人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。因此，我們應(yīng)該充分認識到計劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

廣告銷售工作計劃書十篇一

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對自己有以下要求：

1,、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的,。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，為公司做出自己最大的貢獻,。

廣告銷售工作計劃書十篇二

2、與人的溝通技巧不足,，做事沒提要求,。特別是物料上搭建完成時間、演藝準(zhǔn)時到場問題特別突出,。

3,、工作安排不合理，不會帶新人,?；顒硬拷M建來參與活動部的來來去去也有5個人，但現(xiàn)在留下的只有我一個,。帶人的沒有一個完整流程,，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工作,，導(dǎo)致新人對活動執(zhí)行失去信心,。

4、在談判上表現(xiàn)得不夠強勢,，氣場不足,。演藝的價格，物料商的價格壓不下,。

5,、做事不夠細心，遇到?jīng)]有能夠及時的處理,。

6,、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源、物料資源,、活動場地的儲備不足,，報價不懂。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時不能及時報價,，造成與業(yè)務(wù)對接上的不利,，有可能會流單。這些問題都導(dǎo)致我在20x年的工作上很被動,，在現(xiàn)場執(zhí)行活動也很費勁,。所以20xx年的工作必須要有新的變化，要有計劃,、有預(yù)期,、有要求的完成這個活動執(zhí)行的工作。

活動部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔(dān)起重任,，不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響,。

1、首先要完善活動部的工作職責(zé),，做出工作流程,，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

2,、常備活動場地資源的,，做表備案，雖然手上的場地資源基本都有,，但是場地價格實時更新,，也經(jīng)常換場地負責(zé)人，所以要經(jīng)常聯(lián)系場地,，業(yè)務(wù)需求第一時間可以報價,。

3、物料,、演藝資源類資源收集?，F(xiàn)在公司的物料、演藝資源雖然有不少,，但是沒有做成ppt,，對業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做一份ppt,，方便公司推廣演藝,、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業(yè)務(wù)了解,。

4,、公司倉庫的管理,。20x年末，已對公司的倉庫物料進行了清點,，歸類,。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實時更新,。

5,、作為活動執(zhí)行，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動,，發(fā)名片,，收集客戶，微活動部出創(chuàng)收,。

廣告銷售工作計劃書十篇三

20xx年的工作時間20xx年3月-20xx年1月,，10個月的工作時間涉及的行業(yè)：投資擔(dān)保40余家、食品30余家,、嬰兒用品40余家、汽配大世界,、北環(huán)汽配車飾廣場,、陳砦花卉大世界、國際茶城,、豫州電動車批發(fā)市場,、國產(chǎn)汽車配件、名優(yōu)汽配廣場,，投入時間最長的為投資擔(dān)保(6月-12月),，合作的客戶：億諾擔(dān)保、瑞遠擔(dān)保,、369擔(dān)保,、商都婦產(chǎn)醫(yī)院、一鳴出國教育,、國際茶城,、北環(huán)汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界,，中原花木城,、經(jīng)濟視點報、海瑞制藥,、云夢服飾,、新成汽車貿(mào)易公司，但真正了解這些公司內(nèi)部的詳細情況和決策者的興趣愛好,，幾乎沒有,，以往工作中有一種錯誤的觀念,，始終認為發(fā)展向?qū)Щ虬l(fā)展多個向?qū)抢速M時間和給自己簽約時會造成麻煩，只知道公司名稱和聯(lián)系電話就開始和客戶聯(lián)系推薦自己的產(chǎn)品,，所以和客戶的關(guān)系一直也都不是特別理想,。

二、對照上年工作總結(jié)和計劃的總結(jié)：

2,、沒找對人,、沒說對話，20xx年每次拜訪客戶先通過向?qū)Щ蛲獠苛私饪蛻舻幕炯軜?gòu)授權(quán),，好好想想設(shè)想拜見時客戶給與好的回復(fù),，在心里自己鼓勵自己，想好要說的話和想要了解的事,。

3,、心太急，沒去見客戶以前聯(lián)想的太多,，而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點和目標(biāo)宣傳是個什么樣子,，就去拜訪客戶，造成不能說服客戶,，反而自己自信心下降,，所以在20xx年的途中避免發(fā)生盲目的追求和盲目的和客戶談判，一定要做好準(zhǔn)備,。

