當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì),，如此就可以提升我們寫作能力了。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧,。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一

20__年x月x日~~20__年x月x日

二.小組介紹

小組名稱：h

小組成員：c e o：

財(cái) 務(wù) 總 監(jiān)：

財(cái) 務(wù) 助 理：

生 產(chǎn) 總 監(jiān)：

營 銷 總 監(jiān)：

采 購 總 監(jiān)：

本人擔(dān)任：財(cái) 務(wù) 總 監(jiān)

三.實(shí)訓(xùn)目的

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng),。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。實(shí)訓(xùn)以小組為單位,，要我們認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢,，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要,，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃,，不能到處樹敵，成為眾矢之的,，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn),。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。

四.財(cái)務(wù)總監(jiān)任務(wù)

我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作,。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者,，但是，有開心,、郁悶,，有感悟，有收獲,。短短兩周時(shí)間,，短短6個(gè)財(cái)政年度,，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作,、整體規(guī)劃,、產(chǎn)銷預(yù)測(cè)、產(chǎn)品研發(fā),、市場(chǎng)開發(fā),、廣告投資、貸款和還款是書本上學(xué)來的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用,，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋,，相互學(xué)習(xí)。 我們班共51人,，分成8組,，我們這組共有6人，相比較平時(shí)的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思,。在此之前我們?cè)鴮W(xué)習(xí)過基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理課程,，自認(rèn)為可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，財(cái)務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛!可是當(dāng)上財(cái)務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財(cái)務(wù)總監(jiān)可不是一個(gè)好差事啊!

我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算,，為企業(yè)的整體計(jì)劃提供資金方面的參考;跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng),，支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目,，審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性,，對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見,，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持,，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)，年終作出企業(yè)年度利潤表,、現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表，同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算,，防止錯(cuò)賬,。以及按規(guī)則交納稅費(fèi)，計(jì)提生產(chǎn)線折舊,，付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi),，計(jì)量銷售收入并核算其成本利潤。最后,，算出綜合費(fèi)用、凈利潤,、所有者權(quán)益,。

除此之外,，為了滿足企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時(shí)候貸款，貸什么樣的款,，貸多少款,，貸多長的期限;控制權(quán)益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷,，資本要如何運(yùn)營才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益;資金要如何安排,，才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負(fù)債率,、生產(chǎn)規(guī)模,、所有者權(quán)益等等。

五.實(shí)訓(xùn)過程

起始年的時(shí)候老師領(lǐng)著我們做,，等到第一年時(shí)候就讓我們自己做了,。首先是投廣告，搶銷售訂單,，大家一起討論,，為拿到第一批訂單我們投了8m，廣告投入高于所有的小組,，我們就是第一個(gè)選單了,，選了一個(gè)本地，7個(gè)p1產(chǎn)品的訂單,，這樣我們只能獲得18m的

毛利,。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品,，并且開始了p3產(chǎn)品研發(fā),、亞洲市場(chǎng)開拓和iso9000資格認(rèn)證，由于投入的綜合管理費(fèi)用過多凈利潤也有起始年的2m變成了-14m,，即我們第虧損了,，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是,，我們預(yù)測(cè)到亞洲產(chǎn)品p3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢(shì),，第一年我們就投入1m市場(chǎng)準(zhǔn)備開拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng),，后進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng),，這樣我們也就避開了區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M(jìn)入亞洲市場(chǎng)做好了充分的準(zhǔn)備,。

第二年,，由于我們第一年是市場(chǎng)老大，我們只需投了1m的廣告就可以很輕松拿到訂單,，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足,，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單,，只拿了2個(gè)賬期4p1的訂單，但是我們的p1產(chǎn)品就有庫存積壓而p3又沒

有生產(chǎn)出來,，這一年陷入了比較尷尬的境地,。凈利潤虧損-14m。這時(shí)ceo鼓勵(lì)大家不要沮喪,，相信第三年一定是我們的豐收年,。為了下一年生產(chǎn)p3做準(zhǔn)備，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線,，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài),，在第二年的第四周期我們就申請(qǐng)了40m的長期貸款。

第三年,，資金雖還剩48m,，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒有收回,，所以我們的資金很緊張,，只能用1m投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數(shù)量p1本地市場(chǎng)的訂單和2個(gè)數(shù)量p3的區(qū)域市場(chǎng)的訂單,，而且應(yīng)收款今年也不能到賬,。由于我們沒有研發(fā)p2，在很多市場(chǎng)上就不能接受p2的訂單,，這是我們?cè)诘谝荒甑囊粋€(gè)重大的失誤,。為了擴(kuò)大生產(chǎn)p3我們從第二季度開始投入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了,，但在第一年就可以少折舊5m了,。在第四季度初，扣除購買的原料,、生產(chǎn)線投入和其它的一些費(fèi)用,，現(xiàn)金只剩下24m了，為了在第四季度還長期貸款和利息,，我們只好借40m的短期貸款,，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料,，最后到期末現(xiàn)金還有17m,，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少,，扣除綜合管理費(fèi)用,、利息和折舊等，我們又沒有盈利，凈利潤-6m,。

第四年,，我們資金還有17m。為了第一季度有錢買原料生產(chǎn),，我們廣告費(fèi)直投了4m，由于其它組在p2上投入比較多,，我們就很容易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單,，訂單拿到了我們就開始買原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初,，我們的長期和短期貸款一共60m都到期了,，我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸?？紤]到我們還剩32m的現(xiàn)金,，最后我們又買了18m的原料為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，幸好在第四季度收回來了48m,，這樣我們就有錢還長貸了,，在交了所有的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19m。最后在第四年我們盈利5m,，所有者權(quán)益也增加到了34m,。但是我們的長期和短期貸款總共還有80m，不知道我們下一年會(huì)怎樣度過,。

第五年,，由于我們現(xiàn)金不足，廣告費(fèi)只投了3m,訂單只拿了3張,。幸好我們?cè)谀瓿醯臅r(shí)候生產(chǎn)線全滿了,，原材料準(zhǔn)備充分，再加上庫存,，三張訂單很快就交貨了,。因?yàn)橥度氲馁M(fèi)用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了,，這一年我們又盈利了7m,所有者權(quán)益增加到了41m,。看到生產(chǎn)線又全滿了,，庫存也還有很多,，應(yīng)收款還有20m，照著這樣的形勢(shì)下去,，我們下一年將會(huì)大賺一筆的,。

