人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

企業(yè)員工工作總結(jié) 字 企業(yè)員工工作總結(jié)及工作計劃篇一

回首xx年，工作的主要內(nèi)容有以下幾點：

xx年初,，在張總的帶領(lǐng)下,，采用科學(xué)的分析方法，按照產(chǎn)品加工試制順序,，我們整個團隊對整個產(chǎn)品的加工,、產(chǎn)品功能以及產(chǎn)品性能進行了約定和設(shè)計。對相互之間配合不完美的設(shè)計進行了改進,，并完成了圖紙分類等工作,，形成《概念設(shè)計方案》等技術(shù)性文本資料。在這個概念設(shè)計方案敲定的過程中,，我是受益匪淺的：進一步熟悉了產(chǎn)品加工試制流程,，完成了整個產(chǎn)品的概念組裝過程，了解加工過程中的質(zhì)量控制點和故障點,，為我后來的工作提供了堅實的理論基礎(chǔ),。

金秋十月，在這個收獲的季節(jié),，我們在張總的帶領(lǐng)下，對整個企業(yè)的發(fā)展步驟,、前景以及產(chǎn)品市場化都進行了設(shè)計和規(guī)劃,，形成了《科醇規(guī)劃》文本資料。在這個過程中,，我明確了我們的產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo),。清晰的看到了科醇未來的發(fā)展道路。在即將到來的xx年,，科醇的發(fā)展機遇,。我需要付諸努力。

團隊的壯大是企業(yè)成長的表現(xiàn),。新鮮的血液注入到我們科醇這個溫暖的家庭里,，這是振奮人心的大事件。在新員工的培訓(xùn)中，領(lǐng)導(dǎo)給予我我一個光榮的任務(wù)：進行企業(yè)安全教育,。第一次接觸安全教育方面的內(nèi)容,，可以說我的知識范圍內(nèi)，安全方面的知識不全面,，而且并沒有形成系統(tǒng)的知識網(wǎng),。這次光榮的任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，也是對我自己的一次挑戰(zhàn),。搜集三級安全教育的信息和資料,。匯編出考題。最終完成了領(lǐng)導(dǎo)給我的任務(wù),。企業(yè)安全教育方面的資料需要再充實,，內(nèi)容需要再完整。

這次機會也是給我自己上了一節(jié)企業(yè)安全課,。

1) 通過崗位分析與設(shè)置,，安排生產(chǎn)和檢測工作。最終在整個團隊的合作下,，通過原材料檢測,、設(shè)備檢測、設(shè)備預(yù)處理,、組件組裝,、組件檢測和泄露處理、整機組裝,、整機測試,、振動測試等環(huán)節(jié)，完整測試合格13臺整機,，其中,，1臺已經(jīng)上車并進行行車實驗，2臺組裝為配比測試臺的輔助部件,，10臺已經(jīng)可以成為正規(guī)的產(chǎn)品出廠,。

牽頭并與團隊成員一起建立測試平臺，并團結(jié)協(xié)作完成對相應(yīng)半成品和成品的測試工作,。

編寫相應(yīng)的檢測規(guī)程,，形成《混合組件油壓測試操作規(guī)程》、《配比組件油壓測試操作規(guī)程》,、《前切組件油壓測試操作規(guī)程》,、《回選組件油壓測試操作規(guī)程》、《單向閥油壓測試操作規(guī)程》,、《壓力開關(guān)油壓測試操作規(guī)程》,、《整機綜合性測試操作規(guī)程》,、《振動測試臺操作規(guī)程》、《整機故障排查及處理方法》文本資料,。

雖然取得了一些成果,，可是在安排生產(chǎn)和測試工作的過程中，也存在一些問題,， 所以，在即將來領(lǐng)的xx年的生產(chǎn)和測試中,，要汲取教訓(xùn),，努力改進。要逐漸形成

1) 形成標(biāo)準(zhǔn),、完整的工藝流水線,。

2) 完成崗位細(xì)化和分工，真正能夠?qū)崿F(xiàn)定員定崗,。

3) 無特殊情況下,，盡量按照流水線定員定崗操作。

4) 避免在同一時間段工作內(nèi)容集中和單一的現(xiàn)象,，避免產(chǎn)生疲勞感和厭倦感,。

5) 盡量避免因返工導(dǎo)致誤工現(xiàn)象的發(fā)生。

企業(yè)員工工作總結(jié) 字 企業(yè)員工工作總結(jié)及工作計劃篇二

20xx年是公司銷量最高的一年,，各項工作均得到了前所未有的長進,，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)拼搏,，全身心的投入,，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實,，銳意進取,，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn),。通過半年的試用考察期,，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá),。