三,、顧問式營銷的六大步驟和基本要求對照分析自己的執(zhí)行情況：

摧龍六式的第一式客戶分析：

第一步在客戶分析和客戶資料收集、客戶資料分析判斷上要改變以前的單一形式,，比方說客戶資料收集方面是做業(yè)務(wù)最基本,、最基礎(chǔ)的東西，其實以往的方式方法有很多種如上網(wǎng),、看報,、114、12580,、戶外,、電視、dm,、行業(yè)周刊,，這些最基本我都能做到并且自己在這方面做的還不錯。

第二步通過人脈關(guān)系自己的朋友同事介紹客戶資料這個問題還不大,，但是通過老客戶去轉(zhuǎn)介紹的很少,，因為總覺得自己對老客戶的服務(wù)根本就不能讓其滿意，從做業(yè)務(wù)到現(xiàn)在只有5個老客戶給我進行轉(zhuǎn)介紹,，所以這數(shù)字是非?？杀?，不管什么原因，自己沒做到讓客戶滿意那就是自己的原因,，以后在這方面還得加大自己的人際關(guān)系力度,，比如說：通過行業(yè)聚會，和朋友約會多了解,，另外多學(xué)習(xí)一點人際關(guān)系相關(guān)的課程,。

第三步最關(guān)鍵的一點內(nèi)部資料審核是非常欠缺的，在這個上面自己只能給自己打10分,，所以以后要全面地了解客戶的個人資料包括愛好和興趣,、家庭情況、喜歡的運動和飲食習(xí)慣,、行程,，所有的一切都要一清二楚。

廣告銷售工作計劃書十篇四

20xx年的工作時間20xx年3月—20xx年1月,，10個月的工作時間涉及的行業(yè)：投資擔(dān)保40余家,、食品30余家、嬰兒用品40余家,、汽配大世界,、北環(huán)汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界,、國際茶城、豫州電動車批發(fā)市場,、國產(chǎn)汽車配件,、名優(yōu)汽配廣場，投入時間最長的為投資擔(dān)保（6月—12月）,，合作的客戶：億諾擔(dān)保,、瑞遠擔(dān)保、369擔(dān)保,、商都婦產(chǎn)醫(yī)院,、一鳴出國教育、國際茶城,、北環(huán)汽配車飾廣場,、陳砦花卉大世界，中原花木城,、經(jīng)濟視點報,、海瑞制藥、云夢服飾,、新成汽車貿(mào)易公司,，但真正了解這些公司內(nèi)部的詳細情況和決策者的興趣愛好,，幾乎沒有，以往工作中有一種錯誤的觀念,，始終認為發(fā)展向?qū)Щ虬l(fā)展多個向?qū)抢速M時間和給自己簽約時會造成麻煩,，只知道公司名稱和聯(lián)系電話就開始和客戶聯(lián)系推薦自己的產(chǎn)品，所以和客戶的關(guān)系一直也都不是特別理想,。

2,、沒找對人、沒說對話,，20xx年每次拜訪客戶先通過向?qū)Щ蛲獠苛私饪蛻舻幕炯軜?gòu)授權(quán),，好好想想設(shè)想拜見時客戶給與好的回復(fù)，在心里自己鼓勵自己,，想好要說的話和想要了解的事,。

3、心太急,，沒去見客戶以前聯(lián)想的太多,，而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點和目標(biāo)宣傳是個什么樣子，就去拜訪客戶,，造成不能說服客戶,，反而自己自信心下降，所以在20xx年的途中避免發(fā)生盲目的追求和盲目的和客戶談判,，一定要做好準(zhǔn)備,。

摧龍六式的第一式客戶分析：

第一步在客戶分析和客戶資料收集、客戶資料分析判斷上要改變以前的單一形式,，比方說客戶資料收集方面是做業(yè)務(wù)最基本,、最基礎(chǔ)的東西，其實以往的方式方法有很多種如上網(wǎng),、看報,、114、12580,、戶外,、電視、dm,、行業(yè)周刊,，這些最基本我都能做到并且自己在這方面做的還不錯。

