隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

erp沙盤模擬實訓(xùn)報告 認識erp沙盤實訓(xùn)報告篇一

團隊介紹

本次實習(xí),，主要是以分組來完成，因為erp本身就是一個團隊運營的結(jié)果,，erp沙盤模擬實訓(xùn)報告,。但是，分組的數(shù)目也不宜過多,。在我們一組主要有十五個人組成,，包括： c e o 李蘭魁 采購總監(jiān) 晏翔 采購總監(jiān)助理 張帥兵、靳振菩 運營總監(jiān) 趙言 運營總監(jiān)助理 關(guān)艷楠,、悅飛強 營銷總監(jiān) 陰周洋 營銷總監(jiān)助理 李秀麗,、楊揚 財務(wù)總監(jiān) 張艷碩 財務(wù)總監(jiān)助理 薛剛、李洋 間 諜 郭俊釗,、李俊杰 而我主要擔(dān)任的職務(wù)主要是間諜工作,，但是在工作期間，間諜的職務(wù)讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多,，當然也可以說是一個營銷助理,。對于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說，主要負責(zé)市場調(diào)研,、了解市場前景,、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少,，并保證和爭取市場老大的位置,，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實習(xí)過程中,，想要在有限的時間內(nèi)達到預(yù)期的目標,，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下,，還是在模擬的進行時,，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預(yù)期效果!所以,，營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時還要與運營總監(jiān)保持接觸,，以保證運營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā),、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通,，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預(yù)算,、訂單順利進行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化,，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力,、提取訂單順利進行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞,，將直接影響財務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!其實，在erp系統(tǒng)實習(xí)中,，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo ,，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán),，一旦決策失誤，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為泡面,，這可算是一方面;還有一點是,，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進行!當然,，各總監(jiān)都有自的角色和指責(zé),，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào),，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功,，團隊是最為重要一個因素!

在erp沙盤模擬實訓(xùn)中，我們本組成員把團結(jié)看的比較中,，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢,，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打,、穩(wěn)扎,、穩(wěn)拿的心態(tài)認真面對，切實履行好自己的職責(zé),。在實習(xí)中我們原則上沒有抱怨,，只有責(zé)任;沒有級別之分，只有管理和決策之別;沒有多余言辭,，只有心與心的信任!

所擔(dān)任職位在模擬企業(yè)運營過程中的重要性分析(職責(zé)與能力)

我在模擬企業(yè)運營過程中主要擔(dān)任的角色是間諜工作,，在上面我說到,，其實他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系，說是間諜不如說是營銷助理! 職責(zé) 能力 1. 及時了解和分析市場狀況及產(chǎn)品走向(以保證市場定位,、產(chǎn)品投入和廣告費的多少確?！巴队兴浮?。

2. 了解競爭者發(fā)展狀況,，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息,。

3. 參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下,，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施,。

4. 進行市場分析，提供表格數(shù)據(jù)信息,，以供營銷總監(jiān)做出決策! 1. 我在間諜職務(wù)上,，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢，我有較好的人際關(guān)系,，可以和其他人打出那個一片,。

2. 能夠統(tǒng)籌全局，有長遠眼光,，可以保證企業(yè)長遠發(fā)展,。

3. 我有交強的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛,，保證團結(jié)發(fā)展,。

4. 有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運營狀況和競爭者的有效信息做出決策,。 在模擬企業(yè)運營中,，所擔(dān)任職務(wù)的成功之處與失敗之處分析;

有時候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意,，可在erp沙盤模擬實訓(xùn)中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單,，有些事情做的時候總是在自己意料之外。

比如在實習(xí)期間,，自己本可以做的很好,，但是由于自己本身所帶有的不好習(xí)慣致使企業(yè)蒙受損失，我認為這是的不改,，因為自己知道,，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入,，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來,。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制,，我想這才是的不改,。 成功之處 失敗之處 1. 能夠很好的利用人際關(guān)系，掌握其他競爭者有效信息,。

