為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

合唱演出方案篇一

二,、 策劃目的：以策劃促招生,，為招生做規(guī)劃

穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢(shì),，打響品牌,！

四、 招生時(shí)間：六月中下旬

五,、 招生對(duì)象：分配點(diǎn)各中小學(xué)生

六,、 前期準(zhǔn)備

1、 重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn),，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧,，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史,、師資力量,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、教學(xué)環(huán)境等基本信息,，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問。

2,、 熟悉招生市場(chǎng),，了解近年來本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,，去粗取精,，避免犯同樣的錯(cuò)誤。

3,、 資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章,、海報(bào)、橫幅,、報(bào)名表等,。

七、 市場(chǎng)營(yíng)銷及運(yùn)作手段

1,、 市場(chǎng)調(diào)查,，了解目標(biāo)市場(chǎng),。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象,，此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位,、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段,。方式：以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,，以訪談、問卷方式,，收集,、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況,。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù),，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見和看法,，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等,。以此來確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求,，從而將招生工作中的人力,、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2,、 打好廣告,，建立知名度。廣告具有面廣,、生動(dòng),、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上,，要訴諸理性,、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn),、優(yōu)勢(shì),、師資、課程內(nèi)容,、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求,，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望,。

3,、 建立網(wǎng)站，提升形象,。網(wǎng)站建立要充實(shí),、精美。內(nèi)容包括：課程介紹,、開課計(jì)劃,、師資狀況、辦學(xué)理念,、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等,。這也是取得家長(zhǎng)及學(xué)生信任，擴(kuò)大本中心影響力,，提升自身形象的途徑之一,。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)“新青年百度百科”，增加人們對(duì)新青年的了解,，發(fā)掘潛在客戶,。

4、 擺臺(tái)設(shè)點(diǎn),，方便即時(shí)咨詢,。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話,，針對(duì)性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快,，但成本較高（時(shí)間上）,。在招生工作中，以個(gè)人訪談,、上門咨詢,、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略,，動(dòng)之以情,，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,，與之溝通,，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望,。

5,、 鼓舞士氣，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）,。招生過程是非常繁瑣艱苦的,，在同等待遇的條件下,，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段,，才能打破“大鍋飯”的局面,。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）,。

6,、 以虛探實(shí)，及時(shí)掌握對(duì)手信息,。要在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)態(tài),，在對(duì)手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件,。在有限的市場(chǎng)中奪取主導(dǎo)地位，才是王者之道,。

用品等）,。

8、 玩出花樣,，打出自身特色,。以照片、視頻文件,、學(xué)生留言等花樣資料,，用展板的形式展現(xiàn)出來，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系,，良好的團(tuán)隊(duì)形象,，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀,。

八,、 教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案

1、 為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案,，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài),。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí),，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè),、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息,，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案,，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考,。同時(shí),，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利,。

2、 關(guān)于退費(fèi)問題的處理方案,。第一,，報(bào)名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi),；第二,，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi)，或非本中心原因不予退費(fèi),。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突,，損害中心形象。

3,、 注重教學(xué)質(zhì)量,，根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn)，開展教學(xué)工作,。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱,，加上來輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目,，學(xué)習(xí)起來可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過程中起到主導(dǎo)作用,，利用一些小游戲,，有意義的比賽等，以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式,，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí),。

4、 加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通,，及時(shí)反饋學(xué)生信息,。利用家訪、電話等方式,，既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，又能及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)本中心工作的意見與建議，不斷改進(jìn)并完善自身工作,，把事情越做越好,。

教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案,，未雨綢繆,，在處理問題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水,，游泳,；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生,，防止意外事故發(fā)生等,。

6、 做好教學(xué)監(jiān)督工作,，保證教學(xué)正常進(jìn)行,。包括老師的日常考勤,，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面,。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn),，必須及時(shí)處理好這樣的事情,，防止學(xué)生出現(xiàn)意外。

7,、 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一個(gè)集體,，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力,。做好老師的安撫工作,，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境,，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié),。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾,，避免因此而影響正常教學(xué),。

8、 管好財(cái)務(wù),，開源節(jié)流,。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下，進(jìn)行合理的資源分配,，盡量不要浪費(fèi),，節(jié)約每一分成本資金,。

合唱演出方案篇二

牌營(yíng)銷策劃建設(shè)階段的任務(wù)是累計(jì)品牌資產(chǎn)，其重要實(shí)現(xiàn)手段是強(qiáng)化質(zhì)量和品牌傳播,。質(zhì)量是品牌營(yíng)銷策劃的`基礎(chǔ),，沒有精益求精的質(zhì)量保證，就不可能會(huì)有成功的品牌,。

在把服務(wù)理解為“一種使用的權(quán)力“基礎(chǔ)上,，服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量可以表現(xiàn)在四個(gè)方面：有效性、可靠性,、可接受性和可控制性,。傳播不僅僅是信息溝通，而且也是價(jià)值傳達(dá),，讓顧客認(rèn)知到價(jià)值的存在。傳播使品牌對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生積極意義,。要利用傳播工具和營(yíng)銷組合,，塑造品牌形象，驅(qū)動(dòng)品牌資產(chǎn),。

在這個(gè)階段,，有兩個(gè)核心的任務(wù)，其一是強(qiáng)化質(zhì)量管理,，為品牌建設(shè)提供物質(zhì)支持;其二是進(jìn)行品牌定位與監(jiān)理品牌個(gè)性,。優(yōu)秀的品牌，總是具有出眾的品牌形象和個(gè)性,。

餐飲品牌的質(zhì)量管理,。餐飲品牌核心品質(zhì)是指消費(fèi)者購買的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。以及清潔,、舒適,、迷人的環(huán)境，安全,、友好的氣氛和禮貌而殷勤的服務(wù),。核心品質(zhì)是餐飲產(chǎn)品質(zhì)量管理的重點(diǎn)，只有保證質(zhì)量,，才能使客人獲得基本的利益,。

無形產(chǎn)品只有有形化才能被消費(fèi)者所感知和判斷。因此必須把服務(wù)的核心利益具體化,，使無形的服務(wù)變得具體,，變得可見可及，并通過某種抽象的聯(lián)想來美化產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的想想,，通過銷售整體中的有形部分,，使客人了解更多服務(wù)的現(xiàn)實(shí)情況,，以使企業(yè)在他們心目中形成好的形象。

