為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

房地產銷售方案篇一

全員營銷是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務的重要手段,，以推動全員營銷發(fā)揮和調動員工積極性,，取得更好的.經濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè),，營造一個團結協(xié)作,，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍,。

二,、組織機構設置

公司成立全員營銷管理小組，具體負責組織實施,、檢查指導此項工作的有效落實,。

組 長：廖清萍

副組長：陳永紅

組 員：史璞、肖湘暉,、姜炳露、郭嫻英,、馬艷,、金文艷,、陶濤

具體分工：

1、廖x：對全員營銷工作全盤負責,，聯(lián)系方式：15xx,；

2、陳x紅：主要負責對阿克蘇片區(qū)地產項目進行業(yè)務管理,，每天負責與各案場經理及業(yè)務人員做好房源的更新,、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式：1xx5。

3,、史x：配合陳x做好全員營銷工作,，并負責對每天的全員營銷情況進行日報，及相關文字記錄和資料整理工作,，聯(lián)系方式1x,。

4、肖湘暉：主要對全員營銷的售房,、回款情況進行核實,，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證全員營銷順利進行,，聯(lián)系方式：1xx,。

5、各售房點負責人：郭x（南疆農民市場售房負責人）1xx6,、x艷139xx8（金橋茗苑銷售人員）,、金x艷136x8（金橋現(xiàn)代城銷售人員）、陶xxx學府一號售房負責人）：主要對日常工作進行操作并及時反饋全員營銷的市場反應,，提出合理化建議,，并保障全員營銷的順利實施。

6,、姜x：主要對此項工作進行全面的跟進,、落實、檢查,、考評,，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：1x33,。

三,、實施辦法

3、適用范圍：公司所有員工,；

四,、銷售流程

2、公司員工負責將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦,，介紹給業(yè)務人員即可,，業(yè)務人員做好全員營銷客戶登記工作,，并進行相關談判工作，如果確認交易,，方可按公司有關規(guī)定按期計提提成,。

3、業(yè)務人員負責提供客戶所購房屋的位置,、戶型,、面積、價位,、交房日期,、物業(yè)管理、違約責任等相關資料和咨詢服務,。負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（定金,、首付款、一次性付款,、按揭貸款及后期各項費用等）,；負責帶領客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經手現(xiàn)金,。

4,、認購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進行提交內業(yè)審核,。

5,、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理,。

6,、業(yè)務人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定,。

五,、銷售提成

1、按照公司規(guī)定：

（1）住宅：提成比率為3‰,，客戶成交后,，公司員工與業(yè)務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后,，公司員工與業(yè)務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成,。

2、尾盤銷售：住宅,、商鋪的提成計提規(guī)定,，公司員工除業(yè)務員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務員完善商品房買賣合同簽訂工作后,，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成,。

3、銷售工作完畢,，當月房款到帳，當月上報提成審批,，經辦員工即可到公司財務部領取業(yè)績提成,。

以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成,，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）,。

房地產銷售方案篇二

工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期,。拓客人員選擇：根據各項目實際人員和項目體量安排,，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準,。工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息,。

工作安排：

1、制定一個完整的拓客計劃,。

3,、安排拓客周期和時間節(jié)點，選擇節(jié)假日及周末,，以及平日里商圈人流量較大的時段,。

4、對拓客商圈進行選取與劃分,，并事先進行踩點和繪制拓客地圖,。

5、拓客人員執(zhí)行拓客計劃,，在商圈進行大范圍派單,，并竭力留取客戶信息。

6,、統(tǒng)計每日派單量和留電量,，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣審核標準：工作審核標準依據派單量和有效留電量而定,，要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應達到200-300張,，有效留電量至少達到20-40組。根據項目體量,、檔次和推廣力度不同,，派發(fā)量和有效留點量兩項數據可以根據項目自身情況做適當調整。

工作周期選擇：蓄客期和強銷期。

拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主,。

拓客范圍選擇：項目周邊各大主干道及路口,，目標客戶工作區(qū)域的上下班公交站點和沿途必經之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途（如超市,、菜場,、餐館等）。

工作目的：向主力目標客群進行項目信息傳遞,，捕捉意向客戶,。

工作安排：

1,、確定項目主力目標客群，分析客群相關信息點。

4,、定期對工作成效進行匯總,，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果,，繼而改進,。

審核標準：無,。

招式特點：

1,、宣傳覆蓋范圍廣,，信息點對點傳播到達率高,。

2,、對真正有購買意向的準客戶說服力很強,。

拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主,，可配備一名拓客主管。

拓客范圍選擇：項目所在區(qū)域板塊內的人員穩(wěn)定聚集社區(qū),。

工作目的：擴大項目影響力與知名度,，挖掘周邊潛在地緣性客戶。

工作安排：

1,、將項目所在區(qū)域內人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進行劃分,。

2、安排相關拓客人員攜帶相關道具進行有計劃的掃樓和掃街,。

3,、在社區(qū)居民聚集區(qū)進行項目海報和廣告的張貼，并設立固定咨詢點,。

4、在社區(qū)內部可安排一定的固定或流動拓客人員進行客戶挖掘和維護,。

5,、若條件允許，可開通社區(qū)看房專車,，定期接待客戶看房,。

審核標準：每組每天至少完成兩個社區(qū)的覆蓋工作，可根據社區(qū)規(guī)模進行適當增加招式特點：

1,、在一定區(qū)域內覆蓋范圍廣,，覆蓋面不做過細分析，以基本全覆蓋為主,；

2,、信息在相對的區(qū)域內做到全面接觸；

3,、覆蓋目標客源數量較大,，精確性差，以量換質,，用時間培養(yǎng)客戶,。

適用項目：高端、中高端,、中端,。

工作時間選擇：蓄客期和強銷期,。

工作人員選擇：精英銷售員。

工作地點選擇：大型展會現(xiàn)場,。

工作目的：通過展會向目標人群準確傳遞項目情況,，并現(xiàn)場拉客。

工作安排：

1,、事先與展會組織方聯(lián)系,，爭取有利展位（如果在房展會上，位置選擇避免與優(yōu)于自身的項目相鄰,；如果展會為車展或者珠寶類展覽則選擇明顯位置,，此類展會更加適合高端和中高端的項目參加）。

2,、制定出眾的形象設計,，在展會上區(qū)別于其他同類型項目。

審核標準：無,。

招式特點：

適用項目：主要針對中高端項目和投資型項目,。

工作周期選擇：以蓄客期為主。

工作安排：

1,、分析各加油站的到客情況,，盡量選擇到客率高的加油站進行合作。

3,、準備好各項物料,，包括夾報和小禮品等，定期對合作的加油站進行物料補充,。

審核標準：無,。

招式特點：

的人群，也是構成項目消費的主體,，

2,、通過加油站派送宣傳品，就很容易鎖定這部分高端人群,，把產品信息迅速傳達給高端客戶,，中間沒有任何停留，沒有任何中間環(huán)節(jié),，迅速而有效,。

3、直接鎖定有消費能力的客戶,，廣告浪費少,，節(jié)省費用，有效性高,；

4,、由加油員一對一派送,，中間不停留，迅速到達目標客戶手中,；

適用項目：所有項目類型均可,。

工作周期選擇：蓄客期及強銷期。

拓客人員選擇：以銷售和小蜜蜂為主,，配備一名拓客主管,。

工作目的：廣泛傳遞項目信息，挖掘和收集客戶信息,。

工作安排：

1,、根據項目實際情況選擇相應的百貨商場或賣場，并聯(lián)系場地以及相關道具的安排,。

2,、制定巡展順序和時間表，按照節(jié)奏展開,。

4,、若條件允許，最好在每個展點安排看房班車,，能夠及時有效的接送意向客戶看房審核標準：依據不同賣場的自身客流情況,，制定每日項目單頁的派發(fā)量和留點量招式特點：

