工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售工程師工作總結 銷售工程師年終總結篇一

說起來,，畢業(yè)將近六年了，回顧一下所走過的路,，彎路不少,，至今不算成功，或許在父親眼里我還不如剛剛畢業(yè)的弟弟,。曾在沖焊車間里無所事事,，曾在滾壓車間里東竄西跳，曾在水泥車間里爬上爬下……也許是我流年不順,，也許是我天生愚鈍,，總而言之所走之路頗為坎坷,。不知是厭倦了荒郊野外的生活，還是逼迫自己去掙大錢,，近年邁入了銷售的行列,。如今看來，改變不小,，經(jīng)濟上卻不曾有大的改觀,。還好目前的收入比前幾年稍高，這一點也是讓父親欣慰的,，可還是總是嘮叨不穩(wěn)定之類的話,，在老一輩人眼里或許只有教師，醫(yī)生,，公務員,，或者是國企等才是上優(yōu)之選吧。而我也只能在我選擇的路上繼續(xù)前行,，還好20xx年相比20xx年有所進步,，天道酬勤還是有一定道理的。

20xx年主要業(yè)績支撐為離心泵的銷售,，真空泵部分尚待提高,。20xx年我的客戶主要構成為直接用戶和配套客戶，由于山東經(jīng)濟面下滑,，尤其是制造業(yè)的低迷,，導致今年很多項目暫緩甚至停建，所以以后直接用戶的招投標競爭越加白熱化,，反而是很多做節(jié)能投資型公司迎來了春天,。何故？業(yè)主沒錢買設備,，怎么辦？有人出錢買設備給你用,，條件只有一個——每年節(jié)約的電費拿出一部分給我,。可別小看這部分,，牽涉到節(jié)能投資型公司的利益問題,，再此就不詳說其收益高低了。

回頭看了一下20xx年的出差費用,，比20xx年高出不少,。還好產(chǎn)出也是相當可觀的，算勉強完成了任務量,。手段不多,，跑的勤是關鍵。作為初級水平的銷售，也唯有增加客戶基數(shù)來提高業(yè)績了,?；蛟S過陣子就以增加成功率為目標了。

談到工業(yè)品銷售,，不得不說一下技術型銷售,。賣衛(wèi)生紙可能不需要很深的知識，賣泵就需要你了解一些專業(yè)知識了,。離心泵最基本的揚程,、流量、入口壓力,、介質粘性,、介質溫度、密封類型的選擇,、氣蝕余量等一些參數(shù)必須知其本質,，真空泵則需要理解抽氣速率和吸入絕壓最基本的概念，甚至需要你知道分子量的計算等,。這些技術知識可能對于海友大部分搞技術的是小菜一碟,，對于剛剛入行的銷售人員（機械專業(yè)）還是有一定難度的?；貜S培訓的兩個月只是簡單的熱身,，對此有一個概念，具體深入到客戶對銷售人員的要求時,，還需要銷售人員不斷的學習充實自己,。如此才能更好的為客戶選擇更合適的泵型，選擇更合適的密封方案等,。這些專業(yè)素養(yǎng)除了與客戶不斷溝通加深提高外,，還需要擴大知識面來提高自己，而海川就是一個非常好的地方,。只恨自己結識海川有點晚,。海川存在的意義非常大，利人利己,。再此頂下海川,，也感謝為海川默默奉獻的站長、版主,，當然更重要的當屬海友,。

不足：業(yè)務能力

活到老，學到老,。無論是從事技術,，還是從事銷售,，我相信都有我們學不完的知識。作為公司的一顆螺絲釘,，也只有不斷的主動積極的學習方能不斷提高自己的業(yè)務能力,。具體到細節(jié)，我以后著重提高的能力是專業(yè)知識和為人處事,。專業(yè)知識大到離心泵和真空泵產(chǎn)品本身的應用領域以及不同行業(yè)的某工段某工藝對泵的要求及需求量,。為人處事這方面更是沒有上限，人無完人,，我能夠做的也只有盡量提高自己的素質,。盡量與人為善，盡量耐心點,，盡量讓客戶更加滿意,。

展望20xx：

我想擁有更多的客戶，我想擁有更多的業(yè)績,，我想讓客戶對我更加滿意,，我想讓老婆開心輕松點，我想讓我父母少為我操心……

想再多也離不開行動,！

銷售工程師工作總結 銷售工程師年終總結篇二

姓名：xxx職務：xx部門：xx

20xx年1月12日

不知不覺間,，來到公司已經(jīng)有大半年時間了。在各位領導及同事的幫助下,，我從一名實習生,，逐漸完成了到職場人的蛻變。在此,，我將針對20xx年的工作總結以及20xx年的工作規(guī)劃向各位領導做如下匯報：

作為事業(yè)部派駐在廣州的銷售工程師,，在廣州分公司領導及同事的支持下，開拓市場,，挖掘政府類管理系統(tǒng)的商機,。截至目前，完成系統(tǒng)租賃9家,，體驗3家,，共回款98800元；對項目核準備案管理信息系統(tǒng)的市場進行了摸排,；工作之余，加強業(yè)務知識學習,，順利通過系統(tǒng)集成項目管理工程師的考試,。

7月份，新員工入職培訓,。參加新員工的集體培訓,，學習新員工制度,、對公司的產(chǎn)品進行了系統(tǒng)的學習，并對公司其他部門的產(chǎn)品有了初步的了解,。

8月份,，部門實習。在事業(yè)部領導的安排下在部門實習,。期間,，跟隨經(jīng)理拜訪客戶，并兩次參與投標的工作,。從投標文件的編寫,、審核、印刷到裝訂,，每一次學習都是鍛煉成長的機會,；學習市場會議的組織技巧，學習政府管理系統(tǒng)推廣時的技巧與經(jīng)驗,。

