我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會,，這樣能夠給人努力向前的動力,。那么你知道心得體會如何寫嗎,？下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家,。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會篇一

在這期間，我更加的了解沙盤,，知道了規(guī)則與運(yùn)營方式,。同時(shí),，我也學(xué)會了與人交流合作,，收獲了朋友與樂趣，讓我的國慶變得更加的有意義,。

(erp—— enterprise resource planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng),。也就是所說的沙盤，在培訓(xùn)之前我所了解到的沙盤信息都是從百度上知道的,。erp是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺,。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身,，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營模式。聽到這里就覺得非常高大上。不僅如此,，它還可以反映時(shí)代對企業(yè)合理調(diào)配資源,，最大化地創(chuàng)造社會財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存,、發(fā)展的基石,。正因?yàn)樗谄髽I(yè)運(yùn)營中起到了很大的作用，所以參加沙盤的培訓(xùn)是必須的,。

培訓(xùn)一開始,，會長讓我們熟悉了erp沙盤的規(guī)則，我們都看了半個(gè)小時(shí)后,，會長丟了一個(gè)棘手的問題給我們——選職位,。為什么說棘手呢?因?yàn)槲覀兘M一共五個(gè)人，來自不同專業(yè)不同班級,，各自都不了解各自,。所以，我們顯得十分糾結(jié),。在一陣討論過后,，我當(dāng)上了企業(yè)的大boss——ceo.其他的成員各行其職。職位選擇好了,，會長給我們的企業(yè)背景是一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營了的企業(yè),。我們按照規(guī)定拿好了現(xiàn)金，生產(chǎn)線以及產(chǎn)品后,。便開始運(yùn)營,。

不得不承認(rèn)，我們的開始的確一團(tuán)糟,。擺盤混亂,，記賬混亂?？偸悄涿疃嘁还P錢或者少一筆錢,，年終記賬的時(shí)候賬還填不平。于是只能請求會長以及在場學(xué)長的幫助,。會長很細(xì)心地幫我們檢查了賬單,，指出了我們的問題所在，我們的企業(yè)終于走上正軌,。

投廣告真的是一個(gè)特別燒腦的問題,。我們要計(jì)算出我們下一年能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品，想想資金夠不夠的問題,。計(jì)算出來后,，才敢投廣告,。否則那一筆違約金是不小的數(shù)目。況且我們還有一筆長期貸款需要還清,。我們組一直考慮這些問題,，導(dǎo)致我們總是最后一組投廣告。

前兩年的運(yùn)營我們做得還可以,，但是到了第三年,，由于我們對自己的生產(chǎn)能力估算過低，導(dǎo)致少接了單,，屯了很多產(chǎn)品,，而這時(shí)我們的現(xiàn)金早已所剩無幾，應(yīng)收款尚未到賬,。下一年的廣告費(fèi)我們支付不了太多,，這又會導(dǎo)致我們的貨物再次囤積。于是我們選擇了貸款,。商業(yè)新聞上說：合理的貸款將會給你的企業(yè)帶來更多收益,。這應(yīng)該就是所謂的"放長線，釣大魚".

這次的沙盤培訓(xùn)讓我受益匪淺,，使我在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),，這種身臨其境的感覺令我記憶深刻。雖然只有短短兩天,，但是這兩天卻是我入校以來最難忘的時(shí)段,。雖然最后的成績不理想，但是對于我這個(gè)小白ceo來說,，已經(jīng)是很不錯(cuò)了,。厚積方能薄發(fā)。我相信,，在接下來的日子里我能收獲更多成長更多,。讓這段在沙盤的日子成為人生中絢爛的一筆。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會篇二

一,、實(shí)訓(xùn)過程

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo,、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來模擬經(jīng)營的五年中與其他四組展開激烈競爭,。

2.了解企業(yè)基本情況

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí),，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解,，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場占有率,、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等,。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表),。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面,，需要注意八個(gè)主要問題,，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)，

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中,，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò),，第一年沒有擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,，無法接大訂單,。最重大的失誤就是五年的廣告都沒投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào),。

4.起始年經(jīng)營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息,，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉,，為以后"透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營"打好基礎(chǔ),。

5.五年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始,，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,，對每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià),、發(fā)展趨勢做出預(yù)測,。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來看,，在分析預(yù)測資料階段,，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃,，影響新產(chǎn)品的開發(fā),，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次,，投廣告的嚴(yán)重失誤,。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

