人生天地之間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí)。
醫(yī)藥代表工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
一,、對(duì)于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系,，溝通,，有時(shí)間和條件的情況下送些小禮物或宴請(qǐng)客戶(根據(jù)個(gè)人喜好因人而異)，
二,、在維護(hù)老客戶的同時(shí)要不斷從開(kāi)發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方),。
三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1,、每周要拜訪6個(gè)以上的客戶,，科主任每周兩次。
2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié),，一年一總結(jié),，一年一計(jì)劃。找出工作中的失誤和不足,，及時(shí)糾正并記錄避免下次再犯。
3,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。
4,、嚴(yán)于律己,，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
5,、加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立良好的形象,。
以上是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻(xiàn),。
醫(yī)藥代表工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
一,、目標(biāo)管理
1,、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開(kāi)發(fā)
(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展
(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
(4)開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)
(5)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)
(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
(7)政策和活動(dòng)情況
2,、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
3,、與主管討論
(1)了解公司銷售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷售策略
(2)確定指標(biāo)
4,、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生
5,、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧
二,、行程管理
1,、制定月/周拜訪行程計(jì)劃
(1)根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)
(2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間
(3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃
2,、按計(jì)劃實(shí)施
三,、日常拜訪
1、拜訪計(jì)劃：按不同級(jí)別的客戶設(shè)定拜訪頻率,，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月,、每周拜訪計(jì)劃
2、訪前準(zhǔn)備
(1)回顧以往拜訪情況,，對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征,、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析
(2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的
(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片,、記事本等)
(4)重要客戶拜訪前預(yù)約
3,、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生
(1)按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生,，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況,，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益,、說(shuō)服醫(yī)生處方產(chǎn)品
(2)熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí),，熟練使用銷售技巧
(3)了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義
(4)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
(5)按計(jì)劃拜訪藥劑科(藥庫(kù),、門(mén)診病房,、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(mén)(院長(zhǎng),、醫(yī)教科,、社保科)相關(guān)人員
a,、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況
b,、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向
c、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
d,、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
4,、拜訪分析及總結(jié)
(1)整理及填寫(xiě)拜訪記錄
(2)拜訪目標(biāo),、銷量達(dá)成情況分析
(3)制定改進(jìn)方案(smart)和根據(jù)工作計(jì)劃
四、客戶管理
1,、目標(biāo)醫(yī)院
(1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科,、采購(gòu)、庫(kù)管,、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系,，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通
(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持,，了解客戶學(xué)術(shù)專長(zhǎng),，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者
(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持
(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用
2,、目標(biāo)醫(yī)生
(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院,、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃
(2)根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)
(3)根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)
五,、市場(chǎng)及推廣活動(dòng)
1,、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等
2,、舉行科內(nèi)會(huì)
(1)按科室,、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃
(2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的
(3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果
3,、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議
(1)按科室,、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃
(2)按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶
(3)會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃,、分工
(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)
(5)保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上
(6)會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果,，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃
(7)按大型會(huì)議主題,，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)
六、更新專業(yè)知識(shí),，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧
1,、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí),，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通
2,、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議
3,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的q&a資料,，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通
5,、將目標(biāo)醫(yī)生的問(wèn)題及時(shí)反饋給公司,，并追蹤答復(fù)
七、檔案管理
1,、掌握醫(yī)院基本信息,，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新(每月)
2,、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)
3,、及時(shí)(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫(kù)存情況
4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)
5,、建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案
6,、及時(shí)反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法,、銷量等)
八,、銷售會(huì)議
1、周會(huì)：遞交周工作計(jì)劃和總結(jié),，拜訪行程等,，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并積極參與討論
2、月會(huì),、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃
(1)銷售數(shù)據(jù)回顧
(2)業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧
(3)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
(4)階段銷售計(jì)劃
(5)經(jīng)驗(yàn)分享
醫(yī)藥代表工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
1.早上用十分鐘鼓舞自己,，增強(qiáng)自信
2.用十分鐘做戶外活動(dòng)
3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作
