為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

房地產(chǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案篇一

（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清,；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,；

（三）業(yè)務(wù)提成辦法：

1、辦公人員,、業(yè)務(wù)銷售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；

2,、百分比提成的原則：

（1）辦公人員提成辦法：

c,、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的1%,；

（2）業(yè)務(wù)銷售的3%提成辦法：

a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,，其余人員不享受,；

（3）業(yè)務(wù)管理的1%提成辦法：

a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受1%的利潤(rùn)提成,；

（4）提成與每月基本工資同時(shí)匯總,、發(fā)放。

3,、每月基本信息采編量6條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；

（一）部門分工：

1,、業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固,；

（二）崗位職責(zé)描述：

2,、季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；

3,、副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

房地產(chǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案篇二

銷售人員是終端銷售的主體,，終端銷售的成敗與其有著必然的關(guān)系，因此對(duì)銷售人員不斷進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通非常重要,。怎么做?讓我們來(lái)學(xué)習(xí)一下如何進(jìn)行有效的激勵(lì)和溝通,。

不斷地贊美銷售人員是激勵(lì)的有效辦法之一。每一個(gè)銷售人員都希望得到贊美,，但是,，隨隨便便褒獎(jiǎng)銷售員,，可能會(huì)被銷售員誤解或輕看，會(huì)認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有原則,?？洫?jiǎng)員工，要因時(shí),、因人不同,，而采用不同的方法，懂得贊美技巧才是一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者,，以下提出各種贊美的方式,。

1贊美得很自然，順其自然不做作,。

2贊美要簡(jiǎn)單扼要,，一句“你太棒了”就很好。

3掌握時(shí)機(jī),。贊美銷售員也要掌握時(shí)機(jī),，成果出現(xiàn)時(shí)立即夸獎(jiǎng)。

4小題大做地贊美,。也可以采用小題大做，大肆夸張贊美法,。

5間接贊美,。在其他的人面前贊美銷售員，間接傳到當(dāng)事人耳中也是方法之一,。

6在全體員工面前贊美,，例如銷售會(huì)議總結(jié)會(huì)上表?yè)P(yáng)銷售員的成功。

7一對(duì)一贊美,。上司對(duì)員工一對(duì)一的贊美,，二人互相分享喜悅。

8自掏腰包請(qǐng)客,。主管自掏腰包請(qǐng)客,，慶祝部屬的成功。

9對(duì)贊美內(nèi)容要深思,。面對(duì)有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容,，贏得認(rèn)同感。

1,、開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品,，能激勵(lì)銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度。

2,、信任,。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣力,。經(jīng)理說(shuō)話時(shí)是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對(duì)于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴,，讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任,，那樣他們會(huì)更努力。

3,、同事的壓力,。每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo),。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系,，他們覺(jué)得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

4,、認(rèn)同,。激勵(lì)銷售員的最重要的因素之一，就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同,。要讓表現(xiàn)好的人知道,，他的努力受到賞識(shí)，且要每個(gè)同事都知道,。

5,、榮譽(yù)。銷售員必須知道,，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí),，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。

6,、獎(jiǎng)勵(lì),。即使是個(gè)便宜的流動(dòng)紅旗，頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí),，也能激勵(lì)士氣,。

7、競(jìng)賽,。最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去,，例如兩人的旅游，那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家,。

9,、決策責(zé)任。一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任,，讓銷售員有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán),，當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定,。

10,、沒(méi)有限制的收入潛力。沒(méi)有限制的收入潛力意味著一種強(qiáng)有力的激勵(lì),，你能力足夠強(qiáng),，付出足夠多，收入足夠多就不是夢(mèng),。

11,、成就。所有激勵(lì)因素的綜合就是成就,，它帶來(lái)滿足,，付出得到領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可。

12,、晉升,。每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作，爭(zhēng)取未來(lái)的機(jī)會(huì),。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要,。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì),。

13,、合理與公平的對(duì)待。銷售員受到欺負(fù)嗎?如果一個(gè)月沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn),，是否就要準(zhǔn)備走人?所以公平和合理的對(duì)待是讓員工留下的重要原因之一,。