2. 能夠根據(jù)現(xiàn)實情況,，及時做好處理及調(diào)節(jié)好人際關(guān)系，

3. 能很好的做出市場預(yù)測,，以至于保證企業(yè)的盈利化,。

4. 能夠啟發(fā)本組成員團結(jié)意識和協(xié)作意識，從而保證生產(chǎn),、研發(fā)等順利進行,。

1. 沒有很好的去配合團體工作，對一些同學(xué)的做法感到不滿或者說看不慣,，致使生產(chǎn)停止,，浪費大量的時間。

2. 沒解決好管理職務(wù)問題,，以至于自己充當了決策者,。

3. 有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤,，導(dǎo)致錯誤決定,。

4. 沒有很好的去遵循規(guī)則，以至于使企業(yè)蒙受損失,。 運用swot方法對所在模擬企業(yè)進行分析，運用波士頓矩陣對企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進行分析;

swot方法對所在模擬企業(yè)進行分析

其實在我們用erp系統(tǒng)模擬企業(yè)后,，是我深深的感受到,，做什么事到需要一個機遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時候,，一個訂單可以使自己的企業(yè)實現(xiàn)預(yù)期并超過預(yù)期,，從而達到利益化;但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設(shè)想!在我們生活中,，我們其實也需要機遇,，需要分析自己的優(yōu)勢、劣勢和面臨的挑戰(zhàn),。在我們做企業(yè)模擬同時也是如此! 優(yōu)勢 劣勢 機遇 挑戰(zhàn) 我們一組都能夠做到盡心盡責(zé),，團結(jié)一心我認為這才是的優(yōu)勢。

我們每個人都是按照自己的特長選擇職位,，發(fā)揮了自己的長處,。

我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標，并能夠很好的完成,。

資金完全買足生產(chǎn),。 不能很好根據(jù)要求去做，計算速度和正確率效率不高,。

有時候不能做出正確的決策和長遠發(fā)展,。

組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能,，對于erp系統(tǒng)缺少認識,。

盲目生產(chǎn)，缺少創(chuàng)新,。

還貸付息能力較大,。 我們組一般比較重視投廣告、選單,、和確定市場投放方面,。

盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費,，換取的訂單量,。

指導(dǎo)老師的提醒。 在我們本組中,，因為我們組的同學(xué)對erp系統(tǒng)的專業(yè)技能相對較弱,。

其他組的發(fā)展能力和團體意識比較強，我們的競爭力相對較弱,。

對于產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)缺少系統(tǒng)的認識,。

還貸付息能力大小，直接決定著我們企業(yè)的成敗,。

波士頓矩陣對企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品定位及發(fā)展進行分析

經(jīng)過erp沙盤模擬實訓(xùn)之后,，我不僅對erp系統(tǒng)有了一個全新的認識，也對一個公司的流程有了全新的了解,。在我看來,，公司的成敗不在于人事關(guān)系，而在于你對市場和產(chǎn)品的定位,，投放廣告的多少,，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高,，業(yè)務(wù)增長低,，占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場和利潤,，我認為這是每個企業(yè)的生存法則!

對于我們組來說,，前三年基本屬于“幼童”類型,，當時由于資金的困乏，市場份額較小,，需要借助貸款來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費,，吸取訂單,，以此擴大銷售來轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型!由于我利用貸款，資金流入相對較多,，在加上我們有足夠的廣告費和生產(chǎn)能力,，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務(wù)增長率,，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊,，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型,，由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”,。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額，業(yè)務(wù)的增長率也相對降低,，在第六年的時間里,，我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型，由“明星”轉(zhuǎn)變“金?！?。當然，六年的經(jīng)營,，也不是一帆風(fēng)順的,，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了,，erp是一種理念,，也是一種思想。

對所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進行總體評價,，并提出改進措施 總體評價 改進措施 經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報,。在這六年的經(jīng)營中,，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過,，不管怎么樣我們一路走過來了,，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量,，為此我感到欣慰!