4.參加一次鼓舞式的晨會(huì)
5.整理一次所需的資料禮品等
6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線
7.在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問(wèn)候一次
8.到站,，查看一次住院病人的情況
9.同溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況
10.查房后,，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次
11.給醫(yī)生或幫一次忙
12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次
13.中午給值班醫(yī)生或買一份快餐或水果
14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天
15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況
16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系
17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)
18.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題
19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情
20.熟記一個(gè)醫(yī)生或名字
21.認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志
22.計(jì)劃一下明天的工作
23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信
24.看一份報(bào)紙或新聞雜志
25.給家人和朋友通一次電話
26.聽(tīng)一段音樂(lè)或唱首歌放松自己
27.睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足
1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì),。
2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪,。
3.請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。
4.交一個(gè)醫(yī)生或做朋友,。
5.收集一次療效顯著的
6.根據(jù)可客戶的愛(ài)好,、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。
7.與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通,。
8.與經(jīng)理或主管談心一次,。
9.與一名新同事溝通交流一次。
10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè),，了解公司的最新動(dòng)態(tài),。
11.總結(jié)一次本周工作中的不足。
12.協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì),。
13.參加一次找差距式的周例會(huì),。
14.查找一次本周不足，制定措施,。
15.參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課,。
16.核銷一次本周的費(fèi)用,。
17.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18.給醫(yī)生或發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。
19.積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。
1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量,。
2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)
3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量,，并重點(diǎn)維護(hù)。
4.把同類品種做一次比較,，找出差距,。
5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。
6.制定一次針對(duì)性對(duì)策,。
7.開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生,。
8.交一位醫(yī)生做朋友。
9.參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì),。
10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足,。
11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課,，并做好記錄,。
13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù),。
15.參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活
動(dòng),，放松自己。
16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友,。
17.認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃,。
1.總結(jié)一次本季度的工作，找出不足,。
2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量,。
3.評(píng)述一次本季度中的每月銷量。
4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司,。
5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃,。
6.參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次,。
7.參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,。
8.匯總一次的檔案,，上報(bào)省區(qū)。
9.認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃,。
10.細(xì)化一次下季度工作,、銷售目標(biāo),。
11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù),。
12.調(diào)整心態(tài),，善用陽(yáng)光思維，永不言敗,。
醫(yī)藥代表工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四
作為醫(yī)藥銷售代表,，我的工作計(jì)劃如下：
每日必做：
1.細(xì)化一次當(dāng)天的工作
5.整理一次所需的資料禮品等
6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表
9.同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況,，對(duì)不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生,，在閑暇時(shí)耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途,，功效,，以及用量比較好的醫(yī)生對(duì)此產(chǎn)品好的評(píng)價(jià)。
遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn),，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天
15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況
16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系
19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情
20.熟記一個(gè)醫(yī)生或名字
21.認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志
23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問(wèn)候,。
24經(jīng)常看看報(bào)紙或新聞雜志,，能廣泛的與興趣愛(ài)好不同的醫(yī)生更好的交流,。
拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次
8.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題。
27.休息前,，找出當(dāng)天工作中的不足,，計(jì)劃一下明天的工作，以利于改進(jìn),。
每周必做：
1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì),。
2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3.請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次,。
4.交一個(gè)醫(yī)生或做朋友,。
5.收集一次療效顯著的病例。
6.根據(jù)可客戶的愛(ài)好,、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí),。
7.與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。
8.與經(jīng)理或主管談心一次,。
9.與一名新同事溝通交流一次,。
10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài),。
11.總結(jié)一次本周工作中的不足,。
12.協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。
13.參加一次找差距式的周例會(huì)。
14.查找一次本周不足,，制定糾錯(cuò)措施,。
15.參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16.核銷一次本周的費(fèi)用,。
17.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃,。
18.給醫(yī)生或發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信,。
19.積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生,。
每月必做：
1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。
2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)
3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量,，并重點(diǎn)維護(hù),。
4.把同類品種做一次比較，找出差距,。
5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手,。
6.制定一次針對(duì)性對(duì)策。
7.開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生,。
8.交一位醫(yī)生做朋友,。
9.參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。
10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足,。
11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn),。
12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄,。
13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi),。
