人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

erp沙盤模擬訓練實驗體會篇一

第一年我們安裝了兩條全自動生產(chǎn)線,，因節(jié)約開支沒有購買原材料。在第二年第一個季度里，因我組成員對業(yè)務(wù)的不了解而使得第一年的經(jīng)營狀況不好,。比如說投廣告,，在我們花巨資投廣告所競來的采購單中，我們沒有注意自己的生產(chǎn)能力,，一味的簽些不符合我組生產(chǎn)力的單子,。結(jié)果，我們在一個年度里沒有采購原材料,，生產(chǎn)不出更多的產(chǎn)品,。以至于在第二年力只能簽數(shù)量少，價格低的單子,。所以導(dǎo)致了我們的應(yīng)收賬款比較少,，到期后我們的現(xiàn)金又不能維持我們的正常運轉(zhuǎn)，只能向銀行借款來維持運轉(zhuǎn),。

第二季度,，我們因受生產(chǎn)線問題的困擾,，我們沒有完全考慮到生產(chǎn)線的安裝問題和產(chǎn)品的研發(fā)速度,，使得生產(chǎn)線安裝速度不能與產(chǎn)品研發(fā)速度相匹配，導(dǎo)致我們接收的貨單不能簽收,。產(chǎn)品無法產(chǎn)出,，所有只有轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn),，需要投入現(xiàn)金,。所有第二季度我們的現(xiàn)金總是慢慢減少，在加上我們采購原材料的錢,，我們有得向銀行貸款,，所有，第二季度我們不僅應(yīng)收賬款少,，而且我們還背負著沉重的債務(wù)壓力,。到了第三季度，我們不僅要適當?shù)牟少徳牧?，而且還要精確的計量每一個環(huán)節(jié)所需要用掉的錢,。最后，還要留出應(yīng)還的到期貸款和利息,。所有,，第三季度，我們的情況變得更糟,。同時為了有足夠的現(xiàn)金支付貸款,，我們又向銀行短貸了20_萬。

第四季度，我們還了第一季度的4000萬,，但是現(xiàn)金還是不足,，于是只有長貸。所有在第二年整個年度里,，我們企業(yè)都受到貸款壓力的影響,，不敢擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模。主要的問題在于我們的決策沒有長遠的考慮市場的需求和競爭,，忽略了一些問題才會導(dǎo)致這么多的債務(wù)危機,。

第三年，我們吸取了上年的經(jīng)驗教訓,，利用有效的工具和資源,，分析了市場的需求量和我們的供給能力。同時,，我們做好分析工作,，比較合理的在市場上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單,，并使得產(chǎn)品完全銷售出去,，應(yīng)收賬款也在慢慢增加。但是,，以為我們在日常的工作處理中需要用到很多的現(xiàn)金,，而應(yīng)收賬款是有期限的。所有,，我們在第三年中貸不了長期貸款,。而短期貸款又不能完全地解決這些問題。于是,，我們決定貼現(xiàn),，貼現(xiàn)時又有費用產(chǎn)生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出,，我們在慢慢地向破產(chǎn)的邊緣靠近,。

第四年，我們收到了一些沒有貼現(xiàn)的應(yīng)收款,，所有,，我們決定研發(fā)新產(chǎn)品。但是,，研發(fā)新產(chǎn)品需要耗費大量的研究費用,，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產(chǎn)品還有很多,。因此,，我們決定把全部的庫存產(chǎn)品清倉來彌補我們現(xiàn)金不足的問題,。同時，新產(chǎn)品的研發(fā)也在慢慢進行,。

第五年,，我們在細密大膽的研究后，決定用300萬的廣告投放市場,，最后,，我們成功了，不僅把庫存產(chǎn)品全部售出,，而且還用300萬換回了7千多萬的產(chǎn)品訂單,。可謂是用最少的錢,，換取最大的收益,。但是，人算不如天算,，就在我們?nèi)f分欣喜的時候,，意外出現(xiàn)了，所接收的訂單多了一個產(chǎn)品,。我們在采購原材料時沒有采足夠,，所以，我們只有緊急采購,。