在期間,，我們真正有的其實只是一個赤裸裸的外殼,，我在想如果運營第七年、第八年那有一個什么樣結(jié)果,，在我個人看來這并不樂觀,。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能，而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光,，為滿足長遠發(fā)展的一長遠計劃,。

當然，這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的,，對于這次的實習(xí)來說,，我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班,，那么我們還能怎么做呢!

經(jīng)過這次實習(xí),，我們的成績是值得我們?nèi)バ牢康?我們的團結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾? 我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光，不管做erp,，還是其他都要有一個長遠的計劃,。

不管做什么事，都必須有條有序,，很好的去組織協(xié)調(diào),，以保證工作順利進行。

在模擬期間,，我們不能以德報怨,，我認為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對，很好的去對待工作和同事,。

在做事之前,，我們必須提前了解有關(guān)資料，以保證事情的順利進行,。

理論的應(yīng)用,，經(jīng)驗的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點,，學(xué)以致用我個人認為更重要,。

創(chuàng)新在期間我想也尤為重要!! 經(jīng)過兩次的實習(xí)總結(jié)，讓我確實感受到了erp是一種思想,、是一種理念!

erp沙盤模擬實訓(xùn)報告 認識erp沙盤實訓(xùn)報告篇二

一,、實驗?zāi)康模?/p>

1，拓展知識體系,，提升管理技能,。

2，全面拓展綜合素質(zhì),，增強自身競爭優(yōu)勢,。

3,，實現(xiàn)認知的飛躍，感悟人生際遇,。

二,、實驗內(nèi)容及程序：

1、整體戰(zhàn)略方面：

……

三,、實訓(xùn)疑難問題及解決方案,、實訓(xùn)結(jié)果分析

1，您認為做對或做錯哪些事?帶來什么結(jié)果?

一開始,，由于沒有好好預(yù)習(xí)課本,，對erp的經(jīng)營規(guī)則不是很熟悉。而熟練運用規(guī)則卻是勝負的關(guān)鍵,。在第一年年初的時候,，我覺得初始現(xiàn)金還挺多的，所以也就沒去借長短貸,。其實,，在接下來的第二第三年經(jīng)營中，由于企業(yè)在擴張時期,，權(quán)益會有所下降,，因此可以貸款的額度十分有限，企業(yè)要迅速發(fā)展困難重重,。一開始的財務(wù)策略顯得十分重要,，你可以保權(quán)益玩短貸，也可以一開始就長貸拉滿,，但千萬不可以不借錢,，或者有了錢不發(fā)展。由于我一開始的貸款策略失誤,，對我們后面的經(jīng)營帶來了不小的資金壓力,，幸好，在我們團隊的努力下,，我們的經(jīng)營在第三年有所起色,，并有了良好的發(fā)展。

2,，如果有機會繼續(xù)經(jīng)營或重來,，您會如何做?

作為cfo，我覺得在實訓(xùn)中最重要的工作是籌集資金,。什么時候貸款?貸多少錢?長貸?短貸?高利貸?貼現(xiàn)?總之，通過不同途徑籌資使企業(yè)成本最低,，效益,。當然,，賣不賣廠房，擴不擴生產(chǎn)線的決策也十分重要,，最后的幾年,，拼的就是生產(chǎn)線。產(chǎn)能足了,，單子就拿得動了,，賣得多了，權(quán)益自然就上去了,。而生產(chǎn)線擠擠還是能上的,。

四、實驗總結(jié)及收獲

1,，本次實訓(xùn)過程中您印象最深的內(nèi)容是什么?

?投廣告拿訂單

投廣告的那一會兒幾乎是erp經(jīng)營中最令人激動的,。因為這關(guān)系著企業(yè)一年的收益。為了投好廣告,，把廣告費合理的分配到各地區(qū)各產(chǎn)品中,，我們會討論制定出各種方案。當然,，其中的博弈尤其吸引人,。

?開小組會議

在erp的實訓(xùn)中，小組討論激烈,，我們學(xué)習(xí)得什么快樂,。

2，您有什么感受和想法能帶到明天的學(xué)習(xí)或?qū)淼墓ぷ髦?

