計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

房地產(chǎn)營銷工作計(jì)劃表篇一

市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃,。下面是小編整理的關(guān)于房地產(chǎn)營銷的工作計(jì)劃,，歡迎閱讀。

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要,。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支,。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

一、計(jì)劃概要

要之后,。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會文化的趨向。

三,、機(jī)會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里,，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四,、目標(biāo)

此時(shí),，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo),。例如,，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,，那么,，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限。

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。

·如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來,。

五,、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時(shí)往往會面對多種可能的選擇,，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn),。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn),。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭,，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用、住家兩種,。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,，開展一個(gè)新的廣告活動，著重宣傳高價(jià)位,、高舒適的特點(diǎn),，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整,。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力,。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動。

七,、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

計(jì)劃的最后一部分為控制,，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程,。通常,，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門,。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃,，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟,。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動,。

市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃,。

房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

一,、計(jì)劃概要

要之后。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。

三、機(jī)會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四,、目標(biāo)

此時(shí),，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo),。例如,，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么,，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋,。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限。

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。

·如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來,。

五,、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時(shí)往往會面對多種可能的選擇,，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如,，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣,，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動,，著重宣傳高價(jià)位,、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整,。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

六,、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動,。

七,、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表,。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改,。

八、控制

計(jì)劃的最后一部分為控制,，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程,。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門,。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟,。

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長,經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績. 20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識,、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下

年度工作計(jì)劃

一,、熟悉公司的

規(guī)章制度

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂

學(xué)習(xí)計(jì)劃

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

為了加快房地產(chǎn)公司的工作進(jìn)程,，合理,、有效的制定年度工作計(jì)劃，切實(shí)保障各部門,、各崗位工作的順利開展,，針對公司當(dāng)前的現(xiàn)狀，有必要做系統(tǒng)調(diào)整和規(guī)劃,。我們必須去偽存精,，優(yōu)化工作流程和人員結(jié)構(gòu)，實(shí)行業(yè)績和收入掛鉤的分配體系,，加大監(jiān)管力度,，實(shí)行總公司和房地產(chǎn)公司雙線管理的模式，統(tǒng)籌資源,、切實(shí)解決工作中存在的系列問題,。

一、 體制改革

采用多項(xiàng)目運(yùn)作模式,，雙線管理,。

各項(xiàng)目以項(xiàng)目部的形式開展工作。實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的一切事務(wù)管理,，包含與總公司管轄范圍內(nèi)的對接事務(wù)，如：財(cái)務(wù),、采購,、人員、考核等,。

總公司負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)(資金調(diào)度,、稅務(wù)、融資),，中高層人員(招聘,、調(diào)度、管理),，資源開發(fā)(土地),，建筑材料采購。

項(xiàng)目部負(fù)責(zé)報(bào)建,、外部關(guān)系處理,、工程計(jì)劃、工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量,、成本控制,、現(xiàn)場安全管理、人員管制,、建筑材料管理(驗(yàn)收,、實(shí)地評價(jià)、保管),、現(xiàn)場簽證,、業(yè)主關(guān)系、與監(jiān)理關(guān)系,、與設(shè)計(jì)院關(guān)系,、工程變更、工程驗(yàn)收,、工程資料(收集,、建檔)等事務(wù)。

二,、強(qiáng)有力的人力資源保障

實(shí)行總公司和項(xiàng)目部聯(lián)手招聘的模式,，中高層以上的骨干人員由總公司負(fù)責(zé)招募、考核,、錄用,，以下派的方式給各項(xiàng)目部配置，既受項(xiàng)目部經(jīng)理管制,，又受總公司監(jiān)督,。

各項(xiàng)目部負(fù)責(zé)基層崗位人員的招聘。

建立人才梯隊(duì),，為人員甄選,、更新作儲備。

三,、組織關(guān)系重組

梳理現(xiàn)有的配置,，重新設(shè)計(jì)新的架構(gòu)。原則是：以崗定人,。絕對不是以人定崗,。不能因?yàn)楝F(xiàn)有某人而設(shè)一個(gè)無效的崗位。