回顧自己一年來的工作,，工作積極性是高的，也能全身心的投入,，工作也是盡心盡責(zé)的,，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的， 臨近內(nèi)年終,，自己有必要對工作做一下回顧,，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以使把工作做得更好,，自己也有信心和決心,，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

截止20xx年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家,。下半年任務(wù)為20xx噸,，實際完成銷量：______噸，完成目標(biāo)______%,。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元),，回收資金：______元，資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,，了結(jié)老帳,，具體工作正在跟進中。

1,、實習(xí)考察期：20xx年1-6月

1)管理公司客戶13家,，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上,，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo),，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件,，基本學(xué)會了退貨,、換貨的程序，今后能獨立操作和應(yīng)對,。

2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié),，六月份執(zhí)行每日匯報制。

3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作,。

4)送樣客戶60家,，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小,，大部分是電話詢問要樣,，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮),，可見開發(fā)比維系難度更大,。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小,，客戶群采購也不穩(wěn)定性,。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查,。

2,、任務(wù)承包期：20xx年7-12月

下半年加入華東片區(qū),，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉,、三方電力,、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤,，在質(zhì)量糾紛,、抱怨、投訴,、退貨等問題上及時處理,，保證客戶滿意度

在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路,，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄,、專業(yè)雜志廣告,、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前,，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道,、用量,、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等,，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主,，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進成交,。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家,，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功,，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨,。同時關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖,，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解,，完成詳細(xì)的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息,。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展,，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待,、洽談,、記錄、信息收集,、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作,，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函,、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作,，并完成洽談記錄,、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練,，我顯得更加成熟,，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定,，我對自己從事的工作和公司充滿了信心,。

在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動,，即豐富了自己的業(yè)余生活,，又在各個方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團委工作,，被評為20xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員;(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;(4)憑借個人對寫作的愛好,，擔(dān)任銷售公司《巨石報》 《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中,，我一定認(rèn)真完成好公司,、團委交給的各項任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力,。

回顧自己20xx年的銷售工作,，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽,，但由于自己剛邁進社會,，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識,，在工作中主動性欠缺,，過于相信他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視,，使客戶開發(fā)進展相對緩慢,。在來年的工作中，我會努力克服不足,，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學(xué)習(xí),，為了吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作做得更好,，進行以下幾點反思：

1,、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學(xué)國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí),，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時間和心態(tài)上,，未能分清工作的重心,，沒有將更多的精力投入到工作中。

2,、在工作中認(rèn)真,、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識,。

3,、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中,。

4,、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力,。

以上幾點反思,，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多,，今后會戒驕戒躁,，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

(1)加大新客戶開發(fā)力度,，集中精力在網(wǎng)上查找信息,，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索,，只要有一線希望的,，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果,。

(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題,，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高,，成為明年工作的重點開發(fā)對象;而方格布有很大的市場,，但我司定價太高，客戶難以接收,，據(jù)悉,，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價格為8200-8600元/噸,，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方,，但2500-3000元/噸的 差價，距離實在太遠(yuǎn),。而對于中堿方格布,，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗,，進入該市場較為容易,，但價格問題是前提,。

(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場,，海寧天星,、海利得、成如旦將是一個增長點,。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),，新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道,，所以對中堿紗需求量預(yù)計有所增加,。

(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，05年采購點是山泉,、金偉,、大連新東方，但隨著06年價格上漲,，估計上半年將沒有銷量,。

(6)對于中堿管道市場，神州,、華誠,、三方電力會隨價格的調(diào)整，預(yù)計降低采購量,。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作,。

根據(jù)以上分析，20xx年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的,，在嚴(yán)峻的形勢下,，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成,，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重,。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富,，除自己努力外,，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

企業(yè)員工工作總結(jié) 字 企業(yè)員工工作總結(jié)及工作計劃篇四

為了切實提高員工技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì),，我公司根據(jù)經(jīng)營形勢并結(jié)合開展“管理手冊學(xué)習(xí)”的活動要求,，“以需求為導(dǎo)向，以學(xué)員為中心,，以技能為本位”狠抓了“三基”工作,，即基礎(chǔ)理論教育，基本知識學(xué)習(xí)，基本技能訓(xùn)練,，強化了三層培訓(xùn),，即管理人員培訓(xùn)，特殊工種培訓(xùn),，安拆,、維修人員培訓(xùn)，把我公司員工技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)提升到一個新的水平,。 通過樹立“培訓(xùn)是企業(yè)長效投入,，是發(fā)展的最大后勁，是員工的最大福利”的觀念,，積極營造有利于員工培訓(xùn)的良好環(huán)境,。