14、培訓(xùn),。讓員工知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計(jì)劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程,，以增進(jìn)銷售技巧,，產(chǎn)品知識(shí)，時(shí)間管理等,。

15,、多樣性。年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話,。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒(méi)勁兒,。

1,、頂級(jí)銷售員通常追求地位，需要?jiǎng)e人給予享受權(quán)力及權(quán)威,，而且相當(dāng)注重自己的形象與聲威,。

2,、他們喜歡與人相處，更熱衷于影響他人,。至于別人是否喜歡他,，說(shuō)實(shí)在的他們并不在乎，這種特性使他們常運(yùn)作感性來(lái)說(shuō)服別人,，自己卻不為情感所困,。

3、需要他人的尊敬,。他們都希望別人把他們當(dāng)做事做得好又做得對(duì)的專家,，都自認(rèn)為自己用心良善，樂(lè)于幫助或指導(dǎo)別人,。

4,、希望有常規(guī)可循。頂級(jí)銷售員大多喜歡沿習(xí)舊例,，痛恨別人干擾中斷,。他們較積極，而不喜歡只想不做的態(tài)度,。

5,、追求成就感。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適,，一旦錢賺得夠多了,，他們會(huì)不斷地迎接挑戰(zhàn)，去追求“不可能的銷售紀(jì)錄”,，以保持對(duì)銷售工作的熱忱,。

6、追求刺激,。頂級(jí)銷售員通常比一般人有更充沛的體力,，因而很歡迎外來(lái)的刺激與挑戰(zhàn)，以便使他們的活力得以適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄并得到滿足,。

7,、希望真誠(chéng)相待。銷售高手對(duì)自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心,，要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽(yù)或他對(duì)公司的新產(chǎn)品有懷疑,，就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者,，經(jīng)驗(yàn)會(huì)教導(dǎo)他們要接受不完美,。

擁有頂級(jí)銷售員的主管在了解上述七種最能激動(dòng)他們的因素后，如果能用心體會(huì)，直誠(chéng)的與之相處,，必能使他們悅誠(chéng)服地接受領(lǐng)導(dǎo),。

房地產(chǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案篇三

1、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，激發(fā)員工的工作積極性,，建立與員工雙贏的局面。

2,、呈現(xiàn)員工的績(jī)效,，貫徹多勞多得的思想。

3,、推動(dòng)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng),。

1、實(shí)事求是的原則,。

2,、呈現(xiàn)績(jī)效的原則。

3,、公平性原則,。

4、公開(kāi)性原則,。

1,、銷售人員的薪酬由根本工資、績(jī)效工資,、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成,。

2、根本工資每月定額發(fā)放,，績(jī)效工資按企業(yè)《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放,。

3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：

（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：依據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo),，對(duì)超出目標(biāo)之外的局部,，企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),，按比例提取在每月15日發(fā)放,。

（2）銷售費(fèi)用操縱獎(jiǎng)勵(lì)：依據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例（具體在銷售責(zé)任書上明確）,，作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日,，次月的15日發(fā)放。

銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi),、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）,。

時(shí)間項(xiàng)目類別計(jì)劃提成比例

計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)劃完成100%

項(xiàng)目類別提成金額（xx元/人）

四級(jí)銷售員三級(jí)銷售員二級(jí)銷售員一級(jí)銷售員經(jīng)理級(jí)銷售員

注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核,，每三個(gè)月進(jìn)行一次,，對(duì)業(yè)績(jī)到達(dá)上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。

2,、銷售費(fèi)用操縱獎(jiǎng)勵(lì)

（1）企業(yè)依據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況,，對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。

（2）費(fèi)用操縱獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度,，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度,。

b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通,、補(bǔ)貼,、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用,。

c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的,，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差,。

d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后,，剩余局部獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次,。

e）依據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過(guò)額度的,，企業(yè)在銷售責(zé)任人的.獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額局部的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次,。

1,、銷售人員的差旅費(fèi)按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。

2,、號(hào)碼費(fèi)和出租車費(fèi),、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算,。

