計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部年度工作計(jì)劃篇一

xx年以來(lái),，我公司在佳寶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開(kāi)，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里,，公司在確保xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

一、 以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),，統(tǒng)籌安排,，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò),。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò),，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),，并進(jìn)行場(chǎng)地周?chē)闹顾∧?、護(hù)壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類(lèi)資料的存檔管理，分門(mén)別類(lèi),、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款,，在xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更,，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,，做好工程的`兩表對(duì)比,，最大限度的節(jié)約使用資金。

2,、制定工程資金使用計(jì)劃,，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用 2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部,、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部,、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。

公司確定的xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元,。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好融資,、招商營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。

1,、拓寬融資渠道,，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會(huì)融資,、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道,。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房 號(hào)的形式,，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷(xiāo)售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10 - 15﹪,。

3,、實(shí)行銷(xiāo)售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6 億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書(shū),，招商銷(xiāo)售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷(xiāo)售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營(yíng)銷(xiāo)形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式,，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。

招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開(kāi)展順利與否,，也直接影響公司的項(xiàng)目銷(xiāo)售。因此,，在新的一年,，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地,、適時(shí)適量地開(kāi)展工作,。

1、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo),。廣告宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類(lèi)種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草,。

1、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，“特洛伊城”應(yīng)于xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。

為綜合規(guī)范招商銷(xiāo)售政策,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部年度工作計(jì)劃篇二

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年,，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的'發(fā)展,，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī),。為了應(yīng)付這次危機(jī),，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本,，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái),。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能,，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要,。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng),，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題,。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)的資料。

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

只要按照上面的銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷(xiāo)售高峰的時(shí)候,，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界,，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì)做到最好,。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái),，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!

以下是我對(duì)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設(shè)想和計(jì)劃：

我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，這是我們工作的前提,。

1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢(shì),，主要體現(xiàn)在：

(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高,。

(3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期,，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn),。

(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外,，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì),，理由：

(1)客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重,，成本高。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成,。

2、目前可能存在的不足：

(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低,。未開(kāi)展深入系統(tǒng)的研究,，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路,，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施,。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù),、更新方法,，isp提供的服務(wù)等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3,、結(jié)論：

(1)初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)具備可行性,，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻(xiàn),，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能,。

(2)本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于準(zhǔn)備階段,，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo),，改進(jìn)不足,，制定措施，快速推動(dòng),。

我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng),，需從下列因素考慮：

(1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用,，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企專(zhuān)業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化,，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),。

社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化,、商務(wù)電子化,，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用,，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施,，更快見(jiàn)效,，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段,，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代,，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平,。

應(yīng)當(dāng)說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng),。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利,。

本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè),，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵,。但應(yīng)看到,，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā),。

另外,，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的,，其最主要障礙,，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破,，成為了成長(zhǎng)的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。

(2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),，市場(chǎng)條件下大多如此,。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做,，我們很難保證能比對(duì)手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

xx行業(yè)也是如此,，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的,，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ),，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜,，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀,，還未成為行專(zhuān)業(yè)強(qiáng)手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破,。傳統(tǒng)的辦法成本高,、難度大,，難以勝任,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕,、觀念新、敢于探索,，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑,，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具,，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面,。

(3)從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性,。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間,、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天,，每天24小時(shí)工作,，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)),。

工作計(jì)劃就是對(duì)即將開(kāi)展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù),、指標(biāo),、完成時(shí)間和步驟方法等。制定一份合理的工作計(jì)劃對(duì)于組織經(jīng)濟(jì)效益的提高是十分重要的,。工作計(jì)劃的小編為您提供一篇《20xx年汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃》,，助您的工作能順利開(kāi)展!

隨著xx區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20xx年,，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，作為我山xx區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來(lái)發(fā)展,。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù),。

1,、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

根據(jù)06年度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類(lèi),，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(2)適應(yīng)把握形勢(shì),，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

20xx 年,，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷(xiāo)售部的日常工作,，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門(mén)及時(shí)完成公司產(chǎn)銷(xiāo)的各項(xiàng)任務(wù),。

在20xx年的工作中,，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1,、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況,。

2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集,、及時(shí)傳遞,、及時(shí)處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3,、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

5,、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤,。

6,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳,。

7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款,，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé),。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì),，進(jìn)行會(huì)議記錄,，并履行會(huì)議的決議情況。

9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等,。

10,、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng),，并就涉及銷(xiāo)售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11,、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí),，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中,。

12、本部門(mén)員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，協(xié)調(diào)處理本部門(mén)計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

在公司各個(gè)部門(mén)的積極配合下,，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上,，銷(xiāo)售額xx萬(wàn)美元以上的目標(biāo)。

在20xx年的工作中,，本部門(mén)保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù),，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度,，為公司多尋求利潤(rùn),，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國(guó)際化精鑄企業(yè)不斷努力,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部年度工作計(jì)劃篇三

昨年的全球金融危機(jī)使世界經(jīng)濟(jì)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)都受到了很大的沖擊，雖然從20xx年開(kāi)始中國(guó)經(jīng)濟(jì)有所回暖,，但迪拜債務(wù)危機(jī)的發(fā)生再次告誡人們,，全球金融危機(jī)還未遠(yuǎn)去。為了刺激消費(fèi),，國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)的調(diào)控和優(yōu)惠政策,，促使20xx年房屋成交量不斷上升。面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不穩(wěn)定,，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻,，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過(guò)進(jìn)一步觀念認(rèn)識(shí),，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì),，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作,，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、20xx年度工作總結(jié)

我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人,，總覺(jué)得人的一生是學(xué)習(xí)的一生,，特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時(shí)代，學(xué)習(xí)就更加重要,，一個(gè)人不學(xué)習(xí),，就跟不上時(shí)代的需要，必定被時(shí)代所淘汰,。我在工作上除了學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)和國(guó)家方針政策外,，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)《房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧》、《房地產(chǎn)具體銷(xiāo)售流程》,、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》等書(shū)籍,。還學(xué)習(xí)社會(huì)管理知識(shí)、法律知識(shí)等現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí),，做到學(xué)深學(xué)透,，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中,，為自己做好房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。通過(guò)學(xué)習(xí)，我提高了自身素質(zhì),，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行,，具有較強(qiáng)的工作能力，能完成較為復(fù)雜,、繁瑣的工作任務(wù),，取得良好成績(jī)，這一點(diǎn),，我自己感到很欣慰,。

