隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告3000字 erp沙盤實(shí)訓(xùn)的體會(huì)與感想篇一

在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào),，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來五年都較低,，產(chǎn)品每年銷量都不是最大,，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干,，所以權(quán)益也比較低,，但我們沒有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終也沒有破產(chǎn)注資,，堅(jiān)持到了最后,。

在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類多,，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn),，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展,，但遺憾的是我們做的并不理想。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去,，我們的只能將精力和時(shí)間,、現(xiàn)金用于開拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),，開發(fā)無形資產(chǎn)上,，為今后幾年做中長遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后,，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向,，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開拓本地市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng),、國內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng),。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線,，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用,。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān),，但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝坏诙甑默F(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去,?；I集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。

第三,、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化,，我們的訂單也多了起來,，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單,，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好,。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始,，我們已經(jīng)逐漸上了軌道,。

第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品,。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金,，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段,，終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債,，這個(gè)過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完,，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利,。

最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,，產(chǎn)量不會(huì)很高,。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單,，所以我們?cè)趨^(qū)域,，國內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費(fèi)，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低,，訂單很少,，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓,，而且我們是最后一年,，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品,。而在p3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上,，雖然我們對(duì)p3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi),，跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈,，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對(duì)iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā),，所以也沒有拿到很好的訂單,。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價(jià)錢收購p3,，以用來按期交訂單,。雖然這大大降低了我們的利潤,，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤,。

雖然最后我們的凈利不高,，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資,，一直堅(jiān)持到最后,。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告3000字 erp沙盤實(shí)訓(xùn)的體會(huì)與感想篇二

第八周周三下午，2天的沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,。我原以為電子沙盤模擬會(huì)比物理沙盤輕松,，沒想到經(jīng)歷2天的實(shí)際操作，比物理沙盤更遭,。為了制定好來年的運(yùn)營計(jì)劃,，我們次運(yùn)作前都會(huì)認(rèn)真討論，但似乎每次都存在盲點(diǎn),，導(dǎo)致每次都會(huì)有一些不理想的結(jié)果,。

回顧此次沙盤模擬，我們組位列中游,，過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量,。不過我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂,，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé),，其他的主管卻越俎代庖,。一開始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò)，不過我們并沒有考慮到多種情況,，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯(cuò)誤后我們措手不及,，沒有考慮好對(duì)策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動(dòng)狀態(tài),。在第三年時(shí),，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬的高利貸,。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過于輕率,、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí),，由于訂單失誤,，我們錯(cuò)過了使企業(yè)回春的機(jī)會(huì)，險(xiǎn)些破產(chǎn),。

通過這次電子沙盤實(shí)訓(xùn),，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易,，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任,、壓力也非常大,。并且，我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重,。如果預(yù)算做的不到位,，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),，我們無法投廣告,、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外,，團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要,，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大,。

銷售主管的我在一開始是有些失職的,。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，我了解,、記錄的信息都對(duì)我們投廣告,、搶訂單沒有太多直接作用。在第三,、四年,，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量,，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能,，最終估計(jì)下一年各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)主管,、銷售主管,、生產(chǎn)主管統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團(tuán)隊(duì)做出正確決定,。自此我總結(jié)出,，每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互配合,，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件,。

電子沙盤模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決,。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正,、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎與果斷,，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾,，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊,、不驕不躁,，在機(jī)會(huì)來臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫,。這樣的人做事有把握,、有魄力。

這次電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，與其說是學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗(yàn),。我們公司的經(jīng)營可謂十分失?。m然為破產(chǎn)，可經(jīng)營下去也很困難）我們承受的壓力也很大,，我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣,。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn),，我當(dāng)時(shí)真的非常沮喪,，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊(duì)友們,，在第六年之前的會(huì)議上,，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補(bǔ)以前的虧損,。這使我得到了繼續(xù)努力堅(jiān)持下去的動(dòng)力！這次雖然只是模擬,，但經(jīng)營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力,，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中,，些感情,、道理依舊會(huì)影響我的選擇。

電子沙盤企業(yè)經(jīng)營模擬,，做的不成功,，但正因?yàn)楸┞读颂嗟膯栴}，也讓我們知道了自己的差距,，明確了努力的方向,，這讓我們更有針對(duì)性的為將來的工作做足準(zhǔn)備。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告3000字 erp沙盤實(shí)訓(xùn)的體會(huì)與感想篇三