3,、招待費(fèi)使用應(yīng)號(hào)碼請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷,，費(fèi)用自擔(dān),。

1、年度結(jié)算截止日為12月25日,，新年度重新計(jì)算,。

2,、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

3,、員工對(duì)自己的薪酬必須保密,，違者將按辭退處理。

4,、員工自己辭職的,，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的,，不再發(fā)放,。

5,、企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放,。

6、因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定,，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的,，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7,、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,，否則企業(yè)有權(quán)取消其鼓勵(lì)薪資。

8,、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的,，企業(yè)有權(quán)對(duì)其降薪。

1,、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部,，修改時(shí)亦同。

2,、本方案如有未盡事宜,，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。

3,、本方案自公布之日起開(kāi)始執(zhí)行,。

房地產(chǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案篇四

銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必定的關(guān)系,，因此對(duì)銷售人員不斷進(jìn)行鼓舞和溝通非常重要,。怎么做？讓我們來(lái)學(xué)習(xí)一下怎樣進(jìn)行有效的鼓勵(lì)和溝通,。

不斷地贊美銷售人員是鼓勵(lì)的有效方法之一,。每一個(gè)銷售人員都盼望得到贊美，但是,，隨隨便便褒獎(jiǎng)銷售員,，可能會(huì)被銷售員誤解或輕看，會(huì)認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有原則,?？洫?jiǎng)員工，要因時(shí),、因人不同,，而采納不同的方法，懂得贊美技巧才是一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者,，以下提出各種贊美的方式,。

1、贊美得很自然,，順其自然不做作,。

2、贊美要簡(jiǎn)單扼要,，一句“你太棒了”就很好,。

3、掌握時(shí)機(jī),。贊美銷售員也要掌握時(shí)機(jī),，成果出現(xiàn)時(shí)馬上夸獎(jiǎng)。

4,、小題大做地贊美,。也可以采納小題大做，大肆夸張贊美法,。

5,、間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員,，間接傳到當(dāng)事人耳中也是方法之一,。

6、在全體員工面前贊美,，例如銷售會(huì)議總結(jié)會(huì)上表?yè)P(yáng)銷售員的成功,。

7、一對(duì)一贊美,。上司對(duì)員工一對(duì)一的贊美,，二人互相分享喜悅。

8,、自掏腰包請(qǐng)客,。主管自掏腰包請(qǐng)客，慶祝部屬的成功,。

9,、對(duì)贊美內(nèi)容要深思,。面對(duì)有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容，贏得認(rèn)同感,。

1,、開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品，能鼓勵(lì)銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度,。

2,、信任。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣力,。經(jīng)理說(shuō)話時(shí)是否和藹,？承諾是否都能兌現(xiàn)？對(duì)于表現(xiàn)佳的人,，是否都能給予足夠的信賴,，讓他們照自己的方式處理任務(wù),？讓銷售員曉得自己受到信任,，那樣他們會(huì)更努力。

3,、同事的壓力,。每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo),。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系,，他們覺(jué)得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

4,、認(rèn)同,。鼓勵(lì)銷售員的最重要的因素之一，就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同,。要讓表現(xiàn)好的人知道,，他的努力受到賞識(shí)，且要每個(gè)同事都知道,。

5,、榮譽(yù)。銷售員必須知道,，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí),，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。

6,、獎(jiǎng)勵(lì),。即使是個(gè)廉價(jià)的流淌紅旗，頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí),，也能鼓勵(lì)士氣,。

7,、競(jìng)賽。最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去,，例如兩人的旅游,，那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。

9,、決策責(zé)任。一個(gè)有力的鼓勵(lì)誘因就是顯露你的信任,，讓銷售員有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán),，當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則,，但讓他們有時(shí)機(jī)做某種決定,。

10、沒(méi)有限制的收入潛力,。沒(méi)有限制的收入潛力意味著一種強(qiáng)有力的鼓勵(lì),，你能力足夠強(qiáng)，付出足夠多,，收入足夠多就不是夢(mèng),。

11、成就,。所有鼓勵(lì)因素的綜合就是成就,，它帶來(lái)滿足，付出得到領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可,。

