總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

銷售工程師工作總結(jié)篇一

小時(shí)候家里窮，（當(dāng)然現(xiàn)在也不富）,。村里好多孩子都不上學(xué)了,，都去了深圳、東莞那些是中國(guó)人都知道的地方,，而且進(jìn)的最多的是電子廠,，一個(gè)月能有1000多的工資，那時(shí)我的夢(mèng)想就是進(jìn)個(gè)電子廠當(dāng)工人了~（此夢(mèng)想由于父母的干涉沒實(shí)現(xiàn)）,。

就這樣讀完了初中,，成了我們那一屆里面一個(gè)上高中的，在高中就只有一個(gè)目標(biāo)了,，那就是大學(xué),，老師們天天在跟前說(shuō)，只有好好學(xué)習(xí)才能上個(gè)好大學(xué),，將來(lái)才能更好的為國(guó)家做貢獻(xiàn),。（那時(shí)我老班就比較現(xiàn)實(shí)，他說(shuō)只有上大學(xué)才能找個(gè)好工作,、有個(gè)好老婆）,，現(xiàn)在想想真的感謝他老人家，好工作沒什么概念,，但是好老婆是我的夢(mèng)想,，所以那時(shí)我天天說(shuō)為了老婆而努力讀書。

當(dāng)時(shí)流行wakeman,，抽屜里面有一大堆磁帶,，上課把耳機(jī)通過(guò)衣服袖子，,。,。。,。所以經(jīng)常上課就唱起了自以為是的歌,。那時(shí)接觸到的的電子產(chǎn)品就是wakeman了，好的買不起,，就是那種50塊一個(gè)的,，天天聽,。當(dāng)時(shí)我們班里有一男生會(huì)修wakeman，那時(shí)他就是我眼里的工程師,，而且他會(huì)用烙鐵,，我當(dāng)時(shí)對(duì)他的崇拜之情猶如滔滔江水，連綿不絕,；又如黃河泛濫，一發(fā)而不可收拾,！于是天天跟著他,，替他值日，為他打水,。后來(lái)我也可以修wakeman了,，于是回家把我媽結(jié)婚時(shí)，陪嫁的那個(gè)大的錄音機(jī)給拆了,，不過(guò)好像也沒裝上~

當(dāng)時(shí)努力的學(xué)習(xí)修錄音機(jī),，還有一個(gè)主要的原因就是會(huì)有很多女生會(huì)讓我?guī)退齻冃蓿?，這總比替女生值日,，為她買零食來(lái)datamm，要好的多吧（個(gè)人認(rèn)為）,。

于是這樣過(guò)完了自己的高中,，最后整理高中遺物時(shí)才發(fā)現(xiàn)，我心愛的課本都不知所蹤,，那些沒修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個(gè)箱子才裝完,，當(dāng)然這也成了我媽罵我的證據(jù)。,。,。。,。

其實(shí)現(xiàn)在想想,，自己這樣一個(gè)iq不足85的人，卻也能混個(gè)電子系科班出身,，也真的是憑了我對(duì)電子的熱愛,，所以各位如果真的想做好這一行的話，就一定要先讓自己愛上她,。

就這樣我還是沒能去得了深圳,，去了一個(gè)大學(xué)讀我的電子信息去了，大一的高數(shù),、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進(jìn)水的人才會(huì)說(shuō)大學(xué)的很輕松的,。為了60分萬(wàn)歲,，我沒黑沒白的看書，（說(shuō)了iq只有80）,；為了跟同室的室友們有話聊,，我也沒黑沒白的cs；為了多認(rèn)識(shí)點(diǎn)mm,，我同樣見協(xié)會(huì)就加,，見社團(tuán)就入。就這樣我也加入了電子協(xié)會(huì),，第一次知道什么叫做ic集成電路,。

大一的時(shí)候就時(shí)根據(jù)電路圖焊接點(diǎn)小電路，電源了,，溫度控制了,，反正就是一些模數(shù)電吧，記得當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)電路是輸入12v輸出5v的穩(wěn)壓電源,，我整整焊了一天,，最后還不行，原來(lái)把7805搞反了,，后來(lái)?yè)Q了之后led發(fā)光了,，心里高興壞了，不過(guò)這時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我一天沒吃飯,。后來(lái)學(xué)了模數(shù)電之后才開始明白了一些電路設(shè)計(jì),，一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用，常用的ic就是在那時(shí)記的,，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個(gè)大本子了,，哈，不過(guò)自從能看明白datasheet之后我也就不在記了,，ic是永遠(yuǎn)也記不完的,。

真正的提高是大二的一年，大二開了模電,，數(shù)電,，單片機(jī)等相關(guān)的基礎(chǔ)課程，有了大一的模數(shù)電基礎(chǔ),，所以在一開始我就對(duì)這門課特別感興趣,，成績(jī)又好。這時(shí)我就已經(jīng)基本接觸了74138,、7447,、4511、74154、74244,、7805,、7407、7404,、7400,、4011、40106,、40105等常用芯片,，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時(shí)比較傻），電子市場(chǎng)里也沒有什么感光板之類的東西買,，我也不想去飛線,。所以一般做東西就比較慢，記得當(dāng)時(shí)學(xué)樣有做好了各種板子買,，我還是一點(diǎn)一點(diǎn)的自己焊，也好,，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里,，所以現(xiàn)在畫起來(lái)還是很快。

后來(lái)應(yīng)該是我大學(xué)里的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了,，當(dāng)時(shí)學(xué)校讓我們這些人參加省電子大賽,，因?yàn)槭谴蠖铮灾皇且恍┠?shù)電的設(shè)計(jì),，不用什么單片機(jī)知識(shí),，我當(dāng)時(shí)一起的戰(zhàn)友們都去忙那個(gè)去了，而我和我老鄉(xiāng)兩個(gè)人卻退出了電子協(xié)會(huì),，去參加了一個(gè)單片機(jī)的學(xué)習(xí)班,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)課程還沒開，所以好多人都笑我們倆,，老師也想讓我們參加電子大賽,，但我們倆還是去了那個(gè)學(xué)習(xí)班，也就是在那個(gè)班里我認(rèn)識(shí)了我和老師------老鮑,，（到現(xiàn)在我都很感激的人）,。記的剛?cè)サ臅r(shí)候也是不知道什么是單片機(jī)，只是以前有個(gè)學(xué)長(zhǎng)告訴我,，那是一個(gè)一定要學(xué)好的課程,。一進(jìn)去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)沒了，成了差班生,，很急,，程序就是不明白，看不懂,，不會(huì)寫,，有些硬件也不明白,，那時(shí)沒辦法我就把老師講的程序全都背了下來(lái)，能默寫出來(lái),。有一次,，老師讓寫一個(gè)顯示子程序，就是上周剛講的,，全班就我一個(gè)人立刻到黑板上寫了出來(lái),，老鮑好好的夸了我一把，（不過(guò)那時(shí)他還不知道我的名字,，不好意思啊,，上了兩周的課，我還不能讓老師記住名字）所以從那以后我就用最笨的方法,，去畫內(nèi)部圖,，去記程序，記得當(dāng)時(shí)有一個(gè)是鍵盤掃描程序,，我整整想了一個(gè)月,，那一個(gè)月真是吃飯都不知道什么滋味，后來(lái)一天在食堂吃飯的時(shí)候我一下子明白了,，大叫一聲“?。　苯Y(jié)果就不好意思說(shuō)了,。,。。,。