9月份,，熟悉廣州市場環(huán)境。外派至廣州,，在區(qū)域同事的支持下,，上門拜訪目標公司，了解廣州區(qū)域管理系統(tǒng)的市場反映情況,。

10月份,，參與廣州市場交流會的工作。作為秋季市場會議運動戰(zhàn)小組的一員,，全程參與會議的邀請,、資料準備、會場布置,、會中控制,、會后回訪等工作，在會議前期的電話篩選邀請中,，確定報名人數(shù)56人,，實際到場48人，報名到場率最高,。

11月份,，演示系統(tǒng)，促成合同簽署,。借助中價協(xié)在廣東省試點工程造價咨詢企業(yè)信用評價的契機,，開展對咨詢公司的系統(tǒng)定向推廣，上門造價咨詢公司演示系統(tǒng),，講解公司提供的信息化解決方案,，并介紹成功案例和良好服務,，最終成功簽署9家系統(tǒng)租賃協(xié)議，3家體驗協(xié)議,，共回款98800元,，為下一步的成單創(chuàng)造了機會。

12月份,，對接已簽署協(xié)議的12家公司,，協(xié)調(diào)系統(tǒng)部署工作，并上門進行系統(tǒng)培訓,，跟進系統(tǒng)使用,，解決使用中出現(xiàn)的問題，篩選出較有意向購買的客戶,，重點跟進,，挖掘新需求。

經(jīng)過大半年的工作,，我也看到了自身不足的地方,。首先，對產(chǎn)品應用層次的操作步驟不夠熟練,，需要向事業(yè)部的同事多學習,，并在實戰(zhàn)中提高；其次,，隨機應變的能力有待提高,，對于客戶的要求，要在第一時間給出響應,，避免錯失商機,。為此會采取以下措施進行改進：

（1）加強與事業(yè)部的溝通，定期參加事業(yè)部組織的產(chǎn)品培訓,。

（2）轉換商機挖掘時的固化思維,，將潛在客戶轉化為有效客戶。四,、20xx年度工作規(guī)劃

（1）跟進廣州區(qū)域已簽合同的公司,，通過良好的服務，將系統(tǒng)租賃客戶轉化為購買客戶,，爭取在圈內(nèi)形成良好的口碑效應,，影響潛在的客戶，創(chuàng)造商機,，業(yè)績目標是35萬,。

（2）繼續(xù)加強業(yè)務知識學習，爭取在20xx年內(nèi)通過信息系統(tǒng)項目管理師的考試。

銷售工程師工作總結 銷售工程師年終總結篇三

來北京精波儀表有限公司（蘇州辦事處）已經(jīng)有三個月了,。在已經(jīng)過去的三個約時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺和用心培養(yǎng),。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導和幫助,。讓我學到了很多的產(chǎn)品知識和與客戶溝通的技巧及如何做人做事，并順利的為下一步熟悉公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務開展打下了堅實的基矗他們所有人都有很多值得我去學習地方,，我從他/她們身上學到了不少知識,，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下,，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤,，讓自己更加的成熟。

通過三個月來對公司產(chǎn)品和業(yè)務的熟悉,，我也更加的認識到了,，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力,。為此,，通過這三個月的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處,。

1）產(chǎn)品知識方面：全面掌握了雷達物位計的原理,，技術參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應用工況，測量量程,，壓力,，溫度。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項以及雷達物位計的調(diào)試技巧,。

2）公司知識方面：了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和其他競爭廠家的背景,，業(yè)務狀況分析，還了解了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展狀況等,。

3）客戶需要方面：了解產(chǎn)品的市場,，客戶如何定位，客戶對產(chǎn)品的要求及需求,，客戶對其他產(chǎn)品的態(tài)度和對于物位計液位計的需求和應用的行業(yè),。

4）市場知識方面：了解潛在客戶，重要客戶,，老客戶,，有意向的客戶對于物位計液位計的需求量，以客戶對其他產(chǎn)品的觀點,。

5）專業(yè)知識方面：更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優(yōu)點缺點,，更方便和客戶進行業(yè)務上的交流，了解了整個行業(yè)在什么時候用到我們的產(chǎn)品,，不同公司在新的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動向,，以便更好的合作,。

6）服務知識方面：以坦誠的態(tài)度和客戶進行交流，表達公司對經(jīng)銷商這塊銷售的有利之處,，希望獲取客戶的信任和認可,。

1）謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過這份工作,，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧,，談判能力和做人做事的態(tài)度，有了這些經(jīng)驗做鋪墊,，相信以后能夠更順利的開展自己的業(yè)務,。感謝大家給我在經(jīng)驗積累上的幫助。

2）客戶的開發(fā)與維護,。應該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大,，最近有項目，和對以后想向物位液位方面發(fā)展的客戶定位為重要客戶,，以后要重點關注和發(fā)展,，即使一些客戶現(xiàn)在是有競爭對手的產(chǎn)品，也要認真觀察,，努力爭取爭齲

3）自己工作中的不足,。通過這么長時間的工作積累，主要表現(xiàn)在業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富,，目標不夠明確,。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個行業(yè)的知識面了解的太淺薄了,，新客戶開發(fā)能力比較弱,，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢，還有對自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的沒有足夠的信心,。希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的業(yè)務開展打好基礎,，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧,。

4）首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級,、朋友,、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間,。

雖然對自己的.工作狀況不是很滿意,，但人要往前看，新的一年做好規(guī)劃,，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。最后,，在這新年來臨之際,，祝公司未來發(fā)展一路順風！大家事業(yè)有成,，心想事成,！

銷售工程師工作總結 銷售工程師年終總結篇四

來xxx有限公司已經(jīng)有x個月了。在已經(jīng)過去的時間里,，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺和用心培養(yǎng),。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導和幫助。讓我學到了很多的產(chǎn)品知識和與客戶溝通的技巧及如何做人做事,，并順利的為下一步熟悉公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務開展打下了堅實的基礎,。他們所有人都有很多值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識,，找到了自己身上的很多不足之處,，每找到自己一個缺點我都會用日記本記下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤,，讓自己更加的成熟,。

通過幾個月來對公司產(chǎn)品和業(yè)務的熟悉，我也更加的認識到了,，一個銷售人員的知識面,、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