1)團隊精神

erp是一個需要team---work的工程,，小組討論,，決策的制定，執(zhí)行都需要大家相互討論,，能妥善處理各種方案,，善于傾聽小組成員的意見，團隊精神十分重要,。

2)決策,，判斷，應(yīng)變能力

erp模擬實驗需要有良好的戰(zhàn)略決策,，戰(zhàn)略的成功與否,，可以說，決定著一個企業(yè)的成敗,。

3,，通過本次實訓(xùn)，您認為企業(yè)經(jīng)營成敗最關(guān)鍵的因素是什么?

1)長遠的眼光,，戰(zhàn)略的眼光

在6年的經(jīng)營之中,，企業(yè)在第1年制定的戰(zhàn)略方案十分重要,。需要我們再團隊討論的基礎(chǔ)上，用長遠的眼光來考慮企業(yè)的經(jīng)營,，一旦決策失敗,，則勢必影響企業(yè)的發(fā)展。

2)迅速調(diào)整的能力

決策與實際經(jīng)營相差較大時,，應(yīng)及時調(diào)整,，以應(yīng)對瞬息萬變的市場。

erp沙盤模擬實訓(xùn)報告 認識erp沙盤實訓(xùn)報告篇三

[實習(xí)時間]：1月11日-1月12日

[實習(xí)組人員]：__

[實習(xí)目的]：從實習(xí)中認識和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性,，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作,，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解erp對企業(yè)管理的解決之道,。

企業(yè)運營過程：

對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié),，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解,，發(fā)現(xiàn)p1和p2產(chǎn)品在本地市場,，國內(nèi)市場和國際市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。

于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的同時開發(fā)p2,，并且開發(fā)區(qū)域市場與iso9000,。考慮到其他企業(yè)可能會對亞州,、國內(nèi)和國際市場及p3產(chǎn)品更有興趣,。而我們把目光放在p2產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其p2 產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價格較高,，需求較為穩(wěn)定,，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。

在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認證申請,，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1或p2的市場份額,。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后,。我們雖然投入了不少的廣告費,，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單,，也就影響了p1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量,。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停,，這也就導(dǎo)致還有5個單位的p1產(chǎn)品庫存,。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單,。

第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn),，每一步都是按照計劃在執(zhí)行,，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線,，以提高生產(chǎn)率,，為第二年的p1市場占有率與第三年p2的生產(chǎn)率作保障。由于當時p1產(chǎn)品庫存很多,，所以p1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多,。雖然在可以生產(chǎn)p2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進行p1產(chǎn)品的銷售，但這p1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品,，故p1生產(chǎn)量日益減少,，直到p2產(chǎn)品市場成熟后退出市場，今后兩年可p1可以進行低生產(chǎn)低銷售,。

第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了,，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個單位,，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資;競爭小的投資少,，競爭大的投資多?？紤]到區(qū)域市場的p2競爭不是很大,。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產(chǎn)與銷售水平的訂單,。其他組都以國內(nèi),、國際市場為主及以p3為主要產(chǎn)品，除了一個企業(yè)依然以p1產(chǎn)品為主,，其壟斷了p1市場,，無人能與其競爭。

因為生產(chǎn)安排失策,，使得生產(chǎn)量不夠,，不能按時完成訂單。我企業(yè)權(quán)衡再三,，決定向其他企業(yè)購買1個單位p2產(chǎn)品,，以高于市場0.5個單位的價格購得。本企業(yè)損失了5個單位收入。

第4年,，在第3年的慘痛教訓(xùn)下,，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的p2產(chǎn)品市場較好,，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大,，我們把重點放在p2市場，并停止對p1產(chǎn)品的生產(chǎn),。把全部p1產(chǎn)品庫存量全部銷售,。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務(wù)還是處于虧損狀態(tài),，值得安慰的是其虧損日趨降低,。

對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款,，及兩期長期貸款,。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進行短期貸款,，期待下一年的盈利以償還本與息,。

