為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

醫(yī)藥代表工作計劃和行動方案PPT篇一

醫(yī)藥代表在我國的發(fā)展過程中,逐漸與最初角色期望產(chǎn)生偏離,向藥品銷售員,、藥品推銷員等角色形象靠近,引發(fā)一系列社會問題,。本文是本站小編為大家整理的醫(yī)藥代表

工作計劃范文

每日必做：

1.細化一次當天的工作

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表

9.同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況,，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生,，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途,，功效,，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。

遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點,，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢

14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系

19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情

20.熟記一個醫(yī)生或名字

21.認真填寫一次工作日志

23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候,。

24經(jīng)?？纯磮蠹埢蛐侣勲s志,，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。

拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次

8.匯報一次工作并提出需要解決的問題,。

27.休息前,，找出當天工作中的不足，計劃一下明天的工作,，以利于改進,。

每周必做：

1.參加一次科室學習推廣會。

2.做一次重點醫(yī)生的家訪,。

3.請一個目標醫(yī)生戶外活動一次,。

4.交一個醫(yī)生或做朋友。

5.收集一次療效顯著的病例,。

6.根據(jù)可客戶的愛好,、學習一門知識。

7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通,。

8.與經(jīng)理或主管談心一次,。

9.與一名新同事溝通交流一次。

10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁,，了解公司的最新動態(tài),。

11.總結(jié)一次本周工作中的不足。

12.協(xié)助主管開一次科會,。

13.參加一次找差距式的周例會,。

14.查找一次本周不足，制定糾錯措施,。

15.參加一次‘案例’輪講輪訓課,。

16.核銷一次本周的費用。

18.給醫(yī)生或發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。

19.積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生,。

每月必做：

1.統(tǒng)計一次當月的銷量。

2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)

3.排一次當月醫(yī)生的用量,，并重點維護,。

4.把同類品種做一次比較，找出差距,。

5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手,。

6.制定一次針對性對策。

7.開發(fā)一位目標醫(yī)生,。

8.交一位醫(yī)生做朋友,。

9.參加一次市場部每月例會。

10.根據(jù)業(yè)務排名找一次不足,。

11.請教一次排名上升業(yè)務員的工作經(jīng)驗,。

12.參加或講一次業(yè)務培訓課，并做好記錄,。

13.申請一次下月的維護費,。

14.細化一次經(jīng)理下達考核目標任務。

15.參加一次市場部娛樂活

動,，放松自己,。

16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

17.認真做一次下月的工作計劃,。

每季度必做：

1.總結(jié)一次本季度的工作,，找出不足。

2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量,。

3.評述一次本季度中的每月銷量,。

4.收集一次專家的學術(shù)論文并上報公司。

6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次,。

7.參加一次市場部季度工作計劃,，深入學習公司的企業(yè)文化。

8.匯總一次的檔案,，上報省區(qū),。

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9.認真做一次下季度工作計劃。

10.細化一次下季度工作,、銷售目標,。

11.確立一次目標醫(yī)生的銷售排行，并重點維護,。

12.調(diào)整心態(tài),，善用陽光思維，永不言敗,。 每半年必做：

1.匯總一次半年銷量與計劃任務做比較,。

2.參加一次

半年工作總結(jié)

3.參加一次批評與自我批評活動。

4.參加一次下級評價上級的活動,。

5.申請一次重點主任到公司參觀旅游,。

6.參加一次業(yè)務技能比賽。

7.參加一次半年工作考核,。

8.修正一次客戶檔案及資料并上報,。

9.參加一次市場部集體旅游活動。

10.細化一次經(jīng)理制定

下半年工作計劃

11.對公司的制度,、文化等提一次意見和建議。

12.回家探親一次,。

每年必做：

1.做一次全年自我工作總

結(jié)并上報,。

2.制定下一

年度工作計劃

3.收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報,。

4.請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗,，取長補短。

5.找出自己工作中的不足,，并改進。

6.慰問一次vip,。

7.參加一次業(yè)務培訓,。

8.參加一次全國銷售會議。

9.參加一次年終總結(jié)會,。

10.參加一次公司舉行的文藝活動,。

11.參加一次內(nèi)部的評比活動。

12.回家探親,，并給予親朋好友新年的問候,。

二、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方),。

三,、不斷學習豐富自己，加強業(yè)務能力,。

四,、今年對自己有以下要求：

1、每周要拜訪6個以上的客戶,，科主任每周兩次,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，一季度再一大結(jié),，一年一總結(jié)，一年一計劃,。找出工作中的失誤和不足,，及時糾正并記錄避免下次再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作。

