從某件事情上得到收獲以后，寫(xiě)一篇心得體會(huì),，記錄下來(lái),，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己,，通過(guò)總結(jié)和反思,，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到自己的定位和方向,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧。

服裝采購(gòu)工作心得體會(huì)二篇一

如火如荼的20xx年已經(jīng)過(guò)去了,，在剛剛過(guò)去的一年里面,，家xx超市服裝部的銷售又上了一個(gè)新的臺(tái)階，這個(gè)跟公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),，在各部門(mén)員工的積極配合是分不開(kāi)的,，在過(guò)去的一年里面，自己也在這個(gè)家xx的大溶爐里面學(xué)習(xí)到了很多,，對(duì)我自身一個(gè)很大的幫助,，在家xx我也認(rèn)知到很多以前沒(méi)有在意的東西。下面是我自己在20xx的總結(jié),。

一,、在采購(gòu)商品這一環(huán)，在20xx年年頭時(shí),，公司這邊提出了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制訂,，制定了明確的銷售目標(biāo),，方向是正確的，接下來(lái)的這一年都是圍繞著公司制定的銷售目標(biāo)而努力,，由于自己是負(fù)責(zé)采購(gòu)這一塊,，采購(gòu)回來(lái)服裝的好壞，顧客的認(rèn)可等因素是直接影響了銷售的業(yè)績(jī),，自己感覺(jué)到壓力山大,，在年初，自己也為自己制定了,，服裝采購(gòu)的藍(lán)圖,，規(guī)劃了春夏秋冬的采購(gòu)目標(biāo)和方向，緊緊地抓住了當(dāng)今時(shí)下流行的服飾,，搶占先機(jī),，做到了人無(wú)我有，人有我精的宗旨,，在平時(shí)的工作當(dāng)中,，積極與供貨商溝通和了解時(shí)下的服裝行情，及時(shí)調(diào)整服裝采購(gòu)的工作,，緊貼潮流,，緊貼市場(chǎng)，做到了做精做好家xx服裝,，為創(chuàng)造好的銷售,，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、在商品陳列這一塊,，自己積極網(wǎng)上收集服裝的搭配樣式，在平時(shí)采購(gòu)和逛街當(dāng)中,，自己由于職業(yè)敏感的原因,，都會(huì)很留意服裝專賣店和超市服裝的陳列風(fēng)格，從中學(xué)習(xí)人家取長(zhǎng)補(bǔ)短,，做到知己知彼,。定期對(duì)服裝賣場(chǎng)的陳列進(jìn)行有系統(tǒng)的調(diào)整，特別是結(jié)合重大節(jié)日的活動(dòng),，賣場(chǎng)的陳列氛圍也是緊貼著節(jié)日活動(dòng)的主題,，以達(dá)到給顧客一種耳目一新，溫馨舒適的感覺(jué),，這個(gè)也是為實(shí)現(xiàn)良好的銷售必要做的工作,。

三、在顧客互動(dòng)方面，自己平時(shí)不出差時(shí),，積極走出賣場(chǎng),，站到銷售一線了解顧客需要什么，喜歡什么,，把顧客反饋回來(lái)的信息進(jìn)行收集,，利用系統(tǒng)分類銷售報(bào)表、暢銷排行榜等報(bào)表有系統(tǒng)地進(jìn)行分析,，針對(duì)去年同期、上季同期,、上月同期進(jìn)行對(duì)比,，做到前臺(tái)和后臺(tái)相結(jié)合，從而為自己的下一步的采購(gòu)計(jì)劃有一個(gè)初步的方向,。

總結(jié)20xx的工作,，展望20xx年的采購(gòu)計(jì)劃本人也作出了規(guī)劃。

一,、20xx年服裝流行的.浪漫主義基調(diào),，少一點(diǎn)夸張和偽裝，多一點(diǎn)輕盈和寧?kù)o,，甜美風(fēng)格將繼續(xù)影響今年服裝趨勢(shì),。20xx年流行的粉紅色，綠松石色和朦朧霜霧色調(diào)可以搭配更深一些的紅寶石色和藍(lán)寶石色,，浪漫而不做作,。緊緊地抓住這些服飾資訊，規(guī)劃好今年的采購(gòu)方向,。

二,、在男裝方面廣州和中山價(jià)格比東莞要有優(yōu)勢(shì)，而且款式方面也比東莞多,。童裝的采購(gòu)方面,，因?yàn)閺V州的童裝質(zhì)量要比東莞的稍差一些，在平時(shí)跟顧客的售后反饋當(dāng)中很多都反映廣州的童裝質(zhì)量問(wèn)題多,，不如東莞采購(gòu)的童裝質(zhì)量好,，所以我認(rèn)為童裝以東莞采購(gòu)為主。女裝方面,，由于大眾服裝跟女裝的專柜時(shí)常會(huì)因?yàn)橥钔宓膯?wèn)題,，所以在采購(gòu)方面要多了解女裝專柜的款式，盡量少出現(xiàn)撞板的現(xiàn)象,。對(duì)于在商品銷售,，把20xx年滯銷商品進(jìn)行處理，制定促銷的計(jì)劃，減少不必要的庫(kù)存壓力,，對(duì)于商品的毛利率進(jìn)行控制,，在做好促銷的同時(shí)，也要確保毛利率的達(dá)標(biāo),，緊緊地抓住重大節(jié)目的銷售高峰期,，賣場(chǎng)推出層次不同的活動(dòng)，吸引顧客!

