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erp沙盤模擬實訓體會和感想篇一

在這期間,，我更加的了解沙盤，知道了規(guī)則與運營方式,。同時,，我也學會了與人交流合作，收獲了朋友與樂趣,，讓我的國慶變得更加的有意義,。

(erp—— enterprise resource planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)。也就是所說的沙盤，在培訓之前我所了解到的沙盤信息都是從百度上知道的,。erp是指建立在信息技術基礎上,，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺,。erp系統(tǒng)集信息技術與先進的管理思想于一身,，成為現代企業(yè)普遍采用的運營模式。聽到這里就覺得非常高大上,。不僅如此,，它還可以反映時代對企業(yè)合理調配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求,，成為企業(yè)在信息時代生存,、發(fā)展的基石。正因為它在企業(yè)運營中起到了很大的作用,，所以參加沙盤的培訓是必須的,。

培訓一開始，會長讓我們熟悉了erp沙盤的規(guī)則,，我們都看了半個小時后,，會長丟了一個棘手的問題給我們——選職位。為什么說棘手呢?因為我們組一共五個人,，來自不同專業(yè)不同班級,，各自都不了解各自。所以,，我們顯得十分糾結,。在一陣討論過后，我當上了企業(yè)的大boss——ceo.其他的成員各行其職,。職位選擇好了,，會長給我們的企業(yè)背景是一個已經運營了的企業(yè)。我們按照規(guī)定拿好了現金,，生產線以及產品后,。便開始運營。

不得不承認,，我們的開始的確一團糟,。擺盤混亂，記賬混亂,?？偸悄涿疃嘁还P錢或者少一筆錢，年終記賬的時候賬還填不平,。于是只能請求會長以及在場學長的幫助,。會長很細心地幫我們檢查了賬單,，指出了我們的問題所在，我們的企業(yè)終于走上正軌,。

投廣告真的是一個特別燒腦的問題,。我們要計算出我們下一年能夠生產多少產品，想想資金夠不夠的問題,。計算出來后,，才敢投廣告。否則那一筆違約金是不小的數目,。況且我們還有一筆長期貸款需要還清,。我們組一直考慮這些問題，導致我們總是最后一組投廣告,。

前兩年的運營我們做得還可以,，但是到了第三年，由于我們對自己的生產能力估算過低,，導致少接了單,，屯了很多產品，而這時我們的現金早已所剩無幾,，應收款尚未到賬,。下一年的廣告費我們支付不了太多，這又會導致我們的貨物再次囤積,。于是我們選擇了貸款,。商業(yè)新聞上說：合理的貸款將會給你的企業(yè)帶來更多收益。這應該就是所謂的"放長線,，釣大魚".

這次的沙盤培訓讓我受益匪淺,，使我在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，這種身臨其境的感覺令我記憶深刻,。雖然只有短短兩天,，但是這兩天卻是我入校以來最難忘的時段。雖然最后的成績不理想,，但是對于我這個小白ceo來說,，已經是很不錯了。厚積方能薄發(fā),。我相信,，在接下來的日子里我能收獲更多成長更多。讓這段在沙盤的日子成為人生中絢爛的一筆,。

erp沙盤模擬實訓體會和感想篇二

一、實訓過程

1.組織準備工作

組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內容包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員,，分別擔任ceo、營銷總監(jiān),、生產總監(jiān),、物流總監(jiān)、財務總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔任出納工作,。我們將在未來模擬經營的五年中與其他四組展開激烈競爭。

2.了解企業(yè)基本情況

對企業(yè)經營者來說,，接手一個企業(yè)時,，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望,、企業(yè)目前的財務狀況,、市場占有率、產品,、生產設施,、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié),，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產負責表和利潤表),。

3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面,，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買,、出售與租賃;生產線購買,、轉產與維修、出售;產品生產;原材料采購;產品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現,，

實踐是檢驗真理的唯一標準,，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手,。

在本次模擬中,，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，第一年沒有擴大生產線,，導致以后的產能不足,，無法接大訂單。最重大的失誤就是五年的廣告都沒投好,，直接導致投入與產出嚴重失調,。

4.起始年經營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經開始運營的企業(yè),。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上,，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付,，深刻地感受到財務數據與企業(yè)業(yè)務的直接相關性,，理解到財務數據是對企業(yè)運營情況的總結和提煉，為以后"透過財務看經營"打好基礎,。