1、增加了項目的接待處,，擴大了項目的影響和客源的積累,。

2、巡展地點進而時間可靈活控制,。

3、對巡展地點的選擇更具針對性,，如高端項目則選擇高端商業(yè)場所,。

工作時間選擇：項目的蓄客期和尾盤階段。

拓客人員選擇：經理級以上或有特殊關系的業(yè)務員,。

拓客范圍選擇：項目周邊的學校,、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位,。

工作目的：通過與企業(yè)談團購,，以略低的價格換取項目的快速去化。

工作安排方式：

2,、與相關企業(yè)接觸,，了解企業(yè)欲團購的數量信息與可接受的價格范圍。

3,、分析決定此企業(yè)是否適合團購本項目,。

4,、在得到相關準確信息的情況下，與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認可,。

審核標準：無,。

招式特點：

1、存在一定機會在短期內成交大量客戶,，對于快速去化項目有很好的幫助,。

2、甲方需要舍棄一定的利潤,，且團購價格的.交涉與協(xié)調存在一定的難度,。

適用項目：普通及中高檔住宅項目。

工作周期選擇：營銷全程,。

拓客人員選擇：以市場部人員及銷售員為主,。

拓客范圍選擇：項目同區(qū)域內拆遷小區(qū)，其它區(qū)域內同品質拆遷小區(qū),。

工作目的：傳遞項目信息,，鎖定拆遷客戶。

工作安排：

1,、事先搜查項目周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)域,。

審核標準：無。

招式特點：

1,、拓客對象相對較集中,，客戶訴求點也相對統(tǒng)一，比較容易達成團購意向,；

2,、極易形成口碑傳播。

拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主,。

工作安排：

1,、收集整理規(guī)定區(qū)域內的各類商業(yè)市場的資料，選取目標市場,，并作詳細的調研了解,。

審核標準：無。

招式特點：

1,、人群劃分容易,，尋找難度小,；

2,、信息到達率相對較高；

3,、商戶聯(lián)系方式等資料收集相對容易,；

4,、容易形成擊破一點，打到一片的效果,。

5,、可形成針對性的拓客說辭。

適用項目：高端,、中高端,、中端及中端以下。

工作周期選擇：項目營銷全程,。

拓客人員選擇：以2人為一組進行拜訪,，組數由項目情況而定。

工作目的：通過針對性的客源方向挖掘項目的意向客戶,。

工作安排：

1,、針對項目情況，確定項目周邊潛在客戶所在的各個企事業(yè)單位,、商務辦公區(qū)域等,。

招式特點：

1、尋找項目潛在客戶更具針對性,，能夠更深層的獲得客戶信息與意向程度,。

2、在陌拜過程中難度較大,，容易碰壁,，對拓客人員有一定的能力要求。

適用項目：適合所有的項目,，高端住宅類項目,、投資類項目效果會更好。

工作周期選擇：營銷全程,。

拓客人員選擇：以銷售員為主,。

工作目的：針對性的截殺項目周邊競品的客戶。

工作安排：

1,、詳細分析區(qū)域市場整體情況，通過對項目的剖析來確定項目周邊的主力競品,。

2,、詳細了解競品項目近期銷售情況，以及與待推廣項目比較的優(yōu)劣勢,。

3,、在短時間內弄清客戶的主要訴求，抓住客戶的訴求介紹項目優(yōu)勢,。

4,、團隊配合將項目盡量帶至項目案場實地講解,。

審核標準：無。

招式特點：

1,、所攔截客戶意向性高,。

適用項目：適合所有項目，尤其是高端項目,。

工作周期選擇：營銷全程,。

工作人員選擇：以策劃為主。

工作目的：通過與其它商家進行聯(lián)動,，達到資源共享,、互利互益的目的。

工作安排：

主要分為兩種拓客形式,。

一,、召集類活動的資源收集拓客。

某些商品的發(fā)布會,、某些產品的推介會,、各種圈層展覽會等；

此類活動開始前無法確定客戶資料,，活動后有資料整理,，拓客可收集此類客源資料。

二,、有詳細人員資料的團體資料收集拓客,。

各種協(xié)會、組織的人員的詳細資料收集,，拓客,。

具體辦法：收集客源資料，陌拜或利用互動的活動接觸客戶并促進客戶對項目產生意向,。招式特點：

1,、部分目標客戶與項目產品的匹配度高；

2,、與部分目標客戶的溝通見面相對容易,；

3、客源資料的收集比較容易,；

4,、可形成針對性的說辭。

房地產銷售方案篇三

因為尾盤數量不多,，大都是一些銷售較為困難的單元,，銷售時的營銷費用十分有限，不可能大量、轟炸性的進行廣告宣傳,，所以尾盤一直以來也成為了令房地產商倍感頭疼的一件事,。

尾盤一般指樓盤的銷售率達到70%左右時，對所剩單位的稱謂,。因為尾盤數量不多,，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時的營銷費用十分有限,，不可能大量,、轟炸性的進行廣告宣傳，所以尾盤一直以來也成為了令房地產商倍感頭疼的一件事,，尾盤不僅沉淀了開發(fā)商的目標利潤,，更壓制了他們前進的熱情。

尾盤一般分為兩種,，一種是朝向,、采光、樓層,、戶型較差的,，主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進行很好的銷售控制、制定合理的價差,，銷售人員或代理公司為追求業(yè)績,，銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型，對一些朝向偏差,、戶型偏大的單位沒有進行很好的引導,，致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來說,，這種尾盤除了降價,，沒有更多的辦法。

另外一種是項目市場定位與產品本身出現(xiàn)矛盾,，例如某項目價位是4900元/平方米,，市場定位在普通白領階層，卻將頂層的戶型均設計為面積在200平方米以上的復式結構,，其中平層部分戶型面積也達到200平米,，總樓價100多萬元，它的買家是誰很難確定,，這類項目之所以銷售出現(xiàn)困難是開發(fā)商對樓盤的市場定位和產品定位銜接處理失策的典型案例,。如何將這部分尾盤盡快被市場消化掉，如何用少量的宣傳費賣出最難賣的單位,，紅石行針對各類尾盤進行了詳細的分析、研究，從而找出了解決的最佳方案,。

根據紅石行的民意調查反映出,，目前消費市場對尾盤沒有一個正確的認識，甚至還存在一定的排斥心理,，常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆,，覺得尾盤就是非常不好的房子。除了各種自身條件有限以外,，其實尾盤具有兩大特點,；一是絕對的現(xiàn)樓。買家可以直接看到現(xiàn)房,，實地品評房屋質量,、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等,，不必存在像期房那樣的擔憂,。二是在物業(yè)管理設施及各方面的磨合上可以省時省力。經過前期的入住,，實際生活中的物業(yè)管理問題,、發(fā)展商與配套部門之間是否具有良好的合作關系、樓房質量等問題都可以提早知道,。之所以大多數的置業(yè)者認為,，尾盤是別人挑剩下的，是戶型朝向不佳,、設計落伍,、布局不合理的房子，其原因：一是開發(fā)商不愿再出資作宣傳,，消費者很難辨認尾樓和爛尾樓的區(qū)別,；二是開發(fā)商選擇中介公司代理時，一級代理公司大多只考慮代理新盤,，尾盤自然不在他們的注意范圍之內,。多數的尾盤就被分散給小型代理公司或是任其空置，這些小型的代理公司接手后,，本著賣一套收一套錢的心態(tài)進行銷售,，沒有從根本上正視和去尋找解決尾盤的方法，更沒有去引導消費者正確看待尾盤,。這種做法的結果就是事實上尾盤并不被市場真正消化,。

所以尾盤的問題并不完全在項目本身，更多的原因是置業(yè)者獲得尾盤的信息來源匱乏,，致使不能正確認識尾盤,。紅石行通過對尾盤市場的反復研究，決定對尾房信息進行整合利用，為尾盤提供一個健全的信息發(fā)布渠道,，使消費者能及時得到相關的購房信息,，加深認識，消化尾樓,，避免資源浪費,，這就是紅石行的現(xiàn)房超市！

