù)量,、單價和金額等），填制單位及有關人員的簽章,。

2,、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實行計算機處理帳務后,，電子帳薄的準確和完整性完全依賴于記帳憑證,，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證,。填制記帳憑證的內容：憑證類別,、憑證編號、制單日期,、科目內容等,。

（二）根據(jù)會計憑證登記日記帳。

日記帳一般分為現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳,；他們都由憑證文件生成的,。

（三）根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳,。

明細分類帳薄亦稱明細帳,，它是根據(jù)明細分類帳戶開設帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計算機則自動登記明細帳,。

（四）根據(jù)記賬憑證及明細帳計算產品成本,。根據(jù)記帳憑證及明細帳用逐步結算法中的綜合結轉法計算出產品的成本。

（五）根據(jù)記賬憑證編科目匯總表,。

科目匯總表也由憑證文件生成,，其編制方法為對用戶輸入需匯總的起止日期則計算機自動生成相應時間段的科目匯總表。

（六）根據(jù)科目匯總表登記總帳。

根據(jù)得出的科目匯總表操作計算機,，計算機產生出對應的總帳,。

（七）對帳（編試算平衡表）。

對帳是對帳薄數(shù)據(jù)進行核對,，以檢查記帳是否正確,，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對總帳與明細帳,、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對,。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證：

1,、登記入記賬憑證,、明細賬、日記賬,、三欄式賬,、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶,。

2,、會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的,，極具邏輯性,。

3、在會計的實踐中,，漏賬,、錯賬的更正，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假,。

每一個程序、步驟都得以會計制度為前提,、為基礎,。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。會計是一個以提供財務信息為主的經(jīng)濟信息系統(tǒng),，是隨著生產力和生產關系的發(fā)展而不斷發(fā)展的,，是以貨幣為主要計量單位，對企業(yè),、事業(yè),、機關、團體及其他經(jīng)濟組織的經(jīng)濟活動進行記錄,、計算,、控制,、分析、報告,，以提供財務和管理信息的工作,。會計的職能主要是反映和控制經(jīng)濟活動過程，保證會計信息的合法,、真實,、準確和完整，為管理經(jīng)濟提供必要的財務資料,，并參與決策,，謀求的經(jīng)濟效益。一般人認為,，在知識經(jīng)濟條件下,，會計工作廣泛運用電子技術，電子計算機在各方面的使用,，大大提高了工作效率,，代替了會計人員的手工勞動，不需要現(xiàn)在這么多的會計人員,，這些多余的會計人員,，應從會計的核算工作轉向會計的管理工作，提高會計工作的水平,，更好地為發(fā)展經(jīng)濟服務,。在這種條件下，會計更重要,。

總賬會計即主管會計,，主要負責公司主要財務報表的出具。在實習期間,，我主要學習了資產負債表,、現(xiàn)金流量表、損益表,、利潤表、所有者權益變動表以及各種附表,，并對財務報表進行分析,，計算出本期應納稅所得額并進行納稅申報。通過編制財務報表還能對公司的資產負債率以及銷售利率等財務指標進行分析,。財務報表需一式三份,，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份,。

通過這次實習,，使我進一步理解并接受課堂上的知識,。它使我在實踐中了解社會，在實踐中鞏固知識,，實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種體驗,，它讓我們學到兩位很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野,，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們作響崗位的第一步,。

通過出納崗位的實習,，我還了解到真實的現(xiàn)金支票,、轉賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開具中,，必須核對單位的每一項稅務信息，包括稅號,、名稱,、電話、地址等,，在開具過程中,，必須真實準確，如發(fā)生錯誤的增值稅發(fā)票,，需向稅務局提出申請,，開具紅字發(fā)票等。

而寫錯摘要欄,，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要,，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行,，一定要靠左寫起不能空格,，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求,，字跡一定要清晰清秀,，按格填寫，不能東倒西歪的,。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱,，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了,。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎,，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務,，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù),。所有的帳記好了了,，接下來就結帳，每一帳頁要結一次,，每個月也要結一次,，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了,，按計算機都按到手酸,，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行,。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了,，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在朱會計教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù),，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子,。

