心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結,，寫一篇心得體會,，如此可以一直更新迭代自己的想法,。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧,。

erp沙盤模擬實訓心得體會篇一

在這期間,，我更加的了解沙盤，知道了規(guī)則與運營方式,。同時,，我也學會了與人交流合作，收獲了朋友與樂趣,，讓我的國慶變得更加的有意義,。

(erp—— enterprise resource planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)。也就是所說的沙盤,，在培訓之前我所了解到的沙盤信息都是從百度上知道的,。erp是指建立在信息技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想,，為企業(yè)內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺,。erp系統(tǒng)集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式,。聽到這里就覺得非常高大上,。不僅如此，它還可以反映時代對企業(yè)合理調配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求,，成為企業(yè)在信息時代生存,、發(fā)展的基石。正因為它在企業(yè)運營中起到了很大的作用,，所以參加沙盤的培訓是必須的,。

培訓一開始，會長讓我們熟悉了erp沙盤的規(guī)則,，我們都看了半個小時后,，會長丟了一個棘手的問題給我們——選職位。為什么說棘手呢?因為我們組一共五個人,，來自不同專業(yè)不同班級,，各自都不了解各自。所以,，我們顯得十分糾結,。在一陣討論過后，我當上了企業(yè)的大boss——ceo.其他的成員各行其職,。職位選擇好了,，會長給我們的企業(yè)背景是一個已經(jīng)運營了的企業(yè)。我們按照規(guī)定拿好了現(xiàn)金,，生產(chǎn)線以及產(chǎn)品后,。便開始運營。

不得不承認,，我們的開始的確一團糟,。擺盤混亂，記賬混亂,。總是莫名其妙多一筆錢或者少一筆錢,，年終記賬的時候賬還填不平,。于是只能請求會長以及在場學長的幫助。會長很細心地幫我們檢查了賬單,，指出了我們的問題所在,，我們的企業(yè)終于走上正軌。

投廣告真的是一個特別燒腦的問題,。我們要計算出我們下一年能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品,，想想資金夠不夠的問題。計算出來后,，才敢投廣告,。否則那一筆違約金是不小的數(shù)目。況且我們還有一筆長期貸款需要還清。我們組一直考慮這些問題,，導致我們總是最后一組投廣告,。

前兩年的運營我們做得還可以，但是到了第三年,，由于我們對自己的生產(chǎn)能力估算過低,，導致少接了單，屯了很多產(chǎn)品,，而這時我們的現(xiàn)金早已所剩無幾,，應收款尚未到賬。下一年的廣告費我們支付不了太多,，這又會導致我們的貨物再次囤積,。于是我們選擇了貸款。商業(yè)新聞上說：合理的貸款將會給你的企業(yè)帶來更多收益,。這應該就是所謂的"放長線,，釣大魚".

這次的沙盤培訓讓我受益匪淺，使我在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),，這種身臨其境的感覺令我記憶深刻,。雖然只有短短兩天，但是這兩天卻是我入校以來最難忘的時段,。雖然最后的成績不理想,，但是對于我這個小白ceo來說，已經(jīng)是很不錯了,。厚積方能薄發(fā),。我相信，在接下來的日子里我能收獲更多成長更多,。讓這段在沙盤的日子成為人生中絢爛的一筆,。

erp沙盤模擬實訓心得體會篇二

一、實訓過程

1.組織準備工作

組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內容包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員，分別擔任ceo,、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān),、財務總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔任出納工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的五年中與其他四組展開激烈競爭,。

2.了解企業(yè)基本情況

對企業(yè)經(jīng)營者來說,，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望,、企業(yè)目前的財務狀況,、市場占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設施,、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié),，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產(chǎn)負責表和利潤表),。

3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面,，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買,、出售與租賃;生產(chǎn)線購買,、轉產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現(xiàn),，

實踐是檢驗真理的唯一標準,，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手,。

在本次模擬中,，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，第一年沒有擴大生產(chǎn)線,，導致以后的產(chǎn)能不足,，無法接大訂單。最重大的失誤就是五年的廣告都沒投好,，直接導致投入與產(chǎn)出嚴重失調,。

4.起始年經(jīng)營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況,，適應規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關性,，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結和提煉,，為以后"透過財務看經(jīng)營"打好基礎。

5.五年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始,，老師發(fā)布了市場預測資料,，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價,、發(fā)展趨勢做出預測,。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。

總體來看,，在分析預測資料階段,，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃,，影響新產(chǎn)品的開發(fā),，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次,，投廣告的嚴重失誤,。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