第六年，已經(jīng)到了最后決勝負(fù)的時(shí)候了,，為了拿到訂單,，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法,，這一次我們共投了10m的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個(gè)p3和5個(gè)p1,，但遺憾的是p3的訂單沒有那么多,，我們只拿到12個(gè)p3的訂單和3個(gè)p1的訂單。由于我們的庫存已有8個(gè)p3和兩個(gè)p1,，在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單,，第三、四季度也沒有開始下一批生產(chǎn),，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了,。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購買的材料也少，訂單也多而且沒有庫存,，盈利一下子上升到了30m,。

根據(jù)所有者權(quán)益為71，我們?cè)诎藗€(gè)小組中最后好像是第二,，結(jié)果還是比較滿意的,。但是我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們?cè)趯?shí)訓(xùn)的過程中學(xué)到了很多的東西,，我們幾個(gè)人一起認(rèn)真地投入做完了一件事,。其實(shí)在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類多,，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍,，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展,，但遺憾的是我們做的并不很理想,。

六.實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì)

回顧我們團(tuán)隊(duì)在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任,，財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確,、集成的數(shù)據(jù)為支持,。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者,，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營狀況,。首先，必須清楚錢從哪里來,，怎樣開源節(jié)流,，實(shí)現(xiàn)利潤最大。具體到細(xì)節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程,，優(yōu)化廣告投入等等,，不能一一講清楚了，但是必須意識(shí)到這個(gè)問題：沒有利潤,，公司最終還是要破產(chǎn),。我之前就忽略了這個(gè)，廣告費(fèi)上面沒有優(yōu)化,，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化,，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致一開始就非常的被動(dòng),。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡(jiǎn)單的道理,，但是等到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因?yàn)樽詈笤u(píng)價(jià)成績主要還是看所有者權(quán)益,。減少負(fù)債是重要,，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時(shí)候絕對(duì)不要向銀行貸款,。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤?，銀行的錢更是沒有理由亂用了。

由于剛開始我沒有做財(cái)務(wù)預(yù)算,，前期投資過少,，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時(shí)間，籌集的資金不夠,，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營資金嚴(yán)重不足,，加之經(jīng)營管理不善，權(quán)益越來越低,，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對(duì)企業(yè)來說壓力很大的短貸維持,，甚至到最后的變賣廠房。還有一點(diǎn)就是,，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)中,，沒有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒有進(jìn)行現(xiàn)金核對(duì),導(dǎo)致最后結(jié)算的時(shí)候,，資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了,，不但浪費(fèi)了時(shí)間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營,。所以,，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓(xùn)，我首先做好財(cái)務(wù)預(yù)算,，利用前期的高權(quán)益,，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團(tuán)隊(duì)其他的成員對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)分析,，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn),、生產(chǎn)線、產(chǎn)品,、開拓市場(chǎng),、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此,，在電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中,，企業(yè)的整體資金運(yùn)營幾乎沒有脫節(jié)。

這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，讓我受益匪淺,。俗話說:“萬事開頭難?！笔紫?， 作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識(shí),。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向,、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo),。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來的預(yù)期,，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí),，包括敏銳的眼光和洞察力,，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向,。如：我們要在開始年就要規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署,，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng),，是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè),。erp是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)局勢(shì)的走向,。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃,。同時(shí)，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)營規(guī)劃,，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境,，對(duì)他們進(jìn)行調(diào)整,，以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo)。其次,，團(tuán)隊(duì)精神已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致,，本公司有6個(gè)成員,，大家各有所長，我們經(jīng)常會(huì)一起開會(huì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃,，這是其他組所不能相比的，和諧的團(tuán)隊(duì),，是確保我們成功的關(guān)鍵,。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的,。團(tuán)隊(duì)之前信任是一大法寶,，我們不要因?yàn)槠渌蓡T的決策錯(cuò)誤就對(duì)他責(zé)罵，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵(lì),。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功,。在企業(yè)的運(yùn)營過程中,，每一個(gè)職能部門都是必不可少的，只有財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、采購、市場(chǎng)營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào),，只有每個(gè)人相互配合,，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,，企業(yè)的整體運(yùn)營才會(huì)保持在一個(gè)健康的道路上,。最后，我認(rèn)為市場(chǎng)營銷是企業(yè)的中心,，企業(yè)需要通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品,，需要多少等基本市場(chǎng)信息,，然后制定市場(chǎng)策略，指導(dǎo)生產(chǎn),，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系,，以最終實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益,。市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，非常殘酷,，在企業(yè)經(jīng)營中,，我們沒有重來的機(jī)會(huì)，“一著不慎,，滿盤皆輸”,，我們要走好每一步。因此,，企業(yè)要想從營銷角度提高競(jìng)爭(zhēng)力,，必須具有強(qiáng)有力的市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)，建立高效的市場(chǎng)營銷系統(tǒng),，以把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)并加以利用,。

實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一,，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致,，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外,，從實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng),，有的甚至違背時(shí)序。由此可知財(cái)務(wù)對(duì)于企業(yè)來說的重要性,。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性,，一個(gè)庫存的移動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響?？傊?，在整個(gè)的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色,，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策,，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作,，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)有了具體的了解,，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合,，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力,。相信如果有下次的機(jī)會(huì),，我一定會(huì)做的更好。

