為了確定工作或事情順利開展,,常常需要預(yù)先制定方案,,方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,,希望能夠幫助到大家。
促銷方案總結(jié)篇一
12月25日是西方的圣誕節(jié),,1月1日是中國的元旦節(jié),這兩個節(jié)日都是為了迎接新年的慶祝節(jié)日,,在現(xiàn)在消費(fèi)市場也是商家年末促銷的黃金節(jié)點(diǎn),。通過此次促銷活動在提升斯米利亞品牌知名度的同時(shí)增加經(jīng)銷商的銷售額,從而更好地幫助經(jīng)銷商完成20xx年的銷售任務(wù),。
20xx年12月23日——20xx年1月5日
20xx年12月前簽約并完成簽約任務(wù)的客戶。 臨促活動物料支持:
1. 參加活動的經(jīng)銷商需要將參加的活動金額和促銷物料的費(fèi)用一次匯入公司,;
2. 參加活動的經(jīng)銷商,公司將會通過微信后臺統(tǒng)計(jì)各個區(qū)域經(jīng)銷商的活動執(zhí)行情況,;
3. 經(jīng)銷商必須在20xx年1月xx日前提交活動照片,。對符合公司要求規(guī)定的經(jīng)銷商公司將于20xx年1月25日統(tǒng)一核銷促銷物料的費(fèi)用,,所核銷的費(fèi)用以貨抵款的形式在次月返還。
4. 參加此活動的經(jīng)銷商不能同時(shí)享受每批貨3%的物料支持政策,。 5. 新開經(jīng)銷商首批進(jìn)貨不能參加此次活動。 6. 特價(jià)產(chǎn)品不享受此次活動,。 附:現(xiàn)場活動開展形式說明:
1. 掃碼關(guān)注:參加終端促銷活動的消費(fèi)者需關(guān)注斯米利亞硅藻泥官方微信平臺。
2. 獲得邀請卡:成功關(guān)注的消費(fèi)者回復(fù):區(qū)域+姓名,;就可以獲得此次活動的微信邀請卡,。
3. 享受活動:消費(fèi)者憑活動邀請卡的活動密碼就可以參加此次促銷活動。
促銷方案總結(jié)篇二
隨著氣溫的逐漸下降,,冬天的腳步不知不覺來了,除了感受到寒冷之外,,心理也是滿懷期待,因?yàn)槭フQ節(jié),、元旦節(jié)還有春節(jié)不知不覺就要到來了,上班的有假期可以享受,,做餐飲的又將迎來一次大的營銷活動,對于餐廳來說這些節(jié)日開展促銷活動是餐廳盈利的大好時(shí)機(jī),但是節(jié)日促銷活動方案該怎樣寫呢,?怎樣的促銷方案更能吸引人?面對淡季又該采取什么樣的營銷策略,?其實(shí)營銷關(guān)鍵是思路對不對,能不能滿足顧客心理需求,,下面介紹各種節(jié)日促銷思路與實(shí)施方略以及淡季營銷的一些思路:
慶圣誕、賀元旦,,紅門與您共狂歡,。通過此次活動,,一是提升紅門品牌,,二是尋找賣點(diǎn),,增加客源,三是渲染節(jié)日氣氛,,提高紅門品味。
:門口擺放圣誕樹,,不低于2.5米,圣誕老人不低于1.8米,,top上定上“慶圣誕,、賀元旦”活動公告或懸掛橫幅標(biāo)語,,標(biāo)語內(nèi)容:“紅門火鍋 店祝新老朋友圣誕,、元旦快樂,!”
:
①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上merry clmistmas!happy new year,!
