人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧,。因此,，我們應該充分認識到計劃的作用，并在日常生活中加以應用,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

廣告銷售工作計劃書十篇一

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四,、今年對自己有以下要求：

1,、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶,。

2、一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作總結,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻,。

廣告銷售工作計劃書十篇二

2,、與人的溝通技巧不足，做事沒提要求,。特別是物料上搭建完成時間,、演藝準時到場問題特別突出。

3,、工作安排不合理,，不會帶新人?；顒硬拷M建來參與活動部的來來去去也有5個人,，但現(xiàn)在留下的只有我一個。帶人的沒有一個完整流程,，不能讓新人快速了解到部門的工作,，快速投入工作，導致新人對活動執(zhí)行失去信心,。

4,、在談判上表現(xiàn)得不夠強勢，氣場不足,。演藝的價格,，物料商的價格壓不下。

5,、做事不夠細心,，遇到?jīng)]有能夠及時的處理。

6,、整合資源的方面不完善,。對柳州的演藝資源、物料資源,、活動場地的儲備不足,，報價不懂。表現(xiàn)在業(yè)務人員需要時不能及時報價,，造成與業(yè)務對接上的不利,，有可能會流單,。這些問題都導致我在20x年的工作上很被動，在現(xiàn)場執(zhí)行活動也很費勁,。所以20xx年的工作必須要有新的變化,，要有計劃、有預期、有要求的完成這個活動執(zhí)行的工作,。

活動部作為公司業(yè)務支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔起重任,，不能夠?qū)緲I(yè)務造成影響,。

1,、首先要完善活動部的工作職責，做出工作流程,，執(zhí)行標準,。

2、常備活動場地資源的,，做表備案,，雖然手上的場地資源基本都有,，但是場地價格實時更新,，也經(jīng)常換場地負責人,，所以要經(jīng)常聯(lián)系場地,，業(yè)務需求第一時間可以報價,。

3、物料、演藝資源類資源收集?，F(xiàn)在公司的物料,、演藝資源雖然有不少,，但是沒有做成ppt，對業(yè)務推廣不方便。必須做一份ppt,，方便公司推廣演藝,、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業(yè)務了解,。

4,、公司倉庫的管理。20x年末,，已對公司的倉庫物料進行了清點,，歸類。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記,，實時更新,。

5、作為活動執(zhí)行,，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動,，發(fā)名片，收集客戶，微活動部出創(chuàng)收,。

廣告銷售工作計劃書十篇三

20xx年的工作時間20xx年3月-20xx年1月,，10個月的工作時間涉及的行業(yè)：投資擔保40余家、食品30余家,、嬰兒用品40余家,、汽配大世界、北環(huán)汽配車飾廣場,、陳砦花卉大世界,、國際茶城、豫州電動車批發(fā)市場,、國產(chǎn)汽車配件,、名優(yōu)汽配廣場，投入時間最長的為投資擔保(6月-12月),，合作的客戶：億諾擔保,、瑞遠擔保、369擔保,、商都婦產(chǎn)醫(yī)院,、一鳴出國教育、國際茶城,、北環(huán)汽配車飾廣場,、陳砦花卉大世界，中原花木城,、經(jīng)濟視點報,、海瑞制藥、云夢服飾,、新成汽車貿(mào)易公司,，但真正了解這些公司內(nèi)部的詳細情況和決策者的興趣愛好，幾乎沒有,，以往工作中有一種錯誤的觀念,，始終認為發(fā)展向?qū)Щ虬l(fā)展多個向?qū)抢速M時間和給自己簽約時會造成麻煩，只知道公司名稱和聯(lián)系電話就開始和客戶聯(lián)系推薦自己的產(chǎn)品,，所以和客戶的關系一直也都不是特別理想,。

二、對照上年工作總結和計劃的總結：

2,、沒找對人,、沒說對話，20xx年每次拜訪客戶先通過向?qū)Щ蛲獠苛私饪蛻舻幕炯軜嬍跈?，好好想想設想拜見時客戶給與好的回復,，在心里自己鼓勵自己,，想好要說的話和想要了解的事。