品牌附加品質(zhì)是指消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)所得到的的附加服務(wù)和利益,。作為餐飲產(chǎn)品的附加品質(zhì)主要指向消費(fèi)者提供的超值服務(wù),。在一定意義上說，附加品質(zhì)是餐飲業(yè)在所能給予消費(fèi)者的額外價(jià)值,。

合唱演出方案篇三

1. 歌聲拖得很長(zhǎng)很長(zhǎng),，因此能聽得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。人還沒看見,，已經(jīng)先聽見歌聲了,；或者人已經(jīng)轉(zhuǎn)過山頭望不見了，歌聲還余音裊裊,，不絕如縷,。

3. “neptune”感情豐富的鋼琴，鋪陣通往回憶的長(zhǎng)廊,，伴隨薄脆清亮的鐘琴音色,，回蕩在深遠(yuǎn)遼闊的音場(chǎng)中，彷佛海王星一般深邃和多愁善感,，留下心中滿滿的感謝和追憶,。

4. 初秋時(shí)節(jié)，夏中早已結(jié)束,，即將迎來的便是秋收,。田地里的稻子金黃金黃的，那秋風(fēng)吹動(dòng)著稻地,，陣陣夾雜著稻香的秋風(fēng)迎面的吹來,，讓我感受到稻香的淳厚，樸實(shí),，自然,。人們?cè)谔锏乩飺]動(dòng)著鐮刀，揮著汗水,，收獲著一年的成果,，再苦再累也是值得的。我讀懂了秋天的喜悅,。

5. 歌曲愈往下走,，給人的心靈震撼愈強(qiáng)。是你的紅唇粘住我的一切,，是你的體貼再次讓我熱烈,，是你的萬種柔情融化冰雪，是你的甜言蜜語改變季節(jié),。那歌聲,，訴說著人間難舍難分的真情,，詠唱著雪原中誕生的人世間最甜美的愛情?？窗?，幸福的愛情正穿越繽紛雪原，向人間走來,。

6. 歌曲愈往下走,，給人的心靈震撼愈強(qiáng)。,；是你的紅唇粘住我的一切,，是你的體貼再次讓我熱烈，是你的萬種柔情融化冰雪,，是你的甜言蜜語改變季節(jié),。那歌聲，訴說著人間難舍難分的真情,，詠唱著雪原中誕生的人世間最甜美的愛情,。看啊,，幸福的愛情正穿越繽紛雪原，向人間走來,。

7. 秋天到了,，果子熟了。黃澄澄的是梨,，紅通通的是萍果,，亮晶晶的是葡萄。一陣涼風(fēng)吹來,，果兒點(diǎn)頭,，散發(fā)出誘人的香味兒。

8. 白鯨在危難中聽到了音樂,，才沖破了北極的冰層;奶牛在音樂的感染下,，才產(chǎn)出更多的奶;小草在音樂的陶冶下會(huì)顯得更加嫩綠;就連病危的病人聽到音樂也會(huì)感到好了許多。假如沒有音樂就沒有眼前的這些景象,。

9. 秋天的意境是詩人無法用語言所描繪的,；也是畫家無法用畫筆描繪的；秋天的意境只能用心去體味,；用眼去感受,；我對(duì)秋天的竟境有一番獨(dú)到的見解。秋天豐富的文化歷史底蘊(yùn),，使秋天充滿靈秀之氣,。無論是岳飛,、辛棄疾、文天祥,、屈原,，還是龔自清、夏完淳他們都盛贊秋天的美景,，歌頌祖國(guó)的大好河山,。陶醉于其中，輕掩門扉,、與秋為友,、與秋為伴、與秋同行,，是我由衷的愿望,！

10. 竹林，在早晨披著一件輕紗似的“霧衣”,，蒙蒙朧朧,，若隱若現(xiàn)，云霧將她包裹起來,，那不正是一個(gè)害羞的小女孩,，在舞弄著她的花衣，在朝你瞥瞥一笑,，這是夢(mèng)的主旋律,，當(dāng)同學(xué)們的歌聲再次響起時(shí)，優(yōu)美的歌曲伴隨著蒙蒙的雨霧,，在這竹林,，美不單單在外，在視覺,，而是震撼,。

11. 看啊，那都是歌中所有的,。我用耳,，也用眼，鼻,，舌,，身，聽著,；也用心唱著,。我終于被一種健康的麻痹襲取了，于是為聽歌所有,。此后只由歌獨(dú)自唱著,，聽著,，聽著；世界上便只有歌聲了,。

12. 歌聲,，是多么的神奇，它不需要敘述故事給我們聽,，只要聽著曲子的旋律,，就知道作者或歌所要表達(dá)的情感。

13. 歌聲悠揚(yáng)如清晨帶著微點(diǎn)露珠的樟樹葉,。你的歌聲婉轉(zhuǎn)動(dòng)聽,，讓人贊不絕口，令我心潮澎湃,！此音只應(yīng)天上有,，人生難得幾回聞。

14. 喝一杯白開水,，聽著唐磊的丁香花,，那優(yōu)美的旋律，將我陶醉,，那不快不慢的歌詞,，既潮流又有些瑯瑯上口。音樂是一種語言的結(jié)晶,，它比語言更進(jìn)一步,，它是一種風(fēng)格表現(xiàn)，就如麻吉的口吃伶俐,，一分鐘唱500個(gè)字;像唐磊緩慢地表現(xiàn)其旋律。音樂以它的新潮浪漫吸引著我們,，是我們對(duì)它念念不忘對(duì)明星崇拜,。就這一點(diǎn)，音樂極其深刻地影響了我,。音樂深深地將我的心陶冶,。

15. 世上先有千里馬而后有伯樂，只有好的音樂卻沒有欣賞的人豈不是人生一大憾事?而通過學(xué)習(xí)音樂課,，我們被證實(shí)帶進(jìn)了音樂的殿堂,，雖然不能去演繹這些音樂，但至少我們可以試著去欣賞,。