明確各部門的《部門職責(zé)》和《個(gè)人崗位

說明書

優(yōu)化部分富余人員,。優(yōu)化的原則是：價(jià)值,、工作量、匹配度,、綜合考量的結(jié)果,。

四、工作流程的整合

改變現(xiàn)在的獨(dú)立管理流程,，增加總公司監(jiān)督的工序,。原則是：復(fù)雜的事情簡單化，以加快工作效率,。

加強(qiáng)橫向聯(lián)系的力度,，杜絕各自為政的現(xiàn)象發(fā)生。

五,、建立新的《薪酬體系》

形成長效激勵機(jī)制,，結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化每個(gè)崗位的工資結(jié)構(gòu),，未來的工資將由很多板塊組成,，包括：基本工資、知識工資,、崗位工資,、職務(wù)津貼、績效工資,、工齡工資,、提成工資、風(fēng)險(xiǎn)收入,、項(xiàng)目獎金,、年終獎、車輛補(bǔ)貼,、駐外補(bǔ)貼,、通訊費(fèi)、工作餐補(bǔ)貼等,。完善福利體系,。結(jié)合國家的法律法規(guī)，給在職人員辦理社保,，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)：員工生日祝賀,、婚喪禮儀、年度旅游,、教育培訓(xùn)等福利,。

六、建立目標(biāo)管理制

公司制定長期,、中期工作目標(biāo),，下發(fā)到各部門,，由各部門提交詳細(xì)的月度、季度工作計(jì)劃,。交總公司監(jiān)督委員會備案,，總公司安排專人跟蹤計(jì)劃的實(shí)施情況，并直接對總裁負(fù)責(zé),。

所有人員都必須提交《周工作計(jì)劃》,，一份給自己的直接上司，一份給總公司監(jiān)督委員會,。工作計(jì)劃里面要詳細(xì)注明：事項(xiàng),、預(yù)計(jì)完成時(shí)間、具體負(fù)責(zé)人,、協(xié)助人,、完成情況、未完成的原因,、改進(jìn)措施,。工作計(jì)劃的達(dá)標(biāo)率是年度績效考核的主要依據(jù)。

每季度由總公司監(jiān)督委員會召開一次工作檢討會,。分析各崗位的工作執(zhí)行情況,，并開展批評與自我批評，責(zé)任到人,，精確到每一件事,。

七、簽訂工作責(zé)任狀

實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)收入,，對保質(zhì)保量完成工作任務(wù)的人員實(shí)行重獎,，對完不成工作任務(wù)的人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處分。

八,、完善勞動關(guān)系

每個(gè)人都必須和公司簽訂《

勞動合同

新進(jìn)人員必須體檢上崗，預(yù)防不必要的事件發(fā)生,。

展望20xx年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年,，根據(jù)**縣的實(shí)際情況，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入市場,，商品房的開發(fā)逐步放量,，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將是對我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn),。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，全體同仁決心以苦練內(nèi)功，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系,，專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì),、職業(yè)化管理理念,，培育具有審時(shí)適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫,，確保多項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)與目標(biāo)的完成,，爭取本公司在**縣的龍頭地位。樹立地產(chǎn)界的美譽(yù)度,，使邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長,，為了工程進(jìn)展順暢,、有序、安全,，我公司將采取有力的措施,，培養(yǎng)一批能自覺學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé),、忠于企業(yè),、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊(duì)伍。為此,，公司經(jīng)慎重討論,，特提出20xx年工作計(jì)劃如下：

一、配合當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進(jìn)路的拆建工作,，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門以維穩(wěn),、和諧的大原則為前提，審時(shí)度勢,，做出適度的讓步,。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在xx年促進(jìn)建設(shè)路的開建,、竣工,，又使公司在二期工程中全面、有序展開,。

二,、工程進(jìn)度計(jì)劃及投資計(jì)劃：

5#9#樓建筑面積m2，計(jì)劃在xx年12月份全部竣工,。1#,、2#、3#建筑面積 m2,，爭取在本年度內(nèi)完成80%以上,。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化,、亮化計(jì)劃在本年度內(nèi)全部完成,。xx年項(xiàng)目總投資約*萬元,。

三、銷售和效益指標(biāo),。

根據(jù)建設(shè)路的逐步拆,、建具體進(jìn)展，在條件具備的情況下,，隨時(shí)跟進(jìn),，大面積、全方位,、快速度地進(jìn)場施工,。計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積*平方米，總戶數(shù)*套,，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售超億元,。預(yù)計(jì)上繳稅費(fèi)、行政規(guī)費(fèi)約**萬元,。