在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對一定期間的經(jīng)濟業(yè)務進行會計核算,，對于稅務,、銀行與企業(yè)之間的重要關系有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務軟件在實際的會計工作中的各種操作,，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷,。

通過實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,，也增加了我的實際操作經(jīng)驗,，對實際的財務工作也有了新的認識。實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識,，也讓我更加看清自己的不足之處,。通過這次會計實習，我對今后的學習,、發(fā)展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識,，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐。

雖然已經(jīng)是大三畢業(yè)班的,，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你,。難得的實習機會,，我想把它做好。在這段時間學會了一些做人,、銷售的事情，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學校所學的知識嚴重不足,，不能適應激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售黏合劑的公司,，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關鍵所在,，所以，我對它的投入也是的,！緊張的三個多月的實習生活結束了,，在這三個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

實習讓我對會計工作有了進一步的認識,，增加了工作興趣，對未來有了美好的憧憬,！

大學生頂崗總結字篇二

從我踏進實習單位的那一刻起,，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程,，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶,，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富,。

畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了,，在這個時候,，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候,，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業(yè)實習,。

為了達到畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，我們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習工程中,，我總共做了以下的一些工作,，同時自己的能力也得到了相應的提高

1、工作能力,。在實習過程中,，積極肯干，虛心好學,、工作認真負責,，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議,，多做實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。

2,、實習方式,。在實習單位，師傅指導我的日常實習,，以雙重身份完成學習與工作兩重任務,。向單位員工一樣上下班，完成單位工作,；又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識。

3,、實習收獲,。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了教學的實踐任務,。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

在摸索中,，為期一個月的頂崗實習結束了,。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的意見,，盡我的努力認真做好每一件事,。我很慶幸我和同事們的關系很融洽。同時我在實習中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足,。這次實習對我的社會經(jīng)驗,、人際關系也有很大的幫助。

在短短的一個月里,，我學到了很多東西,。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富,。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題,，這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識,，培養(yǎng)了獨立從事會計工作的能力,，堅定了我從事會計工作的理念。

我希望我們學院以后能多與相關行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關系有利于開展一系列的合作,?？傊o我們實踐的機會,，我會在接下來的時間里認真總結,，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力！

我知道“萬事有利必有弊”的道理,，也知道“多行不義必自斃”,。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復當初的一無所知,，來避免師傅一遍又一遍的斥責,。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經(jīng)聽到了太多太多,。聽得耳朵長繭,，還依然不太愿意承認這么多年的學習其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上,，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神,。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑,。

幾近三年會計專業(yè)的學習,，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我們,，這是遠遠不夠的,。一紙會計從業(yè)資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學業(yè)成績，僅僅是在茫茫會計學海里的一粒粟而已,。

即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西,。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭,，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。

就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始,，卻不允許自己不思進取得活著,。”每個人都有自己對待生活的態(tài)度,，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度,。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過,，但是積極向上的態(tài)度總是對的,。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣,，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情,。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程,，這是一段充滿挫折與反思的人生,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事,，是教師和學生用情感書寫的傳奇,，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎,，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富,。

大學生頂崗總結字篇三

作為一名即將畢業(yè)踏入社會的大學生,，這次實習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻,。生怕會在工作中出現(xiàn)差錯,，然而現(xiàn)在看來所有在實習中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財富,，警示著我在今后的工作中做得更好,。

開始實習之前，我多少有些心虛,。因為我的許多朋友都有過假期打工的經(jīng)歷,。而作為一名英語專業(yè)的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經(jīng)歷,。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活,，每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事,，我們肩上扛著的責任,，不再只是對自己了，而是對一個公司,，所以凡是都要小心謹慎,。

