為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。通過制定方案,，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決，避免盲目行動(dòng)和無效努力,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

超市中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案篇一

3.優(yōu)劣勢(shì)分析：企業(yè)具有相當(dāng)?shù)男抛u(yù),，已經(jīng)有了相當(dāng)一部分消費(fèi)者,；購物超市存在集客力弱，便利性強(qiáng)的特點(diǎn),，商圈消費(fèi)者范圍小,。

4.本次活動(dòng)在休閑游戲的同時(shí)，體現(xiàn)實(shí)惠低價(jià),，消費(fèi)者能選擇并購買到滿意的商品,，體現(xiàn)商品的實(shí)惠，并增加顧客源,。

宣傳超市自身形象,、鞏固超市在商圈范圍內(nèi)的地位，穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,，提升銷售,。期望通過此活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售較前期樂觀的增長(zhǎng) 。

中秋節(jié)前后

活動(dòng)一：

快樂中秋,，競(jìng)鏢競(jìng)選

1.內(nèi)容：當(dāng)日單張小票滿29元,，可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎(jiǎng)品1次；滿69元,，可飛鏢選購獎(jiǎng)品2次,；滿99元飛鏢選購獎(jiǎng)品3次。

贈(zèng)品有：每個(gè)組準(zhǔn)備比較吸引顧客的玩具,，商品,，其中月餅是主打。

2.準(zhǔn)備：各組負(fù)責(zé)贈(zèng)品的組織和配送,，于活動(dòng)前1日完全準(zhǔn)備好,。

3.操作程序：門店在入口顯眼處設(shè)桌子一張，由專人進(jìn)行組織進(jìn)行投鏢,，并書面登記,，每日小結(jié)，活動(dòng)結(jié)束后匯總,。

4.注意事項(xiàng)

對(duì)已領(lǐng)獎(jiǎng)品的小票畫“已領(lǐng)”標(biāo)記,？

贈(zèng)品發(fā)放登記表

日期 消費(fèi)額 贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量 顧客簽字 發(fā)放人簽字

合計(jì)

活動(dòng)二：幸運(yùn)中秋

活動(dòng)內(nèi)容：

1、凡于活動(dòng)期間,，在超市進(jìn)行限時(shí)限量商品特賣,，這個(gè)很重要。

活動(dòng)細(xì)則：

a,、每天設(shè)定時(shí)間進(jìn)行限時(shí)限量商品的搶購,，要求宣傳，店內(nèi)氣氛都到位

b,、工作人員做好防損和排隊(duì),，杜絕哄搶現(xiàn)象。

活動(dòng)三：我是大贏家

活動(dòng)內(nèi)容：

凡于活動(dòng)期間在超市區(qū)一次性單張小票購物滿38元以上

活動(dòng)細(xì)則：

a.注：?jiǎn)螐埿∑睙o論購物金額多少,，只能參加一次競(jìng)猜,，競(jìng)猜小票必須是當(dāng)天小票。

b. 單張小票不可重復(fù)參與其他活動(dòng),，競(jìng)猜后小票由工作人員蓋“換購章”,。

c.各店必須在出口或入口處人流旺、開闊的地方設(shè)置競(jìng)猜區(qū)域,，將競(jìng)猜商品分類擺大堆頭以吸引顧客,，月餅是亮點(diǎn)。

策劃部負(fù)責(zé)書寫換購內(nèi)容,。

競(jìng)猜區(qū)域設(shè)置原商品的價(jià)格牌,，注明原商品的價(jià)格。

競(jìng)猜區(qū)域人員安排：防損,、服務(wù)員,。

競(jìng)猜區(qū)人員交接時(shí)由防損員進(jìn)行盤點(diǎn)一次，理貨員與收銀員核對(duì)銷售單據(jù),、換購商品數(shù)據(jù)盤點(diǎn),。

贈(zèng)品發(fā)放登記表

日期 消費(fèi)額 贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量 顧客簽字 發(fā)放人簽字

合計(jì)

作用：此類商品是吸引客流的主力商品，對(duì)促銷活動(dòng)的整體效果起到至關(guān)重要的作用,，要求每種商品規(guī)定促銷的數(shù)量,，時(shí)間操作人員，此類商品在報(bào)紙上宣傳,，起到震撼作用,。

組織：生鮮食品組、包裝食品組,、洗滌化妝組,，百貨組組。保證每日至少3個(gè)品種,，最長(zhǎng)搶購時(shí)間不超過7天,，由店長(zhǎng)安排更換品種。

展示宣傳：設(shè)計(jì)特殊吊旗在上方圍成特價(jià)區(qū)域,，吸引注意力,，渲染氣氛。

作用：通過此類商品在賣場(chǎng)內(nèi)的大力宣傳,，營(yíng)造出“物美價(jià)廉”形象,，以此類商品帶銷，做好其他商品的滿陳列,，庫存的.控制 ,。