在對p3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議。運營部門認為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需,，只有更好的產(chǎn)品,，才能有更多的顧客;而市場部門認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)p3產(chǎn)品，且市場占有率具有絕對的優(yōu)勢,。最后,，我們決定放棄對p3產(chǎn)品的研發(fā)。

第5年,，因為iso9000的順利開發(fā),，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的,。

在拿到大量p2產(chǎn)品訂單后,，我們抓緊了對p2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購,、生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款,。

在訂單優(yōu)勢下,，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利,，第一次嘗到了前期投入的回報,。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)p2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位,，也為本企業(yè)的名譽打下了基礎(chǔ),。

第6年，在上一年的積極市場響應(yīng)下,，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路,。在這一年，我們是p2產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者,。

我企業(yè)如愿得到大批p2產(chǎn)品訂單,。在其他企業(yè)運營不順利的情況下，我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長率增長,。成為最終的勝利者。

我的工作：

我在erp沙盤模擬實驗過程中,，扮演ceo角色,。

作為一名ceo，他要對所有的事情負責(zé),，特別是在公司的啟動階段,。作為一名ceo，他也要對公司的成敗負責(zé),。所以公司運作,、市場、戰(zhàn)略,、財務(wù),、企業(yè)文化的創(chuàng)立、人力資源,、雇用,、解聘及遵守安全法規(guī)、銷售,、公共關(guān)系等等,，這一切都落到了ceo的肩上。

ceo的職責(zé)范圍就是她確確實實所做的每件事情,，就是別人無法替代的職責(zé),。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。如：創(chuàng)立企業(yè)文化,、組建高層管理團隊,、融資途徑，實際上,，即便是授權(quán)本身也要由ceo完成,。

1.制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標

高層管理隊伍能夠有助于去發(fā)展戰(zhàn)略;投資商們可以批準一項商業(yè)計劃;但最終還是要由ceo把握企業(yè)的發(fā)展方向。例如：這家公司的目標市場是哪些?要面臨怎樣的競爭對手?具體建立什么生產(chǎn)線?又怎樣樹立特有的企業(yè)形象呢?ceo來做出決策、制定預(yù)算,、組織合作伙伴,，當然還要聘用一支高水平的管理隊伍去帶領(lǐng)著全公司向著既定的戰(zhàn)略目標前進。比如：我們以p2產(chǎn)品為核心產(chǎn)品,，本地市場與區(qū)域市場為目標市場,，以及生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)賣與買入都是由ceo作出決策的。

2.創(chuàng)立企業(yè)文化

而企業(yè)文化的構(gòu)筑不是一段短的時間就可以完成的,，也不是ceo一個人就可以完成的,。但是ceo在此扮演了一個重要的角色。ceo要定主基調(diào),。他的一舉一動都傳遞著文化的信息,。

舉個例子，在第三年的p2產(chǎn)品生產(chǎn)中,，由于生產(chǎn)線的安排錯誤,，致使企業(yè)不得向其他企業(yè)購買一個單位產(chǎn)品，損失5個單位收入,。ceo在被告知出現(xiàn)問題后,，首先向運營了解了情況，再聽取各部門的意見后決定補救方案,。接下來的就是購買談判,，ceo親自出馬，在比較兩個企業(yè)的方案優(yōu)勢下,，最終決定購買一個單位的p2產(chǎn)品,。

3.團隊建設(shè)

ceo要負責(zé)雇用、解聘,、領(lǐng)導(dǎo)高層管理團隊,，然后由他們：雇用、解聘,、領(lǐng)導(dǎo)其余的員工,。ceo必須有權(quán)雇用人才和解雇不利的執(zhí)行者。在此次實驗中不涉及這些問題,。但對團隊的的組建工作是不能少的,，一個團隊的團結(jié)力量是這個企業(yè)生存的發(fā)動機。

4.資金分配

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ceo要負責(zé)做出公司內(nèi)部預(yù)算,，撥款給能夠支持戰(zhàn)略發(fā)展的項目,，同時也將賠錢的或?qū)緫?zhàn)略發(fā)展不利的項目拉下馬。要細心考慮公司的主要開支,，如果公司不能讓投資者的每一美元增值,，就應(yīng)該決定什么時候?qū)㈠X返還給投資者,。