第二步通過人脈關(guān)系自己的朋友同事介紹客戶資料這個問題還不大,，但是通過老客戶去轉(zhuǎn)介紹的很少,，因為總覺得自己對老客戶的服務(wù)根本就不能讓其滿意，從做業(yè)務(wù)到現(xiàn)在只有5個老客戶給我進行轉(zhuǎn)介紹,，所以這數(shù)字是非?？杀?，不管什么原因，自己沒做到讓客戶滿意那就是自己的原因,，以后在這方面還得加大自己的人際關(guān)系力度,，比如說：通過行業(yè)聚會，和朋友約會多了解,，另外多學(xué)習(xí)一點人際關(guān)系相關(guān)的課程,。

第三步最關(guān)鍵的一點內(nèi)部資料審核是非常欠缺的，在這個上面自己只能給自己打10分,，所以以后要全面地了解客戶的個人資料包括愛好和興趣,、家庭情況、喜歡的運動和飲食習(xí)慣,、行程,，所有的一切都要一清二楚。

廣告銷售工作計劃書十篇五

20xx年是分公司的發(fā)展年,，對整個公司來說更是大跨步,、大發(fā)展的一年。這一年來,，我們盡心盡力,、全心全意，取得了不錯的成績,。莊子曰“一龍一蛇,，與時俱化”。站在20xx年與20xx年的關(guān)口,，處在龍年與蛇年的交接點,，上饒分公司在雙龍相輝交應(yīng)時，特制定未來一年的工作計劃,，描繪未來發(fā)展的宏偉藍圖,。接下來的一年,，是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵年,，上繞分公司所有成員自當(dāng)兢兢業(yè)業(yè)，繼續(xù)努力,，為實現(xiàn)總公司的發(fā)展目標(biāo)不斷奮進,。

20xx年預(yù)計實現(xiàn)總營業(yè)額260萬元，每個季度都制定營業(yè)目標(biāo),，并認真記錄落實情況,。其中第一季度預(yù)計營業(yè)額30萬。第二季度預(yù)計營業(yè)額60萬,，;第三季度預(yù)計營業(yè)額80萬;第四季度預(yù)計營業(yè)額90萬,。

(一)完善分公司機制穩(wěn)步發(fā)展由于上饒分公司是新成立的公司,，面對的是全新的市場。這既是一個難得的機遇,，更是一個嚴峻的挑戰(zhàn),。打鐵還需自身硬，只有先完善公司自身,，才能更有競爭力,。在環(huán)境上，必須添置辦公用具,，完善辦公場地,，提高辦公條件，為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上,，不斷完善分公司各項制度,，制定清晰的`辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程;在工作態(tài)度上,，不斷增強執(zhí)行力,，請示匯報、不打折扣,，堅定執(zhí)行總公司的制度標(biāo)準(zhǔn),。

(二)構(gòu)建狼性團隊

一支優(yōu)秀的團隊是目標(biāo)得以實現(xiàn)的法寶。公司最大的財富在于人才,，在于有執(zhí)行力的團隊,。這一年，我分公司將不斷完善團隊的建設(shè),，做到溝通,、分工、合作,、共同進步,，以形成一個目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團隊,。我們將為建立一支“狼性團隊”不斷奮斗,。

(三)形成學(xué)習(xí)氛圍，加強自身戰(zhàn)斗力學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我分公司會適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。按計劃對所有員工進行產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識的培訓(xùn),，并且多了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新,，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，不斷提升工作效率,。不斷加強學(xué)習(xí),，提升整體戰(zhàn)斗力。

(四)繼續(xù)將總公司制度落實到實處

1,、《每日》,、《項目進度表》、《財務(wù)日報表》,、《應(yīng)收賬款明細表》認真填寫,，及時報送，以備遺棄重要事項,，及時跟進項目進度,，促使各項工作有條不紊的推進。

2,、前期設(shè)計的項目重點跟進,，時刻加強關(guān)注，爭取早日與客戶簽訂合同,，在收取預(yù)付款后,，安排實施，以最快的響應(yīng)速度完成,，爭取早日回款提前準(zhǔn)備驗收文件,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

3,、施工現(xiàn)場嚴格把控，建立完善的工程驗收制度,，同時對廣告制作公司提供的物料進行驗收,。加強各部門間的協(xié)調(diào)，有效溝通,，以保證工作暢通,、及時、高效的開展,。