二,、實訓收獲與體會

1.換位思考與團隊合作

在五年的經(jīng)營過程中,，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合,、逐漸形成團隊默契,，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下,、無效溝通引起的爭論不休,、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后,，體驗到角色轉變后考慮問題的出發(fā)點的相應變化,，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎,。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上,，ceo是舵手、cfo保駕護航,、營銷總監(jiān)瞄準市場,、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,，各司其職,，相互協(xié)作，才能贏得競爭,，實現(xiàn)目標,。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功。

2.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的,，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章,，在競爭中尋求合作,，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源。誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對"游戲規(guī)則"的遵守,，如市場競爭規(guī)則,、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等具體業(yè)務的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財務報表中體現(xiàn)不出來，可轉回現(xiàn)實當中是無論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況,，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領導者氣質

每個個體因為擁有不同的個性而存在,，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此,，每個團隊領導者的個性往往決定企業(yè)的個性,。在分組競爭中，有的小組大展拳腳,，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯(lián),。在小組分工時,，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現(xiàn)實工作中,，很多人都不能因為"愛一行"才"干一行",更多的情況是需要大家"干一行"就"愛一行".在此次模擬中,，由于專業(yè)影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作,，殊不知,，轉換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的同時,，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程,，也可以為將來的營銷工作奠定基礎,。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,，把理論知識運用到模擬實踐中,，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力,。

在經(jīng)營公司的過程中,，我擔任的是公司的出納。作為一名出納,，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究,，但是我要時時刻刻了解公司每年的資金狀況、生產(chǎn)能力,、市場需求,，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的現(xiàn)金預測,，確定是否需要籌集資金,。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調與合作,，才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個成員對這門課程的專注,，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實實在在的一起經(jīng)歷了"五年"的風雨。一起擔憂,，一起歡樂,，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入,，爭取市場老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品,，嚴格預算，真正做到純盈利,。

erp沙盤模擬實訓心得體會篇三

雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實訓之一,，但真的非常高興能參加這次沙盤實訓，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會,，這兩天的沙盤,，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力,，縱觀全局的能力,。在這個模擬的公司里面，經(jīng)營期限為6年,。在這六年的時間里看我們如何經(jīng)營自己的公司,，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓中,，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量,、采購過程、生產(chǎn)線,、市場認證,、市場推廣等運營的情況，我們這組什么事都發(fā)生了,。有點盈利的時候就特別高興,，那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時候就非常緊張，這直接關系到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產(chǎn)的時候就一起討論,，這是關系我們企業(yè)生存,、發(fā)展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈,，當我們的報表和實物核對不一致,，我們就會很緊張。

這次模擬運營過程中,，我擔任的是間諜這一特殊身份,，雖然擔當位置是有點討人嫌，不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報,?？梢越o個主管做決策帶來重要的作用,。所以，即使沒人喜歡,，也要上任,。

無論那一個公司，他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人知道的,，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息,，不能說是排斥吧,，但肯定在說的時候會有保留，只要一到他們的桌邊,，他們的眼神交流的那一剎那,，不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方，就是停止交流,，說真的,，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣,，都躲著自己,。

公司的初期，最開始的投資的廣告,，這對公司來說,，是一個非常重要和關鍵的情報，因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息,。然而對于間諜來說,，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大,，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密,，沒有一個公司會公開這個信息,。要獲得這個信息要么通過人脈，要么就是偷聽,，要不他們已經(jīng)是老大,，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權,，不然是沒人哪一個說出來的,。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過,，我這個間諜當?shù)靡策€算是可以的,。

我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關的調查和記錄,，主要調查的是對方開拓的市場，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線,，研發(fā)了哪幾種商品,，庫存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么,，這些調查在他們的盤上都有顯示,，都可獲得的信息，相對來說是比較容易的,，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,，但是，這些信息也不可能全都相信,，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜,，讓其帶回公司，這些錯誤的信息,，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定,。就會影響公司正常的運營。就有可能導致公司運營的很困難,。知道對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,，可以給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的,，沒有強的生產(chǎn)能力,，即使有多的訂單，我們也無法完成工作,，所以,，給生產(chǎn)總監(jiān)報告他組的生產(chǎn)線開發(fā)，也是一個很重要的報告,。然后,，所有的公司都注意所有者權益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房,。還要注意他們的資金流動,。

當然，還有做一件很重要的事,，把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙,，帶回本組討論，避免我們企業(yè)在運營過程也出現(xiàn)此類問題,。比如,，我們營運到3、4的時候，是公司運營在艱難的時期,，這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權益的兩倍,，當公司在運營過程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情況,，采取更好的方法來解決公司的財政危機,。我們要學會從其他組身上吸取教訓。