上兩個(gè)星期,，我們開始了erp沙盤實(shí)訓(xùn)課程,。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動(dòng)手實(shí)踐,，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，感觸感動(dòng),，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致精神和無與倫比的熱情,。

首先是理論研討，帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位老師,，分成兩批兩兩上午兩兩下午,，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團(tuán)坐一桌，聽到老師讓我們按著學(xué)號(hào)坐,，實(shí)際上我們雖然照做了,，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的,，但之后的兩個(gè)星期,，事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)驗(yàn)做出來的決定還是非常正確的。按學(xué)號(hào)分組能讓每個(gè)人都獻(xiàn)出自己的一份力量,，不會(huì)因?yàn)槭桥笥丫涂v容他,，這樣既能提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力，也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力,。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗(yàn)著我們的動(dòng)手能力,，還培養(yǎng)我們著的團(tuán)隊(duì)精神。這世界上有很多事,，是不能只單單依靠一個(gè)人的力量就能完成的,，大多數(shù)時(shí)候我們都需要?jiǎng)e人的幫助，同時(shí)作為這個(gè)人類社會(huì)的一份子,，我們每天也在或多或少的幫助別人,，類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。

座位很快分好了,，老師開始對(duì)著ppt講解erp物理沙盤實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ),，這些理論基礎(chǔ)在書上大概都明文列出，但老師把重點(diǎn)給著重講了出來,，也方便我們理解,。

類如erp物理沙盤四個(gè)職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心,，物流中心與財(cái)務(wù)中心,。市場(chǎng)營銷預(yù)測(cè)在整個(gè)公司運(yùn)營中占的重要地位。學(xué)生的具體分工總裁,，財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素,。erp實(shí)訓(xùn)課程的意義，也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細(xì)觀看了erp沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則,，分析了市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時(shí)間以及開發(fā)投資費(fèi)用,，廠房的購買出售與租賃規(guī)則,，生產(chǎn)線購買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)則,，原材料采購規(guī)則,，銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取規(guī)則，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等,。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心,，但是我們還是很認(rèn)真的聽著，生怕錯(cuò)過了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營不善,。經(jīng)過了漫長的等待,，終于，指導(dǎo)老師告訴我們可以開始自己動(dòng)手實(shí)踐了,，大家都無比的興奮,，似乎連黑板上的口號(hào)都變得閃閃發(fā)亮了起來，迫不及待的想開始物理沙盤的實(shí)踐,。

就這樣開始了我們第一二年b公司的運(yùn)行,，第一年投入廣告費(fèi)非常合理，為我們公司爭(zhēng)取到了很多訂單,，公司運(yùn)營的非常順利,。第二年雖然沒有拿到國內(nèi)市場(chǎng)老大，但總體還算不錯(cuò),，之后模擬運(yùn)營結(jié)束,，開始正式運(yùn)營。頭一年運(yùn)營在廣告費(fèi)上吃了虧,，廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例,，公司流動(dòng)資金減少。公司經(jīng)營到第二年,，因?yàn)閷?duì)企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯(cuò)誤,，導(dǎo)致流動(dòng)資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問題,，經(jīng)營到第三年，各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題,，而又因?yàn)闄?quán)益的逐年減少,，可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問題,，同時(shí)組員在實(shí)訓(xùn)開始時(shí)滿滿的熱情也被消磨殆盡,，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài)，嚴(yán)重的是，在經(jīng)營不善的這樣非常時(shí)刻,，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也做不平,，財(cái)務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下，忙得焦頭爛額,，最后組員們還是決心要挽救公司,，團(tuán)結(jié)一致，找其他公司借款的借款,，想對(duì)策的想對(duì)策,，做預(yù)算的做預(yù)算，分析市場(chǎng)前景的作分析,，大家都忙里忙外的,，四處游說四處奔走，連下課響鈴了,，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論,，為挽救企業(yè)想辦法。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下,，我們公司成功的度過了一個(gè)又一個(gè)困難,，最終順利運(yùn)行到年末。