3,、心太急,，沒去見客戶以前聯(lián)想的太多，而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點和目標宣傳是個什么樣子,，就去拜訪客戶,，造成不能說服客戶，反而自己自信心下降,，所以在20xx年的途中避免發(fā)生盲目的追求和盲目的和客戶談判,，一定要做好準備。

三,、顧問式營銷的六大步驟和基本要求對照分析自己的執(zhí)行情況：

摧龍六式的第一式客戶分析：

第一步在客戶分析和客戶資料收集,、客戶資料分析判斷上要改變以前的單一形式，比方說客戶資料收集方面是做業(yè)務最基本,、最基礎的東西,，其實以往的方式方法有很多種如上網(wǎng)、看報,、114,、12580、戶外,、電視,、dm、行業(yè)周刊,，這些最基本我都能做到并且自己在這方面做的還不錯,。

第二步通過人脈關系自己的朋友同事介紹客戶資料這個問題還不大，但是通過老客戶去轉介紹的很少,，因為總覺得自己對老客戶的服務根本就不能讓其滿意,，從做業(yè)務到現(xiàn)在只有5個老客戶給我進行轉介紹,，所以這數(shù)字是非?？杀模还苁裁丛?，自己沒做到讓客戶滿意那就是自己的原因,，以后在這方面還得加大自己的人際關系力度，比如說：通過行業(yè)聚會,，和朋友約會多了解,，另外多學習一點人際關系相關的課程。

第三步最關鍵的一點內(nèi)部資料審核是非常欠缺的,，在這個上面自己只能給自己打10分,，所以以后要全面地了解客戶的個人資料包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運動和飲食習慣,、行程,，所有的一切都要一清二楚。

廣告銷售工作計劃書十篇四

20xx年的工作時間20xx年3月—20xx年1月,，10個月的工作時間涉及的行業(yè)：投資擔保40余家,、食品30余家、嬰兒用品40余家,、汽配大世界,、北環(huán)汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界,、國際茶城,、豫州電動車批發(fā)市場、國產(chǎn)汽車配件,、名優(yōu)汽配廣場,，投入時間最長的為投資擔保（6月—12月），合作的客戶：億諾擔保,、瑞遠擔保,、369擔保、商都婦產(chǎn)醫(yī)院,、一鳴出國教育,、國際茶城、北環(huán)汽配車飾廣場,、陳砦花卉大世界,，中原花木城、經(jīng)濟視點報,、海瑞制藥,、云夢服飾、新成汽車貿(mào)易公司,，但真正了解這些公司內(nèi)部的詳細情況和決策者的興趣愛好,，幾乎沒有，以往工作中有一種錯誤的觀念,，始終認為發(fā)展向?qū)Щ虬l(fā)展多個向?qū)抢速M時間和給自己簽約時會造成麻煩,，只知道公司名稱和聯(lián)系電話就開始和客戶聯(lián)系推薦自己的產(chǎn)品，所以和客戶的關系一直也都不是特別理想,。

2,、沒找對人、沒說對話,，20xx年每次拜訪客戶先通過向?qū)Щ蛲獠苛私饪蛻舻幕炯軜嬍跈?，好好想想設想拜見時客戶給與好的回復,，在心里自己鼓勵自己，想好要說的話和想要了解的事,。

3,、心太急，沒去見客戶以前聯(lián)想的太多,，而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點和目標宣傳是個什么樣子,，就去拜訪客戶，造成不能說服客戶,，反而自己自信心下降,，所以在20xx年的途中避免發(fā)生盲目的追求和盲目的和客戶談判，一定要做好準備,。

摧龍六式的第一式客戶分析：

第一步在客戶分析和客戶資料收集,、客戶資料分析判斷上要改變以前的單一形式，比方說客戶資料收集方面是做業(yè)務最基本,、最基礎的東西,，其實以往的方式方法有很多種如上網(wǎng)、看報,、114,、12580、戶外,、電視,、dm、行業(yè)周刊,，這些最基本我都能做到并且自己在這方面做的還不錯,。