學校換成了公司，同學換成了同事,，不再有自由支配的時間,，一切來得那么無情，但是去必須適應,。其實我的工作就是,、做些翻譯、收發(fā)信函,、報價,、傳真和郵件、繪制表格等,。每天重復著這些煩瑣的工作,，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎,，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩,，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業(yè)務員每天都得到處奔波,，他們必須具備堅韌不拔的個性,，遭遇挫折時絕不能就此放棄,，犯錯時遭到領導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁,。

踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道,，由于存在著利益關系，很多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖,，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的,，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的,，只有在懷念中適應變化的一切,。

“在大學里學的不是知識而是一種叫自學的能力?！碑斘艺嬲呱瞎ぷ鲘徫粫r才深刻的體會到這句話的含義,，除了英語和計算機操作外，課本上學的理論用的很少,，我擔任的助理一職平時做些接待客戶,、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰(zhàn)性,，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了,，計算機知識日新月異，他們不得不以自學盡快掌握新知識,，迎接一個一個新的挑戰(zhàn),，如果他們之靠在學校中學到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤于動手,，不斷學習新知識積累經(jīng)驗,，沒有自學能力的人遲早會被企業(yè)和社會淘汰。

我的感悟就是真誠所至,，金石為開,。不管多難做，做好自己的那一份,，總有一天會有收獲,，只是時間的問題。

另外,，人際關系的處理也很關鍵,，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容,，你可能什么都做不了,。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗,，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存,。但在與同事相處的過程中,，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點，縮小別人的缺點,。多站在別人的立場上想問題,。

針對助理的職業(yè)特點，具體遇到挫折時不妨從調整心態(tài)來疏解壓力,，并進行冷靜復習,，從客觀、主觀,、目標,、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因,，總之,，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好,，更會學會珍惜,，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來的錢，珍惜每一次工作機會因為懂得了它們的重要性,，以后我會更加珍惜。

首先,，是建議方面的,。希望以后學校可以增加實踐環(huán)節(jié)以增加學生們的工作能力,，并以社會需求為導向調整課程設置,，畢竟，我們改變不了招聘條件,，職能使自己成為人才,，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。

其次,，是我在本次實習表現(xiàn)的總結,。通過這次實習，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗,，但是也有一些遺憾,，也許因為實習日子短的關系，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面,，未能具體處理全部工作,，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結,，在今后的學習和工作中我要做到以下五點：

其一是加強英語的學習,。對于助理這一職務雖然頻繁的應用英語,，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢?？墒?，在實習的過程中這個優(yōu)勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語還處于會而不精的原因,。所以,，在以后的學習中我要通過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優(yōu)勢更加突出,。

其二是加強溝通能力,。通過實習，我發(fā)現(xiàn),，專業(yè)知識固然重要,，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對于助理這個職位來說,，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力,。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其三增強前提是奉獻的意識,。因為是突出個性自我的關系,，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團結合作的重要性,，停留在這個大家都認同的概念中,，可能會進一個誤區(qū)，理論正確行動卻沒有效果,，這就要求我們每個人增加奉獻精神,，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，能力再好也會變成可有可無的角色,。應該把自己所擁有的知識能力奉獻出來才能促進團隊的進步,，并使自己的能力得到認同。

其四是學習忍耐,，社會不像學校,，它關系網(wǎng)錯綜復雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒,，俗話說,，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空,，要保持寬容的心態(tài),，在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關系,。

其五是要做好身邊的每一件事?，F(xiàn)在我的人生觀和過去有些不同,，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠,，總覺得明天肯定會很美?，F(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同,，得到的方式也不同?，F(xiàn)在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷,，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分,、完成畢業(yè)實習的任務,，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，增長了見識，開闊了視野,，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎,。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人,，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗,。可在實習期間的每一件小事中,，我們能夠體會到人際關系、機會,、評價,、競爭、成功,、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件,，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中,，我們能再學些什么,，再做些什么，這短短的實習經(jīng)歷能給我們很好的啟示,。