作為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，今年我的工作主要是：

1,、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷(xiāo)售,。我們堅(jiān)持以市場(chǎng)開(kāi)拓保生存、保發(fā)展,，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng),、把握市場(chǎng)，努力在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng),。建立了貼近市場(chǎng)的信息情報(bào)系統(tǒng),，收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息，市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況,，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)前景,、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、企業(yè)能力,、發(fā)展瓶頸、營(yíng)銷(xiāo)措施等方面的研究分析,，建立數(shù)據(jù)庫(kù),，對(duì)客戶信息進(jìn)行采集分析，為確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位,，廣告營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供依據(jù),，同時(shí)也為商品房定價(jià)提供依據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的動(dòng)態(tài)監(jiān)控,，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力,，真正做到深入市場(chǎng)，了解對(duì)手,，及時(shí)準(zhǔn)確地響應(yīng)市場(chǎng)變化,。我們充分運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)相互配合,，通力合作,，銷(xiāo)售取得驕人業(yè)績(jī)。全年銷(xiāo)售住房xx萬(wàn)平方米,，合同額x億元,，回?cái)n資金x億元，特別是二期開(kāi)盤(pán)x天x夜通宵賣(mài)房,，x天內(nèi)全部售清,。

2、負(fù)責(zé)全年公司對(duì)外的廣告發(fā)布,。我們營(yíng)銷(xiāo)部立意讓客戶通過(guò)對(duì)戶外廣告,、電視廣告、道旗廣告,、公交車(chē)車(chē)身廣告作品的觀摩,、欣賞,，引起豐富的生活聯(lián)想,，樹(shù)立新的消費(fèi)觀念，獲得精神上美的享受,，從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的`欲望,。

3、部門(mén)人員的培訓(xùn)、管理,。加大培訓(xùn)工作的頻次,，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能,；進(jìn)行服務(wù)理念,、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài),，增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力,、凝聚力，將服務(wù)做細(xì),、做精,，提高客戶滿意度。制定市場(chǎng)銷(xiāo)售績(jī)效考核制度,，加強(qiáng)考核,，讓每一位員工都要有危機(jī)感，為公司發(fā)展不斷提供新的思維,，新的工作方法推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)久穩(wěn)定進(jìn)步,。把工作細(xì)化、把思維細(xì)化,、把想法細(xì)化來(lái)避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率,。在此基礎(chǔ)上，建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì),發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力,，達(dá)到整體配合,，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

4,、對(duì)外單位的協(xié)調(diào),、溝通。為了確保公司的發(fā)展有序進(jìn)行,，提高公司的運(yùn)行效率,。我們營(yíng)銷(xiāo)部的x位業(yè)務(wù)人員同時(shí)與建設(shè)局、國(guó)土局,、稅務(wù)局,、銀行、政府,、城管,、公安等部門(mén)打交道，期間,，我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作,。積極與相關(guān)主管部門(mén)聯(lián)系,，爭(zhēng)取相關(guān)部門(mén)對(duì)我公司的理解與支持，最大限度的利用國(guó)家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策,，為公司節(jié)約每一分資金,，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的正常開(kāi)展,。雖然在稅務(wù)協(xié)調(diào)溝通的工作中遇到了不少困難,，但是我們?yōu)榱斯荆瑸榱吮M到財(cái)務(wù)人員的職責(zé),，即使硬著頭皮,，也會(huì)努力做好做完。（尊敬的客戶,，我已將您的要求融入了你的主要4點(diǎn)工作中,，如需修改請(qǐng)聯(lián)系）

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部年度工作計(jì)劃篇四

來(lái)到xx房地產(chǎn)公司工作兩個(gè)月，通過(guò)學(xué)習(xí)和觀察,，了解了xx集團(tuán)公司的企業(yè)文化,，明確了“”的含義，“中正仁和,，以義為利;服務(wù)社會(huì),，爭(zhēng)創(chuàng)一流”的企業(yè)精神，會(huì)一直激勵(lì)我不斷前進(jìn),。20xx年,，是xx集團(tuán)創(chuàng)立十五周年后，邁向新臺(tái)階,、走向新輝煌的又一個(gè)開(kāi)局之年,，我一定要與各位同事精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，精心謀劃,，扎實(shí)工作,，圓滿完成公司的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

20xx年基本工作思路是“1357”,，即：“圍繞一個(gè)中心,，樹(shù)立三種意識(shí)，做好五件事情,，減少七種浪費(fèi)”,。

一、緊緊圍繞“項(xiàng)目建設(shè)”這一中心,，創(chuàng)造性的開(kāi)展各項(xiàng)工作,。

有道是：日常運(yùn)營(yíng)保證企業(yè)的利潤(rùn)，項(xiàng)目建設(shè)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和提高,。明年“少海瀾山項(xiàng)目”是公司提升企業(yè)形象,，提高管理水平的重點(diǎn)工程，前期各位同事在董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下做了大量工作,，在今后的日子里,，我也要積極的參與其中，主動(dòng)貢獻(xiàn)自己的所學(xué)所思,，通過(guò)協(xié)助相關(guān)部門(mén)制定《少海瀾山項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)計(jì)劃》和《少海瀾山工程指導(dǎo)書(shū)》等規(guī)范性文件,，使公司在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方面更加科學(xué)、規(guī)范,、有序,，從而達(dá)到培養(yǎng)人才、提高品位,、控制成本,、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目的。

二,、樹(shù)立“責(zé)任意識(shí),、規(guī)范意識(shí)和效率意識(shí)”，精心策劃各項(xiàng)工作,。

1,、責(zé)任意識(shí)我要做到四點(diǎn)：一是向公司利益高于一切;沒(méi)有公司不可能有個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)。二是團(tuán)隊(duì)至高無(wú)上;沒(méi)有團(tuán)隊(duì)我將一事無(wú)成,。三是用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己;不用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，就不會(huì)跟上公司發(fā)展的步伐。四是把事情做在前面;不把事情做在前面,，工作永遠(yuǎn)被動(dòng),，甚至混亂。

因此,，我要進(jìn)一步學(xué)習(xí),、領(lǐng)悟海爾的“日事日畢，日清日高”工作法,。在整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)中,，響應(yīng)是個(gè)人價(jià)值的最佳體現(xiàn)，個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)建立在團(tuán)隊(duì)對(duì)你的需要程度上,。把自己的事更多征求同事的意見(jiàn),，做得更圓滿;把同事的事當(dāng)作自己的事。

2,、規(guī)范意識(shí),，我認(rèn)為規(guī)范就是權(quán)威，規(guī)范是一種精神,，是一種可貴的習(xí)慣,。要做到嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，積極參加會(huì)議和相關(guān)活動(dòng);同時(shí)也要配合相關(guān)部門(mén)進(jìn)一步完善相關(guān)工作的流程，如《項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程》,、《建造工程流程》等,，使公司的相關(guān)具體工作更加規(guī)范有序，減少人為因素造成的損失,。

3,、效率意識(shí)：無(wú)論集體或個(gè)人，沒(méi)有效率就會(huì)失去發(fā)展機(jī)會(huì),，沒(méi)有效率就沒(méi)有成果,。在具體工作中我要進(jìn)一步提高效率，做好自己的計(jì)劃,、牢記自己的目標(biāo),，把握好各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。主動(dòng),、主動(dòng),、再主動(dòng);簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)單,、再簡(jiǎn)單;不夸張,，不虛張聲勢(shì)，更不節(jié)外生枝,。 尋找捷徑提高工作效率,。不解釋?zhuān)Y(jié)果，盡可能去科學(xué)規(guī)劃流程,，讓結(jié)果來(lái)會(huì)說(shuō)話,。