5.五年經營競爭模擬

企業(yè)經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,，經營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料,，對每個市場每個產品的總體需求量,、單價、發(fā)展趨勢做出預測,。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略,。

總體來看，在分析預測資料階段,，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發(fā),，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來,。其次，投廣告的嚴重失誤,。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二、實訓收獲與體會

1.換位思考與團隊合作

在五年的經營過程中,，我們經歷了初期組建,、短暫磨合、逐漸形成團隊默契,，進入協(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休,、職責不清導致的秩序混亂等問題,，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發(fā)點的相應變化,，也學會了換位思考,，為更好的團隊合作打下基礎。在企業(yè)經營這樣一艘大船上,，ceo是舵手,、cfo保駕護航,、營銷總監(jiān)瞄準市場,、生產總監(jiān)開足馬力……在這里,，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職,，相互協(xié)作,，才能贏得競爭，實現目標,。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功。

2.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的,，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章,，在競爭中尋求合作,，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源。誠信原則在erp沙盤模擬中體現為對"游戲規(guī)則"的遵守,，如市場競爭規(guī)則,、生產計算規(guī)則、生產設備購置以及轉產等具體業(yè)務的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產,，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況,，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領導者氣質

每個個體因為擁有不同的個性而存在,，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此,，每個團隊領導者的個性往往決定企業(yè)的個性,。在分組競爭中,，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂,，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時,，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系,。但在現實工作中，很多人都不能因為"愛一行"才"干一行",更多的情況是需要大家"干一行"就"愛一行".在此次模擬中,，由于專業(yè)影響,，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知,，轉換做其他的工作,，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時,，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解,。體驗企業(yè)多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎,。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中,，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中,，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點,。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

在經營公司的過程中,，我擔任的是公司的出納,。作為一名出納，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究,，但是我要時時刻刻了解公司每年的資金狀況,、生產能力、市場需求,，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的現金預測，確定是否需要籌集資金,。在這個過程中,，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調與合作，才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展,。小組中每一個成員對這門課程的專注,，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合,，我們大家之間已經建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實實在在的一起經歷了"五年"的風雨,。一起擔憂,，一起歡樂,，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入,，爭取市場老大，繼續(xù)拓展自己的生產能力,，開拓開發(fā)其他市場和產品,，嚴格預算，真正做到純盈利,。

erp沙盤模擬實訓體會和感想篇三

一個成功的企業(yè)需要什么?目標,、理念、預算,、決策,、團隊協(xié)作、經驗,、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用,，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時,、地利,、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調,、相互配合,、相互作用。

一連三周的erp沙盤模擬實驗課即將降下帷幕,，在這個過程中,，我們在老師的帶領下，模擬企業(yè)的運營,，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么,。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作,，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富,。

作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識,，只是紙上談兵,，沒有實際上的操作，即使我們學得再好,，但真正工作起來,，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。erp沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺,，讓我們從書面知識轉移到實際操作,，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中,，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策,、生產,、銷售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈,，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險,、心情的激動和沮喪。與此同時,，我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會,，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況,。

erp沙盤模擬實驗,，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲,，要在戰(zhàn)場中取得勝利,，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則,，最重要的是遵守游戲規(guī)則,。在游戲開始之前，我們再一次強調,，這只是一場游戲,。

我們小組“創(chuàng)建”的企業(yè)是鴻途有限責任公司，當然是希望“大展鴻圖,，前途無限”,。我們企業(yè)分設ceo、ceo秘書、cfo,、出納,、銷售主管、物流主管和生產主管七個職位,。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策,、資金預算、下銷售訂單,、材料采購,、訂單生產、產品銷售,、編制報表,、分析企業(yè)運營狀況……

在這場游戲中，我擔任的角色是cfo即財務總監(jiān),，我們都是會計專業(yè)的,，原本以為，以我們現在所學的知識,，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預算、編制報表,、財務分析應是一份相對簡單的工作,，但當我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到,，擔任一名cfo并非想象中容易,，僅僅做資金預算、編制報表,、財務分析是不夠的,。在一個企業(yè)中，財務處于核心地位,，企業(yè)中的任何一個部門,、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而cfo更是財務模塊的主要人物,，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作,，統(tǒng)領企業(yè)資金的運轉。如果cfo不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題,，不能從全局上綜合分析資金的運轉,，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領導決策,、很好的生產系統(tǒng),、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運營,。

