人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

渠道銷售工作計劃篇一

一,、重點目標簡介：

建立__經(jīng)銷商,，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向終端,，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡的完善和____形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應,。

二,、市場現(xiàn)狀分析：

___市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中,，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選名牌,、免檢產(chǎn)品,，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,，還要有品牌保障,，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面,，競爭十分嚴重,。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系,，維護經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場,，制定統(tǒng)一的市場價格表,，在市場上嚴格執(zhí)行。

三,、產(chǎn)品定位：

1,、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2,、目標消費群體：終端家裝用戶,；

3、價格定位：中檔價格,；

4,、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務品牌形象。

四,、銷售模式的確定：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費

渠道銷售工作計劃篇二

在已經(jīng)到來的**年里,，世界在發(fā)展，時代在前行,，人們都充滿著希望,。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展,，為了貫徹公司在總結會議方面關于創(chuàng)新的理念,，結合公司今年在體制和機制上的改革,，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,，望領導和其他同事給與批評和指導。

渠道部在公司銷售方面,，肩負著最重要的角色,，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務,，如果還沿用以前的營銷思路,，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準,，嚴要求,，不斷創(chuàng)新工作思路,。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標,。

一,、老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情,。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡,，關心他們的狀況,，平常可以通過電話和公司qqeami等聯(lián)絡感情,。如果方便的話,，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系,。

對于大客戶反映的問題,，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋,，讓他們有一種被重視的感覺,。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關系,，溝通是關鍵。我們會盡努力把客群關系搞好,。

二,、新客戶的開發(fā)

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品,、

1,、3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶,。了解客戶真實需求,，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題,。第二個工作：全方位的市場調(diào)研,，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk,。

2,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

3,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

4、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人,，量化到人，并細分到具體市場,。

制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5,、和公司其他銷售人員要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技。綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。

三,、建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,，拓寬公司經(jīng)營思路和模式,。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源,，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,，一來可以加大公司利潤回報，二來,，量上也可拉動一部分,，減輕壓力。三,，還可以給業(yè)務員增加一部分收入,。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場,。

第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制,，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額,，達到一定數(shù)額的同時,，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力,。在回款上也可以形成一定的刺激度,。

總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

渠道銷售工作計劃篇三

1、監(jiān)視器市場

如今,，安防防盜也正在穩(wěn)定蓬勃發(fā)展,，gsm可視防盜器的發(fā)展已趨于成熟。

2,、市場現(xiàn)狀分析

對于安防市場規(guī)模龐大,，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),，就深圳廠家而言,，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下選擇知名品牌，其次比價格，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,，還要有品牌保障,，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

1,、市場定位：批發(fā)需求量大的代理商,；零售量大的經(jīng)銷商和工程商

2、目標群體：代理商,，經(jīng)銷商,，工程商

3、價格定位：中高價位,；

4,、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務品牌形象。

1,、目標的建立

（3）未劃分區(qū)域：除上述2大區(qū)域之外的周邊縣市

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則,，從2大區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責,，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市,，先開發(fā)重點地級市場，再協(xié)助開發(fā)縣級市場,，同時開發(fā)零售分銷商,，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點,、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡,。

每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外,，還需要配置一名市場維護人員,，行成“開發(fā)—維護”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務,，樹立良好的品牌形象,，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定,，及時的解決市場問題,，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮市場服務人員和市場督導人員的作用,，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制,。

重點目標簡介：

（1）建立起以長沙為中心的一個總經(jīng)銷商，13個市級為分銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡,，每個經(jīng)銷商組織起忠實公司的業(yè)務精英,，對促進銷量起到推動作用,，直接面向工程商，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡的完善和企業(yè)形象的樹立,，實現(xiàn)品牌效應。

（1）渠道建設進展：以現(xiàn)有的1個總代理為中心一個月協(xié)助代理商開發(fā)2家分銷商,，做到每個市區(qū)城市都有分銷商,，從而來帶動工程商和零售商；加大產(chǎn)品的覆蓋率,。

（2）根據(jù)一個地級市場的月銷量以10萬為基本目標,，實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達到500萬的目標。

2,、品牌形象的建立

根據(jù)自身實際情況和市場情況,，應該樹立起“高品質(zhì)重服務”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡體系是該品牌產(chǎn)品的載體,，因此品牌形象的樹立應該從經(jīng)銷商著手,，在良好的市場服務和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出泰祥品牌的“服務”形象，產(chǎn)品在實際銷售使用過程中體現(xiàn)泰祥品牌的“高品質(zhì)”,，在市場中形成良好的口碑,，從而達到在消費者心中樹立起“使用監(jiān)視器就選擇泰祥”的品牌效應。