12,、晉升。每一個(gè)人都盼望有時(shí)機(jī)做更好的工作,，爭(zhēng)取將來(lái)的時(shí)機(jī),。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道,，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì),。

13、合理與公平的對(duì)待,。銷售員受到欺負(fù)嗎,？假如一個(gè)月沒(méi)有到達(dá)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，是否就要預(yù)備走人,？所以公平和合理的對(duì)待是讓員工留下的重要原因之一,。

14、培訓(xùn),。讓員工知道公司幫他們的將來(lái)安排了更好的計(jì)劃和最好方法,，就是提供定期的訓(xùn)練課程,，以增進(jìn)銷售技巧，產(chǎn)品知識(shí),，時(shí)間管理等,。

15、多樣性,。年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手,，以免他們沒(méi)勁兒,。

1、頂級(jí)銷售員通常追求地位,，需要?jiǎng)e人給予享受權(quán)力及權(quán)威,，而且相當(dāng)注重自己的形象與聲威。

2,、他們喜愛(ài)與人相處,，更熱衷于影響他人。至于別人是否喜愛(ài)他,，說(shuō)實(shí)在的他們并不在乎,，這種特性使他們常運(yùn)作感性來(lái)說(shuō)服別人，自己卻不為情感所困,。

3,、需要他人的尊敬。他們都盼望別人把他們當(dāng)做事做得好又做得對(duì)的專家,，都自認(rèn)為自己用心良善,，樂(lè)于關(guān)心或指導(dǎo)別人。

4,、盼望有常規(guī)可循,。頂級(jí)銷售員大多喜愛(ài)沿習(xí)舊例，痛恨別人干擾中斷,。他們較積極,，而不喜愛(ài)只想不做的態(tài)度。

5,、追求成就感,。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適，一旦錢賺得夠多了,，他們會(huì)不斷地迎接挑戰(zhàn),，去追求“不可能的銷售紀(jì)錄”，以保持對(duì)銷售工作的熱忱。

6,、追求刺激,。頂級(jí)銷售員通常比一般人有更充足的體力，因而很歡迎外來(lái)的刺激與挑戰(zhàn),，以便使他們的活力得以適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄并得到滿足,。

7、盼望真誠(chéng)相待,。銷售高手對(duì)自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心,，要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽(yù)或他對(duì)公司的新產(chǎn)品有疑心，就可以跳槽,。但他們并非完全的道德主義者,，經(jīng)驗(yàn)會(huì)教導(dǎo)他們要接受不完美。

房地產(chǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案篇五

1,、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，激發(fā)員工的工作積極性,，建立與員工雙贏的局面,。

2、體現(xiàn)員工的績(jī)效,，貫徹多勞多得的思想,。

3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng),。

1,、實(shí)事求是的原則。

2,、體現(xiàn)績(jī)效的原則,。

3、公平性原則,。

4,、公開(kāi)性原則。

1,、銷售人員的薪酬由基本工資,、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成,。

2,、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按企業(yè)《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放,。

3,、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：

（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì),。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),，按比例提取在每月15日發(fā)放。

（2）銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確),，作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日,，次月的15日發(fā)放。

銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi),、通訊費(fèi),、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。

時(shí)間 項(xiàng)目類別 計(jì)劃 提成比例

計(jì)劃完成85% 計(jì)劃完成90% 計(jì)劃完成100%

項(xiàng)目類別 提成金額(元/人)

四級(jí)銷售員 三級(jí)銷售員 二級(jí)銷售員 一級(jí)銷售員 經(jīng)理級(jí)銷售員

注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí),，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核,，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別,。

2,、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)

（1）企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定,。

（2）費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度,，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。

b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅,、交通,、補(bǔ)貼、通訊,、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用,。

c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差,。

d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30％,，每月25日結(jié)算一次,。

e）根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過(guò)額度的，企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除,，每月25日結(jié)算一次,。

1、銷售人員的差旅費(fèi)按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷,。

2,、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算,。

3,、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷,，費(fèi)用自擔(dān),。

1、年度結(jié)算截止日為12月25日,，新年度重新計(jì)算,。

2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理,。

3,、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理,。

4,、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的,，不再發(fā)放,。

5、企業(yè)辭退的,，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放,。

6,、 因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的,，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放,。