接下來的一個(gè)星期,，我們搬到了隔壁的教室里,，這里是erp電子實(shí)訓(xùn)室，我們總結(jié)了上回物理沙盤實(shí)訓(xùn)上的失誤,，發(fā)現(xiàn)我們公司雖然一直存在經(jīng)營不善的問題,，但主要是在第三年第四年這個(gè)攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上出現(xiàn)重大失誤，這也是由于組員的預(yù)算分析沒有做得很到位,，資金流動(dòng)性的降低導(dǎo)致生產(chǎn)線不能夠擴(kuò)大,，不能研發(fā)出新的符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。電子沙盤本質(zhì)原理是和物理沙盤一樣的,，除了產(chǎn)品組成原料不同,，廠房及生產(chǎn)線都需要公司自己買入，給我們的選擇提供了極大的靈活性,。在電子實(shí)訓(xùn)室這一邊,，公司運(yùn)行到第二年，我們就貸了數(shù)額為一億的長期貸款,，流動(dòng)資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個(gè)大忙,，隨著我們投資的增加，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高,，研發(fā)力度加大,，向各個(gè)市場(chǎng)廣投訂單,，也保證了接單的數(shù)量。公司運(yùn)營蒸蒸日上,，期間正值會(huì)計(jì)證考試,，組員們都陸續(xù)去考試了，但我們可愛的組員仍然會(huì)提前做好預(yù)算,，做分析,，做市場(chǎng)預(yù)測(cè)或是留下下一年如何發(fā)展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助,，也告訴我們,，雖然人在外面考試，但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操心著我們公司的運(yùn)營情況,，這就是整個(gè)公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn),，也是我們熱情不斷的支柱。

經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),，公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場(chǎng)的老大,，權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一,，我們都非常高興,，激動(dòng)的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實(shí)踐精神等等,。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,，我們拿過倒數(shù)第二，評(píng)分個(gè)位數(shù),，但是這樣的我們?cè)谥卣旃暮笠材苣蒙系谝坏膶氉?。我可以很自豪的說我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常不錯(cuò)!這也告訴我們，只要你想就能成功,。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告3000字 erp沙盤實(shí)訓(xùn)的體會(huì)與感想篇四

經(jīng)過erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)之后,，我不僅對(duì)erp系統(tǒng)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，也對(duì)一個(gè)公司的流程有了全新的了解,。在我看來,，公司的成敗不在于人事關(guān)系，而在于你對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位,，投放廣告的多少,，有直接的聯(lián)系。只要市場(chǎng)占有率高,，業(yè)務(wù)增長低,，占取市場(chǎng)老大的機(jī)遇多就有機(jī)會(huì)使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場(chǎng)和利潤,，我認(rèn)為這是每個(gè)企業(yè)的生存法則,！

對(duì)于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型,，當(dāng)時(shí)由于資金的困乏,，市場(chǎng)份額較小，需要借助貸款來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,，只有這樣我們才能提高市場(chǎng)的份額,，投入較高的廣告費(fèi)，吸取訂單,，以此擴(kuò)大銷售來轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型,！由于我利用貸款，資金流入相對(duì)較多,，在加上我們有足夠的廣告費(fèi)和生產(chǎn)能力,，所以拿的訂單也相對(duì)較多，為了提高我們的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長率,，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊,，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型,，由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”,。因?yàn)閮赡甑姆e累我們占有較高的市場(chǎng)份額，業(yè)務(wù)的增長率也相對(duì)降低,，在第六年的時(shí)間里,，我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型，由“明星”轉(zhuǎn)變“金?！?。當(dāng)然，六年的經(jīng)營,，也不是一帆風(fēng)順的,，他花去了我們的大量的時(shí)間和體力來完成，六年后讓我知道了,，erp是一種理念,，也是一種思想。

對(duì)所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進(jìn)行總體評(píng)價(jià),，并提出改進(jìn)措施 總體評(píng)價(jià) 改進(jìn)措施經(jīng)過六年的不懈努力,，我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營中,，我們都曾笑過,，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了,，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越,，而是憑的我們集體力量,，為此我感到欣慰！