三,、針對(duì)20xx系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié),，了解20xx年哪些類別在銷售環(huán)節(jié)一塊不理想的，進(jìn)行查找不足之處,，找出問(wèn)題的根源,，從而提高銷情不理想的類別，對(duì)于20xx整體銷售也是起到的一環(huán)!積極跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)管理好服裝賣場(chǎng)盡自己一份的綿力!最后祝新的一年內(nèi)公司的生意蒸蒸日上!

服裝采購(gòu)工作心得體會(huì)二篇二

20_年即將過(guò)去,，在過(guò)去的一年里通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，各項(xiàng)工作均已基本完成,，新的一年已經(jīng)開(kāi)始,，為了更好的完成下年的工作任務(wù)，現(xiàn)將采購(gòu)部過(guò)去一年中工作情況作一個(gè)總結(jié),、匯報(bào),。

嚴(yán)格按照公司管理制度，極力控制采購(gòu)成本,，基本完成了各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù),，保證了公司生產(chǎn)部的正常運(yùn)營(yíng)，在整體的一年里,，還尚未達(dá)到預(yù)期的理想效果,，如采購(gòu)及時(shí)率尚且能達(dá)到_%，坯件合格率不達(dá)標(biāo)等因素仍然存在,，在今后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能。

一,、嚴(yán)格按公司采購(gòu)制度做好每月,、每周采購(gòu)計(jì)劃與總結(jié)

每天做好每天所要做的工作，處理的事,，對(duì)所做的情況做記錄,，對(duì)沒(méi)有處理好的事，緊接處理,，盡量做到問(wèn)題不推遲,，盡最快解決,。

就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴(yán)要求的生產(chǎn)所需輔料，一定要對(duì)要采購(gòu)的輔料細(xì)心的分析,，在做信價(jià)比,，始終堅(jiān)持做好以質(zhì)論價(jià)，貨比三家,，多快好省的采購(gòu)原則,。

三、在工作中要多跑,、多比,、多總結(jié)

邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，不斷提高采購(gòu)部的采購(gòu)業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通要及時(shí)做好跟催工作,，讓供應(yīng)商能主動(dòng)爭(zhēng)取配合我們工作，及時(shí)解決問(wèn)題尤其是按時(shí),、按質(zhì)、按量提供所需坯件和各種輔料,。采購(gòu)部年終工作總結(jié),。

四、跟現(xiàn)場(chǎng),，加強(qiáng)與各部門(mén)的溝通

嚴(yán)格控制采購(gòu)時(shí)間和采購(gòu)周期,，保證坯件和各種輔料的購(gòu)進(jìn)科學(xué)合理，極力配合公司各運(yùn)營(yíng)工作,，及時(shí)的和有關(guān)部門(mén)做好協(xié)調(diào)與溝通,。

五、要嚴(yán)格控制坯件和輔料入庫(kù)的數(shù)量與質(zhì)量

在發(fā)生質(zhì)量,、數(shù)量異常情況時(shí),，立即采取緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系,，和有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商處理,。

六、主動(dòng)與人溝通

交流,，經(jīng)常與車間,，技術(shù)、質(zhì)檢部,、倉(cāng)庫(kù)的相關(guān)人員接觸,，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤生產(chǎn)需要,，減少工作失誤,，提高工作效率,。

綜上所述，在以后的工作中,，我們會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),，不斷地積累采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的完成各項(xiàng)工作,，總之,，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持分不開(kāi)的，在此表示感謝,，我們采購(gòu)部是一個(gè)集體,，今后一定會(huì)更加團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力,，共同進(jìn)步,，向同一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)——爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

服裝采購(gòu)工作心得體會(huì)二篇三

1、較好完成采購(gòu)部日常管理和采購(gòu)計(jì)劃,。

2,、督促本部門(mén)人員經(jīng)常與供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)及時(shí)了解所采購(gòu)原材料的市場(chǎng)行情。

3,、經(jīng)常在網(wǎng)上了解相關(guān)原材料的行情,，同時(shí)和多個(gè)供應(yīng)商聯(lián)系，使供應(yīng)商之間有競(jìng)爭(zhēng),，我們就有多的選擇渠道,，在同等質(zhì)量下選擇了價(jià)格最低的原材料供應(yīng)商，與去年同期相比玻璃價(jià)格下降8%,，每月為公司節(jié)約6萬(wàn)多元,。

4、及時(shí)與生產(chǎn)部門(mén)人員溝通,，了解原材料的需求情況,，合理控制庫(kù)存，使資金最有效的利用,。

5,、督促本部門(mén)人員時(shí)刻保持清醒頭腦，廉潔奉公,、不謀私利,，在供應(yīng)商眼里、心里樹(shù)立良好的公司形象,。

6,、做好購(gòu)貨合同的跟蹤制度，其中包括何時(shí)匯款,、何時(shí)到貨,、何時(shí)到票,，做到心中有數(shù)。

7,、四月至五月公司進(jìn)行質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，具體負(fù)責(zé)本部門(mén)的審核管理工作，通過(guò)努力學(xué)習(xí),，取得了內(nèi)審員資格證書(shū),，并按管理體系要求進(jìn)行管理，使得質(zhì)量管理體系在本部門(mén)有效運(yùn)行,。

1,、開(kāi)工之前的準(zhǔn)備，基本上天天和辦公室高主任奔走于開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的各部門(mén)和市建設(shè)局各部門(mén)辦理各種手續(xù),，規(guī)劃定點(diǎn),、選址、圖紙的設(shè)計(jì)和圖紙的審查以及開(kāi)工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。