學(xué)校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是非常有必要的,。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營過程,，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場(chǎng)營銷專業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營中的地位和作用,。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。erp沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái),。在erp課程中,，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí),、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營的艱辛,，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力,。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二

erp自90年代后期從美國傳入,，為我國的企業(yè)體制改革注入的新的活力，erp已成為大型現(xiàn)代企業(yè)管理中不可或缺的有力管理工具,，是企業(yè)現(xiàn)代化和信息化程度的重要標(biāo)志,。erp項(xiàng)目是一個(gè)企業(yè)管理系統(tǒng)工程，而不是一般意義上的企業(yè)管理信息系統(tǒng)工程或者是企業(yè)信息化建設(shè)工程,，這是因?yàn)檎麄€(gè)管理系統(tǒng)不但基于erp,、系統(tǒng)工程和信息技術(shù)等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的思想、原理和方法,，而且還從本質(zhì)上充分地體現(xiàn)了企業(yè)應(yīng)用erp與開展企業(yè)管理創(chuàng)新,、推進(jìn)企業(yè)管理現(xiàn)代化和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必然關(guān)系,。它其中包括以下幾個(gè)方面的工作：

1,、銷售：銷售部門接客戶采購計(jì)劃，根據(jù)客戶要求,，查看是否有庫存,，有——即給客戶發(fā)貨;無——即下生產(chǎn)任務(wù)給生產(chǎn)部門，要求安排生產(chǎn);待成品完工后,，即可給客戶發(fā)貨,。

2、生產(chǎn)：生產(chǎn)部門接銷售部任務(wù),，向生產(chǎn)車間下達(dá)生產(chǎn)任務(wù),，可依據(jù)庫存，向采購部門請(qǐng)購有關(guān)零部件,。完工后,，入庫供銷售部發(fā)貨,。

3、采購：采購部門依據(jù)所接請(qǐng)購任務(wù)和庫存情況,，向材料供應(yīng)商采購料品,。

4、庫存：倉庫根據(jù)零部件的安全庫存量向采購部門請(qǐng)購零部件,。依據(jù)生產(chǎn)車間的生產(chǎn)領(lǐng)料單給車間發(fā)料,。

5、財(cái)務(wù)：進(jìn)行成本計(jì)算,。

通過用友沙盤模擬的運(yùn)行和操作,，我明白了erp的管理思想和核心,，是企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境，對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展所進(jìn)行的策劃。策劃涉及到企業(yè)資源的配置,。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場(chǎng)、原材料,、生產(chǎn)設(shè)備,、市場(chǎng)營銷等各種因素，而erp可以將這些因素整合起來,，構(gòu)建虛擬的企業(yè)市場(chǎng),。erp是在先進(jìn)的企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)上，應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理,。erp是一種可以提供跨地區(qū),、跨部門、甚至跨部門整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng),。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下,，整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營活動(dòng)，包括財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),、管理會(huì)計(jì),、生產(chǎn)計(jì)劃及管理、物料管理,、銷售與分銷等主要功能模塊,，以達(dá)到效率化經(jīng)營的目標(biāo)。通過實(shí)驗(yàn),，我們對(duì)企業(yè)運(yùn)行中的因素進(jìn)行考慮,、選擇，對(duì)自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營,，最終檢驗(yàn)自己的經(jīng)營思想,、經(jīng)營方式。

經(jīng)過這幾天對(duì)erp的學(xué)習(xí),，我提高了認(rèn)識(shí),，也獲得了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。認(rèn)識(shí)的提高主要表現(xiàn)在兩方面：一是認(rèn)識(shí)到自己的不足，需要不斷提高自己的專業(yè)知識(shí),、管理知識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí),，雖然一些課程已經(jīng)結(jié)束了，但并不代表完成了,，如果我基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢,，還是需要重拾書本補(bǔ)缺補(bǔ)漏;二是對(duì)erp形成正確的觀念。 erp的核心能力在整合,，企業(yè)使用erp使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道,，幫助企業(yè)提高執(zhí)行速度，降低信息處理的成本,，提升競(jìng)爭(zhēng)力,。在執(zhí)行方面，

要把數(shù)據(jù)整理清楚,，把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入,，erp的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來省力,、正確,、及時(shí)等自動(dòng)化的好處,。erp將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，強(qiáng)化了事前稽核的功能,。erp的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的過程，企業(yè)通過erp項(xiàng)目能夠幫助規(guī)范管理,，加強(qiáng)執(zhí)行能力，使企業(yè)充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。

通過erp實(shí)盤模擬,，讓我們?cè)緯净闹R(shí)形象化，這有助于我們的理解與掌握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。我們通過它可以更加全面和貼近較真實(shí)的市場(chǎng),，讓我們能見識(shí)到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗(yàn),。從我們“企業(yè)”的5年經(jīng)營情況來看，我們做出的決議還是存在著許多不足的,。比如我們的廣告費(fèi)投入數(shù)量較多，費(fèi)用與收益的比例較低,，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說,，費(fèi)用的產(chǎn)生一定要有它的合理性,，否則就會(huì)使企業(yè)很難生存下來,。我想這對(duì)于真實(shí)的企業(yè)也是很重要的,，如果沒有很好的費(fèi)用管理方案企業(yè)也就沒有效益可言,。

對(duì)于erp沙盤試驗(yàn),，給我最多體會(huì)的就是團(tuán)隊(duì)的力量。因?yàn)?個(gè)人一組,，通過之前所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行計(jì)算,，再做出企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃,。不論是從生產(chǎn)線的改建，還是原材料的購買數(shù)量，以及廣告費(fèi)的投放數(shù)量，都是需要大家一起進(jìn)行討論決議,。因?yàn)槊恳徊蕉紝?duì)于企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。如果第一期沒有進(jìn)行市場(chǎng)開拓,，那么你的企業(yè)第二年就不能在更大的市場(chǎng)銷售你的產(chǎn)品。所以只有大家一起關(guān)注自己的“企業(yè)”,，一起為它出謀劃策,，才能真得讓它得到收益。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三

經(jīng)過兩個(gè)多月的erp軟件相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),，我掌握了erp軟件的基本操作,，從中收獲甚多,。我感覺到學(xué)習(xí)了erp軟件將對(duì)我畢業(yè)以后的社會(huì)就業(yè)有很大的幫助。就如何進(jìn)行有效和針對(duì)性的學(xué)習(xí),，我得出了自己在學(xué)習(xí)erp軟件期間的一些感想與體會(huì),。