三、做好五件事情,，圓滿完成各項(xiàng)公司交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。

1、加強(qiáng)溝通,，深入了解公司文化和各項(xiàng)規(guī)章制度

我于20xx年11月2日正式進(jìn)入公司,，為更好更快的融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊,，需要加強(qiáng)同各位的溝通,，我相信溝通能消除一切障礙，順暢不會(huì)從天而降,，它是溝通的結(jié)果,。通過(guò)溝通，對(duì)公司文化和各項(xiàng)規(guī)章制度的做進(jìn)一步的了解,。以期在工作中以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更好更快的完成工作任務(wù),。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境和要求。

第一,，要加強(qiáng)宏觀政策的學(xué)習(xí),，了解房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀形勢(shì)，及時(shí)與各位同事共享和交流,，為公司發(fā)展決策提供參考,。

第二，加強(qiáng)建筑知識(shí)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)知識(shí)的學(xué)習(xí),。盡快熟悉建筑結(jié)構(gòu)類(lèi)型,、住宅類(lèi)型、戶型;概念設(shè)計(jì),、規(guī)劃設(shè)計(jì),、方案設(shè)計(jì);營(yíng)銷(xiāo)策略以及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。不可能成為專(zhuān)家,，也不能做門(mén)外漢,。

第三，積極參加各種培訓(xùn),，認(rèn)真完成各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù),。

第四，向同事學(xué)習(xí),，公司中所有同事都是我的老師,，我要除了為公司發(fā)展而不存任何其它目的虛心求教。深入工程一線,，了解實(shí)際問(wèn)題,，更好地完成本職工作。

3,、加強(qiáng)宣傳,，做xx集團(tuán)及其產(chǎn)品的吹鼓手。公司工作人員不管職位高低,，首先應(yīng)該是公司的宣傳機(jī)器,。要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，做xx公司流動(dòng)的廣告窗口,，不論穿行于大街小巷 還是深入到城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村,，要一路口水一路歌,，不遺余力地宣傳公司以及公司的產(chǎn)品。

4,、加強(qiáng)巡視,，密切關(guān)注工程進(jìn)度、工程質(zhì)量,、成本控制和安全管理,。 根據(jù)公司初步計(jì)劃，少海瀾山一期要在20xx年8月16日開(kāi)盤(pán),。我們要做的是監(jiān)督施工單位的總進(jìn)度計(jì)劃,、月進(jìn)度計(jì)劃和周工作計(jì)劃及是否按照計(jì)劃節(jié)點(diǎn)完成該時(shí)段的工程目標(biāo)。對(duì)于沒(méi)有按照進(jìn)度完成工程目標(biāo)的施工單位分析其原因并及時(shí)協(xié)調(diào),，解決影響工期的因素,，同時(shí)在不影響工程質(zhì)量的前提下趕工期。

在少海瀾山一期項(xiàng)目實(shí)施階段,，對(duì)工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督時(shí),，要審查、確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系,、進(jìn)場(chǎng)材料,、監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則以及對(duì)監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查,。

工程投資不是指投資越省越好,，而是指在工程項(xiàng)目投資范圍內(nèi)得到合理控制。項(xiàng)目部和工程管理部要做的是減少變更,、減少簽證,。這就要求我們不僅必須對(duì)工地有深入的了解，而且對(duì)工程進(jìn)度及下階段的工序施工有個(gè)全局的把控,。對(duì)施工過(guò)程中出現(xiàn)的缺陷也要做到早發(fā)現(xiàn)早上報(bào),，及時(shí)與公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通和匯報(bào)，并提出相對(duì)應(yīng)的優(yōu)化方案,，爭(zhēng)取在施工單位做該段工序前,，向施工單位下發(fā)變更文件，從而減少不必要的浪費(fèi),。

安全無(wú)小事,。少海瀾山項(xiàng)目更是如此。安全第一,，預(yù)防為主,。所以我們必須“時(shí)時(shí)講安全、時(shí)時(shí)學(xué)安全、時(shí)時(shí)抓安全”,。在我看來(lái),，督促施工單位加強(qiáng)日常安全教育、不定時(shí)高頻率的對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全進(jìn)行突擊檢查,、隱患整改落實(shí)到位,、建立安全制度以及相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制是很有必要的。同時(shí)監(jiān)理單位也必須和我們一起齊抓共管抓好現(xiàn)場(chǎng)安全,。

5,、加強(qiáng)反思，不斷總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，推動(dòng)個(gè)人工作上新臺(tái)階,。 通過(guò)多年的反思，個(gè)人比較容易出現(xiàn)的問(wèn)題有：一是工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,，去推廣,。二是工作中缺乏主動(dòng)精神，很多時(shí)候需要領(lǐng)導(dǎo)去安排工作,，而不能做到自主的拓展自己的工作,。三是工作方向的迷茫和學(xué)習(xí)的散亂，因?yàn)閯傔M(jìn)入到新行業(yè)和新單位的關(guān)系,，實(shí)際工作中自己直接具體負(fù)責(zé)的事情較少,，所以有時(shí)候很難找到自己的定位和方向，盲目學(xué)習(xí),，盲目工作,。

在以后的工作過(guò)程中，我要進(jìn)一步的明確自己的崗位職責(zé)和權(quán)限,，認(rèn)真制定工作計(jì)劃,，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾,，爭(zhēng)取達(dá)到事半功倍的效果,。

四、減少七種“浪費(fèi)”,，促進(jìn)中仁公司管理的精細(xì)化,。(以下部分內(nèi)容參考《人力資源研究》。提出來(lái)希望引起同事們的注意,。)

任何單位的管理都包含七個(gè)方面：人,、財(cái)、物、時(shí)間,、空間,、信息和組織。

1,、減少“人”的浪費(fèi),。企業(yè)的人不在多，而在精;人多協(xié)調(diào)就多,，過(guò)多協(xié)調(diào),，就會(huì)使企業(yè)喪失凝聚力。協(xié)調(diào)不力,，就會(huì)造成工作停滯等方面的浪費(fèi),。

2、減少“財(cái)”的浪費(fèi),。房地產(chǎn)企業(yè)是資金密集型企業(yè),，動(dòng)輒幾千萬(wàn)上億的資金流動(dòng)，重點(diǎn)部門(mén)控制不好,，浪費(fèi)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的資金是很容易的,。

3、減少“物”的浪費(fèi),。這個(gè)大家都知道,，不再贅述。

4,、減少“時(shí)間”的浪費(fèi),。我們一個(gè)項(xiàng)目，如果投入1億元,，每月的利息大概是200萬(wàn)元,，提前一天工期就節(jié)省6萬(wàn)多元，因此,，做好計(jì)劃,，打緊工期是非常重要的。