為什么說財務處于企業(yè)的核心位置呢?很簡單,，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入,、訂單的選擇,、材料的訂購、生產線的投資,、市場的開發(fā),、iso資格的認證、管理費用的預算等等,，無一不涉及到資金的周轉使用,，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額,、貸款利息,，應收款貼現、貼現息,，變賣企業(yè)資產等問題,，因此，cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況,，還需要了解各個部門的運營狀況,，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當的資金預算,，使企業(yè)的運營能有柔韌有余,。

經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題,，在解決這些問題后,，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭,。以下幾點,，是我在實驗中擔任cfo這個角色時的心得：

1、作為一個集體,，團隊一定要協(xié)作,，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能,?？v觀三個星期的模擬實驗，我組一直都很團結,，我們有共同的目標,、共同的理念,，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設謀劃策,，積極應戰(zhàn),。

2、配合分析市場需求,，理性投入廣告費用,。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的,，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用,，因此需要財務方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額,，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單,，盡量縮減生產成本，為企業(yè)取得更多的利潤,。企業(yè)運營的第一年,，由于各小組沒有達成共識，麻木投入,，在資金不是十分充裕的情況下,，大多數企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多,，使得多數企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資,，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

3,、合理安排投資項目及資金預算。企業(yè)運營初期,，資產并不能滿足企業(yè)的擴大生產,，需要投資新設備，因此,，cfo需要配合ceo,、生產主管、物流主管,、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向,，在資金允許的情況下，投資新生產線,，研發(fā)產品等,，由于不同設備、產品的投資期限不同,，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量,。在這方面,，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下,，我們分期投資新生產線,，保證產品生產跟上，另一方面,，在企業(yè)運營的第一,、第二年分別研發(fā)了p2、p3產品,，為企業(yè)后幾年的生產打下基礎,。

4、準確計算產能,，合理選擇訂單生產,。生產需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產能,，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單,，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產,，逾期支付不必要的罰款,，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難,。在我企業(yè)運營的第二,、三年，由于錯誤計算產能,，拿下的訂單生產量超出了生產產能,，同時為避免因不能完成生產而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產,，因而嚴重影響了企業(yè)的資金流動,，同時導致企業(yè)虧損。

5,、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購,。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間,，同時對材料的采購費用做好預算,，保證企業(yè)正常的生產。企業(yè)運營的前三年,，由于材料需求量不多,，我組在這方面不是十分注意，而在后三年,，隨著產品需求量的增加,，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排,，同時盡量在結束年時做到零庫存。

6,、根據市場前景,，合理開發(fā)市場和投資資格認證。在模擬實驗中,，共提供了本地,、區(qū)域、國內,、亞洲和國際五個市場,，本地市場在開始時已準入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個市場;另外,，實驗中還需我們選擇投資iso9000和iso14000資格認證,，配合p3、p4產品的生產銷售要求,。所謂一年之計在于春,，對這些投資的考慮是在企業(yè)運營的第一年進行的,。由于我們小組采取專供某些市場和某些產品的策略,，加上對各項目開發(fā)時間的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內市場和亞洲市場,，這兩個市場開發(fā)時間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前,，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始，我們就可以根據市場需求，在開發(fā)的市場中進行生產銷售;而在運營的第一年和第二年,，我們分別投資iso14000和iso9000資格認證,，這個開發(fā)順序是考慮到兩項資格認證所需投資時間分別是三年和兩年，配合p3產品的要求,，恰好在第四年開始,，我們就可以順應市場的需求下選擇訂單生產了。

綜上各方面,，財務工作是不容易的,，cfo需要從整個企業(yè)的角度考慮問題，合理分配資金的使用,，做好各項費用的預算，使整個企業(yè)在資金的運轉上游刃有余,。如果資金出現緊缺,，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款,、高利貸,、應收貼現,、變賣生產線,、出售廠房等,，在合理的資產負債率前提下,，增加企業(yè)的資金流動。