第二步通過人脈關系自己的朋友同事介紹客戶資料這個問題還不大，但是通過老客戶去轉介紹的很少,，因為總覺得自己對老客戶的服務根本就不能讓其滿意,，從做業(yè)務到現(xiàn)在只有5個老客戶給我進行轉介紹，所以這數(shù)字是非?？杀?，不管什么原因,，自己沒做到讓客戶滿意那就是自己的原因,，以后在這方面還得加大自己的人際關系力度，比如說：通過行業(yè)聚會，和朋友約會多了解,，另外多學習一點人際關系相關的課程。

第三步最關鍵的一點內(nèi)部資料審核是非常欠缺的,，在這個上面自己只能給自己打10分,，所以以后要全面地了解客戶的個人資料包括愛好和興趣,、家庭情況、喜歡的運動和飲食習慣,、行程,，所有的一切都要一清二楚。

廣告銷售工作計劃書十篇五

20xx年是分公司的發(fā)展年,，對整個公司來說更是大跨步,、大發(fā)展的一年。這一年來,，我們盡心盡力,、全心全意，取得了不錯的成績,。莊子曰“一龍一蛇,，與時俱化”。站在20xx年與20xx年的關口,，處在龍年與蛇年的交接點,，上饒分公司在雙龍相輝交應時，特制定未來一年的工作計劃,，描繪未來發(fā)展的宏偉藍圖,。接下來的一年，是上繞分公司發(fā)展的關鍵年,，上繞分公司所有成員自當兢兢業(yè)業(yè),，繼續(xù)努力，為實現(xiàn)總公司的發(fā)展目標不斷奮進,。

20xx年預計實現(xiàn)總營業(yè)額260萬元,，每個季度都制定營業(yè)目標，并認真記錄落實情況,。其中第一季度預計營業(yè)額30萬,。第二季度預計營業(yè)額60萬，;第三季度預計營業(yè)額80萬;第四季度預計營業(yè)額90萬,。

(一)完善分公司機制穩(wěn)步發(fā)展由于上饒分公司是新成立的公司,，面對的是全新的市場。這既是一個難得的機遇,，更是一個嚴峻的挑戰(zhàn),。打鐵還需自身硬，只有先完善公司自身,，才能更有競爭力,。在環(huán)境上，必須添置辦公用具,，完善辦公場地,，提高辦公條件,，為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上，不斷完善分公司各項制度,，制定清晰的`辦公流程,、完善業(yè)務流程;在工作態(tài)度上，不斷增強執(zhí)行力,，請示匯報,、不打折扣，堅定執(zhí)行總公司的制度標準,。

(二)構建狼性團隊

一支優(yōu)秀的團隊是目標得以實現(xiàn)的法寶,。公司最大的財富在于人才，在于有執(zhí)行力的團隊,。這一年,，我分公司將不斷完善團隊的建設，做到溝通,、分工,、合作、共同進步,，以形成一個目標明確,，有戰(zhàn)斗力的團隊。我們將為建立一支“狼性團隊”不斷奮斗,。

(三)形成學習氛圍,，加強自身戰(zhàn)斗力學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我分公司會適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向來補充新的能量,。按計劃對所有員工進行產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識的培訓,，并且多了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新,，不斷提高自身業(yè)務能力，不斷提升工作效率,。不斷加強學習,，提升整體戰(zhàn)斗力。

(四)繼續(xù)將總公司制度落實到實處

1,、《每日》,、《項目進度表》、《財務日報表》、《應收賬款明細表》認真填寫,，及時報送，以備遺棄重要事項,，及時跟進項目進度,，促使各項工作有條不紊的推進。

2,、前期設計的項目重點跟進,，時刻加強關注，爭取早日與客戶簽訂合同,，在收取預付款后,，安排實施，以最快的響應速度完成,，爭取早日回款提前準備驗收文件,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率,。

3,、施工現(xiàn)場嚴格把控，建立完善的工程驗收制度,，同時對廣告制作公司提供的物料進行驗收,。加強各部門間的協(xié)調(diào)，有效溝通,，以保證工作暢通,、及時、高效的開展,。

(五)加強老客戶維護,、積極進取開拓新客戶。

2,、制定每日,、每月、每季度的工作計劃,，合理安排工作量,，充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場,。