通過本次的實習(xí)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職,，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解,，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。

erp沙盤模擬實訓(xùn)報告 認識erp沙盤實訓(xùn)報告篇四

一,、實驗?zāi)康?/p>

1,、通過對erp沙盤實驗，構(gòu)建公司,，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有erp理論知識的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的erp知識,。

2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行,，培養(yǎng)小組成員間的實踐能力,，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的基礎(chǔ),。

3,、通過對erp沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通,，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力,、溝通能力,、動手能力和創(chuàng)新能力。

4,、通過對erp沙盤模擬實驗,，總結(jié)實驗經(jīng)驗，概括實驗成果,，分析實驗當中能夠的不足,，整理模擬實驗數(shù)據(jù)，撰寫實驗報告,，提高自身的模擬研究水平,。

5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源,，按照既定流程開展經(jīng)營活動;通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營,，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團隊合作能力,。

二,、實驗名稱

企業(yè)erp沙盤模擬綜合實訓(xùn)

三、實驗地點： 綜合樓a 803室

四,、實驗小組成員： 張政強,、王文珍,、李玲瑞、馬彥文,、李艷,、南東梅、趙競

五,、實驗內(nèi)容

在一定市場環(huán)境下,，以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法,，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略,，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

六,、我的角色——財務(wù)總監(jiān)

在erp沙盤模擬實驗的過程中,，我擔(dān)任的角色是財務(wù)總監(jiān)。

當老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時候,，我對財務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任,，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段,，責(zé)任之大,，任務(wù)之巨。

財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定,，它是ceo的得力助手,。

我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動;支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目;對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃,，提出意見;規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標;

七,、實驗過程分析

對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用,。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解,，發(fā)現(xiàn)b產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，c產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場都有不錯的發(fā)展前景,。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)b的同時開發(fā)c,，并且開發(fā)區(qū)域市場與iso9000認證?？紤]到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場更有興趣,。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產(chǎn)線,，租了廠房來進行生產(chǎn),。

在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取市場份額,。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好,，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后,。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機,，失去了大量訂單,，也就影響了b產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少,，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失,，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有3個單位的b產(chǎn)品庫存,。虧損較為嚴重,。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告,，在部分市場也得了銷售冠軍,，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全,，讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個季度,，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多,，每年的折舊費,、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好,。雖然我們經(jīng)營的還算平穩(wěn),，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力,。這都是這次實驗中的不足。

八,、實訓(xùn)總結(jié)

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短兩天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇,，分析問題，制定決策,，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力,，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能,。

做完實驗后我的體會就是意識到了團隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務(wù),，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調(diào)整與改正,，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù),，與此同時還盡量讓各項任務(wù)有機的結(jié)合起來，是整個流程更順利的走下去。

總之,，在整個的經(jīng)營過程中,，無論是做為什么角色,，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團結(jié)合作,，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解,，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合,，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力,。相信如果有下次的機會,，我一定會做的更好。

erp沙盤模擬實訓(xùn)報告 認識erp沙盤實訓(xùn)報告篇五

一,、實習(xí)時間

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二,、實習(xí)小組成員

劉戰(zhàn)勝、周雅倩,、王志鋒,、丁紅巖、洪杰,、劉爽,、申樂樂、李澤華,、陳海龍,、張永建、王佩,、秦珂

三,、實習(xí)目的

通過本次實習(xí),，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程,，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運用,、個性能力的滲透,、共贏理念的培養(yǎng),、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等,，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力,，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集,、市場營銷,、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織,、物質(zhì)采集,、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認識,。

四,、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司發(fā)展中的必要性

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè),，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃,，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面,，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用,。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分,，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜,，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展,，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素,，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅,，制定出正確的經(jīng)營決策,，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標三者間的動態(tài)平衡,。

erp沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結(jié)合在一起,，融合角色扮演,、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí),，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗,，進而使學(xué)員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進行信息化建設(shè)的必要性和急迫性,。