2,、待各種手續(xù)基本準(zhǔn)備的同時(shí)，又根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示,，與高主任,、謝工和開(kāi)發(fā)區(qū)建管處袁處等人考察施工隊(duì)伍，在選拔施工隊(duì)伍的時(shí)候,，因本人對(duì)基建工程還是不太了解，對(duì)這一行還是比較陌生,，是摸著石頭過(guò)河,，一步一步小心的過(guò)，多方面聽(tīng)取袁處和謝工的意見(jiàn),，但本人的原則是公開(kāi),、公平、透明的去處理招標(biāo),，防止暗箱操作,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，報(bào)名的施工隊(duì)伍有十家,，當(dāng)時(shí)正是農(nóng)忙之際,，我們工期要求緊，聽(tīng)取袁處的建議,，考慮南方的隊(duì)伍,，麥?zhǔn)展と瞬换丶遥x擇三家南方隊(duì)伍,，漢中集團(tuán),、南通六建,、中淮集團(tuán)。當(dāng)時(shí)中淮集團(tuán)承建市重點(diǎn)工程,，九里區(qū)龜山漢墓展覽廳,，實(shí)力當(dāng)時(shí)比較而言，還是比較強(qiáng),?？疾熘螅?jīng)過(guò)研究確定此隊(duì)伍,，然后向董事長(zhǎng)匯報(bào),，確定了中淮集團(tuán)，簽訂了土建承包合同,。

3,、在五月二十八日正式開(kāi)工進(jìn)場(chǎng)，破土動(dòng)工,，開(kāi)始了廠房的施工,，從施工開(kāi)始本人堅(jiān)守崗位，因?yàn)樽约簩?duì)施工方面專業(yè)知識(shí)欠缺,，本人在完成本職工作的同時(shí),，努力學(xué)習(xí)施工知識(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)觀察,、查看,，虛心向?qū)I(yè)人員學(xué)習(xí)。

服裝采購(gòu)工作心得體會(huì)二篇四

20__年已經(jīng)過(guò)去,，在過(guò)去的一年里通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,，各項(xiàng)工作均已順利完成，新的一年已經(jīng)開(kāi)始,，為了更好的完成下年的工作任務(wù),，現(xiàn)將我過(guò)去一年中工作情況作一個(gè)總結(jié)。

一,、倡導(dǎo)公司制度做好每日計(jì)劃與總結(jié),，這是完成日事日畢的重要保障，每天寫(xiě)好每天所要做的工作,，處理的事,，對(duì)所做的情況做一總結(jié)，對(duì)沒(méi)有處理好的事,，緊接處理,，盡量做到問(wèn)題不推遲，盡最快解決,。

二,、我們的采購(gòu)工作就是服務(wù)于生產(chǎn),，就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴(yán)要求的生產(chǎn)所需輔料，一定要對(duì)要采購(gòu)的輔料細(xì)心的分析,，在做性價(jià)比,，始終堅(jiān)持做好以質(zhì)論價(jià)，貨比三家,，多快好省的采購(gòu)原則,。

三、在工作中要多跑,、多對(duì)比,、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,，不斷提高自己的采購(gòu)業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通要及時(shí)做好跟催工作，讓他們能主動(dòng)爭(zhēng)取配合我們工作,，及時(shí)解決問(wèn)題尤其是按時(shí),、按質(zhì)、按量提供好所需的各種輔料,。

四,、跟現(xiàn)場(chǎng)，逐步加強(qiáng)與各部門(mén)的溝通,，嚴(yán)格控制采購(gòu)時(shí)間和采購(gòu)周期,，保證各種輔料的購(gòu)進(jìn)科學(xué)合理，極力配合公司各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)工作,，當(dāng)不同的物品及輔料進(jìn)廠前,，要及時(shí)的和有關(guān)部門(mén)做好協(xié)調(diào)與溝通。

五,、要控制物品及材料入庫(kù)的數(shù)量與質(zhì)量，在購(gòu)進(jìn)物品與材料時(shí)發(fā)生質(zhì)量,、數(shù)量異常情況下,，應(yīng)立即采取緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系,，和有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商處理,。

六、學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通,，交流：經(jīng)常與車間,，倉(cāng)庫(kù)，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸,，這樣便于自己了解產(chǎn)品,，跟蹤需要,，減少工作失誤，提高工作效率,。

服裝采購(gòu)工作心得體會(huì)二篇五

（一）：采購(gòu)的分類

（一）按價(jià)格分類

（二）按采購(gòu)主體分類

1.個(gè)人采購(gòu) 2.集團(tuán)采購(gòu)

（三）按采購(gòu)方法分類

1.傳統(tǒng)采購(gòu)

2.科學(xué)采購(gòu)

（1）訂貨點(diǎn)采購(gòu)（2）mrp采購(gòu)（3）jit采購(gòu)（4）供應(yīng)鏈采購(gòu)

（5）電子商務(wù)采購(gòu)

談判不是球賽,，更不是戰(zhàn)爭(zhēng)，在球賽或戰(zhàn)爭(zhēng)中只有一個(gè)贏家,，別一個(gè)是輸家,，在成功的談判里，雙方應(yīng)該都是贏家(雙贏), 不是一方可能比另一方多贏一些,。