為此,，通過這幾個月的工作積累,。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。

（1）產(chǎn)品知識方面：

全面掌握了雷達物位計的原理,，技術參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應用工況,，測量量程，壓力,，溫度,。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項以及雷達物位計的調(diào)試技巧。

（2）公司知識方面：

了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和其他競爭廠家的背景，業(yè)務狀況分析,，還了解了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展狀況等,。

（3）客戶需要方面：

了解產(chǎn)品的市場，客戶如何定位,，客戶對產(chǎn)品的要求及需求,，客戶對其他產(chǎn)品的態(tài)度和對于物位計液位計的需求和應用的行業(yè)。

（4）市場知識方面：

了解潛在客戶,，重要客戶,，老客戶，有意向的客戶對于物位計液位計的需求量,，以客戶對其他產(chǎn)品的觀點,。

（5）專業(yè)知識方面：

更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優(yōu)點缺點，更方便和客戶進行業(yè)務上的交流,，了解了整個行業(yè)在什么時候用到我們的產(chǎn)品,，不同公司在新的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動向，以便更好的合作,。

（6）服務知識方面：

以坦誠的態(tài)度和客戶進行交流,，表達公司對經(jīng)銷商這塊銷售的有利之處，希望獲取客戶的信任和認可,。

（1）謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺,，通過這份工作，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧,，談判能力和做人做事的態(tài)度,，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信以后能夠更順利的開展自己的業(yè)務,。感謝大家給我在經(jīng)驗積累上的幫助,。

（2）客戶的開發(fā)與維護。

應該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大,，最近有項目,，和對以后想向物位液位方面發(fā)展的客戶定位為重要客戶，以后要重點關注和發(fā)展,，即使一些客戶現(xiàn)在是有競爭對手的產(chǎn)品,，也要認真觀察，努力爭取爭齲

通過這么長時間的工作積累,，主要表現(xiàn)在業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富,，目標不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高,，還有整個行業(yè)的知識面了解的太淺薄了,，新客戶開發(fā)能力比較弱,，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢，還有對自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的沒有足夠的信心,。

希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的業(yè)務開展打好基礎,，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧,。

首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處，學會謙虛,，學會與上級、朋友,、同事更加融洽的相處,；最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。

雖然對自己的工作狀況不是很滿意,，但人要往前看,，新的一年做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn),。最后,，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風,！大家事業(yè)有成,，心想事成！

銷售工程師工作總結 銷售工程師年終總結篇五

從一個認為電子就是收音機的小屁孩兒,，摸爬滾打直到后來的電子工程師,，再到現(xiàn)在的ic銷售工程師，一路走過來也有將近十年的時間了,，當然真正的工作也就三年的時間,。尤其是無論當我在網(wǎng)上、論壇上,、還是實際生活碰到的種種電子畢業(yè)生的時候,，我學的有必要把我的路寫寫，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈,！先說說大體的想法吧,，省得浪費大家的時間,，看了對自己沒什么幫助的東西。我抱著吹牛和炫耀（當然還有想幫助各位和推銷產(chǎn)品）的想法寫此文章,，主要介紹一下我自己的電子歷程,、英語學習歷程和工作歷程還有寫一下關于一個畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子知識，（好多人都說合格,，我認為什么叫合格,，就是你能上崗就工作就是合格了，否則了解再多的電子知識那只是你認為合格而已）,，哈,，好了，不臭屁了,，還是開始寫正題吧,。

小時候家里窮，（當然現(xiàn)在也不富）,。村里好多孩子都不上學了,，都去了深圳、東莞那些是中國人都知道的地方,，而且進的最多的是電子廠,，一個月能有1000多的工資，那時我的夢想就是進個電子廠當工人了~（此夢想由于父母的干涉沒實現(xiàn)）,。

就這樣讀完了初中,，成了我們那一屆里面一個上高中的，在高中就只有一個目標了,，那就是大學,，老師們天天在跟前說，只有好好學習才能上個好大學,，將來才能更好的為國家做貢獻,。（那時我老班就比較現(xiàn)實，他說只有上大學才能找個好工作,、有個好老婆）,，現(xiàn)在想想真的感謝他老人家，好工作沒什么概念,，但是好老婆是我的夢想,，所以那時我天天說為了老婆而努力讀書。

當時流行wakeman,，抽屜里面有一大堆磁帶,，上課把耳機通過衣服袖子，,。,。,。。所以經(jīng)常上課就唱起了自以為是的歌,。那時接觸到的的電子產(chǎn)品就是wakeman了,，好的買不起，就是那種50塊一個的,，天天聽,。當時我們班里有一男生會修wakeman，那時他就是我眼里的工程師,，而且他會用烙鐵,，我當時對他的崇拜之情猶如滔滔江水，連綿不絕,；又如黃河泛濫,，一發(fā)而不可收拾！于是天天跟著他,，替他值日,，為他打水。后來我也可以修wakeman了,，于是回家把我媽結婚時,，陪嫁的那個大的錄音機給拆了，不過好像也沒裝上~

當時努力的學習修錄音機,，還有一個主要的原因就是會有很多女生會讓我?guī)退齻冃?，哈,，這總比替女生值日,，為她買零食來datamm，要好的多吧（個人認為）,。

于是這樣過完了自己的高中,，最后整理高中遺物時才發(fā)現(xiàn)，我心愛的課本都不知所蹤,，那些沒修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個箱子才裝完,，當然這也成了我媽罵我的證據(jù)。,。,。。,。

其實現(xiàn)在想想,，自己這樣一個iq不足85的人，卻也能混個電子系科班出身,，也真的是憑了我對電子的熱愛,，所以各位如果真的想做好這一行的話,，就一定要先讓自己愛上她。

就這樣我還是沒能去得了深圳,，去了一個大學讀我的電子信息去了,，大一的高數(shù)、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進水的人才會說大學的很輕松的,。為了60分萬歲,，我沒黑沒白的看書，（說了iq只有80）,；為了跟同室的室友們有話聊,，我也沒黑沒白的cs；為了多認識點mm,，我同樣見協(xié)會就加,，見社團就入。就這樣我也加入了電子協(xié)會,，第一次知道什么叫做ic集成電路,。