在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下,，企業(yè)若要達到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力,，就必須做出正確的市場決策,，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

五,、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路

1,、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單

2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn),、生產(chǎn)什么,、研發(fā)什么

3、進行新市場的開拓,，通過了解對市場需求和價格的分析,，具體搞清楚開拓什么樣的市場

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整,、買賣以及維護的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些

5,、加強與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向,，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策

6,、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度,，對產(chǎn)品進行iso資格體系的認證

7,、制定工作目標和工作計劃，降低生產(chǎn)成本,，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率,，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實施5w-h法則，即 “why,、what,、who、when,、where,、how”。

8,、注意公司各部門的協(xié)調(diào),，加強公司各個部門的溝通和交流,，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進公司人員的團結(jié)與和諧,。

六,、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容分析

在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認真的考慮和討論,，通過對產(chǎn)品市場分析,，我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景,，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的時候并進行p2產(chǎn)品的研發(fā),，并且開發(fā)區(qū)域市場和iso9000資格體系的認證。

1,、在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證,，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1或p2的市場份額,。在經(jīng)營的第一年我們投入了7m的廣告費,，當時市場上最多的廣告投入是9m，所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的,，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后,，我們公司賣掉了6個p1產(chǎn)品，實現(xiàn)了32m的銷售收入,，并最終實現(xiàn)了很少的盈利,，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進行經(jīng)營的,，對生產(chǎn)線的更新,、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有iso9000資格體系的認證都還沒有及時的進行,，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低,，也就出現(xiàn)了盈利的情況。

2,、第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā),、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn),，每一步都是按照計劃在執(zhí)行,，期間考慮到當時p1產(chǎn)品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線,，換成一條半自動化生產(chǎn)線,，以提高生產(chǎn)效率,，為第三年p2的生產(chǎn)率作保障,。

3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產(chǎn)線的更新,、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到,，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況,，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少,，因此也沒有爭取到理想的市場訂單,，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對p1產(chǎn)品的生產(chǎn),，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn),，以方便以后幾年p2的生產(chǎn)。

4,、在第四年,，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少,，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營,，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款,，經(jīng)過幾個季度的更新,，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末,，經(jīng)過財物的計算,，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金,，為以后的經(jīng)營提供了保障,。

在前四年的經(jīng)營中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的,，但是由于虧損的逐年減少,，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解,，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通,，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團隊也達到了空前的團結(jié)與和諧,。

5,、第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發(fā),，使得我們能得到有這條件約束的訂單,，也證明了我們之前的決策是正確的。 在拿到p1和p2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn),、采購,、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力,，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售,，因此我們這一年的銷售收入增長很快,，也漸漸的實現(xiàn)了盈利，彌補了前幾年的虧損,。

6,、第六年，是很關(guān)鍵的一年,，在5w-h(即何因,、何事、何地,、何時,、何人、何法)法則的指導(dǎo)下,，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后,，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉,，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用,，新市場的開拓也都已經(jīng)完成,，為實現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績,，實現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標,。

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的,，在每年的年初,，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足,，同時加強了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析,，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當中,，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，實現(xiàn)了暫時的盈利,，由于我們對各項費用的控制較好，所以在這六年的經(jīng)營過程中我們沒有再進行貸款,，這一點是很難得的,，六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多,，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會,，在第一輪的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進行很多的更新,，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場,，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進行拓展,，就連新生產(chǎn)線的投入也很少,，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠來說這是不合理的,，因為如果一直這樣發(fā)展下去,，我們的競爭力會喪失很多,，公司在市場上的經(jīng)濟實力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn),。

七,、經(jīng)營過程中存在的問題

1、財務(wù)意識有待加強

首先要學(xué)會算賬,，加強財務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年,，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確,，讓財務(wù)總監(jiān)很是為難,，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤,，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的,。因此財務(wù)工作十分重要，財務(wù)總監(jiān)要做好本職工作,，財務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬,、分析，做到有效的管理，和財務(wù)總監(jiān)一起把財務(wù)工作做細做好,。

