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2023年銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)誓詞大全

格式:DOC 上傳日期:2023-05-30 20:16:55
2023年銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)誓詞大全
時(shí)間:2023-05-30 20:16:55     小編:文友

總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,,它能夠使頭腦更加清醒,,目標(biāo)更加明確,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,希望大家能夠喜歡!

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)誓詞篇一

亮點(diǎn)一:全面完成各種產(chǎn)品銷售計(jì)劃。成品油銷量達(dá)xx萬(wàn)噸,,達(dá)到計(jì)劃的xx%,;自銷產(chǎn)品銷量達(dá)xx萬(wàn)噸(含出口石蠟、瀝青),,達(dá)到計(jì)劃的xx%,;集中買斷化工產(chǎn)品總銷售量達(dá)xx萬(wàn)噸,達(dá)到計(jì)劃的xx%,。瀝青,、基礎(chǔ)油等統(tǒng)銷產(chǎn)品100%完成銷售計(jì)劃。

亮點(diǎn)二:市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率迅速提高,。煉油產(chǎn)品總體銷售均價(jià)由20xx年五大煉化企業(yè)的第四名躍升到20xx年的第二名,。煉油自銷產(chǎn)品銷售均價(jià)由20xx年在五大煉化企業(yè)中排名第四跨越到20xx年的排名第一。

亮點(diǎn)三:開(kāi)辟了兩種產(chǎn)品來(lái)料加工復(fù)出口新業(yè)務(wù),,拓展了國(guó)際新市場(chǎng),。根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化,銷售部全力配合計(jì)劃部門,,開(kāi)辟了瀝青,、化工兩種產(chǎn)品來(lái)料加工復(fù)出口新業(yè)務(wù),提高了中國(guó)石化產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的知名度,。

亮點(diǎn)四:優(yōu)化運(yùn)輸管理,,有效降本減費(fèi)。輕油罐車裝載率由20xx年的87%提高到92,。2%,,全年節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用20xx多萬(wàn)元。

銷售部營(yíng)銷人員說(shuō),,這些成績(jī)的取得,,是他們貫徹“貼近市場(chǎng)、靈活經(jīng)營(yíng),,細(xì)分市場(chǎng),、細(xì)分客戶”“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷”等科學(xué)管理理念,、精細(xì)化管理的結(jié)果,。

去年,銷售部在捕捉市場(chǎng)信息,、預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化上下工夫,。部商務(wù)信息科每名職工分工負(fù)責(zé)幾個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息采集,利用一切可以利用的資源,,每天了解市場(chǎng)行情,,全面掌握周邊兄弟企業(yè),、資源狀況、需求情況,;每天進(jìn)行重要產(chǎn)品市場(chǎng)變化通報(bào),;每周進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析,為產(chǎn)品銷售決策提供參考,。他們每到一個(gè)地方出差都想方設(shè)法結(jié)識(shí)行內(nèi)人士,、建立信息聯(lián)絡(luò)網(wǎng),得到每一個(gè)信息都用心分析,。部領(lǐng)導(dǎo)干部出差入住賓館后第一件事是上網(wǎng)了解產(chǎn)品市場(chǎng)行情,,然后走訪當(dāng)?shù)乜蛻簦叩侥亩疾煌檬謾C(jī),、短信了解公司產(chǎn)品最新銷售情況,。

由于用心捕捉,能夠快速了解掌握市場(chǎng)變化,、產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì),,因而為正確決策、靈活營(yíng)銷贏得先機(jī),。當(dāng)市場(chǎng)需求有增加趨勢(shì),、產(chǎn)品可能供不應(yīng)求時(shí),在其他兄弟企業(yè)之前率先推價(jià),,通過(guò)打提價(jià)時(shí)間差,、多賣高價(jià)產(chǎn)品,提高產(chǎn)品均價(jià),;市場(chǎng)需求有下降趨勢(shì),、產(chǎn)品可能供過(guò)于求時(shí),主動(dòng)出擊,,聯(lián)系客戶,,推銷產(chǎn)品,穩(wěn)價(jià)降庫(kù),,通過(guò)打降價(jià)時(shí)間差,、多賣高價(jià)產(chǎn)品,提高產(chǎn)品均價(jià),;對(duì)一些在淡季實(shí)在難以賣出好價(jià)格網(wǎng)的產(chǎn)品,,進(jìn)行移庫(kù),等市場(chǎng)好轉(zhuǎn)后再銷,,既保證了生產(chǎn)后路暢通,,又保住了產(chǎn)品價(jià)格,增加了效益,。春節(jié)前后是產(chǎn)品銷售淡季,,客戶大多觀望等待廠家降價(jià)。對(duì)此,,銷售部及早籌劃,,提前做好每個(gè)產(chǎn)品的銷售計(jì)劃和相關(guān)應(yīng)對(duì)措施,派出營(yíng)銷人員四處聯(lián)系,,主動(dòng)做工作,,打破客戶的觀望心理,在產(chǎn)品市場(chǎng)疲軟的時(shí)候保證提貨進(jìn)度,,穩(wěn)價(jià)降庫(kù),。