16. 中學(xué),，大學(xué)，直到現(xiàn)在,，音樂一直伴隨我左右,，成為我生活中不可缺少的一部分,。不論是快樂或痛苦，幸?；蛎糟?，激動(dòng)或不安，都能在音樂中得到舒緩,，使我原本落滿塵埃的心靈得到凈化,。我用音樂來了解生活，感受悲歡離合;用音樂來表達(dá)熱情,，訴說喜怒哀樂,，我用音樂來感染旁人，讓他們發(fā)現(xiàn)美好,，感悟生命,。

17. 把每天當(dāng)成是末日來相愛，一分一秒都美到淚水掉下來,，不理會(huì)別人是看好或看壞,，只要你勇敢跟我來，愛不用刻意安排,，憑感覺去親吻相擁就會(huì)很愉快,，()享受現(xiàn)在別一開懷就怕受傷害，許多奇跡我們相信才會(huì)存在,。

18. 歌聲是多姿多態(tài)的,，不同的歌有著不一樣的韻味，我們聽起來是有著不一樣的感覺的,，酸甜苦辣咸都有,。

19. 當(dāng)歌唱到“天真在這條路上跌跌撞撞，她被莽草割傷”時(shí),，音樂達(dá)到了高潮,，還是同樣的旋律，可是我心中的情感卻象鴿群升起,，雜亂無比,，但每一個(gè)都滿載著同情與憎恨。歌詞中“她”指戰(zhàn)爭(zhēng)中的國(guó)家,，經(jīng)過戰(zhàn)爭(zhēng)野獸般的蹂躪后,，支離破碎；與世無爭(zhēng)的樂土消失了,，而孩子們本該象童話般的幸福童年被迫終結(jié),，蒙上一層揮之不去的陰影；親人在倒下，同胞在遇難,，一顆顆如金子般善良的心被戰(zhàn)爭(zhēng)無情地虐殺了……這時(shí),，音樂已深化為悲壯的篇章，化作一顆悲痛的心,，然而,，心卻在戰(zhàn)爭(zhēng)的重錘下輝飛煙滅。

20. 哦,，秋天,！秋，把豐碩的果實(shí)留給人間,，把美好的祝福留給人間,，秋呢，便拂袖而去,，樹皮搖曳,，葉兒欲追隨秋天的足跡，乘風(fēng)而去,，在空中打了幾個(gè)旋轉(zhuǎn),，又飄然落下，留下了一個(gè)美好的思念和靜靜的沉思,。我愛秋天那黃澄澄的稻谷,、晶瑩的露珠、紛飛的落葉,、可愛的星星,、朦朧的月亮。

21. 每當(dāng)聽到喜愛的,，我都會(huì)豎起耳朵細(xì)細(xì)地品味,，產(chǎn)生共鳴時(shí)感覺全身的毛孔都張開了，試圖捕捉下落的每一個(gè)音符,。如今的三維耳塞,，讓我能夠感覺到鋼琴大師的演奏過程，從左邊滑到右邊,，又從右邊跳到左邊,，如此的seamless,，如此的fantastic,！

22. 習(xí)慣一個(gè)人的音樂，一個(gè)人的音樂是心靈最深處地呻吟,。也許只有自己才聽得懂,，可是卻依然希望自己聽的音樂能把周圍和未來打動(dòng)。

23. 塵緣中琴聲，月皎波澄,。人們神怡心曠之際,，耳邊一陣微風(fēng)忽起伏。遠(yuǎn)遠(yuǎn)傳來縷縷琴聲,，悠悠揚(yáng)揚(yáng),，一種情韻卻令人回腸蕩氣。雖琴聲如訴,，所有最靜好的時(shí)光,，最燦爛的風(fēng)霜，而或最初的模樣,，都緩緩流淌起來,。而琴聲如訴，是在過盡千帆之后,，看歲月把心跡澄清,，是在身隔滄海之時(shí)，沉淀所有的波瀾壯闊,。在懂得之后,，每一個(gè)音符下，都埋藏一顆平靜而柔韌的心靈,。

25. 優(yōu)美的靈魂,，優(yōu)美的歌謠。

26. 歌聲悠揚(yáng),，淳樸,，象諄諄的教誨，又象娓娓的談話,，一直唱到人們的心里,，又從心里唱出來，彌漫整個(gè)廣場(chǎng),。聲浪碰到群山,，群山發(fā)出回響；聲浪越過延河,，河水演出伴奏,；幾翻回蕩往復(fù)，一直輻散到遙遠(yuǎn)的地方,。

27. 你的歌聲婉轉(zhuǎn)動(dòng)聽,，讓人贊不絕口，令我心潮澎湃,！此音只應(yīng)天上有,，人生難得幾回聞。

28. 迢迢新秋夕，亭亭月將圓晉陶淵明《戊申歲六月中遇火》

30. 返璞歸真的童樂,。

31. 歌聲,，常常另自己腦海中浮現(xiàn)出畫面，自己的情緒也會(huì)因?yàn)楦柙~或曲子而情緒化,，歌的每一個(gè)音符,，每一處聲音，都會(huì)讓自己的腦海放松,，活躍,，自己的身體跳動(dòng)，休止,，自己的情感流淚,，大笑。

32. 音樂不僅僅只流行音樂,，古典音樂也是受人們歡迎的一個(gè)種類,。就讓我們敞開心思來談?wù)勥@兩種音樂的含義。

33. 昨晚中西音樂歌舞大會(huì)里“中西絲竹合唱”的三曲清歌,，真令我神迷心醉了,。

34. 小學(xué)，中學(xué),，大學(xué),，直到現(xiàn)在，音樂一直伴隨我左右,，成為我生活中不可缺少的一部分,。不論是快樂或痛苦，幸?；蛎糟?，激動(dòng)或不安，都能在音樂中得到舒緩,，使我原本落滿塵埃的心靈得到凈化,。我用音樂來了解生活，感受悲歡離合,；用音樂來表達(dá)熱情,，訴說喜怒哀樂，我用音樂來感染旁人,，讓他們發(fā)現(xiàn)美好,，感悟生命。