二,、實(shí)訓(xùn)收獲與體會

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作

在五年的經(jīng)營過程中,，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合,、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下,、無效溝通引起的爭論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，終于進(jìn)行過角色互換之后,，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,，也學(xué)會了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上,，ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航,、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場,、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其職,，相互協(xié)作，才能贏得競爭,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的,，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活,。尋求與競爭對手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場分析和競爭對手分析上做足文章,，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇,，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠信

誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源,。誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對"游戲規(guī)則"的遵守,，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來,，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在erp沙盤模擬中顯露無遺,。不僅如此,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競爭中,，有的小組大展拳腳,，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián),。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，很多人都不能因?yàn)?愛一行"才"干一行",更多的情況是需要大家"干一行"就"愛一行".在此次模擬中,，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作,，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的同時(shí),，加深對實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ),。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程,，把理論知識運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力,。

在經(jīng)營公司的過程中,，我擔(dān)任的是公司的出納。作為一名出納,，或許我沒有具體對某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究,，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的資金狀況、生產(chǎn)能力,、市場需求,，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的現(xiàn)金預(yù)測,，確定是否需要籌集資金,。在這個(gè)過程中，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長遠(yuǎn)的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個(gè)成員對這門課程的專注,，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了"五年"的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂，一起歡樂,，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入,，爭取市場老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品,，嚴(yán)格預(yù)算,，真正做到純盈利,。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會篇三

模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略,，由于各家公司選擇的競爭策略和運(yùn)作能力各不相同,，競爭態(tài)勢此消彼長，最終塵埃落定,，盈虧分明,。

培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個(gè)公司，分任總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理,、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理,，生產(chǎn)部經(jīng)理,、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同，角色設(shè)置相應(yīng)變化),。共形成4-6個(gè)相互競爭的模擬公司,，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中,，將切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題,，制定決策并組織實(shí)施,。沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬，課程訓(xùn)練的九個(gè)步驟:

一,、組建模擬公司

首先,，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱,，組建管理團(tuán)隊(duì),，參與模擬競爭。小組要根據(jù)每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理,，確立組織愿景和使命目標(biāo),。

二、召開經(jīng)營會議

當(dāng)學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后,，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議,，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排，作出本期經(jīng)營決策,，制定各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃,，其中包括：融資計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃,、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃,、采購計(jì)劃、市場開發(fā)計(jì)劃,、市場營銷方案,。

三、經(jīng)營環(huán)境分析

任何企業(yè)的戰(zhàn)略,，都是針對一定的環(huán)境條件制定的,。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運(yùn)營參數(shù)和市場競爭規(guī)則,。

進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素,，然后科學(xué)地預(yù)測其發(fā)展趨勢,，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)藏著的有利機(jī)會和主要威脅。

四,、制定競爭戰(zhàn)略

各“公司”根據(jù)自己對未來市場預(yù)測和市場調(diào)研,，本著長期利潤最大化的原則，制定,、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架)，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,，投資戰(zhàn)略,，新市場進(jìn)入戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略,。

五,、職能經(jīng)理發(fā)言

各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實(shí)質(zhì)性參與，加深了對經(jīng)營的理解,，體會到了經(jīng)營短視的危害,，樹立起為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀,，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識，管理的有效性得到顯著提高,。

六,、部門溝通交流

通過密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力,，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈的關(guān)系,，認(rèn)識到打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者全局意識的重要意義,。深刻認(rèn)識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性,。

七、年度財(cái)務(wù)結(jié)算

一期經(jīng)營結(jié)束之后,，學(xué)員自己動手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表,，盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,，通過數(shù)字化管理,，提高經(jīng)營管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性,，理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系,。

八、經(jīng)營業(yè)績匯報(bào)

各公司在盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績之后,，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議,，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，認(rèn)真反思本期各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排,，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況,。總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),，改進(jìn)管理，提高學(xué)員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營的認(rèn)識,。

九,、講師分析點(diǎn)評

根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析,，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見,，并針對本期存在的共性問題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解,。最后,，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識內(nèi)容的學(xué)習(xí),，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的能力,。

沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點(diǎn)就是"在參與中學(xué)習(xí)",，強(qiáng)調(diào)"先行后知"，以學(xué)員為中心,，以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標(biāo),。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會篇四