1)避免計(jì)劃編制無(wú)依據(jù),。公司下達(dá)了目標(biāo)指標(biāo),，各部門(mén)卻不知道怎樣分解，靠“拍腦子”和想當(dāng)然去制定預(yù)算和計(jì)劃,，缺乏可執(zhí)行性,。對(duì)于非量化的工作，不進(jìn)行細(xì)化,，不具備可操作性,。短期計(jì)劃沒(méi)有圍繞中長(zhǎng)期計(jì)劃進(jìn)行編制,，兩者之間出現(xiàn)脫節(jié)和背離，沒(méi)考慮連續(xù)性,。

2)杜絕計(jì)劃編制拖拖拉拉,，事態(tài)緊急才下發(fā)，忽視了及時(shí)性,。對(duì)于這種計(jì)劃,，如果不進(jìn)行修改和調(diào)整，甚至推倒重來(lái),，將帶來(lái)極大的危害,。

3)嚴(yán)禁計(jì)劃執(zhí)行不嚴(yán)肅。

4)計(jì)劃考核要到位,。由于無(wú)法了解和掌握計(jì)劃的進(jìn)度和完成情況及存在問(wèn)題,，而難以實(shí)施考核。即使發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題,，也不檢討反省,，客觀地分析存在差異的原因，而是一味強(qiáng)調(diào)理由,，推卸責(zé)任,，逃避考核,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，措施不到位,，致使下期的計(jì)劃中又沒(méi)有體現(xiàn)或糾正,，導(dǎo)致問(wèn)題長(zhǎng)期存在。

5,、減少“空間”的浪費(fèi)。土地是房地產(chǎn)企業(yè)的命脈，沒(méi)有土地不會(huì)有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，但是有了土地而閑臵，造成的資金浪費(fèi)是巨大的,，盡快編制開(kāi)發(fā)計(jì)劃,，縮短報(bào)批報(bào)建時(shí)間是非常重要的。另外合理規(guī)劃布局,，提高積率和土地利用效率同樣重要,。

6、減少“信息”的浪費(fèi),。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,，公司內(nèi)外充斥著大量的信息，應(yīng)當(dāng)從中汲取有用的信息,，經(jīng)過(guò)匯總,、分析等處理，進(jìn)行放大輸出;但有些公司在信息閑臵方面的浪費(fèi)是極其驚人的，需要從根本上進(jìn)行變革,，從信息的有目的搜集開(kāi)始,，經(jīng)匯總、分析,、存檔,、再輸出的全過(guò)程中，找出不準(zhǔn)確,、不及時(shí)的浪費(fèi),，并進(jìn)行根除。

7,、減少“組織”的浪費(fèi),。合理搭建組織架構(gòu)，盡力減少因機(jī)構(gòu)重疊,，職能重疊,、職責(zé)不清、有章不循,、業(yè)務(wù)流程的無(wú)序等方面的浪費(fèi),，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素能得到有效利用。

扁平化管理,、業(yè)務(wù)流程再造,、組織再造、過(guò)程管理等方法,，都是工作流程化,、規(guī)范化、職責(zé)化的有效措施,，可以從某種程度上減少“組織”的浪費(fèi),。

總之，20xx年我一定會(huì)在董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，在各位同事的幫助下,，保持開(kāi)放心態(tài)，積極進(jìn)取,，謙虛謹(jǐn)慎,，努力做好各項(xiàng)工作，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)!

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部年度工作計(jì)劃篇五

作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間,，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過(guò)上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的.工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化,！

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單,，完善廠房部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部年度工作計(jì)劃篇六

來(lái)到__房地產(chǎn)公司工作兩個(gè)月,，通過(guò)學(xué)習(xí)和觀察，了解了__集團(tuán)公司的企業(yè)文化,，明確了“__”的含義,，“中正仁和,，以義為利;服務(wù)社會(huì)，爭(zhēng)創(chuàng)一流”的企業(yè)精神,，會(huì)一直激勵(lì)我不斷前進(jìn),。20__年，是__集團(tuán)創(chuàng)立十五周年后,，邁向新臺(tái)階,、走向新輝煌的又一個(gè)開(kāi)局之年，我一定要與各位同事精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，精心謀劃,，扎實(shí)工作，圓滿完成公司的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。

20__年基本工作思路是“1357”,，即：“圍繞一個(gè)中心，樹(shù)立三種意識(shí),，做好五件事情,，減少七種浪費(fèi)”。

一,、緊緊圍繞“項(xiàng)目建設(shè)”這一中心,，創(chuàng)造性的開(kāi)展各項(xiàng)工作。

有道是：日常運(yùn)營(yíng)保證企業(yè)的利潤(rùn),，項(xiàng)目建設(shè)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和提高,。明年“少海瀾山項(xiàng)目”是公司提升企業(yè)形象，提高管理水平的重點(diǎn)工程,，前期各位同事在董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下做了大量工作,，在今后的日子里，我也要積極的參與其中,，主動(dòng)貢獻(xiàn)自己的所學(xué)所思,，通過(guò)協(xié)助相關(guān)部門(mén)制定《少海瀾山項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)計(jì)劃》和《少海瀾山工程指導(dǎo)書(shū)》等規(guī)范性文件，使公司在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方面更加科學(xué),、規(guī)范,、有序，從而達(dá)到培養(yǎng)人才,、提高品位,、控制成本、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目的,。

二、樹(shù)立“責(zé)任意識(shí),、規(guī)范意識(shí)和效率意識(shí)”,，精心策劃各項(xiàng)工作,。

1、責(zé)任意識(shí)我要做到四點(diǎn)：一是向公司利益高于一切;沒(méi)有公司不可能有個(gè)人的發(fā)展平臺(tái),。二是團(tuán)隊(duì)至高無(wú)上;沒(méi)有團(tuán)隊(duì)我將一事無(wú)成,。三是用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己;不用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，就不會(huì)跟上公司發(fā)展的步伐,。四是把事情做在前面;不把事情做在前面,，工作永遠(yuǎn)被動(dòng)，甚至混亂,。

因此,，我要進(jìn)一步學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟海爾的“日事日畢,，日清日高”工作法,。在整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)中，響應(yīng)是個(gè)人價(jià)值的最佳體現(xiàn),，個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)建立在團(tuán)隊(duì)對(duì)你的需要程度上,。把自己的事更多征求同事的意見(jiàn)，做得更圓滿;把同事的事當(dāng)作自己的事,。

2,、規(guī)范意識(shí)，我認(rèn)為規(guī)范就是權(quán)威,，規(guī)范是一種精神,，是一種可貴的習(xí)慣。要做到嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，積極參加會(huì)議和相關(guān)活動(dòng);同時(shí)也要配合相關(guān)部門(mén)進(jìn)一步完善相關(guān)工作的流程,，如《項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程》、《建造工程流程》等,，使公司的相關(guān)具體工作更加規(guī)范有序,，減少人為因素造成的損失。