四,、質(zhì)量安全和服務(wù)計(jì)劃實(shí)施

xx年元月末，隨著號樓的竣工驗(yàn)收和其他住宅,、部分沿街商舖相繼結(jié)頂,、預(yù)售，配套設(shè)置逐步完善,，將迎來業(yè)主喬遷一期小區(qū),。更需加強(qiáng)安全防范意識，貼心服務(wù)意識,，工程質(zhì)量意識,，規(guī)范管理意識。合格率達(dá)到100%,，把安全作為頭等大事 ;把七分安全,，三分生產(chǎn)的理念貫徹始終，把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài),。

在新的一年里,，任重和夢想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存,，站在新的起點(diǎn)上,，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)， 統(tǒng)一思想,、與時(shí)俱進(jìn),、努力拼搏，爭取圓滿完成公司計(jì)劃的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)營銷工作計(jì)劃表篇二

__房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果，＂__＂品牌得到了社會的初步認(rèn)同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺階,，特制定本方案。

一,、總體經(jīng)營目標(biāo)

1,、完成房地產(chǎn)開發(fā)面積__萬平方米。

2,、實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額__萬元。

3,、完成土地儲備__畝,。

二、總體經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

為確保年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，各部門需要做好如下工作,。

（一）完成__項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作

__項(xiàng)目是__的重點(diǎn)工程。__對其寄予了殷切的期望,。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,，我們必須高質(zhì)量完成。因此,，公司做出如下計(jì)劃,。

1、確保一季度__工程全面開工,，力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

__項(xiàng)目一期工程占地面積為__畝,，總投資__億元，建筑面積__萬平方米,。建筑物為__商業(yè)廣場裙樓,、__大廈裙樓和一棟物流倉庫。

（1）土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。一月份完成征地摸底調(diào)查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及__土地和集體土地的征收工作,。

（2）工程合同及開工

一月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設(shè),。

（3）報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì),，二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。

2,、全面啟動細(xì)化__項(xiàng)目招商工作

招商工作是__建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ),。該工作開展得順利與否，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售,。因此,，在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商__戶。

（二）加快__項(xiàng)目,、__項(xiàng)目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,，加快__項(xiàng)目、__項(xiàng)目的施工速度,，確保__項(xiàng)目的一期工程,、__項(xiàng)目的二期工程在4月底前完成竣工驗(yàn)收。

（三）完成__項(xiàng)目,、__項(xiàng)目的銷售工作

__項(xiàng)目,、__項(xiàng)目已全部竣工完成,，為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流，結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格,，可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,，提高成交量,。今年的目標(biāo)銷售額為__萬元，銷售率達(dá)到__%,。

（四）參加土地招標(biāo)

項(xiàng)目開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況,，積極參與土地的招投標(biāo)工作，確保企業(yè)土地儲備達(dá)到__畝以上,。

房地產(chǎn)營銷工作計(jì)劃表篇三

項(xiàng)目一期于20xx年5月正式開盤銷售,，現(xiàn)已基本消化完畢，截至20xx年2月底,，剩余套未售,，其中頂層套，一層套,；一期將于20xx年5月1日開始交房,。

項(xiàng)目二期已于春節(jié)前開始內(nèi)部認(rèn)購，截至20xx年2月底,，已認(rèn)購套,；預(yù)計(jì)于20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。

1,、市場環(huán)境分析

如果說20xx-20xx年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段,，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場交易量持續(xù)萎縮,，一二線城市房價(jià)持續(xù)回調(diào),，而進(jìn)入20xx年以來，調(diào)控其實(shí)逐漸進(jìn)入了第二階段,，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷給地方政府財(cái)政所帶來的巨大壓力,，我們看到行業(yè)基本面在20xx年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn),，市場交易量逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕,，甚至房價(jià)也正逐漸企穩(wěn)回升,，總結(jié)來看，20xx年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年,。尤其20xx年下半年,，一二線城市引領(lǐng)全國市場銷售明顯回暖。