活動(dòng)四：我愛我家

內(nèi)容：凡是在活動(dòng)期間，家長(zhǎng)帶孩子來購物的可以憑單張小票來領(lǐng)一份精美的小禮品（孩子是一大消費(fèi)群體）,。

注：?jiǎn)螐埿∑睙o論購物金額多少,，只能參加一次活動(dòng)，購物小票必須是當(dāng)天小票,。

單張小票不可重復(fù)參與其他活動(dòng),，換贈(zèng)后小票由工作人員蓋“換贈(zèng)章”。

1.活動(dòng)宣傳：

媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈(zèng)送活動(dòng)pop提前一天送至門店,。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購的商品,，要求pop書寫醒目、位置顯眼,?；緝?nèi)容為：特賣商品、驚爆價(jià)格,、特賣時(shí)間,。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營(yíng)造出搶購氣氛。同時(shí)由營(yíng)銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛,。

2.具體工作要求：

要求主要負(fù)責(zé)人必須讀懂方案,，分解工作并明確職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)全員營(yíng)銷的發(fā)動(dòng)工作,，加強(qiáng)員工的主動(dòng)推介,。通過自查和營(yíng)銷管理部監(jiān)督檢查同時(shí)進(jìn)行。

補(bǔ)貨：除搶購商品由采購主動(dòng)配送外,，其余商品全部由門店自行補(bǔ)貨,；暢銷品、20商品為促銷商品的,，要求門店盡量一次性要貨,，防止斷貨。

商品陳列：門店對(duì)當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列,、要求商品豐滿,、量足，能調(diào)動(dòng)起顧客的購買欲望,，上方懸掛pop,。同時(shí)將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。 ,。

對(duì)于力度較大的敏感商品,，精選出品種，分類別集中陳列,，形成門店促銷活動(dòng)的亮點(diǎn),。

買贈(zèng)商品的展示和贈(zèng)送活動(dòng)：要求專人負(fù)責(zé)并單獨(dú)在入口顯眼處分獎(jiǎng)次大量陳列贈(zèng)品,，起到刺激消費(fèi)并參與活動(dòng)的作用。

門店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品：給門店利潤(rùn)造成損失的,，及時(shí)給予解決,。

由現(xiàn)場(chǎng)人員組織趣味活動(dòng)，同時(shí)店長(zhǎng)組織現(xiàn)場(chǎng)人員作好活動(dòng)的自查工作,。

3.對(duì)采購的要求

活動(dòng)期間，必須保證貨源,，特別是特價(jià)品的貨源,，采購應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。

跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況,。

5.工作時(shí)間配檔

序號(hào) 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)部門 負(fù)責(zé)人 截止時(shí)間

1 方案布置到門店,，同時(shí)費(fèi)用明細(xì)傳財(cái)務(wù)。 月日

2 爭(zhēng)取商品政策,，組織商品明細(xì)表和費(fèi)用明細(xì)表 月日

3 商品明細(xì)傳至門店 月日

4 門店補(bǔ)貨 月日

5 下訂單并傳至供應(yīng)商 日日

6 送貨至門店,； 日日

7 檢查落實(shí)貨源到為情況，組織特殊陳列 日

8 活動(dòng)開始 月日

活動(dòng)結(jié)束后4天內(nèi)（5月19日前）門店傳活動(dòng)評(píng)估,，包括：

活動(dòng)期間的銷售分析,、毛利分析、競(jìng)爭(zhēng)店?duì)顩r,，消費(fèi)者的接受程度和變化,；

活動(dòng)商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點(diǎn)例舉并分析原因；

供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況,；

門店宣傳和具體操作情況,。

超市中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案篇二

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候,，月餅成了饋贈(zèng)親友,，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因,，如加班,、臨時(shí)有事、面子問題,、要送的.人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等,，人們即使很想也只能放棄這份祝福?，F(xiàn)今蕪湖地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng),，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感,。

中秋送禮不用愁,，xx大使幫你親自送到家,。（xx商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁）

因各種原因無法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群,。

1,、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額,。

2,、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象,。

3,、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群,。

4,、為顧客傳達(dá)情感。

5,、以此活動(dòng)為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等,。

6,、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異,。

1,、時(shí)間：x月x日———中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限蕪湖城區(qū)

3,、活動(dòng)準(zhǔn)備：

（1）安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”,。

（2）駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗,，提高運(yùn)送效率,。

（3）對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法,。

（4）對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),，盡量提高總體利潤(rùn)額,。

（5）聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,，如：情人卡、親人卡,、朋友卡等,。

4、活動(dòng)推廣：

在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章,、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度,。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡(jiǎn)潔易懂,，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明,。

1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2,、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3,、為避免一些問題,，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,，不能存在現(xiàn)金。

4,、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

6,、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。

7,、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,，卡片也可改為臺(tái)歷等,，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛,。

超市中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案篇三

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友,，表達(dá)祝福的最佳禮品,，可是由于很多原因，如加班,、臨時(shí)有事,、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等,，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今蕪湖地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng),，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣,。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。

二,、 活動(dòng)主題：

中秋送禮不用愁,，____大使幫你親自送到家。(____商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福,，為你解決送禮憂愁)

