為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

促銷方案總結(jié)篇一

12月25日是西方的圣誕節(jié),，1月1日是中國的元旦節(jié),，這兩個(gè)節(jié)日都是為了迎接新年的慶祝節(jié)日，在現(xiàn)在消費(fèi)市場也是商家年末促銷的黃金節(jié)點(diǎn),。通過此次促銷活動(dòng)在提升斯米利亞品牌知名度的同時(shí)增加經(jīng)銷商的銷售額,，從而更好地幫助經(jīng)銷商完成20xx年的銷售任務(wù)。

20xx年12月23日——20xx年1月5日

20xx年12月前簽約并完成簽約任務(wù)的客戶,。 臨促活動(dòng)物料支持：

1. 參加活動(dòng)的經(jīng)銷商需要將參加的活動(dòng)金額和促銷物料的費(fèi)用一次匯入公司,；

2. 參加活動(dòng)的經(jīng)銷商，公司將會(huì)通過微信后臺(tái)統(tǒng)計(jì)各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商的活動(dòng)執(zhí)行情況,；

3. 經(jīng)銷商必須在20xx年1月xx日前提交活動(dòng)照片,。對符合公司要求規(guī)定的經(jīng)銷商公司將于20xx年1月25日統(tǒng)一核銷促銷物料的費(fèi)用，所核銷的費(fèi)用以貨抵款的形式在次月返還,。

4. 參加此活動(dòng)的經(jīng)銷商不能同時(shí)享受每批貨3%的物料支持政策,。 5. 新開經(jīng)銷商首批進(jìn)貨不能參加此次活動(dòng)。 6. 特價(jià)產(chǎn)品不享受此次活動(dòng),。 附：現(xiàn)場活動(dòng)開展形式說明：

1. 掃碼關(guān)注：參加終端促銷活動(dòng)的消費(fèi)者需關(guān)注斯米利亞硅藻泥官方微信平臺(tái),。

2. 獲得邀請卡：成功關(guān)注的消費(fèi)者回復(fù)：區(qū)域+姓名,；就可以獲得此次活動(dòng)的微信邀請卡。

3. 享受活動(dòng)：消費(fèi)者憑活動(dòng)邀請卡的活動(dòng)密碼就可以參加此次促銷活動(dòng)。

促銷方案總結(jié)篇二

隨著氣溫的逐漸下降,，冬天的腳步不知不覺來了，除了感受到寒冷之外,，心理也是滿懷期待,，因?yàn)槭フQ節(jié)、元旦節(jié)還有春節(jié)不知不覺就要到來了,，上班的有假期可以享受,，做餐飲的又將迎來一次大的營銷活動(dòng)，對于餐廳來說這些節(jié)日開展促銷活動(dòng)是餐廳盈利的大好時(shí)機(jī),，但是節(jié)日促銷活動(dòng)方案該怎樣寫呢,？怎樣的促銷方案更能吸引人？面對淡季又該采取什么樣的營銷策略,？其實(shí)營銷關(guān)鍵是思路對不對,，能不能滿足顧客心理需求，下面介紹各種節(jié)日促銷思路與實(shí)施方略以及淡季營銷的一些思路：

慶圣誕,、賀元旦,，紅門與您共狂歡。通過此次活動(dòng),，一是提升紅門品牌,，二是尋找賣點(diǎn)，增加客源,，三是渲染節(jié)日氣氛,，提高紅門品味,。

：門口擺放圣誕樹，不低于2.5米,，圣誕老人不低于1.8米,，top上定上“慶圣誕、賀元旦”活動(dòng)公告或懸掛橫幅標(biāo)語,，標(biāo)語內(nèi)容：“紅門火鍋 店祝新老朋友圣誕,、元旦快樂！”

：

①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上merry clmistmas,！happy new year,！

②懸掛pop與圣誕和元旦有關(guān)的字畫或?qū)Ｓ脴?biāo)志物。

③吧臺(tái),、墻面,、包房、出品門口需用圣誕柏枝,、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛,。

