計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)營銷部年度工作計(jì)劃篇一

xx年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開,，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里,，公司在確保xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

一,、 以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排,，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議通過,，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作,。

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告,。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工,。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊(duì)伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成,。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工,。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款,，在xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,，做好工程的`兩表對(duì)比，最大限度的節(jié)約使用資金,。

2,、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用 2.43億元,，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。

公司確定的xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章,。

1,、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會(huì)融資,、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

2,、采取內(nèi)部認(rèn)購房 號(hào)的形式，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號(hào)銷售計(jì)劃,，比列約為公寓面積的10 - 15﹪。

3,、實(shí)行銷售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6 億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書,，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售,。因此,，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對(duì)性地,、適時(shí)適量地開展工作。

1,、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

1,、結(jié)合市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

房地產(chǎn)營銷部年度工作計(jì)劃篇二

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,，尤其是最近幾年,，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的'發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī),。為了應(yīng)付這次危機(jī),，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本,，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來,。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng),。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃,。

1.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格,、差益額和純利潤的資料。

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作,，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候,，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的,，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好,。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會(huì)恢復(fù)繁榮!

以下是我對(duì)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想和計(jì)劃：

我們在討論是否實(shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷之前,，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，這是我們工作的前提。

1,、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：

(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員,，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高,。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場,。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期,，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對(duì)手還未出現(xiàn)。

(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外,，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢,，理由：

(1)客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重,，成本高。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成,。

2、目前可能存在的不足：

(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)程度還較低,。未開展深入系統(tǒng)的研究,，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評(píng)估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路,，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施,。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及資訊含量,、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù),、更新方法,，isp提供的服務(wù)等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3,、結(jié)論：

(1)初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性,，有著良好的成長前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻(xiàn),，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能,。

(2)本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段,，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo),，改進(jìn)不足,，制定措施，快速推動(dòng),。

我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度,，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長,，需從下列因素考慮：

(1)從企業(yè)長遠(yuǎn)成長戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化,，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。

社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化,、商務(wù)電子化,，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用,，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施,，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用,。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段,，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平,。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間,，對(duì)企業(yè)有利,。

本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù),，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵,。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù),，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。

另外，從企業(yè)目前情況看,，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長的,，其最主要障礙，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破,，成為了成長的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段,。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此,。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做,，我們很難保證能比對(duì)手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

xx行業(yè)也是如此,，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ),，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小,，還只是是個(gè)后起之秀,，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大,，難以勝任,。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新、敢于探索,，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面,。

(3)從企業(yè)營銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進(jìn)性,。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間,、空間距離,，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作,，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營銷,，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)),。

工作計(jì)劃就是對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排,，如提出任務(wù),、指標(biāo),、完成時(shí)間和步驟方法等。制定一份合理的工作計(jì)劃對(duì)于組織經(jīng)濟(jì)效益的提高是十分重要的,。工作計(jì)劃的小編為您提供一篇《20xx年汽車銷售工作計(jì)劃》,，助您的工作能順利開展!

隨著xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場，作為我山xx區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展。20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

根據(jù)06年度銷售額度,，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn),。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

20xx 年,，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào),、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù),。

在20xx年的工作中,，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2,、對(duì)國外客戶的信息收集,、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3,、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明,、原產(chǎn)地證等等。

4,、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。

6,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳,。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款,，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé),。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會(huì),，進(jìn)行會(huì)議記錄,，并履行會(huì)議的決議情況。

9,、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等,。

10、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定,。

11,、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí),，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。

12,、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件,。

在公司各個(gè)部門的積極配合下,，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo),。

在20xx年的工作中,，本部門保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神,，提高客戶滿意度,，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力,。

房地產(chǎn)營銷部年度工作計(jì)劃篇三

昨年的全球金融危機(jī)使世界經(jīng)濟(jì)和中國經(jīng)濟(jì)都受到了很大的沖擊,，雖然從20xx年開始中國經(jīng)濟(jì)有所回暖，但迪拜債務(wù)危機(jī)的發(fā)生再次告誡人們,，全球金融危機(jī)還未遠(yuǎn)去,。為了刺激消費(fèi)，國家出臺(tái)了相關(guān)的調(diào)控和優(yōu)惠政策,，促使20xx年房屋成交量不斷上升,。面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢的不穩(wěn)定，以及房地產(chǎn)市場的風(fēng)云變幻,，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，全體同仁通過進(jìn)一步觀念認(rèn)識(shí)，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢,，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作,，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

一、20xx年度工作總結(jié)

我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人,，總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的一生,，特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時(shí)代，學(xué)習(xí)就更加重要,，一個(gè)人不學(xué)習(xí)，就跟不上時(shí)代的需要,，必定被時(shí)代所淘汰,。我在工作上除了學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)和國家方針政策外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)《房地產(chǎn)銷售技巧》,、《房地產(chǎn)具體銷售流程》,、《市場營銷》等書籍。還學(xué)習(xí)社會(huì)管理知識(shí),、法律知識(shí)等現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí),，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中,，運(yùn)用到實(shí)際工作中,，為自己做好房地產(chǎn)營銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí),，我提高了自身素質(zhì),，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強(qiáng)的工作能力，能完成較為復(fù)雜,、繁瑣的工作任務(wù),，取得良好成績，這一點(diǎn),，我自己感到很欣慰,。

作為房地產(chǎn)營銷部經(jīng)理，今年我的工作主要是：

1,、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷售,。我們堅(jiān)持以市場開拓保生存、保發(fā)展,，主動(dòng)適應(yīng)市場,、把握市場，努力在競爭中贏得主動(dòng),。建立了貼近市場的信息情報(bào)系統(tǒng),，收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息，市場環(huán)境,，業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營銷狀況,，加強(qiáng)對(duì)市場前景、客戶需求,、競爭對(duì)手,、企業(yè)能力、發(fā)展瓶頸,、營銷措施等方面的研究分析,，建立數(shù)據(jù)庫，對(duì)客戶信息進(jìn)行采集分析,，為確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位,，廣告營銷計(jì)劃提供依據(jù)，同時(shí)也為商品房定價(jià)提供依據(jù),，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的動(dòng)態(tài)監(jiān)控,，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力，真正做到深入市場,，了解對(duì)手,，及時(shí)準(zhǔn)確地響應(yīng)市場變化。我們充分運(yùn)用各種營銷手段,，通過相互配合,，通力合作，銷售取得驕人業(yè)績,。全年銷售住房xx萬平方米,，合同額x億元,，回?cái)n資金x億元，特別是二期開盤x天x夜通宵賣房,，x天內(nèi)全部售清,。