(五)加強老客戶維護,、積極進取開拓新客戶,。

2,、制定每日、每月、每季度的工作計劃,，合理安排工作量,，充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場,。

3、與客戶發(fā)展良好的友誼,，多為客戶著想,，把客戶當(dāng)成朋友，達到思想與情感上的交融,。與老客戶保持密切聯(lián)系,，定期拜訪，在時間和條件允許時,，送些小禮物或宴請客戶,，重在溝通，增進彼此之間的感情,，從而獲取更多的商務(wù)信息,。善謀實干，空談?wù)`事,，實干興司,。上饒分公司所有員工激情滿懷，定當(dāng)一鼓作氣,，滿頭苦干,，為實現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏。

廣告銷售工作計劃書十篇六

一,、 制定每月,、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊、推動市場為主,，擴大*公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、在第二季度的時候，因為有五一節(jié)勞動節(jié)的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3,、第三季度的十一中秋雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外,，在20xx年年末的時候，我報考了*大學(xué)的專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三,、 加強自己思想建設(shè),，增強全局意識、增強責(zé)任感,、增強團隊意識,。 積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年下半年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，做好下半年工作計劃，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。

廣告銷售工作計劃書十篇七

根據(jù)實際市場情況及個人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升,，銷售目標(biāo)的制定,，應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況。

現(xiàn)以月為一個銷售期,，在前三個月制定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下：(具體隨實際情況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)

為了完成計劃銷售目標(biāo),，我認為應(yīng)該做好以下的準(zhǔn)備工作。

(一),、熟悉業(yè)務(wù)知識

1,、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史

2、報紙定位及理念

3,、板塊設(shè)計布局及價位

4,、發(fā)行渠道及形式

(二)工作

1、同行業(yè)報紙的種類

2,、比較各大報紙的發(fā)行渠道及形式,、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量,、發(fā)行效果等,。

3、總結(jié)自身優(yōu)劣勢

(一),、目標(biāo)市場分析

通過總結(jié)以往的幾期報紙,，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣傳,、汽車行業(yè),、字畫文學(xué)、民辦企業(yè),、國營企業(yè)等,。

總結(jié)看來，房地產(chǎn),、餐飲,、商場,、銀行、證券等市場涉及的廣告較少,?？梢赃m當(dāng)推廣一下。

(二),、尋找潛在目標(biāo)客戶

通過市場調(diào)查,，運用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息，我總結(jié)以下幾種途徑：

1,、關(guān)注各個媒體(報紙)

在其他報紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)

2,、走訪市場,，了解訊息

及時把握市場訊息：新企業(yè)入市,、新開樓盤、節(jié)日活動等,。

3,、老客戶介紹

4、自身人脈

5,、客戶自動來訪或來電

(三),、目標(biāo)客戶定位

大中型國營、民營,、合資企業(yè),、企事業(yè)單位。

(四),、抓住客戶

1,、掌握目標(biāo)客戶的詳細資料

2、邀約跟相關(guān)負責(zé)人面談,，了解意向

3,、洽談過程中，做好記錄

4,、針對性提出廣告建議,，吸引客戶

5、做好簽約客戶的服務(wù)工作

(五),、維護客戶

1,、組建客戶資料庫，并不斷更新

2,、及時做好問題反饋工作

3,、解決客戶問題，令客戶滿意

4,、不定期發(fā)送節(jié)日問候,，累積誠意客戶

針對各個月的銷售情況,，及時做好總結(jié)工作?？偨Y(jié)工作中出現(xiàn)的問題,，并及時解決。主動向有的業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí),，積累經(jīng)驗,，探討技巧。建議定期舉行業(yè)務(wù)交流會,，在會上可相互學(xué)習(xí),，探討經(jīng)驗，增加團隊合作意識,。

廣告銷售工作計劃書十篇八

做工作計劃,，按計劃工作，這不僅是工作的需要,，只有在計劃的過程中,，一個人才會認真地去檢視自己，并合理地分析工作與生活,、自己與同事,、公司發(fā)展與個人成長的辯證關(guān)系。下面是本站小編整理的廣告