35. 開始喜歡上了流行音樂,，開始關(guān)注所謂的“超級(jí)女生”,，開始擁有了自己的偶像。很喜歡聽angela的歌曲,，也很喜歡唱她的歌,。《隱形的翅膀》是我不變的最愛,。

36. 霎那間,，我的心也隨著那歌聲一齊起伏，歌曲似乎與我的內(nèi)心產(chǎn)生了共振,，讓我體驗(yàn)到了一種從未有過的情感,。

37. 請(qǐng)不必感到驚異，因?yàn)檫@就是音樂的魅力,。聽吧,，當(dāng)一首流行音樂在你耳中跳動(dòng)時(shí)，音樂已化作一個(gè)個(gè)精靈激動(dòng)著你身上的每一個(gè)細(xì)胞,！感覺到了嗎,？血液正在燃燒；聽到了嗎,？心跳正在加劇,。當(dāng)你發(fā)覺自己不知不覺間跟著音樂節(jié)拍翩翩起舞時(shí)，請(qǐng)不要感到驚奇,，因?yàn)檫@就是音樂的魅力,。

38. 長(zhǎng)歌一曲，好風(fēng)好夢(mèng)好歌好意氣,。好的歌曲燦若星辰,，我沒有精力也不可能一一欣賞，也沒有能力一一解讀,。我只能說,，好的就是好的，碰上了,，就絕不放過,。

40. 音樂無處不在，白鯨在危難中聽到了音樂,，才沖破了北極的冰層,；奶牛在音樂的感染下，才產(chǎn)出更多的奶,；小草在音樂的陶冶下會(huì)顯得更加嫩綠,；就連病危的病人聽到音樂也會(huì)感到好了許多。假如沒有音樂就沒有眼前的這些景象,。

41. 是音樂課使我對(duì)音樂有了深一步的了解,，是音樂能夠陶冶我的情操,！不僅這樣，我還學(xué)到了很多很基礎(chǔ)的音樂知識(shí),，所有的音符像一個(gè)個(gè)跳動(dòng)的精靈,，是多末的活潑可愛啊,！小節(jié)段落,，迂回的表達(dá)……真是讓人愛不離眼，聽不離耳,！

42. 此時(shí)聽到的歌聲,，飄散著稻麥的芳香和泥土的氣息，聽到歌聲,，仿佛嘗到了農(nóng)家的新米飯和自釀的包谷酒,。我凝神靜聽。歌聲飄起,，動(dòng)人的旋律變成一道道絢麗的晚霞,，歡快的音符幻成一只只小鳥，飛向遠(yuǎn)方,，然后又飛回來,，棲息在我的心巢之中。

44. 繞梁三日,，余音不絕,！

合唱演出方案篇四

為祝賀主人公__同學(xué)考入理想的大學(xué)——安徽廣播影視學(xué)院，舉辦這次升學(xué)宴,，同時(shí)向親朋好友,、老師父母表達(dá)感謝。

活動(dòng)目的：

寒窗苦讀數(shù)十年,，如今終于考上了理想的大學(xué),，舉辦這次升學(xué)宴的目的就是為了祝賀張小茜同學(xué)。而主人公考上理想大學(xué)是她周圍所有人共同幫助與關(guān)懷下地結(jié)果,，所以更重要的是,，舉辦這次升學(xué)宴是主人公為了感謝老師、感謝父母,、感謝親朋好友的表達(dá)形式,。

活動(dòng)流程：

1.主持人開場(chǎng)。首先由主持人上場(chǎng)向大家說明舉辦此次升學(xué)宴的目的和意義,，再簡(jiǎn)單介紹一下主人公,。

2.主人公上場(chǎng)。因主人公十幾年的學(xué)習(xí)生活與古人十年寒窗苦讀很相似,，所以,，主人公將要以模仿古人讀書的樣子慢慢踱步上場(chǎng),，并且背誦古詩,，有趣生動(dòng)的展現(xiàn)一下學(xué)生們的學(xué)習(xí)生活,。而且,，到場(chǎng)的同學(xué)們也會(huì)配合主人公以同樣的方式上場(chǎng),，從而達(dá)到烘托氛圍的效果。

3.播放視頻,。在主人公上場(chǎng)以后，主持人將會(huì)和主人公談一談她曾經(jīng)學(xué)習(xí)時(shí)的情景，并且由此引出視頻,。視頻播放的內(nèi)容即是主人公高中時(shí)期學(xué)習(xí)生活的各種畫面，再現(xiàn)主人公曾經(jīng)充滿酸甜苦辣的日子,。

4.展示成果,。視頻播放結(jié)束后，主人公將會(huì)向在座的親朋好友展示這十幾年來的成果——安廣院錄取通知書,。而在場(chǎng)的親朋好友們也將會(huì)表達(dá)熱烈的祝賀,。

5.感謝老師。本次的升學(xué)宴將會(huì)請(qǐng)來主人公高中時(shí)期的班主任陳老師,。老師對(duì)于學(xué)生的成功是給予了很大的幫助的,，所以，在當(dāng)天,，主人公會(huì)用一種古人感謝師長(zhǎng)的特別的方式——送臘腸,，來表達(dá)對(duì)老師感謝。

6.感謝父母,。父母是孩子取得成功的功臣,，孩子的一切都離不開父母的培養(yǎng)。所以,，主人公將會(huì)用跪拜禮的形式來感謝父母,，表達(dá)對(duì)父母最深深地感謝之情。

7.播放視頻,。視頻將展示的是主人公與她的同學(xué)們?cè)?jīng)的美好快樂生活,。并且以播放視頻的形式引出同學(xué)的到來。

8.同學(xué)上場(chǎng),。每個(gè)同學(xué)上場(chǎng)時(shí)都會(huì)唱一段祝福的歌送給主人公,。表達(dá)對(duì)主人公美好未來的祝福。

9.宣誓,。在這里宣誓是為了在親朋好友,、父母老師的見證下，說出自己對(duì)未來,、對(duì)自己的要求,，讓自己不忘過去的辛苦,、周圍人的幫助與關(guān)懷，不要忘記自己的夢(mèng)想,，一直堅(jiān)持下去,。