2、負(fù)責(zé)全年公司對(duì)外的廣告發(fā)布,。我們營銷部立意讓客戶通過對(duì)戶外廣告,、電視廣告、道旗廣告,、公交車車身廣告作品的觀摩,、欣賞，引起豐富的生活聯(lián)想,，樹立新的消費(fèi)觀念,，獲得精神上美的享受，從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購買的`欲望,。

3,、部門人員的培訓(xùn)、管理,。加大培訓(xùn)工作的頻次,，營造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能,；進(jìn)行服務(wù)理念,、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài),，增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力,、凝聚力，將服務(wù)做細(xì),、做精,，提高客戶滿意度。制定市場銷售績效考核制度,，加強(qiáng)考核，讓每一位員工都要有危機(jī)感,，為公司發(fā)展不斷提供新的思維,，新的工作方法推動(dòng)企業(yè)的長久穩(wěn)定進(jìn)步。把工作細(xì)化,、把思維細(xì)化,、把想法細(xì)化來避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率。在此基礎(chǔ)上,，建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì),發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力,，達(dá)到整體配合，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

4,、對(duì)外單位的協(xié)調(diào),、溝通。為了確保公司的發(fā)展有序進(jìn)行,，提高公司的運(yùn)行效率,。我們營銷部的x位業(yè)務(wù)人員同時(shí)與建設(shè)局、國土局,、稅務(wù)局,、銀行、政府,、城管,、公安等部門打交道，期間,，我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作,。積極與相關(guān)主管部門聯(lián)系，爭取相關(guān)部門對(duì)我公司的理解與支持,，最大限度的利用國家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策,，為公司節(jié)約每一分資金，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展,。雖然在稅務(wù)協(xié)調(diào)溝通的工作中遇到了不少困難，但是我們?yōu)榱斯?，為了盡到財(cái)務(wù)人員的職責(zé),，即使硬著頭皮，也會(huì)努力做好做完,。（尊敬的客戶,，我已將您的要求融入了你的主要4點(diǎn)工作中，如需修改請聯(lián)系）

房地產(chǎn)營銷部年度工作計(jì)劃篇四

來到xx房地產(chǎn)公司工作兩個(gè)月,，通過學(xué)習(xí)和觀察,，了解了xx集團(tuán)公司的企業(yè)文化，明確了“”的含義,，“中正仁和,，以義為利;服務(wù)社會(huì)，爭創(chuàng)一流”的企業(yè)精神,，會(huì)一直激勵(lì)我不斷前進(jìn),。20xx年，是xx集團(tuán)創(chuàng)立十五周年后,，邁向新臺(tái)階,、走向新輝煌的又一個(gè)開局之年,，我一定要與各位同事精誠團(tuán)結(jié)，精心謀劃,，扎實(shí)工作,，圓滿完成公司的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

20xx年基本工作思路是“1357”,，即：“圍繞一個(gè)中心,，樹立三種意識(shí)，做好五件事情,，減少七種浪費(fèi)”,。

一、緊緊圍繞“項(xiàng)目建設(shè)”這一中心,，創(chuàng)造性的開展各項(xiàng)工作,。

有道是：日常運(yùn)營保證企業(yè)的利潤，項(xiàng)目建設(shè)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和提高,。明年“少海瀾山項(xiàng)目”是公司提升企業(yè)形象,，提高管理水平的重點(diǎn)工程，前期各位同事在董事長的帶領(lǐng)下做了大量工作,，在今后的日子里,，我也要積極的參與其中，主動(dòng)貢獻(xiàn)自己的所學(xué)所思,，通過協(xié)助相關(guān)部門制定《少海瀾山項(xiàng)目總體開發(fā)計(jì)劃》和《少海瀾山工程指導(dǎo)書》等規(guī)范性文件,，使公司在項(xiàng)目開發(fā)方面更加科學(xué)、規(guī)范,、有序,，從而達(dá)到培養(yǎng)人才、提高品位,、控制成本,、實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目的。

二,、樹立“責(zé)任意識(shí),、規(guī)范意識(shí)和效率意識(shí)”，精心策劃各項(xiàng)工作,。

1,、責(zé)任意識(shí)我要做到四點(diǎn)：一是向公司利益高于一切;沒有公司不可能有個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)。二是團(tuán)隊(duì)至高無上;沒有團(tuán)隊(duì)我將一事無成,。三是用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己;不用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，就不會(huì)跟上公司發(fā)展的步伐,。四是把事情做在前面;不把事情做在前面,，工作永遠(yuǎn)被動(dòng),，甚至混亂。

因此,，我要進(jìn)一步學(xué)習(xí),、領(lǐng)悟海爾的“日事日畢，日清日高”工作法,。在整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)中,，響應(yīng)是個(gè)人價(jià)值的最佳體現(xiàn)，個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)建立在團(tuán)隊(duì)對(duì)你的需要程度上,。把自己的事更多征求同事的意見,，做得更圓滿;把同事的事當(dāng)作自己的事。

2,、規(guī)范意識(shí),，我認(rèn)為規(guī)范就是權(quán)威，規(guī)范是一種精神,，是一種可貴的習(xí)慣,。要做到嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加會(huì)議和相關(guān)活動(dòng);同時(shí)也要配合相關(guān)部門進(jìn)一步完善相關(guān)工作的流程,，如《項(xiàng)目開發(fā)流程》,、《建造工程流程》等，使公司的相關(guān)具體工作更加規(guī)范有序,，減少人為因素造成的損失,。

3、效率意識(shí)：無論集體或個(gè)人,，沒有效率就會(huì)失去發(fā)展機(jī)會(huì),，沒有效率就沒有成果。在具體工作中我要進(jìn)一步提高效率,，做好自己的計(jì)劃,、牢記自己的目標(biāo)，把握好各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),。主動(dòng),、主動(dòng)、再主動(dòng);簡單,、簡單,、再簡單;不夸張，不虛張聲勢,，更不節(jié)外生枝,。 尋找捷徑提高工作效率。不解釋,，要結(jié)果,，盡可能去科學(xué)規(guī)劃流程,，讓結(jié)果來會(huì)說話。

三,、做好五件事情,，圓滿完成各項(xiàng)公司交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1,、加強(qiáng)溝通,，深入了解公司文化和各項(xiàng)規(guī)章制度

我于20xx年11月2日正式進(jìn)入公司，為更好更快的融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),，為以后的工作打好鋪墊,，需要加強(qiáng)同各位的溝通，我相信溝通能消除一切障礙,，順暢不會(huì)從天而降,，它是溝通的結(jié)果。通過溝通,，對(duì)公司文化和各項(xiàng)規(guī)章制度的做進(jìn)一步的了解,。以期在工作中以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律,，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更好更快的完成工作任務(wù),。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境和要求,。