但從這以后我真的發(fā)現(xiàn)我什么都明白了,，我明白了單片機(jī)的內(nèi)部rom與ram是什么區(qū)別，單片機(jī)從上電到開始工作是個(gè)什么過(guò)程,，內(nèi)部一些部件的作用,，（不過(guò)我當(dāng)時(shí)學(xué)的是51了）

記得有一次五一，我老師接了個(gè)項(xiàng)目,，我很榮興的被選了進(jìn)去,，開始就是測(cè)板，我一次次的跑前跑后,，每天從上午8:00到晚上11：00就這樣過(guò)了七天,，我雖然很累而且也沒接觸什么實(shí)際上的研發(fā)，但我明白了一個(gè)項(xiàng)目的大體過(guò)程,，為我以后自己學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ),。當(dāng)時(shí)做的那個(gè)項(xiàng)目是單片機(jī)控制七彩燈變幻，是用來(lái)搞市政亮化的。我老鄉(xiāng)就比較牛了,，當(dāng)時(shí)他在畫pcb了,，后來(lái)我們一起做了好多實(shí)驗(yàn)，時(shí)鐘,、點(diǎn)陣,、音樂(lè)電子琴、萬(wàn)年歷（現(xiàn)在想想真的是太簡(jiǎn)單了）等,。

大二一學(xué)年就這樣過(guò)去了,，我也開始計(jì)劃自己大三的生活了，由于當(dāng)時(shí)退出了電子協(xié)會(huì),，所以后來(lái)再想?yún)⒓与娮哟筚愐膊惶F(xiàn)實(shí)了,，所以我和老七（我老鄉(xiāng)）就準(zhǔn)備大三自己開發(fā)些小項(xiàng)目，精通protle,，(推薦老虎工作室的protel99系列4本)精通c51等目標(biāo),，我們合伙做的第一個(gè)產(chǎn)品是ds18b20的溫度采集，不過(guò)可惜,，當(dāng)時(shí)只做了個(gè)一路的,，而且硬件電路也非常之簡(jiǎn)單，記得當(dāng)時(shí)我們?nèi)ベI的ds18b20是在書上看的,，10塊錢一個(gè)，我們窮,，所以只用了一個(gè)做實(shí)驗(yàn),，難就難在寫程序上，看datasheet,，那真就是天書,，（那時(shí)還沒過(guò)四級(jí)呢），上網(wǎng)也不方便,，宿舍的電腦都用來(lái)給室友們游戲了,，而且那也不是學(xué)習(xí)的地方，實(shí)驗(yàn)室又不是我們這些“下等人”隨便進(jìn)的,，我和老七就在外面一個(gè)網(wǎng)吧旁邊租了個(gè)房子,，房子的地板真的是用萬(wàn)用板“鋪”的，兩個(gè)人一個(gè)負(fù)責(zé)查資料,，一個(gè)制負(fù)責(zé)測(cè)試程序,，就這樣過(guò)了一個(gè)多月才把ds18b20搞明白，那時(shí)還沒有市場(chǎng)產(chǎn)品的概念,，而且產(chǎn)品也根本不能在工業(yè)上應(yīng)用,，所以夸獎(jiǎng)自己說(shuō)吧，那叫項(xiàng)目，哈,。但這時(shí)間我們真的提高了自己好多能力,，尤其是看datasheet的能力，不過(guò)那時(shí)還不知道人家有人已經(jīng)搞成了那個(gè)程序,，我們?nèi)opy一下,，就ok了！后來(lái)一直說(shuō)要做個(gè)多路的,，也一直沒去做,。

搞了這個(gè)之后我們又向無(wú)線收發(fā)進(jìn)軍了，當(dāng)時(shí)用的是rf-01,、rf-02一模塊,，南昌沒買，特地請(qǐng)人在深圳帶的,，害得我們倆那幾個(gè)月都吃面條,。從這之后我們用了232、485等一通信接口協(xié)議,。到此我的大學(xué)電子歷程就基本結(jié)束了,，只有老七還一個(gè)人一直都在堅(jiān)持。

20xx年的暑假,，一天我正在上課,，我班一同學(xué)告訴我老鮑找我，說(shuō)實(shí)在的那時(shí)和老鮑還是是特別合的來(lái),，我去他辦公室,，他說(shuō)暑假學(xué)校要再搞一次單片機(jī)的學(xué)習(xí)班，這次還要講protel和c51,，當(dāng)時(shí)我就想多好的班啊,，可學(xué)費(fèi)太高了800呢?？衫硝U竟跟我倆說(shuō)可以讓我們做輔導(dǎo)老師,，我高興壞了，立即和我媽打電話說(shuō)我這個(gè)暑假又不回家了,，我要跟我老師做項(xiàng)目,，老媽給打了600塊生活費(fèi)。于是開始了我的暑假集訓(xùn)生活,！

南昌的夏天熱的要死,，每天都有40多度，我們?cè)谝粋€(gè)小教室里,，還好教室有空調(diào),，但睡就不那么好了,，在一個(gè)大房間里，20來(lái)人都睡地板,，有時(shí)老鮑也會(huì)來(lái)我們這睡,，哈。所以我們都很佩服他,，當(dāng)時(shí)我真的開始覺的老鮑成了我的偶像,，當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)晚上的小班授課，老七就負(fù)責(zé)ic的管理,，和項(xiàng)目管理,，記得那時(shí)我們做了《基于at89c20xx的秒表設(shè)計(jì)》精確到0。01秒,，還做了《基于at89s51的步進(jìn)電機(jī)控制》《基于at89c51的mp3設(shè)計(jì)》等,。

那時(shí)我們真的很累，但天天都會(huì)工作到凌晨1點(diǎn)多,，正是這時(shí)間里我覺的自己的組織能力,、溝通能力、管理能力當(dāng)然更重要的是專業(yè)能力都得到了一次升華,。那也是我記憶最深的一個(gè)暑假,，生活上我簡(jiǎn)單到了極點(diǎn)，工作上努力到了極點(diǎn),，感情上卻也悲傷到了極點(diǎn),。但我仍然十分感謝那次經(jīng)歷。