一個(gè)成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo)、理念,、預(yù)算,、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、經(jīng)驗(yàn),、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的,。所謂天時(shí),、地利、人和,，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào),、相互配合、相互作用,。

一連三周的erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課即將降下帷幕,，在這個(gè)過程中，我們在老師的帶領(lǐng)下,，模擬企業(yè)的運(yùn)營,，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營需要做什么。接下來,，我們分組自行著手模擬運(yùn)營自己“創(chuàng)建”的企業(yè),，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富,。

作為一名學(xué)生,，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵,，沒有實(shí)際上的操作,，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來,，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴},。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作,，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”,。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營中,，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算,、決策,、生產(chǎn)、銷售等,，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動和沮喪,。與此同時(shí),，我個(gè)人對erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況,。

erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，這是一場商業(yè)游戲,，同時(shí)更是一場心理游戲,，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力,，清楚游戲規(guī)則,，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前,，我們再一次強(qiáng)調(diào),，這只是一場游戲,。

我們小組“創(chuàng)建”的企業(yè)是鴻途有限責(zé)任公司,，當(dāng)然是希望“大展鴻圖，前途無限”,。我們企業(yè)分設(shè)ceo,、ceo秘書、cfo,、出納,、銷售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個(gè)職位,。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策,、資金預(yù)算、下銷售訂單,、材料采購,、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售,、編制報(bào)表,、分析企業(yè)運(yùn)營狀況……

在這場游戲中,，我擔(dān)任的角色是cfo即財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們都是會計(jì)專業(yè)的,，原本以為,，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡單的資金預(yù)算,、編制報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營時(shí),，我才深深體會到,，擔(dān)任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算,、編制報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中,，財(cái)務(wù)處于核心地位,，企業(yè)中的任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道,，而cfo更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物,，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn),。如果cfo不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問題,，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么,，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策,、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇,，如果沒有足夠的流動資金,，企業(yè)仍是無法正常健康運(yùn)營。

為什么說財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡單,，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的,。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇,、材料的訂購,、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā),、iso資格的認(rèn)證,、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用,，當(dāng)流動資金不足的情況下,，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額,、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn),、貼現(xiàn)息,，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此,，cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況,，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理,、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算,，使企業(yè)的運(yùn)營能有柔韌有余。

經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營,，我們遇到了許多大大小小的問題,，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析,，不要麻木競爭,。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任cfo這個(gè)角色時(shí)的心得：

1,、作為一個(gè)集體,，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，組員發(fā)揮各自才能,。縱觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn),，我組一直都很團(tuán)結(jié),，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念,，組員各施其職,，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn),。

2、配合分析市場需求,，理性投入廣告費(fèi)用,。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的,，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費(fèi)用,，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額,，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單,，盡量縮減生產(chǎn)成本,，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運(yùn)營的第一年,，由于各小組沒有達(dá)成共識,，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下,，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi),，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營中由于資金缺乏而不能做其他投資,，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響,。

3、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算,。企業(yè)運(yùn)營初期,，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備,，因此,，cfo需要配合ceo、生產(chǎn)主管,、物流主管,、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下,，投資新生產(chǎn)線,，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備,、產(chǎn)品的投資期限不同,，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面,，我覺得我們小組做得還是不錯(cuò)的,，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線,，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上,，另一方面，在企業(yè)運(yùn)營的第一,、第二年分別研發(fā)了p2,、p3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ),。

4,、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn),。生產(chǎn)需要加工費(fèi),，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能,，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單,，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn),，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍,，給企業(yè)運(yùn)營中的資金流動造成困難,。在我企業(yè)運(yùn)營的第二、三年,，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能,，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款,，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn),，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損,。

5,、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同,，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間,，同時(shí)對材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn),。企業(yè)運(yùn)營的前三年,，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意,，而在后三年,，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排,，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫存,。