2,、20xx年政策及市場展望

盡管20xx年被稱為“史上最嚴(yán)厲調(diào)控年”,，但是自20xx年3月以來，房地產(chǎn)市場回暖趨勢明顯,，年底更是輪番上演土地,、售房高潮，在此背景下,，20xx年政府絕不會完全放松調(diào)控政策,，未來或?qū)②叿€(wěn)。但是若房價(jià)繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會出臺嚴(yán)厲措施的可能性,。

20xx年,，我們判斷限購政策仍將存續(xù)，但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對市場影響有限,，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖,，房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫和上漲，20xx年全國市場將量價(jià)齊升,。在產(chǎn)品需求層面,，剛需項(xiàng)目主流地位不變，改善,、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn),。在市場轉(zhuǎn)好過程中，也存在政府加強(qiáng)調(diào)控政策,、出臺調(diào)控新政的可能性,。

經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場20xx年首先在銷售量上將比20xx年有小幅攀升,，各個(gè)項(xiàng)目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15—20套左右（持續(xù)銷售期,，開盤、認(rèn)購,、促銷活動和尾盤銷售期除外）,；隨著量變，后續(xù)跟進(jìn)的便會是銷售價(jià)格的變化,，20xx年,，平原縣城銷售均價(jià)也會隨著銷售去化速度的增加而上揚(yáng)，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量,、經(jīng)濟(jì)水平,、人均消費(fèi)水平及宏觀政策影響，價(jià)格上漲速度及區(qū)間不會很大,。

3,、銷售周期安排

項(xiàng)目除一、二期外,，尚余11棟樓待開發(fā),，建議分為三期、四期兩期開發(fā),，每期5-6棟樓座,，都于20xx年年內(nèi)動工，爭取20xx年上半年整個(gè)基本銷售完畢,。

3-4月二期房源的持續(xù)認(rèn)購,；

常規(guī)推廣方向：項(xiàng)目一期熱銷清盤,、二期火熱預(yù)定中。

現(xiàn)場包裝：更換包裝新售樓處,，包裝現(xiàn)場看房通道,。

客戶支持：目前項(xiàng)目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn),，建議3月開始客戶拓展,，邀請所積累客戶到場感受，同時(shí)配合相應(yīng)的促銷措施促進(jìn)銷售,。

5-6月二期正式開盤并基本消化,；三期工程動工；

推廣方向：在事件營銷熱度的基礎(chǔ)上（前期客戶答謝活動）,，加強(qiáng)項(xiàng)目常規(guī)

推廣,，籌備三期開盤。

價(jià)格策略：若市場已有部分轉(zhuǎn)變,，且通過事件營銷使項(xiàng)目和企業(yè)形象初步樹立,，可在此期間小幅上調(diào)價(jià)格，增強(qiáng)客戶信心,，迎接項(xiàng)目三期認(rèn)購,。

7-8月三期房源的持續(xù)認(rèn)購；

推廣方向：做好項(xiàng)目三期開盤前推廣及客戶積累工作,。

價(jià)格策略：項(xiàng)目前期開盤前價(jià)格調(diào)整,。

項(xiàng)目開盤前客戶積累：為保證開盤熱銷,，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作,，并做好項(xiàng)目前期客戶維護(hù)工作,，盡可能的提升項(xiàng)目口碑,，為三期熱銷做好鋪墊。

9-10月三期房源正式開盤并基本消化,；四期工程動工,；

推廣方向：開盤熱銷。

項(xiàng)目開盤：舉辦大型開盤儀式,，項(xiàng)目三期正式開盤銷售,，認(rèn)購客戶換簽合同,，爭取項(xiàng)目三期在1到2個(gè)月內(nèi)消化完。

推廣渠道：戶外,，常規(guī)推廣（電視字幕,、電視廣告、夾報(bào),、燈桿道旗）,，客戶拓展活動（派單、巡展,、短信,、定向企業(yè)單位客戶拓展）。

推廣方向：持續(xù)銷售期,。

價(jià)格策略：對開盤價(jià)格調(diào)整,。

推廣渠道：戶外及常規(guī)推廣。

4,、整體價(jià)格

項(xiàng)目二期認(rèn)購均價(jià)：3873元/平米,；

四期預(yù)計(jì)認(rèn)購均價(jià)4100元/平米左右。

本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目,，項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高,，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升,，因此在20xx年度應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳,，使本項(xiàng)目的相對高端形象扎實(shí)的樹立起來，并在市場和客戶中形成影響力,，以支撐項(xiàng)目價(jià)格和銷售,。