后來(lái)我們倆開始準(zhǔn)備找工作,，記的培訓(xùn)別人時(shí),，我講過(guò)如果你能在大學(xué)里做好三件事，并在走出校門時(shí)能回答三個(gè)問(wèn)題你就可以畢業(yè)了,，三件事是：學(xué)精一門課程、認(rèn)識(shí)一個(gè)導(dǎo)師,、找到一位知已,。三個(gè)問(wèn)題是：我想做什么樣的工作？我能做什么樣的工作,？我應(yīng)該怎么去找工作？可是本人只做好了兩件事，回答了兩個(gè)問(wèn)題,。為了找工作我們倆開始定位,，我們要做研發(fā)類的工作，理想工作就是工程師,，目前比較現(xiàn)實(shí)的是找個(gè)工程師研發(fā)助理去做,，這是我們的本行,，沒什么問(wèn)題，于是我們把自己做過(guò)的東西整理了一下,，每樣都寫了個(gè)報(bào)告,，照了個(gè)照片，自己比較得意的產(chǎn)品,，我們狠了下心用pcb做了出來(lái),。經(jīng)過(guò)這樣的準(zhǔn)備之后我們也讓老鮑幫忙看一下有沒有合適的，終于機(jī)會(huì)來(lái)了,，深圳有一家做銀行叫號(hào)系統(tǒng)的公司,，要招軟件工程師，而且要求平臺(tái)是c51,，工作經(jīng)驗(yàn)一年以上,，還好有老鮑的介紹，那邊的總工程師過(guò)來(lái)面試我們倆,，當(dāng)我們面試時(shí),，說(shuō)了自己的經(jīng)歷，并用產(chǎn)品來(lái)證明的時(shí)候,，那總工當(dāng)時(shí)問(wèn)我們什么時(shí)候可以上班,？…….

不過(guò)后來(lái)那工程師問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，“如果你們倆個(gè)選其一的話,，你會(huì)怎么選擇,？”我回答說(shuō)：“如果您要選擇一位技術(shù)人員并且兩者選其一的話，我認(rèn)為老七比我更適合,；如果你要選一技術(shù)和支持人員并兩者選其一的話,，我覺的我更合適；不過(guò)我們倆幾年來(lái)形成的一種工作默挈是任何人都無(wú)法替代的,?！?/p>

于是后來(lái)我們就去了那個(gè)我小時(shí)候就知道的城市，正如那位總工所說(shuō)我們確實(shí)是二選一,，我去了安防事業(yè)部,，他去了叫號(hào)系統(tǒng)事業(yè)部。

也正如我所說(shuō),，現(xiàn)在我跑了,，來(lái)北京一家公司做我的ic技術(shù)支持了，也真的是到這之后我才發(fā)現(xiàn)隔離不僅可以用光耦,，還可以用磁隔離的方式,，也正是我現(xiàn)在在推廣的磁耦隔離產(chǎn)品系列，是用來(lái)替代光耦的,。

其實(shí)更多的成長(zhǎng)是在以后的工作中總結(jié)出來(lái)的,，下次再寫吧,，還有我本人認(rèn)為電子人員應(yīng)掌握的知識(shí)總結(jié)，還沒整理完,，我會(huì)以連載的方式發(fā)出來(lái)的,，希望對(duì)各位有用！

到了深圳之后,，我被分到了安防事業(yè)部,，暫時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后技術(shù)支持，可以說(shuō)這個(gè)工作,，與我想象的研發(fā)是不一樣的,，說(shuō)的好聽是售后技術(shù)支持，說(shuō)的不好聽點(diǎn),，就整個(gè)一修板工,，不過(guò)我老師曾經(jīng)告訴過(guò)我，他說(shuō)只有踏踏實(shí)實(shí)地去做好一件事才可以有大的成就,，如果去大的工廠的話,，就從基層做起，要是進(jìn)公司的話,，也一定要從頭開始,。當(dāng)時(shí)認(rèn)為他說(shuō)的話是對(duì)的，所以天天很開心的修板子,，心態(tài)放好了做事自然就沒問(wèn)題,，面對(duì)那幾十頁(yè)的電路圖，我才知道自己以前的東西真的是小兒科,。原來(lái)考慮的事情太簡(jiǎn)單了,，根本就沒考慮過(guò)產(chǎn)品是要流通到市場(chǎng)上去的，消費(fèi)者的認(rèn)可是檢驗(yàn)工程師產(chǎn)品的途徑,。也就是從那時(shí)候起有了市場(chǎng)的概念,，修板的這幾個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校時(shí)是無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，比如：零歐姆電阻的巧妙用法,、各種元件的測(cè)試方法、還有更多元件的巧妙用法,。印象最深的是有一次我修主控板的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)有個(gè)信號(hào)在信號(hào)發(fā)生源時(shí)有信號(hào)產(chǎn)生,，而到單片機(jī)時(shí)去沒有信號(hào)了,，經(jīng)過(guò)排查發(fā)現(xiàn)是線路斷路了，于是我就用飛線連了起來(lái),，就這樣子一批板很快就修好了,，然后寫了份報(bào)告上去,，說(shuō)是那一批pcb板線路有問(wèn)題，應(yīng)與供應(yīng)商聯(lián)系,。本來(lái)以為這事完了,，可后來(lái)這一批板全部被打了回來(lái)，還導(dǎo)致一大批客戶的不滿,，發(fā)生這一切的就是因?yàn)槟且话屣w線,，（當(dāng)然這些在現(xiàn)在看來(lái)是太幼稚的錯(cuò)誤了）。沒辦法后來(lái)就一個(gè)個(gè)的查,，查到斷點(diǎn)后用刀把線割開,，覆上一層錫，最后蓋一層漆,。經(jīng)過(guò)這之后我才終于在心里有了一個(gè)產(chǎn)品的概念,。像這樣的經(jīng)驗(yàn)在工作中學(xué)到了太多了，在這里不做一一表述,。