在期間,，我們真正有的其實(shí)只是一個(gè)赤裸裸的外殼,，我在想如果運(yùn)營第七年、第八年那有一個(gè)什么樣結(jié)果,，在我個(gè)人看來這并不樂觀,。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能，而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略眼光,，為滿足長遠(yuǎn)發(fā)展的一長遠(yuǎn)計(jì)劃,。

當(dāng)然，這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的,，對(duì)于這次的實(shí)習(xí)來說,，我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識(shí)，但是如果真的我們?cè)谝患艺嬲墓旧习?，那么我們還能怎么做呢,！

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我們的成績是值得我們?nèi)バ牢康?；我們的團(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾?！我們必須改變我們的一個(gè)戰(zhàn)略眼光，不管做erp,，還是其他都要有一個(gè)長遠(yuǎn)的計(jì)劃,。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告3000字 erp沙盤實(shí)訓(xùn)的體會(huì)與感想篇五

為期兩天的erp沙盤模擬結(jié)束了，雖然erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短的兩天,；但是就在這短短的兩天里,，我們已經(jīng)經(jīng)營一個(gè)企業(yè)六年了。在這短短的兩天半時(shí)間里,，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識(shí),。我參加的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺。我的職位是市場(chǎng)總監(jiān),。我的主要工作是投放廣告,、爭(zhēng)取訂單、按單交貨,、開拓市場(chǎng)和研發(fā)產(chǎn)品,。首先我總結(jié)一下我的工作：

1、投放廣告費(fèi)用,。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,，俗話說萬事開頭難。我是根據(jù)《商業(yè)預(yù)測(cè)報(bào)告》里面提供的各種產(chǎn)品在未來6年里各個(gè)市場(chǎng)里的需求量,、單價(jià)以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的最佳銷售市場(chǎng),。而我們的廣告費(fèi)是依照我們的產(chǎn)量和市場(chǎng)來投放的,。不過，在前3年里我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)過于保守,，加上對(duì)其他公司的市場(chǎng)操作估計(jì)錯(cuò)誤,，導(dǎo)致拿到的訂單少且不利。而在后3年里我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)就比較大膽,，不再那么保守，再加上國內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的相繼開發(fā)成功,，我們接到的訂單數(shù)量相對(duì)較多,，同時(shí)也成為了亞洲市場(chǎng)的龍頭老大。

2,、爭(zhēng)取訂單,、按單交貨。爭(zhēng)取訂單時(shí),，我們不僅僅要考慮訂單上的產(chǎn)品數(shù)量我們是否有足夠的生產(chǎn)力把產(chǎn)品生產(chǎn)出來,；還要看訂單上的賬期，賬期越短,，資金回籠就越快,。按單交貨這項(xiàng)工作是很好完成的，因?yàn)槲覀冃〗M事先已經(jīng)經(jīng)過非常周密的預(yù)測(cè),，所以采購總監(jiān)根據(jù)預(yù)測(cè)來下材料訂單,，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨,，獲得貨款,。在按單交貨時(shí)，我們也按照賬期來交貨,，賬期較短的訂單,，我們一般都先交貨。

3,、開拓市場(chǎng),、研發(fā)產(chǎn)品。我通過《商業(yè)預(yù)測(cè)報(bào)告》來分析市場(chǎng),，預(yù)測(cè)在未來幾年內(nèi),，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，再根據(jù)分析結(jié)果,，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域,，國內(nèi),，亞洲,，世界）和不同的產(chǎn)品（p1，p2,，p3,，p4）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。p1產(chǎn)品和本地市場(chǎng)是我們?cè)揪鸵呀?jīng)擁有的,。而我們小組主要的產(chǎn)品是針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的p3產(chǎn)品,。因此，在第一年內(nèi),，我們就開始研發(fā)p3產(chǎn)品,，進(jìn)行iso9000認(rèn)證以及開拓國內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng),。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中更加接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),。在短短的兩天中，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，但我們冷靜的看待問題,，不放過如何一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，制定決策,，共同組織實(shí)施,。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力,，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能,。erp沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,。在成功與失敗的體驗(yàn)中,，我們學(xué)到了市場(chǎng)營銷知識(shí)，感受到了市場(chǎng)營銷技巧,；同時(shí)在實(shí)訓(xùn)中,，啟發(fā)我們進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)組員之間的溝通與理解,，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高了我們的能力。