銷售部的營(yíng)銷人員總結(jié)出一條經(jīng)驗(yàn),就是“把握好市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律,,抓住有利時(shí)機(jī),,大膽推價(jià)穩(wěn)價(jià)”。他們每時(shí)每刻盯住產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,,以先進(jìn)企業(yè)的出廠價(jià)作為基準(zhǔn)價(jià),,考慮國(guó)家政策調(diào)整、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷存情況,、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量及庫(kù)存情況等因素,,在基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的調(diào)整,形成清晰的定價(jià)體系,。在確保煉化生產(chǎn)后路暢通的前提下平衡好量?jī)r(jià)的互動(dòng)關(guān)系,。在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí),根據(jù)實(shí)際情況制定價(jià)格,,不盲目比價(jià),,確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷。在市場(chǎng)價(jià)格的指導(dǎo)下,,根據(jù)市場(chǎng)的網(wǎng)變化,,積極配合計(jì)劃、生產(chǎn)等部門努力做大瀝青的銷售量,,減少重油的銷售,。與前年同比,增加瀝青銷量xx萬(wàn)噸,,減少重油的銷量xx萬(wàn)噸,,使公司實(shí)現(xiàn)合理增效xx億元。根據(jù)榨季客戶對(duì)食品級(jí)硫磺的需求,,主動(dòng)建議公司生產(chǎn),、銷售食品級(jí)硫磺,拓展市場(chǎng)新路子,,滿足客戶需求,,全年增加銷售效益約xx萬(wàn)元,。

銷售部實(shí)施差異化價(jià)格策略,在不同時(shí)期運(yùn)用不同的目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià),,強(qiáng)化銷售措施,,努力提高產(chǎn)品銷售效益。根據(jù)國(guó)家消費(fèi)稅調(diào)整,、成品油價(jià)格波動(dòng)等因素引起的市場(chǎng)變化,,測(cè)算成品油與自銷產(chǎn)品的銷售效益,及時(shí)提出使公司效益最大化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)生產(chǎn)建議,;在旺季時(shí)價(jià)格隨行就市,,努力提高均價(jià);淡季時(shí)采取批量?jī)?yōu)惠手段促銷,,將自銷產(chǎn)品賣出了當(dāng)期的最好價(jià)格,。去年,在總部考核的5類產(chǎn)品中,,公司產(chǎn)品均價(jià)達(dá)到或者超過(guò)了總部的比價(jià)指標(biāo),,自銷產(chǎn)品銷售均價(jià)達(dá)3189元/噸,由20xx年五大煉化企業(yè)中排位第四上升到第一,。20xx年與先進(jìn)單位相比,,自銷產(chǎn)品銷售均價(jià)低173元/噸,20xx年與先進(jìn)單位比相比低100元/噸,,縮小差距73元/噸,,剔除消費(fèi)稅和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響,反超44元/噸,,進(jìn)步217元/噸,。石蠟、白油,、工燃,、船燃銷價(jià)在系統(tǒng)內(nèi)排名第一,其它同牌號(hào)同品種自銷產(chǎn)品銷售價(jià)格達(dá)到了“數(shù)一數(shù)二”的好水平,。

去年,,銷售部抓住國(guó)內(nèi)需求逐步回暖的有利時(shí)機(jī),緊緊圍繞做大產(chǎn)品總量,、提高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo),,及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)工作思路,堅(jiān)持眼睛盯住市場(chǎng),,功夫下在現(xiàn)場(chǎng),,在優(yōu)化細(xì)化上做好文章,抓好化工產(chǎn)品銷售和外運(yùn)的協(xié)調(diào)工作,,協(xié)助化工分部做好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)工作,,想方設(shè)法提高產(chǎn)品總量,,充分發(fā)揮百萬(wàn)噸乙烯的規(guī)模優(yōu)勢(shì),最大限度降低庫(kù)存,,為公司創(chuàng)造效益,。

