時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,,請(qǐng)一起努力,,寫(xiě)一份計(jì)劃吧。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡,。
采購(gòu)年終工作總結(jié)數(shù)據(jù) 采購(gòu)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇一
首先我的感謝公司能給我一個(gè)展示自己的舞臺(tái),突破自己的機(jī)會(huì),,這也是人生中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),,讓我人生了許許多多不同的事情,等等一些事物,,從一個(gè)不懂得我,,內(nèi)向,怕失敗的我,,到現(xiàn)在什么都不怕的我,,也不那么內(nèi)向了,什么都敢面對(duì)的我,,從而讓我走上了不怕失敗,,不怕累,有了勇敢追求的我,,讓我更加自信的去做完每天的事情,。
這是我第一次踏上銷售的道路,從此我也喜歡上了它,,慢慢產(chǎn)生的感情,,它讓我改變了很多,從整個(gè)人都改變了,,更加的成熟了,,有了一絲經(jīng)驗(yàn),,說(shuō)話也不會(huì)那么吞吞吐吐了,不會(huì)那么謙虛了些,。
記得我第一次去拜訪客戶時(shí),,看到采購(gòu)不知道從哪里說(shuō)起,當(dāng)時(shí)心里特別的緊張,,全身都在顫抖,,不知道怎么溝通,也讓自己見(jiàn)識(shí)了什么是銷售,,所以人的一生誰(shuí)都有第一次去嘗試,,去找到不足的地方,當(dāng)時(shí)在想不管是成功還是失敗,,都沒(méi)關(guān)系,,只要勇敢去面對(duì),去追求,,總有突破自己的時(shí)候,,總會(huì)有成功的那一天。相信自己,,每天做的都是給自己以后有個(gè)好的鋪墊,因?yàn)槊刻熳龅氖虑槎疾灰粯?,發(fā)生的事情也不同,,所以我每天都在想自己不足的地方,給自己打氣,,給自己加油,,晚上睡覺(jué)也想,給自己施加壓力,,回憶每天跑下來(lái)的客戶,,哪個(gè)客戶每有預(yù)約到,下一次一定要拜訪到,,不惜一切代價(jià)完成它,。
有時(shí)候看到身邊銷售,哥哥,,姐姐們那么有能力哪那么高的提成,,心里好妒忌他們,時(shí)不常的會(huì)自言自語(yǔ)說(shuō)自己好沒(méi)用,,心里很憔悴,,甚至好落寞,有時(shí)候跟客戶聊天沒(méi)搭上話,,心里面好不是滋味,,心里都會(huì)留淚花,。
在我的內(nèi)心深處我是個(gè)愛(ài)想的小伙子,什么時(shí)候都會(huì)從都到尾想一遍,,特別是對(duì)自己這份工作,,給了我很大鼓勵(lì),在從小我是一個(gè)比較好強(qiáng)的人,,有上進(jìn)心,,喜歡做些有挑戰(zhàn)的事情,時(shí)時(shí)嘗到了苦果,,現(xiàn)在不一樣了,,自從做了銷售就改變我的想法,我的看法,,讓失敗的魔咒慢慢的消失,,也慢慢積累一些經(jīng)驗(yàn),克服了種種的困難,。
讓我記憶最深刻的是,,去拜訪一位客戶,他是老板,,那時(shí)我也剛剛起步不久,,面對(duì)他的時(shí)候,也讓我丑目不看,,我說(shuō)的每一句話都讓他知道,,甚至他知道我是個(gè)剛剛來(lái)到這個(gè)行業(yè),他問(wèn)我很多東西我都答不上,,讓我打擊很大,,同時(shí)讓我在工作種有了新的認(rèn)識(shí),新的變化,。
其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己有很多不足之處,,不如跟客戶交談的時(shí)候,說(shuō)著說(shuō)著,,就不知道說(shuō)什么了,,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還沒(méi)達(dá)到一定的程度,有時(shí)候還是會(huì)表入出緊張的情緒,,說(shuō)話不夠沉穩(wěn),,不會(huì)轉(zhuǎn)彎,大腦的思維沒(méi)轉(zhuǎn)起來(lái),,有點(diǎn)粗心敢,,相信自己以后慢慢會(huì)好起來(lái)。
在做銷售中,,時(shí)常會(huì)遇到困難是很正常,,而每次都要準(zhǔn)備好失敗的總結(jié),,它也會(huì)帶許許多多的樂(lè)趣,財(cái)富等等,,也會(huì)給你帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手,,所以我們要好好珍惜身邊,沒(méi)點(diǎn)每滴,,不要讓自己后悔,,相信自己總會(huì)有突破,每天給自己一點(diǎn)自信,,你會(huì)成功的,。
采購(gòu)年終工作總結(jié)數(shù)據(jù) 采購(gòu)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們:
大家好,不知不覺(jué)的一年過(guò)去了,,20xx年1月份根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排,,我從聊城采購(gòu)調(diào)到深圳采購(gòu)主要原材料,負(fù)責(zé)采購(gòu)訂單完成以及采購(gòu)制度制定主要工作,,以及收集采購(gòu)執(zhí)行情況,,組織簽訂采購(gòu)合同,解決合同上的履行有關(guān)問(wèn)題,,雖然工作非常寬,,工作內(nèi)容非常雜,但是近幾個(gè)月來(lái)一直緊緊圍繞公司總部領(lǐng)導(dǎo)指定的工作思路,,刻苦學(xué)習(xí),,扎實(shí)工作,不斷改進(jìn)工作方法,,提高工作效率,增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性,,預(yù)見(jiàn)性,,科學(xué)性,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),,先將這幾個(gè)月的工作情況述職如下:
1,、完善采購(gòu)制度,降低成本,。
把材料價(jià)格信息及時(shí)提供給技術(shù)工程部,,為產(chǎn)品設(shè)計(jì)選材提供樣品和成本估價(jià)。提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,,保證貨比三家,,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)原材料,減少工程成本,,提高采購(gòu)效率,,提高企業(yè)利潤(rùn),。
為降低成本,通過(guò)尋找第二供方或談判使主要原材料價(jià)格有所降低,。led546單紅燈由原來(lái)的39/k元降低到35/k元同比下降10%,,pcb有原來(lái)的12。5/pcs降低到現(xiàn)在的11,。8/pcs同比下降5。6%,,3528全彩由原來(lái)的250元/k組降到現(xiàn)在的190元/k組,,同比下降24%,346全彩由原來(lái)的420元/k組降到現(xiàn)在的380元/k組同比下降9,。5%等一些主要原材料成本都有明顯降低,。堅(jiān)持零庫(kù)存管理方法,在采購(gòu)量大,,部分物資緊缺的情況下,,千方百計(jì),精心組織尋找貨源,,積極組織落實(shí),,始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置,一切工作圍繞正常生產(chǎn)和研發(fā)來(lái)開(kāi)展,,較好的完成了工作任務(wù),。
2、與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系,。20xx年8月份采購(gòu)部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解,,確保了每一個(gè)合適的供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間,。建立了合格供方名錄,對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,,合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有供應(yīng)資格。
根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)理念,,供應(yīng)商也應(yīng)建立為真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低,。
3,、工作中團(tuán)結(jié)同事,,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,,保持溝通,充分發(fā)揮崗位職能,,盡最大努力按照我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料,。
對(duì)采購(gòu)工作的幾點(diǎn)總結(jié)如下:
1、公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事,。在采購(gòu)前前,、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中都主動(dòng)接受財(cái)務(wù)及其他部門(mén)監(jiān)督,。有問(wèn)題第一時(shí)間反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。
2、圍繞控制成本,、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作,。采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),注重溝通技巧和談判策略,。
3,、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)。合作過(guò)程中,,采購(gòu)人員必須公正嚴(yán)明,,杜絕徇私舞弊。最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的供應(yīng)商,。
4,、逐步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理,。保證公司erp系統(tǒng)被采購(gòu)信息資料的完整,以備隨時(shí)查閱,、對(duì)比,。
5、提高部門(mén)工作員工的責(zé)任感,。20xx年采購(gòu)部將特別注重采購(gòu)人員的責(zé)任感,,保證采購(gòu)材料信息的有效追蹤。在業(yè)務(wù)素質(zhì)提高的同時(shí),責(zé)任感很重要,。做一個(gè)有責(zé)任感的采購(gòu),,把好原材料質(zhì)量。
由于目前公司以訂單來(lái)安排生產(chǎn),,所以在訂單的原材料采購(gòu)交期方面仍舊做的不是很好,,工作計(jì)劃性不強(qiáng),明年繼續(xù)改善,,目前公司有的供應(yīng)商新建立,,短期內(nèi)無(wú)法形成真正意義的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。部門(mén)與部門(mén)之間的溝通未能達(dá)到理想效果,;特別是與生產(chǎn)部,、技術(shù)部和品質(zhì)部的溝通還不到位。