④前廳服務(wù)員戴圣誕帽（迎賓可穿圣誕衣）。

①購置一棵大圣誕樹放置演奏臺(tái)上或大廳內(nèi),；

②圣誕樹上均勻地掛上紅包,，紅包里面寫上禮品名稱；

③每桌選一名嘉賓上臺(tái)選擇一個(gè)紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈(zèng)送相應(yīng)禮品,。

④禮品設(shè)置：消費(fèi)代金券,、酒水券、小吃券,、菜品券,、圣誕吉祥物、新年賀卡等,。

①準(zhǔn)備一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,，內(nèi)置乒乓球，球上標(biāo)上獎(jiǎng)品名稱,，摸獎(jiǎng)箱上定上“節(jié)日快樂,，祝您好運(yùn)”字樣。

②由禮儀小姐（迎賓或領(lǐng)班）,，呈上摸獎(jiǎng)箱,，每桌選一名代表摸獎(jiǎng)。

③獎(jiǎng)品設(shè)置有：菜品,、小吃,、酒水、消費(fèi)代餐券等,。

①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽,。

②單循環(huán)淘汰,。

③記下每桌代表最高贏拳記錄。

④最后評(píng)出前三名,。

⑤獎(jiǎng)品設(shè)置有殉（168,、88、48元）,、酒水白喝、菜品白吃,，贈(zèng)送消費(fèi)代餐券相關(guān)紀(jì)念品,。

①在演奏臺(tái)一個(gè)大型搖獎(jiǎng)圓盤，圓盤上按360°均勻布置相關(guān)獎(jiǎng)品和“請您唱首節(jié)日快樂歌”和“請您跳曲舞”,、“請您講個(gè)故事”,、“請您講個(gè)笑話”、“請您回答一個(gè)顧客提問”等內(nèi)容,。

②每桌選派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎(jiǎng),。

③嘉賓表演節(jié)目后均要贈(zèng)送相關(guān)禮品。

春節(jié)之際,，祝愿廣大顧客春節(jié)快樂,、萬事如意、生意興隆,、財(cái)源廣進(jìn),！春節(jié)期間我店照常營業(yè)希望新老顧客光臨惠顧。

在店門口醒目位置懸掛橫幅,，內(nèi)容為紅門火鍋 店向廣大人民拜年,！新年好！

放于門口位置,，內(nèi)容：為感謝廣大顧客的大力支持,，春節(jié)期間我店照常營業(yè)，凡來我店用餐者均可獲贈(zèng)春節(jié)吉祥物和每桌贈(zèng)送喜糖一包,。

（1）要有生肖飾品吉祥物,。

（2）要在大門上貼“福”字,，可在大門兩邊懸掛紅門專用冬瓜燈籠或無屑鞭炮,。

（3）店堂裝飾要突出熱鬧氣氛。

（1）春節(jié)期間不打折,，緣由：客人有錢消費(fèi),、菜品進(jìn)價(jià)高、員工工資高,、春節(jié)吃的是一種心情,；

（2）菜品要好,，可安排一些高檔菜、解膩菜（綠色食品,、蔬菜）,；

（3）、小吃品種要多,，可到附近超市采購一些半成品,；

（4）、訂做“年夜餐,、團(tuán)體訂桌,、春節(jié)套餐系列包桌”等。

（1）,、服務(wù)水平要高,，服務(wù)質(zhì)量要好，上菜速度要快,；

（2）,、注意服務(wù)員的節(jié)日祝福語，要簡練有又新穎,，要因人而異,，祝福各有特點(diǎn)（如：您好，羊年快樂,！祝您羊開盛世,，羊年發(fā)“洋”財(cái)?shù)龋?/p>