第六年,，緊急采購的原料到了,。但是,，貨物無法向外發(fā)送。所以,，被罰款,，就因為我們不能按時按量發(fā)貨。所以,，我們無法用貼現(xiàn)的方法獲取現(xiàn)金,。貼現(xiàn)的金額無法償還貸款。因此,，我們宣告破產(chǎn),。

雖然我們破產(chǎn)了。但是,，在現(xiàn)實生活中,，我覺得我們應(yīng)該可以做得更好。一個企業(yè),，在剛開始經(jīng)營的時候,，沒有哪一個企業(yè)可以剛進入市場的時候就百分百盈利,。企業(yè)就是要在社會這個大舞臺上不斷地磨練，不斷地進步,，才可能發(fā)展,。發(fā)展是一個企業(yè)的根本核心，而要發(fā)展就少不了好的領(lǐng)導(dǎo)和決策,。好的決策是使一個企業(yè)走上正軌的基石,。

在企業(yè)經(jīng)營活動過程中，少不了領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng),，同時又不能少了領(lǐng)導(dǎo)的正確抉擇和洞察一切市場的能力,。同時，財務(wù)部門和生產(chǎn)部門的配合才能真正的把企業(yè)預(yù)算和生產(chǎn)完整的結(jié)合,。有財務(wù)的分析和核算可以幫助企業(yè)很好的進行財務(wù)收入預(yù)算,。提供給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的財務(wù)使用情況，分配資金進行有關(guān)的生產(chǎn)活動,。生產(chǎn)部門主要的工作也是必須很好的把生產(chǎn)所需的原材料進行有機的利用,，避免不必要的浪費，為企業(yè)的利益多做有必要的事,。

企業(yè)有不同的經(jīng)營范圍,，同時也有全方面發(fā)展的企業(yè)。但是,，所有的企業(yè)都有同一個目標,，那就是利用有限的資源創(chuàng)造無限的價值。利益對于一個企業(yè)來說是最根本的追求,。但是,，要想一個企業(yè)完全地創(chuàng)造價值，那么企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須要把企業(yè)各個部門完全地統(tǒng)籌起了,，邊要進行很嚴密的市場調(diào)查,，充分了解市場的需求，適應(yīng)市場的不同需求,。

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是掌握企業(yè)生死存亡的主要組織,，而領(lǐng)導(dǎo)的管理和決策手段又是完成控制企業(yè)的主要核心。經(jīng)營一個企業(yè),，必須統(tǒng)籌兼顧,，全方面考慮，為長遠,，大局考慮,。

erp沙盤模擬訓練實驗體會篇二

沙盤演練是我第一次參加的經(jīng)濟活動，雖然是虛擬的,，但是我們的心不是虛擬的,，每一位同學都有著爭勝之心,，運用自己所學到的知識經(jīng)營好自己的企業(yè)。本次的實訓有12個小組,，可見競爭是相當?shù)募ち业?，每個組有四個人，分別擔任總裁ceo,，營銷總監(jiān)cso,，采購總監(jiān)cpo，財務(wù)總監(jiān)cfo的角色,，而我擔任我們小組的總裁ceo,。

沙盤模擬一年四個季度的生產(chǎn)運營情況，在老師的帶領(lǐng)下大家的熱情都很高漲,，逐漸了解和操作整個過程,。我們組在整個演練過程中每個成員都能積極的參與進來，出謀劃策,，這讓我感到非常的欣慰,。為了提高企業(yè)的運營效率，作為為企業(yè)的ceo,，必須對各個管理者做好明確的分工,，不能亂成一團糟。我們的營銷總監(jiān)負責市場調(diào)研,，價格策略,，創(chuàng)意促銷，銷售渠道(媒體);采購總監(jiān)負責市場調(diào)研,，采購?fù)稑?，商品入?財務(wù)總監(jiān)負責交稅，更新應(yīng)付款,，更新應(yīng)收款,，支付租賃和維修費用，更新短期貸款,，更新長期貸款，支付工資,，支付行政管理費,，關(guān)帳等;我負責建立辦公場所，建立配送中心,，搭建信息平臺,，市場調(diào)研，店鋪裝修,，訂單管理,，貨物出庫,，貨物到達簽收等。