3、與客戶發(fā)展良好的友誼,，多為客戶著想,，把客戶當成朋友，達到思想與情感上的交融,。與老客戶保持密切聯(lián)系,，定期拜訪,，在時間和條件允許時，送些小禮物或宴請客戶,，重在溝通,，增進彼此之間的感情，從而獲取更多的商務信息,。善謀實干,，空談誤事，實干興司,。上饒分公司所有員工激情滿懷,，定當一鼓作氣，滿頭苦干,，為實現(xiàn)工作目標不斷拼搏,。

廣告銷售工作計劃書十篇六

一、 制定每月,、每季度的工作計劃,。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領域。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊、推動市場為主,，擴大*公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2,、在第二季度的時候,，因為有五一節(jié)勞動節(jié)的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設,、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

二,、制訂學習計劃,。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

另外,，在20xx年年末的時候，我報考了*大學的專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程,，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三、 加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強團隊意識,。 積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。20xx年下半年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，做好下半年工作計劃,，努力學習,，提高工作、業(yè)務能力,。

廣告銷售工作計劃書十篇七

根據(jù)實際市場情況及個人業(yè)務能力的逐漸提升,，銷售目標的制定，應呈現(xiàn)遞增的情況,。

現(xiàn)以月為一個銷售期,，在前三個月制定的業(yè)務量目標如下：(具體隨實際情況應做適當?shù)恼{(diào)整)

為了完成計劃銷售目標，我認為應該做好以下的準備工作,。

(一),、熟悉業(yè)務知識

1、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史

2,、報紙定位及理念

3,、板塊設計布局及價位

4、發(fā)行渠道及形式

(二)工作

1、同行業(yè)報紙的種類

2,、比較各大報紙的發(fā)行渠道及形式,、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量,、發(fā)行效果等,。

3、總結自身優(yōu)劣勢

(一),、目標市場分析

通過總結以往的幾期報紙,，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣傳,、汽車行業(yè),、字畫文學、民辦企業(yè),、國營企業(yè)等,。

總結看來，房地產(chǎn),、餐飲,、商場、銀行,、證券等市場涉及的廣告較少,。可以適當推廣一下,。

(二),、尋找潛在目標客戶

通過市場調(diào)查，運用各種調(diào)查手段總結訊息,，我總結以下幾種途徑：

1,、關注各個媒體(報紙)

在其他報紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)

2、走訪市場,，了解訊息

及時把握市場訊息：新企業(yè)入市,、新開樓盤、節(jié)日活動等,。

3,、老客戶介紹

4、自身人脈

5,、客戶自動來訪或來電

(三),、目標客戶定位

大中型國營、民營,、合資企業(yè),、企事業(yè)單位,。

(四)、抓住客戶

1,、掌握目標客戶的詳細資料

2,、邀約跟相關負責人面談,，了解意向

3,、洽談過程中，做好記錄

4,、針對性提出廣告建議,，吸引客戶

5、做好簽約客戶的服務工作

(五),、維護客戶

1,、組建客戶資料庫，并不斷更新

2,、及時做好問題反饋工作

3,、解決客戶問題，令客戶滿意

4,、不定期發(fā)送節(jié)日問候,，累積誠意客戶

針對各個月的銷售情況，及時做好總結工作,?？偨Y工作中出現(xiàn)的問題，并及時解決,。主動向有的業(yè)務不斷學習,，積累經(jīng)驗，探討技巧,。建議定期舉行業(yè)務交流會,，在會上可相互學習，探討經(jīng)驗,，增加團隊合作意識,。

廣告銷售工作計劃書十篇八

做工作計劃，按計劃工作,，這不僅是工作的需要,，只有在計劃的過程中，一個人才會認真地去檢視自己,，并合理地分析工作與生活,、自己與同事、公司發(fā)展與個人成長的辯證關系,。下面是本站小編整理的廣告