3,、效率意識(shí)：無(wú)論集體或個(gè)人,，沒(méi)有效率就會(huì)失去發(fā)展機(jī)會(huì)，沒(méi)有效率就沒(méi)有成果,。在具體工作中我要進(jìn)一步提高效率,，做好自己的計(jì)劃、牢記自己的目標(biāo),，把握好各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),。主動(dòng)、主動(dòng)、再主動(dòng);簡(jiǎn)單,、簡(jiǎn)單,、再簡(jiǎn)單;不夸張，不虛張聲勢(shì),，更不節(jié)外生枝,。 尋找捷徑提高工作效率。不解釋?zhuān)Y(jié)果,，盡可能去科學(xué)規(guī)劃流程,，讓結(jié)果來(lái)會(huì)說(shuō)話。

三,、做好五件事情,，圓滿完成各項(xiàng)公司交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1,、加強(qiáng)溝通,，深入了解公司文化和各項(xiàng)規(guī)章制度

我于20__年11月2日正式進(jìn)入公司，為更好更快的融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),，為以后的工作打好鋪墊,，需要加強(qiáng)同各位的溝通，我相信溝通能消除一切障礙,，順暢不會(huì)從天而降,，它是溝通的結(jié)果。通過(guò)溝通,，對(duì)公司文化和各項(xiàng)規(guī)章制度的做進(jìn)一步的了解,。以期在工作中以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律,，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更好更快的完成工作任務(wù),。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境和要求,。

第一,，要加強(qiáng)宏觀政策的學(xué)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀形勢(shì),，及時(shí)與各位同事共享和交流,，為公司發(fā)展決策提供參考。

第二,，加強(qiáng)建筑知識(shí)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)知識(shí)的學(xué)習(xí),。盡快熟悉建筑結(jié)構(gòu)類(lèi)型、住宅類(lèi)型、戶型;概念設(shè)計(jì),、規(guī)劃設(shè)計(jì),、方案設(shè)計(jì);營(yíng)銷(xiāo)策略以及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。不可能成為專(zhuān)家,，也不能做門(mén)外漢。

第三,，積極參加各種培訓(xùn),，認(rèn)真完成各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)。

第四,，向同事學(xué)習(xí),，公司中所有同事都是我的老師，我要除了為公司發(fā)展而不存任何其它目的虛心求教,。深入工程一線,，了解實(shí)際問(wèn)題，更好地完成本職工作,。

3,、加強(qiáng)宣傳，做__集團(tuán)及其產(chǎn)品的吹鼓手,。公司工作人員不管職位高低,，首先應(yīng)該是公司的宣傳機(jī)器。要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，做__公司流動(dòng)的廣告窗口,，不論穿行于大街小巷 還是深入到城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，要一路口水一路歌,，不遺余力地宣傳公司以及公司的產(chǎn)品,。

4、加強(qiáng)巡視,，密切關(guān)注工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量、成本控制和安全管理,。 根據(jù)公司初步計(jì)劃,，少海瀾山一期要在20__年8月16日開(kāi)盤(pán)。我們要做的是監(jiān)督施工單位的總進(jìn)度計(jì)劃,、月進(jìn)度計(jì)劃和周工作計(jì)劃及是否按照計(jì)劃節(jié)點(diǎn)完成該時(shí)段的工程目標(biāo),。對(duì)于沒(méi)有按照進(jìn)度完成工程目標(biāo)的施工單位分析其原因并及時(shí)協(xié)調(diào)，解決影響工期的因素,，同時(shí)在不影響工程質(zhì)量的前提下趕工期,。

在少海瀾山一期項(xiàng)目實(shí)施階段，對(duì)工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督時(shí)，要審查,、確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系,、進(jìn)場(chǎng)材料、監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則以及對(duì)監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查,。

工程投資不是指投資越省越好，而是指在工程項(xiàng)目投資范圍內(nèi)得到合理控制,。項(xiàng)目部和工程管理部要做的是減少變更,、減少簽證。這就要求我們不僅必須對(duì)工地有深入的了解,，而且對(duì)工程進(jìn)度及下階段的工序施工有個(gè)全局的把控,。對(duì)施工過(guò)程中出現(xiàn)的缺陷也要做到早發(fā)現(xiàn)早上報(bào)，及時(shí)與公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通和匯報(bào),，并提出相對(duì)應(yīng)的優(yōu)化方案,，爭(zhēng)取在施工單位做該段工序前，向施工單位下發(fā)變更文件,，從而減少不必要的浪費(fèi),。

安全無(wú)小事。少海瀾山項(xiàng)目更是如此,。安全第一,，預(yù)防為主。所以我們必須“時(shí)時(shí)講安全,、時(shí)時(shí)學(xué)安全,、時(shí)時(shí)抓安全”。在我看來(lái),，督促施工單位加強(qiáng)日常安全教育,、不定時(shí)高頻率的對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全進(jìn)行突擊檢查、隱患整改落實(shí)到位,、建立安全制度以及相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制是很有必要的,。同時(shí)監(jiān)理單位也必須和我們一起齊抓共管抓好現(xiàn)場(chǎng)安全。

5,、加強(qiáng)反思,，不斷總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，推動(dòng)個(gè)人工作上新臺(tái)階,。 通過(guò)多年的反思,，個(gè)人比較容易出現(xiàn)的問(wèn)題有：一是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,，去推廣,。二是工作中缺乏主動(dòng)精神，很多時(shí)候需要領(lǐng)導(dǎo)去安排工作,，而不能做到自主的拓展自己的工作,。三是工作方向的迷茫和學(xué)習(xí)的散亂，因?yàn)閯傔M(jìn)入到新行業(yè)和新單位的關(guān)系,，實(shí)際工作中自己直接具體負(fù)責(zé)的事情較少,，所以有時(shí)候很難找到自己的定位和方向，盲目學(xué)習(xí),，盲目工作,。

在以后的工作過(guò)程中,，我要進(jìn)一步的明確自己的崗位職責(zé)和權(quán)限,，認(rèn)真制定工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),，分清主次矛盾,，爭(zhēng)取達(dá)到事半功倍的效果。

四,、減少七種“浪費(fèi)”,，促進(jìn)中仁公司管理的精細(xì)化。(以下部分內(nèi)容參考《人力資源研究》,。提出來(lái)希望引起同事們的注意,。)

任何單位的管理都包含七個(gè)方面：人、財(cái),、物,、時(shí)間、空間,、信息和組織,。

1、減少“人”的浪費(fèi),。企業(yè)的人不在多,，而在精;人多協(xié)調(diào)就多，過(guò)多協(xié)調(diào),，就會(huì)使企業(yè)喪失凝聚力,。協(xié)調(diào)不力，就會(huì)造成工作停滯等方面的浪費(fèi),。