第一,，要加強(qiáng)宏觀政策的學(xué)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀形勢,，及時(shí)與各位同事共享和交流,，為公司發(fā)展決策提供參考。

第二,，加強(qiáng)建筑知識(shí)和房地產(chǎn)開發(fā)知識(shí)的學(xué)習(xí),。盡快熟悉建筑結(jié)構(gòu)類型、住宅類型,、戶型;概念設(shè)計(jì),、規(guī)劃設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì);營銷策略以及房地產(chǎn)開發(fā)流程等方面的專業(yè)知識(shí),。不可能成為專家,，也不能做門外漢。

第三，積極參加各種培訓(xùn),，認(rèn)真完成各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù),。

第四，向同事學(xué)習(xí),，公司中所有同事都是我的老師，我要除了為公司發(fā)展而不存任何其它目的虛心求教,。深入工程一線,，了解實(shí)際問題，更好地完成本職工作,。

3,、加強(qiáng)宣傳，做xx集團(tuán)及其產(chǎn)品的吹鼓手,。公司工作人員不管職位高低,，首先應(yīng)該是公司的宣傳機(jī)器。要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，做xx公司流動(dòng)的廣告窗口,，不論穿行于大街小巷 還是深入到城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，要一路口水一路歌,，不遺余力地宣傳公司以及公司的產(chǎn)品,。

4、加強(qiáng)巡視,，密切關(guān)注工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量、成本控制和安全管理,。 根據(jù)公司初步計(jì)劃,，少海瀾山一期要在20xx年8月16日開盤。我們要做的是監(jiān)督施工單位的總進(jìn)度計(jì)劃,、月進(jìn)度計(jì)劃和周工作計(jì)劃及是否按照計(jì)劃節(jié)點(diǎn)完成該時(shí)段的工程目標(biāo),。對(duì)于沒有按照進(jìn)度完成工程目標(biāo)的施工單位分析其原因并及時(shí)協(xié)調(diào)，解決影響工期的因素,，同時(shí)在不影響工程質(zhì)量的前提下趕工期,。

在少海瀾山一期項(xiàng)目實(shí)施階段，對(duì)工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督時(shí),，要審查,、確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系、進(jìn)場材料,、監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則以及對(duì)監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查。

工程投資不是指投資越省越好,，而是指在工程項(xiàng)目投資范圍內(nèi)得到合理控制,。項(xiàng)目部和工程管理部要做的是減少變更,、減少簽證。這就要求我們不僅必須對(duì)工地有深入的了解,，而且對(duì)工程進(jìn)度及下階段的工序施工有個(gè)全局的把控,。對(duì)施工過程中出現(xiàn)的缺陷也要做到早發(fā)現(xiàn)早上報(bào)，及時(shí)與公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通和匯報(bào),，并提出相對(duì)應(yīng)的優(yōu)化方案,，爭取在施工單位做該段工序前，向施工單位下發(fā)變更文件,，從而減少不必要的浪費(fèi),。

安全無小事。少海瀾山項(xiàng)目更是如此,。安全第一,，預(yù)防為主。所以我們必須“時(shí)時(shí)講安全,、時(shí)時(shí)學(xué)安全,、時(shí)時(shí)抓安全”。在我看來,，督促施工單位加強(qiáng)日常安全教育,、不定時(shí)高頻率的對(duì)現(xiàn)場安全進(jìn)行突擊檢查、隱患整改落實(shí)到位,、建立安全制度以及相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制是很有必要的,。同時(shí)監(jiān)理單位也必須和我們一起齊抓共管抓好現(xiàn)場安全。

5,、加強(qiáng)反思,，不斷總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，推動(dòng)個(gè)人工作上新臺(tái)階,。 通過多年的反思,，個(gè)人比較容易出現(xiàn)的問題有：一是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,，去推廣。二是工作中缺乏主動(dòng)精神,，很多時(shí)候需要領(lǐng)導(dǎo)去安排工作,，而不能做到自主的拓展自己的工作。三是工作方向的迷茫和學(xué)習(xí)的散亂,，因?yàn)閯傔M(jìn)入到新行業(yè)和新單位的關(guān)系,，實(shí)際工作中自己直接具體負(fù)責(zé)的事情較少，所以有時(shí)候很難找到自己的定位和方向，盲目學(xué)習(xí),，盲目工作,。

在以后的工作過程中，我要進(jìn)一步的明確自己的崗位職責(zé)和權(quán)限,，認(rèn)真制定工作計(jì)劃,，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),，分清主次矛盾,，爭取達(dá)到事半功倍的效果。

四,、減少七種“浪費(fèi)”，促進(jìn)中仁公司管理的精細(xì)化,。(以下部分內(nèi)容參考《人力資源研究》,。提出來希望引起同事們的注意,。)

任何單位的管理都包含七個(gè)方面：人、財(cái),、物,、時(shí)間、空間,、信息和組織,。

1、減少“人”的浪費(fèi),。企業(yè)的人不在多，而在精;人多協(xié)調(diào)就多,，過多協(xié)調(diào),，就會(huì)使企業(yè)喪失凝聚力。協(xié)調(diào)不力,，就會(huì)造成工作停滯等方面的浪費(fèi),。

2、減少“財(cái)”的浪費(fèi),。房地產(chǎn)企業(yè)是資金密集型企業(yè),，動(dòng)輒幾千萬上億的資金流動(dòng)，重點(diǎn)部門控制不好，浪費(fèi)幾十萬上百萬的資金是很容易的,。

3,、減少“物”的浪費(fèi)。這個(gè)大家都知道,，不再贅述,。

4、減少“時(shí)間”的浪費(fèi),。我們一個(gè)項(xiàng)目,，如果投入1億元，每月的利息大概是200萬元,，提前一天工期就節(jié)省6萬多元,，因此，做好計(jì)劃,，打緊工期是非常重要的,。

1)避免計(jì)劃編制無依據(jù)。公司下達(dá)了目標(biāo)指標(biāo),，各部門卻不知道怎樣分解,，靠“拍腦子”和想當(dāng)然去制定預(yù)算和計(jì)劃，缺乏可執(zhí)行性,。對(duì)于非量化的工作,，不進(jìn)行細(xì)化，不具備可操作性,。短期計(jì)劃沒有圍繞中長期計(jì)劃進(jìn)行編制,，兩者之間出現(xiàn)脫節(jié)和背離，沒考慮連續(xù)性,。