從小到大一直以來(lái)英語(yǔ)是我內(nèi)心永遠(yuǎn)的痛,，高中時(shí)就曾在課桌上寫過(guò)“我又不吃草，為什么學(xué)‘羊’語(yǔ)”,?？墒堑搅舜髮W(xué)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)plmm最多的地方是englishconer.所以為了一個(gè)從小就有的偉大夢(mèng)想,，（找個(gè)好老婆）,，本人開始了瘋狂英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，剛開始有一位學(xué)長(zhǎng)帶我們幾個(gè)人喊,，反正我這人已經(jīng)習(xí)慣了“風(fēng)口浪尖”的感覺,，所以當(dāng)時(shí)就成了最“不要臉”的人，后來(lái)那位學(xué)長(zhǎng)走后,，本人就接替了他的職務(wù),，成立了“瘋狂英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練營(yíng)”并擔(dān)任營(yíng)長(zhǎng)，帶領(lǐng)一群人“喊掉你的自卑,，喊出你的自信”整整喊了三個(gè)月,，最后只剩下了一個(gè)人----那就是我，大二快結(jié)束的時(shí)候我參加了一個(gè)“瘋狂英語(yǔ)的培訓(xùn)”于是又將隊(duì)伍從零發(fā)展到了幾十,，還受一年級(jí)的學(xué)d學(xué)m們邀請(qǐng),，成了他們的輔導(dǎo)員。在這個(gè)隊(duì)伍解散后,，我又組織了一個(gè)30多人的“瘋狂戰(zhàn)隊(duì)”,，從新概念英語(yǔ)1到3，從不敢開口到現(xiàn)在的不“敢”開口,，因?yàn)橐婚_口就會(huì)有人問(wèn)“haveyoubeenabroad?”(你去過(guò)國(guó)外,？),。我會(huì)說(shuō)“no，iamlearningcrazyenglish.”這是上次沒寫的一點(diǎn)東西,，在這里補(bǔ)上哈,。

在深工作了大約一年多的時(shí)間，有一天突然看到了一篇關(guān)于電子工程師職業(yè)規(guī)劃的文章,，引起了我的深思,，如果這樣下去的話，三五年之后我有三條路可走,，第一,，去華為、中興或愛立信,、摩托羅拉等大企業(yè)深造,；第二，自己做產(chǎn)品,，開公司單挑,；第三，出國(guó),?？晌蚁肓艘幌逻@三條路都不適合我。我是一個(gè)并不怎么踏實(shí)我人,，還有本人的iq也確實(shí)不高呵,，于是我告別了深圳，來(lái)到北京選擇ic銷售工程師的職位,，到北京的第十天我接到了晶圓智通的面試通知,，面試非常好，第三天就通知我上班了,，這次我面對(duì)的產(chǎn)品的adi的磁耦數(shù)字隔離器,，說(shuō)實(shí)在的面對(duì)過(guò)那么多的電子器件，沒有一個(gè)可以引起我的興趣來(lái),，但這個(gè)系列卻做到了,。第一、它的高性價(jià)比,，第二,、它在中國(guó)市場(chǎng)的前景。

另外一個(gè)就是我的老板,，年僅26歲,，19歲以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)于清華大學(xué)電機(jī)系，我終于可以我傳說(shuō)中的天才一起工作了，這對(duì)于我這個(gè)iq不高的人來(lái)說(shuō)確是一種誘惑,。

銷售工程師工作總結(jié)篇二

來(lái)北京精波儀表有限公司(蘇州辦事處)已經(jīng)有三個(gè)月了。在已經(jīng)過(guò)去的三個(gè)約時(shí)間里,，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng),。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導(dǎo)和幫助。讓我學(xué)到了很多的產(chǎn)品知識(shí)和與客戶溝通的技巧及如何做人做事,，并順利的為下一步熟悉公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開展打下了堅(jiān)實(shí)的基矗他們所有人都有很多值得我去學(xué)習(xí)地方,，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，找到了自己身上的很多不足之處,，每找到自己一個(gè)缺點(diǎn)我都會(huì)用日記本幾下,，下次注意不讓自己犯同樣的錯(cuò)誤，讓自己更加的成熟,。

通過(guò)三個(gè)月來(lái)對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟悉,，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面,、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力,。為此，通過(guò)這三個(gè)月的工作積累,。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處,。

1、產(chǎn)品知識(shí)方面：全面掌握了雷達(dá)物位計(jì)的原理,，技術(shù)參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應(yīng)用工況,，測(cè)量量程，壓力,，溫度,。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項(xiàng)以及雷達(dá)物位計(jì)的調(diào)試技巧。

2,、公司知識(shí)方面：了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景,，業(yè)務(wù)狀況分析，還了解了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展?fàn)顩r等,。

3,、客戶需要方面：了解產(chǎn)品的市場(chǎng)，客戶如何定位,，客戶對(duì)產(chǎn)品的要求及需求,，客戶對(duì)其他產(chǎn)品的態(tài)度和對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求和應(yīng)用的行業(yè)。

4,、市場(chǎng)知識(shí)方面：了解潛在客戶,，重要客戶，老客戶，有意向的客戶對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求量,，以客戶對(duì)其他產(chǎn)品的觀點(diǎn),。

5、專業(yè)知識(shí)方面：更深的學(xué)習(xí)了物位測(cè)量原理和物位的幾種測(cè)量方式之間的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),，更方便和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流,，了解了整個(gè)行業(yè)在什么時(shí)候用到我們的產(chǎn)品，不同公司在新的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向,，以便更好的合作,。

6、服務(wù)知識(shí)方面：以坦誠(chéng)的態(tài)度和客戶進(jìn)行交流,，表達(dá)公司對(duì)經(jīng)銷商這塊銷售的有利之處,，希望獲取客戶的信任和認(rèn)可。

1)謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái),，通過(guò)這份工作,，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧，談判能力和做人做事的態(tài)度,，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,，相信以后能夠更順利的開展自己的業(yè)務(wù)。感謝大家給我在經(jīng)驗(yàn)積累上的幫助,。

2)客戶的開發(fā)與維護(hù),。應(yīng)該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大，最近有項(xiàng)目,，和對(duì)以后想向物位液位方面發(fā)展的客戶定位為重要客戶,，以后要重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展，即使一些客戶現(xiàn)在是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,，也要認(rèn)真觀察,，努力爭(zhēng)取爭(zhēng)齲

3)自己工作中的不足。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累,，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,，目標(biāo)不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高,，還有整個(gè)行業(yè)的知識(shí)面了解的太淺薄了,，新客戶開發(fā)能力比較弱，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì),，還有對(duì)自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的沒有足夠的信心,。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，能更好的為自己以后的業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ),，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧,。

4)首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛,，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友,、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間,。

雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看,，新的一年做好規(guī)劃,，期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。最后,，在這新年來(lái)臨之際,，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!