大一的時候就時根據(jù)電路圖焊接點小電路，電源了,，溫度控制了,，反正就是一些模數(shù)電吧，記得當時做的第一個電路是輸入12v輸出5v的穩(wěn)壓電源,，我整整焊了一天,，最后還不行，原來把7805搞反了,，后來換了之后led發(fā)光了,，心里高興壞了，不過這時才發(fā)現(xiàn)原來我一天沒吃飯,。后來學了模數(shù)電之后才開始明白了一些電路設計,，一些器件的作用及相關器件的選擇使用，常用的ic就是在那時記的,，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個大本子了,，哈，不過自從能看明白datasheet之后我也就不在記了,，ic是永遠也記不完的,。

真正的提高是大二的一年，大二開了模電,，數(shù)電,，單片機等相關的基礎課程，有了大一的模數(shù)電基礎,，所以在一開始我就對這門課特別感興趣,，成績又好,。這時我就已經(jīng)基本接觸了74138、7447,、4511,、74154、74244,、7805,、7407、7404,、7400,、4011、40106,、40105等常用芯片,，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時比較傻），電子市場里也沒有什么感光板之類的東西買,，我也不想去飛線,。所以一般做東西就比較慢，記得當時學樣有做好了各種板子買,，我還是一點一點的自己焊,，也好，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里,，所以現(xiàn)在畫起來還是很快,。

后來應該是我大學里的轉折點了，當時學校讓我們這些人參加省電子大賽,，因為是大二嘛,，所以只是一些模數(shù)電的設計，不用什么單片機知識,，我當時一起的戰(zhàn)友們都去忙那個去了,，而我和我老鄉(xiāng)兩個人卻退出了電子協(xié)會,，去參加了一個單片機的學習班,，因為當時課程還沒開，所以好多人都笑我們倆,，老師也想讓我們參加電子大賽,，但我們倆還是去了那個學習班，也就是在那個班里我認識了我和老師------老鮑,，（到現(xiàn)在我都很感激的人）,。記的剛去的時候也是不知道什么是單片機，只是以前有個學長告訴我,，那是一個一定要學好的課程,。一進去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢沒了,，成了差班生，很急,，程序就是不明白,，看不懂，不會寫,，有些硬件也不明白,，那時沒辦法我就把老師講的程序全都背了下來，能默寫出來,。有一次,，老師讓寫一個顯示子程序，就是上周剛講的,，全班就我一個人立刻到黑板上寫了出來,，老鮑好好的夸了我一把，（不過那時他還不知道我的名字,，不好意思啊,，上了兩周的課，我還不能讓老師記住名字）所以從那以后我就用最笨的方法,，去畫內(nèi)部圖,，去記程序，記得當時有一個是鍵盤掃描程序,，我整整想了一個月,，那一個月真是吃飯都不知道什么滋味，后來一天在食堂吃飯的時候我一下子明白了,，大叫一聲“?。　苯Y果就不好意思說了,。,。。,。

但從這以后我真的發(fā)現(xiàn)我什么都明白了,，我明白了單片機的內(nèi)部rom與ram是什么區(qū)別，單片機從上電到開始工作是個什么過程,，內(nèi)部一些部件的作用,，（不過我當時學的是51了）

記得有一次五一，我老師接了個項目,，我很榮興的被選了進去,，開始就是測板，我一次次的跑前跑后，每天從上午8:00到晚上11：00就這樣過了七天,，我雖然很累而且也沒接觸什么實際上的研發(fā),，但我明白了一個項目的大體過程，為我以后自己學習打下了很好的基礎,。當時做的那個項目是單片機控制七彩燈變幻,，是用來搞市政亮化的。我老鄉(xiāng)就比較牛了,，當時他在畫pcb了,，后來我們一起做了好多實驗，時鐘,、點陣,、音樂電子琴、萬年歷（現(xiàn)在想想真的是太簡單了）等,。

大二一學年就這樣過去了,，我也開始計劃自己大三的生活了，由于當時退出了電子協(xié)會,，所以后來再想?yún)⒓与娮哟筚愐膊惶F(xiàn)實了,，所以我和老七（我老鄉(xiāng)）就準備大三自己開發(fā)些小項目，精通protle,，(推薦老虎工作室的protel99系列4本)精通c51等目標,，我們合伙做的第一個產(chǎn)品是ds18b20的溫度采集，不過可惜,，當時只做了個一路的,，而且硬件電路也非常之簡單，記得當時我們?nèi)ベI的ds18b20是在書上看的,，10塊錢一個,，我們窮，所以只用了一個做實驗,，難就難在寫程序上,，看datasheet，那真就是天書,，（那時還沒過四級呢）,，上網(wǎng)也不方便，宿舍的電腦都用來給室友們游戲了,，而且那也不是學習的地方,，實驗室又不是我們這些“下等人”隨便進的,，我和老七就在外面一個網(wǎng)吧旁邊租了個房子,，房子的地板真的是用萬用板“鋪”的，兩個人一個負責查資料,，一個制負責測試程序,，就這樣過了一個多月才把ds18b20搞明白,，那時還沒有市場產(chǎn)品的概念，而且產(chǎn)品也根本不能在工業(yè)上應用,，所以夸獎自己說吧,，那叫項目，哈,。但這時間我們真的提高了自己好多能力,，尤其是看datasheet的能力，不過那時還不知道人家有人已經(jīng)搞成了那個程序,，我們?nèi)opy一下,，就ok了！后來一直說要做個多路的,，也一直沒去做,。

搞了這個之后我們又向無線收發(fā)進軍了，當時用的是rf-01,、rf-02一模塊,，南昌沒買，特地請人在深圳帶的,，害得我們倆那幾個月都吃面條,。從這之后我們用了232、485等一通信接口協(xié)議,。到此我的大學電子歷程就基本結束了,，只有老七還一個人一直都在堅持。