（1）、可贈(zèng)送新年生肖吉祥物（如羊年送羊娃娃）,；

（2）,、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圓圓滿滿）,；

（3）,、可送紅包，紅包內(nèi)裝消費(fèi)代餐券,，紅包和喜糖包可同時(shí)贈(zèng)送,。

1、“八一”建軍節(jié)是解放軍同志的生日,，各部隊(duì)機(jī)關(guān)都有各種活動(dòng)紀(jì)念和慶祝這一日子,。

2、“七夕”被譽(yù)為中國的情人節(jié),，近年來越來越被國人所重視，成了節(jié)日經(jīng)濟(jì)的一個(gè)增長點(diǎn),，做為此次促銷對店方的營業(yè)額和知名度,、美譽(yù)度將有一個(gè)很大的提升,。

1、凡在此8月1日－8月4日期間在我店用餐的現(xiàn)役軍人可享受6.8折優(yōu)惠,，送水果拼盤一份,。

2、退休老紅軍餐費(fèi)全免并贈(zèng)送公司特制紀(jì)念品和水果拼盤一份,。

3,、攜帶家屬的現(xiàn)役軍人就餐給予6.8折優(yōu)惠并在用餐結(jié)束后送玫瑰花一支、水果拼盤一份,，并贈(zèng)送溫馨祝?？ā?/p>

4,、七夕這天普通情侶消費(fèi)和女士消費(fèi)給予7.7折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送玫瑰花和祝?？?。

教師節(jié)是紀(jì)念性節(jié)日，目前教師地位空前提高,，被視為高尚的職業(yè),，所以此次活動(dòng)我們建議店方應(yīng)能把教師這一團(tuán)體納入店方重要消費(fèi)團(tuán)體名單，并爭取使其成為穩(wěn)定客源,。

中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)佳節(jié),，“飲茶、吃月餅,、賞月”,，以“親情、友情,、愛情”為打動(dòng)顧客,，渲染一種濃濃情誼的氣氛，使客人有“賓至如歸”的感受,。

1,、社區(qū)教師在9月10日憑教師證用餐，菜品,、酒水一律7.8折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送謝師卡。

另：單桌消費(fèi)滿150元,，可獲贈(zèng)公園門票1張,，每贈(zèng)加50元消費(fèi)加贈(zèng)門票1張。

3,、9月10日－9月12日團(tuán)體消費(fèi)贈(zèng)送水果拼盤一份,，小吃一份,。

活動(dòng)時(shí)間定于10月1日-2日就餐高峰時(shí)段，此前通過各種行銷方式,，如單店執(zhí)行情況良好,，相信已有了穩(wěn)定的客戶團(tuán)體，單店知名度和美譽(yù)度也相信有了一個(gè)很大的提高,，所以我們建議國慶以投資方式給顧客一種全新的感覺,，同時(shí)回報(bào)顧客。

10月1日晚凡來我店消費(fèi)的顧客均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)：

1,、一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)微波爐一臺(tái),；

2、二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)高級(jí)望遠(yuǎn)鏡一個(gè),；

3,、三等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)消費(fèi)代餐券100元；

4,、四等獎(jiǎng) 10名 獎(jiǎng)保健品一套,；

5、五等獎(jiǎng) 50名 將禮品一份,。

其它特殊情況促銷活動(dòng)：淡季營銷措施

1,、加強(qiáng)員工素質(zhì)、技能的培訓(xùn),，品德思想的灌輸,，增加凝聚力、向心力,、親和力,。

2、開展,、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,，走訪、問候老顧客,，邀請老新顧客,，建立顧客檔案，實(shí)行情感營銷,，讓所有消費(fèi)者通過就餐感受我們品牌魅力,，認(rèn)知我們的經(jīng)營理念，感受到我們的真情,、真誠,。方式：