作為一個(gè)大四的學(xué)生，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp,，當(dāng)老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時(shí)，我突然感覺到我已經(jīng)很落伍了,。是的，到了大四,，學(xué)校已經(jīng)對(duì)管理類學(xué)生開設(shè)了好多專業(yè)課程,。但是但老師對(duì)我們提到erp時(shí)，我們沒有幾個(gè)人能夠真地說出它是什么來,，甚至是根本沒聽說過。作為新時(shí)代的大學(xué)生我沒有做到對(duì)當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時(shí)俱進(jìn)的了解,，這是我的一大損失。原來erp不只是讓人覺得深?yuàn)W的幾個(gè)字母,，它對(duì)我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。

erp代表著新時(shí)代的企業(yè)管理模式,，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識(shí)在信息社會(huì)的重要性。一個(gè)企業(yè)再也別想僅僅靠激情,，靠勇氣,，靠機(jī)遇就能運(yùn)營的很好流暢，更需要的是科學(xué)的管理方式,。一直一來我們財(cái)經(jīng)管理類的學(xué)生在學(xué)習(xí)中很少有機(jī)會(huì)接觸到企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作，而erp課程的開設(shè)正是學(xué)習(xí)鍛煉的最好時(shí)機(jī),。erp系統(tǒng)的會(huì)計(jì)子系統(tǒng)與erp 系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)融合在一起,，會(huì)計(jì)子系統(tǒng)又集財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì),、成本會(huì)計(jì)于一體,。這種系統(tǒng)整合,，及其系統(tǒng)的信息供給，有利于財(cái)務(wù)做前瞻性分析與預(yù)測(cè),。綜上所述，將erp 系統(tǒng)中按西方管理會(huì)計(jì)理念及其方法設(shè)計(jì)的會(huì)計(jì)信息與我國現(xiàn)有的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)融合為我國現(xiàn)行的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系,，實(shí)現(xiàn)erp 系統(tǒng)中的會(huì)計(jì)信息融合具有現(xiàn)實(shí)的意義,。

在這兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)課程中,，我深深體會(huì)到erp到給企業(yè)的幫助和作用不是一點(diǎn)點(diǎn),，err適應(yīng)企業(yè),，企業(yè)適應(yīng)erp!我們的實(shí)訓(xùn)課程分為基礎(chǔ)設(shè)置,、采購管理,、銷售管理,、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與mps的計(jì)劃執(zhí)行等幾大模塊,。通過學(xué)習(xí),，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運(yùn)行，可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問題沒有使用erp對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理,，導(dǎo)致很多問題的發(fā)生，如：不能按時(shí)發(fā)貨,、需求與預(yù)測(cè)不適應(yīng)等,。而使用erp對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過管理人員的授權(quán)分工地完成工作,，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平。下面我詳細(xì)地分享一下我對(duì)這幾大模塊的體會(huì),。

一,、基礎(chǔ)設(shè)置合理化

企業(yè)的運(yùn)行離不開人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配,，任人為賢。錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時(shí)必須仔細(xì),，避免因錯(cuò)誤導(dǎo)致后期工作的失誤,。

二、采購管理與mps相結(jié)合

物料的采購對(duì)于生產(chǎn)制造型企業(yè)尤為重要,。很多企業(yè)都實(shí)行“零庫存”管理與jit生產(chǎn)方式，豐田汽車就是典型的企業(yè),。但是，要想真正的實(shí)現(xiàn)“零庫存”是很難的,，也存在很大風(fēng)險(xiǎn)。erp就開辟一條新的道路,，采用采購管理與mps相結(jié)合的方法，利用mps計(jì)劃執(zhí)行,，對(duì)庫存與銷售、采購進(jìn)行控制,，能夠保證企業(yè)有安全的庫存，又不至于擠壓過多的原材料在倉庫,，又能按時(shí)發(fā)貨給客戶。

三,、銷售管理與mps相結(jié)合

企業(yè)在接銷售訂單前都必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，為了預(yù)測(cè)更加準(zhǔn)確,，可以使用與mps相結(jié)合的方法。填制銷售訂單后,，可以輸入產(chǎn)品需求表，通過供需平衡預(yù)算可以了解到企業(yè)未來的需求,，這有利于企業(yè)作采購和生產(chǎn)計(jì)劃,。

四,、會(huì)計(jì)電算化優(yōu)化企業(yè)記賬程序

隨著電子信息化的不斷發(fā)展，企業(yè)運(yùn)用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)軟件進(jìn)行管理,。會(huì)計(jì)作為企業(yè)財(cái)務(wù)的重要環(huán)節(jié),，運(yùn)用erp可以實(shí)現(xiàn)電子記賬,，不用手工記賬,，大大降低了由于人為疏忽導(dǎo)致錯(cuò)誤的發(fā)生,，而且提高了企業(yè)的財(cái)務(wù)核算的效率,。

這個(gè)學(xué)期經(jīng)過了一段時(shí)間與erp的接觸,已經(jīng)對(duì)erp有了一定的了解,，但是感覺上自己還只是停留在剛剛認(rèn)識(shí)erp這個(gè)層面上,，還沒能真正的熟練掌握而且靈活的運(yùn)用在實(shí)務(wù)中了,，雖然還是有點(diǎn)不足,但是畢竟開始了對(duì)erp有一定的了解，也算是有點(diǎn)安慰了,，我會(huì)繼續(xù)努力完善的,?？偨Y(jié)兩小點(diǎn)：1、學(xué)好和掌握erp軟件要多花時(shí)間和精力上機(jī)做實(shí)驗(yàn)與多做上機(jī)練習(xí),。英文有說“practices make perfect”,用中文也就是說:”熟能生巧”,。 2要學(xué)會(huì)總結(jié).總結(jié),無論在什么階段,在處理什么事情都起到很重要的作用.