在前幾節(jié)課程的模擬中,，我們組出現(xiàn)了很多問題,，比如采購?fù)稑硕▋r不當拿不到商品，促銷策略部新穎拿不到訂單,，資金斷流,、廣告投放太大、對競爭對手的了解不夠等,，導(dǎo)致我們平時的演練并不理想,，企業(yè)總資產(chǎn)出現(xiàn)負值。后來老師說企業(yè)經(jīng)營得好壞主要看第一和第二個季度,。我們意識到我們第一季度每次都拿不到貨,，第二季度開始拿得到貨，但是訂單確實很少了,，很多產(chǎn)品都無法賣出去,，這主要是我們的第一季度采購?fù)稑说膬r格比其他企業(yè)都低，還有在創(chuàng)意促銷這塊做的不好,，在選擇媒體銷售渠道是有點盲目,，投放的價格也不是很適當。于是作為前車之鑒,，在正式考試前,，我們吸取教訓，明確分工,，在細節(jié)上充分把握,，爭取在正式考試當中拿個優(yōu)異的成績。

經(jīng)過我們的討論,，我們選取了最優(yōu)方案,，租賃辦公場所，建立配送中心,，搭建信息平臺,，支付稅金等方面我們沒出現(xiàn)什么問題，在貸款方面一年只能貸款20_我們第一,，第二季度分別帶900,，第三第四季度不貸款，還有200是為了最后不夠支付工資和管理費而未貸款的,。我們的主打產(chǎn)品是e1和d1,，在市場調(diào)研的分析下我們第一季度決定以高價，以價格梯度的方式進行投標,，爭取拿到商品,，然后以高價賣出,。我們都做好了準備爭取在正式考試得時候去的好成績。結(jié)果還是出乎了意料,，總體來說失策了,，第一季度我們短期貸款900，所投的產(chǎn)品都中標了,，我們很高興,，但是我也在想我們是不是出價太高了啊，其實降低點價格也同樣能拿到貨的,。

為了能夠盈利,，我們決定以采購價的兩倍出售，雖然高出了市場的平均價很多,，但我們忽略了這個問題,，而且促銷活動并不多，也不夠吸引客戶,，結(jié)果第一季度都沒有一個訂單,，我們有些失望。因為資金的不足,，我們第二季度沒有打算拿到產(chǎn)品,，價格策略上我們做了調(diào)整，把價格降低到市場平均價以下,，增加多一些的促銷活動,，還有對p1，d1繼續(xù)投放廣告,，這使我們有了一些訂單,，但幾乎是d1的訂單，d1產(chǎn)品比較少些,，能夠全部賣完,，e1的產(chǎn)品還有很多。第三季度資金回籠一點了,，因為d1產(chǎn)品還有訂單我們民間融資貸款職購買了少量d1產(chǎn)品,，同時對e1產(chǎn)品降價促銷，繼續(xù)投放廣告,，到第四季度的時候商品還剩有些,，為了能夠全部賣得出去，我們e1定的價格幾乎接近成本價,，雖然有很多訂單，但是我們卻沒有能夠全部出貨,，因為已經(jīng)沒有足夠的產(chǎn)品了,。最后由我們的財務(wù)總監(jiān)關(guān)帳,，結(jié)果分數(shù)讓我們都失望了，真不明白其他小組怎么能夠做得那么好,，我們都應(yīng)該向他們學習啊,。覺得自己真的還要學習得更多，還要花更多的心思去琢磨,。