4,、嚴于律己,，學習亮劍精神，不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學習更好的方式方法,。

5,、加強對客戶的服務意識，為公司樹立良好的形象,。

以上是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻,。

一,、目標管理

1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況,，與主管探討目標客戶銷售增長機會

(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)

(2)目標科室選擇及發(fā)展

(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

(4)開發(fā)新的用藥點

(5)學術(shù)推廣活動帶來的效應

(6)競爭對手情況

(7)政策和活動情況

2,、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測

3、與主管討論

(1)了解公司銷售和市場策略,，本地區(qū)銷售策略

(2)確定指標

4,、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生

二、行程管理

(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準

(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

(3)將大型學術(shù)會議,、科內(nèi)會納入計劃

2,、按計劃實施

三、日常拜訪

2,、訪前準備

(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的

(3)根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片,、記事本等)

(4)重要客戶拜訪前預約

3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生

(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學背景知識，熟練使用銷售技巧

(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義,，及時正確解除疑義

(4)了解競爭產(chǎn)品信息

a,、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況

b、了解醫(yī)院政策管理動向

c,、了解競爭產(chǎn)品信息

d,、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系

4、拜訪分析及總結(jié)

(1)整理及填寫拜訪記錄

(2)拜訪目標,、銷量達成情況分析

四,、客戶管理

1、目標醫(yī)院

(3)與目標科室主任建立良好關(guān)系,，確保業(yè)務活動受到他們的支持

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用

2,、目標醫(yī)生

(1)每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃

(3)根據(jù)計劃拓展醫(yī)院,、科室和目標

五,、市場及推廣活動

1、及時認真和了解公司市場銷售策略,，如市場部活動季報等

2,、舉行科內(nèi)會

(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃

(2)按計劃舉行科內(nèi)會,，熟練運用講課技巧和學術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的

(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果

3,、執(zhí)行大型學術(shù)會議

(1)按科室、產(chǎn)品制定學術(shù)活動覆蓋計劃

(2)按照覆蓋計劃邀請客戶

(3)會前準備,、計劃,、分工

(4)按照分工擔任相應會議組織職責

(5)保證被邀請客戶到會率90%以上

(6)會后總結(jié)、評估會議效果,，提出改進建議和計劃

(7)按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關(guān)科會

六,、更新專業(yè)知識,，練習小型學術(shù)會議演講技巧

2、練習演講技巧,，獨立組織小型學術(shù)會議

4,、認真學習理解公司提供的q&a資料，及時與目標醫(yī)生溝通

5,、將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司,，并追蹤答復

七、檔案管理

1,、掌握醫(yī)院基本信息,，建立醫(yī)院檔案，并定時更新(每月)

2、建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng)

3,、及時(每月)掌握和反饋目標醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況

4,、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)

5、建立科會和學術(shù)推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案

6,、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段,、臨床宣傳方法、銷量等)

八,、銷售會議

2,、月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務回顧和工作計劃

(1)銷售數(shù)據(jù)回顧

(2)業(yè)務

活動總結(jié)

(3)競爭產(chǎn)品信息

(4)階段銷售計劃

(5)經(jīng)驗分享

醫(yī)藥代表工作計劃和行動方案PPT篇二

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)目前市場情況,，應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人,、網(wǎng)絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,，必須加強對市場網(wǎng)絡組建的要求,，保障點面的結(jié)合工作。

xx年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導和要求,。

2、在8月底前,，要求全部代表進行必要的招商,、招聘工作，要求在當?shù)卣衅?，費用控制在xx內(nèi),，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格,。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上,，給予1件的獎勵,。