1）邀請部分知名顧客來店懇談，免費(fèi)就餐。

2）到客戶單位進(jìn)行友情慰問,，發(fā)邀請卡,，一句話：始終從情感上和顧客拉近距離，展開全員行銷活動(dòng),。

3）加強(qiáng)技術(shù)研究,，提高菜品質(zhì)量，增加新菜品,，提高服務(wù)質(zhì)量,，全面提高單店整體水平和檔次。

二,、針對當(dāng)?shù)馗偁帉κ郑ㄍ粰n次或高,、低）的服務(wù)空檔區(qū)，從低價(jià)格上進(jìn)行搶入,，對未開發(fā)的區(qū)域（以店為半徑20xx米范圍）的潛在消費(fèi)者進(jìn)行攻勢宣傳促銷,，主要搞好店址半徑1000米內(nèi)的宣傳促銷。

三,、適當(dāng)對部分大眾菜品進(jìn)行降價(jià)特銷,，防御、打擊其它店的進(jìn)攻策略和品牌（戰(zhàn)略原則是：降價(jià)菜品要在同一品牌檔次中,，以絕對震撼價(jià)進(jìn)行炒作,，大勢提高單店知名度“先下手為強(qiáng)”,，打擊競爭品牌）,。

1、重慶紅門火鍋超低利潤回報(bào)廣大消費(fèi)者,，全部菜品挑戰(zhàn)底線價(jià)“超值消費(fèi),，享受品牌”，全部菜品降價(jià)20％,。

印刷傳單：實(shí)行地毯式轟炸宣傳

印邀請卡：穩(wěn)定老顧客,，開發(fā)新顧客

2、熱烈祝賀重慶紅門飲食文化發(fā)展有限公司榮獲“ ”稱號(hào),，優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)（時(shí)間自訂活動(dòng)期間菜品一律8.8折,，送小吃一份或水果拼盤一份）

3、倡導(dǎo)綠色消費(fèi),，每周推出幾樣綠色菜品（特色菜）,，在顧客就餐時(shí)向客人介紹。

4,、憑身份證來本店消費(fèi),，凡是姓名帶了“將”字和“軍”字的，均給予8.8折的優(yōu)惠或送現(xiàn)金20無和生日吃火鍋憑身份證送生日蛋糕，免本人菜品費(fèi),。

5,、“吃毛肚送鴨腸”、“吃鴨腸送毛肚”,，注：只能是綠色毛肚和童子鴨腸.

6,、提高員工工作積極性，提高服務(wù)質(zhì)量,，內(nèi)部員工當(dāng)業(yè)務(wù)員,，業(yè)務(wù)提成5％。

7,、必須搞好制冷通風(fēng)設(shè)施,，為顧客提供清爽舒適的環(huán)境。

8,、對大眾喜歡的菜品實(shí)行“特價(jià)”銷售,，每天推出一個(gè)半價(jià)特價(jià)菜品。

9,、針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的吃酒水習(xí)慣,，爭取供應(yīng)商拿出一部分酒水進(jìn)行贈(zèng)送促銷。

10,、抓住每個(gè)節(jié)日進(jìn)行節(jié)日內(nèi)容相關(guān)方面的促銷,，主要促銷方式為降低、打折,、免費(fèi),、聯(lián)銷、贈(zèng)送禮品等,。

促銷方案總結(jié)篇三

20xx年12月25日—20xx年1月10日

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動(dòng),；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng),。

1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量,，加大分銷力度,；

2,、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望,；

3、有效的打擊競爭對手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗,；

4、通過促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣,。

1、促銷對象：終端消費(fèi)者

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家,；366,，yl多功能燉盅提回家；

129,，yl榨汁機(jī)帶回家,；99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）

現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

電水壺：8901,、8902,，促銷價(jià)99元,；

電磁爐：3018fb,，促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價(jià)299元,；

燉 盅：9121,，促銷價(jià)366元；

榨汁機(jī)：5002b,，促銷價(jià)129元,；

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元）,，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb,，榨汁機(jī)5002b,、5000d;（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替）,，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）,。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時(shí),，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過一些氣球,、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）,、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

市場部在20日前發(fā)放演示臺(tái),、x展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn),。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢,；一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握,；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障,；隨時(shí)做,，隨時(shí)喝，新鮮沒得說,。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁,，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞,；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味,，而且湯色澄清,、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味,。