銷售工作計劃

20xx年是分公司的發(fā)展年,，對整個公司來說更是大跨步、大發(fā) 展的一年,。這一年來,，我們盡心盡力、全心全意,，取得了不錯的成績,。 莊子曰“一龍一蛇，與時俱化”,。站在20xx年與20xx年的關口,，處 在豬年與豬年的交接點，上饒分公司在雙龍相輝交應時,，特制定未來 一年的工作計劃,，描繪未來發(fā)展的宏偉藍圖。 接下來的一年,，是上繞分公司發(fā)展的關鍵年,，上繞分公司所有成 員自當兢兢業(yè)業(yè)，繼續(xù)努力,，為實現(xiàn)總公司的發(fā)展目標不斷奮進,。

一、20xx年任務目標

20xx年預計實現(xiàn)總營業(yè)額260萬元,，每個季度都制定營業(yè)目標,， 并認真記錄落實情況。其中第一季度預計營業(yè)額30萬,。第二季度預 計營業(yè)額60萬,，;第三季度預計營業(yè)額80萬;第四季度預計營業(yè)額 90萬。

二,、工作落實

(一)完善分公司機制 穩(wěn)步發(fā)展 由于上饒分公司是新成立的公司,，面對的是全新的市場。這既是 一個難得的機遇,，更是一個嚴峻的挑戰(zhàn),。打鐵還需自身硬，只有先完 善公司自身,，才能更有競爭力,。 在環(huán)境上，必須添置辦公用具,，完善辦公場地,，提高辦公條件， 為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上,，不斷完善分公司各項制度,， 制定清晰的辦公流程,、完善業(yè)務流程;在工作態(tài)度上，不斷增強執(zhí)行 力,，請示匯報,、不打折扣，堅定執(zhí)行總公司的制度標準,。

(二)構建狼性團隊

一支優(yōu)秀的團隊是目標得以實現(xiàn)的法寶,。公司最大的財富在于人 才，在于有執(zhí)行力的團隊,。這一年,，我分公司將不斷完善團隊的建設， 做到溝通,、分工、合作,、共同進步,，以形成一個目標明確，有戰(zhàn)斗力 的團隊,。我們將為建立一支“狼性團隊”不斷奮斗,。

(三)形成學習氛圍，加強自身戰(zhàn)斗力 學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人 員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我分公司會適時的根據(jù)需要 調(diào)整學習方向來補充新的能量。按計劃對所有員工進行產(chǎn)品知識,、營 銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關廣告的知識的培訓,， 并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新，不斷提高自身業(yè)務能力,， 不斷提升工作效率,。不斷加強學習，提升整體戰(zhàn)斗力,。

(四)繼續(xù)將總公司制度落實到實處

1,、《每日

工作報告

2,、前期設計的項目重點跟進,，時刻加強關注，爭取早日與客戶 簽訂

合同

3,、施工現(xiàn)場嚴格把控，建立完善的工程驗收制度,，同時對廣告 制作公司提供的物料進行驗收,。加強各部門間的協(xié)調(diào)，有效溝通,，以 保證工作暢通,、及時、高效的開展,。

(五)加強老客戶維護,、積極進取開拓新客戶。

2,、制定每日,、每月、每季度的工作計劃,，合理安排工作量,，充 分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場,。

3、與客戶發(fā)展良好的友誼,，多為客戶著想,，把客戶當成朋友， 達到思想與情感上的交融,。與老客戶保持密切聯(lián)系,，定期拜訪，在時 間和條件允許時,，送些小禮物或宴請客戶,，重在溝通,，增進彼此之間 的感情，從而獲取更多的商務信息,。 善謀實干,，空談誤事，實干興司,。上饒分公司所有員工激情滿懷,， 定當一鼓作氣，滿頭苦干,，為實現(xiàn)工作目標不斷拼搏,。

我來公司也近兩年時間了，20xx年的工作的工作已告于段落,，20xx年新篇章已經(jīng)開啟,，回顧20xx年的工作，從4月份我開始由業(yè)務轉為活動執(zhí)行,，獨立設置的部門,，專門執(zhí)行公司的活動，20xx年的活動基本都能見到活動部的身影,。從承接活動時所作的報價表，聯(lián)系物料商,、演藝人員,，到現(xiàn)場的搭建監(jiān)督，活動中的執(zhí)行,，收場,，整個活動都有活動執(zhí)行人員的身影。