公司應該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂,、動蕩的錯覺,，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段,，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀,，讓業(yè)務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡組建模式,，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào),，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

所有銷售都是為公司服務,，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務。無論銷售公司的什么產(chǎn)品,，都是屬于公司,。而全部的網(wǎng)絡、人員本身就是公司的資源,，應該充分利用此資源,，進行整體營銷售及管理。

既然已經(jīng)成立了營銷售中心,，應該將整個業(yè)務轉(zhuǎn)移到,，所有合同的管理、合同的審查,、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,，樂山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況,、銷售情況,、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義,。

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式,，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力,。

2,、要求對市場進行細分、進行招商、招聘,，費用有公司采取用藥品沖抵的方法,，減少公司現(xiàn)金的支出。

3,、繼續(xù)加大對市場的保護,，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度,。

4,、加強對合同和商業(yè)的管理。

醫(yī)藥代表工作計劃和行動方案PPT篇三

1一,、指導思想

以xxx理論和“三個代表”重要思想為指導,，深入貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神,，緊緊圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設,，堅持標本兼治、綜合治理,、懲防并舉,、注重預防的方針。

二,、基本任務和考核標準

(一),、堅決執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，自覺同xxx保持高度一致，堅持立黨為公,、執(zhí)政為民,，帶頭遵紀守法，遵守各項規(guī)章制度,，正確行使人民賦予的權(quán)利,。

(二)、牢記“兩個務必”,，樹立科學的發(fā)展觀,，求真務實，真抓實干,，不斷增強為人民服務的觀念和遵紀守法意識,，對上級或本單位安排的工作任務要認真完成。

(三),、全面加強黨的執(zhí)政能力建設,，把基層組織建設成為“三個代表”重要思想的組織者,、推動者、實踐者,。

(四),、認真履行黨風廉政建設，執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定,，廉潔奉公,，嚴于律己。出發(fā)期間不準飲酒,，不接受任何影響公務活動的宴請,，決不接受任何名目的饋贈、禮金,、有價證券,。八小時內(nèi)外都要嚴格自律，表里如一,，自覺接受來自各個方面的監(jiān)督,。

(五)、根據(jù)簽定的20xx年各科室目標管理責任書,，嚴格落實職責,。

(七)、不準直接或間接參與藥品生產(chǎn),、經(jīng)營和推銷活動;不準私自處理依法查扣,、沒收的藥品、醫(yī)療器械等,。

(八),、不許違背原則，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減,、免,、緩等權(quán)力。不許在執(zhí)法期間消極怠工,、推諉扯皮,、互相攻擊、泄露案情和自行其事,。

(十),、認真制定年初計劃，搞好半年和全年總結(jié),。

(十一),、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀問題隱瞞不報，壓案不查或故意拖延不處理的,，或防礙對違法違紀案件的查處,、包庇、縱容違法違紀人員的,，一經(jīng)查處,，要嚴肅處理。

(十二),、對在黨風廉政建設過程中,，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵，獎勵以精神獎勵為主,，物質(zhì)獎勵為輔的原則,。

220xx年已經(jīng)過去了，我將借用這次機會給個人過去一年的工作來做個總結(jié),，和新的一年計劃,。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝,！謝謝大家,！

新舊交替的這一段，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲,？是結(jié)束，還是開始,？這不重要,。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多,，失去過,、遺憾過；收獲過,、充實過……而對于新的一年,，我的心中仍然有夢。

我舉個例子,，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了,，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀,，以前我每次也就只知道吃,，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,，后來我去就幫他們帶去,，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃,。一舉兩得啊,，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊,！,，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做,，人嗎總喜歡聽好聽的話,，你多說幾句也沒什么,，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了,，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶,，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了,。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的,，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了,，我基本上是一個星期去一次,，但每次了那個主任在，她都不要,，也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去,，想來想去不知道買什么東西了,，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了,，他就說你再這樣，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好,，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來,，有事我會給你打電話,，或者你給我打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了,，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊,，為工作,！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些,，什么節(jié)日啊問候下,，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,，想了就要去做,，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕,，我記得我看了一個成功人士的一句話,；堅強，用心的力量來為自己打氣,；人的一生不可能是一帆風順的,，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識,，那就是人的一輩子必定有風有浪,，絕對不可能日日是好日，年年是好年,，所以當我們在遇到挫折時,，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然,，然后冷靜的看待它解決它,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧,，也是我在領導的帶領下所學習到的,。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領導支持下,，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃,，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量,，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,，我會盡量盡快的開發(fā),，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的,。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓,，為了個人，為了公司我們一起努力吧,，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力,，創(chuàng)造出一個輝煌的明天,，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘,！一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的,，這是一直無法拒絕的問題,，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步,，每一年都會有自己的成長,！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！