銷售工程師工作總結(jié)篇三

姓名：xxx職務(wù)：xx部門：xx

20xx年1月12日

不知不覺間,，來(lái)到公司已經(jīng)有大半年時(shí)間了,。在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下，我從一名實(shí)習(xí)生,，逐漸完成了到職場(chǎng)人的蛻變,。在此，我將針對(duì)20xx年的工作總結(jié)以及20xx年的工作規(guī)劃向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：

作為事業(yè)部派駐在廣州的銷售工程師,，在廣州分公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持下,，開拓市場(chǎng)，挖掘政府類管理系統(tǒng)的商機(jī),。截至目前,，完成系統(tǒng)租賃9家，體驗(yàn)3家,，共回款98800元,；對(duì)項(xiàng)目核準(zhǔn)備案管理信息系統(tǒng)的市場(chǎng)進(jìn)行了摸排；工作之余,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，順利通過(guò)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師的考試。

7月份,，新員工入職培訓(xùn),。參加新員工的集體培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新員工制度、對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，并對(duì)公司其他部門的產(chǎn)品有了初步的了解,。

8月份，部門實(shí)習(xí),。在事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的安排下在部門實(shí)習(xí),。期間，跟隨經(jīng)理拜訪客戶,，并兩次參與投標(biāo)的工作,。從投標(biāo)文件的編寫、審核,、印刷到裝訂,，每一次學(xué)習(xí)都是鍛煉成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)；學(xué)習(xí)市場(chǎng)會(huì)議的組織技巧,，學(xué)習(xí)政府管理系統(tǒng)推廣時(shí)的技巧與經(jīng)驗(yàn),。

9月份，熟悉廣州市場(chǎng)環(huán)境,。外派至廣州,，在區(qū)域同事的支持下，上門拜訪目標(biāo)公司,，了解廣州區(qū)域管理系統(tǒng)的市場(chǎng)反映情況,。

10月份，參與廣州市場(chǎng)交流會(huì)的工作,。作為秋季市場(chǎng)會(huì)議運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)小組的一員,，全程參與會(huì)議的邀請(qǐng)、資料準(zhǔn)備,、會(huì)場(chǎng)布置,、會(huì)中控制、會(huì)后回訪等工作,，在會(huì)議前期的電話篩選邀請(qǐng)中,，確定報(bào)名人數(shù)56人，實(shí)際到場(chǎng)48人,，報(bào)名到場(chǎng)率最高,。

11月份，演示系統(tǒng),，促成合同簽署,。借助中價(jià)協(xié)在廣東省試點(diǎn)工程造價(jià)咨詢企業(yè)信用評(píng)價(jià)的契機(jī)，開展對(duì)咨詢公司的系統(tǒng)定向推廣,，上門造價(jià)咨詢公司演示系統(tǒng),，講解公司提供的信息化解決方案,，并介紹成功案例和良好服務(wù)，最終成功簽署9家系統(tǒng)租賃協(xié)議,，3家體驗(yàn)協(xié)議,，共回款98800元，為下一步的成單創(chuàng)造了機(jī)會(huì),。

12月份,，對(duì)接已簽署協(xié)議的12家公司，協(xié)調(diào)系統(tǒng)部署工作,，并上門進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),，跟進(jìn)系統(tǒng)使用，解決使用中出現(xiàn)的問(wèn)題,，篩選出較有意向購(gòu)買的客戶,，重點(diǎn)跟進(jìn)，挖掘新需求,。

經(jīng)過(guò)大半年的工作,，我也看到了自身不足的地方,。首先,，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用層次的操作步驟不夠熟練，需要向事業(yè)部的同事多學(xué)習(xí),，并在實(shí)戰(zhàn)中提高,；其次，隨機(jī)應(yīng)變的能力有待提高,，對(duì)于客戶的要求,，要在第一時(shí)間給出響應(yīng)，避免錯(cuò)失商機(jī),。為此會(huì)采取以下措施進(jìn)行改進(jìn)：

（1）加強(qiáng)與事業(yè)部的溝通,，定期參加事業(yè)部組織的產(chǎn)品培訓(xùn)。

（2）轉(zhuǎn)換商機(jī)挖掘時(shí)的固化思維,，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為有效客戶,。四、20xx年度工作規(guī)劃

（1）跟進(jìn)廣州區(qū)域已簽合同的公司,，通過(guò)良好的服務(wù),，將系統(tǒng)租賃客戶轉(zhuǎn)化為購(gòu)買客戶，爭(zhēng)取在圈內(nèi)形成良好的口碑效應(yīng),，影響潛在的客戶,，創(chuàng)造商機(jī)，業(yè)績(jī)目標(biāo)是35萬(wàn),。

（2）繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取在20xx年內(nèi)通過(guò)信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師的考試,。

銷售工程師工作總結(jié)篇四

不知不覺間，在寶林科技做ic銷售已經(jīng)半年了,，在期間吃了不少苦,，也有不少的收獲。

先說(shuō)苦吧,，剛開始的時(shí)候,，沒有客戶資源，不斷的給終端客戶打電話,，找ic采購(gòu),，但是那些ic采購(gòu)都很牛，不愿意搭理,，素質(zhì)高點(diǎn)的采購(gòu)會(huì)委婉的拒絕你,，素質(zhì)不高的直接就掛你電話，可能是別人工作也忙吧,，也經(jīng)常會(huì)有業(yè)務(wù)員給他們打騷擾電話,，使得他們對(duì)業(yè)務(wù)有了一種似乎天性一般的排斥心理。這些也都是可以理解的,，再說(shuō)也不是一兩個(gè)電話就能讓人家信任你給你下單,。ic這個(gè)東西很特別，就是市場(chǎng)上假貨很多,，很多ic采購(gòu)都怕買到假貨,，小心又小心，這使得要和采購(gòu)之間建立信任關(guān)系需要一定的時(shí)間和一定次數(shù)的合作經(jīng)歷,，才能讓人家放心給你下單,。

說(shuō)起來(lái)，真的很感激老總和經(jīng)理支持我,，從不識(shí)貨到現(xiàn)在能識(shí)別原裝ic和國(guó)產(chǎn)ic,，這些他們都教了我不少，而且,，他們也很配合我出原裝貨,，而不是用散新貨騙人，我有朋友也做ic,，他們老板總是拿散新貨騙那些ic采購(gòu),，充當(dāng)原裝貨。這樣的話,，好不容易做下來(lái)的客戶,，就要被老板給做死了，所以,，我堅(jiān)持一點(diǎn)原則,，客戶要求要什么貨就一定要嚴(yán)格按照客戶的要求來(lái)做,，不能騙人家，世上沒有傻子,，是傻子也不會(huì)出來(lái)做采購(gòu),。做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人，做誠(chéng)信,，這點(diǎn)很重要,，這個(gè)原則我也一定會(huì)一如既往的遵循下去。

很欣慰自己在半年的'時(shí)間里能積累到這么一些客戶,，我也很感激這些客戶一直對(duì)我的信任,，放心把單子交給我做。我會(huì)繼續(xù)加油,，再不斷的去拓寬自己的渠道,，給客戶更好的價(jià)格和更好的服務(wù)。

相信自己,，我一定行!