項(xiàng)目品牌宣傳：每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報(bào)廣為主,。

由于平原縣城推廣途徑較為單一,，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌,、dm直投,、電視字幕、道旗,、報(bào)廣,、電視廣告、短信,、客戶活動及附贈禮品,。

2、各推廣媒介來電來訪效果

建議本年度至少安排2次大型的營銷活動,，5月份交房儀式和8月份項(xiàng)目三期開盤,，年度2次大型營銷活動既能保證項(xiàng)目人氣的聚集,、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘?xiàng)目和開發(fā)商的口碑，也利于項(xiàng)目后期銷售,，確保項(xiàng)目持續(xù)熱銷,。活動形式主要以開盤慶典,、客戶答謝和產(chǎn)品說明為主,。

一般節(jié)日暖場活動：三八節(jié)、3.12植樹節(jié),、勞動節(jié),、青年節(jié)、5.13母親節(jié),、兒童節(jié),、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié),、8.23七夕節(jié),、9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié),、國慶節(jié),、10.23重陽節(jié)。

短信：節(jié)后調(diào)整短信內(nèi)容,，爭取持續(xù)發(fā)送一周短息,；電視廣告：持續(xù)發(fā)布。

房地產(chǎn)營銷工作計(jì)劃表篇四

隨著全國經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)局勢,，我們公司正邁著堅(jiān)實(shí)的步伐,，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序，以人為本,，關(guān)注并認(rèn)真落實(shí)顧客各階段的需求思想,，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，開發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，經(jīng)濟(jì)效益、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng),。面對公司發(fā)展，工程部將積極推進(jìn)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制,，將“精心”是態(tài)度,、“精細(xì)”是過程、“精品”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中,。展望未來,，工程部人員正以飽滿的精神,、昂揚(yáng)的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn),。

一,、 環(huán)境分析

1、區(qū)域環(huán)境

項(xiàng)目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi),，周邊主要為工廠,，人群較為密集，區(qū)域未來發(fā)展看好,。

2,、居住環(huán)境

項(xiàng)目所處為工業(yè)區(qū)，交通存在一定缺陷,，生活配套不完善,。

3、商業(yè)環(huán)境

三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展,，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè),，未來，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展,，人群和商業(yè)配套將迅速增長,。

4、競爭環(huán)境

區(qū)域內(nèi)目前周圍尚未有同類可比性產(chǎn)品競爭,，優(yōu)勢突出,。

二、 swot分析

1,、優(yōu)勢

(1) 房型全部為小戶型,，并帶裝修出售，即買即住即租;

(2) 整體總價(jià)低,，對一般工廠管理層有巨大吸引力;

(3) 位于工業(yè)區(qū)內(nèi),，人口密度大，投資價(jià)值明顯;

(4) 在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓,，租賃市場前景良好,，對投資者有足夠吸引力。

2,、劣勢

(1) 無法按揭,，導(dǎo)致非常多年輕購房族客戶流失;

(2) 小產(chǎn)權(quán)房無證，一定程度上影響消費(fèi)者購買信心;

(3) 區(qū)域相對偏僻,，生活,、商業(yè)配套尚不完善;

(4) 消費(fèi)者傳達(dá)率不高，缺乏知名度,，應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)人群的針對性宣傳,。

3,、機(jī)會

(1) 周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè),，使得工業(yè)人群收入逐步提高,，

購買力得到有效的提高;

(2) 當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無可競爭樓盤，這就為本案提供了契機(jī),。

(3) 無需繳納相關(guān)稅費(fèi)，不計(jì)入房產(chǎn)數(shù)量,，不受調(diào)控影響;

4,、威脅

(1) 項(xiàng)目所處環(huán)境相對偏遠(yuǎn)，客源局限性非常大;

(2) 工業(yè)人群雖多,，但對購房有能力者相對較少;

(3) 雖無同類產(chǎn)品威脅,，但項(xiàng)目本身缺乏個(gè)性，導(dǎo)致一定程度上的客戶流失,。

三,、 目標(biāo)購房人群

2、月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工;