6、根據(jù)市場前景,，合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證,。在模擬實(shí)驗(yàn)中，共提供了本地,、區(qū)域,、國內(nèi)、亞洲和國際五個(gè)市場,，本地市場在開始時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個(gè)市場;另外,，實(shí)驗(yàn)中還需我們選擇投資iso9000和iso14000資格認(rèn)證,，配合p3,、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計(jì)在于春,，對這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營的第一年進(jìn)行的,。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間的要求和資金的預(yù)算,，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場,，這兩個(gè)市場開發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前,，我們一直專供本地市場,，其后在第三年開始，我們就可以根據(jù)市場需求,，在開發(fā)的市場中進(jìn)行生產(chǎn)銷售;而在運(yùn)營的第一年和第二年,，我們分別投資iso14000和iso9000資格認(rèn)證，這個(gè)開發(fā)順序是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年,，配合p3產(chǎn)品的要求,，恰好在第四年開始，我們就可以順應(yīng)市場的需求下選擇訂單生產(chǎn)了,。

綜上各方面,，財(cái)務(wù)工作是不容易的，cfo需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問題,，合理分配資金的使用,，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余,。如果資金出現(xiàn)緊缺,，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款,、高利貸,、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線,、出售廠房等,，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動,。

通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn),，使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營情況，更進(jìn)一步地體會到財(cái)務(wù)工作的重要性,。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會篇五

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去,，在不知不覺中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激,，erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得,。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

在這“六年”的風(fēng)雨中,，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘,，第二年的失誤和負(fù)利潤，第三年的經(jīng)營回升,，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn),，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道,。

“六年”的經(jīng)營很快成為過去,，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營過程中,，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難,，然而大家同心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過來,?！傲辍钡慕?jīng)營有幾點(diǎn)使我感觸頗深。

一,、實(shí)訓(xùn)過程

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo,、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競爭,。

2.了解企業(yè)基本情況

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí),，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解,，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場占有率,、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等,。在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面,，需要注意八個(gè)主要問題,，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中,，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò),，第一年沒有擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,，無法接大訂單,。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào),。

4.起始年經(jīng)營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息,，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ),。

5.六年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,，對每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量,、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預(yù)測,。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來看,，在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃,，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來,。其次,，投廣告的嚴(yán)重失誤。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二,、實(shí)訓(xùn)收獲與體會

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作

在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合,、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下,、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題,，終于進(jìn)行過角色互換之后,，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會了換位思考,，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，ceo是舵手,、cfo保駕護(hù)航,、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里,，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其職，相互協(xié)作,，才能贏得競爭,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活,。尋求與競爭對手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場分析和競爭對手分析上做足文章,，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇,，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠信

誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源,， 誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來,，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況,，是為將來真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在,，這種個(gè)性在erp沙盤模擬中顯露無遺,。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性,。在分組競爭中,，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí),，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小?，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”,。在此次模擬中，由于專業(yè)影響,，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作,，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作,，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的同時(shí),，加深對實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ),。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程,，把理論知識運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力,。

在經(jīng)營公司的過程中,，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁,，或許我沒有具體對某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究,，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、市場需求,，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測，確定是否需要籌集資金,。在這個(gè)過程中,，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長遠(yuǎn)的未來有更好的發(fā)展,。小組中每一個(gè)成員對這門課程的專注，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合,，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨,。一起擔(dān)憂，一起歡樂,，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入,，爭取市場老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品,，嚴(yán)格預(yù)算,，真正做到純盈利。

兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn),，讓我成長了許多,。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識,，真切地感受到公司經(jīng)營的實(shí)際狀況,，這將對我以后走進(jìn)社會，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多，感謝親愛的老師對我們悉心的指導(dǎo),，感謝可愛的組員。

通過這次erp模擬實(shí)驗(yàn),，我對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識,，它并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多,。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場的變化,，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則,，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟,。這次實(shí)驗(yàn),，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念：

1,、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素,。

2,、市場調(diào)研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”,，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息(市場需求,、生產(chǎn)能力,、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,，并加以分析(利潤表,、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單,、貸款,、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格,、市場的開拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等)。

3,、工作總結(jié),。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,，它能決定企業(yè)一年利潤的多少,，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視,，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況,，作出合理的決策,。

4、團(tuán)隊(duì)精神,。通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),，我切身體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上,，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé),、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

5,、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈,，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中,。

6,、共贏理念。在激烈的市場競爭中,，學(xué)生們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,，市場并不是獨(dú)贏、雙贏,，而是共贏,。只要做好市場分析、競爭對手分析,、自我分析,，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

7,、誠信原則,。erp沙盤模擬試驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場競標(biāo)規(guī)則,、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等,，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”,，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，誠信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本,，因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。