三,、 目標(biāo)人群：

因各種原因無法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

四,、 活動(dòng)目的：

1,、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額,。

2,、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象,。

3,、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群,。

4,、為顧客傳達(dá)情感。

5,、以此活動(dòng)為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6,、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,，做出差異。

五,、 活動(dòng)內(nèi)容：

1,、時(shí)間：__月__日———中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限蕪湖城區(qū)

3,、活動(dòng)準(zhǔn)備：

(1) 安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”,。

(2) 駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗,，提高運(yùn)送效率,。

(3) 對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法,。

(4) 對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),，盡量提高總體利潤(rùn)額。

(5) 聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡,、親人卡、朋友卡等,。

4,、活動(dòng)推廣：

在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章,、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度,。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡(jiǎn)潔易懂,，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明,。

六、 注意事項(xiàng)：

1,、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2,、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問題,，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,，不能存在現(xiàn)金,。

4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明,，并說明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí),，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決,。

6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明,。

7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,，卡片也可改為臺(tái)歷等,，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛,。

超市中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案篇四

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅，采取多種方式陳列,，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng),。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅、無糖月餅,，水果餡月餅等,。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,，一般除了購買月餅外,，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠,。

3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法,，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。

活動(dòng)期間,，購物滿100元,，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精致,，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿,、平安,、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

1. 鑰匙扣由商場(chǎng)定做,，根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量,，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2. 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱,，也可以跟祝福語結(jié)合起來,，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。

3. 憑購物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取,，100元一個(gè)，200兩個(gè),，依次類推,。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

限時(shí)搶購,，搶購持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”,，在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),，以商場(chǎng)音樂時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候,，即搶購時(shí)間開始,。

*事先不告知具體“搶購”時(shí)間,，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

*注明一些商品不參加搶購,，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示,。

*此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額,。

超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售,，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

購物滿200元,，憑購物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。

*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭,，營(yíng)造出中秋古韻,，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

*最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去,，以后看到照片就能想起商場(chǎng),。

超市中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案篇五

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售,。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情,，“稻香村月餅”送家中,。

2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。

3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。

4,、為顧客傳達(dá)情感。

5,、以此活動(dòng)為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等,。

6,、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異,。

（一）宏觀的市場(chǎng)因素

對(duì)企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有

1.人口因素：中秋時(shí)節(jié),，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中,，有利于商品促銷,。

2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需,，刺激消費(fèi),。

3.社會(huì)和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下,，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴,。

（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,，贏得消費(fèi)者的信賴,，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚,，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿,。

2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平,。

3.消費(fèi)者購買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品,，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì),，真正為顧客帶來實(shí)惠,，也適應(yīng)了顧客的購買力,。

4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大,，我們會(huì)在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏,。

（三）現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn),。

1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期,，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷,，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),，提高銷售利潤(rùn),。

3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣；劣勢(shì)是手段單一,，成本高,，運(yùn)輸不便。

4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,，接受消費(fèi)者的反饋意見,。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。

2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),，服務(wù)手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便,，基本“零庫存”。

4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè),，保證質(zhì)量,，高效生產(chǎn)。

1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳,，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化,。

2.廣告費(fèi)用：xxx元

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力,，擴(kuò)展銷售渠道,，增加銷售量。

4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí),；進(jìn)一步宣傳稻xx企業(yè)文化！

1,、時(shí)間：x月x日---中秋前一天

2,、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠xx城區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備

1,、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”,。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率,。

3,、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法,。

4,、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額,。

5,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片,，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,，如：情人卡、親人卡,、朋友卡等,。

6、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，也可通過報(bào)章,、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡(jiǎn)潔易懂,，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。

超市中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案篇六

情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)

二,、活動(dòng)時(shí)間

20__年x月x日

三,、活動(dòng)地點(diǎn)

商場(chǎng)一樓中廳

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一),、活動(dòng)細(xì)則

1,、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購物單張小票金額滿__元(含__元以上),，即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份,，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。

2,、每天送出獎(jiǎng)品__份,，數(shù)量有限，送完即止,。

4,、每張謎面編號(hào)(x至__號(hào))，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面,，到中廳兌獎(jiǎng)處,，向工作人員報(bào)出謎語編號(hào)及答案，最多限猜三次,，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者,，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份,。

5,、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,，以便后面的顧客猜謎,。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)

6,、營(yíng)運(yùn)部安排x名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件,，顧客猜中后,，認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后,，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章,，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。

(二)、活動(dòng)配合

1,、營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名,，其中指定組長(zhǎng)x名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理,。

2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品,、物品防盜,。

3,、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫,、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語資料收集,、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤,。

4,、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

5,、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作,。

6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備,。

(三),、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工

工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間

兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程

中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日21點(diǎn)前

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品,、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間

協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程

五,、整體費(fèi)用

序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總價(jià)__(元)

1、西大門活動(dòng)噴畫x張

2,、兌獎(jiǎng)臺(tái)x張

3,、工作人員坐椅x張

4、彩紙__張

5,、燈籠__個(gè)

6,、麥克筆__支黑色

7、獎(jiǎng)品__份

8,、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

費(fèi)用總計(jì)：__元整