談判不是絞死對(duì)方：很多采購(gòu)員都誤認(rèn)為,，采購(gòu)談判就是“討價(jià)還價(jià)”。但其實(shí)絕大多數(shù)成功的談判,，都是一種買(mǎi)賣雙方經(jīng)過(guò)研究,、計(jì)劃和分析，最后達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方案,。采購(gòu)合同中條款那么多,，如果只糾紛于價(jià)格和費(fèi)用條款，不但容易將談判搞僵,，而且還容易失去更好的結(jié)果,。

所以大多數(shù)談判的結(jié)果是落到妥協(xié)中，或者落到協(xié)作中,。供應(yīng)商不是傻子,，他在某項(xiàng)上失去的，肯定還要在另外的項(xiàng)目上找回來(lái)的,。

1． 談判前要有充分的準(zhǔn)備

知已知彼,，百戰(zhàn)百勝。采購(gòu)員必須了解商品知識(shí),、品類市場(chǎng)現(xiàn)有價(jià)格,、品類供需狀況、本企業(yè)情況,，供應(yīng)商情,、本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線與上限，以及其他談判的目標(biāo),。

2． 只與有權(quán)決定的人談判

談判之前,，最好先了解和談判對(duì)方的權(quán)限。采購(gòu)人員應(yīng)盡量避免與無(wú)權(quán)決定事務(wù)的談判,，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間,，同時(shí)也可避免事先將本企業(yè)的立場(chǎng)透露對(duì)方。

3． 盡量在本企業(yè)辦公室談判 采購(gòu)員應(yīng)盡量在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。除了提高采購(gòu)活動(dòng)的透明度,，杜絕個(gè)人交易行為之外,，最大的目的其實(shí)是在幫助采購(gòu)員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢(shì)地位。

4． 對(duì)等原則

不要單獨(dú)與一群供應(yīng)商的人員談判,，這樣對(duì)自己不利,。也就是說(shuō)：我方的人數(shù)與級(jí)別應(yīng)與對(duì)方大致相同。如果對(duì)方極想集體談，先拒絕，再研究對(duì)策,。

5． 不要表露對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和對(duì)商品的興趣

交易開(kāi)始前，對(duì)方的期待值會(huì)決定最終的交易條件,，所以有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員，不論遇到多好的商品和價(jià)格,，都不過(guò)度表露內(nèi)心的看法,。讓供應(yīng)商得到一個(gè)印象：費(fèi)九牛二虎力，終于獲取了你的一點(diǎn)寶貴的讓步,！永遠(yuǎn)不要忘記：在談判中的每一分鐘,，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對(duì)方合作的興趣,，讓供應(yīng)商感覺(jué)在你心中可有可無(wú),，這樣比較容易獲得有利的交易條件。

6． 放長(zhǎng)線釣大魚(yú)

采購(gòu)人員要避免先讓對(duì)手知道我公司的需要,，否則對(duì)手會(huì)利用此弱點(diǎn)要求采購(gòu)人員先做出讓步,。

采購(gòu)知識(shí)

1、盡量收集多一點(diǎn)產(chǎn)品信息：我不熟悉這個(gè)產(chǎn)品,，但是我會(huì)盡我最大的努力尋找懂得這個(gè)產(chǎn)品信息的人,，從別人那去學(xué)到自己本來(lái)不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學(xué)習(xí)和進(jìn)步,。

采購(gòu)知識(shí)

2,、做事情要有條理：我基本上會(huì)每天記錄下來(lái)，我所做過(guò)的工作,，處理的事,，對(duì)沒(méi)有處理好的事，要求次日,，或緊接處理，盡量做到問(wèn)題不推遲,，盡最快解決,。

采購(gòu)知識(shí)

3、工作有計(jì)劃：在每一天結(jié)束前我會(huì)在頭腦里打旋我什么事沒(méi)完成,，明天的主要事情是什么,，做個(gè)計(jì)劃,。很重要的，或事情較多,，我會(huì)記錄下來(lái),，逐個(gè)或交*處理。

采購(gòu)知識(shí)

4,、學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通：經(jīng)常與車間,，倉(cāng)庫(kù)，打樣車間,、品質(zhì)的相關(guān)人員接觸,，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要,，減少工作失誤,，提高工作效率。

采購(gòu)知識(shí)

5,、對(duì)工作的難點(diǎn)重點(diǎn)要有

總結(jié)

采購(gòu)知識(shí)

6,、盡量做好工作總結(jié)：對(duì)所做的工作，每個(gè)月至少做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié),。從工作量,、工作內(nèi)容、完成事項(xiàng),，要事處理,，問(wèn)題解決，工作失誤,，工作計(jì)劃等方面做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié),。

采購(gòu)知識(shí)

7、做好供應(yīng)商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們,，讓他們能主動(dòng)爭(zhēng)取配合我們工作,，及時(shí)解決問(wèn)題，讓其感受有壓力又有動(dòng)力,。

采購(gòu)知識(shí)

8,、要持續(xù)對(duì)訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn),，要主動(dòng)出擊,，不要寄希望于供應(yīng)商肯定沒(méi)有問(wèn)題，要及時(shí)做好跟催工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由,，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險(xiǎn)或其它東西,。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計(jì),，及配合相關(guān)部門(mén)做好工作,。

采購(gòu)知識(shí)

9、問(wèn)題處理：反應(yīng)要快,，匯報(bào)要及時(shí),、處理問(wèn)題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供,，并能與供應(yīng)商做個(gè)合適的談判結(jié)論,。