②懸掛pop與圣誕和元旦有關(guān)的字畫或?qū)S脴?biāo)志物。
③吧臺,、墻面、包房,、出品門口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛,。
④前廳服務(wù)員戴圣誕帽(迎賓可穿圣誕衣),。
①購置一棵大圣誕樹放置演奏臺上或大廳內(nèi);
②圣誕樹上均勻地掛上紅包,,紅包里面寫上禮品名稱,;
③每桌選一名嘉賓上臺選擇一個紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈送相應(yīng)禮品,。
④禮品設(shè)置:消費(fèi)代金券、酒水券,、小吃券,、菜品券、圣誕吉祥物,、新年賀卡等。
①準(zhǔn)備一個摸獎箱,,內(nèi)置乒乓球,球上標(biāo)上獎品名稱,摸獎箱上定上“節(jié)日快樂,,祝您好運(yùn)”字樣。
②由禮儀小姐(迎賓或領(lǐng)班),,呈上摸獎箱,,每桌選一名代表摸獎,。
③獎品設(shè)置有:菜品、小吃,、酒水、消費(fèi)代餐券等,。
①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽。
②單循環(huán)淘汰,。
③記下每桌代表最高贏拳記錄,。
④最后評出前三名,。
⑤獎品設(shè)置有殉(168,、88,、48元),、酒水白喝,、菜品白吃,贈送消費(fèi)代餐券相關(guān)紀(jì)念品,。
①在演奏臺一個大型搖獎圓盤,圓盤上按360°均勻布置相關(guān)獎品和“請您唱首節(jié)日快樂歌”和“請您跳曲舞”,、“請您講個故事”,、“請您講個笑話”,、“請您回答一個顧客提問”等內(nèi)容。
②每桌選派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎,。
③嘉賓表演節(jié)目后均要贈送相關(guān)禮品。
春節(jié)之際,,祝愿廣大顧客春節(jié)快樂、萬事如意,、生意興隆,、財(cái)源廣進(jìn),!春節(jié)期間我店照常營業(yè)希望新老顧客光臨惠顧。
在店門口醒目位置懸掛橫幅,,內(nèi)容為紅門火鍋 店向廣大人民拜年!新年好,!
放于門口位置,內(nèi)容:為感謝廣大顧客的大力支持,,春節(jié)期間我店照常營業(yè),凡來我店用餐者均可獲贈春節(jié)吉祥物和每桌贈送喜糖一包,。
(1)要有生肖飾品吉祥物,。
(2)要在大門上貼“?!弊郑稍诖箝T兩邊懸掛紅門專用冬瓜燈籠或無屑鞭炮,。
(3)店堂裝飾要突出熱鬧氣氛。
(1)春節(jié)期間不打折,,緣由:客人有錢消費(fèi),、菜品進(jìn)價(jià)高、員工工資高,、春節(jié)吃的是一種心情;
(2)菜品要好,,可安排一些高檔菜,、解膩菜(綠色食品,、蔬菜);
(3),、小吃品種要多,可到附近超市采購一些半成品,;
(4)、訂做“年夜餐,、團(tuán)體訂桌、春節(jié)套餐系列包桌”等,。
(1),、服務(wù)水平要高,服務(wù)質(zhì)量要好,,上菜速度要快,;
(2),、注意服務(wù)員的節(jié)日祝福語,,要簡練有又新穎,要因人而異,,祝福各有特點(diǎn)(如:您好,,羊年快樂,!祝您羊開盛世,,羊年發(fā)“洋”財(cái)?shù)龋?/p>
(1),、可贈送新年生肖吉祥物(如羊年送羊娃娃),;
(2),、可送喜糖包(喻意甜甜蜜蜜,,圓圓滿滿),;
(3)、可送紅包,,紅包內(nèi)裝消費(fèi)代餐券,,紅包和喜糖包可同時(shí)贈送。
1,、“八一”建軍節(jié)是解放軍同志的生日,,各部隊(duì)機(jī)關(guān)都有各種活動紀(jì)念和慶祝這一日子。
2,、“七夕”被譽(yù)為中國的情人節(jié),,近年來越來越被國人所重視,,成了節(jié)日經(jīng)濟(jì)的一個增長點(diǎn),,做為此次促銷對店方的營業(yè)額和知名度、美譽(yù)度將有一個很大的提升,。
1,、凡在此8月1日-8月4日期間在我店用餐的現(xiàn)役軍人可享受6.8折優(yōu)惠,,送水果拼盤一份,。
2,、退休老紅軍餐費(fèi)全免并贈送公司特制紀(jì)念品和水果拼盤一份。
3,、攜帶家屬的現(xiàn)役軍人就餐給予6.8折優(yōu)惠并在用餐結(jié)束后送玫瑰花一支、水果拼盤一份,,并贈送溫馨祝???。