尤其對于一些急于變現(xiàn)的開發(fā)商來說,，降價便成了唯一的方式,。但降價也有許多技巧，如果只一味降低單位售價,，有可能會造成適得其反,。例如西南二環(huán)的某物業(yè)，熱賣時均價在7０００—8０００元／平方米左右,，因為內部問題,，銷售受阻，所剩將近40%的空置房竟以半價推出,。一下讓市場認為該物業(yè)出了嚴重質量問題,，這樣不僅給已購的客戶利益和精神上帶來沉重打擊，更損害了開發(fā)商的市場形象,。此開發(fā)商的這一壯舉不僅沒有推動銷售進度,，反而讓該項目陷入了進退兩難的尷尬境地。所以紅石行更提倡尾盤降價策略要采取更具人情味的方式,，就是所謂“隱性降價”,，如降低首期款、送精裝修,、送物業(yè)管理費,、送花園、送綠化,、為客戶提供更周到便利的服務等等,。

前面我們說到降價是尾盤銷售的有效方法，但并不是一劑任何時間都見效的靈丹妙藥,，有些樓盤價格降到了最低點,，廣告也打了不少，依然是無人理睬,，根本無法收回成本,，更談不上利潤最大化了。退一步來說降價雖然能使開發(fā)商收回部分資金,，但會讓大部分準客戶進入觀望階段,，期待著樓盤進一步降價,，從而影響銷售，因此降價始終不是尾盤銷售的上策,。

紅石行認為尾盤的處理方式除了降價之外,，重新定義市場、重新界定客戶群,，同時在可能的情況下對產品進行改進都會成為很好的解決方法，首要工作是找出每一套單元的問題點,，再有針對性的尋找解決方法,，不僅會起到很好的效果，更能保障利益的最大化,。

重新定義市場,，一般必須對產品進行改進，但住宅產品的特性是現(xiàn)樓階段進行改動困難程度很高,，雖然復式可以改為平層,，小面積打通可以改大，但更多的情況是改進的可能性幾乎微乎其微,。所以我們在重新定義市場時,，要在軟性改進上多下工夫。

比如認真分析每套單元的潛在客戶構成,，再進行針對性的推廣?，F(xiàn)房的目標客戶大多就在項目的周邊，所以我們就沒有必要在大眾媒體進行宣傳,，主要采用路牌,、橫幅等方式等吸引周邊客戶前來看房，并在他們經常出入的地方舉辦促銷活動,，這樣可以以最低的廣告費,，取得最好的銷售業(yè)績。

一些樓盤在項目收尾期,，仍以唯美抽象的概念進行宣傳,，沒有很好的將現(xiàn)房優(yōu)勢表現(xiàn)出來，致使客戶對該物業(yè)的認識仍停留在初始階段,，這樣就難免大量流失目標客戶,。紅石行在這里提醒開發(fā)商，此階段的宣傳內容一定要以親切的生活畫面來增強與客戶溝通的親和力,，主題應著重表現(xiàn)在“家”上,。包括我們的宣傳工具所表現(xiàn)的內容，更多的應該是使用說明書和質量保證書,，而不是華而不實的樓書,。另外一個不能忽略的重要媒體是我們的老客戶,，因為他們的口碑是項目最好的傳播方式。所以一定要注重與老客戶情感的溝通,，經常舉辦一些答謝會,、睦鄰活動等，會得到意想不到的收獲,。

紅石行在尾盤銷售上,，還有很多的策略和技巧，希望能和業(yè)內人士共同分享,、探討,，因為版面有限不能一次列詳，今后將會陸續(xù)刊出,。

房地產抵押合同范文錦集八篇,。

房地產抵押合同范文錦集六篇。

房地產銷售方案篇四

能否按時交房是每個買房者擔心的事,，我很能理解,，但請您放心：

說實話，我們比您更擔心,，因為我們現(xiàn)在開發(fā)的是一期工程,，下面還有二期、三期,，土地都已經買好了,，這是我們的第一個項目，就是創(chuàng)口碑的,，如果不能按時交,，再怎么做二期工程，誰還敢買?我們又怎么敢做,，敢在xx市發(fā)展?何況我們在全國各大城市都又有房地產開發(fā)項目,，從還未出現(xiàn)過逾期交房現(xiàn)象，只有提前交樓的,。

能否按時交房，關鍵是看資金能夠同時到位,，有的開發(fā)商為什么不能按時交房,，并不是不想建，而是資金缺口,，我們是拿客戶的錢,，為客戶建房子，資金能夠按時到位要看項目的整個銷售過程,。況且房子賣得這么好,，資金絕對是沒問題的,。

先生/女士，能不能按時交房,，其實我們比您更擔心,，在您購買我們產品的時候我們會和您簽訂一份《商品房買賣合同》，這份合同是要在房管局備案的,，里面明確規(guī)定了關于逾期交房的違約責任,，我們定的賠付標準也比較高，雖然對于您一戶來說可能不是太多,，但是咱們項目有上千戶業(yè)主呢,，這樣賠付下來也是一個天文數字了，都說開發(fā)商唯利是圖,，就是為了不損失這些違約金，我們也不敢不按時交房啊!

×先生,，請您放心,，質量是絕對沒有問題的，那么我們現(xiàn)在就把它訂下來,，現(xiàn)在驗收房子比以前要復雜得多,。

另外，物業(yè)的價值必須物有所值,，物超所值,，在價格的背后，每一個投資者都在考慮所獲利益的多少,，這也是每個投資者真正應考慮的,，買房看價格，更要看實惠,。從一個物業(yè)看投資者的回報率,，不能從單一的價格出發(fā)。

成本分析,，第一,，建筑成本高，因為是框架結構,，土地價格,，各種稅費、拆遷費用,，請建筑單位人工費,，加上成本如水泥鋼筋，有錢還不一定能在這里拿地,，因為沒關系是拿不到土地的,。

比較比較,。

×先生，不管您是否買我們的房,，我們的話都已經講到：說實話,，您覺得行就買，不行就去比較,。但我們可以自信說一句,，只要您是真正想買房，最終還是會到我們這里來,，在我們這買了房的很多客戶都是這樣比較來比較去,，最終還是覺得我們這兒好。

商量商量,。

請問您做哪一行?不論做哪一行,，從來沒有人說自己的資金有多余的，都希望生意越做越大,，資金越投越多,。×先生,，請問您上次和家人團聚是什么時候,，看得出您是一個成功的商人，但不見得您就是位稱職的丈夫和父親,，我想不是您不愿意,，主要是您還沒找到一個溫馨的家。那么,，您做得這么辛苦為了什么呢?還不是為了給愛人一個浪漫的家,，給孩子成長創(chuàng)造出一個良好的環(huán)境，趁著今天有能力的時候,，拿一部分錢出來改善自己的生活,，用這個錢買個心情舒暢，買個健康也是值得的,。

人生苦短,，享樂及時，生意場上風險迭出,，而不動產是最好的回避風險的港灣,。老話說：“雞蛋不要放在一個籃子里”，應該分散投資,，分散風險,。

×先生，您今天帶了多少錢,，我們訂下來,。

a.保值升值,。

b.入市良機。

c.我們的房子是最好的,，價格是最優(yōu)的,。

a.保值升值。

買房無論是居住還是作為投資,，實際上都是一種投資行為,，因為買房一次投入的資金較大，作為投資肯定是要有回報率的,，您今天30萬買一套房,，肯定希望它明年變成40萬甚至50萬，那怎樣才能有更高的回報呢?依我做房地產的經驗,，源引香港地產大王李嘉誠的話來說決定房子能否升值,，最主要的有三大因素，第一是地段,，第二是地段,，第三還是地段，那地段為什么這么重要呢?就拿我們的房子為例,，我們這里并不是市中心，但交通方便,，公交車都在門口上車,，平價市場就在附近，生活方便,，再說服裝市場就在斜對面,，生活方便。政府在這交通要道建設了這么多年,，已完全成規(guī)模,，可以說這里是居住的最好地段，它跟老市區(qū)比,，比較開闊,，還鬧里取靜，對身體大有好處,，像這樣地段的房子想要的人是越來越多,，需求量是越來越大，但地是越來越少,，所以說它的高升值潛力是非常大的,，您說對嗎?從房地產本身來講，房子是永遠增值的,。