2,、減少“財(cái)”的浪費(fèi)。房地產(chǎn)企業(yè)是資金密集型企業(yè),，動(dòng)輒幾千萬(wàn)上億的資金流動(dòng),，重點(diǎn)部門(mén)控制不好,，浪費(fèi)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的資金是很容易的。

3,、減少“物”的浪費(fèi),。這個(gè)大家都知道，不再贅述,。

4,、減少“時(shí)間”的浪費(fèi)。我們一個(gè)項(xiàng)目,，如果投入1億元,，每月的利息大概是200萬(wàn)元，提前一天工期就節(jié)省6萬(wàn)多元,，因此,，做好計(jì)劃，打緊工期是非常重要的,。

1)避免計(jì)劃編制無(wú)依據(jù),。公司下達(dá)了目標(biāo)指標(biāo)，各部門(mén)卻不知道怎樣分解,，靠“拍腦子”和想當(dāng)然去制定預(yù)算和計(jì)劃,，缺乏可執(zhí)行性。對(duì)于非量化的工作,，不進(jìn)行細(xì)化,，不具備可操作性。短期計(jì)劃沒(méi)有圍繞中長(zhǎng)期計(jì)劃進(jìn)行編制,，兩者之間出現(xiàn)脫節(jié)和背離,，沒(méi)考慮連續(xù)性。

2)杜絕計(jì)劃編制拖拖拉拉,，事態(tài)緊急才下發(fā),，忽視了及時(shí)性。對(duì)于這種計(jì)劃,，如果不進(jìn)行修改和調(diào)整,，甚至推倒重來(lái)，將帶來(lái)極大的危害,。

3)嚴(yán)禁計(jì)劃執(zhí)行不嚴(yán)肅,。

4)計(jì)劃考核要到位。由于無(wú)法了解和掌握計(jì)劃的進(jìn)度和完成情況及存在問(wèn)題,，而難以實(shí)施考核,。即使發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，也不檢討反省,，客觀地分析存在差異的原因,，而是一味強(qiáng)調(diào)理由,，推卸責(zé)任，逃避考核,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后,，措施不到位，致使下期的計(jì)劃中又沒(méi)有體現(xiàn)或糾正,，導(dǎo)致問(wèn)題長(zhǎng)期存在,。

5、減少“空間”的浪費(fèi),。土地是房地產(chǎn)企業(yè)的命脈,，沒(méi)有土地不會(huì)有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，但是有了土地而閑臵,，造成的資金浪費(fèi)是巨大的,，盡快編制開(kāi)發(fā)計(jì)劃，縮短報(bào)批報(bào)建時(shí)間是非常重要的,。另外合理規(guī)劃布局,，提高積率和土地利用效率同樣重要。

6,、減少“信息”的浪費(fèi)。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,，公司內(nèi)外充斥著大量的信息,，應(yīng)當(dāng)從中汲取有用的信息，經(jīng)過(guò)匯總,、分析等處理,，進(jìn)行放大輸出;但有些公司在信息閑臵方面的浪費(fèi)是極其驚人的，需要從根本上進(jìn)行變革,，從信息的有目的搜集開(kāi)始,，經(jīng)匯總、分析,、存檔,、再輸出的全過(guò)程中，找出不準(zhǔn)確,、不及時(shí)的浪費(fèi),，并進(jìn)行根除。

7,、減少“組織”的浪費(fèi),。合理搭建組織架構(gòu)，盡力減少因機(jī)構(gòu)重疊,，職能重疊,、職責(zé)不清,、有章不循、業(yè)務(wù)流程的無(wú)序等方面的浪費(fèi),，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素能得到有效利用,。

扁平化管理、業(yè)務(wù)流程再造,、組織再造,、過(guò)程管理等方法，都是工作流程化,、規(guī)范化,、職責(zé)化的有效措施，可以從某種程度上減少“組織”的浪費(fèi),。

總之,，20__年我一定會(huì)在董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，在各位同事的幫助下,，保持開(kāi)放心態(tài),，積極進(jìn)取，謙虛謹(jǐn)慎,，努力做好各項(xiàng)工作,，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)!

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部年度工作計(jì)劃篇七

來(lái)到xx房地產(chǎn)公司工作兩個(gè)月，通過(guò)學(xué)習(xí)和觀察,，了解了xx集團(tuán)公司的企業(yè)文化,，明確了“xx”的含義，“中正仁和,，以義為利;服務(wù)社會(huì),，爭(zhēng)創(chuàng)一流”的企業(yè)精神，會(huì)一直激勵(lì)我不斷前進(jìn),。20xx年,，是xx集團(tuán)創(chuàng)立十五周年后，邁向新臺(tái)階,、走向新輝煌的又一個(gè)開(kāi)局之年,，我一定要與各位同事精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，精心謀劃,，扎實(shí)工作,，圓滿完成公司的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

20xx年基本工作思路是“1357”,，即：“圍繞一個(gè)中心,，樹(shù)立三種意識(shí)，做好五件事情,，減少七種浪費(fèi)”,。

有道是：日常運(yùn)營(yíng)保證企業(yè)的利潤(rùn),，項(xiàng)目建設(shè)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和提高。明年“少海瀾山項(xiàng)目”是公司提升企業(yè)形象,，提高管理水平的重點(diǎn)工程,，前期各位同事在董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下做了大量工作，在今后的日子里,，我也要積極的參與其中,，主動(dòng)貢獻(xiàn)自己的所學(xué)所思，通過(guò)協(xié)助相關(guān)部門(mén)制定《少海瀾山項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)計(jì)劃》和《少海瀾山工程指導(dǎo)書(shū)》等規(guī)范性文件,，使公司在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方面更加科學(xué),、規(guī)范、有序,，從而達(dá)到培養(yǎng)人才,、提高品位、控制成本,、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目的,。

1、責(zé)任意識(shí)我要做到四點(diǎn)：一是向公司利益高于一切;沒(méi)有公司不可能有個(gè)人的發(fā)展平臺(tái),。二是團(tuán)隊(duì)至高無(wú)上;沒(méi)有團(tuán)隊(duì)我將一事無(wú)成,。三是用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己;不用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，就不會(huì)跟上公司發(fā)展的步伐,。四是把事情做在前面;不把事情做在前面,，工作永遠(yuǎn)被動(dòng)，甚至混亂,。

因此，我要進(jìn)一步學(xué)習(xí),、領(lǐng)悟海爾的“日事日畢,，日清日高”工作法。在整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)中,，響應(yīng)是個(gè)人價(jià)值的最佳體現(xiàn),，個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)建立在團(tuán)隊(duì)對(duì)你的需要程度上。把自己的事更多征求同事的意見(jiàn),，做得更圓滿;把同事的事當(dāng)作自己的事,。

