計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

企業(yè)員工工作總結(jié) 字 企業(yè)員工工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇一

一年的時(shí)間我在如今的工作崗位上非常認(rèn)真的完成了所有的工作，同時(shí)也是在我的不懈奮斗下將自己的工作都盡可能地做到位,。當(dāng)然在工作上我的奮斗與努力是非常多的，所以我更是十分的珍惜我現(xiàn)在所收獲到的成績(jī)與結(jié)果,。在這一年中我也是有非常努力地在其中奮斗,，好好的做好每一項(xiàng)工作，同時(shí)也是以個(gè)人的努力來(lái)讓自己收獲到應(yīng)有的成長(zhǎng),。在工作的完成情況上,，我也是有基本上做好了自己的工作，當(dāng)然我更是在自己的奮斗下讓自己對(duì)新的一年的工作情況做更多,，更好的了解,，也是有了較多的認(rèn)識(shí)。

將現(xiàn)在與年初的自己相對(duì)比,，這一年的時(shí)間我確實(shí)是成長(zhǎng)了不少,，同時(shí)也是在自己的不懈奮斗下收獲到了較多的成長(zhǎng)，當(dāng)然尤其是在工作方面我更是努力地做好了自己的工作，讓自己在工作上變得更加的有進(jìn)步,。這一年的時(shí)間我也是在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助下收獲了較多的成長(zhǎng),，真正的在其中變得更加的幸福與有目標(biāo)。對(duì)于在工作上的任務(wù)我都是有認(rèn)真且態(tài)度較好的完成,，所以我更是在其中收獲到了較好的成績(jī)與努力,。在工作上若是有任何的不懂的方面與問題，我都是有擺正自己的心態(tài),，真正的讓自己在其中去成長(zhǎng),，去學(xué)習(xí)，所以也是可以在自己的崗位上完成好自己的工作,，讓自己學(xué)有所獲,。

根據(jù)這一年的時(shí)間，我也是對(duì)自己的情況有了更多的認(rèn)知,，這才明白這一年的時(shí)間我確實(shí)是有較多的不夠優(yōu)秀的地方,。像是在上班時(shí)間的把控上還是有欠缺，在工作完成的效率與準(zhǔn)確性上還需要更多的提升,，當(dāng)然在工作的狀態(tài)上更是有較多可以去提升與改變的地方,。這些的不足都是我下一年應(yīng)該去注意的方面，所以我更是需要擺正自己的心態(tài),，真正的讓自己在其中去成長(zhǎng),，去更好的面對(duì)每一天的工作，努力的做好自己的本職工作,。

全新的一年,，我也希望能夠以全新的自己來(lái)迎接，所以在接下來(lái)的時(shí)間中我定是會(huì)加倍的努力,，盡可能地讓自己在其中去成長(zhǎng),，去真正的讓自己收獲到更加優(yōu)秀的東西。面對(duì)未來(lái)我也希望自己是能夠闖蕩出一片真正的屬于自己的一片天地,。

企業(yè)員工工作總結(jié) 字 企業(yè)員工工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇三

時(shí)間匆匆,，一晃眼，本人已經(jīng)在我企人事文員這一崗位上工作一年多了,，在這一年多里,，本人從一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生成長(zhǎng)為現(xiàn)在能夠在人事工作上獨(dú)當(dāng)一面的文職人員，與本人的努力有莫大的關(guān)系,。?？偨Y(jié)對(duì)自己有清楚的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)將這一年多的工作再認(rèn)真整理和總結(jié)一回：

作為一名企業(yè)人事文員,，最主要的工作,，當(dāng)然還是為整個(gè)企業(yè)從外面招攬優(yōu)秀人才來(lái)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,。本人在這一年多里，先是跟著人事經(jīng)理去高校招聘去人才市場(chǎng)招聘,，后是自己獨(dú)當(dāng)一面去這些常招聘的地點(diǎn)招聘，為企業(yè)招攬了許多優(yōu)秀的人才,，這些人才為企業(yè)帶來(lái)了大的豐收,。除了對(duì)外的招聘工作，本人也要處理企業(yè)內(nèi)部的人事調(diào)動(dòng),，這部分工作因?yàn)閷?duì)象是對(duì)企業(yè)內(nèi)部的工作人員,，所以相應(yīng)的也會(huì)更加考驗(yàn)人事的工作能力，值得慶幸的是本人一直做得都還不錯(cuò),。