在管理人員培訓(xùn)方面，辦公室每周一組織所有人員對集團公司紅頭文件進行學(xué)習(xí),，讓員工時時刻刻了解集團公司的動態(tài),學(xué)習(xí)集團公司相關(guān)文件及各項規(guī)章制度,，使每位員工能把自己的所學(xué)真正應(yīng)用到工作實踐中去，按要求及時的完成集團公司下達(dá)的各項任務(wù);每個星期五下午組織管理人員對管理手冊進行學(xué)習(xí),。

通過學(xué)習(xí),，使每位職工進一步加深了各自崗位業(yè)務(wù)知識的認(rèn)識，讓每位職工懂得工作需要密切配合,、緊密聯(lián)系,、相互協(xié)作，而不只是僅僅做好自己本部門的工作,，通過加強合作,，想工作之所想、急工作之所急,，減少部門之間的彼此誤會和隔閡,，避免部門之間的相互扯皮和推諉,，只有這樣才能使每一個部門真正做到環(huán)環(huán)相扣,，形成一個緊密無間的團體。通過我們努力,，在今年的管理手冊考試中,，建業(yè)物資全體員工一次性全部通過考試。

施工升降機的安全使用關(guān)鍵要靠司機的安全技術(shù)操作水平,，一些吊籠事故也是由于個別操作人員不熟悉設(shè)備性能而未能及時避免,。如在某個施工升降機吊籠墜落事故中，當(dāng)?shù)趸\開始失控墜落時,，操作員雖明知此開關(guān)并未啟動,，但其自然反應(yīng)是采取斷電的方法停止吊籠下降，一時也想不出什么有效方法，只能眼睜睜地看著吊籠墜落至地,。

這種情況說明,，操作員并不了解電磁制動器是常閉式，在斷電時才能起到制動作用,，而此時升降旋鈕并未轉(zhuǎn)至“上升”或“下降”的位置通電,，采取斷電的方法是不能制止吊籠墜落的。如果操作員熟知設(shè)備性能,，操作經(jīng)驗豐富,，情況判斷準(zhǔn)確，那么可能就會擺脫危機,。因此,，施工升降機操作員要經(jīng)過專門的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，經(jīng)考核發(fā)證后方可上崗作業(yè),。

每位施工升降機司機上崗前,，我們都通過與建設(shè)廳下屬的培訓(xùn)機構(gòu)進行合作，對體檢合格人員進行培訓(xùn),，培訓(xùn)合格取得建筑施工特種作業(yè)操作資格證書(施工升降機司機)降機司機操作證書后準(zhǔn)予上崗,。在日常工作中，我們采取多種方式對操作人員進行培訓(xùn),，在維修基地,，我們定期組織相關(guān)技術(shù)專家通過ppt形式讓操作人員掌握相關(guān)理論知識，在項目部,，我們不定期組織技術(shù)人員對施工升降機司機進行實際操作培訓(xùn),，力求做到每位司機都是合格的熟練的操作員。

施工升降機為人貨兩用電梯,，其安裝和拆卸工作必須由取得建設(shè)行政主管部門頒發(fā)的拆裝資質(zhì)證書的專業(yè)隊負(fù)責(zé),，并必須由經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，取得施工升降機維修操作證的專業(yè)人員進行操作和維修,。我們通過與建設(shè)廳合作對安拆人員進行崗前培訓(xùn),，培訓(xùn)合格取得建筑施工特種作業(yè)操作資格證書(施工升降機安裝拆卸工)。

在日常工作中,，我們定期對安拆,，維修人員以ppt的形式進行培訓(xùn)，并且安排有經(jīng)驗的安裝維修人員傳幫帶新上崗的的人員,，使他們以最快的速度熟悉工作程序,，熟練掌握安拆技巧。

通過一系列培訓(xùn),，全面提升了管理人員的能力,，提升了技術(shù)人員的操作水平，加強了對企業(yè)文化的認(rèn)識。今后,，我們要進一步總結(jié)培訓(xùn)工作經(jīng)驗,，完善培訓(xùn)制度，使學(xué)習(xí)活動經(jīng)?；?、制度化，樹立良好企業(yè)形象,，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的.服務(wù),。