我覺得作為一個間諜,，不僅要眼觀八路,，耳聽八方，還要有竊取機密的的巧妙的方法,，不僅要在他們的討論中獲得信息,，盤面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關的信息,。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報的方法有很多種,，只要能夠獲得信息,，作為間諜都應該去試一試。

雖然間諜的工作室竊取信息情報,，但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作,，幫他們檢查一下這個公司的運營程序。

當我們公司運營到第六年的時候,，我們的運作是非常順利的,，這一年，我們賺錢了,，開始走上坡路啦,，但是，他只給我們六年的時間,，如果,，能給我們八年的時間，我們肯定能夠成為領軍企業(yè),，所以說,，我們企業(yè)是一個潛力非常大的企業(yè)，以后的發(fā)展是非常光明的,。

經(jīng)過這兩天的沙盤實訓,，我真的覺得，模擬公司的每一個職位,，精明能干的ceo,，精打細算的財務總監(jiān)，;縱觀市場的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購總監(jiān)，竊取競爭對手情報的間諜,。每一個人都很重要,，只要每個人做好自己的事，公司就能正常的運行,。整個公司是一個團隊,，團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經(jīng)營下去的基礎。企業(yè)沙盤模擬實訓心得 以上,，是我在這次沙盤模擬中的一些心得,。

erp沙盤模擬實訓心得體會篇四

模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略,，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同,，競爭態(tài)勢此消彼長，最終塵埃落定,，盈虧分明,。

培訓班中每6名學員成立一個公司，分任總經(jīng)理,、財務經(jīng)理,、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理,，生產(chǎn)部經(jīng)理,、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同，角色設置相應變化),。共形成4-6個相互競爭的模擬公司,，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動。學員在兩天的模擬訓練中,，將切身體驗企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題,，制定決策并組織實施,。沙盤實戰(zhàn)模擬，課程訓練的九個步驟:

一,、組建模擬公司

首先,，學員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱,，組建管理團隊,，參與模擬競爭。小組要根據(jù)每個成員的不同特點進行職能的分工,，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理,，確立組織愿景和使命目標,。

二、召開經(jīng)營會議

當學員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后,，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議,，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排，作出本期經(jīng)營決策,，制定各項經(jīng)營計劃,，其中包括：融資計劃、生產(chǎn)計劃,、固定資產(chǎn)投資計劃,、采購計劃、市場開發(fā)計劃,、市場營銷方案,。

三、經(jīng)營環(huán)境分析

任何企業(yè)的戰(zhàn)略,，都是針對一定的環(huán)境條件制定的,。沙盤訓練課程為模擬企業(yè)設置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內部運營參數(shù)和市場競爭規(guī)則,。

進行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素,，然后科學地預測其發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊藏著的有利機會和主要威脅,。

四,、制定競爭戰(zhàn)略

各“公司”根據(jù)自己對未來市場預測和市場調研，本著長期利潤最大化的原則,，制定,、調整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架),，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,，投資戰(zhàn)略，新市場進入戰(zhàn)略,，競爭戰(zhàn)略,。

五、職能經(jīng)理發(fā)言

各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實質性參與,，加深了對經(jīng)營的理解,，體會到了經(jīng)營短視的危害，樹立起為未來負責的發(fā)展觀,，從思想深處構建起戰(zhàn)略管理意識,，管理的有效性得到顯著提高。

六、部門溝通交流

通過密集的團隊溝通,，充分體驗交流式反饋的魅力,，系統(tǒng)了解企業(yè)內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割,，增強管理者全局意識的重要意義,。深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

七,、年度財務結算

一期經(jīng)營結束之后,，學員自己動手填報財務報表，盤點經(jīng)營業(yè)績,，進行財務分析,，通過數(shù)字化管理，提高經(jīng)營管理的科學性和準確性,，理解經(jīng)營結果和經(jīng)營行為的邏輯關系,。

八、經(jīng)營業(yè)績匯報

各公司在盤點經(jīng)營業(yè)績之后,，圍繞經(jīng)營結果召開期末總結會議,，由總經(jīng)理進行工作述職，認真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排,，以及團隊協(xié)作和計劃執(zhí)行的情況,。總結經(jīng)驗,，吸取教訓,，改進管理，提高學員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認識,。

九,、講師分析點評

根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析,，提出指導性的改進意見,，并針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的案例分析與講解,。最后,，講師按照逐層遞進的課程安排，引領學員進行重要知識內容的學習,，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場,、理性決策的能力,。

沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習",，強調"先行后知"，以學員為中心,，以提升實戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標,。