2、規(guī)范意識(shí),，我認(rèn)為規(guī)范就是權(quán)威,，規(guī)范是一種精神，是一種可貴的習(xí)慣,。要做到嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，積極參加會(huì)議和相關(guān)活動(dòng);同時(shí)也要配合相關(guān)部門(mén)進(jìn)一步完善相關(guān)工作的流程,，如《項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程》、《建造工程流程》等,，使公司的相關(guān)具體工作更加規(guī)范有序,，減少人為因素造成的損失。

3,、效率意識(shí)：無(wú)論集體或個(gè)人,，沒(méi)有效率就會(huì)失去發(fā)展機(jī)會(huì)，沒(méi)有效率就沒(méi)有成果,。在具體工作中我要進(jìn)一步提高效率,，做好自己的計(jì)劃、牢記自己的目標(biāo),，把握好各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),。主動(dòng)、主動(dòng),、再主動(dòng);簡(jiǎn)單,、簡(jiǎn)單、再簡(jiǎn)單;不夸張,，不虛張聲勢(shì),，更不節(jié)外生枝。 尋找捷徑提高工作效率,。不解釋?zhuān)Y(jié)果,，盡可能去科學(xué)規(guī)劃流程，讓結(jié)果來(lái)會(huì)說(shuō)話,。

1,、加強(qiáng)溝通，深入了解公司文化和各項(xiàng)規(guī)章制度

我于20xx年11月2日正式進(jìn)入公司,，為更好更快的融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),，為以后的工作打好鋪墊，需要加強(qiáng)同各位的溝通,，我相信溝通能消除一切障礙,，順暢不會(huì)從天而降，它是溝通的結(jié)果,。通過(guò)溝通,，對(duì)公司文化和各項(xiàng)規(guī)章制度的做進(jìn)一步的了解。以期在工作中以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更好更快的完成工作任務(wù),。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境和要求,。

第一,，要加強(qiáng)宏觀政策的學(xué)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀形勢(shì),，及時(shí)與各位同事共享和交流,，為公司發(fā)展決策提供參考。

第二,，加強(qiáng)建筑知識(shí)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)知識(shí)的學(xué)習(xí),。盡快熟悉建筑結(jié)構(gòu)類(lèi)型、住宅類(lèi)型,、戶型;概念設(shè)計(jì),、規(guī)劃設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì);營(yíng)銷(xiāo)策略以及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。不可能成為專(zhuān)家,，也不能做門(mén)外漢。

第三,，積極參加各種培訓(xùn),，認(rèn)真完成各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)。

第四,，向同事學(xué)習(xí),，公司中所有同事都是我的老師，我要除了為公司發(fā)展而不存任何其它目的虛心求教,。深入工程一線,，了解實(shí)際問(wèn)題，更好地完成本職工作,。

3,、加強(qiáng)宣傳，做xx集團(tuán)及其產(chǎn)品的吹鼓手,。公司工作人員不管職位高低，首先應(yīng)該是公司的宣傳機(jī)器,。要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，做xx公司流動(dòng)的廣告窗口，不論穿行于大街小巷 還是深入到城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村,，要一路口水一路歌,，不遺余力地宣傳公司以及公司的產(chǎn)品。

4、加強(qiáng)巡視,，密切關(guān)注工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量、成本控制和安全管理,。 根據(jù)公司初步計(jì)劃,，少海瀾山一期要在20xx年8月16日開(kāi)盤(pán)。我們要做的是監(jiān)督施工單位的總進(jìn)度計(jì)劃,、月進(jìn)度計(jì)劃和周工作計(jì)劃及是否按照計(jì)劃節(jié)點(diǎn)完成該時(shí)段的工程目標(biāo),。對(duì)于沒(méi)有按照進(jìn)度完成工程目標(biāo)的施工單位分析其原因并及時(shí)協(xié)調(diào)，解決影響工期的因素,，同時(shí)在不影響工程質(zhì)量的前提下趕工期,。

在少海瀾山一期項(xiàng)目實(shí)施階段，對(duì)工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督時(shí),，要審查,、確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系、進(jìn)場(chǎng)材料,、監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則以及對(duì)監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查。

工程投資不是指投資越省越好,，而是指在工程項(xiàng)目投資范圍內(nèi)得到合理控制,。項(xiàng)目部和工程管理部要做的是減少變更、減少簽證,。這就要求我們不僅必須對(duì)工地有深入的了解,，而且對(duì)工程進(jìn)度及下階段的工序施工有個(gè)全局的把控。對(duì)施工過(guò)程中出現(xiàn)的缺陷也要做到早發(fā)現(xiàn)早上報(bào),，及時(shí)與公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通和匯報(bào),，并提出相對(duì)應(yīng)的優(yōu)化方案，爭(zhēng)取在施工單位做該段工序前,，向施工單位下發(fā)變更文件,，從而減少不必要的浪費(fèi)。

安全無(wú)小事,。少海瀾山項(xiàng)目更是如此,。安全第一，預(yù)防為主,。所以我們必須“時(shí)時(shí)講安全,、時(shí)時(shí)學(xué)安全、時(shí)時(shí)抓安全”,。在我看來(lái),，督促施工單位加強(qiáng)日常安全教育、不定時(shí)高頻率的對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全進(jìn)行突擊檢查、隱患整改落實(shí)到位,、建立安全制度以及相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制是很有必要的,。同時(shí)監(jiān)理單位也必須和我們一起齊抓共管抓好現(xiàn)場(chǎng)安全。

5,、加強(qiáng)反思,，不斷總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，推動(dòng)個(gè)人工作上新臺(tái)階,。 通過(guò)多年的反思,，個(gè)人比較容易出現(xiàn)的問(wèn)題有：一是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,，去推廣。二是工作中缺乏主動(dòng)精神,，很多時(shí)候需要領(lǐng)導(dǎo)去安排工作,，而不能做到自主的拓展自己的工作。三是工作方向的迷茫和學(xué)習(xí)的散亂,，因?yàn)閯傔M(jìn)入到新行業(yè)和新單位的關(guān)系,，實(shí)際工作中自己直接具體負(fù)責(zé)的事情較少，所以有時(shí)候很難找到自己的定位和方向,，盲目學(xué)習(xí),，盲目工作。

在以后的工作過(guò)程中,，我要進(jìn)一步的明確自己的崗位職責(zé)和權(quán)限,，認(rèn)真制定工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),，分清主次矛盾,，爭(zhēng)取達(dá)到事半功倍的效果。

任何單位的管理都包含七個(gè)方面：人,、財(cái),、物、時(shí)間,、空間,、信息和組織。

1,、減少“人”的浪費(fèi),。企業(yè)的人不在多，而在精;人多協(xié)調(diào)就多,，過(guò)多協(xié)調(diào)，就會(huì)使企業(yè)喪失凝聚力。協(xié)調(diào)不力,，就會(huì)造成工作停滯等方面的浪費(fèi),。