2)杜絕計(jì)劃編制拖拖拉拉,，事態(tài)緊急才下發(fā)，忽視了及時(shí)性,。對(duì)于這種計(jì)劃,，如果不進(jìn)行修改和調(diào)整，甚至推倒重來,，將帶來極大的危害,。

3)嚴(yán)禁計(jì)劃執(zhí)行不嚴(yán)肅。

4)計(jì)劃考核要到位,。由于無法了解和掌握計(jì)劃的進(jìn)度和完成情況及存在問題,，而難以實(shí)施考核。即使發(fā)現(xiàn)了問題,，也不檢討反省,，客觀地分析存在差異的原因,，而是一味強(qiáng)調(diào)理由，推卸責(zé)任,，逃避考核,。發(fā)現(xiàn)問題后，措施不到位,，致使下期的計(jì)劃中又沒有體現(xiàn)或糾正,，導(dǎo)致問題長期存在。

5,、減少“空間”的浪費(fèi),。土地是房地產(chǎn)企業(yè)的命脈，沒有土地不會(huì)有開發(fā)項(xiàng)目,，但是有了土地而閑臵,，造成的資金浪費(fèi)是巨大的，盡快編制開發(fā)計(jì)劃,，縮短報(bào)批報(bào)建時(shí)間是非常重要的,。另外合理規(guī)劃布局，提高積率和土地利用效率同樣重要,。

6、減少“信息”的浪費(fèi),。在當(dāng)今競爭日益激烈的情況下,，公司內(nèi)外充斥著大量的信息，應(yīng)當(dāng)從中汲取有用的信息,，經(jīng)過匯總,、分析等處理，進(jìn)行放大輸出;但有些公司在信息閑臵方面的浪費(fèi)是極其驚人的,，需要從根本上進(jìn)行變革,，從信息的有目的搜集開始，經(jīng)匯總,、分析,、存檔、再輸出的全過程中,，找出不準(zhǔn)確,、不及時(shí)的浪費(fèi)，并進(jìn)行根除,。

7,、減少“組織”的浪費(fèi)。合理搭建組織架構(gòu),，盡力減少因機(jī)構(gòu)重疊,，職能重疊,、職責(zé)不清、有章不循,、業(yè)務(wù)流程的無序等方面的浪費(fèi),，使生產(chǎn)經(jīng)營要素能得到有效利用。

扁平化管理,、業(yè)務(wù)流程再造,、組織再造、過程管理等方法,，都是工作流程化,、規(guī)范化、職責(zé)化的有效措施,，可以從某種程度上減少“組織”的浪費(fèi),。

總之，20xx年我一定會(huì)在董事長的帶領(lǐng)下,，在各位同事的幫助下,，保持開放心態(tài)，積極進(jìn)取,，謙虛謹(jǐn)慎,，努力做好各項(xiàng)工作，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)!

房地產(chǎn)營銷部年度工作計(jì)劃篇五

作為一位新員工,，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作,；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的.工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭取的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)營銷部年度工作計(jì)劃篇六

來到__房地產(chǎn)公司工作兩個(gè)月,，通過學(xué)習(xí)和觀察，了解了__集團(tuán)公司的企業(yè)文化,，明確了“__”的含義,，“中正仁和，以義為利;服務(wù)社會(huì),，爭創(chuàng)一流”的企業(yè)精神,，會(huì)一直激勵(lì)我不斷前進(jìn)。20__年,，是__集團(tuán)創(chuàng)立十五周年后,，邁向新臺(tái)階、走向新輝煌的又一個(gè)開局之年,，我一定要與各位同事精誠團(tuán)結(jié),，精心謀劃，扎實(shí)工作,，圓滿完成公司的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。

20__年基本工作思路是“1357”，即：“圍繞一個(gè)中心,，樹立三種意識(shí),，做好五件事情,，減少七種浪費(fèi)”。

一,、緊緊圍繞“項(xiàng)目建設(shè)”這一中心,，創(chuàng)造性的開展各項(xiàng)工作。

有道是：日常運(yùn)營保證企業(yè)的利潤,，項(xiàng)目建設(shè)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和提高,。明年“少海瀾山項(xiàng)目”是公司提升企業(yè)形象，提高管理水平的重點(diǎn)工程,，前期各位同事在董事長的帶領(lǐng)下做了大量工作,，在今后的日子里，我也要積極的參與其中,，主動(dòng)貢獻(xiàn)自己的所學(xué)所思,，通過協(xié)助相關(guān)部門制定《少海瀾山項(xiàng)目總體開發(fā)計(jì)劃》和《少海瀾山工程指導(dǎo)書》等規(guī)范性文件，使公司在項(xiàng)目開發(fā)方面更加科學(xué),、規(guī)范,、有序，從而達(dá)到培養(yǎng)人才,、提高品位,、控制成本、實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目的,。

二,、樹立“責(zé)任意識(shí)、規(guī)范意識(shí)和效率意識(shí)”,，精心策劃各項(xiàng)工作,。

1、責(zé)任意識(shí)我要做到四點(diǎn)：一是向公司利益高于一切;沒有公司不可能有個(gè)人的發(fā)展平臺(tái),。二是團(tuán)隊(duì)至高無上;沒有團(tuán)隊(duì)我將一事無成,。三是用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己;不用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，就不會(huì)跟上公司發(fā)展的步伐,。四是把事情做在前面;不把事情做在前面，工作永遠(yuǎn)被動(dòng),，甚至混亂,。

因此，我要進(jìn)一步學(xué)習(xí),、領(lǐng)悟海爾的“日事日畢,，日清日高”工作法。在整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)中,，響應(yīng)是個(gè)人價(jià)值的最佳體現(xiàn),，個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)建立在團(tuán)隊(duì)對(duì)你的需要程度上,。把自己的事更多征求同事的意見，做得更圓滿;把同事的事當(dāng)作自己的事,。

2,、規(guī)范意識(shí)，我認(rèn)為規(guī)范就是權(quán)威,，規(guī)范是一種精神,，是一種可貴的習(xí)慣。要做到嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，積極參加會(huì)議和相關(guān)活動(dòng);同時(shí)也要配合相關(guān)部門進(jìn)一步完善相關(guān)工作的流程,，如《項(xiàng)目開發(fā)流程》、《建造工程流程》等,，使公司的相關(guān)具體工作更加規(guī)范有序,，減少人為因素造成的損失。

3,、效率意識(shí)：無論集體或個(gè)人,，沒有效率就會(huì)失去發(fā)展機(jī)會(huì)，沒有效率就沒有成果,。在具體工作中我要進(jìn)一步提高效率,，做好自己的計(jì)劃、牢記自己的目標(biāo),，把握好各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),。主動(dòng)、主動(dòng),、再主動(dòng);簡單,、簡單、再簡單;不夸張,，不虛張聲勢,，更不節(jié)外生枝。 尋找捷徑提高工作效率,。不解釋,，要結(jié)果，盡可能去科學(xué)規(guī)劃流程,，讓結(jié)果來會(huì)說話,。