4、七夕這天普通情侶消費(fèi)和女士消費(fèi)給予7.7折優(yōu)惠,,并贈送玫瑰花和祝福卡,。
教師節(jié)是紀(jì)念性節(jié)日,目前教師地位空前提高,,被視為高尚的職業(yè),,所以此次活動我們建議店方應(yīng)能把教師這一團(tuán)體納入店方重要消費(fèi)團(tuán)體名單,,并爭取使其成為穩(wěn)定客源。
中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)佳節(jié),,“飲茶,、吃月餅,、賞月”,,以“親情,、友情、愛情”為打動顧客,,渲染一種濃濃情誼的氣氛,使客人有“賓至如歸”的感受,。
1、社區(qū)教師在9月10日憑教師證用餐,,菜品、酒水一律7.8折優(yōu)惠,,并贈送謝師卡。
另:單桌消費(fèi)滿150元,,可獲贈公園門票1張,,每贈加50元消費(fèi)加贈門票1張。
3,、9月10日-9月12日團(tuán)體消費(fèi)贈送水果拼盤一份,小吃一份,。
活動時(shí)間定于10月1日-2日就餐高峰時(shí)段,此前通過各種行銷方式,,如單店執(zhí)行情況良好,相信已有了穩(wěn)定的客戶團(tuán)體,,單店知名度和美譽(yù)度也相信有了一個很大的提高,所以我們建議國慶以投資方式給顧客一種全新的感覺,,同時(shí)回報(bào)顧客,。
10月1日晚凡來我店消費(fèi)的顧客均有一次抽獎機(jī)會:
1,、一等獎 1名 獎微波爐一臺,;
2,、二等獎 2名 獎高級望遠(yuǎn)鏡一個;
3,、三等獎 3名 獎消費(fèi)代餐券100元;
4,、四等獎 10名 獎保健品一套;
5,、五等獎 50名 將禮品一份。
其它特殊情況促銷活動:淡季營銷措施
1,、加強(qiáng)員工素質(zhì),、技能的培訓(xùn),品德思想的灌輸,,增加凝聚力,、向心力、親和力,。
2、開展,、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,走訪,、問候老顧客,邀請老新顧客,建立顧客檔案,,實(shí)行情感營銷,讓所有消費(fèi)者通過就餐感受我們品牌魅力,,認(rèn)知我們的經(jīng)營理念,,感受到我們的真情,、真誠,。方式:
1)邀請部分知名顧客來店懇談,,免費(fèi)就餐。
2)到客戶單位進(jìn)行友情慰問,,發(fā)邀請卡,一句話:始終從情感上和顧客拉近距離,展開全員行銷活動,。
3)加強(qiáng)技術(shù)研究,提高菜品質(zhì)量,,增加新菜品,提高服務(wù)質(zhì)量,,全面提高單店整體水平和檔次。
二,、針對當(dāng)?shù)馗偁帉κ郑ㄍ粰n次或高、低)的服務(wù)空檔區(qū),,從低價(jià)格上進(jìn)行搶入,對未開發(fā)的區(qū)域(以店為半徑20xx米范圍)的潛在消費(fèi)者進(jìn)行攻勢宣傳促銷,,主要搞好店址半徑1000米內(nèi)的宣傳促銷,。
三,、適當(dāng)對部分大眾菜品進(jìn)行降價(jià)特銷,防御,、打擊其它店的進(jìn)攻策略和品牌(戰(zhàn)略原則是:降價(jià)菜品要在同一品牌檔次中,以絕對震撼價(jià)進(jìn)行炒作,,大勢提高單店知名度“先下手為強(qiáng)”,打擊競爭品牌),。
1,、重慶紅門火鍋超低利潤回報(bào)廣大消費(fèi)者,,全部菜品挑戰(zhàn)底線價(jià)“超值消費(fèi),享受品牌”,,全部菜品降價(jià)20%。
印刷傳單:實(shí)行地毯式轟炸宣傳
印邀請卡:穩(wěn)定老顧客,,開發(fā)新顧客
2,、熱烈祝賀重慶紅門飲食文化發(fā)展有限公司榮獲“ ”稱號,,優(yōu)惠大酬賓活動(時(shí)間自訂活動期間菜品一律8.8折,送小吃一份或水果拼盤一份)
3,、倡導(dǎo)綠色消費(fèi),每周推出幾樣綠色菜品(特色菜),,在顧客就餐時(shí)向客人介紹。
4,、憑身份證來本店消費(fèi),,凡是姓名帶了“將”字和“軍”字的,均給予8.8折的優(yōu)惠或送現(xiàn)金20無和生日吃火鍋憑身份證送生日蛋糕,,免本人菜品費(fèi)。
5,、“吃毛肚送鴨腸”、“吃鴨腸送毛肚”,,注:只能是綠色毛肚和童子鴨腸.