10.宣布開席。

合唱演出方案篇五

美容院雙十二促銷的最終目的是以任何手段將商品或美容院服務(wù)銷售出去,，通過活動(dòng)幫助店內(nèi)刺激消費(fèi)增加營(yíng)業(yè)額,。拉近顧客與美容院的客情，提高美容院周圍的影響,，宣傳,。美容院可以通過的雙十二促銷活動(dòng)來將商品和服務(wù)推薦到客顧客手中。

二,、活動(dòng)主題

20xx美容院雙十二繽紛狂歡節(jié)

三,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月12日

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一,、要愛要愛,，情大聲說出來

12月12日。寓意要愛要愛,，愛就要大聲勇敢的說出來,，如果您不想讓人知道，不妨可以通過美容院來搭線,。在當(dāng)天消費(fèi)212元,。就可以獲得紅娘為您準(zhǔn)備的一份驚喜。此外如果對(duì)方同意表白,，還可以免費(fèi)獲得浪漫晚餐,，名額有限。

活動(dòng)二,、充多少送多少

雙11的時(shí)候我們享受到,，支付寶沖100送100的優(yōu)惠。不妨在我們的活動(dòng)中,，也來一次這樣的活動(dòng),。美容卡充值500送500。沖10000送10000,。這樣不僅可以促進(jìn)消費(fèi),，更能幫助我們拓進(jìn)一批新客戶。

活動(dòng)三,、多重獎(jiǎng)品等你來拿

活動(dòng)期間,，12號(hào)當(dāng)天，凡到美容院消費(fèi)的顧客,，在店內(nèi)加美容院官方微博微信,，并且轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者微博中,，都有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，多重獎(jiǎng)品等著您來帶回家,。同時(shí)活動(dòng)期間還能夠享受全場(chǎng)八到五折的優(yōu)惠活動(dòng),。

合唱演出方案篇六

c:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓:

w:親愛的朋友們:

h:大家晚上好!

c:銅花飛濺,音符跳躍。又是一個(gè)金色的年輪,，又是一個(gè)豐收的七月,，在這美好的日子里，我們迎來了建黨94周年這個(gè)喜慶的日子,。

w：為弘揚(yáng)冶煉精神,，唱響和諧企業(yè)主旋律，冶煉廠第

八屆職工“自己寫,、自己演,、寫自己,、演自己”大合唱專場(chǎng)也在今晚拉開了帷幕,。

c：冶煉廠各車間、科室為今晚演出都作了精心的準(zhǔn)備,，在這里,，我們向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、車間職工對(duì)此次演出的大力支持表示衷心的感謝,。

w：出席今晚演出的領(lǐng)導(dǎo)有：

(讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們的光臨)

h：現(xiàn)在開始!

w：首先掌聲有請(qǐng)冶煉廠黨委書記溫森上臺(tái)致詞!

感謝溫書記的精彩發(fā)言,，我們堅(jiān)信：在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，冶化事業(yè)會(huì)更加輝煌,，員工生活福利會(huì)不斷提高,，讓我們以熱烈的掌聲再次感謝!

c：回首中國(guó)共產(chǎn)黨已經(jīng)走過了94載的歷程，有艱難險(xiǎn)阻,，有江山婀娜,，有狂風(fēng)暴雨，更有氣壯山河,。今天,，我們的黨又將注入新鮮的血液，冶煉廠41名同志光榮的加入了中國(guó)共產(chǎn)黨,，成為一名新黨員,。下面我們有請(qǐng)他們上臺(tái)來，在鮮紅的黨旗下,，舉行入黨宣誓儀式,。

獻(xiàn)上心中的贊歌。

c：下面請(qǐng)全體起立,，合唱歌曲《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國(guó)》,，指揮：冶煉廠黨委書記溫森(請(qǐng)坐下)

w：四自文藝演出已經(jīng)是我廠文化建設(shè)的重要組成部分,，也為車間展示單位精神面貌，展現(xiàn)職工才華提供了一個(gè)很好的舞臺(tái),。

過評(píng)委打分進(jìn)行角逐相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng),。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)以演唱作品完整無差錯(cuò)，指揮與演員動(dòng)作協(xié)調(diào),，合唱隊(duì)與樂隊(duì)配合默契,，演員著裝整潔大方，精神飽滿,。

c：我們的評(píng)獎(jiǎng)方式為去掉一個(gè)最高分,，去掉一個(gè)最低分，取平均分,，每首創(chuàng)作歌曲增加0.05分,，評(píng)委當(dāng)場(chǎng)亮總分?？偡纸y(tǒng)計(jì)分保留小數(shù)點(diǎn)三位數(shù),，如有得分相同則抽簽決定名次。

此次大合唱專場(chǎng)我們將評(píng)出三等獎(jiǎng)三個(gè),，二等獎(jiǎng)二個(gè),，一等獎(jiǎng)一個(gè)。

w：我們向大家介紹今天在座的評(píng)委老師,，他們是……

c：在這里,，我們代表演出組織單位和所有參賽單位向各位評(píng)委老師和樂隊(duì)們表示衷心的感謝，你們辛苦了!

w：我們也希望各參賽隊(duì)能發(fā)揮出高水平,，展現(xiàn)冶煉人的風(fēng)采,，祝大家成功，好運(yùn)!

c：首先上場(chǎng)的是冶煉廠機(jī)關(guān)連隊(duì),，他們演唱的第一支歌曲是《八榮八恥》,，掌聲有請(qǐng)。

w：高高的酸塔,，火紅的爐膛,，他們是生產(chǎn)明亮的眼睛。

情參加今天的演出,，用豪情暢響他們的第一支歌曲《冶煉之歌》,。

雄》

都出來了。獲得本次比賽優(yōu)勝獎(jiǎng)的單位是：

讓我們用熱烈的掌聲向他們表示祝賀,。下面有請(qǐng)為他們頒獎(jiǎng),。

w：讓我們請(qǐng)出獲得本次比賽二等獎(jiǎng)的單位，他們是

讓我們用熱烈的掌聲向他們表示祝賀。

c：朋友們,，現(xiàn)在最激動(dòng)人心的時(shí)刻已經(jīng)到來了,，請(qǐng)大家屏住呼吸，安靜一下,。

下面我宣布,，本次比賽一等獎(jiǎng)的單位是

下面有請(qǐng)為他們頒獎(jiǎng)。

c：親愛的朋友們,，伴隨著大家的歡聲笑語,，我們今天的聚會(huì)也已經(jīng)接近尾聲，無數(shù)的歡笑,、激情和拼搏進(jìn)取的冶煉精神在此時(shí)凝固,、交匯。