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去,，在不知不覺中,，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激,。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

在這六年的風(fēng)雨中,，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負(fù)利潤,，第三年的經(jīng)營回升，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn),，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道。

六年的經(jīng)營很快成為過去,，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營過程中,，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心協(xié)力,，一起堅(jiān)持了過來。六年的經(jīng)營有幾點(diǎn)使我感觸頗深,。

一,、實(shí)訓(xùn)過程

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo,、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2.了解企業(yè)基本情況

對(duì)企業(yè)經(jīng)營者來說,，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等,。在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表）,。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面,，需要注意八個(gè)主要問題,，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)?。粡S房購買,、出售與租賃；生產(chǎn)線購買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售,；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購,；產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中,，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò)，第一年沒有擴(kuò)大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無法接大訂單,。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào),。

4.起始年經(jīng)營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息,，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉,，為以后透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營打好基礎(chǔ),。

5.六年經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)模擬

企業(yè)經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營伊始,，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量,、單價(jià),、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來看,，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃,，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來,。其次,，投廣告的嚴(yán)重失誤,。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

二,、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作

在六年的經(jīng)營過程中,，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭(zhēng)論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題,，終于進(jìn)行過角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,，也學(xué)會(huì)了換位思考,，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，ceo是舵手,、cfo保駕護(hù)航,、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng),、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其職，相互協(xié)作,，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹立共贏理念

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，也是不可避免的,，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活,。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章,，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,，企業(yè)才會(huì)有無限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠信

誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源,，誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)游戲規(guī)則的遵守,，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來,，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況,，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在,，這種個(gè)性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性,。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳,，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián),。在小組分工時(shí),，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，很多人都不能因?yàn)閻垡恍胁鸥梢恍校嗟那闆r是需要大家干一行就愛一行,。在此次模擬中,，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作,，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的同時(shí),，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ),。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程,，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn),。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長期規(guī)劃能力,。

在經(jīng)營公司的過程中，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁,。作為一名生產(chǎn)總裁,，或許我沒有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究,，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、市場(chǎng)需求,，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測(cè),，確定是否需要籌集資金。在這個(gè)過程中,，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長遠(yuǎn)的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門課程的專注,，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了六年的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂,，一起歡樂，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來,。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入,，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大,，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開拓開發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品,，嚴(yán)格預(yù)算,，真正做到純盈利。

兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn),，讓我成長了許多,。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識(shí),，真切地感受到公司經(jīng)營的實(shí)際狀況,，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì),，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多,，感謝親愛的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛的組員,。

通過這次erp模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過程,，它需要的更多。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化,，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟,。這次實(shí)驗(yàn),，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),，也明白一些管理理念：

1,、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素,。

2、市場(chǎng)調(diào)研,。知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆,，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力,、原材料,、現(xiàn)金流等）有了充分的了解,，并加以分析（利潤表,、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后,，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款,、設(shè)備的改造更新,、認(rèn)證資格,、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）,。

3,、工作總結(jié),。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對(duì)于營銷人員來說,，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況,，作出合理的決策。

4,、團(tuán)隊(duì)精神。通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上,，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

5、個(gè)性能力,。在實(shí)驗(yàn)中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈,，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從,。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中,。

6、共贏理念,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，學(xué)生們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏,、雙贏,，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析,，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。

7,、誠信原則,。erp沙盤模擬試驗(yàn)中,，具體體現(xiàn)為對(duì)游戲規(guī)則的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等,，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為游戲規(guī)則,，但在具體實(shí)踐中意義重大,，因?yàn)檎\信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，誠信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本,，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠信原則是重要的,。

8,、職業(yè)定位,。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到,，實(shí)際工作中,，并不是愛一行，干一行,，更多的是干一行,，愛一行,，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成,，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn),，讓我成長了許多,。在這個(gè)過程中,，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營的實(shí)際狀況,，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì),，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì),，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員,。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ),。在六年的艱苦運(yùn)營中,，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的,，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí),，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們,，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo),。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五

為期兩個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn)就快結(jié)束,，我們大概重復(fù)玩了1次8年，4次6年,。不過在幾次的模擬經(jīng)營，學(xué)到挺多東西的,，譬如企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略，財(cái)政預(yù)算,，也體驗(yàn)到企業(yè)需要的管理人才具備哪些能力,。那下面就相信講一下我們小組的經(jīng)歷,，我們6個(gè)小組的中的c組,，名稱叫霸道有限公司,。第一次玩的時(shí)候我們廣告費(fèi)用投放太多了,，而且還貸款了民間融資。我們是第一個(gè)竟單,，所以也有優(yōu)勢(shì),，所以我們廣告效益就提高了，這里,，就需要財(cái)務(wù)總監(jiān)全神貫注去預(yù)算,，告訴我們的營銷總監(jiān)能有多少閑錢給他去做廣告,，說明一下,，預(yù)算真的很重要,，沒了預(yù)算,，可以這么說,，企業(yè)家在拿自己的錢在燒,。在選單的時(shí)候還必須計(jì)算出哪個(gè)成本最低,，利潤最高的，某些時(shí)候結(jié)合財(cái)政情況選單,，如果沒有慎重選單的話,，選了個(gè)差的單子,，那么你的廣告效益就低了,。接下來就要下原料訂單，我們認(rèn)為不能把錢滯留在沒必要立刻使用的物資上,，所以呢,，每個(gè)季度我們的生產(chǎn)總監(jiān)都會(huì)跟采購總監(jiān)計(jì)算好,，商量好,，慎重下單，避免材料空余或者材料不足導(dǎo)致生產(chǎn)停止出現(xiàn)產(chǎn)品不足毀約或者攤分的成本就高了,。接下來,，我們第二年大量投入p3生產(chǎn)線,，使p3成為我們的主打產(chǎn)品。在這里,，每個(gè)部們都需要密集配合,，確保按照市場(chǎng)分析的趨勢(shì)跟上市場(chǎng)，保證下年的訂單能否完成，保證財(cái)政不會(huì)出現(xiàn)負(fù)債,，保證不會(huì)花了冤枉錢或者不花提前的傻瓜錢，這都需要我們有一個(gè)有力的領(lǐng)導(dǎo),，那就是總裁。游戲中總裁沒必要親力親為,，他只需要聽取每個(gè)部門的運(yùn)作的情況,，解決部門提出的困難，跟組員分析自己的遠(yuǎn)大眼光和目標(biāo),，個(gè)人主要的是有一個(gè)淡定從然的魄力,，他的一舉一動(dòng)影響著組員,，因?yàn)樗豢?，整個(gè)組的士氣就會(huì)下降,，不論什么時(shí)候,，總裁永遠(yuǎn)站出來鼓勵(lì)組員,，不斷自我反省,，有錯(cuò)就道歉,，做得好就獎(jiǎng)勵(lì)組員，這樣才是好的總裁,。到最后就是要不要面臨借貸的問題,，還是得靠每個(gè)部門向財(cái)政總監(jiān)反應(yīng),，然后財(cái)政總監(jiān)作出報(bào)告,，總裁再?zèng)Q定要不要借，不要看少一次借貸或者一百萬,，那足以定成敗,。