8,、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會到,，實(shí)際工作中,，并不是“愛一行，干一行”,，更多的是“干一行,，愛一行”，否則,，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成,，這可能會影響到一個(gè)企業(yè)的生存。 兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn),，讓我成長了許多,。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識,，真切地感受到公司經(jīng)營的實(shí)際狀況,，這將對我以后走進(jìn)社會,，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。

機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會,，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ),。在六年的艱苦運(yùn)營中，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的,，成功之路在于不斷的實(shí)踐,，同時(shí)，也明白了社會在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們,，復(fù)雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會是我走向社會的一個(gè)很好路標(biāo)。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會篇六

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去,，在不知不覺中,，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激,，erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得,。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

在這“六年”的風(fēng)雨中,，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘,，第二年的失誤和負(fù)利潤，第三年的經(jīng)營回升,，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn),，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道,。

“六年”的經(jīng)營很快成為過去,，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難,，然而大家同心協(xié)力,，一起堅(jiān)持了過來?！傲辍钡慕?jīng)營有幾點(diǎn)使我感觸頗深,。

一、實(shí)訓(xùn)過程

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員，分別擔(dān)任ceo,、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔(dān)任出納工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競爭,。

2.了解企業(yè)基本情況

對企業(yè)經(jīng)營者來說,，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解,，包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率,、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等,。在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問題,，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò),，第一年沒有擴(kuò)大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無法接大訂單,。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉,，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營伊始,，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量,、單價(jià),、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來看,，在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃,，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來,。其次,，投廣告的嚴(yán)重失誤。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二,、實(shí)訓(xùn)收獲與體會

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作

在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合,、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下,、無效溝通引起的爭論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，終于進(jìn)行過角色互換之后,，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,，也學(xué)會了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上,，ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航,、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場,、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其職,，相互協(xié)作，才能贏得競爭,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的,，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活,。尋求與競爭對手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場分析和競爭對手分析上做足文章,，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇,，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠信

誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源,， 誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來,，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在erp沙盤模擬中顯露無遺,。不僅如此,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競爭中,，有的小組大展拳腳,，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián),。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，很多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小保嗟那闆r是需要大家“干一行”就“愛一行”,。在此次模擬中,，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作,，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的同時(shí),，加深對實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ),。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程,，把理論知識運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力,。

在經(jīng)營公司的過程中,，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁,。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒有具體對某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究,，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力,、市場需求，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測,，確定是否需要籌集資金。在這個(gè)過程中,，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長遠(yuǎn)的未來有更好的發(fā)展,。小組中每一個(gè)成員對這門課程的專注,，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合,，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨,。一起擔(dān)憂,，一起歡樂，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來,。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話，我們一定要抓好廣告上投入,，爭取市場老大,，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品,，嚴(yán)格預(yù)算,，真正做到純盈利。

兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn),，讓我成長了許多,。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識,，真切地感受到公司經(jīng)營的實(shí)際狀況,，這將對我以后走進(jìn)社會，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多,，感謝親愛的老師對我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛的組員,。

通過這次erp模擬實(shí)驗(yàn)，我對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識,，它并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程,，它需要的更多。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場的變化,，爭取有競爭力的市場份額,，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,，才能在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟。這次實(shí)驗(yàn),，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識,，也明白一些管理理念：

1、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍,、最有價(jià)值的因素。

2,、市場調(diào)研,。“知此知彼,，方可百戰(zhàn)不殆”,，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息(市場需求,、生產(chǎn)能力,、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,，并加以分析(利潤表,、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單,、貸款,、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格,、市場的開拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等),。

3、工作總結(jié),。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn),，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少,，所以對于營銷人員來說,，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,，結(jié)合各年情況，作出合理的決策,。

4,、團(tuán)隊(duì)精神。通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),，我切身體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé),、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5,、個(gè)性能力,。在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈,，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中,。

6,、共贏理念。在激烈的市場競爭中,，學(xué)生們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,，市場并不是獨(dú)贏、雙贏,，而是共贏,。只要做好市場分析、競爭對手分析,、自我分析,，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

7、誠信原則,。erp沙盤模擬試驗(yàn)中,，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標(biāo)規(guī)則,、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”,，但在具體實(shí)踐中意義重大,，因?yàn)檎\信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本,，因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的,。

8、職業(yè)定位,。這次試驗(yàn)讓我們體會到，實(shí)際工作中,，并不是“愛一行,，干一行”，更多的是“干一行,，愛一行”,，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成,，這可能會影響到一個(gè)企業(yè)的生存,。 兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長了許多,。在這個(gè)過程中,，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實(shí)際狀況,，這將對我以后走進(jìn)社會,，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。

機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會,，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ),。在六年的艱苦運(yùn)營中,，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐,，同時(shí),，也明白了社會在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會是我走向社會的一個(gè)很好路標(biāo),。?