三、做好五件事情,，圓滿完成各項(xiàng)公司交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。

1、加強(qiáng)溝通，深入了解公司文化和各項(xiàng)規(guī)章制度

我于20__年11月2日正式進(jìn)入公司,，為更好更快的融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),，為以后的工作打好鋪墊，需要加強(qiáng)同各位的溝通,，我相信溝通能消除一切障礙,，順暢不會(huì)從天而降，它是溝通的結(jié)果,。通過溝通,，對(duì)公司文化和各項(xiàng)規(guī)章制度的做進(jìn)一步的了解。以期在工作中以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更好更快的完成工作任務(wù),。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境和要求,。

第一，要加強(qiáng)宏觀政策的學(xué)習(xí),，了解房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀形勢,，及時(shí)與各位同事共享和交流，為公司發(fā)展決策提供參考,。

第二,，加強(qiáng)建筑知識(shí)和房地產(chǎn)開發(fā)知識(shí)的學(xué)習(xí)。盡快熟悉建筑結(jié)構(gòu)類型,、住宅類型,、戶型;概念設(shè)計(jì)、規(guī)劃設(shè)計(jì),、方案設(shè)計(jì);營銷策略以及房地產(chǎn)開發(fā)流程等方面的專業(yè)知識(shí),。不可能成為專家，也不能做門外漢,。

第三,，積極參加各種培訓(xùn)，認(rèn)真完成各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù),。

第四,，向同事學(xué)習(xí)，公司中所有同事都是我的老師,，我要除了為公司發(fā)展而不存任何其它目的虛心求教。深入工程一線，了解實(shí)際問題,，更好地完成本職工作,。

3、加強(qiáng)宣傳,，做__集團(tuán)及其產(chǎn)品的吹鼓手,。公司工作人員不管職位高低，首先應(yīng)該是公司的宣傳機(jī)器,。要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，做__公司流動(dòng)的廣告窗口，不論穿行于大街小巷 還是深入到城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村,，要一路口水一路歌,，不遺余力地宣傳公司以及公司的產(chǎn)品。

4,、加強(qiáng)巡視,，密切關(guān)注工程進(jìn)度、工程質(zhì)量,、成本控制和安全管理,。 根據(jù)公司初步計(jì)劃，少海瀾山一期要在20__年8月16日開盤,。我們要做的是監(jiān)督施工單位的總進(jìn)度計(jì)劃,、月進(jìn)度計(jì)劃和周工作計(jì)劃及是否按照計(jì)劃節(jié)點(diǎn)完成該時(shí)段的工程目標(biāo)。對(duì)于沒有按照進(jìn)度完成工程目標(biāo)的施工單位分析其原因并及時(shí)協(xié)調(diào),，解決影響工期的因素,，同時(shí)在不影響工程質(zhì)量的前提下趕工期。

在少海瀾山一期項(xiàng)目實(shí)施階段,，對(duì)工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督時(shí)，要審查,、確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系,、進(jìn)場材料、監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則以及對(duì)監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查,。

工程投資不是指投資越省越好，而是指在工程項(xiàng)目投資范圍內(nèi)得到合理控制,。項(xiàng)目部和工程管理部要做的是減少變更,、減少簽證,。這就要求我們不僅必須對(duì)工地有深入的了解，而且對(duì)工程進(jìn)度及下階段的工序施工有個(gè)全局的把控,。對(duì)施工過程中出現(xiàn)的缺陷也要做到早發(fā)現(xiàn)早上報(bào)，及時(shí)與公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通和匯報(bào),，并提出相對(duì)應(yīng)的優(yōu)化方案,，爭取在施工單位做該段工序前,，向施工單位下發(fā)變更文件，從而減少不必要的浪費(fèi),。

安全無小事,。少海瀾山項(xiàng)目更是如此,。安全第一,，預(yù)防為主。所以我們必須“時(shí)時(shí)講安全,、時(shí)時(shí)學(xué)安全,、時(shí)時(shí)抓安全”。在我看來,，督促施工單位加強(qiáng)日常安全教育,、不定時(shí)高頻率的對(duì)現(xiàn)場安全進(jìn)行突擊檢查、隱患整改落實(shí)到位,、建立安全制度以及相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制是很有必要的,。同時(shí)監(jiān)理單位也必須和我們一起齊抓共管抓好現(xiàn)場安全。

5,、加強(qiáng)反思,，不斷總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，推動(dòng)個(gè)人工作上新臺(tái)階,。 通過多年的反思,，個(gè)人比較容易出現(xiàn)的問題有：一是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,，去推廣。二是工作中缺乏主動(dòng)精神,，很多時(shí)候需要領(lǐng)導(dǎo)去安排工作,，而不能做到自主的拓展自己的工作。三是工作方向的迷茫和學(xué)習(xí)的散亂,，因?yàn)閯傔M(jìn)入到新行業(yè)和新單位的關(guān)系,，實(shí)際工作中自己直接具體負(fù)責(zé)的事情較少,，所以有時(shí)候很難找到自己的定位和方向，盲目學(xué)習(xí),，盲目工作,。

在以后的工作過程中，我要進(jìn)一步的明確自己的崗位職責(zé)和權(quán)限,，認(rèn)真制定工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),，分清主次矛盾,，爭取達(dá)到事半功倍的效果。

四,、減少七種“浪費(fèi)”,，促進(jìn)中仁公司管理的精細(xì)化。(以下部分內(nèi)容參考《人力資源研究》,。提出來希望引起同事們的注意,。)

任何單位的管理都包含七個(gè)方面：人、財(cái),、物,、時(shí)間、空間,、信息和組織,。

1、減少“人”的浪費(fèi),。企業(yè)的人不在多,，而在精;人多協(xié)調(diào)就多，過多協(xié)調(diào),，就會(huì)使企業(yè)喪失凝聚力,。協(xié)調(diào)不力，就會(huì)造成工作停滯等方面的浪費(fèi),。

2,、減少“財(cái)”的浪費(fèi)。房地產(chǎn)企業(yè)是資金密集型企業(yè),，動(dòng)輒幾千萬上億的資金流動(dòng),，重點(diǎn)部門控制不好，浪費(fèi)幾十萬上百萬的資金是很容易的,。