在這短短的2個多月中,，我除了學會了一些工作的基本技能外，也學到了做人做事的道理,，更讓自己浮躁的心平靜了下來,，看清了自己的能力,，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西,，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷,，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰實習結束之后，當初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失,，心理終于有了些輪廓,，在現(xiàn)實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻,，它會影響我們今后的道路,，我會帶著在實習中的收獲，去爭取去努力,，把握好人生中的每一個機會,，找到自己想要的生活。

大學生頂崗總結字篇四

畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程,，不知不覺我們的大學時光就要結束了,，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性,。在這個時候,，我來到公司，在這里進行我的畢業(yè)實習,。

公司于_年成立,，地處_x，交通便捷,，地理位置優(yōu)越,，是集研發(fā)、生產,、銷售,、服務為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來集中有限資源,、充分挖掘出了自身的比較競爭優(yōu)勢,，通過觀念創(chuàng)新、技術創(chuàng)新,、服務創(chuàng)新來保證企業(yè)高速發(fā)展,。

開發(fā)項目：各種定時器系列，漏電保護器,，過壓保護器,，插座和調光插座，寵物用品，燈具等,。公司宗旨：科技創(chuàng)造價值,、質量贏得市場、誠信鑄造品牌,、服務成就未來,。

為了達到畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，我們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價：

1、工作能力,。在實習過程中,，積極肯干，虛心好學,、工作認真負責,，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議,，多做實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。

2,、實習方式,。在實習單位，師傅指導我的日常實習,，以雙重身份完成學習與工作兩重任務,。向單位員工一樣上下班，完成單位工作,；又以學生身份虛心學習,，努力汲取實踐知識。

3,、實習收獲,。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

我懷著美好的期盼來到公司開始為期幾個月的實習生活,。在這段時間里,，我學到了許多書本上學不到的東西，雖然一開始有些單調,，有些無聊,，但畢竟也讓我學到了許多。剛開始幾天的維修工作讓我對電子產品有了初步的了解,，正式開始后,，有一位師傅帶著我教我怎樣維修。我的師傅是一個很開朗的人,，跟著她隨時會被她的開心所感染,，她說要開心地工作，工作得開心,，只有這樣才能做到更好,。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好,。

總而言之,，此次頂崗實習的機會來之不易，工作的經(jīng)歷也來之不易,，也相信此次實習會令我終身受益,。

大學生頂崗總結字篇五

通過實習給自己一個明確的定位。實習中接觸了與本專業(yè)相關的實際工作,，獲得與專業(yè)相關的知識,，擴寬自己的知識面，也了解自身存在的不足,，通過實習鍛煉自己,，培養(yǎng)自身綜合運用所學知識進行分析問題和解決問題的實際動手能力，強化實際工作的知識技能訓練,；培養(yǎng)自身的敬業(yè),、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增強勞動觀念,，成為一個會調和理論和實際的關系的綜合性人才,，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會作好準備。

_市_有限公司集銷售,、服務于一體,，產品覆蓋內外墻涂料（質感、仿石漆）,、油漆,、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠,、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產品,。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用,、市政工程,、裝飾裝修建設項目的施工、供料于一體的大型建材貿易企業(yè),。

公司自成立以來,，始終堅持“與時俱進，誠信經(jīng)營”的方針,，牢固樹立“質量第一,，安全第一”的思想。以誠信為根本,，以質量求生存,，以安全求效益，以開拓求發(fā)展,。嚴格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度,，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務等優(yōu)勢,，逐步成為行業(yè)中綜合實力強大的現(xiàn)代化企業(yè),，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽。并以嚴謹?shù)膽B(tài)度和對產品的精益求精,，構建起一個以_市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡,。

本公司全體員工精誠團結、勇于開拓創(chuàng)新,，堅持發(fā)展才是硬道理,，不斷提高技術和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制,，努力開拓市場,，拓展業(yè)務，始終堅持以信譽第一,、質量第一,、安全第一為準則，以客戶滿意為宗旨,，以提高產品質量,、不斷開發(fā)新產品、安全生產為重點,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大。

剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的,，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過,，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務中我逐漸掌握了這個方面的知識,，慢慢的對工作開始上路，在日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先,，先了解了公司里的各項規(guī)章制度,，服務章程及工作中的相關注意事項等，閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊,，向部門里的同事請教了解工作的相關事項,、相關技巧。再次,，了解了一些公司的背景,、產品以及發(fā)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎,。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后,，工作雖然沒能夠上手，但學到了不少東西,。

在公司要進行新的市場開發(fā)的時候,，在市場部人手不夠的時候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力,，往往是服從調動,，積極的參與市場調查當中，進行市場調研工作,，同時給我們分配工作任務,，下達為期一個月的目標任務，所以被調入到門店進行為期一個月的實習,。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動,，推動門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理,，并運用到日常的銷售工作中去,，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學習,，不管怎么樣,，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己,，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務,，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累,。

從到門店實習時，我們穿上導購員的制服,，個個都精神抖擻,，信心百倍，笑臉迎人,。

但不管到什么行業(yè)的賣場活門店,，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導購員也是你不能不看的“陳列”,。經(jīng)理耐心教導我們,，作為一名稱職的導購員，首先就得拋掉“沒有人”這個想法,，而且要改掉各種不好的行為動作,，因為導購員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門面,，既是代表品牌的形象,，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時刻提醒自己,，做到,，這樣才能贏在起點，提升公司的形象,。經(jīng)過經(jīng)理的教導,，大家改掉了那些小毛病，以端正,、嫻熟,、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。

通過與不同的顧客接觸和交流,，不僅對整個的銷售過程也有一定的了解,，也讓我學到一些銷售技巧。

1,、學會進行封閉性問題的提問,。在銷售過程中，針對我們每個產品的賣點設計并提問一些封閉性的問題,，假如顧客回答的是“是”,，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標更近一步了,。

2、區(qū)分誰是購買者,、誰是決策者,。在銷售過程當中,，不僅要盡力吸引決策者的關注，同時,，也要善于對待影響者,，因為其可能會影響到我們整個銷售過程。

3,、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節(jié)當中。要知道,，我們面對的是各樣的顧客,，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產品的功能，加強對我們產品的印象,，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題,，從而引起顧客的興趣,，促成交易。

4,、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中,。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺,，做好互動能夠增加我們產品的信服力,，是顧客關注我們講解內容的途徑,，也會促進銷售,。

5、學會如何應付討價還價的顧客,，而答案就是學會訴求與贊美,。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感,，使其頭腦發(fā)熱,，獲得某種程度上的滿足感,，最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心,，有利于顧客產生沖動購買行為，更有機會銷售成功,。

在實習中我的只是得到了提升,，工作的很愉快,，同時也感受到了一個公司，一個家庭的溫暖,。不斷地遇到問題不斷地解決,，使得自己的能力不斷地提升，感覺自己學習到了很多的東西,，成長了很多,。

通過這次實習，即收獲了知識,，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員,，必須要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),，也是一種工作的技能,。銷售技巧包括對客戶心理，產品專業(yè)知識,，社會常識,，表達能力，溝通能力的掌控及運用,?？傊鲣N售是人與人之間溝通的過程,，其宗旨是動之以情,，曉之以理，誘之以利,。還有要具有很好的溝通能力,，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能,，如何面對各種不同喜好,、不同性格、甚至不同心情的客戶,，使對方有興趣傾聽,，先接受銷售員，進而接受產品,，這是一項很專業(yè)的技巧,。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多，連看問題的角度,，思考問題的方式也逐漸開拓,，這與實踐密不可分，讓我再一次感受充實,，感受成長,。

作為一名畢業(yè)生,，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作,，有勞動性的,，有營銷性的，基本上都要從基層做起,，這是高職生必走之道,。每一個崗位都有他特有的作用，干一行,，愛一行,，專一行，是一種崗位責任,，是一種職業(yè)品質，用人單位很注重這種品質,。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路,。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產一線進行腳踏實地的工作,，兢兢業(yè)業(yè)的去做,，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感,，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求,。