6、提高員工工作積極性,,提高服務(wù)質(zhì)量,,內(nèi)部員工當(dāng)業(yè)務(wù)員,,業(yè)務(wù)提成5%。
7,、必須搞好制冷通風(fēng)設(shè)施,,為顧客提供清爽舒適的環(huán)境。
8、對大眾喜歡的菜品實(shí)行“特價(jià)”銷售,,每天推出一個半價(jià)特價(jià)菜品。
9,、針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的吃酒水習(xí)慣,,爭取供應(yīng)商拿出一部分酒水進(jìn)行贈送促銷,。
10,、抓住每個節(jié)日進(jìn)行節(jié)日內(nèi)容相關(guān)方面的促銷,,主要促銷方式為降低、打折,、免費(fèi)、聯(lián)銷,、贈送禮品等。
促銷方案總結(jié)篇三
20xx年12月25日—20xx年1月10日
元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場,,各品牌都紛紛有所行動;同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動,。
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,,提升我司終端零售量,,加大分銷力度;
2,、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;
3,、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗,;
4、通過促銷機(jī)型,,帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,,振作導(dǎo)購員的士氣,。
1、促銷對象:終端消費(fèi)者
2,、范圍:廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:299,yl豆?jié){機(jī)抱回家,;366,yl多功能燉盅提回家,;
129,yl榨汁機(jī)帶回家,;99,,yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)
現(xiàn)場演示配大酬賓活動,,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈品
電水壺:8901、8902,,促銷價(jià)99元,;
電磁爐:3018fb,促銷價(jià)199元
豆?jié){機(jī):20xxb,,促銷價(jià)299元;
燉 盅:9121,,促銷價(jià)366元;
榨汁機(jī):5002b,,促銷價(jià)129元;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,,還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包,,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)
演示機(jī)型:燉盅9121,,豆?jié){機(jī)20xxb,榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),,蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰,;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗,;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,,突出易清洗,,5002b演示榨奶汁過程時(shí),原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰,,條件允許盡可能帶耳麥,,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,,吸引顧客前來觀看、咨詢,。同時(shí),演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果,;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求:一個x展架,、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,,哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存),、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。
市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架,、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
活動總指揮——張總
活動負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫,、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn),。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:
豆?jié){機(jī):用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,,成本不到三毛錢;一天三毛錢,,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,,一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是,,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握,;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,,衛(wèi)生絕對有保障;隨時(shí)做,,隨時(shí)喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機(jī):家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,,那感覺就更不一樣,。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā),;二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞,;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,,而且湯色澄清、鮮味濃郁,,別具美食風(fēng)味。