3,、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主;

4,、少量周邊有購房需求的村民。

四,、 營銷阻礙與對策

1,、阻礙

(1)朝向差、背陰的單位較難消化;

(2)知名度推廣欠缺,，日看房人較少;

(3)銷售渠道局限,。

2、對策

(1)結(jié)合元旦促銷,，將部分朝向差,、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利，作為特價(jià)限時(shí)限量單位發(fā)售,，引爆住宅銷售熱點(diǎn),，帶旺其他單位，促進(jìn)銷售,。

(2)制訂針對性宣傳,，加強(qiáng)知名度，以廣告炒作帶動銷售;

(3)利用公司優(yōu)勢,，同時(shí)將放盤給中介公司,，借此多一種宣傳以及銷售途徑。

五、 營銷推廣方法

考慮到項(xiàng)目投入,、總價(jià)等方面相對比較低，不適合投入大量宣傳費(fèi)用的原則,，同時(shí)結(jié)合元旦,，根據(jù)實(shí)際情況，作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法：

1,、短信營銷

短信作為最直接的營銷方法之一,，長期以來有著非常顯著的效果。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層,、企業(yè)主以及來訪過的客人電話,，直接將優(yōu)惠信息及樓盤信息傳遞給目標(biāo)客戶。

短信內(nèi)容：元旦促銷限時(shí)鉅惠

接收人群：周邊企業(yè)主,、管理層,、投資者

2、dm單直投

傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強(qiáng),，但是對區(qū)域的宣傳是最到位的,。 dm單內(nèi)容：元旦促銷限時(shí)鉅惠，團(tuán)購優(yōu)惠活動 接收人群：周邊企業(yè)主,、管理層,、村民、商鋪店主,。

備注：加入團(tuán)購優(yōu)惠內(nèi)容,，主要是考慮到dm單的局限性，借團(tuán)購之名行宣傳之實(shí),，借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶,。

3、媒體投放

選擇最佳的投放媒體,，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果,，媒體投放推薦：今媒體 選擇理由：今媒體，無須訂閱,，且送報(bào)對象主要為商鋪以及公司,，此類人群具備投資意思并有相對的購買能力。

宣傳主題：元旦促銷限時(shí)鉅惠,，團(tuán)購優(yōu)惠活動

接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營戶,，公司白領(lǐng)、具備一定投資實(shí)力的人群

4,、電話營銷

由于目前客戶數(shù)據(jù)庫尚不夠完全,，電話營銷效果不明顯，但是回訪工作仍要做到位，同時(shí)分兩步進(jìn)行：

(1) 針對之前前來看房的客戶進(jìn)行一系列的宣傳促銷優(yōu)惠,，團(tuán)購等等信息通知工作,。

(2) 促銷活動后，將及時(shí)記錄下來的看房客戶進(jìn)行持續(xù)跟蹤回訪工作,。

六,、 線下準(zhǔn)備

1、道路指引牌的工作落實(shí);

2,、咨詢處的活動包裝工作;

3,、三級市場——中介公司的放盤工作;

4,、各項(xiàng)優(yōu)惠制訂;

房地產(chǎn)營銷工作計(jì)劃表篇五

在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計(jì)劃,。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長,，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個(gè)人工作計(jì)劃,，相信我會做得更好,。

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期,。間，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期,，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化,！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

房地產(chǎn)營銷工作計(jì)劃表篇六

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動,。

市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃,。

房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支,。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一,、計(jì)劃概要

要之后,。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的'趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會文化的趨向。

房地產(chǎn)營銷工作計(jì)劃表篇七

1,、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績 初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年,，今年計(jì)劃要推出嶺南、東方,、z,、時(shí)代四個(gè)大盤,，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求,，也是對項(xiàng)目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn),。或許年初確定今年目標(biāo)時(shí),，不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度,，八個(gè)月過去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到,，嶺南組時(shí)間過半完成銷售目標(biāo)已過半,，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項(xiàng)目開售時(shí)間因故推遲,，但整體業(yè)績亦令人滿意,。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、全情投入,、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然項(xiàng)目組,、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的,。