企業(yè)在整個經(jīng)營的過程中要支付很多的費用,，而我們的產(chǎn)品幾乎都是以高價買進以低價賣出的，企業(yè)根本無盈利可言,，最后公司的總資產(chǎn)還是出現(xiàn)負值,，我們在經(jīng)營的過程中還有很多做得不好的地方，沒有充分研究市場和正確地決策,，再有對競爭對手不了解,，對市場的預(yù)測很樂觀所有的決策都是自己的一意孤行，導(dǎo)致出現(xiàn)開始意想不到的結(jié)果,。作為一個ceo,，應(yīng)該要縱觀全局，要有周密的心思和計劃,，有自己的經(jīng)營戰(zhàn)略,，一定要充分和成員溝通交流，聽取其他成員意見,，團隊力量是最強大的,，總之對自己很不滿意。

雖然成績并不好,，但是自己也能夠在當中學到很多,，只有經(jīng)歷過失敗才能夠吸取教訓，找出成功的方法,。這次的沙盤實訓,，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力,，它促使我們積極地思考,，了解了企業(yè)的運作，提高了學習知識能力和對自身的認識,，對企業(yè)的管理和經(jīng)營能夠加深理解,。

erp沙盤模擬訓練實驗體會篇三

首次接觸項目管理沙盤模擬實訓，一切對于我們來說都是很陌生,，但在經(jīng)過了學習后,，從懵懂到熟悉，項目管理沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學的真的不足以在實際操作中使用,。同時這次實習也讓我身臨其境有了更加真實的體會與感悟,。

項目管理沙盤模擬實習活動很快就過去了，這段時間里,，我學到了很多以前在課堂上都無法學習到的知識,。小組中我負責生產(chǎn)管理，這個任務(wù)既讓我感到新鮮,，有很富有挑戰(zhàn),，整個模擬實驗下來，我還是真的獲得了許多經(jīng)驗和教訓,。

說實話,，我們真的很抱歉，我們也很后悔當初自己沒有十分用心去投入去做,，沒有報以高度的重視,，因為很簡單，哪知越做到后面越不可收拾了,。因為第一次接觸這個東西,，所以，很多地方我們都沒有思考周全,。全部模擬實驗下來,，我們一共做了三次，每次都會有很多問題出現(xiàn),，很多都是致命的問題,，但每次也總會有進步吧。

經(jīng)常能聽到有的同學抱怨：我們學過的專業(yè)課有什么用呢?通過幾天的沙盤模擬課程,，我想說,，我找到的這個問題的答案—我們需要扎實的專業(yè)課知識。走進項目管理沙盤模擬實驗室,，我突然發(fā)現(xiàn),，桌面上的沙盤將我們所學的專業(yè)課通過經(jīng)營企業(yè)的形式有機的串聯(lián)在一起，從生產(chǎn)運作,、稅法到市場營銷,，從人力資源到財務(wù)管理等。讓我不由得問自己,，這些專業(yè)課知識我能把握多少?突然覺得,，原來盤面上的就是企業(yè)，周圍是虎視眈眈的競爭對手,，身前身后是追著要債的銀行和催著要貨的客戶,，而你,，就是面前這擁有上億資產(chǎn)的決策者，這個時候,，就再也不想問——我們學過的專業(yè)課有什么用呢?在這里,，一些過程,、感受與體會和大家分享,。

實驗?zāi)M前老師從小組分組、基本情況介紹,、企業(yè)運營規(guī)則,、初始狀態(tài)設(shè)定、實際模擬訓練,、總結(jié)分析評價等各個方面給予了全面精辟的講解分析指導(dǎo),，使我在整個模擬過程中有了一個宏觀的把握。實驗?zāi)M中,，所有同學都積極的進入決策,，競爭異常激烈，我們小組之間常常會因為產(chǎn)品交易報價而爭吵得面紅耳赤,，會因為一年成功的生產(chǎn)而歡喜慶幸,，每個人都在體會著團隊合作帶來的成功，失敗的時候小組的每個人都會懊悔著自己所做的決策,。