1,、完善供應(yīng)商體系,,開(kāi)發(fā)新供方,特別是重要原材料的供方要達(dá)到3—6家,。確保原材料能夠及時(shí)供應(yīng),,隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化,盡力利用多渠道來(lái)降低成本價(jià)格,,控制質(zhì)量,。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,開(kāi)發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商,。不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系,。在工作中不斷改進(jìn)工作方法,不斷積累經(jīng)驗(yàn),。
2,、隨著公司發(fā)展和市場(chǎng)因素的影響,以短期銷售訂單來(lái)安排采購(gòu),,生產(chǎn)已經(jīng)無(wú)法使流程正常運(yùn)轉(zhuǎn),。20xx年將把采購(gòu)模式由零星訂單采購(gòu)?fù)坎少?gòu)模式靠攏。以減緩采購(gòu)周期壓力,,同時(shí)能應(yīng)對(duì)20xx年,,由于供應(yīng)商生產(chǎn)成本上漲提出的漲價(jià)要求。
3,、配合技術(shù)部完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、送樣過(guò)程。
4,、配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問(wèn)題,,與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)水平的解決方案。
5、采購(gòu)物資進(jìn)行分類,,制定分類物資采購(gòu)制度,。比如,設(shè)備和設(shè)備部件因制定采購(gòu)計(jì)劃,,不能混同到生產(chǎn)原料采購(gòu)模式,,因?yàn)橛捎谠O(shè)備和備件的特殊性,無(wú)法短期內(nèi)完成采購(gòu),,勢(shì)必會(huì)影響到生產(chǎn)的展開(kāi),。
6、配合倉(cāng)庫(kù),,掌握倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存情況,,使采購(gòu)工作不處于被動(dòng)狀態(tài)。
7,、采購(gòu)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)通過(guò)培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí),,使業(yè)務(wù)水平得到提高,同時(shí)培養(yǎng)新員工,,使之盡快熟悉業(yè)務(wù),。
在20xx年的工作中,我仍會(huì)認(rèn)真工作,,不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,。增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。同時(shí)我們會(huì)選擇性得采納公司其他部門(mén)提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法,,并不斷的大膽嘗試,取其精華,、修改弊端,。為公司在新年度的中更上一層樓貢獻(xiàn)出力量。
采購(gòu)年終工作總結(jié)數(shù)據(jù) 采購(gòu)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇三
20xx年已經(jīng)過(guò)去,,總結(jié)這一年來(lái)的工作,,應(yīng)該說(shuō)是忙碌而充實(shí)。在領(lǐng)導(dǎo)的.指導(dǎo),、關(guān)心下,,在同事們的幫助和配合下,我的工作取得了一定的進(jìn)步,,現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下:
一,、積極配合主動(dòng)學(xué)習(xí),在思想認(rèn)識(shí),、實(shí)際工作上都有所提高
在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我以積極認(rèn)真的態(tài)度和飽滿的學(xué)習(xí)精神投入到學(xué)習(xí)中,在政治覺(jué)悟,、精神素養(yǎng)以及業(yè)務(wù)能力和工作態(tài)度等多方面都有了很大的提高,。
二、工作中更加端正態(tài)度,,熱愛(ài)本職工作,,認(rèn)真完成自己經(jīng)手每一項(xiàng)工作
1、學(xué)習(xí)資料準(zhǔn)備及協(xié)助部門(mén)負(fù)責(zé)人安排組織部門(mén)人員學(xué)習(xí)時(shí)間及內(nèi)容,。
2,、部門(mén)所有文件的收發(fā)、管理及歸檔工作,;并根據(jù)局檔案室規(guī)定,,按時(shí)間、類型定期進(jìn)行交接工作,。
3,、采購(gòu)項(xiàng)目立項(xiàng)專家論證環(huán)節(jié)中,協(xié)助上級(jí)聯(lián)絡(luò)專家論證所需地點(diǎn),,及專家論證費(fèi)的領(lǐng)取和發(fā)放,。
4、與部門(mén)相關(guān)的財(cái)務(wù)工作,。
5,、按照要求協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)成立部門(mén)紀(jì)律檢查聯(lián)絡(luò)小組并承擔(dān)部分工作內(nèi)容;按要求制定部門(mén)印章使用制度,。