好吧,，我自己認(rèn)為這個(gè)游戲不過幾個(gè)戰(zhàn)略：

1、霸道戰(zhàn)略,，勇敢當(dāng)先，有的在廣告市場(chǎng)爭(zhēng)當(dāng)大哥,，有些在產(chǎn)品開發(fā)爭(zhēng)當(dāng)老大，還有一堆人在認(rèn)證方面先人一步,，當(dāng)然還有在生產(chǎn)線多人一線的，但是這個(gè)戰(zhàn)略需要我們的總裁有遠(yuǎn)大的眼光和夠天大的膽子,，精明的每個(gè)部門密切配合才能得以實(shí)現(xiàn),，難度忒大。

2穩(wěn)扎穩(wěn)打戰(zhàn)略,，就是不跟人家爭(zhēng)第一，排在中間,，一步一步為營,，有空余的錢做自己的事情，反正不破產(chǎn)就好,，熬過了第4年一般都會(huì)騰飛的，但是永遠(yuǎn)被壓,，感覺不好，步驟可能慢,，競(jìng)爭(zhēng)力不夠前者大，但是穩(wěn)定性是很高的,，一般不會(huì)說出現(xiàn)破產(chǎn)這等趣事,。

好了，有點(diǎn)亂,，至于游戲過程就寫到這，畢竟,，像我有些同學(xué)說,，畢竟是游戲，不可當(dāng)真,，意義也沒多大，的確,，意義不大,，但是，一個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的皮毛我們還是有學(xué)到,，還知道了財(cái)政會(huì)計(jì)的重要性,，怪不得人家說，會(huì)計(jì)是企業(yè)的命根子,。其實(shí)，當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,，不僅需要有大局觀，長遠(yuǎn)的目光,，還必須懂得如何管理細(xì)節(jié)，人際如何處理,，制度、文化等等好多問題,，所以我們小組成績是不錯(cuò)，但是不是說我們就可以經(jīng)營企業(yè),，我們還得必須像真正的戰(zhàn)場(chǎng)邁進(jìn),。我希望自己能與自己的企業(yè)在世界商場(chǎng)上打滾，闖出自己的世界,！哈哈哈哈哈哈

一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo),、理念、預(yù)算,、決策,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、經(jīng)驗(yàn),、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的,。所謂天時(shí)、地利,、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào),、相互配合、相互作用,。

一連三周的erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課即將降下帷幕，在這個(gè)過程中,，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下,，模擬企業(yè)的運(yùn)營,，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營需要做什么,。接下來，我們分組自行著手模擬運(yùn)營自己“創(chuàng)建”的企業(yè),，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富,。

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí),，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作,，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來,，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問題。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái),，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作,，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”,。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算,、決策,、生產(chǎn),、銷售等,，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí),，我個(gè)人對(duì)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。

erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn),，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲,，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力,，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則,。在游戲開始之前，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào),，這只是一場(chǎng)游戲,。

我們小組“創(chuàng)建”的企業(yè)是鴻途有限責(zé)任公司,，當(dāng)然是希望“大展鴻圖，前途無限”,。我們企業(yè)分設(shè)ceo、ceo秘書,、cfo、出納,、銷售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個(gè)職位,。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算,、下銷售訂單,、材料采購,、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售,、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營狀況……

在這場(chǎng)游戲中,，我擔(dān)任的角色是cfo即財(cái)務(wù)總監(jiān),，我們都是會(huì)計(jì)專業(yè)的,，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí),，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預(yù)算、編制報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營時(shí),，我才深深體會(huì)到,，擔(dān)任一名cfo并非想象中容易,，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中,，財(cái)務(wù)處于核心地位,，企業(yè)中的任何一個(gè)部門,、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道,，而cfo更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作,，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果cfo不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問題,，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么,，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng),、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒有足夠的流動(dòng)資金,，企業(yè)仍是無法正常健康運(yùn)營,。

為什么說財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢,？很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的,。廣告費(fèi)的投入,、訂單的選擇、材料的訂購,、生產(chǎn)線的投資,、市場(chǎng)的開發(fā)、iso資格的認(rèn)證,、管理費(fèi)用的預(yù)算等等,，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動(dòng)資金不足的情況下,，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息,，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息,，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題,，因此,，cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況,，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理,、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算,，使企業(yè)的運(yùn)營能有柔韌有余。

經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營,，我們遇到了許多大大小小的問題,，在解決這些問題后，我的體會(huì)是要理性分析,，不要麻木競(jìng)爭(zhēng),。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任cfo這個(gè)角色時(shí)的心得：

1,、作為一個(gè)集體,，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能,。縱觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn),，我組一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo),、共同的理念，組員各施其職,，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn),。

2、配合分析市場(chǎng)需求,，理性投入廣告費(fèi)用,。一般來說，市場(chǎng)需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的,，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用,，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額,，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單,，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤,。企業(yè)運(yùn)營的第一年，由于各小組沒有達(dá)成共識(shí),，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下,，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多,，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營中由于資金缺乏而不能做其他投資,，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響,。

3、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算,。企業(yè)運(yùn)營初期,，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備,，因此,，cfo需要配合ceo、生產(chǎn)主管,、物流主管,、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下,，投資新生產(chǎn)線,，研發(fā)產(chǎn)品等,，由于不同設(shè)備,、產(chǎn)品的投資期限不同,，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量,。在這方面,，我覺得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的情況下,，我們分期投資新生產(chǎn)線,，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面,，在企業(yè)運(yùn)營的第一、第二年分別研發(fā)了p2,、p3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ),。