說明活動部在公司的重要性,，最能體現(xiàn)公司形象的關鍵,。下面總結一下我對20xx年工作的年度總結。

2,、與人的溝通技巧不足,，做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時間,、演藝準時到場問題特別突出,。

3、工作安排不合理,，不會帶新人,。活動部組建來參與活動部的來來去去也有5個人,，但現(xiàn)在留下的只有我一個,。帶人的沒有一個完整流程,，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工作,，導致新人對活動執(zhí)行失去信心,。

4、在談判上表現(xiàn)得不夠強勢,，氣場不足,。演藝的價格，物料商的價格壓不下,。

5,、做事不夠細心，遇到?jīng)]有能夠及時的處理,。

6,、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源,、物料資源,、活動場地的儲備不足，報價不懂,。表現(xiàn)在業(yè)務人員需要時不能及時報價,，造成與業(yè)務對接上的不利，有可能會流單,。 這些問題都導致我在20xx年的工作上很被動,，在現(xiàn)場執(zhí)行活動也很費勁。所以20xx年的工作必須要有新的變化,，要有計劃,、有預期、有要求的完成這個活動執(zhí)行的工作,。

20xx年的計劃：活動部作為公司業(yè)務支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔起重任,，不能夠?qū)緲I(yè)務造成影響。

1,、首先要完善活動部的工作職責,，做出工作流程，執(zhí)行標準,。

2,、常備活動場地資源的，做表備案,，雖然手上的場地資源基本都有,，但是場地價格實時更新，也經(jīng)常換場地負責人，所以要經(jīng)常聯(lián)系場地,，業(yè)務需求第一時間可以報價,。

3、物料,、演藝資源類資源收集。現(xiàn)在公司的物料,、演藝資源雖然有不少,，但是沒有做成ppt，對業(yè)務推廣不方便,。必須做一份ppt,，方便公司推廣演藝、物料,。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業(yè)務了解,。

4、公司倉庫的管理,。20xx年末,，已對公司的倉庫物料進行了清點，歸類,。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記,，實時更新,。

5,、作為活動執(zhí)行,，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動,，發(fā)名片,，收集客戶，微活動部出創(chuàng)收,。

一,、 制定銷售目標

根據(jù)實際市場情況及個人業(yè)務能力的逐漸提升，銷售目標的制定,，應呈現(xiàn)遞增的情況,。

現(xiàn)以月為一個銷售期，在前三個月制定的業(yè)務量目標如下：(具體隨實際情況應做適當?shù)恼{(diào)整)

二、學習準備階段

為了完成計劃銷售目標,，我認為應該做好以下的準備工作,。

(一)、熟悉業(yè)務知識

1,、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史

2,、報紙定位及理念

3、板塊設計布局及價位

4,、發(fā)行渠道及形式

(二)市場調(diào)查工作

1,、同行業(yè)報紙的種類

2、比較各大報紙的發(fā)行渠道及形式,、發(fā)行量,、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等,。

3,、總結自身優(yōu)劣勢

三、挖掘市場階段

(一),、目標市場分析

通過總結以往的幾期報紙,，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣傳,、汽車行業(yè),、字畫文學、民辦企業(yè),、國營企業(yè)等,。

總結看來，房地產(chǎn),、餐飲,、商場、銀行,、證券等市場涉及的廣告較少,。可以適當推廣一下,。

(二),、尋找潛在目標客戶

通過市場調(diào)查，運用各種調(diào)查手段總結訊息,，我總結以下幾種途徑：

1,、關注各個媒體(報紙)

在其他報紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)