一,、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系,，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶（根據(jù)個人喜好因人而異）,，二,、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。

三,、不斷學習豐富自己,，加強業(yè)務能力。

四,、今年對自己有以下要求：

1,、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié),，一年一總結(jié),，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足,，及時糾正并記錄避免下次再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作,。

醫(yī)藥代表工作計劃和行動方案PPT篇四

二、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方),。

三,、不斷學習豐富自己，加強業(yè)務能力,。

四、今年對自己有以下要求：

1,、每周要拜訪6個以上的客戶,，科主任每周兩次。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié),，一年一總結(jié),，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足,，及時糾正并記錄避免下次再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作,。

4、嚴于律己,，學習亮劍精神,，不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料,，與同行們交流向他們學習更好的方式方法。

5,、加強對客戶的服務意識,，為公司樹立良好的形象。

醫(yī)藥代表工作計劃和行動方案PPT篇五

xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的.劃分，并進行必要的工作指導和要求,。

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單,，實際復雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上,，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮,。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理,，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,，失去主動性。

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

醫(yī)藥代表工作計劃和行動方案PPT篇六

20xx年積極深化醫(yī)改中醫(yī)藥工作,，加強中醫(yī)藥人才培養(yǎng)引進,，全面提升醫(yī)療機構(gòu)中醫(yī)藥服務能力，促進中醫(yī)藥事業(yè)繁榮健康發(fā)展,，為十三五良好開局打下堅實基礎,。

（一）推進中醫(yī)藥參與分級診療制度建設。積極推進區(qū)中醫(yī)院與我院建立醫(yī)療聯(lián)合體,。推進中醫(yī)診療模式創(chuàng)新試點,，探索形成中醫(yī)綜合診療模式。

（二）鼓勵舉辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務的中醫(yī)門診部,。

（一）推進中醫(yī)藥基礎設施建設,，改善區(qū)就診環(huán)境和提高醫(yī)院服務能力。

（二）加強醫(yī)院內(nèi)涵建設,。繼續(xù)實施“進一步改善醫(yī)療服務行動計劃”,，改善就診環(huán)境，提升服務質(zhì)量，減少醫(yī)患糾紛的發(fā)生,。開展中醫(yī)藥特色優(yōu)勢考核監(jiān)測工作,。加強醫(yī)療文書管理，開展醫(yī)療文件書寫專項檢查,。

（三）加強中藥處方質(zhì)量管理,。依據(jù)《重慶市中藥飲片處方專項點評指南》，督促開展中藥處方專項點評工作,。規(guī)范中藥合理使用,，嚴控中藥占比，各級醫(yī)療機構(gòu)總藥占比控制在50%內(nèi)（西藥藥占比另行下達）,。

（四）加強中醫(yī)重點?？平ㄔO。

（五）推動中醫(yī)服務能力提升,，完成中醫(yī)住院病區(qū)和標準化中藥房建設,；

（六）全面完成“全國基層中醫(yī)藥工作先進單位”創(chuàng)建工作，年底前完成評估驗收,。

（一）加強中醫(yī)藥人才培訓工作,。完成中醫(yī)臨床骨干培訓、西醫(yī)學習中醫(yī)培訓,、中醫(yī)護理培訓,、中醫(yī)標準化培訓、中醫(yī)管理培訓,、中醫(yī)全科醫(yī)師和規(guī)范化培訓,。