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會篇七

為期一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時(shí)間過得好快,，同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛,。

在erp沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色,，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍,。我是一個(gè)銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I銷,，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松,、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么,，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了,，如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)該是沒有閑置時(shí)間的,，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大,，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺下工夫”,，其中的困難也不言而預(yù),。

市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求,。銷售總監(jiān)要把握市場,、分析市場、關(guān)注競爭對手,、把握消費(fèi)者需求,、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場,，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃,，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,，是企業(yè)的唯一出路,，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售,。

1 開拓市場

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個(gè)大環(huán)境,，誰贏得市場，誰就贏得了競爭,。市場是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的場所,，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān),，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場,，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間,，才能力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長,。一開始我就意識到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告,，贏得了本地市場的老大,，但由于開始沒做市場預(yù)測分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司,，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算,，沒有去長期貸款,，導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了后來對其他市場的開拓,。

2 銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一,，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此,，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計(jì)劃,，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單,，與生產(chǎn)部門做好溝通,，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收,。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測,，主要是對本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量,、單價(jià)和銷售收入等,。atp可承諾量的計(jì)算也很重要，參加定貨會之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量,。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力,，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束,，后面我們幾乎沒有廣告投入,，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大,，我們的生產(chǎn)又跟不上,，所以我們不敢大量接訂單。

另外,，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況,，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)能力如何?充分了解市場,，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作,。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)可以與他們進(jìn)行一定的合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學(xué),，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備,，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查,，市場分析和預(yù)測,，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會議時(shí),，也不知道按照市場地位,、廣告投入、競爭態(tài)勢,、市場需求等條件分配客戶訂單,。客戶訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同,，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號,、所屬市場、所訂產(chǎn)品,、產(chǎn)品數(shù)量,、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況,，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料,，而我開始沒有這方面的意識,，導(dǎo)致后來沒法預(yù)算，在廣告投入,、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目,。

雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，其他部分我也有參與過,，比如財(cái)務(wù)預(yù)算,、生產(chǎn)能力預(yù)算、采購預(yù)算等過程,，感覺他們也不容易,，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事,。特別是財(cái)務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算,。資金是公司的血脈，如果沒有資金,，一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營,，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈,，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn),，在這個(gè)上面損失慘重，后面幾年中廣告投入,，產(chǎn)品研發(fā),，市場開拓，生產(chǎn)投入,，采購管理都受財(cái)務(wù)的約束,，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬,，這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了,， 后來又變賣廠房,，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗(yàn),，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好,，所以只貸了兩千萬的長貸，后來到不能貸款的時(shí)候才知道資金危機(jī)出現(xiàn)了,，再看看別人,，有的都貸了一多億，不過后悔已經(jīng)來不及了…...到第四年的時(shí)候,，我們才開始贏利,，雖然不多,，不過資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色,。由于只搞到第六年,，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)后來的每一步我們都走得很小心,，年初每個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算,，我現(xiàn)在感覺這點(diǎn)是非常重要的。

通過這次模擬實(shí)訓(xùn),，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,。營銷，生產(chǎn),，采購,，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,。接著采購原料,。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動。在財(cái)務(wù)方面,，終于不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款，帳期,，貼現(xiàn),，等等了。特別營銷,，涉及市場分析預(yù)測,，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易,，是互動性很強(qiáng)的一個(gè)職位,。原來受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重,，后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn),，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個(gè)深刻體會就是團(tuán)隊(duì)合作的重要,，在眾說紛紜的情況下,，在各執(zhí)己見的情況下,，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人,，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表,，接受他人意見和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作,，沒有合作精神的個(gè)人是會被當(dāng)今社會所拋棄的,，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣,。

通過erp沙盤模擬,，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動手能力,，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹,，對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心,，而且收益匪淺,。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會,，讓我們在實(shí)際操作中成長,。