因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握,。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力,，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題,。這樣的學習能力,，一方面來自向導師們的學習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習,。另一方面就是自學的能力,，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題,。

在工作之中不只是同技術,、同設備打交道，更重要的是同人的交往,。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀,。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉,，使我有一個比較和諧的人際關系,，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍,。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗,，缺乏對相關行業(yè)的標準掌握等,。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐,，做到理論聯(lián)系實際,。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識,、新技術更好的為人民服務,。

增強社會經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗,。一名畢業(yè)的大學生在面對用人單位面試時,，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗，這道門檻攔住了不少大學生,。因此,，頂崗實習不僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是通過實踐增強工作能力,，增加工作中的溝通和適應能力,，增強做人的才干；實踐出真知,，實踐長才干,。有了適當?shù)捻攳弻嵙暡⒛茼樌玫揭环蓓攳弻嵙暫细褡C，這對今后走向社會,，應聘崗位時,，無疑是非常有益的。

營銷是一門科學,，更是一門學問和藝術,。科學的營銷手段,，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀,。我們選擇學生頂崗實習的平臺時，選擇一個好的企業(yè),，特別是市場營銷做的好的企業(yè),，對實習學生來講，無形中就會增長他們的科學而嚴謹?shù)臓I銷意識,。在這種環(huán)境下,，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營銷出效益,，營銷出人才,，營銷促發(fā)展的硬道理。因此,，我們的實習生,，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉,，在實踐中增長營銷才干,，增長做人的才干。

時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖,，似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨,！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染,，混入這流俗之間,。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月，六個月的實習生活馬上就要結束了,?；厥走@段時間的歷程，腦海里留下了深深的印跡,，在這里我學會了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的導師,。

實習就這樣結束了,，幾個月的實習生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式走出學校,，走進社會,，這段實習生活是一個很好的鍛煉機會，他讓我真正的懂得了學校和社會的不同,，也真正的讓我從一個學生轉變?yōu)橐粋€上班族,。這段時間我成熟了，想問題不在那么簡單,，我會在深思后再做決定,。工作中不僅僅是學習專業(yè)知識，更讓我學會為人處事,，我想在未來我會走的更好更遠,。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程,，這是一段充滿挫折與反思的人生,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財富,，我會繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎,，去創(chuàng)造我自己的傳奇！

大學生頂崗總結字篇六

時光飛逝,，斗轉星移,。轉眼間已經(jīng)是大學的第三個年頭了?；厥走@學期的點點滴滴,，心中感觸頗多。以下是我對本學期思想,，學習,，工作和生活各方面的總結學習方面。

內心始終不忘自己的第一要務是學習,。在本學期中,，我學著把握重點，注重方法,，合理利用零散時間等辦法來提高學習效率,，并挖掘圖書館的有效資源，同時還充分利用課余時間,，,，廣泛閱讀讀物。當然我也知道自己在學習方面還有欠缺的地方,，因而在這總結出有待改進之處,。首先，我合理安排時間,，調整好作息時間,，分配好學習、工作,、娛樂的時間,。時間是搞好學習的前提與基礎，效率和方法更為重要,。其次,，保質保量的完成老師布置的作業(yè)，老師布置的作業(yè)一般是她多年教學經(jīng)驗的總結,，具有很高的價值,，應認真完成。認真對待考試,，考前認真復習,。另外，積極閱讀有關書籍和資料，擴大自己的知識面,；學習一些其它專業(yè)領域的知識,，知識總是有用的,。盡管取得一些成績，但離心中的目標還很遠，仍需繼續(xù)努力,，抓緊自己的學習,。知識無止境,，探索無止境,，人的發(fā)展亦無止境，我還有很多的知識需要學習,，在專業(yè)知識的深化學習及活學活用方面有待改進,。