采購(gòu)知識(shí)

10、職業(yè)習(xí)慣：要讓自己有一個(gè)好的職業(yè)習(xí)慣,，有成本概念,，有利潤(rùn)思維，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),、有統(tǒng)籌能力,、有交流溝通好習(xí)慣。這些都有助于自己向一個(gè)更優(yōu)秀的采購(gòu)靠近,，做一名真正優(yōu)秀的采購(gòu)員,。

采購(gòu)員，在進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系時(shí),，打業(yè)務(wù)電話的要點(diǎn),。

1、想好打電話的目的是什么,？是詢價(jià),、是講價(jià)、是訂價(jià),、是分析市場(chǎng)變化等,。

2、組織好自身談話內(nèi)容的概要,，做到談話流暢,，語(yǔ)言豐富，用語(yǔ)專業(yè),，親切自然大方,，熱情大度。

3,、對(duì)供應(yīng)商所銷售的這個(gè)品種及其它供應(yīng)商（同種產(chǎn)品）的信息要了解,，以此好回應(yīng)對(duì)方的談話,。

4、要記住對(duì)方所銷售這個(gè)品種現(xiàn)在的大約價(jià)格,，及你上次所訂購(gòu)價(jià)格，或上次你報(bào)給對(duì)方你購(gòu)的價(jià)格及你虛擬報(bào)給對(duì)方的價(jià)格,。

5,、在關(guān)心業(yè)務(wù)的同時(shí)，不妨多給予客戶出了業(yè)務(wù)關(guān)心外,，工作身體等也做個(gè)善意問(wèn)侯,。

6、對(duì)新客戶多介紹并展示一下自己公司的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)等,。

三,、

四、服裝采購(gòu)流程 第二節(jié) 服裝采購(gòu)管理

一,、服裝采購(gòu)管理的目標(biāo)

三,、服裝采購(gòu)管理的內(nèi)容和模式 第三節(jié) 服裝采購(gòu)必須了解的常識(shí)

一、供應(yīng)商代碼

二,、物料編號(hào)

三,、綠色服裝與生態(tài)紡織品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)

四、織物英文標(biāo)記的識(shí)別

五,、服裝型號(hào)

第四節(jié) 服裝采購(gòu)的認(rèn)證操作

一,、認(rèn)證準(zhǔn)備

二、初選供應(yīng)商

三,、試制認(rèn)證

四,、中試認(rèn)證

五、批量認(rèn)證

六,、供應(yīng)認(rèn)證評(píng)估

一,、服裝采購(gòu)市場(chǎng)的特點(diǎn)

三、服裝采購(gòu)預(yù)測(cè)的一般程序

第二節(jié) 影響服裝采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算的因素

一,、服裝市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

二,、年度行銷計(jì)劃

三、存量管制卡

四,、設(shè)定服裝標(biāo)準(zhǔn)成本

五,、價(jià)格預(yù)期

一、采購(gòu)計(jì)劃的關(guān)鍵點(diǎn)

二,、服裝品種計(jì)劃與定位

三,、服裝品種組合計(jì)劃

一、服裝采購(gòu)經(jīng)濟(jì)批量

二,、固定數(shù)量法(foq)

三,、批對(duì)批法(lfl)

四,、固定期間法(fpr)第三章 進(jìn)貨的“3w”原則

第一節(jié) where——從哪里進(jìn)貨

一、服裝批發(fā)商

二,、服裝廠

三,、網(wǎng)絡(luò)渠道

四、其它渠道

第二節(jié) who——選擇誰(shuí)來(lái)供貨

一,、如何選擇供應(yīng)商

二,、開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的操作流程

三、供應(yīng)商的認(rèn)證程序與認(rèn)證內(nèi)容

四,、供應(yīng)商考核指標(biāo)

五,、供應(yīng)商關(guān)系管理

第三節(jié) when一一抓住最好的進(jìn)貨時(shí)機(jī)

二、服裝采購(gòu)批量決策

第四章 不可不知的服裝采購(gòu)技巧 第一節(jié) 明確服裝采購(gòu)流程

一,、發(fā)現(xiàn)需求

三,、選擇供應(yīng)商

四、洽談價(jià)格,，簽訂合同

六,、跟蹤和催貨

七、貨物的接收與檢驗(yàn)

八,、貨款結(jié)算

九,、采購(gòu)檔案的管理

一、質(zhì)量

二,、價(jià)格

三,、品牌

四、包裝

五,、規(guī)格

第三節(jié) 重中之重——價(jià)格

第四節(jié) 服裝連鎖店集中采購(gòu)

一,、集中采購(gòu)的特點(diǎn)及其作業(yè)流程

三、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上集中采購(gòu)是大勢(shì)所趨 第五節(jié) 服裝的詢價(jià)采購(gòu)

一,、詢價(jià)采購(gòu)要把握好五點(diǎn)

二,、詢價(jià)技巧

第五章 走向服裝采購(gòu)的談判桌 第一節(jié) 預(yù)先準(zhǔn)備談什么

一、服裝價(jià)格

二,、服裝品質(zhì)

第二節(jié) 如何去談判

二,、采購(gòu)談判的流程

第三節(jié) 談判重點(diǎn)——價(jià)格談判

一、詢價(jià)

二,、報(bào)價(jià)

三,、比價(jià)

四、議價(jià)