20xx年的暑假,，一天我正在上課,，我班一同學告訴我老鮑找我，說實在的那時和老鮑還是是特別合的來,，我去他辦公室,，他說暑假學校要再搞一次單片機的學習班，這次還要講protel和c51,，當時我就想多好的班啊,，可學費太高了800呢?？衫硝U竟跟我倆說可以讓我們做輔導老師,，我高興壞了，立即和我媽打電話說我這個暑假又不回家了,，我要跟我老師做項目,，老媽給打了600塊生活費。于是開始了我的暑假集訓生活！

南昌的夏天熱的要死,，每天都有40多度,，我們在一個小教室里，還好教室有空調(diào),，但睡就不那么好了,，在一個大房間里，20來人都睡地板,，有時老鮑也會來我們這睡,，哈。所以我們都很佩服他,，當時我真的開始覺的老鮑成了我的偶像,，當時我負責晚上的小班授課，老七就負責ic的管理,，和項目管理,，記得那時我們做了《基于at89c20xx的秒表設計》精確到0。01秒,，還做了《基于at89s51的步進電機控制》《基于at89c51的mp3設計》等,。

那時我們真的很累，但天天都會工作到凌晨1點多,，正是這時間里我覺的自己的組織能力,、溝通能力、管理能力當然更重要的是專業(yè)能力都得到了一次升華,。那也是我記憶最深的一個暑假,，生活上我簡單到了極點，工作上努力到了極點,，感情上卻也悲傷到了極點,。但我仍然十分感謝那次經(jīng)歷。

后來我們倆開始準備找工作,，記的培訓別人時,，我講過如果你能在大學里做好三件事，并在走出校門時能回答三個問題你就可以畢業(yè)了,，三件事是：學精一門課程,、認識一個導師、找到一位知已,。三個問題是：我想做什么樣的工作,？我能做什么樣的工作？我應該怎么去找工作,？可是本人只做好了兩件事,，回答了兩個問題,。為了找工作我們倆開始定位，我們要做研發(fā)類的工作,，理想工作就是工程師,，目前比較現(xiàn)實的是找個工程師研發(fā)助理去做,，這是我們的本行,，沒什么問題，于是我們把自己做過的東西整理了一下,，每樣都寫了個報告,，照了個照片，自己比較得意的產(chǎn)品,，我們狠了下心用pcb做了出來,。經(jīng)過這樣的準備之后我們也讓老鮑幫忙看一下有沒有合適的，終于機會來了,，深圳有一家做銀行叫號系統(tǒng)的公司,，要招軟件工程師，而且要求平臺是c51,，工作經(jīng)驗一年以上,，還好有老鮑的介紹，那邊的總工程師過來面試我們倆,，當我們面試時,，說了自己的經(jīng)歷，并用產(chǎn)品來證明的時候,，那總工當時問我們什么時候可以上班,？…….

不過后來那工程師問我一個問題，“如果你們倆個選其一的話,，你會怎么選擇,？”我回答說：“如果您要選擇一位技術人員并且兩者選其一的話，我認為老七比我更適合,；如果你要選一技術和支持人員并兩者選其一的話,，我覺的我更合適；不過我們倆幾年來形成的一種工作默挈是任何人都無法替代的,?！?/p>

于是后來我們就去了那個我小時候就知道的城市，正如那位總工所說我們確實是二選一,，我去了安防事業(yè)部,，他去了叫號系統(tǒng)事業(yè)部。

也正如我所說,，現(xiàn)在我跑了,，來北京一家公司做我的ic技術支持了,，也真的是到這之后我才發(fā)現(xiàn)隔離不僅可以用光耦，還可以用磁隔離的方式,，也正是我現(xiàn)在在推廣的磁耦隔離產(chǎn)品系列,，是用來替代光耦的。

其實更多的成長是在以后的工作中總結出來的,，下次再寫吧,，還有我本人認為電子人員應掌握的知識總結，還沒整理完,，我會以連載的方式發(fā)出來的,，希望對各位有用！

到了深圳之后,，我被分到了安防事業(yè)部,，暫時負責產(chǎn)品的售后技術支持，可以說這個工作,，與我想象的研發(fā)是不一樣的,，說的好聽是售后技術支持，說的不好聽點,，就整個一修板工,，不過我老師曾經(jīng)告訴過我，他說只有踏踏實實地去做好一件事才可以有大的成就,，如果去大的工廠的話,，就從基層做起，要是進公司的話,，也一定要從頭開始,。當時認為他說的話是對的，所以天天很開心的修板子,，心態(tài)放好了做事自然就沒問題,，面對那幾十頁的電路圖，我才知道自己以前的東西真的是小兒科,。原來考慮的事情太簡單了,，根本就沒考慮過產(chǎn)品是要流通到市場上去的，消費者的認可是檢驗工程師產(chǎn)品的途徑,。也就是從那時候起有了市場的概念,，修板的這幾個月的時間里，我學到了很多在學校時是無法學到的知識,，比如：零歐姆電阻的巧妙用法,、各種元件的測試方法、還有更多元件的巧妙用法,。印象最深的是有一次我修主控板的時候,，發(fā)現(xiàn)有個信號在信號發(fā)生源時有信號產(chǎn)生,，而到單片機時去沒有信號了，經(jīng)過排查發(fā)現(xiàn)是線路斷路了,，于是我就用飛線連了起來,，就這樣子一批板很快就修好了，然后寫了份報告上去,，說是那一批pcb板線路有問題,，應與供應商聯(lián)系。本來以為這事完了,，可后來這一批板全部被打了回來,，還導致一大批客戶的不滿,，發(fā)生這一切的就是因為那一板飛線,，（當然這些在現(xiàn)在看來是太幼稚的錯誤了）。沒辦法后來就一個個的查,，查到斷點后用刀把線割開,，覆上一層錫，最后蓋一層漆,。經(jīng)過這之后我才終于在心里有了一個產(chǎn)品的概念,。像這樣的經(jīng)驗在工作中學到了太多了，在這里不做一一表述,。