除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典,，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化,。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府,、購房者對新地產(chǎn)品牌認(rèn)識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同,，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū),、同檔次盤中建立了很好形象和地位,，z 開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問廣州,，對廣州區(qū)近四年來取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定,。

2、內(nèi)部優(yōu)化 初見成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要,，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工,，明確了項(xiàng)目組,、營銷組、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制,。半年來的工作證明,，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率,，增加了責(zé)任感。其運(yùn)行的效果是令人滿意的,。

嶺南項(xiàng)目,，營銷組、項(xiàng)目組,、物管處密切配合,，出色地完成了五一黃金周營銷、2b-1,、2期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日 2b-3的營銷做準(zhǔn)備工作。z,、z兩位經(jīng)理和嶺南項(xiàng)目,、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門學(xué)習(xí)的,。

東方項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問題,，包括項(xiàng)目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任,、工期和造價(jià)失控等情況,。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難,，出色地取得了項(xiàng)目及營銷所需的有關(guān)證照,。東方營銷組,、項(xiàng)目組間近月來配合明顯加強(qiáng),，為在九、十月銷售旺季出佳績,，文今朝,、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在十一黃金周會有出色表現(xiàn),。

z項(xiàng)目是公司在廣州,、在中國地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目，規(guī)模大,、設(shè)計(jì)復(fù)雜,，過往設(shè)計(jì)、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題,。項(xiàng)目組和營銷組均在五月份改組,，經(jīng)過等同事的努力,，保障了五一試盤、八月開盤,、八月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn);項(xiàng)目和營銷間的配合逐步加強(qiáng);項(xiàng)目部內(nèi)部及項(xiàng)目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn);工程建造已基本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績,。項(xiàng)目取得令人滿意的銷售成績和市場形象,，項(xiàng)目組,、營銷組的工作是值得肯定和表揚(yáng)的。

時(shí)代項(xiàng)目,，由于歷史,、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場營銷的特殊困難,。經(jīng)過項(xiàng)目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力,，現(xiàn)在已正式取得政府天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)及高科技開發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)的批文,，同時(shí)也取得了民營新支持中心的批復(fù),。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走住宅營商的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ),。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作,，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。

四個(gè)項(xiàng)目上半年的成績,，初步證明了目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合,，共同支持項(xiàng)目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng),。

為進(jìn)一步理清部門,、各職位的職責(zé)，為各職位的職業(yè)化發(fā)展,，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進(jìn)行有關(guān)職位,、績效、職業(yè)化等的項(xiàng)目,，在項(xiàng)目完成后，相信各職位的職責(zé),、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向,、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化,。

房地產(chǎn)營銷工作計(jì)劃表篇八

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市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說,，市場營銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品,、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計(jì)劃必須涉及的`產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

一,、計(jì)劃概要

要之后,。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格,、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。

房地產(chǎn)營銷工作計(jì)劃表篇九

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動,。

市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支,。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一,、計(jì)劃概要

要之后。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市嘗產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的,、社會文化的.趨向。

三,、機(jī)會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四,、目標(biāo)

房地產(chǎn)營銷工作計(jì)劃表篇十

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布房地產(chǎn)市場營銷工作計(jì)劃,，更多房地產(chǎn)市場營銷工作計(jì)劃相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道,。

以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷工作計(jì)劃的文章，希望大家能夠喜歡,！

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動,。

市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃,。

房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支,。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一,、計(jì)劃概要

要之后。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。

房地產(chǎn)營銷工作計(jì)劃表篇十一

房地產(chǎn)行業(yè) 一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī),，范文之工作計(jì)劃:房地產(chǎn)市場銷售

工作計(jì)劃范文

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷 方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書 ,，以在整體上把握整個(gè)營銷 活動,。市場 營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司 要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要,。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品,、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,，工作計(jì)劃《房地產(chǎn)市場銷售工作計(jì)劃范文》。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

2017年度營銷工作計(jì)劃范文?

房地產(chǎn)營銷工作計(jì)劃表篇十二

在已過去的____年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,，房地產(chǎn)市場大落大起,，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定____年工作計(jì)劃。

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在____年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)____年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在____年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對____年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)____年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在____年的房 ,。 產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是__公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法,。我將結(jié)合____年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

六、針對銷售工作中存在的問題及時(shí)修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度,。