在我企上班,，考勤是一個(gè)大事。雖然有專門打卡管理考勤的機(jī)器為我們的工作服務(wù),，但因?yàn)槲移髢?nèi)部許多工作人員的工作是彈性很大的工作,，他們因?yàn)闀?huì)有很多加班，所以他們的打卡記錄基本上不能直接用來(lái)作為他們上班的憑證,，得一個(gè)一個(gè)將他們的工作內(nèi)容做統(tǒng)計(jì),，也要為他們的請(qǐng)假以及調(diào)休等等特殊情況做統(tǒng)計(jì)，算是一個(gè)比較費(fèi)力氣的活吧,！畢竟我企工作人員非常之多,。在這一年多的工作中，本人從不太習(xí)慣到逐漸適應(yīng),，現(xiàn)在已經(jīng)將這項(xiàng)工作越做越好了,。

在我企做人事文員，每月的薪酬計(jì)算是歸我們?nèi)耸挛膯T來(lái)計(jì)算以及發(fā)放的,。這使得我們?nèi)耸挛膯T也得會(huì)一些財(cái)務(wù)知識(shí),，既考驗(yàn)了我們工作能力，也提升了我們作為文員的價(jià)值,，一直以來(lái)都是非常本人非常樂于處理的一項(xiàng)工作,。在這一年多里，本人因?yàn)檫@項(xiàng)工作還自學(xué)了許多財(cái)務(wù)知識(shí),，不得不說是一個(gè)提升了我的工作,。

本人在這一年多里，也專門負(fù)責(zé)企業(yè)所有員工的社保辦理以及辦公用品的更新與儲(chǔ)備工作,，這些都讓本人時(shí)刻認(rèn)真對(duì)待著一些細(xì)小瑣碎的事情,，保持了本人的耐心和細(xì)心，讓本人在人事文員這一職位里越做越細(xì),，也越做越好,。這一年多本人成長(zhǎng)了許多,，本人會(huì)在未來(lái)繼續(xù)努力，繼續(xù)提升自己,，也為我企創(chuàng)造價(jià)值,！

企業(yè)員工工作總結(jié) 字 企業(yè)員工工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇五

不知不覺中一年的時(shí)光悄然飛逝，新年的鐘聲即將敲響,，xx年即將告別它的光輝,，xx年從容而至?；仡欉^去,，這是不平凡的一年，也是我職業(yè)生涯的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),。在這里,，多年的質(zhì)量檢測(cè)工作豐富了我的職業(yè)經(jīng)歷，讓我學(xué)會(huì)了很多東西,，也讓我在不斷的審視中完善自己,，受益匪淺。今年六月份我通過競(jìng)聘調(diào)至質(zhì)量部統(tǒng)計(jì)一職,，負(fù)責(zé)質(zhì)量事故統(tǒng)計(jì)和部門相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作,。 在新的崗位上，我接觸到了許多新事物,、新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn),，自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。對(duì)于這一切，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和認(rèn)可,。

回顧這半年來(lái)的工作,，雖然可以說是敬業(yè)愛崗，取得了一些成績(jī),，但也存在一些問題和不足：許多工作都是邊干邊摸索,，條理不是很清晰，以致工作起來(lái)不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高,；做事循規(guī)蹈矩，不夠靈活,，有些細(xì)節(jié)工作做得還是不夠好,；考慮問題過于簡(jiǎn)單不夠周全，缺乏開拓創(chuàng)新意識(shí),，在協(xié)調(diào)方面也有欠缺的地方,。我會(huì)正視這些問題的存在,，認(rèn)真地對(duì)待并及時(shí)改正，爭(zhēng)取高質(zhì)高效地完成本職工作,，保證部門各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,。

經(jīng)過了幾個(gè)月的努力，盡管現(xiàn)在已經(jīng)能夠順利地完成本職工作,，不過我知道自已的業(yè)務(wù)水平和溝通協(xié)調(diào)能力離工作的實(shí)際要求還有很大的差距,。但我能夠克服困難，同時(shí)嚴(yán)格要求自己,，端正工作態(tài)度，積極的向其他同志請(qǐng)教和學(xué)習(xí),，一如既往踏實(shí),、認(rèn)真地做好本職工作。同時(shí)經(jīng)常的提醒自己不要只知道一味的低頭工作,，還要經(jīng)?；剡^頭看看，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì),，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,，怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率,，盡量使工作程序化,，系統(tǒng)化，條理化,。

xx是全新的一年,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年,。在新的一年里,，我一定克服弱點(diǎn)，改正缺點(diǎn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以良好的心態(tài)、堅(jiān)定的信念和飽滿的工作熱情投入到工作中,。遇到問題多動(dòng)腦多溝通,，三思而后行，全面提升自己的綜合素質(zhì)和工作能力,。多年來(lái)在**的每一次成長(zhǎng)和進(jìn)步都是我職業(yè)生涯中的寶貴財(cái)富,，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這次工作機(jī)會(huì)，感謝很多人一直以來(lái)對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照,。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺,，但我相信,，勤能補(bǔ)拙。未來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)努力,，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,，把新一年的工作做好，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力 ,。