從小到大一直以來英語是我內(nèi)心永遠的痛,，高中時就曾在課桌上寫過“我又不吃草，為什么學‘羊’語”,?？墒堑搅舜髮W才發(fā)現(xiàn)，原來plmm最多的地方是englishconer.所以為了一個從小就有的偉大夢想,，（找個好老婆）,，本人開始了瘋狂英語的學習，剛開始有一位學長帶我們幾個人喊,，反正我這人已經(jīng)習慣了“風口浪尖”的感覺,，所以當時就成了最“不要臉”的人，后來那位學長走后,，本人就接替了他的職務,，成立了“瘋狂英語口語訓練營”并擔任營長，帶領一群人“喊掉你的自卑,，喊出你的自信”整整喊了三個月,，最后只剩下了一個人----那就是我，大二快結束的時候我參加了一個“瘋狂英語的培訓”于是又將隊伍從零發(fā)展到了幾十,，還受一年級的學d學m們邀請,，成了他們的輔導員,。在這個隊伍解散后，我又組織了一個30多人的“瘋狂戰(zhàn)隊”,，從新概念英語1到3,，從不敢開口到現(xiàn)在的不“敢”開口，因為一開口就會有人問“haveyoubeenabroad?”(你去過國外,？),。我會說“no，iamlearningcrazyenglish.”這是上次沒寫的一點東西,，在這里補上哈,。

在深工作了大約一年多的時間，有一天突然看到了一篇關于電子工程師職業(yè)規(guī)劃的文章,，引起了我的深思,，如果這樣下去的話，三五年之后我有三條路可走,，第一,，去華為、中興或愛立信,、摩托羅拉等大企業(yè)深造,；第二，自己做產(chǎn)品,，開公司單挑,；第三，出國,?？晌蚁肓艘幌逻@三條路都不適合我。我是一個并不怎么踏實我人,，還有本人的iq也確實不高呵,，于是我告別了深圳，來到北京選擇ic銷售工程師的職位,，到北京的第十天我接到了晶圓智通的面試通知,，面試非常好，第三天就通知我上班了,，這次我面對的產(chǎn)品的adi的磁耦數(shù)字隔離器,，說實在的面對過那么多的電子器件，沒有一個可以引起我的興趣來,，但這個系列卻做到了,。第一、它的高性價比,，第二,、它在中國市場的前景,。

另外一個就是我的老板，年僅26歲,，19歲以優(yōu)異的成績畢業(yè)于清華大學電機系,，我終于可以我傳說中的天才一起工作了，這對于我這個iq不高的人來說確是一種誘惑,。

銷售工程師工作總結 銷售工程師年終總結篇六

回顧20xx,，展望20xx，轉眼間加入我司以有三個月有余,，回想起來時間過得還挺快的,，從康震來到金田感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別,。前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),，找不到方向，每天都不知道要做些什么事,，在林總的幾次會議上,，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,，針對具體細節(jié)問題找出解決方案,，通過公司對專業(yè)知識的培訓、工地現(xiàn)場勘察和明月公司（老廠房）的學習認識及多次在陳部長的帶領下參加業(yè)務談判,。這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，深知業(yè)務基本知識,，并要熟悉生產(chǎn)流程,，技術及要求。在公司各位領導及同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得,、工作情況,、方向、計劃,、建議及問題總結如下：

（一）實事求是,，針對不同的客戶才能實事求是。

（二）向客戶及同事請教,，做到不恥下問

（三）不要輕易反駁客戶,，先聽客戶需求,，若與客戶持有不同意見也要委婉的回答，并對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶,。

（四）知己知彼，揚長補短,。

（五）取得客戶信任,，從朋友做起,，情感溝通,，關心客戶，學會感情投資,。

（六）站在客戶角度提問題,，想客戶之所講,，急客戶之所急。

（七）心態(tài)平衡,，不要急于求成,。

（八）不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短,。

（一）腳踏實地,，努力工作

我深知一名銷售人員的工作繁雜，作為一名合格的銷售人員不論是在工作安排還是在問題處理上都的慎重考慮,，做到獨擋一面,，所以這些都是銷售人員不可推卸的責任。首先要熟知基本業(yè)務知識,，進入角色,。有一定的抗壓能力，勤奮努力,、一步一個腳印,，注意細節(jié)問題，并熟知市場向導及行業(yè)動態(tài),。其次要認真對待本職工作和上級賦予的各項任務,，做到認真對待、及時辦理,、不拖延,、不誤事、不敷衍,。

（二）認真學習,，努力提高，工作初期遇到了一些問題，但這不是理由,，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識及業(yè)務能力的學習提升,。才能在時代發(fā)展的變化中不被淘汰。而我們所做的工作也在隨市場變化而變化,，要適應工作需要唯一的方式就是學習,。

今后的方向，加強學習,，勇于實踐,，堅持工作熱情。在不斷的總結中成長,，提高自我的素質和業(yè)務水平,，以適應新的形式的需要，積極與公司同事的人員溝通,，以學習他人之長,，才能更好的促進自我能力，滿足客戶需求和開拓市場空間,。

首先對市場摸牌調(diào)查,，并結合公司信息平臺尋找潛在客戶需求、并促成簽單,。加大學習力度,，提高自身業(yè)務知識和銷售技能。

第一,、參加地方行業(yè)協(xié)會,，更有利與收取更準，更有利的客戶信息及購買需求,。

第二、公司每月開展至少一次業(yè)務交流會,，進行業(yè)務分析,，學習行業(yè)理論。

第三,、事業(yè)部與設計部的交換意見會,，為了業(yè)務員更好更全面的了解產(chǎn)品性能及現(xiàn)場布局，提升業(yè)務員的理論知識和現(xiàn)場布局,，長期以往業(yè)務員也如是銷售工程師,，讓每一名業(yè)務員都是一個主體。

第四,、業(yè)務轉換,，電銷與陌生拜訪同力而行，主要針對行業(yè)集中園區(qū)及地級市高新科技園為重點摸牌走訪。以此增加客戶數(shù)據(jù)庫,。在此對數(shù)據(jù)庫客戶進行分類：潛在客戶,、意向客戶、即將促成客戶分類,。避免放空槍,，減少公司差旅開支。第五,、充分的做到資源整合,，和諧處理客戶關系，每年一度客戶交流會,，交流心得,，為此達到市場一體化，形成客戶轉介紹并有效得到市場信息,。