9月份,受國(guó)際原油價(jià)格下跌及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求疲軟的影響,,化工產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑,特別是塑料產(chǎn)品價(jià)格大幅下降700——1500元/噸,。為把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品,,降低庫(kù)存、減少跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn),,增加效益,,在聚丙烯產(chǎn)品少交庫(kù)2500噸的情況下,積極主動(dòng)督促化工銷售華南分公司多銷售塑料產(chǎn)品3468噸,,9月將塑料庫(kù)存降到9000噸的最低水平,,多銷17000噸,減少跌價(jià)損失1020萬(wàn)元,。全年實(shí)現(xiàn)化工商品總量xx萬(wàn)噸,,同比提高xx萬(wàn)噸,創(chuàng)百萬(wàn)噸乙烯擴(kuò)建工程投產(chǎn)以來(lái)的最好水平,。與此同時(shí),,開(kāi)展來(lái)料加工業(yè)務(wù),積極開(kāi)拓海外市場(chǎng),,完成了來(lái)料加工2303噸化工產(chǎn)品的銷售工作,,為公司拓展海外市場(chǎng)邁出了重要的一步。

在化工新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)推廣上,,銷售部根據(jù)了解掌握的市場(chǎng)需求信息,加強(qiáng)與生產(chǎn),、計(jì)劃部門協(xié)調(diào),,及時(shí)提出優(yōu)化化工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的建議,使公司多產(chǎn),、多銷高附加值產(chǎn)品,。在20xx年已開(kāi)發(fā)的20多個(gè)新產(chǎn)品中找出最具市場(chǎng)潛力的幾個(gè)產(chǎn)品,協(xié)助化工銷售華南公司制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃,,共同推廣,,做大新產(chǎn)品銷量,實(shí)現(xiàn)了向新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要效益的目標(biāo),。20xx年總部下達(dá)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃和專用料生產(chǎn)計(jì)劃分別為xx萬(wàn)噸和xx萬(wàn)噸,,公司全年共開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品7個(gè),,分別生產(chǎn)銷售xx萬(wàn)噸和xx萬(wàn)噸,完成總部下達(dá)計(jì)劃的137%及114%,。

銷售公司工作總結(jié) 銷售公司工作總結(jié)誓詞篇二

20xx年的一整年已經(jīng)過(guò)去,,新的`挑戰(zhàn)又在眼前。在一整年里,,有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候,房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇,,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,。客戶有著重重顧慮,,媒體有各種不利宣傳,,我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個(gè)月里,,房市回升,,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),達(dá)到了公司指標(biāo),,創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī),。

(一)不做作,以誠(chéng)相待,,客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,客戶聽(tīng)你的,,反之,,你所說(shuō)的一切,都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解,,否則,,所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推薦房源要有把握,,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢(shì),做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋,,但對(duì)于明顯硬傷,,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒(méi)有完美的,要使客戶了解,,如果你看到了完美的,,那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系,,每個(gè)客戶都有各種人脈,,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞,,資源無(wú)窮無(wú)盡,。

(五)確定自己的身份,我們不是在賣房子,,而是顧問(wèn),,以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),,中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán),都可以增加客戶的信任度,。

(六)團(tuán)結(jié),、協(xié)作,好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

一,、有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì),。其實(shí),,對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,,今后要收斂脾氣,增加耐心,,使客戶感覺(jué)更加貼心,,才會(huì)有更多信任。

二,、對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,,否則,,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,,這樣,,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時(shí)時(shí)關(guān)切,,通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,,這樣不但可以掌握先機(jī),,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了,在一整年的工作中,,本人的銷售套數(shù)為69套,,總銷額為6千萬(wàn)。在今后的工作中,,我要更加完善自己,,提升自己,增加各方面的知識(shí)和對(duì)xx各個(gè)地區(qū)的了解,,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng),。

在此,,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),我也會(huì)更加努力的去工作,,去學(xué)習(xí),,交出自己滿意的成績(jī)單。

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