3,、減少“物”的浪費(fèi)。這個(gè)大家都知道,，不再贅述,。

4,、減少“時(shí)間”的浪費(fèi)。我們一個(gè)項(xiàng)目,，如果投入1億元,，每月的利息大概是200萬元，提前一天工期就節(jié)省6萬多元,，因此,，做好計(jì)劃，打緊工期是非常重要的,。

1)避免計(jì)劃編制無依據(jù),。公司下達(dá)了目標(biāo)指標(biāo)，各部門卻不知道怎樣分解,，靠“拍腦子”和想當(dāng)然去制定預(yù)算和計(jì)劃,，缺乏可執(zhí)行性。對(duì)于非量化的工作,，不進(jìn)行細(xì)化,，不具備可操作性。短期計(jì)劃沒有圍繞中長期計(jì)劃進(jìn)行編制,，兩者之間出現(xiàn)脫節(jié)和背離,，沒考慮連續(xù)性。

2)杜絕計(jì)劃編制拖拖拉拉,，事態(tài)緊急才下發(fā),，忽視了及時(shí)性。對(duì)于這種計(jì)劃,，如果不進(jìn)行修改和調(diào)整,，甚至推倒重來，將帶來極大的危害,。

3)嚴(yán)禁計(jì)劃執(zhí)行不嚴(yán)肅,。

4)計(jì)劃考核要到位。由于無法了解和掌握計(jì)劃的進(jìn)度和完成情況及存在問題,，而難以實(shí)施考核。即使發(fā)現(xiàn)了問題,，也不檢討反省,，客觀地分析存在差異的原因,，而是一味強(qiáng)調(diào)理由,，推卸責(zé)任,，逃避考核,。發(fā)現(xiàn)問題后,，措施不到位，致使下期的計(jì)劃中又沒有體現(xiàn)或糾正,，導(dǎo)致問題長期存在,。

5,、減少“空間”的浪費(fèi)。土地是房地產(chǎn)企業(yè)的命脈,，沒有土地不會(huì)有開發(fā)項(xiàng)目,，但是有了土地而閑臵，造成的資金浪費(fèi)是巨大的,，盡快編制開發(fā)計(jì)劃,，縮短報(bào)批報(bào)建時(shí)間是非常重要的。另外合理規(guī)劃布局,，提高積率和土地利用效率同樣重要,。

6、減少“信息”的浪費(fèi),。在當(dāng)今競爭日益激烈的情況下，公司內(nèi)外充斥著大量的信息,，應(yīng)當(dāng)從中汲取有用的信息,，經(jīng)過匯總、分析等處理,，進(jìn)行放大輸出;但有些公司在信息閑臵方面的浪費(fèi)是極其驚人的,，需要從根本上進(jìn)行變革，從信息的有目的搜集開始,，經(jīng)匯總,、分析、存檔,、再輸出的全過程中,，找出不準(zhǔn)確、不及時(shí)的浪費(fèi),，并進(jìn)行根除,。

7、減少“組織”的浪費(fèi),。合理搭建組織架構(gòu),，盡力減少因機(jī)構(gòu)重疊，職能重疊,、職責(zé)不清,、有章不循、業(yè)務(wù)流程的無序等方面的浪費(fèi),，使生產(chǎn)經(jīng)營要素能得到有效利用。

扁平化管理,、業(yè)務(wù)流程再造,、組織再造,、過程管理等方法，都是工作流程化,、規(guī)范化,、職責(zé)化的有效措施，可以從某種程度上減少“組織”的浪費(fèi),。

總之,，20__年我一定會(huì)在董事長的帶領(lǐng)下,，在各位同事的幫助下，保持開放心態(tài),，積極進(jìn)取,，謙虛謹(jǐn)慎，努力做好各項(xiàng)工作,，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)!

房地產(chǎn)營銷部年度工作計(jì)劃篇七

來到xx房地產(chǎn)公司工作兩個(gè)月,，通過學(xué)習(xí)和觀察,，了解了xx集團(tuán)公司的企業(yè)文化,，明確了“xx”的含義，“中正仁和,，以義為利;服務(wù)社會(huì),，爭創(chuàng)一流”的企業(yè)精神，會(huì)一直激勵(lì)我不斷前進(jìn),。20xx年,，是xx集團(tuán)創(chuàng)立十五周年后，邁向新臺(tái)階,、走向新輝煌的又一個(gè)開局之年,，我一定要與各位同事精誠團(tuán)結(jié)，精心謀劃,，扎實(shí)工作,，圓滿完成公司的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

20xx年基本工作思路是“1357”,，即：“圍繞一個(gè)中心,，樹立三種意識(shí)，做好五件事情,，減少七種浪費(fèi)”,。

有道是：日常運(yùn)營保證企業(yè)的利潤,，項(xiàng)目建設(shè)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和提高。明年“少海瀾山項(xiàng)目”是公司提升企業(yè)形象,，提高管理水平的重點(diǎn)工程,，前期各位同事在董事長的帶領(lǐng)下做了大量工作，在今后的日子里,，我也要積極的參與其中,，主動(dòng)貢獻(xiàn)自己的所學(xué)所思，通過協(xié)助相關(guān)部門制定《少海瀾山項(xiàng)目總體開發(fā)計(jì)劃》和《少海瀾山工程指導(dǎo)書》等規(guī)范性文件,，使公司在項(xiàng)目開發(fā)方面更加科學(xué),、規(guī)范、有序,，從而達(dá)到培養(yǎng)人才,、提高品位、控制成本,、實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目的,。

1、責(zé)任意識(shí)我要做到四點(diǎn)：一是向公司利益高于一切;沒有公司不可能有個(gè)人的發(fā)展平臺(tái),。二是團(tuán)隊(duì)至高無上;沒有團(tuán)隊(duì)我將一事無成。三是用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己;不用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，就不會(huì)跟上公司發(fā)展的步伐,。四是把事情做在前面;不把事情做在前面，工作永遠(yuǎn)被動(dòng),，甚至混亂,。

因此，我要進(jìn)一步學(xué)習(xí),、領(lǐng)悟海爾的“日事日畢,，日清日高”工作法。在整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)中,，響應(yīng)是個(gè)人價(jià)值的最佳體現(xiàn),，個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)建立在團(tuán)隊(duì)對(duì)你的需要程度上。把自己的事更多征求同事的意見,，做得更圓滿;把同事的事當(dāng)作自己的事,。

2、規(guī)范意識(shí),，我認(rèn)為規(guī)范就是權(quán)威,，規(guī)范是一種精神，是一種可貴的習(xí)慣,。要做到嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，積極參加會(huì)議和相關(guān)活動(dòng);同時(shí)也要配合相關(guān)部門進(jìn)一步完善相關(guān)工作的流程,，如《項(xiàng)目開發(fā)流程》、《建造工程流程》等,，使公司的相關(guān)具體工作更加規(guī)范有序,，減少人為因素造成的損失。