xx年對(duì)我具有特別的意義,，xx年中旬開始我徹底成為了一名名副其實(shí)的上班族，跟單員是我從事的第一份工作,，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn),，我對(duì)此十分珍惜和感激，盡我最大努力去適應(yīng)這一崗位,。經(jīng)過半年來(lái)的不斷學(xué)習(xí)和積累,，以及周圍同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指引,，我已完全融入到德信行這個(gè)大家庭中,，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣或那樣的不足之處,，但應(yīng)該說這半年付出了不少,，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了,，也逐漸成熟了?，F(xiàn)在就xx年的工作情況總結(jié)

1. 責(zé)任大 ： 跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因?yàn)橛唵问狡髽I(yè)的生命,，客戶是企業(yè)的上帝,，這就要求工作人員要特別認(rèn)真、仔細(xì)地做好本職工作,。

2. 溝通,、協(xié)調(diào)、工作是綜合性的：跟單員這一工作涉及到企業(yè)的銷售,、生產(chǎn),、倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)等各部門,，由此決定了其工作的綜合性,，同時(shí)要求跟單員了解相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。

3. 工作節(jié)奏多變,，快速：面對(duì)不同的客戶不同的特點(diǎn)做出不同的反應(yīng),，滿足客戶的個(gè)性需求。業(yè)務(wù)員訂單較多,，出貨也多時(shí),，這就要求跟單員的工作效率是快速的,。

半年來(lái)我主要完成了如下工作

1.打印發(fā)貨審批表：收到業(yè)務(wù)員發(fā)貨通知后，首先打印出發(fā)貨審核表,。

2. 打印托運(yùn)單：根據(jù)發(fā)貨通知書上所寫的送貨地址和收貨人等填寫托運(yùn)單并打印出來(lái),。

3. 產(chǎn)檢：根據(jù)發(fā)貨通知書上的產(chǎn)品要求或客戶要求填寫需要開產(chǎn)檢的產(chǎn)品和批號(hào)，然后拿去品控中心開出產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告,。

4.保險(xiǎn)：根據(jù)公司要求為出廠貨物購(gòu)買保險(xiǎn),，并將保險(xiǎn)單以傳真的形式傳至保險(xiǎn)公司。

5.領(lǐng)導(dǎo)簽字：以上工作完成之后,，審核表要由制單員,、業(yè)務(wù)員簽名，部門總監(jiān)審批簽字,，再交財(cái)務(wù)部人員審核,，最后交由副總經(jīng)理及總經(jīng)理簽字后才能執(zhí)行。

6. 輸入銷售記錄存檔：將相關(guān)內(nèi)容輸入本部門共享磁盤存檔,。

7. 打印發(fā)票流程：打印增值稅發(fā)票，交給財(cái)務(wù)開發(fā)票,，之后將發(fā)票的登記存檔,，并給客戶開出發(fā)票且郵寄給客戶。

8. 完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù),。

以上是我對(duì)我這半年來(lái)的工作流程進(jìn)行了大概的描述,。

（1）、自身問題

半年來(lái),，無(wú)論在思想上還是在工作能力上都有了較大的進(jìn)步,，但差距和不足還是存在，比如工作總體思路不清晰,，還處于事情來(lái)一樁處理一樁的簡(jiǎn)單應(yīng)付完成狀態(tài),，對(duì)自己工作還不夠鉆，腦子動(dòng)得不多,，沒有想在前,，做在先；工作熱情和主動(dòng)性還不夠,，有些事領(lǐng)導(dǎo)交代過后,，沒有積極主動(dòng)地投入太多的精力，辦事還有些惰性,，造成了工作上的被動(dòng),；有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己,；工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離。

（2）,、今后工作的思路

1. 遵守公司的規(guī)章制度,，認(rèn)真、積極地完成本職工作,，嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂不給領(lǐng)導(dǎo)惹麻煩,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)順利完成各項(xiàng)工作,。

2. 工作中要學(xué)會(huì)開動(dòng)腦筋，三思而后行,，努力提高工作效率,，同時(shí)也要提高工作的積極性，主動(dòng)學(xué)習(xí),，不斷提高充實(shí)自己,。

3. 積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時(shí)匯報(bào),，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對(duì)我工作的不足進(jìn)行批評(píng)指正,，使我的工作能夠更加完善。

4. 工作之余在思想和生活等各方面也要嚴(yán)格要求自己,，不斷提高自己的個(gè)人素質(zhì)和思想道德建設(shè),。

企業(yè)員工工作總結(jié) 字 企業(yè)員工工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇六