6,、部門(mén)其他日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事物。
三,、20xx年工作計(jì)劃
20xx年已經(jīng)過(guò)去,,雖然在工作上有了很大的提高和進(jìn)步,但是在實(shí)際工作中仍然有不足之處,,還需要在領(lǐng)導(dǎo)和同事的監(jiān)督和幫助下不斷進(jìn)步,。在后半年的工作中,我會(huì)不斷的加強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng),,不斷的學(xué)習(xí),,努力提高工作水平,發(fā)奮工作,,克服困難力求把工作做得更好,。
采購(gòu)年終工作總結(jié)數(shù)據(jù) 采購(gòu)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇四
從去年底轉(zhuǎn)崗到集團(tuán)供銷處以來(lái),被安排在中——高壓閥門(mén)(物資碼209)采購(gòu)員崗位,,需要我熟悉全新的工作內(nèi)容和工作環(huán)境,。這兩個(gè)月的工作做的磕磕絆絆,,不是很順利,雖然勉強(qiáng)做到差強(qiáng)人意,,但是距離自己和崗位的要求還很遠(yuǎn),。以下是對(duì)一年來(lái)工作的總結(jié)和一些自己的積累如下:
北營(yíng)底價(jià)是工作的重要信息,對(duì)于查到的價(jià)格要求是最新的合同執(zhí)行價(jià)格,。所以在xx網(wǎng)上的xx年年最新的價(jià)格中有待入庫(kù)量才可以作為底價(jià)采用;沒(méi)有待入庫(kù)量的價(jià)格,,可以在無(wú)其他途徑的情況下作為才參考。對(duì)于20xx年的價(jià)格,、首次采購(gòu)的物品,、以及其他的特殊情況都需要詢價(jià)作為參考價(jià)格來(lái)比價(jià)。
(一)查價(jià)格
對(duì)于基本的價(jià)格可以通過(guò)價(jià)格體系(價(jià)格手冊(cè))和xxx網(wǎng)的計(jì)劃編碼查詢,,以及逐條翻閱前期的合同來(lái)確定準(zhǔn)確的價(jià)格,。單就閥門(mén)而言,還可以自己轉(zhuǎn)出前期合同的執(zhí)行價(jià)格制作閥門(mén)的價(jià)格手冊(cè),,北營(yíng)備件四科采購(gòu)員張存成和姜海的前期合同中基本涵蓋了所有的前期209閥門(mén),。
而對(duì)于一些首次采購(gòu)的閥門(mén),或者以上方法查不到價(jià)格的閥門(mén),,可以查詢機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格手冊(cè),,或者直接向北營(yíng)備件四科供貨商詢價(jià)。一般這樣的品種在制作比價(jià)表的時(shí)候,,是平價(jià)代購(gòu)給北營(yíng),。
(二)、最終價(jià)格
在采購(gòu)過(guò)程中,,除北營(yíng)底價(jià)外涉及的價(jià)格就是本次合同價(jià),,本次合同價(jià)依據(jù)的是通過(guò)供貨商的報(bào)價(jià)單,比價(jià)后得到的,。一般而言,,不允許供貨商二次報(bào)價(jià),但是可以對(duì)原有的采購(gòu)項(xiàng)目再次壓價(jià)其自己的初次報(bào)價(jià),。
(三),、供貨商的遴選
采購(gòu)過(guò)程中,選擇什么樣的供貨商是一個(gè)比較重要而敏感的環(huán)節(jié),。以價(jià)格為依據(jù),,以質(zhì)量為前提是重要的遴選依據(jù)。嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)規(guī)定的采購(gòu)流程,,通過(guò)制度選擇適合的供貨商,,達(dá)到供貨標(biāo)準(zhǔn),降低生產(chǎn)和采購(gòu)成本,。首先選擇報(bào)價(jià)達(dá)到集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)廠家,,其次質(zhì)量選優(yōu),,同等條件下選擇長(zhǎng)期給北臺(tái)供貨熟悉具體流程和情況的供貨商。
xx網(wǎng)下達(dá)的采購(gòu)計(jì)劃是主要的采購(gòu)依據(jù),,工作的內(nèi)容就是忠實(shí)采購(gòu)物流中心下達(dá)的月計(jì)劃和追加計(jì)劃內(nèi)容,。采購(gòu)備件的品種和數(shù)量必須嚴(yán)格的依據(jù)計(jì)劃下達(dá)量。
但是由于具體情況的需要,,和物流系統(tǒng)的具體操作原因,會(huì)出現(xiàn)許多不在下達(dá)計(jì)劃內(nèi)的采購(gòu)情況,,例如:現(xiàn)場(chǎng)需要計(jì)劃中采購(gòu)的閥門(mén)配法蘭,、螺栓、墊片;但是在計(jì)劃中沒(méi)有上報(bào),,或者由于xx網(wǎng)的權(quán)限設(shè)置看不到分廠計(jì)劃中的備注項(xiàng),,這就需要采購(gòu)員和分廠計(jì)劃員、物流中心具體溝通類似的情況,,同時(shí)需要現(xiàn)場(chǎng)出據(jù)采購(gòu)情況說(shuō)明,,由分廠計(jì)劃員和物流中心簽字。
鑒于以上情況的出現(xiàn),,可以在采購(gòu)計(jì)劃下達(dá)后,,先聯(lián)系物流中心要求查看分廠計(jì)劃的備注項(xiàng),這樣可以避免在去現(xiàn)場(chǎng)時(shí)出現(xiàn)重復(fù)和疏漏,,減少工作量,。