在老師的提示指導(dǎo)和自己的熟悉領(lǐng)悟下我們對資產(chǎn),、負債、所有者權(quán)益有了更深刻直觀的理解掌握,，同時深刻體會了成本核算的必要性,，明白了企業(yè)可持續(xù)高績效發(fā)展的精髓。

在實際的沙盤模擬中,，大部分小組在一開始都是懵懵懂懂,，不太熟悉規(guī)則。剛開始,，大家在進行銷售競標時,，更多地是考慮多拿訂單，越多越好,，而沒去計算自己生產(chǎn)線的負荷和產(chǎn)能,，結(jié)果導(dǎo)致交貨期滿，企業(yè)卻交不了貨給客戶,，從而產(chǎn)生了延遲交貨的巨額罰金,。在經(jīng)營過程中，也有些公司沒有合理計算和支配自己的現(xiàn)金流,，頻繁更換生產(chǎn)線,，導(dǎo)致的直接結(jié)果就是現(xiàn)金流斷流,，甚至連市場和銷售投標都沒有足夠的現(xiàn)金去投入，最后的結(jié)果就是更換的生產(chǎn)線空置的同時還必須支付巨額的折舊費和維護費,，好幾家企業(yè)一度破產(chǎn)或處于破產(chǎn)的邊緣,。

從企業(yè)沙盤模擬最終的報表可以看出，影響企業(yè)盈利的兩大主要途徑一是增加銷售額,，二是控制成本,。影響銷售額增加的因素主要有兩個，一是產(chǎn)品單價,，一是銷售數(shù)量,。影響成本的因素可以分為兩大類，一類是直接成本,，一類是間接成本,。直接成本主要包括產(chǎn)品的原料費和人工費，間接成本主要包括廣告營銷費,、固定資產(chǎn)維護費,、人員和行政管理費、財務(wù)支出等,。

在這個沙盤模擬中,，一旦企業(yè)資金發(fā)生短缺，那融資渠道只能是向銀行借款,、和應(yīng)收賬款貼現(xiàn),。銀行的長短貸款是有限額的，當超過當前股東權(quán)益的一定倍數(shù)的時候,，從銀行那就甭想再貸到一分錢,。這時候，企業(yè)能獲得款子的渠道只有和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)了,，但這兩項付出的成本遠比銀行的長短貸要高得多,。如果后期仍是經(jīng)營不善，那么銀行催款,、催款能讓企業(yè)焦頭爛額,。這里得不提一句的是，因為是模擬,，所以企業(yè)融資相對還不那么困難,，但是在現(xiàn)實生活中，當企業(yè)急需資金的時候,，不可能會像模擬中那樣能快速實現(xiàn),。所以從財務(wù)這個角度，我們一方面體現(xiàn)到“現(xiàn)金為王”的真理,，一方面也更加感受到企業(yè)經(jīng)營的復(fù)雜,。

在這個沙盤模擬中,，企業(yè)往往會遇到客戶加急的訂單。前面也說到過,，在一開始,，有企業(yè)拼命拿單，拿到的訂單可以說最多,，但卻沒有考慮當時企業(yè)的實際產(chǎn)能,。結(jié)果客戶一旦出現(xiàn)加急或者要求取貨的期限已到時，企業(yè)卻不能如期交貨,，只能交付巨額的延遲交貨罰金,。這可真是得不償失。相信在現(xiàn)實生活中太多的企業(yè)可能曾經(jīng)碰到這樣的事情,。真正地想客戶所想，急客戶所急,，才是客戶滿意的重要來源之一,。