3,、效率意識(shí)：無論集體或個(gè)人,，沒有效率就會(huì)失去發(fā)展機(jī)會(huì)，沒有效率就沒有成果,。在具體工作中我要進(jìn)一步提高效率,，做好自己的計(jì)劃、牢記自己的目標(biāo),，把握好各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),。主動(dòng)、主動(dòng),、再主動(dòng);簡單,、簡單、再簡單;不夸張,，不虛張聲勢,，更不節(jié)外生枝。 尋找捷徑提高工作效率,。不解釋,，要結(jié)果，盡可能去科學(xué)規(guī)劃流程,，讓結(jié)果來會(huì)說話,。

1、加強(qiáng)溝通,，深入了解公司文化和各項(xiàng)規(guī)章制度

我于20xx年11月2日正式進(jìn)入公司,，為更好更快的融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊,，需要加強(qiáng)同各位的溝通,，我相信溝通能消除一切障礙，順暢不會(huì)從天而降,，它是溝通的結(jié)果,。通過溝通，對(duì)公司文化和各項(xiàng)規(guī)章制度的做進(jìn)一步的了解,。以期在工作中以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更好更快的完成工作任務(wù),。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境和要求,。

第一，要加強(qiáng)宏觀政策的學(xué)習(xí),，了解房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀形勢,，及時(shí)與各位同事共享和交流，為公司發(fā)展決策提供參考,。

第二,，加強(qiáng)建筑知識(shí)和房地產(chǎn)開發(fā)知識(shí)的學(xué)習(xí)。盡快熟悉建筑結(jié)構(gòu)類型,、住宅類型,、戶型;概念設(shè)計(jì)、規(guī)劃設(shè)計(jì),、方案設(shè)計(jì);營銷策略以及房地產(chǎn)開發(fā)流程等方面的專業(yè)知識(shí),。不可能成為專家，也不能做門外漢,。

第三,，積極參加各種培訓(xùn)，認(rèn)真完成各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù),。

第四,，向同事學(xué)習(xí)，公司中所有同事都是我的老師,，我要除了為公司發(fā)展而不存任何其它目的虛心求教,。深入工程一線,，了解實(shí)際問題,，更好地完成本職工作。

3,、加強(qiáng)宣傳,，做xx集團(tuán)及其產(chǎn)品的吹鼓手。公司工作人員不管職位高低,，首先應(yīng)該是公司的宣傳機(jī)器,。要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，做xx公司流動(dòng)的廣告窗口,，不論穿行于大街小巷 還是深入到城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村,，要一路口水一路歌，不遺余力地宣傳公司以及公司的產(chǎn)品。

4,、加強(qiáng)巡視,，密切關(guān)注工程進(jìn)度、工程質(zhì)量,、成本控制和安全管理,。 根據(jù)公司初步計(jì)劃，少海瀾山一期要在20xx年8月16日開盤,。我們要做的是監(jiān)督施工單位的總進(jìn)度計(jì)劃,、月進(jìn)度計(jì)劃和周工作計(jì)劃及是否按照計(jì)劃節(jié)點(diǎn)完成該時(shí)段的工程目標(biāo)。對(duì)于沒有按照進(jìn)度完成工程目標(biāo)的施工單位分析其原因并及時(shí)協(xié)調(diào),，解決影響工期的因素,，同時(shí)在不影響工程質(zhì)量的前提下趕工期。

在少海瀾山一期項(xiàng)目實(shí)施階段,，對(duì)工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督時(shí),，要審查、確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系,、進(jìn)場材料,、監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則以及對(duì)監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查,。

工程投資不是指投資越省越好,，而是指在工程項(xiàng)目投資范圍內(nèi)得到合理控制。項(xiàng)目部和工程管理部要做的是減少變更,、減少簽證,。這就要求我們不僅必須對(duì)工地有深入的了解，而且對(duì)工程進(jìn)度及下階段的工序施工有個(gè)全局的把控,。對(duì)施工過程中出現(xiàn)的缺陷也要做到早發(fā)現(xiàn)早上報(bào),，及時(shí)與公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通和匯報(bào)，并提出相對(duì)應(yīng)的優(yōu)化方案,，爭取在施工單位做該段工序前,，向施工單位下發(fā)變更文件，從而減少不必要的浪費(fèi),。

安全無小事,。少海瀾山項(xiàng)目更是如此。安全第一,，預(yù)防為主,。所以我們必須“時(shí)時(shí)講安全、時(shí)時(shí)學(xué)安全,、時(shí)時(shí)抓安全”,。在我看來,，督促施工單位加強(qiáng)日常安全教育、不定時(shí)高頻率的對(duì)現(xiàn)場安全進(jìn)行突擊檢查,、隱患整改落實(shí)到位,、建立安全制度以及相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制是很有必要的。同時(shí)監(jiān)理單位也必須和我們一起齊抓共管抓好現(xiàn)場安全,。

5,、加強(qiáng)反思，不斷總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，推動(dòng)個(gè)人工作上新臺(tái)階,。 通過多年的反思，個(gè)人比較容易出現(xiàn)的問題有：一是工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣,。二是工作中缺乏主動(dòng)精神,，很多時(shí)候需要領(lǐng)導(dǎo)去安排工作，而不能做到自主的拓展自己的工作,。三是工作方向的迷茫和學(xué)習(xí)的散亂,，因?yàn)閯傔M(jìn)入到新行業(yè)和新單位的關(guān)系，實(shí)際工作中自己直接具體負(fù)責(zé)的事情較少,，所以有時(shí)候很難找到自己的定位和方向,，盲目學(xué)習(xí)，盲目工作,。

在以后的工作過程中,，我要進(jìn)一步的明確自己的崗位職責(zé)和權(quán)限，認(rèn)真制定工作計(jì)劃,，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),，分清主次矛盾，爭取達(dá)到事半功倍的效果,。

任何單位的管理都包含七個(gè)方面：人,、財(cái)、物,、時(shí)間,、空間,、信息和組織,。

1、減少“人”的浪費(fèi),。企業(yè)的人不在多,，而在精;人多協(xié)調(diào)就多，過多協(xié)調(diào)，就會(huì)使企業(yè)喪失凝聚力,。協(xié)調(diào)不力,，就會(huì)造成工作停滯等方面的浪費(fèi)。

2,、減少“財(cái)”的浪費(fèi),。房地產(chǎn)企業(yè)是資金密集型企業(yè)，動(dòng)輒幾千萬上億的資金流動(dòng),，重點(diǎn)部門控制不好,，浪費(fèi)幾十萬上百萬的資金是很容易的。