20xx年是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn),，綜合實(shí)力大大增強(qiáng),，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入,，付出的心血和汗水的結(jié)果,，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取,，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì),，對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過半年的試用考察期,，能正式成為銷售公司大家庭的一員,，喜悅之情難以表達(dá)。

回顧自己一年來(lái)的工作,，工作積極性是高的,，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,， 臨近內(nèi)年終,，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心,，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色,。

截止20xx年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為20xx噸,，實(shí)際完成銷量：______噸,，完成目標(biāo)______%。全年銷售金額：______元(其中含運(yùn)費(fèi)：______元),，回收資金：______元,，資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳,，具體工作正在跟進(jìn)中,。

1、實(shí)習(xí)考察期：20xx年1-6月

1)管理公司客戶13家,，每月發(fā)貨量在150t-250t不等,，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo),，自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件,，基本學(xué)會(huì)了退貨,、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì),。

2)每月按時(shí)完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié),，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。

3)開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作,。

4)送樣客戶60家,，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小,，大部分是電話詢問要樣,，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮),，可見開發(fā)比維系難度更大,。成功開發(fā)新客戶40家，但點(diǎn)多量小，客戶群采購(gòu)也不穩(wěn)定性,。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗,、中堿smc紗;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開調(diào)查。

2,、任務(wù)承包期：20xx年7-12月

下半年加入華東片區(qū),，正式開展業(yè)務(wù)工作，對(duì)寧波山泉,、三方電力,、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤,，在質(zhì)量糾紛,、抱怨、投訴,、退貨等問題上及時(shí)處理,，保證客戶滿意度

在尋找可能的新客戶時(shí)，形成了自己的套路,，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄,、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前,，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量,、結(jié)算方式,、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主,，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性,，誠(chéng)信促進(jìn)成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家,，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸),、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨,。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情,，對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解,，完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部,，為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展,，首次接觸參展工作,，圓滿的完成了接待,、洽談、記錄,、信息收集,、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請(qǐng)函,、來(lái)賓統(tǒng)計(jì),、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗?、年?huì)總結(jié)等善后工作,。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟,，業(yè)務(wù)更加熟練,，信念更加堅(jiān)定，我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信心,。

在完成本質(zhì)工作之余,，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活,，又在各個(gè)方面使自身得到提高,。(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評(píng)為20xx年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員;(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動(dòng);(4)憑借個(gè)人對(duì)寫作的愛好,，擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》 《巨石通訊》的通訊員工作,。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司,、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù),，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

回顧自己20xx年的銷售工作,，與客戶溝通,，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì),，僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí),，在工作中主動(dòng)性欠缺,，過于相信他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠重視,，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢,。在來(lái)年的工作中，我會(huì)努力克服不足,，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí),，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：

1,、為能在營(yíng)銷知識(shí)上有所提高,，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國(guó)際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上,，未能分清工作的重心,，沒有將更多的精力投入到工作中。

2,、在工作中認(rèn)真,、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對(duì)文字性材料沒有校對(duì)意識(shí),。

3,、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中,。

4,、參加公司其它活動(dòng)過多，分散銷售工作注意力,。

以上幾點(diǎn)反思,，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多,，今后會(huì)戒驕戒躁,，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

(1)加大新客戶開發(fā)力度,，集中精力在網(wǎng)上查找信息,，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索，只要有一線希望的,，主動(dòng)送樣,，及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤使用結(jié)果。

(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題,，對(duì)紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入,，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象;而方格布有很大的市場(chǎng),，但我司定價(jià)太高,，客戶難以接收，據(jù)悉,，泰山的方格布目前供不應(yīng)求,，價(jià)格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對(duì)方,，但2500-3000元/噸的 差價(jià),，距離實(shí)在太遠(yuǎn),。而對(duì)于中堿方格布，市場(chǎng)需求量很大,，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗,，進(jìn)入該市場(chǎng)較為容易，但價(jià)格問題是前提,。

(3)隨著明年十萬(wàn)噸無(wú)堿池窯的點(diǎn)火出絲,，華東地區(qū)土工格柵市場(chǎng)，海寧天星,、海利得,、成如旦將是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),，新增3臺(tái)纏繞設(shè)備,、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對(duì)中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加,。

(5)對(duì)中堿網(wǎng)格布用紗,，05年采購(gòu)點(diǎn)是山泉、金偉,、大連新東方,，但隨著06年價(jià)格上漲，估計(jì)上半年將沒有銷量,。

(6)對(duì)于中堿管道市場(chǎng),，神州、華誠(chéng),、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整,，預(yù)計(jì)降低采購(gòu)量。只能等下半年成都4萬(wàn)噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作,。

根據(jù)以上分析,，20xx年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下,，若只是守住原有客戶,，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重,。但由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng),，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外,，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。