w：我們有理由相信,，冶煉廠的明天一定也會(huì)向冶煉爐火一樣燦爛,、輝煌。

c：冶煉廠慶祝建黨94周年暨第八屆職工“四自”演出活動(dòng)到此圓滿結(jié)束,。

w：朋友們,，再見。

合唱演出方案篇七

1,、通過活動(dòng)刺激親情消費(fèi),，提升企業(yè)的良好品牌形象,；

2,、拉動(dòng)消費(fèi)量，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額,；

3,、加大e餐銷售量，提高各店的營(yíng)業(yè)創(chuàng)收,。

：心系父親節(jié),，xx一家親。

：xx

1,、活動(dòng)期間,，各店迎賓人員對(duì)來店消費(fèi)的中老年男性送上節(jié)日祝福“您好,，節(jié)日快樂”,。

2、活動(dòng)期間,，各店增加播放《報(bào)答一生》《父親》這兩首曲目,。

3、活動(dòng)期間，訂xx餐均有好禮相送,。

凡電話訂餐消費(fèi)滿688元免費(fèi)贈(zèng)送xx餐撲克牌4副,，凡電話訂餐消費(fèi)滿888元免費(fèi)贈(zèng)送xxe餐及時(shí)送vip會(huì)員金卡一張，各店做好登記,，財(cái)務(wù)備存,。

4、活動(dòng)期間各店廚政部推出幾款父親節(jié)愛心套餐,，價(jià)格各店可根據(jù)自己的具體情況而定,，菜式以健康，營(yíng)養(yǎng)為主,，菜品名體現(xiàn)父愛（參考：感恩之愛,、父愛如山、父愛似水,、父子情深）,。并且主推一道父親節(jié)特色菜品。

5,、活動(dòng)期間到店內(nèi)消費(fèi)的客人,，單桌消費(fèi)滿800元可獲贈(zèng)免費(fèi)全家福（10寸塑封）一張，各店做好登記,，財(cái)務(wù)備存,。

2、管理公司企劃部于6月16日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信,，“心系父親節(jié),，xx一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出,，xx餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂,！”。

1,、各店認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)方案,，根據(jù)方案對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)；

2,、各店活動(dòng)期間充分做好拍照,、洗照工作，增加創(chuàng)收點(diǎn),；

3,、積分卡活動(dòng)、贈(zèng)券活動(dòng)與此活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,。

合唱演出方案篇八

一,、方案目標(biāo)

(方案的具體目的,，要達(dá)到什么效果，形成什么影響等等)

二,、方案內(nèi)容

(列出將要開展的方案項(xiàng)目?jī)?nèi)容,，具體到細(xì)節(jié))

三、方案參與者

(那些人要參加進(jìn)來,為什么)

四,、方案實(shí)施方式

(步驟分工資源分配進(jìn)度安排)

五,、方案費(fèi)用

六、實(shí)施進(jìn)度監(jiān)督安排

七,、備用方案

一,、活動(dòng)時(shí)間：****

二、活動(dòng)地點(diǎn)：****

三,、活動(dòng)人數(shù)：業(yè)務(wù)部全體成員

四,、活動(dòng)目的：為營(yíng)造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位,，加深相互認(rèn)識(shí)了解,、培養(yǎng)成員之間互親互愛、增進(jìn)感情,，加強(qiáng)社團(tuán)團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

五、活動(dòng)過程

1,、各成員于早上8：00準(zhǔn)備備好物品在辦公樓前集合,。

2、會(huì)長(zhǎng)在清點(diǎn)人員之后傳達(dá)注意事項(xiàng),，和活動(dòng)目的,，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負(fù)責(zé),，一名組長(zhǎng),，一名通信員,。

3,、開始出發(fā)，隊(duì)伍行進(jìn),。隊(duì)伍行進(jìn)過程中必須整齊,，不可太嘈雜，干部和小組長(zhǎng)注意觀察隊(duì)員的情況,，確定適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間,。

4、到達(dá)山腳時(shí)建議有十幾分鐘的休息時(shí)間,。

5,、爬山。爬山過程中建議各隊(duì)分開行動(dòng)，各隊(duì)之間評(píng)比爬山快慢,，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權(quán)利,，最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過程中有精彩的部分,，做好拍照工作,。要有一定秩序，注意安全,。

6,、休息。建議休息半小時(shí)后開展活動(dòng),。

7,、開展娛樂性活動(dòng)，無固定時(shí)間,，若爬山用時(shí)過長(zhǎng)可對(duì)時(shí)間進(jìn)行壓縮,，若短也可以增加。本活動(dòng)在社團(tuán)之中展開,。備選活動(dòng)(現(xiàn)場(chǎng)決定進(jìn)行那幾個(gè))

(1)接歌,。分若干隊(duì)，由干部帶領(lǐng),，社長(zhǎng)唱一句,，各隊(duì)根據(jù)其中最后一個(gè)字接唱，各隊(duì)伍之間要有競(jìng)爭(zhēng),，開始時(shí)可降低難度,，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音,。

(2)拉歌,。各隊(duì)伍之間要攀比士氣，互相拉歌,。

(3)成語接龍,。

(4)類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛,，同時(shí)進(jìn)行傳花,，數(shù)停止后，手中有花者必須表演節(jié)目,。

(5)給出幾個(gè)成語編故事,。

(6)小型辯論會(huì)。推舉十個(gè)人,，分成兩隊(duì)在社團(tuán)就某一問題展開辯論,。

(7)小型舞會(huì),，找一塊平整的空地，會(huì)跳舞者參與其中不會(huì)的也可以學(xué)習(xí),。

(8)超級(jí)模仿秀,。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演.