4、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能,，合理選擇訂單生產(chǎn),。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能,，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單,，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn),，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍,，給企業(yè)運(yùn)營中的資金流動(dòng)造成困難,。在我企業(yè)運(yùn)營的第二、三年,，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能,，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款,，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn),，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng),，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損,。

5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購,。由于不同材料的訂購提前期不同,，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算,，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營的前三年,，由于材料需求量不多,，我組在這方面不是十分注意，而在后三年,，隨著產(chǎn)品需求量的增加,，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫存,。

6,、根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證,。在模擬實(shí)驗(yàn)中，共提供了本地,、區(qū)域、國內(nèi),、亞洲和國際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在開始時(shí)已準(zhǔn)入,，所以我們只需考慮開發(fā)后四個(gè)市場(chǎng),；另外，實(shí)驗(yàn)中還需我們選擇投資iso9000和iso14000資格認(rèn)證,，配合p3、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求,。所謂一年之計(jì)在于春，對(duì)這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營的第一年進(jìn)行的,。由于我們小組采取專供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對(duì)各項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間的要求和資金的預(yù)算,，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_發(fā)了國內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng),，這兩個(gè)市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前,，我們一直專供本地市場(chǎng),，其后在第三年開始，我們就可以根據(jù)市場(chǎng)需求,，在開發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷售,；而在運(yùn)營的第一年和第二年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認(rèn)證,，這個(gè)開發(fā)順序是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年,，配合p3產(chǎn)品的要求,，恰好在第四年開始，我們就可以順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了,。

綜上各方面,，財(cái)務(wù)工作是不容易的,，cfo需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問題，合理分配資金的使用,，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余,。如果資金出現(xiàn)緊缺,，則需要考慮申請(qǐng)短期貸款、長期貸款,、,、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線,、出售廠房等,，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng),。

通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營情況,，更進(jìn)一步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性,。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六

在今年炎熱的夏天,，肆虐的高溫比不過財(cái)經(jīng)系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評(píng)估建設(shè)作貢獻(xiàn)的決心,。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下,，頂著高溫,，在暑期中舉辦了多個(gè)項(xiàng)目,，我也很有幸成為erp軟件培訓(xùn)的一員,。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高,、內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越,，使我們對(duì)erp綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí),，使我們拓寬了視野。

（erp──enterpriseresourceplanning）企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng),，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái),。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身,，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源,，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求,，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存,、發(fā)展的基石,。從本質(zhì)上看,，erp仍然是以mrpⅱ為核心,，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的mrpⅱ,，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的,、基于時(shí)間的,、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

我參加的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺,，雖然erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天,，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組,，每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰賺的多,，誰就是第一，因此我們都很緊張,，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是ceo,，角色很重要,，ceo做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營也會(huì)不好,。由于是第一年接觸erp沙盤，對(duì)此很陌生,，也不懂得如何運(yùn)作,，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”,，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過四年的實(shí)訓(xùn),，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：

1、提交廣告費(fèi)用,，搶訂單,。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難,。首先,，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能,，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下,，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,。

2、根據(jù)訂單生產(chǎn),，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè)，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單,，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款,。

3,、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān),、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工,，半自動(dòng),，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性）,，以及廠房的閑置和利用。

4,、市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā),。營銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi),，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果,，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地,，區(qū)域，國內(nèi),，亞洲,，世界）和不同的產(chǎn)品（p1，p2,，p3,，p4）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5,、資金的運(yùn)作?？梢哉f整個(gè)模擬中,，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長貸,，短貸）,、貼現(xiàn),、保證流動(dòng)資金的持續(xù),。

通過這次培訓(xùn),，我在分析市場(chǎng),，制定戰(zhàn)略，營銷策劃,，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,，學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí)，開闊了眼界,，也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑,，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解,，針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作，若要用好erp還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐,。學(xué)無止境，作為財(cái)經(jīng)系的一份子,，我們除了做好本質(zhì)工作,，還要提高自身的素質(zhì),，這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，erp培訓(xùn)就是財(cái)經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì),。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖，同時(shí)也鞭策著我們要充分利用erp教學(xué)課程為財(cái)經(jīng)系爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn),。

雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一,，但真的非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn)，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì),，這兩天的沙盤,，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力,，縱觀全局的能力,。

在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營期限為6年,。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司,，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量,、采購過程、生產(chǎn)線,、市場(chǎng)認(rèn)證,、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營的情況，我們這組什么事都發(fā)生了,。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興，那是我們經(jīng)營的成果,；選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤,；當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存,、發(fā)展、壯大的重要決策,；當(dāng)我們出了問題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致,，我們就會(huì)很緊張,。

這次模擬運(yùn)營過程中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份,，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌,，不過一個(gè)好的間諜可以給公司帶來很多的情報(bào),?？梢越o個(gè)主管做決策帶來重要的作用,。所以，即使沒人喜歡,，也要上任。

無論那一個(gè)公司,，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的,，特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息,，不能說是排斥吧,，但肯定在說的時(shí)候會(huì)有保留，只要一到他們的桌邊,，他們的眼神交流的那一剎那,，不是在間諜面前故意說錯(cuò)誤信息來迷惑對(duì)方，就是停止交流,，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味,，像自己得了瘟疫一樣,，都躲著自己。

公司的初期,，最開始的投資的廣告，這對(duì)公司來說,，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報(bào)，因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息,。然而對(duì)于間諜來說,，獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情,，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大,，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少,。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒有一個(gè)公司會(huì)公開這個(gè)信息,。要獲得這個(gè)信息要么通過人脈，要么就是偷聽,，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬,，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒人哪一個(gè)說出來的,。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過,，我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策€算是可以的,。

我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄,，主要調(diào)查的是對(duì)方開拓的市場(chǎng),，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線,，研發(fā)了哪幾種商品,，庫存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么,，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息,，相對(duì)來說是比較容易的,，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是,，這些信息也不可能全都相信,，有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司,，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定,。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營,。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營的很困難,。知道對(duì)方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,，可以給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來欣喜,。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的,，沒有強(qiáng)的生產(chǎn)能力,，即使有多的訂單,，我們也無法完成工作，所以,，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開發(fā),，也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后,，所有的公司都注意所有者權(quán)益,，我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動(dòng),。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七