這段時間，周圍人大都是在埋頭苦學,，準備考研,，而有的人也忙于考各種證書，為將來工作做準備,。而我不屬于前者,，因為我覺得自己意志力不夠堅強，不能夠堅持下來,，而且也想早一點工作,。我現(xiàn)在只是想多學一點知識，免得工作時覺得自己知識匱乏,，不能勝任,。我覺得現(xiàn)在已經(jīng)比以前努力了，但有時還是不能管住自己,，就是不愿意學習，不過這種想法已經(jīng)比以前出現(xiàn)的頻率小了,，可能是受到大家的影響吧,，看到大家那么努力的學習，自己也就跟著學了,。但還是要繼續(xù)努力,。

此外，在學習上,，我覺得榜樣的力量是無窮的,。來到本部學習一段時間看到了學校的學習氛圍明顯濃厚了許多，她們對知識孜孜不倦的追求,，以及獲得的光鮮成果與淡然的神態(tài)也激勵著我要找準自己的方向,，克服一切困難，堅定不移地走自己所選擇的道路。

一個人無論成功與否,，他首先必須是一個思想正派的人,，一個愛國的人。我深深地意識到：要成為一名合格的大學生,，必須從培養(yǎng)和提高自身思想素質開始,。只有樹立了正確的人生觀、價值觀,，樹立了為人民服務,，為社會主義事業(yè)奮斗終身的遠大志向，才能為大學四年以及今后的學習工作指明方向,、提供動力,。

我雖然是班委的一員，但任務比較少,，工作也比較輕松,。但是工作時能和大家一起討論，感覺非常好,。對于事情的處理方面我認為一個人的想象力是有限的,，可集體的力量是無限的，大家你一句我一句,，互相提意見,，互相參考，最終達成了一致,。在討論過程中,，我看到了大家積極負責，認真的態(tài)度,。工作時這種態(tài)度是很重要的,。在以后還要好好工作。

大家都能互相幫助,，我們的宿舍更是和諧融洽,，大家在一起談論各種事情，有時候能讓你開懷大笑,，所以在宿舍特別輕松,。遇到問題時大家一起出謀劃策，遇到困難時大家互相幫助,，從她們身上我也學到了很多東西,，它就像是我的第二個家，特別溫馨,。

以上就是我這一年的總結,，雖然總體上還算滿意,，但還是要繼續(xù)提高改善。

而現(xiàn)在我只想珍惜在大學的每一刻,，盡力學到更多的知識,，儲備更多的能量，與此同時,，面臨今后的抉擇,，我也會盡早找準自己的定位，堅定自己的目標,，有針對性地早做準備,，有意識地提高自己各方面的能力為今后的就業(yè)打下基礎。

大三是可以使整個人迅速成熟的一年?，F(xiàn)在的`自己面對的不再只有考試,，更多的是自己的未來，自己的理想,。兩年的時光讓自己徹底懂得理想是需要親手實踐才能達成,。如果自己長期處在弱勢之中，那么自己的競爭對手就是自己,，要抵得住各方面的壓力和不斷受挫的失敗感,。想通往自己理想的路，就一定要有面對這一切的心理準備,。很多事情往往并不是本身有多困難,，而是實踐者本身有多大的勇氣和決心去面對，如果足夠這些困難也就變得微不足道了,。所以一個很好的心理素質也是我的寶貴財富,。

其次，我覺得自己需要有一個較為詳盡的計劃,，不一定要規(guī)定每一天做什么,，但心里要懂得一段時期的重點任務，并為之持之以恒的努力,，就算會失敗也要堅持走下去,，就算真的失敗那就抓住下一次機會，即使沒有下一次機會我們終歸是有路可走,，只有抱著這種態(tài)度才會有希望,，有希望就有成功的可能,。對于計劃不但要堅持更要講究效率,，這也許是我以前的缺點，浪費自己的時間和精力,，最終得到的效果又會很差,。所以提高效率也將會是我未來要更加完善的內容之一,。