通過erp沙盤模擬實驗,，使我更深刻的了解了企業(yè)的運營情況,，更進一步地體會到財務工作的重要性。

erp沙盤模擬實訓體會和感想篇四

為期一周的erp沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了,，時間過得好快,，同時也讓我感覺經營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在erp沙盤模擬實中,，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色,，每個人都有自己的職責范圍。我是一個銷售總監(jiān),，因為不懂營銷,，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務,，幾乎不要做什么,，后來才發(fā)現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監(jiān),，我應該是沒有閑置時間的,，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的銷售總監(jiān),，可要足夠的“臺下工夫”,，其中的困難也不言而預。

市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程,，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求,。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場,、關注競爭對手,、把握消費者需求,、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場,，制定并有效實施銷售計劃,，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,，銷售實現是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵,，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔負的責任主要是：開拓市場,、實現銷售,。

1 開拓市場

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場,，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進行產品營銷的場所,，標志著企業(yè)的銷售潛力,。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現有市場,，另一方面要積極拓展新市場,，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現增長,。一開始我就意識到了這一點,，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大,，但由于開始沒做市場預測分析,，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目,，又加上財務上沒做預算,，沒有去長期貸款，導致后來資金周轉不靈,，這就直接導致了后來對其他市場的開拓,。

2 銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經營業(yè)務之一，也是企業(yè)聯系客戶的門戶,。為此,，銷售總監(jiān)應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放,，取得與企業(yè)生產能力想匹配的訂單,，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶,，監(jiān)督貸款的回收,。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預測,，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測，銷售預算的內容是銷售數量,、單價和銷售收入等,。atp可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前,，需要計算企業(yè)的可接訂單量,。企業(yè)可接訂單量主要取決于現有庫存和生產能力，因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付,。由于資金約束,，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力,，而市場需求量很大,，我們的生產又跟不上，所以我們不敢大量接訂單,。

另外,，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況，比如,，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產線?生產能力如何?充分了解市場,，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應好好處理與其他公司的關系,，必要時可以與他們進行一定的合作,，實現雙贏,。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識,，不懂營銷學，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準備,，具體要干些什么,，所以沒做什么市場調查,，市場分析和預測，出現了許多失誤,。參加銷售會議時,，也不知道按照市場地位、廣告投入,、競爭態(tài)勢,、市場需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈斢谂c企業(yè)簽定的定貨合同,，作為銷售總監(jiān)應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場,、所訂產品,、產品數量,、定單銷售額、應收帳期等情況,，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料,，而我開始沒有這方面的意識，導致后來沒法預算,，在廣告投入,、客戶定單分配上有點盲目。

雖然我是負責營銷的,，其他部分我也有參與過,，比如財務預算、生產能力預算,、采購預算等過程,，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好,，也不是一件輕松的事,。特別是財務總監(jiān),既要登記每一年度的帳務,又要根據上一年度的收入/支出情況進行下一年度的財務預算。資金是公司的血脈,，如果沒有資金，一個公司還怎么持續(xù)經營,，更別談可持續(xù)發(fā)展了,。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉不靈，導致中間有一季度停產,，在這個上面損失慘重,，后面幾年中廣告投入，產品研發(fā),，市場開拓,，生產投入，采購管理都受財務的約束,，每一筆定單一交貨就去貼現,，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數目,。正在研發(fā)的p3產品也暫停了,， 后來又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸,。這都由于我們開始沒有經驗,，第一年沒有全盤規(guī)劃和預算好，所以只貸了兩千萬的長貸,，后來到不能貸款的時候才知道資金危機出現了,，再看看別人,，有的都貸了一多億，不過后悔已經來不及了…...到第四年的時候,，我們才開始贏利,，雖然不多，不過資金總算慢慢緩和過來了,，到第五年公司有了明顯的起色,。由于只搞到第六年，投資產品研發(fā)和市場開發(fā)已經來不及了,，只能保持現有狀態(tài)……其實后來的每一步我們都走得很小心,，年初每個總監(jiān)都做了預算，我現在感覺這點是非常重要的,。