7、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,，否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵(lì)薪資,。

8、 銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的,，企業(yè)有權(quán)對(duì)其降薪,。

1、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部,，修改時(shí)亦同,。

2、本方案如有未盡事宜,，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定,。

3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。

房地產(chǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案篇六

針對(duì)以上的兩個(gè)思路,，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

1,、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;

2,、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù),，更要及時(shí)進(jìn)行。

部門早會(huì)：

1,、播放勵(lì)志歌曲,，作為開(kāi)會(huì)時(shí)的背景音樂(lè)。根據(jù)情況,，可以合唱?jiǎng)?lì)志歌曲

2,、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員,，請(qǐng)上臺(tái)（其他人則對(duì)上臺(tái)人員說(shuō)你是最棒的）,，完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。

3,、愛(ài)的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式,，愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。主要以鼓掌,，擁抱,，向簽約客戶豎大拇指，并說(shuō)你是最棒的這樣的話語(yǔ)來(lái)激勵(lì)方式,。

4,、團(tuán)隊(duì)游戲：做一些簡(jiǎn)單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識(shí)掌握的情況等,，比如抓住機(jī)遇,，知識(shí)競(jìng)猜等。

5,、讀勵(lì)志文章：讀《羊皮卷》,，每天閱讀一篇。

6,、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，另外一個(gè)作用就是心理暗示。

20xx年3月份激勵(lì)政策：

簽約冠軍獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)xxx手機(jī)一部,。

獲獎(jiǎng)資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊(cè)發(fā)布課程,。

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金,。

獲獎(jiǎng)資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊(cè)發(fā)布課程。

房地產(chǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案篇七

由于不同員工的需求不同,，所以,，相同的激勵(lì)政策起到的激勵(lì)效果也會(huì)不盡相同。即便是同一位員工,，在不同的時(shí)間或環(huán)境下,，也會(huì)有不同的需求。由于激勵(lì)取決于內(nèi)因,，是員工的主觀感受,，所以，激勵(lì)要因人而異,。在制定和實(shí)施激勵(lì)政策時(shí),，首先要調(diào)查清楚每個(gè)員工真正需求的是什么，并將這些需求整理歸類,，然后制定相應(yīng)的激勵(lì)政策,，幫助員工滿足這些需求。

針對(duì)員工的需求量身定制激勵(lì)措施,。公司提供的獎(jiǎng)勵(lì)必須對(duì)員工具有意義,，否則效果不大。每位員工能被激勵(lì)的方式不同,，公司應(yīng)該模仿自助餐的做法,，提供多元激勵(lì)，供員工選擇,。例如,，對(duì)上有老母、下有兒女的職業(yè)婦女而言,，給予他們一天在家工作的獎(jiǎng)勵(lì),，比大幅加薪或許更有吸引力,。

獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰不適度都會(huì)影響激勵(lì)效果,，同時(shí)增加激勵(lì)成本。獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒,，失去進(jìn)一步提高自己的欲望;獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)輕起不到激勵(lì)效果,，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺(jué)。懲罰過(guò)重會(huì)讓員工感到不公,，或者失去對(duì)公司的認(rèn)同,，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過(guò)輕會(huì)讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤,。

公平性是員工管理中一個(gè)很重要的方法,，員工感到的任何不公的待遇都會(huì)影響他的工作效率和工作情緒,，并且影響激勵(lì)效果。取得同等成績(jī)的員工,，一定要獲得同等層次的`獎(jiǎng)勵(lì);同理,，犯同等錯(cuò)誤的員工，也應(yīng)受到同等層次的處罰,。如果做不到這一點(diǎn),，管理者寧可不獎(jiǎng)勵(lì)或者不處罰。管理者在處理員工問(wèn)題時(shí),，一定要有一種公平的心態(tài),，不應(yīng)有任何的偏見(jiàn)和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡,，有些你不太喜歡,，但在工作中，一定要一視同仁,，不能有任何不公的言語(yǔ)和行為,。