為期4天的erp沙盤模擬比賽結(jié)束了，我們6組gaga娛樂傳媒集團(tuán)在最后雖然沒有取得最好的成績,，但是,，我們已經(jīng)為以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們6組的全體成員各盡所能，互相配合,，完成了本次模擬沙盤。作為6組采購總監(jiān),，對(duì)于本次模擬競(jìng)賽，我有很多體會(huì),。

通過模擬我發(fā)現(xiàn),，只有合理的結(jié)構(gòu)成才能發(fā)揮最大的效用,，想當(dāng)然的決策,，只能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營失敗,。

在投資方面，由于籌資決策的失誤,，導(dǎo)致投資方面原有的投資方案無法按時(shí)實(shí)施，且由于單純追求價(jià)格,，導(dǎo)致我們的收入應(yīng)收賬期較長,，而且還有一定數(shù)量的2q期訂單，大大減少了流動(dòng)資金,，延長了投資回收期,。同時(shí)，也導(dǎo)致了后期產(chǎn)能的局限,，限制了企業(yè)的發(fā)展,。

而且,，由于我們的錯(cuò)誤決策,，導(dǎo)致企業(yè)租了一個(gè)3條生產(chǎn)線的廠房,，實(shí)際卻只用了一條生產(chǎn)線，造成了大大的浪費(fèi),。

通過erp沙盤模擬，提高了我們的綜合素質(zhì),，使我們充分感受到樹立共贏理念、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作,、保持誠信、個(gè)性與職業(yè)定位等綜合素質(zhì)的重要性,，提高了我們的決策能力及長期規(guī)劃能力,，進(jìn)一步理解決策對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響力；加強(qiáng)各部門之間的溝通技能,，增強(qiáng)與其他部門的溝通能力,，理解并學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我們的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八

時(shí)光匆匆。眼前還是大一的生活場(chǎng)景,，而現(xiàn)實(shí)已是大三生活,，來到了實(shí)訓(xùn)課，這個(gè)游戲之前也有聽說過,，規(guī)則也大概了解一些，但并沒有真正的玩過一回,，這次可以真刀真槍的玩這一回，原本認(rèn)為這過程很輕松,，但是為期五天的實(shí)訓(xùn)真是一點(diǎn)都不輕松,，經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，我們都各自其責(zé),，分別是ceo（總經(jīng)理），生產(chǎn)主管,，物流主管，財(cái)務(wù)主管,，營銷主管，本人也就是營銷主管,。同時(shí)還有其他的各個(gè)主管的助理。

首先,，打廣告費(fèi)，搶訂單,。這個(gè)步驟是整個(gè)游戲至關(guān)重要的一步，生產(chǎn)主管根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,，預(yù)測(cè)產(chǎn)能,，為我搶單做數(shù)據(jù)支持。我根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)主管的溝通,，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,，便是營銷主管根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下,，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單，生產(chǎn)主管根據(jù)訂單產(chǎn)品數(shù)量和種類告訴我，我也就覺得打廣告是關(guān)乎命脈的,，第一年的銷售額可能就會(huì)決定我們會(huì)不會(huì)盈利，會(huì)不會(huì)破產(chǎn),，而且銷售是企業(yè)盈利的第一原則,，只有做出產(chǎn)品把他都銷售出去才是王道,，覺得第一次玩的我分析打費(fèi)用都還是很理性的，很客觀的,，也還是很不錯(cuò)的。

第二步,，也是我們六年中能不能加大銷售，更大可能的盈利,，那就是擴(kuò)大生產(chǎn)線，生產(chǎn)線分為手工生產(chǎn)線,，半自動(dòng)生產(chǎn)線，全自動(dòng)生產(chǎn)線,，還有柔性生產(chǎn)線，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過縝密的分析和商量,，決定在第幾年賣的什么樣的生產(chǎn)線，第幾年購買什么樣的生產(chǎn)線,，我們團(tuán)隊(duì)的勝利也離不開這一步。

還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié),，就是開拓市場(chǎng),，研發(fā)新產(chǎn)品，這個(gè)也是需要營主管要分析好市場(chǎng)的需求,，從而在那個(gè)市場(chǎng)做準(zhǔn)備，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地,，區(qū)域，國內(nèi),，亞洲,，世界）和不同的產(chǎn)品（p1,，p2，p3,，p4）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。通過這次培訓(xùn),，我在分析市場(chǎng),，制定戰(zhàn)略，營銷策劃,，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,，學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí),，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易,，并對(duì)自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑,，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

現(xiàn)在就來說說我自己對(duì)企業(yè)運(yùn)營的看法,，企業(yè)的正常運(yùn)作,，包括了生產(chǎn),、銷售,、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面,，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息,。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到,，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的,，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解,。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人,。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上,，如沒有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙,。有時(shí)你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫,，但操作起來卻跌三拉四,，處處碰壁,。如在第一年開始時(shí),，我只是一味的在腦子里醞釀方案,，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳,，后來經(jīng)過老師的提醒,，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,，結(jié)果取得了很好的效果,，公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了,。通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,，感受盈利實(shí)現(xiàn)過程,，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程,。

通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益,，給我們留下了深深印象,，通過沙盤實(shí)驗(yàn)，我們同學(xué)之間促進(jìn)了友誼,，更加讓我舍不得離開學(xué)校，離開我的大學(xué)同學(xué)們了,，我們?cè)谝黄鸬倪@幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展,，企業(yè)更好的邁進(jìn),，上大學(xué)的日子實(shí)話講自主性學(xué)習(xí)真的很強(qiáng),，但是我對(duì)于學(xué)習(xí)只是愛哪門學(xué)哪門的,，挺符合因材施教的,！最后我想說的是這次實(shí)訓(xùn)是我最有意義的一次,，我想也是影響最深的一次,，感悟最大的一次,，它對(duì)我的影響的是內(nèi)心，同時(shí)也感謝學(xué)校有這樣好機(jī)會(huì),，還有那可愛，幽默,，有孩子的氣的老師，謝謝您~,！希望我們以后可以做朋友,。