14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15.參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活
動(dòng),，放松自己,。
16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
17.認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃,。
每季度必做：
1.總結(jié)一次本季度的工作,，找出不足。
2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量,。
3.評(píng)述一次本季度中的每月銷量,。
4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。
5.和主管,、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃,。
6.參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7.參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃,，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8.匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū),。
第2 / 3頁(yè)
9.認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃,。
10.細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo),。
11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行,，并重點(diǎn)維護(hù)。
12.調(diào)整心態(tài),，善用陽(yáng)光思維,，永不言敗。 每半年必做：
1.匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較,。
2.參加一次半年工作總結(jié)會(huì),。
3.參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。
4.參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng),。
5.申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游,。
6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7.參加一次半年工作考核,。
8.修正一次客戶檔案及資料并上報(bào),。
9.參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。
10.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃,。
11.對(duì)公司的制度,、文化等提一次意見(jiàn)和建議。
12.回家探親一次,。
每年必做：
1.做一次全年自我工作總
結(jié)并上報(bào),。
2.制定下一年度工作計(jì)劃。
3.收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào),。
4.請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
5.找出自己工作中的不足,，并改進(jìn),。
6.慰問(wèn)一次vip。
7.參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn),。
8.參加一次全國(guó)銷售會(huì)議,。
9.參加一次年終總結(jié)會(huì)。
10.參加一次公司舉行的文藝活動(dòng),。
11.參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng),。
12.回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候,。
醫(yī)藥代表工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五
本人20xx年第一季度接到市場(chǎng)業(yè)績(jī)不太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求,，在去年的基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多動(dòng)腦,、多請(qǐng)教,、多學(xué)習(xí)積極主動(dòng)的開(kāi)展工作，確立目標(biāo)全面開(kāi)展20xx年第二季度的工作,，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下:
1,、每周要拜訪6個(gè)以上的客戶，科主任每周兩次,。
2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，一季度再一大結(jié),，，一嫉妒一計(jì)劃,。找出工作中的失誤和不足,，及時(shí)糾正并記錄避免下次再犯。
3,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。
4,、嚴(yán)于律己,，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
5,、加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立良好的形象,。
以上是我這一季度的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻(xiàn),。
醫(yī)藥代表工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六
一,、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：
現(xiàn)今在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,，平均銷售價(jià)格在11.74元,，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣,，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
在經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分,、或市場(chǎng)的失控,，造成沖貨、竄貨的發(fā)生,，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上,，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入,、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持,，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤(rùn)很少,，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴,、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度,，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),，不僅不能拓展市場(chǎng),，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮,。
二,、營(yíng)銷手段的分析：
在所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此,，與我來(lái)公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場(chǎng)的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,，失去主動(dòng)性,。
三、公司的支持方面分析：
到現(xiàn)在為止,，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底,。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四,、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任,、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一,、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
在管理上要絕對(duì)公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全,。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
我們根據(jù)以上實(shí)際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性,、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排：
一,、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,，具體要求如下：
二、營(yíng)銷計(jì)劃：
根據(jù)目前市場(chǎng)情況,，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上,，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作,。
xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒,，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析,，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。三,、市場(chǎng)支持
1,、為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍,，加大對(duì)商業(yè)的管理工作,，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬(wàn)盒
2,、在8月底前,，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作,，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在內(nèi)，公司用貨物支持,，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格,。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū),，一次性銷售5件以上,，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì),。
四、管理建議
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂,、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念,，樹(shù)立管理者的威信,，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀,，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc,、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),，而不是放任自流,。
我們要求公司做好如下的工作：
一、目標(biāo)明確：
所有銷售都是為公司服務(wù),，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷售公司的什么產(chǎn)品,，都是屬于公司,。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源,，應(yīng)該充分利用此資源,，進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理。
二,、分工仔細(xì)：