問題總是和工作形影不分,，成績微不足道，但問題需要認真總結,、反思和探討,，問題解決的過程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程,，并且這些問題有效解決,，也正是我們下度目標之所在。問題主要有下幾點：

第一,、工作沒有一個明確的目標和詳細的目標,。

沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理分配,。

第二、溝通不夠深入,。

與客戶溝通的過程中,，不能把公司產(chǎn)品細節(jié)十分清晰的傳達給客戶，了解客戶真正的想法和意圖,；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品及工程狀況有幾分了解或接受到什么程度，在兩次拒絕后沒有再次客戶回訪跟蹤是一個致命的錯誤,。以上將是我下年度需要解決的主要問題,、思路、和努力的方向,，我相信,，只要有各位領導、同事的支持和幫助，一切問題都可以迎刃而解,。

銷售工程師工作總結 銷售工程師年終總結篇七

時間過的真快,，一轉眼又是一年。利用今天下午的機會和大家總下20xx年工作中各種問題,，回顧我們一起在這一年的工作,，我們經(jīng)過在這艱難的20xx年穩(wěn)步挺過，首先,，感謝各位在這過去一年里面的辛苦工作和積極與市場部這邊的配合,，也感謝樸總對市場部工作的大力支持，可以說沒有大力支持網(wǎng)絡推廣與各種開發(fā)客戶的模式,，我們20xx年必定會走的很艱難,。市場這邊也不會做到今天這個不算好的成績。

20xx年我們從做銷售轉向做市場,，我們不僅是賣的我們的產(chǎn)品,，我們更好站遠戰(zhàn)高的角度來縱橫觀望我們的電聲市場，堅持與客戶為導向,，也就是堅持以市場為導向,，市場需要什么，我們做什么,，市場如何變化我們也靈活及時如何變化,，博林公司在市場中的優(yōu)勢與機會直接決定我們業(yè)務部的銷售額。下面我總下20xx年市場部的主要工作

與各部門做到速度差異化服務三大理念,。目前廣東東莞深圳這邊主要集中的加工制造業(yè),，大部分企業(yè)做的都是外單，由于國外客戶對時間觀念抓的非常緊,，交貨期刻不容緩,，很多企業(yè)在年底,，出口旺季的時候都是誰有能力先搶占商機誰的機會越大，

但是隨著訂單的加大與各個供應商生產(chǎn)能力的限制導致我們這邊交貨期還是經(jīng)常會出現(xiàn)差錯,，這個問題將是明年工作中需要解決的一個重大問題。在說差異化,，根據(jù)市場產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化的產(chǎn)品,，在非常規(guī)產(chǎn)品中客戶急需的心切更重，我們通過整合手上供應鏈的渠道,，為客戶專業(yè)提供差異化的產(chǎn)品解決方案,，在這個情況下單價應該不是什么問題成交希望更大。另外服務，以客戶為導向更加決定我們客戶長久合作的基礎,，

這也是我們業(yè)務部主要工作出色表現(xiàn)之一,，堅持網(wǎng)絡推廣,，當今眼球經(jīng)濟，網(wǎng)路推廣為獲得更多客戶的了解與合作提供了強大寬廣的平臺,，我們新開發(fā)客戶中大部分是通過網(wǎng)絡與實際的考核,，我們明年的工作中網(wǎng)絡推廣將繼續(xù)做寬做廣做到行內(nèi)數(shù)一數(shù)二，2公司20xx年逐步完善市場部,，工程部,，采購部，品質部和倉庫等部門,，市場部的建立完善,，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場推廣上有的放矢，從宣傳,、策劃,、市場調(diào)研，創(chuàng)新模式的總與推廣,，都進行了全面的包裝,，我們有好的產(chǎn)品，同時也要有專業(yè)的宣傳和推廣,，當下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代,，產(chǎn)品專業(yè)的推廣，活動策劃,，品牌策劃至關重要,。因此需要我們的市場部、企劃部充分發(fā)揮部門職能,，做好戰(zhàn)略規(guī)劃,，做好市場調(diào)研，做好促銷,，廣告,，做好方法和模式的總，服務好我們的客戶,。20xx年從我們的銷售整體情況來看電磁式蜂鳴器是我們做的重點,，也是我們公司最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，別的產(chǎn)品如喇叭咪頭等做的量銷售額還是不夠,，在21年中新產(chǎn)品的開發(fā)與新市場的開拓將是我們市場部工作的重中之,。3完善了必要的市場助宣資料,，如企業(yè)宣傳片，企業(yè)手冊,，創(chuàng)新專業(yè)的廣告,。公司專業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前,，宣傳資料就到位,，

4積極參展通過展會現(xiàn)場的效果與各目標潛在客戶溝通傳遞資料傳遞信息。一個目標客戶知道博林電子做蜂鳴器的,，可能沒什么消息,，但是1個潛在客戶了解到博林公司做蜂鳴器，應該至少有幾個客戶再之后的需求中會聯(lián)系到我司,。5完全公司產(chǎn)品的各種認證與客戶要求,，reachrohs無鹵素資料aaa等認證。

3明年工作中需要堅持20xx年的工作經(jīng)驗并積極改善

1啟動藍海戰(zhàn)略,，形成完善一個完整的經(jīng)營模式（供應鏈系統(tǒng)市場系統(tǒng)售后服務系統(tǒng)人力資源系統(tǒng)）爭取完善并防止各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,。要求各項工作都做的扎扎實實，最起碼要做到客戶的認可,，只有這樣才能真正達到可持續(xù)發(fā)展的目的

2規(guī)范管理體系,，積極實現(xiàn)績效考核，提高管理效率,，節(jié)省管理成本,，根本上從個業(yè)務處努力提高業(yè)績，利用公司和市場部的平臺,，獨立并化開發(fā)成交客戶,，不單單是靠市場部這邊的客戶資源，每天8小時上班時間除了之前客戶的跟進,，應該有空去了解客戶市場,，了解客戶需求，我們不需要天天出門拜訪,，我們通過網(wǎng)絡方式聯(lián)系到再跟進,，我們的網(wǎng)絡推廣應該是銷售部銷售工程師集體的資源。