8,、午餐,。計(jì)劃用時(shí)五十分鐘。

9,、自由活動(dòng),。原則上不允許單獨(dú)活動(dòng)，可以幾個(gè)人結(jié)伴活動(dòng)或游戲,，也可以成員之間互相認(rèn)識(shí)相互交談,，看書或其它。

10,、會(huì)員感言,。再次集聚，每個(gè)人一句話來表達(dá)西安佳本次活動(dòng)的感想和收獲,。

11、全體拍照留念,。

12,、社團(tuán)統(tǒng)一組織下山，有序進(jìn)行,，注意安全,。

13、回校,。(計(jì)劃用時(shí)一小時(shí),，到達(dá)b樓廣場(chǎng)集合)

六,、活動(dòng)安排：

1,、分組行動(dòng),?？梢匝永m(xù)培訓(xùn)時(shí)的隊(duì)伍或者以各部為隊(duì)伍,，有隊(duì)長(zhǎng)安排調(diào)度,。隊(duì)中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。

2,、隊(duì)伍在行進(jìn)和爬山過程中務(wù)必統(tǒng)一行動(dòng),，隊(duì)伍要整齊，隊(duì)長(zhǎng)要負(fù)好責(zé)任,。

七、注意事項(xiàng)

1,、一切聽從領(lǐng)導(dǎo),，遵守活動(dòng)紀(jì)律，以安全為主,，為安全起見,，一切成員不準(zhǔn)擅自離開隊(duì)伍，如有特殊向干部報(bào)告,。單獨(dú)行動(dòng),，至少三人或三人以上活動(dòng)。

3,、個(gè)成員注意團(tuán)隊(duì)精神,，主動(dòng)關(guān)心幫助周邊同學(xué)。

4,、各成員需帶好午餐,，飲用水及桌布等，切記保護(hù)環(huán)境,，午餐后下山前將垃圾收集起來,，統(tǒng)一處理，不得亂扔,。

5,、秋高氣爽，天氣干燥,，不允許生火,。

6、干部或組長(zhǎng)維持各組的秩序和紀(jì)律,。

八,、活動(dòng)聲明

1、本活動(dòng)由社團(tuán)人員自愿參加,。

2,、凡是參加者可以允許有請(qǐng)假者的存在，但請(qǐng)假者必須服從上級(jí)的安排,。

3,、由于不服從管理而引發(fā)的意外傷害個(gè)人承擔(dān),。

九、準(zhǔn)備物品

1,、合身的服裝(校服),，鞋子

2、藥品,。如創(chuàng)可貼,、藥棉等。

3,、相機(jī),，口哨。

4,、每人準(zhǔn)備個(gè)人適量的水和食物,。

5、會(huì)期(由兩名同學(xué)負(fù)責(zé)),。

一,、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào),、英語輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

二,、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測(cè)試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn),。(3)現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

三,、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實(shí)守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng),。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的`,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五,、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙。

七,、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試,，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好,，有利于他們的英語成績(jī)的提升,，更早的參加英語四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段

(1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況,。

(2)每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì),，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí),、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí),、錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī),。

(3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十,、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。

合唱演出方案篇九

地點(diǎn)：六號(hào)教學(xué)樓___

主持：班長(zhǎng) 學(xué)習(xí)委員

與會(huì)老師：輔導(dǎo)員

與會(huì)班級(jí)：__級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷本科2班(全體同學(xué))

主要內(nèi)容：

一、輔導(dǎo)員老師說明這次主題班會(huì)的目的與意義：

(1)班風(fēng)是學(xué)生思想,、道德,、人際關(guān)系、輿論力量等方面的精神思想的綜合反映,。班風(fēng)的好壞對(duì)班級(jí)的建設(shè),，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)都有很大的影響。良好的班風(fēng)能給學(xué)生帶來有利于學(xué)習(xí),、有利于生活的環(huán)境,，能使學(xué)生精神振奮，班級(jí)正氣上升;不好的班風(fēng)會(huì)使他們受到不健康風(fēng)氣的熏染而消極不思進(jìn)取,，使整個(gè)集體渙散,。因此，班主任要注意使班級(jí)形成一種良好的風(fēng)氣,，成為一種教育因素,。

(2)學(xué)風(fēng)是指學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，尤其指學(xué)生對(duì)待課內(nèi)課外學(xué)習(xí)的態(tài)度,。它是學(xué)生集體或個(gè)人在學(xué)習(xí)過程中表現(xiàn)出來的帶有傾向性的,、穩(wěn)定的態(tài)度和行為，具體表現(xiàn)在學(xué)生的學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣上,。從廣義來說,，學(xué)風(fēng)則包括與學(xué)生的學(xué)習(xí)和成才相關(guān)的各個(gè)方面，不僅包括學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度,，還包括教風(fēng),、學(xué)校的文化氛圍,、學(xué)生的思想意識(shí)和行為習(xí)慣等，同時(shí),，還包括學(xué)校的學(xué)術(shù)風(fēng)氣和教師的治學(xué)態(tài)度,，等等。學(xué)風(fēng)的內(nèi)涵是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在樹立治校理念,、教師教學(xué)與治學(xué)和學(xué)生求學(xué)過程中辦學(xué)思想,、培養(yǎng)目標(biāo)、學(xué)習(xí)和工作作風(fēng),、精神面貌等方面的綜合體現(xiàn)和反映,，它包括明確的學(xué)習(xí)目的、濃厚的學(xué)習(xí)興趣,、進(jìn)取的學(xué)習(xí)精神,、刻苦的學(xué)習(xí)態(tài)度、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)方法,、嚴(yán)明的學(xué)習(xí)紀(jì)律等，還應(yīng)該體現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代精神,。