3,、減少“物”的浪費(fèi),。這個(gè)大家都知道，不再贅述,。

4,、減少“時(shí)間”的浪費(fèi)。我們一個(gè)項(xiàng)目,，如果投入1億元,，每月的利息大概是200萬元，提前一天工期就節(jié)省6萬多元,，因此,，做好計(jì)劃，打緊工期是非常重要的,。

1)避免計(jì)劃編制無依據(jù),。公司下達(dá)了目標(biāo)指標(biāo)，各部門卻不知道怎樣分解,，靠“拍腦子”和想當(dāng)然去制定預(yù)算和計(jì)劃,，缺乏可執(zhí)行性。對(duì)于非量化的工作,，不進(jìn)行細(xì)化,，不具備可操作性,。短期計(jì)劃沒有圍繞中長期計(jì)劃進(jìn)行編制，兩者之間出現(xiàn)脫節(jié)和背離，沒考慮連續(xù)性。

2)杜絕計(jì)劃編制拖拖拉拉,，事態(tài)緊急才下發(fā),，忽視了及時(shí)性。對(duì)于這種計(jì)劃,，如果不進(jìn)行修改和調(diào)整,，甚至推倒重來,，將帶來極大的危害,。

3)嚴(yán)禁計(jì)劃執(zhí)行不嚴(yán)肅,。

4)計(jì)劃考核要到位,。由于無法了解和掌握計(jì)劃的進(jìn)度和完成情況及存在問題,，而難以實(shí)施考核,。即使發(fā)現(xiàn)了問題,，也不檢討反省，客觀地分析存在差異的原因,，而是一味強(qiáng)調(diào)理由,，推卸責(zé)任，逃避考核,。發(fā)現(xiàn)問題后,，措施不到位，致使下期的計(jì)劃中又沒有體現(xiàn)或糾正，導(dǎo)致問題長期存在,。

5,、減少“空間”的浪費(fèi),。土地是房地產(chǎn)企業(yè)的命脈,，沒有土地不會(huì)有開發(fā)項(xiàng)目,，但是有了土地而閑臵,，造成的資金浪費(fèi)是巨大的，盡快編制開發(fā)計(jì)劃,，縮短報(bào)批報(bào)建時(shí)間是非常重要的,。另外合理規(guī)劃布局，提高積率和土地利用效率同樣重要,。

6,、減少“信息”的浪費(fèi)。在當(dāng)今競爭日益激烈的情況下,，公司內(nèi)外充斥著大量的信息,，應(yīng)當(dāng)從中汲取有用的信息，經(jīng)過匯總,、分析等處理,，進(jìn)行放大輸出;但有些公司在信息閑臵方面的浪費(fèi)是極其驚人的，需要從根本上進(jìn)行變革,，從信息的有目的搜集開始,，經(jīng)匯總、分析,、存檔,、再輸出的全過程中，找出不準(zhǔn)確,、不及時(shí)的浪費(fèi),，并進(jìn)行根除。

7,、減少“組織”的浪費(fèi),。合理搭建組織架構(gòu)，盡力減少因機(jī)構(gòu)重疊，職能重疊,、職責(zé)不清,、有章不循、業(yè)務(wù)流程的無序等方面的浪費(fèi),，使生產(chǎn)經(jīng)營要素能得到有效利用,。

扁平化管理、業(yè)務(wù)流程再造,、組織再造,、過程管理等方法，都是工作流程化,、規(guī)范化,、職責(zé)化的有效措施，可以從某種程度上減少“組織”的浪費(fèi),。

總之,，20xx年我一定會(huì)在董事長的帶領(lǐng)下,，在各位同事的幫助下,，保持開放心態(tài)，積極進(jìn)取,，謙虛謹(jǐn)慎,，努力做好各項(xiàng)工作，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)!

房地產(chǎn)營銷部年度工作計(jì)劃篇八

我在咱們公司已經(jīng)算得上是一個(gè)老員工了,，看著一群人來,，也看著一群人走，其實(shí)這種感受是五味雜陳的,。首先對(duì)于我來說,，我在出納的這個(gè)崗位上駐扎著，我就應(yīng)該保持一個(gè)更好的態(tài)度,，因?yàn)槲沂呛湾X在打交道的,，我是在和各項(xiàng)資金流動(dòng)過手。這時(shí)候如果我沒有一個(gè)好的心態(tài)的話,，很容易出現(xiàn)一些漏洞,。在資金上出現(xiàn)漏洞是一個(gè)會(huì)計(jì)的弊病，也是這個(gè)職位最忌諱的事情,。所以將來的每一天里,，我都會(huì)保持良好的心態(tài)，無論面對(duì)怎樣棘手的事情,，都不要去觸碰職業(yè)的底線,。只有這樣，我才能在工作的學(xué)習(xí)途中逐步提升自我，實(shí)現(xiàn)自我,。

對(duì)于出納這份工作來說,，精準(zhǔn)是最有要求的一件事情。這是一份需要細(xì)致和耐心的工作,。有時(shí)候我們也會(huì)遇到一些比較復(fù)雜的問題,。所以我們只有保持清醒，理清解決辦法的思路,。這份工作對(duì)個(gè)人是非常有要求的,，不僅要在工作之上保持一份嚴(yán)謹(jǐn)，更應(yīng)該注重這份工作的質(zhì)量,。我也在這個(gè)崗位上堅(jiān)守了三四年了?，F(xiàn)在的我理當(dāng)是成熟的。將來的每一天都是全新的一天,，我會(huì)在這個(gè)良好的基礎(chǔ)上繼續(xù)前進(jìn),。我也會(huì)正確的認(rèn)識(shí)自己，希望可以在今后的路上有更高的一個(gè)追求和突破,。

對(duì)于未來,，我沒有一個(gè)準(zhǔn)確的答案。但是我知道只要自己愿意去努力,，愿意去花費(fèi)時(shí)間和精力,，我就一定可以找出自己的缺陷，逐漸改正自己,，讓自己變成一個(gè)更好的人,。也可以讓自己在這條前進(jìn)的路上收獲更多的寶藏。未來的每一天都是值得期待的,，而我也會(huì)樹立一個(gè)心得標(biāo)準(zhǔn)和原則,，在將來的路上好好的努力下去。也在未來的挑戰(zhàn)中逐漸證明自己,，提升自己,。也許有很多不可預(yù)測的事情，但是我也已經(jīng)準(zhǔn)備好了,，我會(huì)堅(jiān)強(qiáng)一點(diǎn),，努力一點(diǎn)，勇敢一點(diǎn),。努力往前沖,，往前探索。