做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

醫(yī)藥代表工作計劃規(guī)劃篇一

目前,，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多,，但我們應該有一個明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產品上，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額,。

現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務,，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格地方,，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關,。

總結這一年，可以說是自己的學習階段,，是xxx和xxx給了我這個機遇,，我在企業(yè)大家都當我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛,，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務以來承擔責任xxx和xxx地區(qū),，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗,。在這過程中我學會了不少不少,。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進的,。

20xx年,，新的開端，xxx既然把xxx,、xxx,、xxx,、xxx,、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是我們的根據地,。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎,。

1,、對于老客戶,，和固定客戶,，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊,，包括貨站的基本資訊。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

1,、xxxx

xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來,。

2、xxxx

xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人,，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤,。我應該頻繁的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3,、xxxx

xxx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低,，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如xxx，還有就是xxxx地方,。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,，看牢。

4,、xxx

xxxx地區(qū),，一直不是很了解,，但是從側面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是不少,，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5、xxx

屬于xxx區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于xxx的品種,，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。

結合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定:

1,、每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶,。

2,、每月一個總結,，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。并及時和內勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上,，決不能在低三下氣,。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象,。

5,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作能力,，才能更好的完成任務。

6,、要對企業(yè)和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤開展交流，有團隊意識,，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務技能,。

以上就是我這一季度的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討,，和xxxx研究客戶心里,，一同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻,。

醫(yī)藥代表工作計劃規(guī)劃篇二

二,、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）,。

三、不斷學習豐富自己,，加強業(yè)務能力。四,、今年對自己有以下要求：

1、每周要拜訪6個以上的客戶,，科主任每周兩次。

2,、一周一小結,，每月一大結，一季度再一大結,，一年一總結,，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足,，及時糾正并記錄避免下次再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作,。4,、嚴于律己，學習亮劍精神,，不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關產品知識,，上網多查閱相關資料,，與同行們交流向他們學習更好的方式方法,。

5,、加強對客戶的服務意識,，為公司樹立良好的形象,。以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會多向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,，為公司作出自己最大的貢獻,。

每日必做：

27.睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足每周必做：

1．參加一次科室學習推廣會,。2．做一次重點醫(yī)生的家訪,。3．請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。4．交一個醫(yī)生或**做朋友,。5．收集一次療效顯著的病例,。

6．根據可客戶的愛好、學習一門知識,。7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8．與經理或主管談心一次,。9．與一名新同事溝通交流一次,。

10．瀏覽一次公司的網頁，了解公司的最新動態(tài),。11．總結一次本周工作中的不足。12．協(xié)助主管開一次科會,。13．參加一次找差距式的周例會。14．查找一次本周不足,，制定糾錯措施。15．參加一次‘案例’輪講輪訓課,。16．核銷一次本周的費用。

1．統(tǒng)計一次當月的銷量,。

2．兌一次費（不帶金銷售的不在次列）3．排一次當月醫(yī)生的用量,，并重點維護,。4．把同類品種做一次比較，找出差距。5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手,。6．制定一次針對性對策,。7．開發(fā)一位目標醫(yī)生,。8．交一位醫(yī)生做朋友,。9．參加一次市場部每月例會。10．根據業(yè)務排名找一次不足,。

11．請教一次排名上升業(yè)務員的工作經驗。12．參加或講一次業(yè)務培訓課,，并做好記錄。13．申請一次下月的維護費,。

醫(yī)藥代表工作計劃規(guī)劃篇三

xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導和要求。

經過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴,，主要原因是公司管理表面簡單,，實際復雜,，加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上,，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資、費用的支持,，加上產品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮,。

所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位,、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc,、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率,。而依據業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性,。

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產出比例,，如果在相同投入,、而產出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。

醫(yī)藥代表工作計劃規(guī)劃篇四

現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務,，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關,。

二,、20__年工作計劃

總結這一年,，可以說是自己的學習階段，是__和__給了我這個機遇,，我在企業(yè)大家都當我是一個小老弟,，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務以來承擔責任__和__地區(qū),，可以說__和__把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗,。在這過程中我學會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊,。這些都是我要在20__年的工作中首先要改進的,。

20__年,，新的開端，__既然把__,、__,、__,、__、__五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出__和__下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是我們的根據地,。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎,。

三,、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要頻繁保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊,，包括貨站的基本資訊,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四、各地區(qū)的綜合情況

1,、__

__x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要__x的大力幫助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2,、__

__x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人,，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤,。我應該頻繁的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3,、__

__地區(qū)距離沈陽較進,，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如__，還有就是__地方,。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,，看牢。

4,、__

__地區(qū)，一直不是很了解，但是從側面了解到__x地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5,、__

屬于__區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于__的品種,，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。

結合以上的想法,，下面是我本年對自己的規(guī)定：

1,、每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶,。

2,、每月一個總結,，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。并及時和內勤溝通,，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上,，決不能在低三下氣,。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象,。

5,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作能力,，才能更好的完成任務,。

6,、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤開展交流,，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方法辦法,。才能不斷增長業(yè)務技能。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向其他的業(yè)務員探討，和____研究客戶心里,，一同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為企業(yè)做出自己的貢獻。

醫(yī)藥代表工作計劃規(guī)劃篇五

二,、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）,。

三,、不斷學習豐富自己，加強業(yè)務能力,。

四、今年對自己有以下要求：

1,、每周要拜訪6個以上的客戶,，科主任每周兩次。

2,、一周一小結,，每月一大結,，一季度再一大結，一年一總結,，一年一計劃,。找出工作中的失誤和不足,，及時糾正并記錄避免下次再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作。

4,、嚴于律己,，學習亮劍精神，不斷加強業(yè)務方面的`學習,，多看書及相關產品知識,，上網多查閱相關資料,，與同行們交流向他們學習更好的方式方法,。

5、加強對客戶的服務意識,，為公司樹立良好的形象,。

以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會多向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,，為公司作出自己最大的貢獻,。

醫(yī)藥代表工作計劃規(guī)劃篇六

目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多,，但我們應該有一個明確的成長方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產品上,，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額,。

現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關。

總結這一年,，可以說是自己的學習階段,，是xx和xx給了我這個機遇，我在企業(yè)大家都當我是一個小老弟,，給予了我非常大的厚愛,，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務以來承擔責任xx和xx地區(qū),，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗,。在這過程中我學會了不少不少,。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進的,。

20xx年,，新的開端，xx既然把xx,、xx,、xx、xx、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是我們的根據地,。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎。

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

1、xx

xx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來,。

2,、xx

xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人,，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤,。我應該頻繁的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3,、xx

xx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如xx，還有就是xx地方,。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,，看牢。

4,、xx

xx地區(qū),，一直不是很了解，但是從側面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5,、xx

屬于xx區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xx的品種,，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰。

結合以上的想法,，下面是我本年對自己的規(guī)定:

1,、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶,。

2,、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。并及時和內勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣,。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象,。

5、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力,，才能更好的完成任務,。

6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務,。

7、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤開展交流,，有團隊意識,，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務技能,。

以上就是我這一季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向其他的業(yè)務員探討，和xx研究客戶心里,，一同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻,。