其次，團隊精神很重要,。我覺得一個企業(yè)成敗的決定因素是成員能否真正做到團結(jié)協(xié)作,，通過這次項目管理沙盤模擬，更加深了我對企業(yè)中團隊精神的理解以及團隊精神在企業(yè)中的重要性的認識,。當出現(xiàn)問題時,，大家一起尋找原因、討論解決的方法而不是推卸責任,，可以促進成員之間的融合,，優(yōu)勢互補，互相學習,，從而提高我們解決問題處理問題的能力,。獨木不成林，沒有哪一個人可以支撐一整個企業(yè),，只有大家同心協(xié)力才能夠揚長避短,，以達到1+1>2的最優(yōu)效果。

要掌握制勝法寶,。在這沙盤模擬中,，我們組之所以能夠取得比較理想的成績，與我們對規(guī)則的仔細研讀是密不可分的,，明白了規(guī)則才能夠在之后的運營中向著最理想的方向努力,。在我們這次比賽的規(guī)則中總成績=所有者權(quán)益_(1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100)，這就要求我們在企業(yè)的運營中既要努力提高所有者權(quán)益,，又要兼顧企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?。但是有些小組以犧牲所有者權(quán)益為代價提高企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?，?dǎo)致成績不理想，企業(yè)甚至面臨破產(chǎn)的窘境,。

通過這次實習我們體會了企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,，也第一次接觸并且了解了項目管理對企業(yè)管理的重要性。在這次實習過程中我們提高了對所學專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力,，同時積累了實踐經(jīng)驗,，為今后走向社會，面對各種嚴峻的挑戰(zhàn)打下基礎(chǔ),。

總的來說在這次沙盤模擬中,，我們深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛,。強化了我們的市場競爭意識,，培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力，讓我們受益匪淺,。同時也能夠讓我們在今后的學習中不斷充實和完善自己,，為今后進入社會打下堅實的基礎(chǔ)。

經(jīng)過上述分析,，我們可以看到一個企業(yè)的經(jīng)營過程是多么地復(fù)雜和艱辛,。要面對那么多的競爭對手去開疆拓土，要面對客戶不斷的催貨,，要面對銀行和不時的催款,，還要面對企業(yè)內(nèi)部一系列的管理和改革，想要真正的創(chuàng)業(yè),，實現(xiàn)企業(yè)的正常經(jīng)營管理,。甚至做好做大，我們的路還很遠,。

erp沙盤模擬訓練實驗體會篇四

一,、實習目的：

掌握企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn),、銷售各經(jīng)營環(huán)節(jié)的決策及分析方法,，綜合運用企業(yè)管理知識，分析企業(yè)經(jīng)營狀況和經(jīng)營業(yè)績,，了解企業(yè)從決策到經(jīng)營的過程,，感悟科學的經(jīng)營思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作,，領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營技巧,。

二、角色：

cso營銷總監(jiān)

三,、職責：

開拓市場,，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場;積極開拓新市場,，預(yù)測市場制定銷售計劃。合理投放廣告,，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單,。溝通生產(chǎn)部門按時交貨，監(jiān)督貨款的回收,。

四,、實習心得：

經(jīng)過維持兩周的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓，使我對該系統(tǒng)有了很好的認識和了解,，并且能夠順利地操作,。在小組里，我從當?shù)氖莄so營銷總監(jiān)的角色,，負責開拓市場,，預(yù)測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告,，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單,，溝通生產(chǎn)部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。

雖然這個職位不能像cef那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用,，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當?shù)闹匾Ｗ鳛橐粋€營銷總監(jiān),，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作,、訂單獲取、交貨,、市場預(yù)測與開發(fā)等工作,。在企業(yè)有限的財力狀況下，cso營銷總監(jiān)就得擬定一個與企業(yè)實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略,，爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單,。每次投放廣告之前，營銷總監(jiān)選定目標市場,，盡可能降低違約幾率,，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運轉(zhuǎn),。

作為一個cso營銷總監(jiān),，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別,。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定,，了解如何才能得到標有“iso9000”“iso14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規(guī)則。