買房永遠都是最穩(wěn)的,，是長線投資,，永遠增值，保值,。我們國家人多地少,，人口每年增長2%，土地每年減少1.5%,土地是不可再生的資源,，這些決定了地價,，地產的增值，因此買房子是最穩(wěn)的投資,，買什么都不如買房子,。

b.入市良機。

×先生,，我覺得您現(xiàn)在考慮買房,，絕對是入市的好時機，現(xiàn)在整個中國的房地產肯定會有一個見底回升的趨勢,。就像股票,，股票賺錢不等于所有的股票都賺錢，也不等于什么時候入市都賺錢,，所以選擇什么時候入市相當重要,，現(xiàn)在房地產經過幾年的低谷，肯定要回升,，肯定要好轉,。為什么呢?早在96年，朱镕基就提出將房地產,，作為龍頭行業(yè)來發(fā)展,，帶動72個相關產業(yè)的發(fā)展，作為國家在各方面對房地產加以扶持,，尤其是銀行對房地產的貸款,。國家還提倡個人的小額貸款，住房貸款都是為了扶持房地產上的發(fā)展,。您看現(xiàn)在很多樓盤都可以按揭,，您現(xiàn)在一定要抓住這個機會，做任何事都是一開始機會好,，您走在別人的前面就是贏家,，咱們市有100萬人口，有很多人需要買房,，但買不起,，所以國家正在推行按揭法，按揭買房就是國際流行趨勢。等到按揭普遍推廣,，您就沒有什么優(yōu)勢了,，比方說一套房子50萬，按國際上最流行的按揭方式,，可以提供八成30年按揭,，那么首期付20%，10萬元,，以后每月1000元,，那誰買不起?那時不是說有錢就能買到好房子的。買房看準入市時機,，絕對是最好的投資方式,。

房地產銷售方案篇五

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分,，轄區(qū)面積441,、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內，全區(qū)共有常駐人口17萬,。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一,，已構成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,，主要有制鹽、化工,、輕紡,、服裝、冶金,、機械加工等十多個工業(yè)門類,。漢沽不僅僅是一個工業(yè)重地,，并且還是一個魚米之鄉(xiāng),，盛產水稻、水果及水產品,。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名,。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前,，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展,。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體，使?jié)h沽成為一個經濟結構多角化的地區(qū),，從而保證漢沽區(qū)經濟的健康,、可持續(xù)發(fā)展。

由于漢沽房地產市場的發(fā)展屬于初級階段,，市場對價格的敏感度較高,，應對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段,、價格,、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手,。

1,、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢

2、在漢沽我們的間接競爭對手

在漢沽市場中我們將綠地人家,、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手,，具體原因我們分列如下:

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右,，故此在目標人群層面,，不與第壹城構成直接競爭。

項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情景

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,，銷售單價較低,，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化,，銷售樓層以一,、二、三,、六層為主,。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài),，社區(qū)無會所,，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯,，戶型面積控制較好,，并帶簡單裝修。

井田·藍月灣6萬平方米20xxl型地塊,，與第壹城一路之隔,，戶型、價格,、配套與第壹城相近,。

分析:從已銷售的戶型比來看,，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可,，所以我們有理由說,，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大,，我們仍需給予足夠的重視,。在兩室的銷售當中主要以a、b,、e戶型為主導,，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間,，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右,。

3、樓棟售出率分析

分析:在我們項目樓棟售出情景的分析中我們能夠看出,，很多消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面,，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情景一般。出現(xiàn)這種情景的原因,，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因,，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情景也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售,，供給有力的產品支持,。

4、已售出產品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析:

1,、付款方式分析:

分析:我們從已成交的客戶付款方式的比例中能夠看出,，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費本事上雖有必須的問題,，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款本事,，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關,。

2,、年齡結構分析:

分析:我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要能夠得出的確定是我們的客戶以中年人為主,，他們對新事物的理解本事較強,，具有必須的購買力及資金支配本事,，相應對生活質量的要求也較高,。并且我們從客戶的年齡層次分析中還能夠得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面,，在生活當中還有更多的需求,，比如:子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等,。由于漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂,，更多反映出的是對子女教育的關注較多。

3,、行業(yè)分析:

行業(yè)累計銷售套數累計百分比

天化5830,、05%

石化52.59%

個體及私營3618.65%

銀行94.66%

學校94.66%

醫(yī)院52.59%

鹽場63.11%

稅務52.59%

規(guī)劃局21.04%

保險21.04%

其它5629.02%

總計193

分析:從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企,、事業(yè)單位及個體行業(yè),。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定,，收入水平相對較優(yōu)厚,。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多，為我們供給了較好的市場承接力,，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標,。

4、居住區(qū)域分析:

分析:從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情景的分析中,，我們能夠看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主,，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向,。

xx在前期的媒介宣傳過程中,，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌,、工程質量,、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動,，主要是結合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動,。

在我們對宣傳及活動的分析當中,，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳資料的針對性不強,；二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐,；三是宣傳中對產品的價值宣泄不足,。

1、對市場,、產品,、消費者的總結:

我們在前應對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析,，經過分析我們得出我們對市場,、產品及市場中的消費者的理解,，我們在明示如下:

市場:在漢沽的房地產市場中充斥著很多的房地產項目，單從供應量上來講已基本上能夠滿足市場現(xiàn)有的消費需求,，并且在新的一年里將有新的地產公司進入市場,，并為市場帶來新的產品，這樣我們就能夠說20xx年的漢沽房地產市場,，將快速成長為供大于求的買方市場,。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場,。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情景來看,，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知,，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格),，可是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者,，成為市場中最具殺傷力的項目,。在這樣的市場情景下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會,，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施,。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓,，及時調整我們的營銷戰(zhàn)略,，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明,。

產品:在漢沽房地產市場中,，我們不能說我們的產品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的,，但我們能夠說我們產品的從整體上來說是最好的,，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的,，這從我們產品的前期銷售中即可看出,。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象,，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已,，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值,，我們的銷售必然會放量,，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者,。

消費者:在漢沽當地的消費市場中,，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的,。雖然這些工薪階層的收入水平不高,，可是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產產品供給了物質基礎,。同時由于他們受教育程度相對較高,，這樣對新鮮事物的理解本事也相對于一般消費者要強，所以也就說明他們是我們的目標消費群體,，是我們產品信息釋放的主渠道,。

房地產銷售方案篇六

轉眼之間又要進入新的一年—20**年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績. 也對自己制定了房地產銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好,。

20**年是我們××地產公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務意識,，充分認識并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手。

1,、 在第一季度,，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，并且,，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、 制訂學習計劃,。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

三,、 加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。 積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對20**年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望20**年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接20**年新的挑戰(zhàn)。

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動,。

市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具,、房地產公司要想提高市場營銷效能,，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場,，產品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題,。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標,。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

一,、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,，內容目錄應附在計劃概要之后,。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場,、產品,、競爭、配銷和宏觀#from http:// end#環(huán)境有關的背景資料,。

市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標,、市場占有率、產品質量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的,、技術的,、政治法律的、社會文化的趨向,。

三,、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等,。

機會與挑戰(zhàn)分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的'研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術的確立,。

四、目標

此時,，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立,。

財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤,。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如,，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準

?各個目標應以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限,。

?各個目標應保持內在的一致性。

?如果可能的話,，目標應分層次地加以說明,，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五,、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn),。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn),。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得,。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示

目標市場：高收入家庭,，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企,。

產品定位：質量高檔的外銷房,。有商用、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

服務：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場,，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位,、高舒適的特點,，廣告預算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整,。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動,。(面試網)

六,、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力,。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

房地產銷售方案篇七

房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1,、具有高度的自信野心

2、富于競爭,，且樂此不倦

3,、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)

4,、感性認識和理性認識相處融洽

5,、注重歷史，尊重現(xiàn)實,，睽重未來

1,、以塑造形象為主，渲染品味和意念

2,、展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢

3,、體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活

4、直切消費群生活心態(tài)

1,、形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括,，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想,、具體細節(jié)等到方面的高起點定位,。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到：吸取園外,、境外高檔物業(yè)經驗,，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排,；小至空調機位,、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿,，力爭完美,。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎,，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如：地理位置不同，交通條件不同,，物業(yè)品質不同,，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同,，升值潛力不同,，車位數量不同,，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索,。