3,、銷售模式的確定

生產(chǎn)廠家→渠道銷售部→省級總代理,？→？地級分銷商→縣級零售商

4,、產(chǎn)品價格策略

3,、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系,。

1,、代理商的建設

（1）有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業(yè)法人。

（2）具備30萬元以上經(jīng)濟投資能力和良好的信譽,，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風險意識,，有共同發(fā)展的信心。

（3）熟悉當?shù)厥袌?，有成熟的銷售批發(fā)渠道,，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。

（4）有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標,，共同開拓當?shù)厥袌?，完成銷售計劃。

（5）有基本的物流配送能力和倉儲能力,。,？

（6）重合同,，講信譽，對代理的產(chǎn)品市場有信心,。

2,、分銷商與工程商的開發(fā)

在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下,，要加大市場占有率,，對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發(fā)建立,，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持,，解決銷路問題的同時提高產(chǎn)品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響,。

渠道銷售工作計劃篇四

對于老顧客的回訪是不定期的,，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情,。在平時,，我們也要和顧客保持聯(lián)絡，關心他們的狀況,，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯(lián)絡感情。如果方便的話,，可以登門拜訪顧客,，以便促進我們和顧客之間的關系。對于大顧客反映的問題,，我們會作為重點來解決,，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺,。當然對于一般顧客的問題我們也不會忽略,。總之要維護客群關系,，溝通是關鍵,。我們會盡最大努力把客群關系搞好。

在擁有老顧客的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新顧客,推廣新產(chǎn)品.

1.3—4月份,，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向顧客,。了解顧客真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品,。記錄顧客所提出問題,。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況,。針對性地進行pk,。

2.先友后單,，與顧客發(fā)展良好的友誼，處處為顧客著想,，把顧客當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

3.對顧客不能有隱瞞和欺騙,，答應顧客的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

4.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。

制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位顧客,，促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約顧客，下午時間長可安排拜訪顧客,。

見顧客之前要多了解顧客的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為顧客提供針對性的解決方案,。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技,。綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式,。

第一：在做好本職工作的同時,，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端顧客,，一來可以加大公司利潤回報,，二來，量上也可拉動一部分,，減輕壓力,。三，還可以給業(yè)務員增加一部分收入,。要真正做為一個重點想法去實施,，不是說說走過場。

第二：對現(xiàn)今所有顧客采取積分返點制,，在公司給所有顧客設立一個戶頭,，定期核對顧客回款金額，達到一定數(shù)額的同時,，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵,，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度,。

總體來說,，對所有顧客的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓顧客相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

渠道銷售工作計劃篇五

在已經(jīng)到來的xx年里，世界在發(fā)展,，時代在前行,，人們都充滿著希望。在新一年里,，公司也將迎來更大的發(fā)展,，為了貫徹公司在總結會議方面關于創(chuàng)新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革,，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,，望領導和其他同事給與批評和指導。

渠道部在公司銷售方面,，肩負著最重要的角色,，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務,，如果還沿用以前的營銷思路,，定會給今年完成任務造成很大壓力,。所以必須對每個人高標準，嚴要求,，不斷創(chuàng)新工作思路,。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標,。

對于老客戶的回訪是不定期的,，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情,。在平時,，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關心他們的狀況,，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯(lián)絡感情。如果方便的話,，可以登門拜訪客戶,，以便促進我們和客戶之間的關系,。對于大客戶反映的問題,，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋,，讓他們有一種被重視的感覺,。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關系,，溝通是關鍵。我們會盡努力把客群關系搞好,。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品。

1,。3—4月份,，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求,，全方面的了解自己的產(chǎn)品,。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研,，了解競爭對手的全面情況,。針對性地進行pk。

2,。先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

3。對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

4,。銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5。和公司其他銷售人員要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技,。綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,，拓寬公司經(jīng)營思路和模式,。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源,，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,，一來可以加大公司利潤回報，二來,，量上也可拉動一部分,，減輕壓力。三,，還可以給業(yè)務員增加一部分收入,。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場,。

第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制,，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額,，達到一定數(shù)額的同時,，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力,。在回款上也可以形成一定的刺激度,。

總體來說,，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

渠道銷售工作計劃篇六

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，年度預計可達到2500萬-3000萬套,。

目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,年中國空調(diào)品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32.到xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60,。

xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如,、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。如“空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。