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等,。

促銷方案總結(jié)篇四

端午節(jié)同健大藥房活動(dòng)方案

一、 活動(dòng)背景：

端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,；為了回饋新老顧客的大力支持,；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動(dòng)。

二,、活動(dòng)目的：

1,、 通過對藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),，開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

2,、 充分消化現(xiàn)有保健品庫存,；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元,、康琪壹佰6000元）,。

3、提高企業(yè)的知名度,，維護(hù)老顧客,，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績,。

二,、 活動(dòng)時(shí)間：

1、 宣傳單發(fā)放時(shí)間：6月7日—8日

2,、 活動(dòng)時(shí)間：6月8日—6月11日（為期4天）

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對面）

五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列,、湯臣倍健系列,、修正藥業(yè)系列

六,、活動(dòng)內(nèi)容： 1、保健品系列大型買贈(zèng)活動(dòng),。2,、非特價(jià)商品買贈(zèng)活動(dòng)。3,、特價(jià)商品限時(shí)購,。4、免費(fèi)禮品大派送,。5,、特殊門診顧客禮品大派送。

六,、活動(dòng)方式：1,、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。

2,、保健品大促銷,，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶,，僅限用保健品貴的銷售,。

3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒,。

4,、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒+倍健贈(zèng)品2瓶。

5,、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）,、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計(jì)一臺(tái)。

6,、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報(bào)）,。

7、備注：以上3,、4,、5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)送；現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3,、4,、5項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)送。

七,、活動(dòng)期間禮品大贈(zèng)送,。

凡進(jìn)店消費(fèi)滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（小）

2,、滿58元送面條一大包

3,、滿88元送洗潔精一桶

4,、滿128元送紙巾一提

5,、滿228元送5kg米一包

6、滿368送5l油一桶

特價(jià)內(nèi)容：1,、特級(jí)銀耳30.8元/斤2,、蓮子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4,、黃芪30元/斤5,、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤

西藥特價(jià)：1,、古漢養(yǎng)生精19.8 2,、安宮牛黃丸399元/粒3、倍他樂克2.5元/盒

4,、腦心通膠囊 15.5元 5,、諾和龍48元/盒6、復(fù)方丹參滴丸 18.8元/盒 7,、牛黃解毒片0.1元/代8,、氨咖黃敏膠囊0.1元 9、地奧心血康膠囊2.5元/盒10,、婦炎潔洗液2.8元/瓶11,、拜心酮28元/盒 12、感康3.8元/盒 13,、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶14,、依蘇5mg6.8元/盒15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支16,、開同245元/盒

療程用藥：1,、尤佳五送一 2、烏雞白鳳丸五送一 3,、心腦康五送一 4,、銀杏葉五送一 5、長春寶五送一 6,、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一 7,、藍(lán)荷茶二送一 8、左旋肉堿二送

一 9,、六味地黃膠囊五送一 10,、抗骨增生片五送一 11、鰻鈣二送一 12,、消栓通絡(luò)片五送一

人員安排：總負(fù)責(zé)人鄒曉花

活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作,。

1,、 發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）,、6月8日楊霜班組（地點(diǎn)：棉紡

廠,、共和城、紫竹名園,、國稅新村）

2,、 禮品購買、會(huì)員短信,、商品調(diào)價(jià)：游佳瑩

3,、 廠家禮品、宣傳單：鄒曉花

4,、 店內(nèi)設(shè)計(jì),、pop設(shè)計(jì)：夏果、韓希

活動(dòng)中工作安排

1,、 茶水：陳怡,、劉利華

2、 后勤防損：李健國

3,、 收銀員：特門（楊霜,、李敏）零售（韓希、游佳瑩）

4,、 禮品發(fā)放,、政策解釋：鄒小花

5、 營業(yè)人員：a班 馬艷芳,、夏果,、陳怡、李敏,、游佳瑩,、周敏

b班 楊霜、劉利華,、廖利娜,、韓希、余興興,、劉高勇

促銷方案總結(jié)篇五

“溝通才是全家?！保I手機(jī)就送全家福!