2,、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

1,、地理位置

2,、樓盤設施結構

3、樓盤做工用料

4,、戶型設計,。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標,。

3,、繪制效果圖：

根據開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖,、多層單體效果圖,。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節(jié)豐富,、品味高,，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象,，無數事實范例證明,，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4,、廣告訴求點：

1,、闡述樓盤的位置

2、闡述樓盤所在地的歷史淵源

3,、闡述樓盤交通條件

4,、闡述樓盤人口密度情況

5、闡述樓盤的升值潛力

6,、闡述樓盤開發(fā)商的信譽

7,、闡述樓盤的背景

8、闡述樓盤的舒適溫馨

9,、闡述樓盤的實用率

10,、闡述樓盤的付數計劃

11、闡述樓盤的品質

12,、闡述樓盤的深遠意義

13,、闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為,，應有戰(zhàn)略的考慮,，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累,。都成為對樓盤形象的一次重要投資。

房地產銷售方案篇八

尾盤一般分為兩種,，一種是朝向,、采光、樓層,、戶型較差的,，主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進行很好的銷售控制、制定合理的價差,，銷售人員或代理公司為追求業(yè)績,，銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型，對一些朝向偏差,、戶型偏大的單位沒有進行很好的引導,，致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來說,，這種尾盤除了降價,，沒有更多的辦法。

根據xxx的民意調查反映出,，目前消費市場對尾盤沒有一個正確的認識,，甚至還存在一定的排斥心理，常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆,，覺得尾盤就是非常不好的房子,。除了各種自身條件有限以外，其實尾盤具有兩大特點,；一是絕對的現(xiàn)樓,。買家可以直接看到現(xiàn)房，實地品評房屋質量,、社區(qū)環(huán)境,、生活配套是否便利等，不必存在像期房那樣的擔憂,。二是在物業(yè)管理設施及各方面的磨合上可以省時省力。經過前期的入住,，實際生活中的物業(yè)管理問題,、發(fā)展商與配套部門之間是否具有良好的合作關系、樓房質量等問題都可以提早知道,。之所以大多數的置業(yè)者認為,，尾盤是別人挑剩下的，是戶型朝向不佳,、設計落伍,、布局不合理的房子，其原因：一是開發(fā)商不愿再出資作宣傳,，消費者很難辨認尾樓和爛尾樓的區(qū)別,；二是開發(fā)商選擇中介公司代理時，一級代理公司大多只考慮代理新盤,，尾盤自然不在他們的注意范圍之內,。多數的尾盤就被分散給小型代理公司或是任其空置，這些小型的代理公司接手后,，本著賣一套收一套錢的心態(tài)進行銷售,，沒有從根本上正視和去尋找解決尾盤的方法，更沒有去引導消費者正確看待尾盤,。這種做法的結果就是事實上尾盤并不被市場真正消化,。

所以尾盤的問題并不完全在項目本身，更多的原因是置業(yè)者獲得尾盤的信息來源匱乏,，致使不能正確認識尾盤。xxx通過對尾盤市場的反復研究,，決定對尾房信息進行整合利用,，為尾盤提供一個健全的信息發(fā)布渠道,，使消費者能及時得到相關的購房信息,，加深認識，消化尾樓,，避免資源浪費,，這就是xxx的現(xiàn)房超市！

尤其對于一些急于變現(xiàn)的開發(fā)商來說,，降價便成了唯一的方式。但降價也有許多技巧,，如果只一味降低單位售價,，有可能會造成適得其反。例如西南二環(huán)的某物業(yè),，熱賣時均價在7０００—8０００元／平方米左右,，因為內部問題，銷售受阻,，所剩將近40%的空置房竟以半價推出,。一下讓市場認為該物業(yè)出了嚴重質量問題,，這樣不僅給已購的客戶利益和精神上帶來沉重打擊，更損害了開發(fā)商的市場形象,。此開發(fā)商的這一壯舉不僅沒有推動銷售進度,，反而讓該項目陷入了進退兩難的尷尬境地。所以xxx更提倡尾盤降價策略要采取更具人情味的方式,，就是所謂“隱性降價”,，如降低首期款、送精裝修,、送物業(yè)管理費,、送花園、送綠化,、為客戶提供更周到便利的服務等等,。

前面我們說到降價是尾盤銷售的有效方法，但并不是一劑任何時間都見效的靈丹妙藥,，有些樓盤價格降到了最低點,，廣告也打了不少，依然是無人理睬,，根本無法收回成本,，更談不上利潤最大化了。退一步來說降價雖然能使開發(fā)商收回部分資金,，但會讓大部分準客戶進入觀望階段,，期待著樓盤進一步降價，從而影響銷售,，因此降價始終不是尾盤銷售的上策,。

1．重新定義市場。

xxx認為尾盤的處理方式除了降價之外,，重新定義市場,、重新界定客戶群，同時在可能的情況下對產品進行改進都會成為很好的解決方法,，首要工作是找出每一套單元的問題點,，再有針對性的尋找解決方法，不僅會起到很好的效果,，更能保障利益的最大化,。

重新定義市場，一般必須對產品進行改進,，但住宅產品的特性是現(xiàn)樓階段進行改動困難程度很高，雖然復式可以改為平層,，小面積打通可以改大,，但更多的情況是改進的可能性幾乎微乎其微,。所以我們在重新定義市場時，要在軟性改進上多下工夫,。

2．廣告媒體重新定義,。

比如認真分析每套單元的潛在客戶構成，再進行針對性的推廣?，F(xiàn)房的目標客戶大多就在項目的周邊,，所以我們就沒有必要在大眾媒體進行宣傳，主要采用路牌,、橫幅等方式等吸引周邊客戶前來看房,，并在他們經常出入的地方舉辦促銷活動，這樣可以以最低的廣告費,，取得最好的銷售業(yè)績,。

3．宣傳內容重新定義。

一些樓盤在項目收尾期,，仍以唯美抽象的概念進行宣傳,，沒有很好的將現(xiàn)房優(yōu)勢表現(xiàn)出來，致使客戶對該物業(yè)的認識仍停留在初始階段,，這樣就難免大量流失目標客戶,。xxx在這里提醒開發(fā)商，此階段的宣傳內容一定要以親切的生活畫面來增強與客戶溝通的親和力,，主題應著重表現(xiàn)在“家”上,。包括我們的宣傳工具所表現(xiàn)的內容，更多的應該是使用說明書和質量保證書,，而不是華而不實的樓書,。另外一個不能忽略的重要媒體是我們的老客戶，因為他們的口碑是項目最好的傳播方式,。所以一定要注重與老客戶情感的溝通,，經常舉辦一些答謝會、睦鄰活動等,，會得到意想不到的收獲,。

房地產銷售方案篇九

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,，因為-項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿,。

1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度,，并使銷售保持持續(xù),、連貫。

2.鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期,。

3.開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果,。

(二)銷售節(jié)奏安排：

1.10月底—12月，借大的推廣活動推出-項目,。

2.10月底—11月初,，召開產品發(fā)布會，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3.1月中旬，開放樣板房,，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4.1月下旬，春節(jié)之前,，開盤銷售強銷,。

1.戶型統(tǒng)計：

由工程部設計負責人、營銷部-共同負責,，于xx年12月31日前完成,。

鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計,，包括戶型,、套內面積、戶型編號,、所在位置,。

2.銷講資料編寫：

由營銷部-、策劃師負責,，于12月31日前完成,。

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產品稀缺性銷講。

基本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況,、建筑風格,、景觀設計,、交通情況、交房時間,、主要交房配置,、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料,。12月31日前,，由-整理后，統(tǒng)一作為產品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術等基本基本資料。12月31日前,，由-整理后,，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法。

不利因素公示,。

3.置業(yè)顧問培訓：

2.預售證,。

由銷售內頁負責，于1月10號前完成,。

3.面積測算,。

由銷售內頁負責，于1月10號前完成,。

4.戶型公示,。

由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同,，所以在銷售前應準備戶型的公示,，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負責,，于1月10號前完成。

5.交房配置,。

由工程設計線蔣總負責,，于1月10號前完成。

6.一公里外不利因素。

由策劃師負責,，具體調研后,，與銷售經理-會商后，于1月10號前完成,，分析總結后,，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓,。