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等,。
促銷方案總結(jié)篇四
端午節(jié)同健大藥房活動方案
一、 活動背景:
端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,;為了回饋新老顧客的大力支持;本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動,。
二、活動目的:
1,、 通過對藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),,開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),,推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。
2,、 充分消化現(xiàn)有保健品庫存,;提高店內(nèi)兩大保健品的銷售(爭取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元,、康琪壹佰6000元)。
3,、提高企業(yè)的知名度,維護(hù)老顧客,,開發(fā)新顧客,;提高銷售業(yè)績,。
二、 活動時(shí)間:
1,、 宣傳單發(fā)放時(shí)間:6月7日—8日
2、 活動時(shí)間:6月8日—6月11日(為期4天)
四,、活動地點(diǎn):株洲同健大藥房旗艦店(中心醫(yī)院斜對面)
五、主推產(chǎn)品:康琪壹佰系列,、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列
六,、活動內(nèi)容: 1,、保健品系列大型買贈活動。2,、非特價(jià)商品買贈活動。3,、特價(jià)商品限時(shí)購。4,、免費(fèi)禮品大派送。5,、特殊門診顧客禮品大派送。
六,、活動方式:1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。
2、保健品大促銷,,凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷,,再加保健送體驗(yàn)裝一瓶,,僅限用保健品貴的銷售。
3,、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠(原裝)1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。
4,、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。
5,、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油(200粒),、大豆卵磷脂(200粒)各一瓶送電子血壓計(jì)一臺,。
6、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈送(具體內(nèi)容見店內(nèi)海報(bào)),。
7、備注:以上3,、4,、5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送;現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3,、4、5項(xiàng)贈品大贈送,。
七,、活動期間禮品大贈送。
凡進(jìn)店消費(fèi)滿1,、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶(小)
2,、滿58元送面條一大包
3,、滿88元送洗潔精一桶
4、滿128元送紙巾一提
5,、滿228元送5kg米一包
6、滿368送5l油一桶
特價(jià)內(nèi)容:1,、特級銀耳30.8元/斤2,、蓮子15元/斤3,、枸杞22.5元/斤4、黃芪30元/斤5,、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤
西藥特價(jià):1,、古漢養(yǎng)生精19.8 2,、安宮牛黃丸399元/粒3,、倍他樂克2.5元/盒
4、腦心通膠囊 15.5元 5,、諾和龍48元/盒6、復(fù)方丹參滴丸 18.8元/盒 7,、牛黃解毒片0.1元/代8,、氨咖黃敏膠囊0.1元 9、地奧心血康膠囊2.5元/盒10,、婦炎潔洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒 12、感康3.8元/盒 13,、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶14、依蘇5mg6.8元/盒15,、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支16、開同245元/盒
療程用藥:1,、尤佳五送一 2、烏雞白鳳丸五送一 3,、心腦康五送一 4,、銀杏葉五送一 5,、長春寶五送一 6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一 7,、藍(lán)荷茶二送一 8、左旋肉堿二送
一 9,、六味地黃膠囊五送一 10、抗骨增生片五送一 11,、鰻鈣二送一 12,、消栓通絡(luò)片五送一
人員安排:總負(fù)責(zé)人鄒曉花
活動前期準(zhǔn)備工作。
1,、 發(fā)傳單:6月7日馬艷芳班組(鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)),、6月8日楊霜班組(地點(diǎn):棉紡
廠,、共和城,、紫竹名園,、國稅新村)
2,、 禮品購買,、會員短信、商品調(diào)價(jià):游佳瑩
3,、 廠家禮品、宣傳單:鄒曉花
4,、 店內(nèi)設(shè)計(jì)、pop設(shè)計(jì):夏果,、韓希
活動中工作安排
1、 茶水:陳怡,、劉利華
2、 后勤防損:李健國
3,、 收銀員:特門(楊霜、李敏)零售(韓希,、游佳瑩)
4、 禮品發(fā)放,、政策解釋:鄒小花
5,、 營業(yè)人員:a班 馬艷芳、夏果,、陳怡,、李敏、游佳瑩,、周敏
b班 楊霜、劉利華,、廖利娜、韓希,、余興興、劉高勇
促銷方案總結(jié)篇五
“溝通才是全家?!保I手機(jī)就送全家福!