如果我們獎(jiǎng)勵(lì)錯(cuò)誤的事情，錯(cuò)誤的事情就會(huì)經(jīng)常發(fā)生,。這個(gè)問(wèn)題雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單,，但在具體實(shí)施激勵(lì)時(shí)卻被管理者所忽略。一個(gè)流傳很廣的故事說(shuō)：漁夫在船上看見(jiàn)一條蛇口中叼著一只青蛙,，青蛙正痛苦地掙扎,。漁夫非常同情青蛙的處境，就把青蛙從蛇口中救出來(lái)放了生,。但漁夫又覺(jué)得對(duì)不起饑餓的蛇,，于是他將自己隨身攜帶的心愛(ài)的酒讓蛇喝了幾口，蛇愉快地游走了,。漁夫正為自己的行為感到高興,，突然聽(tīng)到船頭有拍打的聲音，漁夫探頭一看,，大吃一驚,，他發(fā)現(xiàn)那條蛇抬頭正眼巴巴地望著自己，嘴里叼著兩只青蛙,。

種瓜得瓜,，種豆得豆。漁夫的激勵(lì)起到了作用,，但這和漁夫的初衷是背道而馳的,，本想救青蛙一命的漁夫，卻不想由于不當(dāng)?shù)募?lì),，卻使更多的青蛙遭了殃,。獎(jiǎng)勵(lì)得當(dāng),，種瓜得瓜，獎(jiǎng)勵(lì)不當(dāng),，種瓜得豆,。經(jīng)營(yíng)者實(shí)施激勵(lì)最犯忌的，莫過(guò)于他獎(jiǎng)勵(lì)的初衷與獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)果存在很大差距,，甚至南轅北轍,。

不要等到發(fā)年終獎(jiǎng)金時(shí)，才打算犒賞員工,。在員工有良好的表現(xiàn)時(shí),，就應(yīng)該盡速給予獎(jiǎng)勵(lì)。等待的時(shí)間越長(zhǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)的效果越可能打折扣,。

房地產(chǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案篇八

全員營(yíng)銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營(yíng)銷發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性,，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,，倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，拼搏進(jìn)取,，人人促銷的工作氛圍。

二,、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

公司成立全員營(yíng)銷管理小組,，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí),。

組 長(zhǎng)：廖清萍

副組長(zhǎng)：陳永紅

組 員：史璞,、肖湘暉、姜炳露,、郭嫻英,、馬艷、金文艷,、陶濤

具體分工：

1,、廖x：對(duì)全員營(yíng)銷工作全盤負(fù)責(zé)，聯(lián)系方式：15xx,；

2,、陳x紅：主要負(fù)責(zé)對(duì)阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負(fù)責(zé)與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新,、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式：1xx5。

3,、史x：配合陳x做好全員營(yíng)銷工作,，并負(fù)責(zé)對(duì)每天的全員營(yíng)銷情況進(jìn)行日?qǐng)?bào),，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式1x,。

4,、肖湘暉：主要對(duì)全員營(yíng)銷的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí),，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作,，保證全員營(yíng)銷順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：1xx,。

5,、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人：郭x（南疆農(nóng)民市場(chǎng)售房負(fù)責(zé)人）1xx6、x艷139xx8（金橋茗苑銷售人員）,、金x艷136x8（金橋現(xiàn)代城銷售人員）,、陶xxx學(xué)府一號(hào)售房負(fù)責(zé)人）：主要對(duì)日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋全員營(yíng)銷的市場(chǎng)反應(yīng)，提出合理化建議,，并保障全員營(yíng)銷的順利實(shí)施,。

6、姜x：主要對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn),、落實(shí),、檢查、考評(píng),，至少每?jī)芍苄柙诳偣境繒?huì)上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查情況,，聯(lián)系方式：1x33。

三,、實(shí)施辦法

3,、適用范圍：公司所有員工；

四,、銷售流程

2,、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可,，業(yè)務(wù)人員做好全員營(yíng)銷客戶登記工作,，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認(rèn)交易,，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成,。