來(lái)xxx電子已經(jīng)11個(gè)月了,，也就意味著踏進(jìn)ic行業(yè)快一年了，回想往事與現(xiàn)在的狀況,，必須要改變自己,。今天和x哥在米蘿咖啡坐了一下午，受益匪淺,，真有所謂聽君一席話,，勝讀十年書的感覺,，說(shuō)及s哥還真是緣分,，難道是上天對(duì)我的眷戀，在我迷茫的時(shí)候派這么一位能人指點(diǎn)我,。到今天之前我還不明白銷售的真正含義,，以為人家做的好的是資源好、運(yùn)氣好,、時(shí)間長(zhǎng),，其實(shí)這些都不是，真正的銷售是每天打了多少個(gè)電話,、跑了多少家客戶,、送了多少家樣品，原來(lái)一直自己都不是一個(gè)合格的ic銷售,，現(xiàn)在的老板給了很多機(jī)會(huì)與時(shí)間,，我都沒有把握和珍惜，而時(shí)光卻是在無(wú)情的流失,，老板跟我講過(guò)“響鼓不用重錘敲”跟我講我剛來(lái)深圳那會(huì)第一次見面面試的場(chǎng)景,，背著一個(gè)雙肩包就在22天之前跟我講的,，給我一個(gè)月時(shí)間，是否能下決心改變自己,，而時(shí)間已經(jīng)過(guò)去22天,，還是沒有任何改變，直到今天s哥跟我談的一席話,，我才恍然大悟,，好的銷售不管是在哪里，代理或者貿(mào)易商,、大公司或者小公司,、資源平臺(tái)是否足夠好，都不是最重要的,，重要的是銷售員的主動(dòng)性,、心態(tài)、性格,、方法,，代理是好但貿(mào)易商可操作性更大更靈活，大公司是好但小公司更能鍛煉一個(gè)人的能力,，沒有平臺(tái)自己創(chuàng)造平臺(tái),。其實(shí)一直以來(lái)都是在看別人，卻沒有真正的正視過(guò)自己,，想法很多,，下決心去做的很少，有時(shí)候還很懦弱,。所以,，下定決心從今天起改變自己，做一個(gè)全新的自己,，做一個(gè)合格的ic銷售,，做一個(gè)合格的銷售工程師，6月份的業(yè)績(jī)?nèi)绻麤]有突破十萬(wàn)人民幣,，決定離開xxx,，去找一家代理去做，或者大一點(diǎn)的公司去做,。

我的運(yùn)氣還算不錯(cuò),，來(lái)深圳一周之類就找到了工作，而且還是ic行業(yè),，從一只菜鳥被f姐帶到現(xiàn)在,，已經(jīng)喜歡上了這個(gè)行業(yè)，而又在最迷茫的時(shí)候,，出現(xiàn)一個(gè)s哥,，教我如何去突破瓶頸,，我感覺到現(xiàn)在是一個(gè)非常好的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，成功絕對(duì)都是不走尋常路,，特別是在深圳這個(gè)地方,，必須突出你的個(gè)性，展示你獨(dú)特的一面,，才能與眾不同,。作為銷售必須具備的素質(zhì)：強(qiáng)烈的主動(dòng)性、見縫插針,、能說(shuō)會(huì)道,、積極開朗、聰明,、有愛心,，具體表現(xiàn)在日常的工作中，晚上總結(jié)當(dāng)天客戶,，總結(jié)客戶類型及該實(shí)施的跟蹤措施,，前一天網(wǎng)上準(zhǔn)備了多少第二天要打電話的目標(biāo)客戶資料，了接足夠多的社會(huì)新聞與銷售書籍,。

計(jì)劃:

1,、6月份的業(yè)績(jī)到達(dá)10萬(wàn)人民幣。

2,、每天至少準(zhǔn)備50個(gè)第二天該打的電話,。

3、每天至少發(fā)4篇有質(zhì)量的帖子,。

4,、每周上門見三到五位目標(biāo)客戶。

5,、一周至少讀一本有關(guān)銷售,、投資的書籍,。

6,、每天晚上總結(jié)、分析當(dāng)天的客戶,。

7,、每周周末約一個(gè)人聊天。

8,、每天晚上學(xué)習(xí)當(dāng)天客戶問(wèn)到的型號(hào)的技術(shù)信息,。

銷售工程師工作總結(jié)篇五

從一個(gè)認(rèn)為電子就是收音機(jī)的小屁孩兒，摸爬滾打直到后來(lái)的電子工程師,，再到現(xiàn)在的ic銷售工程師,，一路走過(guò)來(lái)也有將近十年的時(shí)間了,，當(dāng)然真正的工作也就三年的時(shí)間。尤其是無(wú)論當(dāng)我在網(wǎng)上,、論壇上,、還是實(shí)際生活碰到的種種電子畢業(yè)生的時(shí)候，我學(xué)的有必要把我的路寫寫,，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈,！先說(shuō)說(shuō)大體的想法吧，省得浪費(fèi)大家的時(shí)間,，看了對(duì)自己沒什么幫助的東西,。我抱著吹牛和炫耀（當(dāng)然還有想幫助各位和推銷產(chǎn)品）的想法寫此文章，主要介紹一下我自己的電子歷程,、英語(yǔ)學(xué)習(xí)歷程和工作歷程還有寫一下關(guān)于一個(gè)畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子知識(shí),，（好多人都說(shuō)合格，我認(rèn)為什么叫合格,，就是你能上崗就工作就是合格了,，否則了解再多的電子知識(shí)那只是你認(rèn)為合格而已），哈,，好了,，不臭屁了，還是開始寫正題吧,。

一,、初識(shí)電子

小時(shí)候家里窮，（當(dāng)然現(xiàn)在也不富）,。村里好多孩子都不上學(xué)了,，都去了深圳、東莞那些是中國(guó)人都知道的地方,，而且進(jìn)的最多的是電子廠,，一個(gè)月能有1000多的工資，那時(shí)我最大的夢(mèng)想就是進(jìn)個(gè)電子廠當(dāng)工人了~（此夢(mèng)想由于父母的干涉沒實(shí)現(xiàn)）,。

就這樣讀完了初中,，成了我們那一屆里面唯一一個(gè)上高中的，在高中就只有一個(gè)目標(biāo)了,，那就是大學(xué),，老師們天天在跟前說(shuō)，只有好好學(xué)習(xí)才能上個(gè)好大學(xué),，將來(lái)才能更好的為國(guó)家做貢獻(xiàn),。（那時(shí)我老班就比較現(xiàn)實(shí)，他說(shuō)只有上大學(xué)才能找個(gè)好工作、有個(gè)好老婆）,，現(xiàn)在想想真的感謝他老人家,，好工作沒什么概念，但是好老婆是我最大的夢(mèng)想,，所以那時(shí)我天天說(shuō)為了老婆而努力讀書,。