銷售工作計劃

20xx年是分公司的發(fā)展年,，對整個公司來說更是大跨步、大發(fā) 展的一年,。這一年來,，我們盡心盡力、全心全意,，取得了不錯的成績,。 莊子曰“一龍一蛇，與時俱化”,。站在20xx年與20xx年的關(guān)口,，處 在豬年與豬年的交接點，上饒分公司在雙龍相輝交應(yīng)時,，特制定未來 一年的工作計劃,，描繪未來發(fā)展的宏偉藍圖。 接下來的一年,，是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵年,，上繞分公司所有成 員自當(dāng)兢兢業(yè)業(yè)，繼續(xù)努力，為實現(xiàn)總公司的發(fā)展目標(biāo)不斷奮進,。

一,、20xx年任務(wù)目標(biāo)

20xx年預(yù)計實現(xiàn)總營業(yè)額260萬元，每個季度都制定營業(yè)目標(biāo),， 并認真記錄落實情況,。其中第一季度預(yù)計營業(yè)額30萬。第二季度預(yù) 計營業(yè)額60萬,，;第三季度預(yù)計營業(yè)額80萬;第四季度預(yù)計營業(yè)額 90萬,。

二、工作落實

(一)完善分公司機制 穩(wěn)步發(fā)展 由于上饒分公司是新成立的公司,，面對的是全新的市場,。這既是 一個難得的機遇，更是一個嚴峻的挑戰(zhàn),。打鐵還需自身硬,，只有先完 善公司自身，才能更有競爭力,。 在環(huán)境上,，必須添置辦公用具,，完善辦公場地,，提高辦公條件， 為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上,，不斷完善分公司各項制度,， 制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程;在工作態(tài)度上,，不斷增強執(zhí)行 力,，請示匯報、不打折扣,，堅定執(zhí)行總公司的制度標(biāo)準(zhǔn),。

(二)構(gòu)建狼性團隊

一支優(yōu)秀的團隊是目標(biāo)得以實現(xiàn)的法寶。公司最大的財富在于人 才,，在于有執(zhí)行力的團隊,。這一年，我分公司將不斷完善團隊的建設(shè),， 做到溝通,、分工、合作,、共同進步,，以形成一個目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力 的團隊,。我們將為建立一支“狼性團隊”不斷奮斗,。

(三)形成學(xué)習(xí)氛圍,，加強自身戰(zhàn)斗力 學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人 員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我分公司會適時的根據(jù)需要 調(diào)整學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。按計劃對所有員工進行產(chǎn)品知識、營 銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識的培訓(xùn),， 并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新,，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力， 不斷提升工作效率,。不斷加強學(xué)習(xí),，提升整體戰(zhàn)斗力。

(四)繼續(xù)將總公司制度落實到實處

1,、《每日

工作報告

2,、前期設(shè)計的項目重點跟進,，時刻加強關(guān)注，爭取早日與客戶 簽訂

合同

3,、施工現(xiàn)場嚴格把控，建立完善的工程驗收制度,，同時對廣告 制作公司提供的物料進行驗收,。加強各部門間的協(xié)調(diào)，有效溝通，以 保證工作暢通,、及時,、高效的開展。

(五)加強老客戶維護,、積極進取開拓新客戶,。

2、制定每日,、每月,、每季度的工作計劃，合理安排工作量,，充 分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場,。

3,、與客戶發(fā)展良好的友誼，多為客戶著想,，把客戶當(dāng)成朋友,， 達到思想與情感上的交融。與老客戶保持密切聯(lián)系,，定期拜訪,，在時 間和條件允許時，送些小禮物或宴請客戶,，重在溝通,，增進彼此之間 的感情,，從而獲取更多的商務(wù)信息,。 善謀實干，空談?wù)`事,，實干興司,。上饒分公司所有員工激情滿懷， 定當(dāng)一鼓作氣,，滿頭苦干,，為實現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏。

我來公司也近兩年時間了,，20xx年的工作的工作已告于段落,，20xx年新篇章已經(jīng)開啟，回顧20xx年的工作,，從4月份我開始由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動執(zhí)行,，獨立設(shè)置的部門，專門執(zhí)行公司的活動，20xx年的活動基本都能見到活動部的身影,。從承接活動時所作的報價表,，聯(lián)系物料商、演藝人員,，到現(xiàn)場的搭建監(jiān)督,，活動中的執(zhí)行，收場,，整個活動都有活動執(zhí)行人員的身影,。