通過這次模擬實訓,，深入體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷,，生產,，采購，財務,，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關。任何一步都不能出差錯,。熟悉了各個模塊的過程,生產部分的計劃根據市場訂單,，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡,。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算,。接著采購原料。要時刻計算現金的流動,。在財務方面,，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款,，帳期,，貼現,，等等了,。特別營銷，涉及市場分析預測,，接受顧客訂單,，甚至與其他公司的私下貨款交易,，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響,，以為營銷總監(jiān)無足輕重,，后來隨著比賽進程的推進,，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要,，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下,，各個總監(jiān)應迅速作出分析決策,，并且說服其他人，或者提供數據報表,，接受他人意見和建議?，F實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的,，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司,。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。

通過erp沙盤模擬,，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合,，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹,，對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實訓中我覺得很開心,，而且收益匪淺,。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會,，讓我們在實際操作中成長,。

erp沙盤模擬實訓體會和感想篇五

兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經成為過去，在不知不覺中,，我們整個團隊已經一起走過了“六年”的風風雨雨,，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激，erp沙盤實訓心得,。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在,。

在這“六年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘,，第二年的失誤和負利潤,，第三年的經營回升,，第四年有一次的瀕臨破產，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,，生產經營逐漸走上軌道,。

“六年”的經營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶,。在這六年的經營過程中,，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協(xié)力,，一起堅持了過來,。“六年”的經營有幾點使我感觸頗深,。

一,、實訓過程

1.組織準備工作

組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內容包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員,，分別擔任ceo、營銷總監(jiān),、生產總監(jiān),、物流總監(jiān)、財務總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔任出納工作,。我們將在未來模擬經營的六年中與其他四組展開激烈競爭。

2.了解企業(yè)基本情況

對企業(yè)經營者來說,，接手一個企業(yè)時,，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望,、企業(yè)目前的財務狀況,、市場占有率、產品,、生產設施,、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié),，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產負責表和利潤表),。

3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面,，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買,、轉產與維修,、出售;產品生產;原材料采購;產品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準,，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練,，隨著模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中,，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯,，第一年沒有擴大生產線，導致以后的產能不足,，無法接大訂單,。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導致投入與產出嚴重失調,。

4.起始年經營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個已經開始運營的企業(yè)。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上,，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付,，深刻地感受到財務數據與企業(yè)業(yè)務的直接相關性,，理解到財務數據是對企業(yè)運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎,。

5.六年經營競爭模擬

企業(yè)經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,，經營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料,，對每個市場每個產品的總體需求量,、單價、發(fā)展趨勢做出預測,。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。

總體來看,，在分析預測資料階段,，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃,，影響新產品的開發(fā),，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，投廣告的嚴重失誤,。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二、實訓收獲與體會

1.換位思考與團隊合作

在六年的經營過程中,，我們經歷了初期組建,、短暫磨合、逐漸形成團隊默契,，進入協(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休,、職責不清導致的秩序混亂等問題,，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發(fā)點的相應變化,，也學會了換位思考,，為更好的團隊合作打下基礎。在企業(yè)經營這樣一艘大船上,，ceo是舵手,、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場,、生產總監(jiān)開足馬力……在這里,，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職,，相互協(xié)作,，才能贏得競爭，實現目標,。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功。

2.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的,，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章,，在競爭中尋求合作,，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇,，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。

3.誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源,， 誠信原則在erp沙盤模擬中體現為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則,、生產計算規(guī)則,、生產設備購置以及轉產等具體業(yè)務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產,，雖然再最終的財務報表中體現不出來,，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況,，是為將來真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領導者氣質

每個個體因為擁有不同的個性而存在,，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺,。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業(yè)的個性,。在分組競爭中,，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂,，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時,，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系,。但在現實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”,，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”,。在此次模擬中，由于專業(yè)影響,，很大同學都想要做與營銷有關的工作,，殊不知，轉換做其他的工作,，能豐富工作經歷,，與各部門溝通的同時，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解,。體驗企業(yè)多個工作流程,，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中,，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點,。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經營管理的過程,，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長期規(guī)劃能力,。

在經營公司的過程中，我擔任的是公司的生產總裁,。作為一名生產總裁,，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解公司每年的生產能力,、市場需求,，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的生產預測,，確定是否需要籌集資金,。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調與合作,，才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個成員對這門課程的專注,，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實實在在的一起經歷了“六年”的風雨。一起擔憂,，一起歡樂,，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來,。如果模擬實訓繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大,，繼續(xù)拓展自己的生產能力,，開拓開發(fā)其他市場和產品，嚴格預算,，真正做到純盈利,。

兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多,。在這個過程中,，我學到了很多書本上所無法學到的知識,，真切地感受到公司經營的實際狀況，這將對我以后走進社會,，走進企業(yè),，有很大的幫助。還領悟到,，游戲就是生活,，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步,，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的!同時感謝erp使我收獲了這么多,，感謝親愛的老師對我們悉心的指導,，感謝可愛的組員。

通過這次erp模擬實驗,，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識,，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多,。我們必須準確及時地了解市場的變化,，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則,，還要不斷地提高業(yè)務素質和業(yè)務能力,，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟,。這次實驗,，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：

1,、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素,。

2,、市場調研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調查,，對市場信息(市場需求,、生產能力、原材料,、現金流等)有了充分的了解,，并加以分析(利潤表,、資產負債表等財務報表)和判斷后，才能做出適當的戰(zhàn)略計劃(廣告訂單,、貸款,、設備的改造更新、認證資格,、市場的開拓、產品的研發(fā)等),。

3,、工作總結。在實驗中就可以發(fā)現,，一年廣告費用的投入是非常重要的,，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說,，應加以重視,，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析,，結合各年情況,，作出合理的決策。

4,、團隊精神,。通過erp沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運營這樣一艘大船上,，每一個角色要各負其責、各盡氣力,，否則大船將經不起風浪的沖擊,。

5、個性能力,。在實驗中,，學生性格的差異使erp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知何去何從,。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。

6,、共贏理念,。在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,，市場并不是獨贏,、雙贏,，而是共贏。只要做好市場分析,、競爭對手分析,、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。

7,、誠信原則。erp沙盤模擬試驗中,，具體體現為對“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場競標規(guī)則、產能計算規(guī)則,、生產設備購置以及轉產等業(yè)務具體的處理規(guī)則等,，雖然在實驗中只表現為“游戲規(guī)則”，但在具體實踐中意義重大,，因為誠信是一個企業(yè)立足之本,，誠信也是一個經濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的,。

8,、職業(yè)定位。這次試驗讓我們體會到,，實際工作中,，并不是“愛一行，干一行”,，更多的是“干一行,，愛一行”，否則,，由于個人的喜好而影響工作的完成,，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。 兩個星期的沙盤體驗,，讓我成長了許多,。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識,，真切地感受到公司經營的實際狀況,，這將對我以后走進社會，走進企業(yè),，有很大的幫助,。還領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。

機會總是給有準備的人的!最后感謝學院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會,，同時感謝我的指導老師和我的組員。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具,，融入虛擬的企業(yè),，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經營,，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎,。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的,，成功之路在于不斷的實踐，同時,，也明白了社會在時時刻刻關注著我們,，復雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標,。?

erp沙盤模擬實訓體會和感想篇六

兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經成為過去,，在不知不覺中，我們整個團隊已經一起走過了“六年”的風風雨雨,，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激,，erp沙盤實訓心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在,。

在這“六年”的風雨中,，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負利潤,，第三年的經營回升,，第四年有一次的瀕臨破產，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,，生產經營逐漸走上軌道,。

“六年”的經營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶,。在這六年的經營過程中,，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協(xié)力,，一起堅持了過來,。“六年”的經營有幾點使我感觸頗深,。

一,、實訓過程

1.組織準備工作

組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員,，分別擔任ceo,、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān),、物流總監(jiān),、財務總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔任出納工作,。我們將在未來模擬經營的六年中與其他四組展開激烈競爭,。

2.了解企業(yè)基本情況

對企業(yè)經營者來說，接手一個企業(yè)時,，需要對企業(yè)有一個基本的了解,，包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況,、市場占有率,、產品、生產設施,、盈利能力等,。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產負責表和利潤表),。

3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面,，需要注意八個主要問題,，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買,、轉產與維修,、出售;產品生產;原材料采購;產品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準,，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練,，隨著模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中,，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯,，第一年沒有擴大生產線，導致以后的產能不足,，無法接大訂單,。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導致投入與產出嚴重失調。

4.起始年經營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個已經開始運營的企業(yè),。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上,，讓我們進一步了解企業(yè)的情況,，適應規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業(yè)業(yè)務的直接相關性,，理解到財務數據是對企業(yè)運營情況的總結和提煉,，為以后“透過財務看經營”打好基礎。