既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心,，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理,、合同的審查,、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理,、發(fā)貨的確定等等,，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作,。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況,、銷售情況、回款情況的,，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利,，營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷中心失去意義,。
因此,，具體要求為：
1、的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作,，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到,，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理,、處理不下來(lái)后再讓處理的局面,，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。
2,、樂(lè)山的智能;
要提供每天的銷售信息,，發(fā)貨、回款信息,，應(yīng)該嚴(yán)格管理,，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理,。
三,、具體的要與安排：
1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議,，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心,，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力,。
2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,、進(jìn)行招商,、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法,，減少公司現(xiàn)金的支出,。
3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù),，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格,。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
4,、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理,。
醫(yī)藥代表工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七
每日必做：
1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信
2.用十分鐘做戶外活動(dòng)
3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作
4.參加一次鼓舞式的晨會(huì)
5.整理一次所需的資料禮品等
6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線
7.在醫(yī)生上班時(shí),，以每位客戶朋友禮儀性的問(wèn)候一次
8.到站,，查看一次住院病人的情況
9.同溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況
10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次
11.給醫(yī)生或幫一次忙
12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次
13.中午給值班醫(yī)生或買一份快餐或水果
14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天
15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況
16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系
17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)
18.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題
19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情
20.熟記一個(gè)醫(yī)生或名字
21.認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志
22.計(jì)劃一下明天的工作
23.給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信
24.看一份報(bào)紙或新聞雜志
25.給家人和朋友通一次電話
26.聽(tīng)一段音樂(lè)或唱首歌放松自己
27.睡前二十分鐘,，找出當(dāng)天工作中的不足
每周必做：
1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì),。
2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪,。
3.請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。
4.交一個(gè)醫(yī)生或做朋友,。
5.收集一次療效顯著的
病例,。
6.根據(jù)可客戶的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí),。
7.與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通,。
8.與經(jīng)理或主管談心一次。
9.與一名新同事溝通交流一次,。
10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè),，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
11.總結(jié)一次本周工作中的不足,。
12.協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì),。
13.參加一次找差距式的周例會(huì)。
14.查找一次本周不足,，制定糾錯(cuò)措施,。
15.參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16.核銷一次本周的費(fèi)用,。
17.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃,。
18.給醫(yī)生或發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信,。
19.積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生,。
每月必做：
1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。
2.兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）
3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量,，并重點(diǎn)維護(hù),。
4.把同類品種做一次比較，找出差距,。
5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手,。
6.制定一次針對(duì)性對(duì)策。
7.開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生,。
8.交一位醫(yī)生做朋友,。
9.參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。
10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足,。
11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn),。
12.參加（)或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄,。
13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi),。
14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15.參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活
動(dòng)，放松自己,。
16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友,。
17.認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。
每季度必做：
1.總結(jié)一次本季度的工作,，找出不足,。
2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3.評(píng)述一次本季度中的每月銷量,。
4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司,。
5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃,。
6.參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次,。
7.參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,。
8.匯總一次的檔案,，上報(bào)省區(qū)。
9.認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃,。
10.細(xì)化一次下季度工作,、銷售目標(biāo)。
11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行,，并重點(diǎn)維護(hù),。
12.調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維,，永不言敗,。
每半年必做：
1.匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
2.參加一次半年工作總結(jié)會(huì),。
3.參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。
4.參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng),。
5.申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游,。
6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7.參加一次半年工作考核,。
8.修正一次客戶檔案及資料并上報(bào),。
9.參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。
10.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃,。
11.對(duì)公司的制度,、文化等提一次意見(jiàn)和建議。
12.回家探親一次,。
每年必做：
1.做一次全年自我工作總
結(jié)并上報(bào),。
2.制定下一年度工作計(jì)劃。
3.收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。
4.請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。
5.找出自己工作中的不足，并改進(jìn),。
6.慰問(wèn)一次vip,。
7.參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8.參加一次全國(guó)銷售會(huì)議,。
9.參加一次年終總結(jié)會(huì),。
10.參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。
11.參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng),。
12.回家探親,，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。