(一)樣板區(qū),。

1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域,。(注：從售樓部至樣板房之間的'參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū))。

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見,、高檔,、生態(tài)、宜居,、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。

3.樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調,、步行道的包裝方式和具體要求;確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底;明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點,、任務分解;具體見附后(參觀園線說明),。

(二)樣板房。

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層,、底躍各一套,。

2.樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計,，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋,。

3.樣板房展示安排：

前期設計，包裝由項目部同事負責,，-跟進協(xié)調,。樣板房應于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責,，,。

包括沙盤模型、戶型模型,、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關單位制作。

2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關單位制作,。

3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作,。

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數據,，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領導審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價,，銷售實得單價，套內單價,。價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權限,，銷售主管優(yōu)惠權限,，銷售經理優(yōu)惠權限，內部員工推薦優(yōu)惠權限,，公司領導優(yōu)惠權限,，一旦確定優(yōu)惠權限,，堅決執(zhí)行，防止權限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售。

時間安排：營銷策劃部于1月10日提出銷售價格表和銷售政策,。

房地產銷售方案篇十

根據xx項目計劃,，在20xx年1月14日（農歷20xx年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華,，看房送大禮”活動,，為新老客戶獻上新年大禮。

1,、制造新年市場熱度,，加強市場關注度；

2,、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象,，傳遞項目信息等；

3,、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛,，聚攏人氣，迅速累積客戶,。

1,、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質,；

2,、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義,；

3,、烘托“新春”的'“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動,；

4,、讓更多貴賓加深“xx”的美好印象；

xx新區(qū)xx營銷中心現(xiàn)場,。

看房,、購房準客戶。

1月9日―13日基準籌備,。

1月9日：本活動項目策劃匯報,，達成初步合作意向確定本活動方案。

1月10日：組建本活動項目小組,。

1月11日：項目正式籌備和實施,。

房地產銷售方案篇十一

針對棗陽光彩產業(yè)城一期標鋪,、家居大賣場、小商品城20__年需回款3億元的銷售目標,，制定如下市場分析及銷售計劃,。

二、機會與問題分析,。

項目以百盟集團為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可,，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明,。

1.機會與挑戰(zhàn)分析。

基于襄陽百盟的影響力,，棗陽人民對百盟是抱有很大希望,、對于百盟產業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來,，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城,、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶,，但由于他們的不專業(yè)、不負責任,，也傷害了一批投資戶及自營戶,。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析,。

棗陽百盟光彩產業(yè)城從地段、規(guī)模,、規(guī)劃,、物流、倉儲,、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽,，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝,、推廣上面,，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來,。對于一個近百萬方的超大項目,，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃,、施工,、宣傳,、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個多月,，103天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱,、形象的出街,、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定,、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標,，在目前看來,，困難是巨大的。

3.問題分析,。

截止到今天,，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間,，按現(xiàn)在平均每天3,、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪,。70%成交率,，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組,。認籌全部認籌也才增加105組認籌,，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組,，50萬/套,，開盤可完成6598萬銷售額。這是經過半年時間的準備才達到成績,。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額,，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的,。完成的開盤商業(yè)地產一般都遵循“銷售未動,，招商先行”的原則，目前已經簽訂的`商戶也是投資客以及自營客比較關心的,。公布已進駐的商戶信息,，不管是對招商、還是對銷售,，都可以起到積極的推動作用,。

三,、目標。

1.財務目標,。

一期標鋪,、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元,，完成回款3億元,。

2.市場營銷目標。

一期標鋪剩余可售近500套,，全部銷售可完成2.5億元銷售額,，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額,，完成實際回款1.5億元,。反推成交套數為1000戶，完成認籌1428組,，完成來訪2040組,，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組,。分為三個賣場同時接待,，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

四,、市場營銷策略,。

目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶,、公務員，年齡在35--55歲之間,。產品定位：低風險,、低投入、高回報純商業(yè)地產投資項目,。價格：價格稍高于市場水平,。

配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司,，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告,、報紙廣告、海報,、樓書,、宣傳單張、折頁,、紙杯,、手提袋等等)銷售物料的設計制作,。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對項目定位,、推廣、營銷,、各類宣傳活動的方案的制定,。3、成立一支精英的銷售及招商團隊,，招商與銷售相結合,，客戶資源利用最大化。4,、服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。

廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤,，設計一套新的廣告畫面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。2,、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場,、炒作、認籌,、開盤等畫面,。

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2,、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選。

3,、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布,。

4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別2人,，銷售及相關人員6人,，共計18人。

6,、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌),。

7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤。

8,、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌),。

9、_年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤,。

10,、11月10日前，一期標鋪開始誠意登記,。

11,、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤,。

六,、控制。

按照以上行動計劃,，每個月都有一次開盤活動,。推出的產品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶,，幾乎是一致的的,。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從,，我們只能制造產品的差異化,，盡量填補不同客群的不同投資需求。

(一)供給面,。

1,、總量與存量。

車位總量：地下層67個,，一層24個,，總共91個。

存量：地下層售2個,，余65個,，一層售13個，余11個,，總余76個。

存量總額：按車位6萬元/個計,，車位積壓資金達450萬元左右,。

產權問題：據統(tǒng)計，公司產權車位79個,，私人產權車位12個,，所有車位均已經辦理產權證。

2、歷史銷售,。

銷售量：15個,，占車庫總量的16.8%銷售價格：一層銷售總額近240余萬，平均價格11萬左右,，屬歷史同期較高價位,。

3、租售現(xiàn)狀,。

功能劃分：地下層是公共車位,，主要面向小區(qū)業(yè)主出租，兼停摩托,、自行車等;一層車位由于大部分出售,，為私家車位，主要面向已購車位業(yè)主開放,，不做出租,。

租金：包月210元/月，零租10元/晚,，處于中等水平,。

分析：小區(qū)車位整體供給充分，租賃價格處于中等水平,，租賃活躍,，是小區(qū)有車業(yè)主對購買私家車位缺乏價值感和積極性的主要誘因。

(二)需求面,。

1,、小區(qū)規(guī)模。

總戶數：115戶,，以每戶常住人口3人計,，常住人口達345人。

2,、有車戶,。

據統(tǒng)計，達70余戶,，扣除購買車庫的15戶,，尚有55戶左右有消費潛力和消費需求。

3,、居住率,。

據觀察，小區(qū)業(yè)主居住率在95%以上,，具備比較高的入住率,。值得注意的是，常住小區(qū)人口以老年人為主。

分析：小區(qū)存在一定量的潛在車位購買群體,。

總體分析：小區(qū)車位整體處于供大于求,、需求不旺的狀態(tài)，但尚存在一定量的潛在需求,，如何激發(fā)并利用這些有效需求達成銷售目標,，并形成擴大效應，是本案車位能否順利回收資金的關鍵,，一個基本的判斷是小區(qū)現(xiàn)有車位具備一定套現(xiàn)的價值和空間,。

二、存在的問題和難點,。

1,、有效需求不清晰。

小區(qū)住戶以老年人為主,，帶來的直接問題是潛在購買客戶在小區(qū)的實際居住時間不多,，對車位的使用必然以零時租賃為主，對購買車位積極性自然不高,，造成車位的實際有效需求不清晰,、不旺盛，直接影響項目的資金回收,。

2,、歷史價格過高。

歷史上最高銷售價格達到14萬之多,，是歷史同期市場較高水平,，平均銷售價格在11萬，對已購買客戶形成心理價格指導,，對下一階段進行大幅度價格調整形成制約,。

3、車位存在硬傷,。

根據觀察,，車位面積大多集中在11.5㎡左右，同時有一定數量的異形車位和面積偏小車位,、技術問題車位,，而車位的出入口同處一道，地下層與一層車位通道并用,，都對車位的正常使用形成了影響,。