2、減少“財(cái)”的浪費(fèi),。房地產(chǎn)企業(yè)是資金密集型企業(yè),，動(dòng)輒幾千萬(wàn)上億的資金流動(dòng)，重點(diǎn)部門(mén)控制不好,，浪費(fèi)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的資金是很容易的,。

3、減少“物”的浪費(fèi),。這個(gè)大家都知道,，不再贅述。

4,、減少“時(shí)間”的浪費(fèi),。我們一個(gè)項(xiàng)目，如果投入1億元,，每月的利息大概是200萬(wàn)元,，提前一天工期就節(jié)省6萬(wàn)多元，因此,，做好計(jì)劃,，打緊工期是非常重要的。

1)避免計(jì)劃編制無(wú)依據(jù),。公司下達(dá)了目標(biāo)指標(biāo),，各部門(mén)卻不知道怎樣分解，靠“拍腦子”和想當(dāng)然去制定預(yù)算和計(jì)劃,，缺乏可執(zhí)行性,。對(duì)于非量化的工作，不進(jìn)行細(xì)化,，不具備可操作性,。短期計(jì)劃沒(méi)有圍繞中長(zhǎng)期計(jì)劃進(jìn)行編制，兩者之間出現(xiàn)脫節(jié)和背離,，沒(méi)考慮連續(xù)性,。

2)杜絕計(jì)劃編制拖拖拉拉，事態(tài)緊急才下發(fā),，忽視了及時(shí)性。對(duì)于這種計(jì)劃,，如果不進(jìn)行修改和調(diào)整,，甚至推倒重來(lái),，將帶來(lái)極大的危害。

3)嚴(yán)禁計(jì)劃執(zhí)行不嚴(yán)肅,。

4)計(jì)劃考核要到位,。由于無(wú)法了解和掌握計(jì)劃的進(jìn)度和完成情況及存在問(wèn)題，而難以實(shí)施考核,。即使發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題,，也不檢討反省，客觀地分析存在差異的原因,，而是一味強(qiáng)調(diào)理由,，推卸責(zé)任，逃避考核,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后,，措施不到位，致使下期的計(jì)劃中又沒(méi)有體現(xiàn)或糾正,，導(dǎo)致問(wèn)題長(zhǎng)期存在,。

5、減少“空間”的浪費(fèi),。土地是房地產(chǎn)企業(yè)的命脈,，沒(méi)有土地不會(huì)有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，但是有了土地而閑臵,，造成的資金浪費(fèi)是巨大的,，盡快編制開(kāi)發(fā)計(jì)劃，縮短報(bào)批報(bào)建時(shí)間是非常重要的,。另外合理規(guī)劃布局,，提高積率和土地利用效率同樣重要。

6,、減少“信息”的浪費(fèi),。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，公司內(nèi)外充斥著大量的信息,，應(yīng)當(dāng)從中汲取有用的信息,，經(jīng)過(guò)匯總、分析等處理,，進(jìn)行放大輸出;但有些公司在信息閑臵方面的浪費(fèi)是極其驚人的,，需要從根本上進(jìn)行變革，從信息的有目的搜集開(kāi)始,，經(jīng)匯總,、分析、存檔,、再輸出的全過(guò)程中,，找出不準(zhǔn)確,、不及時(shí)的浪費(fèi)，并進(jìn)行根除,。

7,、減少“組織”的浪費(fèi)。合理搭建組織架構(gòu),，盡力減少因機(jī)構(gòu)重疊，職能重疊,、職責(zé)不清,、有章不循、業(yè)務(wù)流程的無(wú)序等方面的浪費(fèi),，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素能得到有效利用,。

扁平化管理、業(yè)務(wù)流程再造,、組織再造,、過(guò)程管理等方法，都是工作流程化,、規(guī)范化,、職責(zé)化的有效措施，可以從某種程度上減少“組織”的浪費(fèi),。

總之,，20xx年我一定會(huì)在董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，在各位同事的幫助下,，保持開(kāi)放心態(tài),，積極進(jìn)取，謙虛謹(jǐn)慎,，努力做好各項(xiàng)工作,，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)!

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部年度工作計(jì)劃篇八

我在咱們公司已經(jīng)算得上是一個(gè)老員工了，看著一群人來(lái),，也看著一群人走,，其實(shí)這種感受是五味雜陳的。首先對(duì)于我來(lái)說(shuō),，我在出納的這個(gè)崗位上駐扎著,，我就應(yīng)該保持一個(gè)更好的態(tài)度，因?yàn)槲沂呛湾X(qián)在打交道的,，我是在和各項(xiàng)資金流動(dòng)過(guò)手,。這時(shí)候如果我沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài)的話，很容易出現(xiàn)一些漏洞,。在資金上出現(xiàn)漏洞是一個(gè)會(huì)計(jì)的弊病,，也是這個(gè)職位最忌諱的事情,。所以將來(lái)的每一天里，我都會(huì)保持良好的心態(tài),，無(wú)論面對(duì)怎樣棘手的事情,，都不要去觸碰職業(yè)的底線。只有這樣,，我才能在工作的學(xué)習(xí)途中逐步提升自我,，實(shí)現(xiàn)自我。

對(duì)于出納這份工作來(lái)說(shuō),，精準(zhǔn)是最有要求的一件事情,。這是一份需要細(xì)致和耐心的工作。有時(shí)候我們也會(huì)遇到一些比較復(fù)雜的問(wèn)題,。所以我們只有保持清醒,，理清解決辦法的思路。這份工作對(duì)個(gè)人是非常有要求的,，不僅要在工作之上保持一份嚴(yán)謹(jǐn),，更應(yīng)該注重這份工作的質(zhì)量。我也在這個(gè)崗位上堅(jiān)守了三四年了?，F(xiàn)在的我理當(dāng)是成熟的,。將來(lái)的每一天都是全新的一天，我會(huì)在這個(gè)良好的基礎(chǔ)上繼續(xù)前進(jìn),。我也會(huì)正確的認(rèn)識(shí)自己,，希望可以在今后的路上有更高的一個(gè)追求和突破。

對(duì)于未來(lái),，我沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的答案,。但是我知道只要自己愿意去努力，愿意去花費(fèi)時(shí)間和精力,，我就一定可以找出自己的缺陷,，逐漸改正自己，讓自己變成一個(gè)更好的人,。也可以讓自己在這條前進(jìn)的路上收獲更多的寶藏,。未來(lái)的每一天都是值得期待的，而我也會(huì)樹(shù)立一個(gè)心得標(biāo)準(zhǔn)和原則,，在將來(lái)的路上好好的努力下去,。也在未來(lái)的挑戰(zhàn)中逐漸證明自己，提升自己,。也許有很多不可預(yù)測(cè)的事情,，但是我也已經(jīng)準(zhǔn)備好了，我會(huì)堅(jiān)強(qiáng)一點(diǎn),，努力一點(diǎn),，勇敢一點(diǎn),。努力往前沖，往前探索,。