第四節(jié) 服裝采購(gòu)談判的策略與技巧

一,、報(bào)價(jià)技巧

二,、殺價(jià)技巧

三、讓步技巧

四,、討價(jià)還價(jià)技巧

第六章 服裝采購(gòu)的合同管理 第一節(jié) 簽合同一定要規(guī)范

一,、合同規(guī)范性

二,、項(xiàng)目管理

三、合同控制工作

四,、合同跟蹤

第二節(jié) 簽合同相關(guān)的法律知識(shí)

一,、采購(gòu)合同簽訂的一般程序

三、合同變更和解除

四,、無(wú)購(gòu)貨合同

第三節(jié) 有了合同爭(zhēng)議怎能辦

一,、爭(zhēng)議、索賠和理賠的含義

二,、投訴

三、索賠與理賠

一,、服裝企業(yè)與iso9000

二,、術(shù)語(yǔ)與iso9000標(biāo)準(zhǔn)

三、iso9000與服裝行業(yè)應(yīng)用

四,、全面的品質(zhì)管理

第二節(jié) 服裝檢驗(yàn)的“一量三看”原則

一,、“一量”

二、“三看”

第三節(jié) 服裝的鑒別常識(shí)

一,、服裝原料的鑒別常識(shí)

二,、服裝成品的鑒別常識(shí)

三、皮革制品的鑒別常識(shí)

四,、羽絨制品的鑒別常識(shí)

五,、服裝的常見(jiàn)缺陷

第八章 服裝采購(gòu)的運(yùn)輸問(wèn)題 第一節(jié) 運(yùn)輸方式和承運(yùn)商的選擇

一、服裝運(yùn)輸方式

二,、運(yùn)輸決策的影響因素

三,、選擇承運(yùn)商的標(biāo)準(zhǔn)

第二節(jié) 服裝采購(gòu)的國(guó)際運(yùn)輸

一、國(guó)際運(yùn)輸相關(guān)文件

二,、《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》概要 第三節(jié) 運(yùn)輸合同的簽訂

一,、怎樣簽訂和履行貨物運(yùn)輸合同

二、托運(yùn)人,、收貨人的權(quán)利與義務(wù)

三,、承運(yùn)人的權(quán)利和義務(wù)

四、多式聯(lián)運(yùn)合同

五,、違反貨物的合同應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任 第四節(jié) 運(yùn)輸保險(xiǎn)事項(xiàng)

一,、國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

二、國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

第九章 服裝采購(gòu)的庫(kù)存管理 第一節(jié) 服裝采購(gòu)的入庫(kù)保管

一,、貨品驗(yàn)收方式

二,、服裝驗(yàn)收流程

三、服裝入庫(kù)檢查

四,、入庫(kù)服裝的整理

五,、庫(kù)存服裝的保管注意事項(xiàng) 第二節(jié) 降低服裝庫(kù)存成本

二,、庫(kù)存持有成本

三、缺貨成本

第三節(jié) 庫(kù)存的現(xiàn)代化管理方法

二,、定量采購(gòu)控制法

三,、經(jīng)濟(jì)訂貨批量控制法 第四節(jié) 服裝庫(kù)存的盤(pán)點(diǎn)方法

一、服裝盤(pán)點(diǎn)方法

二,、倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)流程

三,、盤(pán)點(diǎn)前倉(cāng)庫(kù)清理工作的內(nèi)容

四、產(chǎn)生盤(pán)點(diǎn)差異的原因及處理措施

五,、盤(pán)點(diǎn)工作注意事項(xiàng) 第十章 現(xiàn)代電子商務(wù)采購(gòu)

一,、電子商務(wù)的基本分類

二、電子商務(wù)采購(gòu)的形式

三,、電子商務(wù)采購(gòu)的程序

四,、電子商務(wù)采購(gòu)的六大優(yōu)勢(shì)

五、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu) 第二節(jié) 服裝的網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)案例

一,、網(wǎng)上黃頁(yè)

二,、b2b商業(yè)網(wǎng)站——阿里巴巴

三、虛擬社區(qū)——無(wú)錫紅豆集團(tuán)

四,、c2c商業(yè)網(wǎng)站——淘寶,、易趣

服裝采購(gòu)工作心得體會(huì)二篇六

第一，對(duì)我而言,，畢業(yè)剛滿一年,，涉及面料方面的工作也是一個(gè)新的崗位，許多工作都需要邊干邊摸索,，導(dǎo)致工作起來(lái)不是游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高。

第二,，自己各方面的工作能力也不是很理想,，都需要進(jìn)行很好的加強(qiáng)。

其次,，就公司整體狀況而言,。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很理想,，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度,，所以工作上不是很忙碌，見(jiàn)不到一丁點(diǎn)的效率,，總覺(jué)得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己,，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫助，不過(guò)心里老是有些顧忌,，感覺(jué)自己還不夠成熟,，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面,，只是想多些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)起來(lái)，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng),，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!

最后,，眾觀上述問(wèn)題，在未來(lái)更長(zhǎng)的工作生涯中,，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè),，做著自己感興趣的紡織服裝業(yè),，充滿著熱情，也很有行動(dòng)力,，心中更是充滿了理想,。目前，可能還未完全的涉及服裝領(lǐng)域當(dāng)中,，我相信在不久的將來(lái)，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃,，一定可以盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加希望,，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信,，只要交待安排給我的事,，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事原則,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，共同進(jìn)步，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)!