4、銷售缺乏有效組織,。

目前銷售上缺乏有效的人員和組織管理，根據銷售實際需要進行組建。

三,、解決之道,。

1、社會效益：務必讓業(yè)主接受現(xiàn)實銷售和銷售價格并不影響開發(fā)商口碑,。

東玉花園的開發(fā)是成功的,，開發(fā)商以專業(yè)、負責的態(tài)度,，高品質的產品,。

獲得了在業(yè)主中的良好口碑，而以現(xiàn)在的市場觀察來看,，存在對車位價格進行大幅度調整的可能,，而這對開發(fā)商的品牌和口碑必然有所影響，因此,，本次銷售的一個重要考量標準是如何在不影響開發(fā)商口碑的情況下,，讓業(yè)主接受車位再次銷售和車位價格進行調整的現(xiàn)實，這是社會效益方面的考量,，也是基本的要求,。

2、經濟效益：務必激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的消費欲望,，并實現(xiàn)實際購買,，達成預期目標。

小區(qū)業(yè)主居住率高達95%以上,，但根據觀察,，大部分居住者為老年人、賦閑人士,，有購買能力的中青年群體實際居住時間并不多,，同時，有車業(yè)主多以零時租賃使用為主,，并對現(xiàn)有不算高的租賃價格尚存異議,，營銷環(huán)境不是很理想，因此,，如何激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的購買需求,，并形成實際購買，是考慮本次操作的一項基本指標,，是經濟效益方面的要求,。

本次車位銷售的解決之道，就是同時達到社會效益與經濟效益的雙豐收,。

四,、營銷思路,。

1、思路一：直銷法,。

基本概念：在前期調查的基礎上,，以銷售專員或物業(yè)管理人員(經銷培訓)直接對意向客戶進行入戶拜訪銷售，以期達成銷售的銷售手法,。

銷售參與人員：銷售專員或物業(yè)管理人員,。

銷售工具：車位平面資料、價格表身份標志等,。

銷售注意：說辭準備,、準確地銷售摸底和準業(yè)主調研、關系戶介紹等,。

優(yōu)點：直接面向客戶銷售,、游擊戰(zhàn)、不聲張,。

缺點：陌生拜訪不利銷售,、銷售手續(xù)辦理不便。

2,、思路二：傳銷法,。

基本概念：招募小區(qū)業(yè)主，以安利傳銷的方式和手法在小區(qū)范圍內,、業(yè)主之間私下傳播,，形成實際銷售的方法。

銷售參與人員：小區(qū)業(yè)主,，能言善辯,，熟悉小區(qū)情況，有良好人緣,。

銷售工具：價格,、車位資料等。

銷售注意：說辭,、銷售身份的合理確定,、注意營造特權感、價值感,。

優(yōu)點：內部傳播,，直面客戶，口碑銷售,、價值感,、特權感、不聲張,。

缺點：尚無先例,、人才難覓,、銷售手續(xù)辦理不便。

3,、思路三：店銷法,。

基本概念：利用物業(yè)管理用房，設置專門銷售人員,，發(fā)布銷售公告，面對小區(qū)業(yè)主進行直接銷售的手法,。

銷售參與人員：銷售專員,、物業(yè)管理人員(配合)。

銷售工具：車位平面資料,、價格表身份標志等,。

銷售注意：說辭準備、賣場簡裝,、業(yè)主溝通等,。

優(yōu)點：正式、正規(guī),、陣地戰(zhàn),。

缺點：太聲張、容易流傳開去,、不利口碑,。

基本思路：建議以直銷法或傳銷法進行車位銷售，不事聲張,。

五,、銷售策略。

1,、價格策略,。

基本策略：取消包月(210元/月)制度，實行10元/晚的零租制度,，則實際300元/月,，變相提高租賃價格，以租壓售,。

具體價格：制定當在開發(fā)商確定基本的平均價格之后,，另敘!

設置特價車位。

2,、產品策略,。

車位改車庫(業(yè)主自行操作)。

銷售期,，車位管理,、照明,、衛(wèi)生、安保等要有改善,，與平時不同.

3,、銷售渠道。

主要建立在對小區(qū)業(yè)主的實際購買方面,，不反對投資客介入,。

4、具體策略,。

以租壓售：直接或間接提高租金水平,，壓迫銷售。

以租代售：以客戶簽訂中長期租賃協(xié)議,，并約定在租賃若干年后轉為購買協(xié)議,，前期支付租金自動轉為購買車位款。

優(yōu)惠措施：(需在制定價格的基礎上按優(yōu)惠比率適當上浮),。

銷售激勵政策,。

車位按揭政策。

5,、操作步驟,。

步驟一：組織業(yè)主懇談會，進行銷售摸底和準業(yè)主調研,，摸清業(yè)主心態(tài),。

步驟二：組織銷售架構如銷售專員、銷售說辭,、銷售政策,、交易條件等。

步驟三：具體策略制定如銷售方案,、銷售策略,、銷售方法,、通道選擇等。

步驟四：價格制定,，符合開發(fā)商要求的整體價格體系,。

步驟五：行銷組織,，組織銷售專員進行銷售行為，并進行控制,。

步驟六：銷售手續(xù)辦理,，協(xié)議,、合同的簽署等。

步驟七：產權手續(xù)辦理：進行車位產權的變更,、轉移等。

時間：20__-05——4-08,。

地點：1、海鹽新天地廣場,。

2,、現(xiàn)場售樓處,。

活動目的：

聚集開盤人氣,，重拳出擊，在最短的宣傳期間內,，刺激大眾,，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動方式：現(xiàn)場搖號,、活動助興,、抽獎酬賓。

活動安排：

一,、前期廣告宣傳,。

3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法,、地點,、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙,、燈箱,、跨街橫幅,。

宣傳主題：未來城都市居住典范,，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即,。

引領都市時尚,，坐居金仕海岸,。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽,。

因為珍稀,，所以珍貴。

金仕開盤有好禮,，驚喜大獎等你拿,。

二、搖號現(xiàn)場布置。

1,、搖號方式：現(xiàn)場公開,，即選即定。具體搖號登記處暫定2處,。

(確定小高層購買資格,，建議搖號總數比實際戶數多30%)。

2,、地點選定：海鹽新天地廣場,。

(a、需要一定活動場地b,、場地方有舉辦活動經驗c,、有聚集人氣的先例)。

3,、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;,。

樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份。

周遍跨街橫幅,、燈箱20套,。

4、員工統(tǒng)一著裝,。

三、活動進程(4月5日),。

1,、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示),。

2,、14：00——14：30。

主持人5分鐘,、領導5分鐘,、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘,、公證人講話2分鐘,。

3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總,。

4,、搖號抽獎(15：00——16：00)。

獎品分1,、2,、3等獎和紀念獎(100份)。

5、現(xiàn)場答謝演出,、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息,。

6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30),。

7,、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)。

四,、搖號辦法,。

五、活動經費預算,。

銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等,。

第二節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別,。

簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”,，銷售策劃方案則是“目”,，“綱”舉才能“目”張。

一,、項目銷售方案策劃所包涵內容：

(二)目標客戶分析,。

經濟背景：經濟實力/行業(yè)特征/公司：家庭。

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達方式：

(三)價格定位,。

理論價格/成交價格/租金價格/價格策略,。

(四)入市時機：入市姿態(tài)。

(五)廣告策略,。

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控,。

(六)媒介策略。

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算,。

(七)推廣費用,。

現(xiàn)場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放。

(一)銷售現(xiàn)場準備,。

(二)銷售代表培訓,。

(三)銷售現(xiàn)場管理。

(四)房號銷控管理,。

(四)銷售階段總結,。

(五)銷售廣告評估。

(六)客戶跟進服務,。

第三節(jié)：銷售策劃方案的內容及步驟,。

一,、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究,，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等,。

二、市場銷售方案調研,，對所有競爭對手的詳細了解,，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。

三,、項目優(yōu)劣勢分析,，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由,。

四,、項目再定位，根據以上調研分析,，重新整合所有賣點,，根據市場銷售需求，做項目市場銷售方案定位的調整,。

(一)銷售手法的差異性,。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風,。

(二)主題思想的統(tǒng)一性,。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝,，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題,。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣,，但都是為說明大主題服務的。

(三)操作手法的連貫性,。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾,。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長,。

六,、項目銷售策略：

(一)項目入市時機選擇。

理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機,，而是指根據自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案,，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。

根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài),，一般應具備：

1：開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應達到可售的基本要求;,。

2：你已經知道目標客戶是哪些人;,。

3：你知道你的價格適合的目標客戶;。

4：你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;,。

5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題;,。

6：已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;。

7：已制定出具競爭力的入市價格策略;,。

8：制定合理的銷控表;,。

9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;。

10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃;,。

11：盡力完善現(xiàn)場氛圍;,。

12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;。

13：其他外部條件也很合適,。

(二)項目廣告宣傳計劃,。

當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟,。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排,，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分,。推廣計劃應根據具體項目的不同特點,，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢,，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源,，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!