拉動(dòng)銷量,，搶占市場,，為下半年銷量做鋪墊。

9月15日--9月17日

購買指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡,、全家福片制作卡,。

1、在促銷活動(dòng)期間,，購買指定的手機(jī)**系列,，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。

2,、每天頭10名顧客,，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張,，先到先得,。

1、宣傳要提前進(jìn)行,，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊,。

2、陳列和形象要做到新,、馨,、心。

3,、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,，并做適當(dāng)培訓(xùn)。

4,、每天促銷結(jié)束要做總結(jié),，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動(dòng)。

5,、做好記錄,，寫好報(bào)告，為促銷評(píng)估做數(shù)據(jù)支持,。

促銷方案總結(jié)篇六

優(yōu)勢：1,。品牌全球注冊2。得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3,。1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)4,。經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢5。雄厚的自主研發(fā)潛力

劣勢：1,。起步較晚,，目前市場占有率較低2。產(chǎn)品少,，機(jī)型單一3,。功能不夠強(qiáng)大4。產(chǎn)品線有限

機(jī)會(huì)：1。市場容量巨大2,。3g寬帶的顯著提升3,。科技技術(shù)不斷發(fā)展4,。中高端收入人群不斷增多,，對音樂的要求也越來越高

威脅：1。國內(nèi)國外競爭者多,，競爭比較大2,。核心技術(shù)掌握不夠3。各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競爭激烈4,。同類手機(jī)競爭品牌多且已有必須優(yōu)勢

加大宣傳力度,，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,，推出新品牌,，構(gòu)成自己的品牌。oppo手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來,，抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日,。oppo如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號(hào)，獨(dú)樹一幟,？到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果,。透過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里oppo的名氣,，增加銷售量,，傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛。

“留住最真的”

20xx年5月1日—5月3日

南坪萬達(dá)廣場,、沙坪壩三峽廣場

大學(xué)生,、情侶、工人

活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1,、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,，為促銷的開始造勢。透過報(bào)紙,、傳單,、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度,，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),，使人們對于oppo有必須的印象和了解,。

2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,，宣傳用的遮陽傘,，促銷開始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾）,。

3,、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對消費(fèi)者,。

4,、街道布置：在步行街每隔80米，高3,。5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同）廣告策劃,，一共三個(gè)條幅。

5,、舞臺(tái)布置：1米高,，長為4。5米什么是策劃,，寬為2。5米的臺(tái)子,，用紅地毯鋪上,，背景長4。5米,，寬2米,；上行寫：oppo手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（oppo手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些,，并且用另一種字體）,，舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字,；舞臺(tái)擺個(gè)氣模,。

6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里,；柜臺(tái)上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單；柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

7,、人員選?。何枧_(tái)人員選取，舞臺(tái)的演員應(yīng)選取樂隊(duì),，注目率高,，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,，能給人一種活力,，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)潛力進(jìn)行審核,，要幽默,，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力，還要配一個(gè)電工,，（防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時(shí)修復(fù)，也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）,；柜臺(tái)銷售人員選取,，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,，表達(dá)潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核,，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而能夠提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）,。

8,、服裝的選取：舞臺(tái)人員能夠隨意,，服裝顏色的選取要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志,。

1、情侶組：

（1）此刻邀請幾對情侶上臺(tái)前來,，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾,。

（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否能夠辨認(rèn)出對方,。

（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司帶給的精美情侶手表一套2,、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂,，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司帶給oppo（mp4）一部3,、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

（2）按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有oppo的籃球最多者為勝利,，送由oppo公司帶給的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

活動(dòng)后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買oppo任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存,；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的,，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意,，透過介紹手機(jī)，作游戲,，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的`服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度,，相信20xx年度opporeal會(huì)“留住最真的”愛。