服裝采購(gòu)工作心得體會(huì)二篇七

如火如荼的20**年已經(jīng)過(guò)去了，在剛剛過(guò)去的一年里面,，家**超市服裝部的銷售又上了一個(gè)新的臺(tái)階,，這個(gè)跟公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，在各部門(mén)員工的積極配合是分不開(kāi)的,，在過(guò)去的一年里面,，自己也在這個(gè)家**的大溶爐里面學(xué)習(xí)到了很多，對(duì)我自身一個(gè)很大的幫助,，在家**我也認(rèn)知到很多以前沒(méi)有在意的東西,。下面是我自己在20**的總結(jié),。

一、在采購(gòu)商品這一環(huán),，在20**年年頭時(shí),，公司這邊提出了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制訂，制定了明確的銷售目標(biāo),，方向是正確的,，接下來(lái)的這一年都是圍繞著公司制定的銷售目標(biāo)而努力，由于自己是負(fù)責(zé)采購(gòu)這一塊,，采購(gòu)回來(lái)服裝的好壞,，顧客的認(rèn)可等因素是直接影響了銷售的業(yè)績(jī)，自己感覺(jué)到壓力山大,，在年初,，自己也為自己制定了，服裝采購(gòu)的藍(lán)圖,，規(guī)劃了春夏秋冬的采購(gòu)目標(biāo)和方向,，緊緊地抓住了當(dāng)今時(shí)下流行的服飾，搶占先機(jī),，做到了人無(wú)我有,，人有我精的宗旨，在平時(shí)的工作當(dāng)中,，積極與供貨商溝通和了解時(shí)下的服裝行情,，及時(shí)調(diào)整服裝采購(gòu)的工作，緊貼潮流,，緊貼市場(chǎng),，做到了做精做好家**服裝，為創(chuàng)造好的銷售,，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二、在商品陳列這一塊,，自己積極網(wǎng)上收集服裝的搭配樣式,，在平時(shí)采購(gòu)和逛街當(dāng)中，自己由于職業(yè)敏感的原因,，都會(huì)很留意服裝專賣店和超市服裝的陳列風(fēng)格,，從中學(xué)習(xí)人家取長(zhǎng)補(bǔ)短，做到知己知彼,。定期對(duì)服裝賣場(chǎng)的陳列進(jìn)行有系統(tǒng)的調(diào)整,，特別是結(jié)合重大節(jié)日的活動(dòng)，賣場(chǎng)的陳列氛圍也是緊貼著節(jié)日活動(dòng)的主題，以達(dá)到給顧客一種耳目一新,，溫馨舒適的感覺(jué),，這個(gè)也是為實(shí)現(xiàn)良好的銷售必要做的工作。

三,、在顧客互動(dòng)方面,，自己平時(shí)不出差時(shí)，積極走出賣場(chǎng),，站到銷售一線了解顧客需要什么,，喜歡什么，把顧客反饋回來(lái)的信息進(jìn)行收集,，利用系統(tǒng)分類銷售報(bào)表,、暢銷排行榜等報(bào)表有系統(tǒng)地進(jìn)行分析，針對(duì)去年同期,、上季同期,、上月同期進(jìn)行對(duì)比，做到前臺(tái)和后臺(tái)相結(jié)合,，從而為自己的下一步的采購(gòu)計(jì)劃有一個(gè)初步的方向,。

總結(jié)20**的工作，展望20**年的采購(gòu)計(jì)劃本人也作出了規(guī)劃,。

一,、20**年服裝流行的浪漫主義基調(diào)，少一點(diǎn)夸張和偽裝,，多一點(diǎn)輕盈和寧?kù)o,，甜美風(fēng)格將繼續(xù)影響今年服裝趨勢(shì),。20**年流行的粉紅色,，綠松石色和朦朧霜霧色調(diào)可以搭配更深一些的紅寶石色和藍(lán)寶石色，浪漫而不做作,。緊緊地抓住這些服飾資訊,，規(guī)劃好今年的采購(gòu)方向。

二,、在男裝方面廣州和中山價(jià)格比東莞要有優(yōu)勢(shì),，而且款式方面也比東莞多。童裝的采購(gòu)方面,，因?yàn)閺V州的童裝質(zhì)量要比東莞的稍差一些,，在平時(shí)跟顧客的售后反饋當(dāng)中很多都反映廣州的童裝質(zhì)量問(wèn)題多，不如東莞采購(gòu)的童裝質(zhì)量好,，所以我認(rèn)為童裝以東莞采購(gòu)為主,。女裝方面，由于大眾服裝跟女裝的專柜時(shí)常會(huì)因?yàn)橥钔宓膯?wèn)題，所以在采購(gòu)方面要多了解女裝專柜的款式,，盡量少出現(xiàn)撞板的現(xiàn)象,。對(duì)于在商品銷售，把20**年滯銷商品進(jìn)行處理,，制定促銷的計(jì)劃,，減少不必要的庫(kù)存壓力，對(duì)于商品的毛利率進(jìn)行控制,，在做好促銷的同時(shí),，也要確保毛利率的達(dá)標(biāo)，緊緊地抓住重大節(jié)目的銷售高峰期,，賣場(chǎng)推出層次不同的活動(dòng),，吸引顧客!

三、針對(duì)20**系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié),，了解20**年哪些類別在銷售環(huán)節(jié)一塊不理想的,，進(jìn)行查找不足之處，找出問(wèn)題的根源,，從而提高銷情不理想的類別,，對(duì)于20**整體銷售也是起到的一環(huán)!積極跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)管理好服裝賣場(chǎng)盡自己一份的綿力!最后祝新的一年內(nèi)公司的生意蒸蒸日上!