2,、對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合

剛開始接觸感覺很陌生,，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解,，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通,，造成了生產(chǎn)的暫時混亂,。

3、生產(chǎn)線的買賣,、廣告費的投入

在我們公司經(jīng)營的過程中,，在生產(chǎn)的前期，我們覺得p1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠,，以后的幾年里也再無生產(chǎn)的必要,，市場的需求也會減少，于是便決定變賣生產(chǎn)線,，實踐證明,，這是不明智的，也是得不償失的,。其次就是廣告費的投入,，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入,，由于自己決策的失誤,，我們投資了3m的廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少,，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難,。

4,、關(guān)于折舊,、生產(chǎn)線的維護和各種稅務(wù)

生產(chǎn)進行了一年，我們對什么時候要提折舊,、什么時候交維護費以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確,。

5、在生產(chǎn)的過程中,，存在著分工不夠明確的問題,，造成了生產(chǎn)的滯后。

6、要擁有激情的心態(tài),，對生產(chǎn)充滿熱情和信心,，增強實習(xí)中對erp沙盤的興趣,，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé),，各自埋怨,，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團結(jié)。

八,、針對問題采取的措施

1,、加強財務(wù)方面知識的學(xué)習(xí)

課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會計,，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識，為這次的實習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ),。以致在后來的實習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚,、弄明白,。

2、加強溝通,、增強各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系

面對問題,，我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時積極獲取競爭對手的信息,，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策,。

3、加強團隊建設(shè),，各個部門需要積極配合,，明確目標，分解任務(wù),，切實落實崗位職責(zé),，做好自己的本職工作。

九,、實習(xí)心得

在這次實習(xí)里,，我不僅很好地運用了所學(xué)的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合,，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴大了知識面,，也豐富了自己的實踐經(jīng)歷,，為我踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實習(xí),，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神,，在實習(xí)中既要注重發(fā)揮個人才能，又要發(fā)揚團隊精神,。只有這樣,，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟,。

erp實習(xí)給了我們施展才能的平臺,，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性,。決策的科學(xué)性與靈活性,。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性,，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗,，體驗到競爭意識,，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義,。企業(yè)運作模擬實習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì),，培養(yǎng)提高學(xué)生的動手能力，解決實際問題的能力,，溝通能力和協(xié)調(diào)能力,，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ),。

為期三個星期的erp實習(xí)結(jié)束了,，心中無限感慨。這次的實習(xí)讓我受益良多,，在整個過程中,，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流,，這讓我把專業(yè)理論知識運用到實踐結(jié)合過程的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,，我們這次實習(xí)取得了一定的成績,，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識,，作為一個企業(yè)的，要顧大局,，樹立整體觀念,，準確了解市場的變化，爭取的市場份額,，還要加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。這次實習(xí)，我學(xué)到了許多,，主要包括以下幾個方面：

1,、進行有效的市場調(diào)研，對市場進行分析,，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆,，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中,，可能會遇到各種風(fēng)險,，因此只有進行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷,，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃,。

2、形成了一支優(yōu)秀團結(jié)的管理團隊

在erp沙盤模擬對抗中,，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性,，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力,，而是依靠團隊的力量,，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶,。

3,、 提高了思考問題的嚴密性

在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低,，實現(xiàn)公司利潤化,，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等,，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實,，客觀規(guī)律辦事,，認真做好每一個步驟。

4,、通過實際的生產(chǎn)和動手操作,，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性

在做每一筆業(yè)務(wù)的時候,，我們都進行了認真的分析和討論,，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單,，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品,，流動資金是否充足，是否進行貸款等等,，在做生產(chǎn)計劃的時候,，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難,，這就要求我們樹立全局觀念,，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考,。事實證明我們的決策是正確的,，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實現(xiàn)了盈利,，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉,。

最后向為我們上課的老師表示深深的謝意!謝謝你們的支持和幫助!!