3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購(gòu)房屋的位置,、戶型,、面積、價(jià)位,、交房日期,、物業(yè)管理,、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款（定金,、首付款,、一次性付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）,；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

4,、認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作,，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。

5,、如需按揭貸款的客戶,，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

6,、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通,，向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。

五,、銷售提成

1,、按照公司規(guī)定：

（1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后,，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成,。

（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成,。

2,、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定,，公司員工除業(yè)務(wù)員外,，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后,，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成,。

3、銷售工作完畢,，當(dāng)月房款到帳,，當(dāng)月上報(bào)提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成,。

以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計(jì)提提成,，有信息記錄的不計(jì)提成，（也就是前期到售房部咨詢過(guò)的客戶并且做過(guò)登記的不計(jì)提成）。

房地產(chǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案篇九

為了更好達(dá)到銷售目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)公平,、公正,、公開(kāi)按勞取酬的`薪金制度特制定本辦法,。本辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項(xiàng)目組項(xiàng)目在職銷售人員。

本辦法共分為兩章,。分別為：基本傭金提成辦法,、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及其他獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。

1,、 基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。

2,、 特殊貢獻(xiàn)：為銷售部在職人員對(duì)本崗位或部門特定工作有突出貢獻(xiàn),，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評(píng)議,，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

3、 其他獎(jiǎng)勵(lì)：為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù),，在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,，公司根據(jù)該任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予的薪酬。

一,、 基本任務(wù)額

基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)程,、施工進(jìn)度及銷售部銷售計(jì)劃。對(duì)年度銷售計(jì)劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后,，下達(dá)給銷售人員的基本銷售任務(wù),。

二、 基本提成比例：0.2%（此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員,。）

三,、 銷售提成獎(jiǎng)懲性規(guī)定：

1、 月銷售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%：0.15%,；

2,、 月銷售總額達(dá)到80%至120%：0.2%；

3,、 月銷售總額超過(guò)120%至150%：0.22%,；

4、 月銷售總額超過(guò)150%至200%：0.25%,；

5,、 月銷售總額超過(guò)200%：0.3%。

四、 傭金結(jié)算規(guī)定：

1,、 按揭貸款銷售計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī),，但不計(jì)入傭金。傭金結(jié)算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月,。

2,、 分期付款銷售全額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)，但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算,。結(jié)余傭金結(jié)算時(shí)間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月,。

3、 每月28日前完成交易,，銷售額計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)及傭金,，28日及以后計(jì)入下月。

4,、 銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者,，離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。

5,、 傭金發(fā)放日期為每月20日,。

6、 連續(xù)三個(gè)月未能完成基本任務(wù)額80%以上者,，停發(fā)第三個(gè)月傭金,。

7、 已結(jié)算傭金銷售額,，在出現(xiàn)退房,、變更等情況下，在退房,、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金,。

一、 基本規(guī)定：

1,、 基本任務(wù)：銷售業(yè)績(jī)達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上,；

2、 考核期：每三個(gè)月為一個(gè)考核期,。

二,、 懲罰辦法：

1、 置業(yè)顧問(wèn)未完成當(dāng)月基本任務(wù),，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資,；（最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。）

2,、 置業(yè)顧問(wèn)連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退,；

3,、 銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資,；（最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定,。）

4、 銷售主管連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧

問(wèn),；

一,、 銷售獎(jiǎng)勵(lì)：

1、 月銷售總額超過(guò)150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%,；

4,、 年度銷售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)5000元,，給15天帶薪假,。

二、 貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì):

1,、 銷售人員針對(duì)銷售推廣方案,、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納,，并在工作實(shí)施中獲得成功及收益,。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500至1500元。

2,、 銷售人員針對(duì)公司管理及運(yùn)營(yíng)中提出合理化改進(jìn)方案,，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元,。

3,、 其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。

房地產(chǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案篇十

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清;

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

01,，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

02,，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

c、在公司內(nèi)接單,，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,，其余人員不享受;

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成;

(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放,。

03,，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

(一)部門分工：

01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),，市場(chǎng)開(kāi)拓,，鞏固;

(二) 崗位職責(zé) 描述：

02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

03,，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),。