說明活動部在公司的重要性，最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵,。下面總結(jié)一下我對20xx年工作的年度總結(jié),。

2、與人的溝通技巧不足,，做事沒提要求,。特別是物料上搭建完成時間、演藝準(zhǔn)時到場問題特別突出,。

3,、工作安排不合理，不會帶新人,?；顒硬拷M建來參與活動部的來來去去也有5個人，但現(xiàn)在留下的只有我一個,。帶人的沒有一個完整流程,，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工作,，導(dǎo)致新人對活動執(zhí)行失去信心,。

4、在談判上表現(xiàn)得不夠強勢,，氣場不足,。演藝的價格，物料商的價格壓不下,。

5,、做事不夠細心，遇到?jīng)]有能夠及時的處理,。

6,、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源,、物料資源,、活動場地的儲備不足,，報價不懂。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時不能及時報價,，造成與業(yè)務(wù)對接上的不利,，有可能會流單。 這些問題都導(dǎo)致我在20xx年的工作上很被動,，在現(xiàn)場執(zhí)行活動也很費勁,。所以20xx年的工作必須要有新的變化，要有計劃,、有預(yù)期,、有要求的完成這個活動執(zhí)行的工作。

20xx年的計劃：活動部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔(dān)起重任,，不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響,。

1、首先要完善活動部的工作職責(zé),，做出工作流程,，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

2,、常備活動場地資源的,，做表備案，雖然手上的場地資源基本都有,，但是場地價格實時更新,，也經(jīng)常換場地負責(zé)人，所以要經(jīng)常聯(lián)系場地,，業(yè)務(wù)需求第一時間可以報價,。

3、物料,、演藝資源類資源收集?，F(xiàn)在公司的物料、演藝資源雖然有不少,，但是沒有做成ppt,，對業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做一份ppt,，方便公司推廣演藝、物料,。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業(yè)務(wù)了解,。

4、公司倉庫的管理,。20xx年末,，已對公司的倉庫物料進行了清點,，歸類。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記,，實時更新,。

5、作為活動執(zhí)行,，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動,，發(fā)名片，收集客戶,，微活動部出創(chuàng)收,。

一、 制定銷售目標(biāo)

根據(jù)實際市場情況及個人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升,，銷售目標(biāo)的制定,，應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況。

現(xiàn)以月為一個銷售期,，在前三個月制定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下：(具體隨實際情況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)

二,、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段

為了完成計劃銷售目標(biāo)，我認為應(yīng)該做好以下的準(zhǔn)備工作,。

(一),、熟悉業(yè)務(wù)知識

1、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史

2,、報紙定位及理念

3,、板塊設(shè)計布局及價位

4、發(fā)行渠道及形式

(二)市場調(diào)查工作

1,、同行業(yè)報紙的種類

2,、比較各大報紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量,、發(fā)行質(zhì)量,、發(fā)行效果等。

3,、總結(jié)自身優(yōu)劣勢

三,、挖掘市場階段

(一)、目標(biāo)市場分析

通過總結(jié)以往的幾期報紙,，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生,、城鄉(xiāng)街道宣傳、汽車行業(yè),、字畫文學(xué),、民辦企業(yè)、國營企業(yè)等,。

總結(jié)看來,，房地產(chǎn),、餐飲、商場,、銀行,、證券等市場涉及的廣告較少?？梢赃m當(dāng)推廣一下,。

(二)、尋找潛在目標(biāo)客戶

通過市場調(diào)查,，運用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息,，我總結(jié)以下幾種途徑：

1、關(guān)注各個媒體(報紙)

在其他報紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)

2,、走訪市場,，了解訊息

及時把握市場訊息：新企業(yè)入市、新開樓盤,、節(jié)日活動等,。

3、老客戶介紹

4,、自身人脈

5,、客戶自動來訪或來電

(三)、目標(biāo)客戶定位

大中型國營,、民營,、合資企業(yè)、企事業(yè)單位,。

(四),、抓住客戶

1、掌握目標(biāo)客戶的詳細資料

2,、邀約跟相關(guān)負責(zé)人面談,，了解意向

3、洽談過程中,，做好記錄

4,、針對性提出廣告建議，吸引客戶

5,、做好簽約客戶的服務(wù)工作

(五),、維護客戶

1、組建客戶資料庫,，并不斷更新

2,、及時做好問題反饋工作

3、解決客戶問題,，令客戶滿意

4,、不定期發(fā)送節(jié)日問候，累積誠意客戶

四,、評估總結(jié)階段

針對各個月的銷售情況,，及時做好總結(jié)工作?？偨Y(jié)工作中出現(xiàn)的問題,，并及時解決。主動向有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí),，積累經(jīng)驗,，探討技巧。建議定期舉行業(yè)務(wù)交流會,，在會上可相互學(xué)習(xí),，探討經(jīng)驗，增加團隊合作意識,。