當(dāng)時(shí)流行wakeman，抽屜里面有一大堆磁帶,，上課把耳機(jī)通過(guò)衣服袖子,，。,。,。。所以經(jīng)常上課就唱起了自以為是的歌,。那時(shí)接觸到的唯一的電子產(chǎn)品就是wakeman了,，好的買不起，就是那種50塊一個(gè)的,，天天聽,。當(dāng)時(shí)我們班里有一男生會(huì)修wakeman，那時(shí)他就是我眼里的工程師,，而且他會(huì)用烙鐵,，我當(dāng)時(shí)對(duì)他的崇拜之情猶如滔滔江水，連綿不絕,；又如黃河泛濫,，一發(fā)而不可收拾！于是天天跟著他,，替他值日,，為他打水。后來(lái)我也可以修wakeman了,，于是回家把我媽結(jié)婚時(shí),，陪嫁的那個(gè)大的錄音機(jī)給拆了，不過(guò)好像到目前為止也沒裝上~

當(dāng)時(shí)努力的學(xué)習(xí)修錄音機(jī),，還有一個(gè)主要的原因就是會(huì)有很多女生會(huì)讓我?guī)退齻冃?，哈，這總比替女生值日,，為她買零食來(lái)datamm,，要好的多吧（個(gè)人認(rèn)為）。

于是這樣過(guò)完了自己的高中,，最后整理高中遺物時(shí)才發(fā)現(xiàn)，我心愛的課本都不知所蹤，那些沒修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個(gè)箱子才裝完,，當(dāng)然這也成了我媽罵我的最好證據(jù),。。,。,。。

其實(shí)現(xiàn)在想想,，自己這樣一個(gè)iq不足85的人,，卻也能混個(gè)電子系科班出身，也真的是憑了我對(duì)電子的熱愛,，所以各位如果真的想做好這一行的話,，就一定要先讓自己愛上她,。

二,、沒事焊“時(shí)鐘”的大學(xué)時(shí)代

就這樣我還是沒能去得了深圳,，去了一個(gè)大學(xué)讀我的電子信息去了，大一的高數(shù),、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進(jìn)水的人才會(huì)說(shuō)大學(xué)的很輕松的。為了60分萬(wàn)歲,，我沒黑沒白的看書，（說(shuō)了iq只有80）,；為了跟同室的室友們有話聊,，我也沒黑沒白的cs；為了多認(rèn)識(shí)點(diǎn)mm,，我同樣見協(xié)會(huì)就加，見社團(tuán)就入,。就這樣我也加入了電子協(xié)會(huì)，第一次知道什么叫做ic集成電路,。

大一的時(shí)候就時(shí)根據(jù)電路圖焊接點(diǎn)小電路,，電源了,，溫度控制了,，反正就是一些模數(shù)電吧,，記得當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)電路是輸入12v輸出5v的穩(wěn)壓電源，我整整焊了一天,，最后還不行,，原來(lái)把7805搞反了,，后來(lái)?yè)Q了之后led發(fā)光了，心里高興壞了,，不過(guò)這時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我一天沒吃飯,。后來(lái)學(xué)了模數(shù)電之后才開始明白了一些電路設(shè)計(jì),，一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用，常用的ic就是在那時(shí)記的,，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個(gè)大本子了,，哈,，不過(guò)自從能看明白datasheet之后我也就不在記了,，ic是永遠(yuǎn)也記不完的,。

真正的提高是大二的一年,，大二開了模電,，數(shù)電,，單片機(jī)等相關(guān)的基礎(chǔ)課程，有了大一的模數(shù)電基礎(chǔ),，所以在一開始我就對(duì)這門課特別感興趣,，成績(jī)又好。這時(shí)我就已經(jīng)基本接觸了74138,、7447,、4511、74154,、74244,、7805、7407,、7404,、7400、4011,、40106,、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時(shí)比較傻）,，電子市場(chǎng)里也沒有什么感光板之類的東西買,，我也不想去飛線。所以一般做東西就比較慢,，記得當(dāng)時(shí)學(xué)樣有做好了各種板子買,，我還是一點(diǎn)一點(diǎn)的自己焊，也好,，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里,，所以現(xiàn)在畫起來(lái)還是很快,。

后來(lái)應(yīng)該是我大學(xué)里的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了，當(dāng)時(shí)學(xué)校讓我們這些人參加省電子大賽,，因?yàn)槭谴蠖?，所以只是一些模?shù)電的設(shè)計(jì)，不用什么單片機(jī)知識(shí),，我當(dāng)時(shí)一起的戰(zhàn)友們都去忙那個(gè)去了,，而我和我老鄉(xiāng)兩個(gè)人卻退出了電子協(xié)會(huì)，去參加了一個(gè)單片機(jī)的學(xué)習(xí)班,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)課程還還沒開,，所以好多人都笑我們倆，老師也想讓我們參加電子大賽,，但我們倆還是去了那個(gè)學(xué)習(xí)班,，也就是在這里。

銷售工程師工作總結(jié)篇六

不知道已經(jīng)幾年沒有寫年終總結(jié)了,，記得最后一次寫還是幾年前干設(shè)備管理時(shí)的事情,。自從近年從事銷售后，很多事情變得不同了,。

說(shuō)起來(lái),，畢業(yè)將近六年了，回顧一下所走過(guò)的路,，彎路不少,，至今不算成功，或許在父親眼里我還不如剛剛畢業(yè)的弟弟,。曾在沖焊車間里無(wú)所事事,，曾在滾壓車間里東竄西跳，曾在水泥車間里爬上爬下……也許是我流年不順,，也許是我天生愚鈍,，總而言之所走之路頗為坎坷。不知是厭倦了荒郊野外的生活,，還是逼迫自己去掙大錢,，近年邁入了銷售的行列。如今看來(lái),，改變不小,，經(jīng)濟(jì)上卻不曾有大的改觀。還好目前的收入比前幾年稍高,，這一點(diǎn)也是讓父親欣慰的,，可還是總是嘮叨不穩(wěn)定之類的話，在老一輩人眼里或許只有教師,，醫(yī)生,，公務(wù)員,，或者是國(guó)企等才是上優(yōu)之選吧。而我也只能在我選擇的路上繼續(xù)前行,，還好20xx年相比20xx年有所進(jìn)步,，天道酬勤還是有一定道理的。

進(jìn)步一：業(yè)績(jī)

20xx年主要業(yè)績(jī)支撐為離心泵的銷售,，真空泵部分尚待提高,。20xx年我的客戶主要構(gòu)成為直接用戶和配套客戶，由于山東經(jīng)濟(jì)面下滑,，尤其是制造業(yè)的低迷,，導(dǎo)致今年很多項(xiàng)目暫緩甚至停建,，所以以后直接用戶的招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)越加白熱化,，反而是很多做節(jié)能投資型公司迎來(lái)了春天。何故,？業(yè)主沒錢買設(shè)備,，怎么辦？有人出錢買設(shè)備給你用,，條件只有一個(gè)——每年節(jié)約的電費(fèi)拿出一部分給我,。可別小看這部分,，牽涉到節(jié)能投資型公司的利益問(wèn)題,，再此就不詳說(shuō)其收益高低了。