當(dāng)所購(gòu)進(jìn)的閥門(mén)入庫(kù)時(shí),需要去倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)場(chǎng)了解具體的入庫(kù)種類和數(shù)量,。熟悉結(jié)算流程,,并可向質(zhì)檢員了解閥門(mén)的檢驗(yàn)常識(shí)便于以后的工作,如:閥體的材質(zhì),,一般為x鋼,、xx鐵、x鋼等;硬密封要看水線是否光滑齊整;碟板是否是以舊翻新等,。
在我所有經(jīng)手的計(jì)劃中,,都會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)錯(cuò)型號(hào)的情況。硬密封會(huì)報(bào)成軟密封,,例如:xxx報(bào)成xx
在這里工作了一年后,,有一點(diǎn)點(diǎn)感受。
采購(gòu)員不但需要手腳勤快,,還需要知道基本的工作方向,,這樣才能滿足現(xiàn)場(chǎng)的需要。
采購(gòu)員是依據(jù)集團(tuán)的采購(gòu)制度,,進(jìn)行采購(gòu)工作的崗位人員,。所以采購(gòu)過(guò)程中,,要忠實(shí)執(zhí)行采購(gòu)流程中的每一個(gè)程序,然后在集團(tuán)允許的范圍內(nèi)開(kāi)展工作,。程序不合法,,采購(gòu)工作不具有應(yīng)然性和正當(dāng)性,所以采購(gòu)決策的得出不是由個(gè)人決定,,而是由制度決定,。
這樣的理念不但要求采購(gòu)員領(lǐng)會(huì),更需要我們通過(guò)自己的工作,,讓供貨廠家了解我們的采購(gòu)語(yǔ)言,,配合我們的工作。
采購(gòu)年終工作總結(jié)數(shù)據(jù) 采購(gòu)年終工作總結(jié)與計(jì)劃篇五
又一年過(guò)去了,,時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝,。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì),更感謝公司長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)我的信任和栽培,! 感恩的心,,感謝命運(yùn),讓我認(rèn)識(shí)xx,,花開(kāi)花落我一樣會(huì)珍惜,!感恩的心,感謝xx,,讓她伴我一生,,讓我做堅(jiān)強(qiáng)的自己。新的一年已經(jīng)開(kāi)始了,,現(xiàn)在的我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào),。
眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障,是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié),,所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,,將我放在如此重要的崗位上。在董事長(zhǎng)的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,,通過(guò)幾年的采購(gòu)工作,,使我懂得了許多道理,也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn),,同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的分別和差距,。了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),。不帶個(gè)人偏見(jiàn),,在考慮全部因素的基礎(chǔ)上,從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu)。堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ),。規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商,,以及其他與自己有生意來(lái)往的對(duì)象。不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí),。在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等,。
在這里我想說(shuō)作為一個(gè)采購(gòu),并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話,,簽個(gè)合同,,發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單,這只是其中之一,,也是最基本的,。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下,20xx年我們及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念,,不但改變了過(guò)去的錯(cuò)誤意識(shí)采購(gòu)與銷售無(wú)多大聯(lián)系,而且在采購(gòu)的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷售,。凡是有關(guān)銷售的一切事物,,我們采購(gòu)部都積極配合!,,一切以銷售為主,,我們輔助。采購(gòu)與銷售是密不可分的,!因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體,,唱得是同一首歌,走得是同一條路,,奔得是同一個(gè)目標(biāo),!