(三)銷售部署,。

房地產銷售策劃方案的階段性非常強,，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,，同時往往也決定了整體勝負,。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預熱期：開盤期：強銷期：保溫期;防范銷售階段性問題——如工期：質量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣,、稅費變化等,。

第四節(jié)：銷售策劃方案的原則。

一,、創(chuàng)新原則,。

隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求,，更無法為當前許多房地產企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向,。從目前房地產企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施,，大多能產生更強烈：更快速的反應,，能引起消費者對房產的注意,，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路,。

二,、資源整合原則。

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的'基礎上,，通過市場銷售方案渠道,，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構形成多種專業(yè)人才互補型：互利型的共同組織,，并由其對諸如資金,、智能、品牌,、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理,、組合，形成合力,，高效運作,，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現(xiàn)預定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產營銷模式,，整合營銷克服了一般營銷模式中間強,、兩頭弱的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政,、互不協(xié)調的局面,。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業(yè)內部專業(yè)化分工與協(xié)作,，其優(yōu)勢在于,、智能互補、利益共享,、風險共擔,。

三、系統(tǒng)原則,。

房地產營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程,，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段：營銷工具來實現(xiàn)房地產價值的兌現(xiàn)，實質上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程,，其中心是顧客,。顧客的需求千差萬別,，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化,，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費習慣及發(fā)展要求,，體現(xiàn)市場銷售方案的要求,。

房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起,，從滿足消費者的需求做起,。區(qū)域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn),。重視綠化：增加智能化設施：集中供熱和供飲用水：建設底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統(tǒng)：架設空中走廊：提供網絡服務：營造知識家園……可謂名目繁多,，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的賣點一經發(fā)布,，就能掀起新一輪的熱銷,。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實,、在買方市場銷售方案下,，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案,，制定切實可行的營銷方案,，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

四,、可操作性原則,。

銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風,，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難,，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度,，提高策劃成功率,。

隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產生影響,，有可能銷售策劃方案的初始定位已經不符合當前的現(xiàn)實狀況,，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握,，同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰,、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn),。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定,，動態(tài)調整,。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩,，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數評估體系,，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài),。

1、產品的調研,。

只有對樓盤進行充分的調研,，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產品,，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置,。這樣，我們才能對癥下藥,，才能在理性的基礎上,，充分發(fā)揮產品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效,。

(1)物業(yè)的定位;,。

(2)建筑、配套,、價格的優(yōu)劣勢分析;,。

(3)目標市場的分析;。

(4)目標顧客的特征,、購買行為的分析;,。

2、市場的調研,。

或許有人講,，搞房地產項目靠的是經驗，但須知,，市場調研的目的是從感性的經驗,，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次,，科學地對所有在規(guī)劃,、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預測。

在市場經濟的競爭下,，閉門造車或迷信經驗終究是不行的,。

(1)區(qū)域房地產市場大勢分析;。

(2)主要競爭對手的界定與swot的分析;,。

(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;,。

(4)與未來競爭狀況的分析和評估。

3,、企劃的定位,。

定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，透過項目的調研,，制定樓盤定位，提煉usp(獨特的銷售主張),，提出推廣口號,，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。

尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,，以此作為廣告的基調,，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力,、銷售力,。

4、推廣的策略及創(chuàng)意的構思,。

房地產廣告,，有的決策者是去到哪里，做到哪里,，既沒有時間安排,，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優(yōu)勢時,，競爭顯得激烈,，則手忙腳亂，怨聲載道,。

房地產廣告務必以有效,、經濟為原則，講究策略性,、計劃性,。

5、傳播與媒介策略的分析,。

有人說,，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實,，只有發(fā)揮好媒體的效率,，才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益，廣告公司為客戶選取,、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化,。

整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播,，在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象,，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

(1)不同媒體的效應和覆蓋目標;。

(2)不同種類,、不同時間,、不同篇幅的報紙廣告分析;。

(3)不同種類,、不同時間,、不同篇幅的雜志廣告分析;。

(4)不同電視臺,、不同時段,、不同欄目的電視廣告分析;。

(5)不同電臺,、不同時段,、不同欄目的電臺廣告分析;。

(6)不同地區(qū),、不同方式的夾報dm分析;,。

(7)戶外或其他媒體的分析;。

(8)不同的媒體組合形式的分析,。

6,、階段性推廣總體策略。

房地產廣告,，有的決策者是想到哪里,，做到哪里，既沒有時間安排,，更沒有周期概念,，應對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài),，只能嘆怨廣告無效,。

規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據市場反映結合施工進度,，針對競爭對手,，構成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要,。

7,、階段性廣告和媒介宣傳。

房地產階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點,、找準利益點,、把握支持點，以階段性目標為指導,，全方位地實施強有力的廣告攻勢,，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的“三套車”縱橫交錯，整合傳播,。

(1)廣告的重點;,。

(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;。

(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;,。

(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;,。

(5)整合傳播的策略;。

(6)媒體發(fā)布的代理,。

8、階段性促銷活動的策略,。

促銷的最大目的是,，在必須時期內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求,，到達銷售促進的目的,。

(1)促銷活動的主題;。

(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;,。

(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導,、推薦;。

(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結,。

9,、階段性公共關系的策略。

善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭,，并利用新聞媒介進行報道,、炒作，使樓盤得以宣傳,，并能樹立獨特的形象,。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋,。

廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產生的經濟效益,、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正,，以適應日益變化的市場,，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的,。

11,、定期跟蹤競爭對手的廣告投放。

所謂“知已知彼,，百戰(zhàn)不貽”,。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向,，防范于未然,，也能對于對手的營銷變數能及時地反應和應對。

12,、推廣成本預算和費用監(jiān)控,。

廣告預算的每一筆精打細算，不就應是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減,、項目費用的壓價之上,，而是就應貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排,，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選取之中,。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得,。

房地產銷售方案篇十二

本次房地產開盤活動初定時間為xx年6月19日,，星期六。從xx年度至今年五月份在億萬酒店項目的推廣,，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,，太極景潤花園在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待,，客戶群對項目的了解已經趨于成熟,，同時根據從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大,，預計到開盤前夕,，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的,，同時通過一段時間的推廣,，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失,。

房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心,，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的`成交率,，同時將太極景潤花園的市場知名度和美譽度擴大化,，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎,。

xx年6月19日(星期六),。

太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場。

強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功,。

1)通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應,，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動流程安排,，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達,，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制,，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有,、層次,，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助,，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,，充分利用好銷控掌握的方法,，以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài),，以使之達到成交，簽定相關合約,。

1)現(xiàn)場布置,。

a在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面),，舞臺兩邊用花籃裝飾,。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用,，整個舞臺主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個,，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端,。鞭炮氣球8串，花籃若干,，禮炮18門,，舞臺下用花扁、花架裝飾,，售樓部入口設紅色地毯,，售樓部前廣場設空飄若干。

c舞臺前設坐椅兩排,，20個位置左右,，供嘉賓及領導使用,。

2)外圍道路布置。

a塔南路兩側按排號活動期間方案設計,，插上彩旗,。

b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個,，以達到吸引人流,，車流，指引來賓,，宣傳開盤的作用,。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。

a售樓部內部分為4個區(qū)域,。

a,、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房,，確定房號,，并簽署相關協(xié)議。

b,、簽約區(qū)：主要用做已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書,、繳納房款定金，履行相關手續(xù),。

c,、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料,，戶型圖,，在選房前有個心理準備。

d,、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置,，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域,，意向性劃分,。

b其他區(qū)域。

a,、活動區(qū)：售樓部門口廣場,，用作開盤活動、剪彩等,，同時作主要的包裝區(qū)域,。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域,。

4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側,，立柱之后,，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用,。