（二）加強名老中醫(yī)藥專家傳承工作，督導中醫(yī)“師帶徒”工作,。

（三）加強區(qū)中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作,。能夠運用6種以上中醫(yī)藥技術(shù)方法治療基層常見病、多發(fā)病,，鄉(xiāng)村醫(yī)生能夠運用4種以上中醫(yī)適宜技術(shù)治療基層常見病,、多發(fā)病。

（一）做好重大傳染病中醫(yī)藥防治工作,，提升應對突發(fā),、新發(fā)傳染病能力。

（二）做好重慶市基本公共衛(wèi)生服務項目的中醫(yī)藥健康服務工作,。

（三）加強中醫(yī)應急能力和標準化建設,，提升中醫(yī)應急救治能力建設。

（四）積極發(fā)展中醫(yī)健康產(chǎn)業(yè),。探索中醫(yī)參與養(yǎng)老,、保健,、養(yǎng)生等健康產(chǎn)業(yè)新模式。

醫(yī)藥代表工作計劃和行動方案PPT篇七

1現(xiàn)時藥價不斷下降,、下調(diào),，沒有多在利潤，空間越來越小,、客戶難以操作,。

2即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標,，價格為：某某元，沒有大的客源,，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量,，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省,、市,，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少,，雖說情況差不多,，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量,，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全,，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣,。

3、在各地的投標報價中,，由于醫(yī)藥月代表經(jīng)驗上不足,，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上,，我需做深刻的檢討,，以后多學一些醫(yī)藥月代表知識，投標報價時會盡量做足工課,，提高自已的報價水平,，來確保順利完成,。

4、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到,，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象,。

隨著中國醫(yī)藥月代表市場的大力整頓逐漸加強,，醫(yī)藥月代表招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實到位,，(本文由免費提供，請注明)報價**元,，****報價**元,，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大,，據(jù)了解,，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品,，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍,，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院,，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小,。

1,、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2,、藥品的利潤空間不夠,，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3,、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人),。

一,、目前醫(yī)藥市場分析：

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴,，主要原因是公司管理表面簡單,，實際復雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資,、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮,。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據(jù)目前市場情況,，應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡拓展的基礎的整體思想,，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,，必須加強對市場網(wǎng)絡組建的要求，保障點面的結(jié)合工作,。

xx年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導和要求。

2,、在8月底前,，要求全部代表進行必要的招商,、招聘工作，要求在當?shù)卣衅?，費用控制在xx內(nèi),，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格,。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,，凡新開發(fā)的地區(qū)，性銷售5件以上,，給予1件的獎勵,。

公司應該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂,、動蕩的錯覺,，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信,，明確目前是市場開發(fā)階段,，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務員全心投入;指定公司以otc,、會議推廣銷售的網(wǎng)絡組建模式,，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流,。

要求公司做好如下的工作：

一,、目標明確：

所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務,。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司,。而全部的網(wǎng)絡,、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源,，進行整體營銷售及管理,。

二、分工仔細：

既然已經(jīng)成立了營銷售中心,，應該將整個業(yè)務轉(zhuǎn)移到,，所有合同的管理、合同的審查,、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況,、銷售情況,、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義,。

因此,，具體要求為：

1、的智能：

負責全部的銷售工作,，樂山應該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到,，進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理,、處理不下來后再讓處理的局面,，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。

2,、樂山的智能;

提供每天的銷售信息,，發(fā)貨、回款信息,，應該嚴格管理,，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理,。

三,、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式,，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力,。

2,、要求對市場進行細分、進行招商,、招聘,，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出,。

3,、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度,。

4,、加強對合同和商業(yè)的管理。

醫(yī)藥代表工作計劃和行動方案PPT篇八

二,、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方),。

三、不斷學習豐富自己,，加強業(yè)務能力,。

四、今年對自己有以下要求：

1,、每周要拜訪6個以上的客戶,，科主任每周兩次。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié),，一年一總結(jié),，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足,，及時糾正并記錄避免下次再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作,。

4、嚴于律己,，學習亮劍精神,，不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料,，與同行們交流向他們學習更好的方式方法。

5,、加強對客戶的服務意識,，為公司樹立良好的形象。

以上是我這一年的

工作計劃