5.六年經營競爭模擬

企業(yè)經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,，經營伊始,，老師發(fā)布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量,、單價,、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略,。

總體來看,，在分析預測資料階段,，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發(fā),，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來,。其次，投廣告的嚴重失誤,。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二、實訓收獲與體會

1.換位思考與團隊合作

在六年的經營過程中,，我們經歷了初期組建,、短暫磨合、逐漸形成團隊默契,，進入協(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休,、職責不清導致的秩序混亂等問題,，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發(fā)點的相應變化，也學會了換位思考,，為更好的團隊合作打下基礎,。在企業(yè)經營這樣一艘大船上，ceo是舵手,、cfo保駕護航,、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產總監(jiān)開足馬力……在這里,，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,，各司其職，相互協(xié)作,，才能贏得競爭,，實現目標。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績效目標,、遵守相應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活,。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作,，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇,，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。

3.誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源,， 誠信原則在erp沙盤模擬中體現為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則,、生產計算規(guī)則,、生產設備購置以及轉產等具體業(yè)務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產,，雖然再最終的財務報表中體現不出來,，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況,，是為將來真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領導者氣質

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺,。不僅如此,，每個團隊領導者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中,，有的小組大展拳腳,，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂,，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯,。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系,。但在現實工作中,，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”,。在此次模擬中,，由于專業(yè)影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作,，殊不知,，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷,，與各部門溝通的同時,，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程,，也可以為將來的營銷工作奠定基礎,。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,，把理論知識運用到模擬實踐中,，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點,。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經營管理的過程,，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長期規(guī)劃能力,。

在經營公司的過程中，我擔任的是公司的生產總裁,。作為一名生產總裁,，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解公司每年的生產能力,、市場需求,，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的生產預測，確定是否需要籌集資金,。在這個過程中,，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調與合作,，才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展,。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合,，我們大家之間已經建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實實在在的一起經歷了“六年”的風雨,。一起擔憂，一起歡樂,，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入,，爭取市場老大，繼續(xù)拓展自己的生產能力,，開拓開發(fā)其他市場和產品,，嚴格預算，真正做到純盈利,。

兩個星期的沙盤體驗,，讓我成長了許多。在這個過程中,，我學到了很多書本上所無法學到的知識,，真切地感受到公司經營的實際狀況，這將對我以后走進社會,，走進企業(yè),，有很大的幫助。還領悟到,，游戲就是生活,，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步,，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的!同時感謝erp使我收獲了這么多,，感謝親愛的老師對我們悉心的指導,，感謝可愛的組員,。

通過這次erp模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識,，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程,，它需要的更多。我們必須準確及時地了解市場的變化,，爭取有競爭力的市場份額,，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務素質和業(yè)務能力,，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合,，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗,，讓我學習到了很多知識,，也明白一些管理理念：

1,、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍,、最有價值的因素,。

2、市場調研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調查,，對市場信息(市場需求、生產能力,、原材料,、現金流等)有了充分的了解,，并加以分析(利潤表,、資產負債表等財務報表)和判斷后,，才能做出適當的戰(zhàn)略計劃(廣告訂單,、貸款,、設備的改造更新、認證資格,、市場的開拓,、產品的研發(fā)等),。

3,、工作總結,。在實驗中就可以發(fā)現,，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少,，所以對于營銷人員來說,，應加以重視，應在上一年的基礎上,，對市場進行認真的調研與分析,，結合各年情況，作出合理的決策,。

4,、團隊精神。通過erp沙盤模擬實驗的學習,，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責,、各盡氣力,，否則大船將經不起風浪的沖擊。

5、個性能力,。在實驗中,，學生性格的差異使erp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知何去何從,。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。

6,、共贏理念,。在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,，市場并不是獨贏,、雙贏，而是共贏,。只要做好市場分析,、競爭對手分析、自我分析,，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。

7、誠信原則,。erp沙盤模擬試驗中,，具體體現為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標規(guī)則,、產能計算規(guī)則,、生產設備購置以及轉產等業(yè)務具體的處理規(guī)則等，雖然在實驗中只表現為“游戲規(guī)則”,，但在具體實踐中意義重大,，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信也是一個經濟體系有效之本,，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的,。