在采購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素,更要最大限度的節(jié)約成本,,做到貨比三家,。還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn),、作用及意義,。只要能降低成本,不管是哪個(gè)環(huán)節(jié),,我們都會(huì)認(rèn)真研究,,商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理,,在采購(gòu)方法方面為我們出謀劃策,。是他的嚴(yán)格要求,讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本,,也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下,,我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則,,當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下,盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期,,保證公司資金周轉(zhuǎn),。在發(fā)貨方 式上面,盡量以送貨上門(mén)的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用,。在付款方面,,逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來(lái)的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票,間接性地降低成本,。在這里我還要對(duì)公司所有業(yè)務(wù)人員說(shuō)聲:“謝謝“,!感謝他們及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我,讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù),,從而成功降低了庫(kù)存成本,。截止20xx年12月底,共計(jì)降低成本,、節(jié)約費(fèi)用達(dá) 萬(wàn)元,。別外,每月月底,,因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅,,為了降低公司不必要的稅收,我都積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票,,包括所有通過(guò)銀行托收的客戶,,經(jīng)過(guò)協(xié)商,對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司,,及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證,!從而每月都能減免一些不必要的稅收。
20xx年是個(gè)進(jìn)步的一年,,在公司各個(gè)部門(mén)的配合和采購(gòu)部的多方努力下,,我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系,有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨,,開(kāi)始友好商業(yè)往來(lái),!在引進(jìn)新品種方面,我們從多個(gè)方面不斷搜集信息,,及時(shí)和其他部溝通,,并快速備貨。對(duì)于新進(jìn)品種,,采購(gòu)部都會(huì)向業(yè)務(wù)人員提供新進(jìn)品種目錄表,,以供他們參考學(xué)習(xí)。
幾年來(lái),我更加明白了總成本優(yōu)先原則,,和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性,。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué),并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施,,切忌“從一而終”,。一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距,,因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā),,達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù),要做到這一點(diǎn)是非常困難的,,不過(guò),,我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),,跟上公司的發(fā)展的腳步,! 管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益,而在我們管理和成本控制過(guò)程中應(yīng)該不斷出新招,、奇招,。不然,即使成本在下降,,只可能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō),,也是一樣的下降成本,。我們并沒(méi)有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì)。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低成本,、提高效率的方案,。
當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)思路的較量,,不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力,。根據(jù)公司管理層的最新思維,公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái),,甚至比他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待,。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低,。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理,,甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問(wèn)題而造成的一些小損失,。那怕是真的需要追究的損失或大的損失,最佳的處理結(jié)果應(yīng)該通過(guò)雙方友好協(xié)商讓供應(yīng)商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補(bǔ)償要求,。供應(yīng)商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯(cuò)誤而是幫助他們避免錯(cuò)誤,、預(yù)防出現(xiàn)錯(cuò)誤。
對(duì)于目前正在為我司做出貢獻(xiàn)的合格供應(yīng)商需多加鼓勵(lì),,因此在下半年的工作中我部門(mén)將更好的為公司所有供應(yīng)商提供良好合作環(huán)境,,使供應(yīng)商能真正全心全意的為明景服務(wù),拋棄雙方的短期利益,,謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展,。同時(shí)我們希望公司各個(gè)部門(mén)出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法,,并不斷的大膽嘗試,,取其精華、修改弊端,。將不可能,、有缺陷的好方案,變?yōu)榭刹僮?、無(wú)缺陷的好方案,。
最后,感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,,我有今天的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持,,是他們的協(xié)同和支持使我成功??傊?,20xx年我會(huì)以一顆感恩的心,不斷學(xué)習(xí),,努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力,!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶,,追求完美,創(chuàng)造卓越,!和大家一起齊心協(xié)力,,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,邁向成功,!