服裝采購(gòu)工作心得體會(huì)二篇八

1,、較好完成采購(gòu)部日常管理和采購(gòu)計(jì)劃,。

2、督促本部門(mén)人員經(jīng)常與供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)及時(shí)了解所采購(gòu)原材料的市場(chǎng)行情,。

3,、經(jīng)常在網(wǎng)上了解相關(guān)原材料的行情，同時(shí)和多個(gè)供應(yīng)商聯(lián)系,，使供應(yīng)商之間有競(jìng)爭(zhēng),，我們就有多的選擇渠道，在同等質(zhì)量下選擇了價(jià)格最低的原材料供應(yīng)商,，與去年同期相比玻璃價(jià)格下降8%,，每月為公司節(jié)約6萬(wàn)多元。

4,、及時(shí)與生產(chǎn)部門(mén)人員溝通,，了解原材料的需求情況，合理控制庫(kù)存,，使資金最有效的利用,。

5、督促本部門(mén)人員時(shí)刻保持清醒頭腦,，廉潔奉公,、不謀私利,，在供應(yīng)商眼里、心里樹(shù)立良好的公司形象,。

6,、做好購(gòu)貨合同的跟蹤制度，其中包括何時(shí)匯款,、何時(shí)到貨,、何時(shí)到票，做到心中有數(shù),。

7,、四月至五月公司進(jìn)行質(zhì)量管理體系認(rèn)證，具體負(fù)責(zé)本部門(mén)的審核管理工作,，通過(guò)努力學(xué)習(xí),，取得了內(nèi)審員資格證書(shū)，并按管理體系要求進(jìn)行管理,，使得質(zhì)量管理體系在本部門(mén)有效運(yùn)行,。

1、開(kāi)工之前的準(zhǔn)備,，基本上天天和辦公室高主任奔走于開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的各部門(mén)和市建設(shè)局各部門(mén)辦理各種手續(xù),，規(guī)劃定點(diǎn)、選址,、圖紙的設(shè)計(jì)和圖紙的審查以及開(kāi)工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。

2、待各種手續(xù)基本準(zhǔn)備的同時(shí),，又根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示,，與高主任、謝工和開(kāi)發(fā)區(qū)建管處袁處等人考察施工隊(duì)伍,，在選拔施工隊(duì)伍的時(shí)候,，因本人對(duì)基建工程還是不太了解，對(duì)這一行還是比較陌生,，是摸著石頭過(guò)河,，一步一步小心的過(guò),，多方面聽(tīng)取袁處和謝工的意見(jiàn),，但本人的原則是公開(kāi)、公平,、透明的去處理招標(biāo),，防止暗箱操作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況,，報(bào)名的施工隊(duì)伍有十家,，當(dāng)時(shí)正是農(nóng)忙之際，我們工期要求緊，聽(tīng)取袁處的建議,，考慮南方的隊(duì)伍,，麥?zhǔn)展と瞬换丶遥x擇三家南方隊(duì)伍,，漢中集團(tuán),、南通六建、中淮集團(tuán),。當(dāng)時(shí)中淮集團(tuán)承建市重點(diǎn)工程,，九里區(qū)龜山漢墓展覽廳，實(shí)力當(dāng)時(shí)比較而言,，還是比較強(qiáng),。考察之后,，經(jīng)過(guò)研究確定此隊(duì)伍,，然后向董事長(zhǎng)匯報(bào)，確定了中淮集團(tuán),，簽訂了土建承包合同,。

3、在五月二十八日正式開(kāi)工進(jìn)場(chǎng),，破土動(dòng)工,，開(kāi)始了廠房的施工，從施工開(kāi)始本人堅(jiān)守崗位,，因?yàn)樽约簩?duì)施工方面專業(yè)知識(shí)欠缺,，本人在完成本職工作的同時(shí)，努力學(xué)習(xí)施工知識(shí),，在現(xiàn)場(chǎng)觀察,、查看，虛心向?qū)I(yè)人員學(xué)習(xí),。

4,、在開(kāi)工以后，堅(jiān)持原則,，抓安全質(zhì)量,，經(jīng)常與施工單位和監(jiān)理部門(mén)溝通，預(yù)防各種不可遇見(jiàn)的事情發(fā)生,。警鐘時(shí)刻在腦海中敲響,。

5、在建設(shè)期間,，自己也在不斷的充實(shí)自己,，在工地里也學(xué)到了不少專業(yè)的知識(shí),，雖然不算太精，也充實(shí)了不少建筑知識(shí),，學(xué)到了不少在別的地方所學(xué)不到的東西,。

6、工地沒(méi)有接觸,，不知道他的復(fù)雜,。經(jīng)過(guò)在這半年來(lái)的工地生活，自己才知道工地的事比較復(fù)雜,，比較繁瑣,。也是一個(gè)鍛煉人的地方?？吹焦S順利搬遷過(guò)來(lái),，自己也很欣慰?？吹狡恋男聫S區(qū),，自己也很自豪，有我一份辛勤的汗水,。

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在不足,。比如有時(shí)自己的脾氣比較急,，說(shuō)話方式不對(duì)，容易讓人誤會(huì),。個(gè)別工作做得不夠完善,，工作做的還不到位。在新的一年里,，我將更認(rèn)真的改正不足,，努力學(xué)習(xí)，全面的進(jìn)入一個(gè)新的水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)!