一,、20xx年個人全年工作業(yè)績匯總及分析：

20xx年的工作時間20xx年3月-20xx年1月，10個月的工作時間涉及的行業(yè)：投資擔(dān)保40余家,、食品30余家,、嬰兒用品40余家、汽配大世界,、北環(huán)汽配車飾廣場,、陳砦花卉大世界、國際茶城,、豫州電動車批發(fā)市場,、國產(chǎn)汽車配件、名優(yōu)汽配廣場,，投入時間最長的為投資擔(dān)保(6月-12月),，合作的客戶：億諾擔(dān)保、瑞遠擔(dān)保,、369擔(dān)保,、商都婦產(chǎn)醫(yī)院、一鳴出國教育,、國際茶城,、北環(huán)汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界,，中原花木城,、經(jīng)濟視點報、海瑞制藥,、云夢服飾,、新成汽車貿(mào)易公司,，但真正了解這些公司內(nèi)部的詳細情況和決策者的興趣愛好，幾乎沒有,，以往工作中有一種錯誤的觀念,，始終認為發(fā)展向?qū)Щ虬l(fā)展多個向?qū)抢速M時間和給自己簽約時會造成麻煩，只知道公司名稱和聯(lián)系電話就開始和客戶聯(lián)系推薦自己的產(chǎn)品,，所以和客戶的關(guān)系一直也都不是特別理想,。

二、對照上年

工作總結(jié)

2,、沒找對人,、沒說對話，20xx年每次拜訪客戶先通過向?qū)Щ蛲獠苛私饪蛻舻幕炯軜?gòu)授權(quán),，好好想想設(shè)想拜見時客戶給與好的回復(fù),，在心里自己鼓勵自己，想好要說的話和想要了解的事,。

3,、心太急，沒去見客戶以前聯(lián)想的太多,，而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點和目標(biāo)宣傳是個什么樣子,，就去拜訪客戶，造成不能說服客戶,，反而自己自信心下降,，所以在20xx年的途中避免發(fā)生盲目的追求和盲目的和客戶談判，一定要做好準(zhǔn)備,。

三,、顧問式營銷的六大步驟和基本要求對照分析自己的執(zhí)行情況：

摧龍六式的第一式客戶分析：

第一步在客戶分析和客戶資料收集、客戶資料分析判斷上要改變以前的單一形式,，比方說客戶資料收集方面是做業(yè)務(wù)最基本,、最基礎(chǔ)的東西，其實以往的方式方法有很多種如上網(wǎng),、看報,、114、12580,、戶外,、電視、dm,、行業(yè)周刊,，這些最基本我都能做到并且自己在這方面做的還不錯。

第二步通過人脈關(guān)系自己的朋友同事介紹客戶資料這個問題還不大，但是通過老客戶去轉(zhuǎn)介紹的很少,，因為總覺得自己對老客戶的服務(wù)根本就不能讓其滿意,，從做業(yè)務(wù)到現(xiàn)在只有5個老客戶給我進行轉(zhuǎn)介紹，所以這數(shù)字是非?？杀?，不管什么原因,，自己沒做到讓客戶滿意那就是自己的原因,，以后在這方面還得加大自己的人際關(guān)系力度，比如說：通過行業(yè)聚會,，和朋友約會多了解,，另外多學(xué)習(xí)一點人際關(guān)系相關(guān)的課程。

第三步最關(guān)鍵的一點內(nèi)部資料審核是非常欠缺的,，在這個上面自己只能給自己打10分,，所以以后要全面地了解客戶的個人資料包括愛好和興趣、家庭情況,、喜歡的運動和飲食習(xí)慣,、行程，所有的一切都要一清二楚,。