銷售工程師工作總結 銷售工程師年終總結篇八

從一個認為電子就是收音機的小屁孩兒,，摸爬滾打直到后來的電子工程師,，再到現(xiàn)在的ic銷售工程師，一路走過來也有將近十年的時間了,，當然真正的工作也就三年的時間,。尤其是無論當我在網(wǎng)上、論壇上,、還是實際生活碰到的種種電子畢業(yè)生的時候,，我學的有必要把我的路寫寫，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈,！先說說大體的想法吧,，省得浪費大家的時間，看了對自己沒什么幫助的東西,。我抱著吹牛和炫耀（當然還有想幫助各位和推銷產(chǎn)品）的想法寫此文章,，主要介紹一下我自己的電子歷程、英語學習歷程和工作歷程還有寫一下關于一個畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子知識,，（好多人都說合格,，我認為什么叫合格，就是你能上崗就工作就是合格了,，否則了解再多的電子知識那只是你認為合格而已）,，哈，好了,，不臭屁了,，還是開始寫正題吧。

一,、初識電子

小時候家里窮,，（當然現(xiàn)在也不富）。村里好多孩子都不上學了,，都去了深圳,、東莞那些是中國人都知道的地方，而且進的最多的是電子廠,，一個月能有1000多的工資,，那時我最大的夢想就是進個電子廠當工人了~（此夢想由于父母的干涉沒實現(xiàn)）。

就這樣讀完了初中,，成了我們那一屆里面唯一一個上高中的,，在高中就只有一個目標了，那就是大學,，老師們天天在跟前說,，只有好好學習才能上個好大學，將來才能更好的為國家做貢獻,。（那時我老班就比較現(xiàn)實,，他說只有上大學才能找個好工作、有個好老婆）,，現(xiàn)在想想真的感謝他老人家,，好工作沒什么概念，但是好老婆是我最大的夢想,，所以那時我天天說為了老婆而努力讀書,。

當時流行wakeman,，抽屜里面有一大堆磁帶，上課把耳機通過衣服袖子,，,。。,。,。所以經(jīng)常上課就唱起了自以為是的歌。那時接觸到的唯一的電子產(chǎn)品就是wakeman了,，好的買不起,，就是那種50塊一個的，天天聽,。當時我們班里有一男生會修wakeman,，那時他就是我眼里的工程師，而且他會用烙鐵,，我當時對他的崇拜之情猶如滔滔江水,，連綿不絕；又如黃河泛濫,，一發(fā)而不可收拾,！于是天天跟著他，替他值日,，為他打水,。后來我也可以修wakeman了，于是回家把我媽結婚時,，陪嫁的那個大的錄音機給拆了,，不過好像到目前為止也沒裝上~

當時努力的學習修錄音機，還有一個主要的原因就是會有很多女生會讓我?guī)退齻冃?，哈,，這總比替女生值日，為她買零食來datamm,，要好的多吧（個人認為）,。

于是這樣過完了自己的高中，最后整理高中遺物時才發(fā)現(xiàn),，我心愛的課本都不知所蹤,，那些沒修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個箱子才裝完，當然這也成了我媽罵我的最好證據(jù),。,。。,。,。

其實現(xiàn)在想想,，自己這樣一個iq不足85的人，卻也能混個電子系科班出身,，也真的是憑了我對電子的熱愛,，所以各位如果真的想做好這一行的話，就一定要先讓自己愛上她,。

二、沒事焊“時鐘”的大學時代

就這樣我還是沒能去得了深圳,，去了一個大學讀我的電子信息去了,，大一的高數(shù)、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進水的人才會說大學的很輕松的,。為了60分萬歲,，我沒黑沒白的看書，（說了iq只有80）,；為了跟同室的室友們有話聊,，我也沒黑沒白的cs；為了多認識點mm,，我同樣見協(xié)會就加,，見社團就入。就這樣我也加入了電子協(xié)會,，第一次知道什么叫做ic集成電路,。

大一的時候就時根據(jù)電路圖焊接點小電路，電源了,，溫度控制了,，反正就是一些模數(shù)電吧，記得當時做的第一個電路是輸入12v輸出5v的穩(wěn)壓電源,，我整整焊了一天,，最后還不行，原來把7805搞反了,，后來換了之后led發(fā)光了,，心里高興壞了，不過這時才發(fā)現(xiàn)原來我一天沒吃飯,。后來學了模數(shù)電之后才開始明白了一些電路設計,，一些器件的作用及相關器件的選擇使用，常用的ic就是在那時記的,，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個大本子了,，哈，不過自從能看明白datasheet之后我也就不在記了,，ic是永遠也記不完的,。

真正的提高是大二的一年,，大二開了模電，數(shù)電,，單片機等相關的基礎課程,，有了大一的模數(shù)電基礎，所以在一開始我就對這門課特別感興趣,，成績又好,。這時我就已經(jīng)基本接觸了74138、7447,、4511,、74154、74244,、7805,、7407、7404,、7400,、4011、40106,、40105等常用芯片,，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時比較傻），電子市場里也沒有什么感光板之類的東西買,，我也不想去飛線,。所以一般做東西就比較慢，記得當時學樣有做好了各種板子買,，我還是一點一點的自己焊,，也好，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里,，所以現(xiàn)在畫起來還是很快,。

后來應該是我大學里的轉折點了，當時學校讓我們這些人參加省電子大賽,，因為是大二嘛,，所以只是一些模數(shù)電的設計，不用什么單片機知識,，我當時一起的戰(zhàn)友們都去忙那個去了,，而我和我老鄉(xiāng)兩個人卻退出了電子協(xié)會，去參加了一個單片機的學習班,，因為當時課程還還沒開,，所以好多人都笑我們倆，老師也想讓我們參加電子大賽，但我們倆還是去了那個學習班,，也就是在這里,。