回頭看了一下20xx年的出差費(fèi)用,，比20xx年高出不少,。還好產(chǎn)出也是相當(dāng)可觀的，算勉強(qiáng)完成了任務(wù)量,。手段不多,，跑的勤是關(guān)鍵。作為初級(jí)水平的銷售,，也唯有增加客戶基數(shù)來(lái)提高業(yè)績(jī)了,。或許過(guò)陣子就以增加成功率為目標(biāo)了,。

進(jìn)步二：技術(shù)

談到工業(yè)品銷售,，不得不說(shuō)一下技術(shù)型銷售。賣衛(wèi)生紙可能不需要很深的知識(shí),，賣泵就需要你了解一些專業(yè)知識(shí)了,。離心泵最基本的揚(yáng)程、流量,、入口壓力,、介質(zhì)粘性,、介質(zhì)溫度、密封類型的選擇,、氣蝕余量等一些參數(shù)必須知其本質(zhì),，真空泵則需要理解抽氣速率和吸入絕壓最基本的概念，甚至需要你知道分子量的計(jì)算等,。這些技術(shù)知識(shí)可能對(duì)于海友大部分搞技術(shù)的是小菜一碟,，對(duì)于剛剛?cè)胄械匿N售人員（機(jī)械專業(yè)）還是有一定難度的?；貜S培訓(xùn)的兩個(gè)月只是簡(jiǎn)單的熱身,，對(duì)此有一個(gè)概念，具體深入到客戶對(duì)銷售人員的要求時(shí),，還需要銷售人員不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己,。如此才能更好的為客戶選擇更合適的泵型，選擇更合適的密封方案等,。這些專業(yè)素養(yǎng)除了與客戶不斷溝通加深提高外,，還需要擴(kuò)大知識(shí)面來(lái)提高自己，而海川就是一個(gè)非常好的地方,。只恨自己結(jié)識(shí)海川有點(diǎn)晚,。海川存在的意義非常大，利人利己,。再此頂下海川,，也感謝為海川默默奉獻(xiàn)的站長(zhǎng)、版主,，當(dāng)然更重要的當(dāng)屬海友,。

不足：業(yè)務(wù)能力

活到老，學(xué)到老,。無(wú)論是從事技術(shù),，還是從事銷售，我相信都有我們學(xué)不完的知識(shí),。作為公司的一顆螺絲釘,，也只有不斷的主動(dòng)積極的學(xué)習(xí)方能不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。具體到細(xì)節(jié),，我以后著重提高的能力是專業(yè)知識(shí)和為人處事,。專業(yè)知識(shí)大到離心泵和真空泵產(chǎn)品本身的應(yīng)用領(lǐng)域以及不同行業(yè)的某工段某工藝對(duì)泵的要求及需求量。為人處事這方面更是沒有上限,，人無(wú)完人,，我能夠做的也只有盡量提高自己的素質(zhì)。盡量與人為善，盡量耐心點(diǎn),，盡量讓客戶更加滿意,。

展望20xx：

我想擁有更多的客戶，我想擁有更多的業(yè)績(jī),，我想讓客戶對(duì)我更加滿意,，我想讓老婆開心輕松點(diǎn)，我想讓我父母少為我操心……

想再多也離不開行動(dòng),，donow,！

銷售工程師工作總結(jié)篇七

來(lái)xxx有限公司已經(jīng)有x個(gè)月了。在已經(jīng)過(guò)去的時(shí)間里,，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng),。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導(dǎo)和幫助。讓我學(xué)到了很多的產(chǎn)品知識(shí)和與客戶溝通的技巧及如何做人做事,，并順利的為下一步熟悉公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。他們所有人都有很多值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí),，找到了自己身上的很多不足之處,，每找到自己一個(gè)缺點(diǎn)我都會(huì)用日記本記下，下次注意不讓自己犯同樣的錯(cuò)誤,，讓自己更加的成熟。

通過(guò)幾個(gè)月來(lái)對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟悉,，我也更加的認(rèn)識(shí)到了,，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力,。

為此,，通過(guò)這幾個(gè)月的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處,。

（1）產(chǎn)品知識(shí)方面：

全面掌握了雷達(dá)物位計(jì)的原理,，技術(shù)參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應(yīng)用工況，測(cè)量量程,，壓力,，溫度。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項(xiàng)以及雷達(dá)物位計(jì)的調(diào)試技巧,。

（2）公司知識(shí)方面：

了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景,，業(yè)務(wù)狀況分析，還了解了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展?fàn)顩r等,。

（3）客戶需要方面：

了解產(chǎn)品的市場(chǎng),，客戶如何定位，客戶對(duì)產(chǎn)品的要求及需求,，客戶對(duì)其他產(chǎn)品的態(tài)度和對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求和應(yīng)用的行業(yè),。

（4）市場(chǎng)知識(shí)方面：

了解潛在客戶,，重要客戶，老客戶,，有意向的客戶對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求量,，以客戶對(duì)其他產(chǎn)品的觀點(diǎn)。

（5）專業(yè)知識(shí)方面：

更深的學(xué)習(xí)了物位測(cè)量原理和物位的幾種測(cè)量方式之間的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),，更方便和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流,，了解了整個(gè)行業(yè)在什么時(shí)候用到我們的產(chǎn)品，不同公司在新的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向,，以便更好的合作,。

（6）服務(wù)知識(shí)方面：

以坦誠(chéng)的態(tài)度和客戶進(jìn)行交流，表達(dá)公司對(duì)經(jīng)銷商這塊銷售的有利之處,，希望獲取客戶的信任和認(rèn)可,。

（1）謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過(guò)這份工作,，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧,，談判能力和做人做事的態(tài)度，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,，相信以后能夠更順利的開展自己的業(yè)務(wù),。感謝大家給我在經(jīng)驗(yàn)積累上的幫助。

（2）客戶的開發(fā)與維護(hù),。

應(yīng)該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大,，最近有項(xiàng)目，和對(duì)以后想向物位液位方面發(fā)展的客戶定位為重要客戶,，以后要重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展,，即使一些客戶現(xiàn)在是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，也要認(rèn)真觀察,，努力爭(zhēng)取爭(zhēng)齲

通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累,，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確,。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高,，還有整個(gè)行業(yè)的知識(shí)面了解的太淺薄了，新客戶開發(fā)能力比較弱,，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì),，還有對(duì)自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的沒有足夠的信心。

希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，能更好的為自己以后的業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。

首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，學(xué)會(huì)謙虛,，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友,、同事更加融洽的相處,；最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。

雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意,，但人要往前看,，新的一年做好規(guī)劃，期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn),。最后,，在這新年來(lái)臨之際，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng),！大家事業(yè)有成,，心想事成！