二、班長(zhǎng)主持班會(huì)正式開始：

主題班會(huì)上同學(xué)們緊緊圍繞“我們需要什么樣的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)”,、“班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)的內(nèi)涵是什么”,、“怎樣建設(shè)優(yōu)良的寢風(fēng),、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)”等開展主題發(fā)言和討論,。關(guān)于寢室建設(shè),，寢室長(zhǎng)代表程洋、劉文博在發(fā)言中談到：寢室建設(shè)是班風(fēng),、學(xué)風(fēng)建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn),，寢室應(yīng)該建立起“寢室長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”，寢室衛(wèi)生,、寢室環(huán)境,、寢室的學(xué)風(fēng)直接影響著每一個(gè)人的習(xí)慣和思維方式，應(yīng)建立符合我們班特色的寢室公約,，班級(jí)工作應(yīng)重視寢室長(zhǎng)的作用發(fā)揮,，定期召開寢室長(zhǎng)會(huì)議，所有的學(xué)生干部,、入黨積極分子都應(yīng)該在寢室學(xué)風(fēng)建設(shè)上起到表率作用,。關(guān)于班級(jí)的日常管理,，班長(zhǎng)葛天爽通報(bào)了前四周班級(jí)的考勤狀況后指出：班級(jí)管理是保障班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)的基礎(chǔ)性工作,，班級(jí)公約是制約班級(jí)的要素,，每個(gè)人都要遵守并維護(hù)班級(jí)公約;嚴(yán)格執(zhí)行班紀(jì)班規(guī)是保證全班學(xué)生團(tuán)結(jié)向上、和諧發(fā)展的根本保障,，從本學(xué)期開始班級(jí)工作實(shí)施量化管理,，嚴(yán)格執(zhí)行考勤、晚歸,、寢室衛(wèi)生,、班級(jí)活動(dòng)記載和通報(bào)制度;以后要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)建設(shè)在班級(jí)建設(shè)中的作用，以這些團(tuán)隊(duì)來帶動(dòng)十本2班的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,。女生代表李敏同學(xué)在發(fā)言中指出：女生在考勤方面做的比男生要好,，一直都做到不遲到，不曠課,，希望全班能夠形成比,、學(xué)、趕,、幫,、超的氛圍。

三,、同學(xué)們自由發(fā)言,現(xiàn)總結(jié)如下：

(一) 高度重視,，早抓早管。

班風(fēng)的好壞對(duì)一個(gè)班集體的影響是至關(guān)重要的,，班主任必須高度重視,。班主任要做有心人，要?jiǎng)幽X筋,，身體力行去培養(yǎng)良好的班風(fēng),，尤其是在接一個(gè)新的班級(jí)的時(shí)候，要思考建立怎樣的班風(fēng)并運(yùn)籌和設(shè)計(jì)如何起步,，如何一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地抓下去,。假如忽視這方面的工作，待班級(jí)內(nèi)某些不正的風(fēng)氣得以形成,，再去糾正它,、改變它，再去重塑新的風(fēng)氣,，就會(huì)相當(dāng)困難或事倍功半,。因此，抓班風(fēng)建設(shè)宜早不宜遲,。

(二) 全員發(fā)動(dòng),，形成共識(shí),。

一個(gè)班到底要樹立什么樣的風(fēng)氣，應(yīng)是一個(gè)動(dòng)員全體學(xué)生,，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的過程,。一般做法是：首先，班主任要精心設(shè)計(jì),、精心組織一個(gè)主題明確的班會(huì),。其次，班會(huì)形式要新穎,、活潑,，師生共同討論，民主確定班風(fēng)標(biāo)準(zhǔn),。討論越充分,，認(rèn)識(shí)越深刻，越有自覺性,，這是培養(yǎng)班風(fēng)的起點(diǎn),。班風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)確定后，由班主任,、學(xué)生干部通過各種形式及時(shí)和任課老師,、學(xué)校政教處、團(tuán)委取得聯(lián)系,，以得到他們的密切配合和指導(dǎo),。同時(shí)還要通過各種方式和渠道，向家長(zhǎng)通報(bào),，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持和幫助。

(三) 培養(yǎng)骨干,，形成核心,。

一個(gè)班集體要形成良好的班風(fēng)，必須有一支能獨(dú)立工作的班級(jí)學(xué)生干部隊(duì)伍,。班主任在抓班風(fēng)建設(shè)時(shí),，必須留心發(fā)現(xiàn)積極分子，選擇那些品學(xué)兼優(yōu),、關(guān)心集體,、在同學(xué)中有一定威信和工作能力的學(xué)生擔(dān)任班干。一個(gè)一職,，分配一定的工作,，教給他們工作方法，幫助他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，樹立威信,，形成核心,。平時(shí)要注意發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新的積極分子實(shí)行干部輪換制，培養(yǎng)學(xué)生的工作能力,。對(duì)積極分子和要求進(jìn)步的同學(xué),，鼓勵(lì)他們奮發(fā)向上，為建設(shè)良好的班風(fēng)作出貢獻(xiàn),。

四,、接著學(xué)習(xí)委員進(jìn)行了總結(jié)講話。

她要求同學(xué)們要抓住學(xué)校學(xué)風(fēng)建設(shè)年的契機(jī),，認(rèn)識(shí)到學(xué)風(fēng)建設(shè)是有利于廣大學(xué)生成長(zhǎng),、成才的重要舉措，號(hào)召同學(xué)們?nèi)巳藸?zhēng)當(dāng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的典范,，從我做起,，從學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，從認(rèn)真上好每節(jié)課開始,，加強(qiáng)班風(fēng)和寢室風(fēng)氣的建設(shè),，加強(qiáng)基礎(chǔ)性工作的管理，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣,。她建議班上的每一位同學(xué)在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，要充分利用圖書館和網(wǎng)絡(luò)多看一些關(guān)于人文社科方面的書籍,，提高自己的人文素養(yǎng),，拓寬知識(shí)面。劉老師建議大家要多了解一些成功人士的標(biāo)準(zhǔn),，從小事做起,，從現(xiàn)在做起，以自己的目標(biāo)來約束自己!希望能夠通過這次班會(huì)能夠在各方面的認(rèn)識(shí)得到提高!

結(jié)束語：制定班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)規(guī)劃,，每個(gè)學(xué)生要制定個(gè)人學(xué)習(xí),、發(fā)展規(guī)劃，做到人人有規(guī)劃,，人人有目標(biāo),，形成學(xué)風(fēng)建設(shè)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，激發(fā)每個(gè)學(xué)習(xí)者的內(nèi)在動(dòng)因,，人人爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的典型,。學(xué)風(fēng)建設(shè)的宣傳發(fā)動(dòng)要針對(duì)班級(jí)實(shí)際，讓每個(gè)學(xué)生形成共識(shí),，學(xué)風(fēng)建設(shè)的關(guān)鍵是身體力行,。