拉動銷量,,搶占市場,為下半年銷量做鋪墊,。
9月15日--9月17日
購買指定手機(jī),贈送存儲卡,、全家福片制作卡。
1,、在促銷活動期間,,購買指定的手機(jī)**系列,,即可獲得大容量存儲卡一張。
2,、每天頭10名顧客,均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張,,先到先得。
1,、宣傳要提前進(jìn)行,為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊,。
2,、陳列和形象要做到新、馨,、心。
3,、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,并做適當(dāng)培訓(xùn),。
4,、每天促銷結(jié)束要做總結(jié),,根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動。
5,、做好記錄,寫好報(bào)告,,為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。
促銷方案總結(jié)篇六
優(yōu)勢:1,。品牌全球注冊2。得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3,。1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)4。經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢5,。雄厚的自主研發(fā)潛力
劣勢:1。起步較晚,,目前市場占有率較低2,。產(chǎn)品少,,機(jī)型單一3。功能不夠強(qiáng)大4,。產(chǎn)品線有限
機(jī)會:1。市場容量巨大2。3g寬帶的顯著提升3,??萍技夹g(shù)不斷發(fā)展4,。中高端收入人群不斷增多,對音樂的要求也越來越高
威脅:1,。國內(nèi)國外競爭者多,,競爭比較大2。核心技術(shù)掌握不夠3,。各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競爭激烈4,。同類手機(jī)競爭品牌多且已有必須優(yōu)勢
加大宣傳力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),,提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,,降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位,擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,,推出新品牌,,構(gòu)成自己的品牌。oppo手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來,,抓住一個節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號,,獨(dú)樹一幟?到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果,。透過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,,打開在大學(xué)城里oppo的名氣,增加銷售量,,傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛。
“留住最真的”
20xx年5月1日—5月3日
南坪萬達(dá)廣場,、沙坪壩三峽廣場
大學(xué)生、情侶,、工人
活動前的準(zhǔn)備:
1,、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,,為促銷的開始造勢,。透過報(bào)紙,、傳單,、戶外廣告這些媒介,,創(chuàng)造知名度,,這是一次全力以赴的廣告活動,使人們對于oppo有必須的印象和了解,。
2,、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,,促銷開始時(shí)使用的傳單,,促銷人員的服飾),。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),,人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對消費(fèi)者。
4,、街道布置:在步行街每隔80米,高3,。5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃,一共三個條幅,。
5,、舞臺布置:1米高,,長為4,。5米什么是策劃,寬為2,。5米的臺子,,用紅地毯鋪上,背景長4,。5米,,寬2米,;上行寫:oppo手機(jī),,真情回報(bào)重慶人民(oppo手機(jī)四個字用別的顏色)下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體),,舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機(jī),,電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,,吹倒盒子砸到群眾),,在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模,。
6,、柜臺設(shè)置:真機(jī)放在柜臺里;柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單,;柜臺的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,,每個柜臺有兩位銷售員
7、人員選?。何枧_人員選取,,舞臺的演員應(yīng)選取樂隊(duì),注目率高,,能更好的留住消費(fèi)者,,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,,樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,,表達(dá)潛力進(jìn)行審核,要幽默,,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力,,還要配一個電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,,好即時(shí)修復(fù),,也能夠幫忙搬運(yùn)獎品之類的);柜臺銷售人員選取,,首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),,不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,,表達(dá)潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,,也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),選取的人員外貌也要經(jīng)過審核,,對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,,每個柜臺占兩人,,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
8,、服裝的選?。何枧_人員能夠隨意,服裝顏色的選取要盡量鮮艷,,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感,;柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志,。
1,、情侶組:
(1)此刻邀請幾對情侶上臺前來,,都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。
(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉,,看是否能夠辨認(rèn)出對方,。
(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司帶給的精美情侶手表一套2、學(xué)生組:(1)現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂,,最后由場下觀眾決定最終的冠軍,,將由oppo公司帶給oppo(mp4)一部3、游戲組(快速投球):
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里
(2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有oppo的籃球最多者為勝利,,送由oppo公司帶給的直板體驗(yàn)機(jī)一部,。
活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場:當(dāng)天購買oppo任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,還有贈送1g內(nèi)存,;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池,。
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,,提高認(rèn)知度,,強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意,,透過介紹手機(jī),,作游戲,無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,,良好的`服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度,,相信20xx年度opporeal會“留住最真的”愛,。