8、職業(yè)定位,。這次試驗讓我們體會到,，實際工作中，并不是“愛一行,，干一行”,，更多的是“干一行，愛一行”,，否則,，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。 兩個星期的沙盤體驗,，讓我成長了許多,。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識,，真切地感受到公司經營的實際狀況,，這將對我以后走進社會，走進企業(yè),，有很大的幫助,。還領悟到,，游戲就是生活,，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步,，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石。

機會總是給有準備的人的!最后感謝學院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會,，同時感謝我的指導老師和我的組員,。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè),，結合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎,。在六年的艱苦運營中,，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐,，同時,，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標,。

erp沙盤模擬實訓體會和感想篇七

模擬經營充滿了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據市場信息決定公司的市場定位和競爭策略,，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同,，競爭態(tài)勢此消彼長，最終塵埃落定,，盈虧分明,。

培訓班中每6名學員成立一個公司，分任總經理,、財務經理,、銷售經理、人力資源經理，生產部經理,、研發(fā)部經理(課程不同,，角色設置相應變化)。共形成4-6個相互競爭的模擬公司,，連續(xù)從事三至四期的經營活動,。學員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業(yè)經營中經常出現的各種典型問題,，他們必須和同事們一起去發(fā)現機遇,，分析問題，制定決策并組織實施,。沙盤實戰(zhàn)模擬,，課程訓練的九個步驟:

一、組建模擬公司

首先,，學員將以小組為單位建立模擬公司,，注冊公司名稱，組建管理團隊,，參與模擬競爭,。小組要根據每個成員的不同特點進行職能的分工，選舉產生模擬企業(yè)的第一屆總經理,，確立組織愿景和使命目標,。

二、召開經營會議

當學員對模擬企業(yè)所處的宏觀經濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后,，各公司總經理組織召開經營會議,，依據公司戰(zhàn)略安排，作出本期經營決策,，制定各項經營計劃,，其中包括：融資計劃、生產計劃,、固定資產投資計劃,、采購計劃、市場開發(fā)計劃,、市場營銷方案,。

三、經營環(huán)境分析

任何企業(yè)的戰(zhàn)略,，都是針對一定的環(huán)境條件制定的,。沙盤訓練課程為模擬企業(yè)設置了全維的外部經營環(huán)境、內部運營參數和市場競爭規(guī)則,。

進行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,，找出對企業(yè)生存,、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學地預測其發(fā)展趨勢,，發(fā)現環(huán)境中蘊藏著的有利機會和主要威脅,。

四、制定競爭戰(zhàn)略

各“公司”根據自己對未來市場預測和市場調研,，本著長期利潤最大化的原則,，制定、調整企業(yè)戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略內容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架),，新產品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略,，新市場進入戰(zhàn)略,，競爭戰(zhàn)略。

五,、職能經理發(fā)言

各職能部門經理通過對經營的實質性參與,，加深了對經營的理解,，體會到了經營短視的危害,，樹立起為未來負責的發(fā)展觀，從思想深處構建起戰(zhàn)略管理意識,，管理的有效性得到顯著提高,。

六、部門溝通交流

通過密集的團隊溝通,，充分體驗交流式反饋的魅力,，系統(tǒng)了解企業(yè)內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割,，增強管理者全局意識的重要意義,。深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

七,、年度財務結算

一期經營結束之后,，學員自己動手填報財務報表，盤點經營業(yè)績,，進行財務分析,，通過數字化管理，提高經營管理的科學性和準確性,，理解經營結果和經營行為的邏輯關系,。

八、經營業(yè)績匯報

各公司在盤點經營業(yè)績之后,，圍繞經營結果召開期末總結會議,，由總經理進行工作述職,，認真反思本期各個經營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團隊協(xié)作和計劃執(zhí)行的情況,?？偨Y經驗，吸取教訓,，改進管理,，提高學員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認識。

九,、講師分析點評

根據各公司期末經營狀況,，講師對各公司經營中的成敗因素深入剖析，提出指導性的改進意見,，并針對本期存在的共性問題,，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最后,，講師按照逐層遞進的課程安排,，引領學員進行重要知識內容的學習，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,，管理理念得到梳理與更新,，提高了洞察市場、理性決策的能力,。

沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習",，強調"先行后知"，以學員為中心,，以提升實戰(zhàn)經營管理水平為目標,。