2、走訪市場,，了解訊息

及時把握市場訊息：新企業(yè)入市,、新開樓盤,、節(jié)日活動等。

3,、老客戶介紹

4,、自身人脈

5、客戶自動來訪或來電

(三),、目標客戶定位

大中型國營,、民營、合資企業(yè),、企事業(yè)單位,。

(四)、抓住客戶

1,、掌握目標客戶的詳細資料

2,、邀約跟相關負責人面談，了解意向

3,、洽談過程中,，做好記錄

4、針對性提出廣告建議,，吸引客戶

5,、做好簽約客戶的服務工作

(五)、維護客戶

1,、組建客戶資料庫,，并不斷更新

2、及時做好問題反饋工作

3,、解決客戶問題,，令客戶滿意

4、不定期發(fā)送節(jié)日問候,，累積誠意客戶

四,、評估總結階段

針對各個月的銷售情況，及時做好總結工作,?？偨Y工作中出現(xiàn)的問題，并及時解決,。主動向有經(jīng)驗的業(yè)務不斷學習，積累經(jīng)驗,，探討技巧,。建議定期舉行業(yè)務交流會，在會上可相互學習,，探討經(jīng)驗,，增加團隊合作意識。

一、20xx年個人全年工作業(yè)績匯總及分析：

20xx年的工作時間20xx年3月-20xx年1月,，10個月的工作時間涉及的行業(yè)：投資擔保40余家,、食品30余家、嬰兒用品40余家,、汽配大世界,、北環(huán)汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界,、國際茶城,、豫州電動車批發(fā)市場、國產(chǎn)汽車配件,、名優(yōu)汽配廣場,，投入時間最長的為投資擔保(6月-12月)，合作的客戶：億諾擔保,、瑞遠擔保,、369擔保、商都婦產(chǎn)醫(yī)院,、一鳴出國教育,、國際茶城、北環(huán)汽配車飾廣場,、陳砦花卉大世界,，中原花木城、經(jīng)濟視點報,、海瑞制藥,、云夢服飾、新成汽車貿(mào)易公司,，但真正了解這些公司內(nèi)部的詳細情況和決策者的興趣愛好,，幾乎沒有，以往工作中有一種錯誤的觀念,，始終認為發(fā)展向?qū)Щ虬l(fā)展多個向?qū)抢速M時間和給自己簽約時會造成麻煩,，只知道公司名稱和聯(lián)系電話就開始和客戶聯(lián)系推薦自己的產(chǎn)品，所以和客戶的關系一直也都不是特別理想,。

二,、對照上年

工作總結

2、沒找對人,、沒說對話,，20xx年每次拜訪客戶先通過向?qū)Щ蛲獠苛私饪蛻舻幕炯軜嬍跈啵煤孟胂朐O想拜見時客戶給與好的回復,，在心里自己鼓勵自己,，想好要說的話和想要了解的事,。

3、心太急,，沒去見客戶以前聯(lián)想的太多,，而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點和目標宣傳是個什么樣子，就去拜訪客戶,，造成不能說服客戶,，反而自己自信心下降，所以在20xx年的途中避免發(fā)生盲目的追求和盲目的和客戶談判,，一定要做好準備,。

三、顧問式營銷的六大步驟和基本要求對照分析自己的執(zhí)行情況：

摧龍六式的第一式客戶分析：

第一步在客戶分析和客戶資料收集,、客戶資料分析判斷上要改變以前的單一形式,，比方說客戶資料收集方面是做業(yè)務最基本、最基礎的東西,，其實以往的方式方法有很多種如上網(wǎng),、看報、114,、12580,、戶外、電視,、dm,、行業(yè)周刊，這些最基本我都能做到并且自己在這方面做的還不錯,。

第二步通過人脈關系自己的朋友同事介紹客戶資料這個問題還不大,，但是通過老客戶去轉介紹的很少，因為總覺得自己對老客戶的服務根本就不能讓其滿意,，從做業(yè)務到現(xiàn)在只有5個老客戶給我進行轉介紹,，所以這數(shù)字是非常可悲的,，不管什么原因,，自己沒做到讓客戶滿意那就是自己的原因，以后在這方面還得加大自己的人際關系力度,，比如說：通過行業(yè)聚會,，和朋友約會多了解，另外多學習一點人際關系相關的課程,。

第三步最關鍵的一點內(nèi)部資料審核是非常欠缺的,，在這個上面自己只能給自己打10分，所以以后要全面地了解客戶的個人資料包括愛好和興趣,、家庭情況,、喜歡的運動和飲食習慣、行程,，所有的一切都要一清二楚,。